Perché dovresti promuovere i tuoi contenuti?

Il tuo cliente (o cliente ideale) apprezza i grandi contenuti. Tuttavia, più di successo il contenuto non è sempre sinonimo di migliore qualità contenuto.

Questa è una delle prime regole del content marketing di successo:

Vince il contenuto più promosso.

Il sito web della tua azienda ha traffico mensile? Se hai risposto sì, allora c'è speranza. 

Hai gli occhi sul tuo contenuto. 

Passo 1:  

Passo 2: Porta i tuoi contenuti esistenti davanti alle persone giuste, prima ancora che vengano a cercarle.

Ogni visitatore è una potenziale conversione, come un lead, un cliente o un abbonato. Nessun traffico significa nessuna conversione.

Questo è il motivo per cui ogni contenuto deve essere messo in funzione. Se investi tempo e denaro nel tuo blog ma non hai una strategia di promozione prima di fare clic su Pubblica, stai perdendo.

È tempo di aggiustarlo.

Benvenuto nel tuo migliore amico per tutto ciò che riguarda la promozione dei contenuti. All'interno troverai attività ed esempi specifici di promozione dei contenuti, insieme a un elenco di controllo per indirizzare il traffico verso gli articoli del tuo blog. 

Di seguito è illustrata un'ottima rappresentazione visiva di come dovrebbe essere la promozione di contenuti di successo all'interno della tua organizzazione. Immergiamoci! 

Panoramica del Playbook

Questo playbook è suddiviso in tre sezioni:

1. Pre-pubblicazione
2. Promozione del giorno del lancio
3. Promozione post-lancio

Avvertimento

Ogni sezione espone varie tattiche da implementare e testare all'interno della fase di promozione dei contenuti.

Ognuna di queste tattiche può funzionare o meno per i tuoi contenuti.

Ecco perché è importante scommettere su determinate tattiche e valutare i risultati.

Ciò ti consentirà di determinare l'efficacia per ciascun segmento del tuo pubblico di destinazione. 

Dopo aver ripetuto e determinato quali tattiche + canali funzionano per te, avrai stabilito un efficace elenco di controllo per la promozione dei contenuti da seguire ogni volta.

Immergiamoci in ogni sezione.

Sezione uno: lavoro di preparazione alla promozione (pre-pubblicazione)

Queste azioni vengono eseguite durante il processo di creazione del contenuto. Ognuno aumenta la portata potenziale dell'articolo.

Sezione due: promozione del giorno del lancio

Queste azioni vengono eseguite il giorno della data di inizio o immediatamente dopo. Ciò include social media e tattiche di email marketing. 

Questi canali includono:

• Social Media
• E-mail
• PR e sensibilizzazione
• Canali di marketing interni

Sezione tre: promozione post-lancio

Queste azioni vengono eseguite nei giorni e nelle settimane successivi alla pubblicazione di un articolo. Pensa a questo come più a una "campagna di reimpegno".  

Le campagne di re-engagement possono includere:

• Diffusione del contenuto
• Riutilizzo dei contenuti del blog
• In corso promozione dei social media
• Promozione a pagamento (Annunci pubblicitari, influencer, Youtube, ecc.)

Pronto? Andiamo

Sezione uno: Promozione pre-pubblicazione

Sebbene queste tattiche possano sembrare aspetti della creazione di contenuti, in realtà riguardano esclusivamente la promozione dei contenuti.

Obiettivo della fase di pre-pubblicazione: progettare un articolo che ottenga trazione fin dal cancello. 

Ora sulla tattica n. 1.

1. Fai una domanda correlata / fai una dichiarazione pubblica sui social media

Primo passo: socializzare l'argomento. 

Vai sui social media e pubblica una domanda, un'affermazione o una dichiarazione correlata che mira specificamente a suscitare una risposta dal tuo pubblico. Dopo aver pubblicato, poniti le seguenti domande:

• Le persone hanno interagito con il tuo post?
• Ha innescato una conversazione?
• Chi si è fidanzato con te?
• Il loro contributo ha approfondito la tua comprensione dell'argomento?

Il prossimo, fai un elenco di queste persone o salva il link al post social.

Ciò ti consente di tornare più tardi e vedere chi è interessato al tuo argomento.

Infine, in seguito coinvolgerai queste persone ancora una volta collegamento, collaborandoe co-promozione.

2. Ottimizza il post con una frase chiave

La ricerca è l'approccio infallibile del gioco lungo per guidare il traffico.

La chiave qui è ottimizzare i tuoi contenuti con ricerca sulla frase chiave killer. 

La tua ricerca dovrebbe evidenziare le frasi chiave che le persone stanno cercando. Ogni frase dovrebbe soddisfare questi due criteri:

1. Le persone lo stanno cercando (buon volume di ricerca)

2. Hai la possibilità di classificarti per questo (non troppo competitivo, in base al DA del tuo sito Web)

Usa la frase all'inizio del titolo, nell'intestazione e più volte nel corpo del testo.

3. Lavora sulla SEO semantica

Trova le frasi semanticamente correlate al tuo articolo, quindi mentre scrivi il tuo articolo, incorporale nel pezzo.

• Rispondi alle domande correlate (si trovano nella casella "Anche le persone chiedono")

• Tocca gli argomenti correlati (sono suggeriti da Google mentre digiti una query)

• Vai più in profondità degli articoli con cui sei in competizione (le altre pagine che si classificano per la tua frase target)

Ora stai prendendo di mira l'argomento, non solo la frase chiave, che è la chiave per la ricerca e la SEO semantica. 

Ecco un articolo abbattendo le istruzioni dettagliate per trovare le frasi più strettamente correlate al tuo argomento.

4. Includi le citazioni dei contributori di esperti e influencer

I contenuti creati insieme ad altre persone sono molto più facili da promuovere.

Questo è uno dei motivi per cui le citazioni, le raccolte e le interviste dei contributori sono così popolari. Includono "ego bait", che guida l'impegno sociale.

Un alleato nella creazione è un alleato nella promozione.

Includi altri nel tuo articolo: questo ti dà l'opportunità di menzionarli nei post social successivi. A meno che l'articolo non sia pieno di persone, non è ottimizzato per i social media.

“Pensa come un giornalista: se stessi scrivendo una notizia, dove ti rivolgeresti a una fonte esperta? I professori amano parlare delle loro aree tematiche: cerca le informazioni di contatto sul sito Web di un'università.

Puoi anche cercare autori sul tuo argomento (fai una rapida ricerca su Amazon), quindi contattaci. Se ti avvicini e non sembrano adatti, chiedi se conoscono qualcuno che è giusto per l'argomento. "

Erin Hueffner, ZENDESK

Sopra è un perfetto esempio del tipo di citazioni che supportano ulteriormente i punti/affermazioni che stai facendo, sfruttando al contempo un'opportunità per collaborare in futuro.

Non sai come trovare le persone giuste da citare? Aiuta uno scrittore B2B mette in contatto scrittori con esperti B2B. È un modo efficiente per ottenere preventivi unici ed è gratuito per entrambe le parti. 

5. Aggiungi diagrammi e grafica originale

La grafica originale non solo rende i contenuti più accattivanti, ma renderà anche molto più semplice la promozione sui social media e nelle pubbliche relazioni.

Non aggiungere solo un'immagine → aggiungi un'immagine a ogni profondità di scorrimento.

Ecco un esempio dal blog Baremetrics. 

6. Link al nuovo post da post precedenti

Non hai finito di pubblicare un nuovo articolo finché non ti sei collegato ad esso da un vecchio articolo.

Questo tipo di interna di collegamento è buono per i lettori ed è buono per SEO.

Ecco due cose che dovresti fare:

1. Aggiungi alcuni "link correlati" ai post precedenti, in fondo o all'interno del corpo del testo.

2. Usa la frase chiave di destinazione del nuovo post come testo del collegamento sul vecchio articolo.

Il principale vantaggio di questa tattica è che i link interni possono aiutare Google a capire di cosa tratta il tuo nuovo articolo.

I migliori link interni portano ai tuoi articoli con il maggior traffico. Questi sono i più propensi a inviare visitatori al tuo nuovo pezzo.

7. Aggiungi i pulsanti Fai clic per twittare

Se stai facendo tutto questo sforzo per creare fantastici contenuti, perché non incoraggiare i tuoi lettori a condividere le tue migliori citazioni? Il modo migliore per incoraggiare la condivisione è rendere il processo semplice e immediato.

Ecco come → Imposta un piccolo pulsante che consente ai lettori di condividere su Twitter con un semplice clic.

Puoi farlo manualmente usando Click to Tweeto trova un plug-in per il tuo CMS che lo faccia per te.

Esempio: trova plugin di WordPress come questo.

8. Aggiungi link di ancoraggio alle sottosezioni (se l'articolo è lungo)

Diciamo che hai un colosso di un articolo. Come puoi aiutare i lettori a navigare facilmente nel tuo post?

Un modo è aggiungere un mini sommario in alto con link di ancoraggio che consentono ai visitatori di saltare all'interno dell'articolo. Questo post di Baremetrics ne è un perfetto esempio.

Questi punti di ancoraggio ti aiuteranno anche a mantenere vivo il tuo articolo sui social media in seguito.

Ecco un altro esempio da Xplenty. 

Sezione due: promozione del giorno del lancio

La maggior parte dei marketer di contenuti concentra i propri sforzi di promozione sull'email marketing e sui social media.

Questa lista di controllo include anche molte tattiche meno comuni. Assicurati di eseguire prima i passaggi precedenti alla pubblicazione, in modo che queste tattiche siano più efficaci.

9. Twittalo

I social media sono più di una discarica per i link. Può essere utilizzato per:

• Ricerca

• Networking

• Conversazione

• E, naturalmente, la promozione dei contenuti

Se hai domande su come affrontare il tweet del tuo nuovo articolo o cosa includere, segui questo lista di controllo dei post sociali per aumentare il coinvolgimento e la percentuale di clic sui tuoi contenuti. 

Alcune delle cose che i tuoi tweet dovrebbero includere sono:

Una domanda

• Un vantaggio specifico

• Una citazione, hashtag, carattere speciale (es. Emoji), ecc

• Un numero (cioè X ha ridotto l'abbandono del 75% su Y tempo)

• Una menzione di contributori, commentatori e lettori che hanno condiviso i tuoi contenuti

Parleremo di più delle menzioni tra un po'.

10. Pubblica su LinkedIn

Come Twitter, fai tutto il possibile. Ecco come appare un post LinkedIn laborioso:

Se hai una pagina aziendale e una pagina personale, condividi da entrambe. Oppure pubblica prima sulla pagina dell'attività, quindi condividi quel post dalla tua pagina personale. Questo dà visibilità a entrambi.

11. Pubblica su Facebook

Questo è applicabile solo se la tua azienda ha effettivamente e utilizza regolarmente una pagina Facebook aziendale. 

In tal caso → Assicurati di utilizzare un'immagine e che il titolo abbia un bell'aspetto. Usa una menzione @ per chiunque tu abbia incluso nell'articolo.

12. Video sui social media: lo spot pubblicitario di un minuto per i tuoi contenuti

Di gran lunga il modo più efficace per promuovere i contenuti nei social media è attraverso i video.

Come per molte cose nel marketing dei contenuti, la creazione di ottimi contenuti video richiede uno sforzo 10 volte superiore, con il potenziale per ottenere risultati 100 volte superiori.

Usa tutto nell'elenco di controllo sopra, oltre a quanto segue:

• Aggiungi didascalie
• Aggiungi un codice di monitoraggio della campagna al link

Ecco un ripartizione secondo per secondo di video social di un minuto. Basta seguire questi passaggi.

Per alcuni esempi forti delle aziende SaaS, dai un'occhiata ai contenuti di UXPin e Xplenty. 

• in abbondanza: Come mascherare i tuoi dati con Xplenty

• Pin UX: UXPin: uno strumento collaborativo di progettazione e prototipazione basato su cloud

13. Chiedi un rapido coinvolgimento su questi post social

Quando un post su Facebook o LinkedIn ottiene un coinvolgimento anticipato (Mi piace, commenti e condivisioni), è più probabile che l'algoritmo social lo mostri a più persone.

L'obiettivo è attivare l'algoritmo e, così facendo, aumentare notevolmente la copertura.

Sì, questo significa promuovere il post che promuove l'articolo che promuove l'attività.

Sembra strano e indiretto, ma è così che funzionano le cose in questi giorni.

Fai questo: Ottieni una rapida spinta da amici, familiari e partner. Contattali su Slack, Discord, Google Hangouts o ovunque si incontri la tua community. 

NON FARE invia loro un link all'articolo. Invece, invia loro un link al post social. Chiedi loro di interagire con quel post, di mettere mi piace, commentare e condividere.

14. Sfruttare il coinvolgimento dei dipendenti (es. Marketing interno)

Hai una squadra? Qualche possibilità che vorrebbero partecipare e aiutare con il marketing? 

Questo è un gruppo che può ottenere rapide vittorie per l'impegno sociale. Basta inserire un messaggio come questo nella chat aziendale:

"Ciao a tutti! Abbiamo appena pubblicato un ottimo contenuto su [topic] ed è ora di promuoverlo. Questo processo è davvero importante per la nostra attività e ogni piccolo coinvolgimento aiuta.

È totalmente indolore. Basta cliccare su questo link e lasciare un like e commentare. Enormi punti bonus se li condividi con la tua rete. Grazie a tutti! Queste piccole cose fanno una grande differenza…”

Rendilo divertente, ma facoltativo. Non richiedere (o aspettarti) che i tuoi dipendenti utilizzino i loro flussi social per promuovere l'attività.

PROTIP: Hai un membro del team che è molto attivo nella promozione dei contenuti aziendali? Scrivi loro una raccomandazione LinkedIn. Questo serve sia come ringraziamento che come incentivo.

15. Aiuta il team di vendita a condividere post con potenziali clienti

Se l'articolo risponde alle domande che i tuoi potenziali clienti pongono durante il processo di vendita (il contenuto migliore lo fa)...

…poi assicurati che il team di vendita sappia che esiste, in modo che possano facilmente tirarlo fuori durante le riunioni.

Ecco quattro modi per avvolgere il tuo post in un fiocco da utilizzare nel processo di vendita:

• Scrivi una copia e-mail di esempio che il tuo team può utilizzare per inviare direttamente ai potenziali clienti
• Crea diapositive di presentazione con i migliori suggerimenti, grafici e citazioni dall'articolo
• Lucidalo per creare una bella guida PDF che possono inviare via email come seguito alle riunioni
• Crea un repository di questi articoli elencando le domande più comuni sulle vendite e i link agli articoli che forniscono le tue migliori risposte

Il modo migliore per creare contenuti ottimizzati per le vendite, in particolare nel marketing del prodotto, è coinvolgere il tuo team di vendita nel processo di creazione. Questi articoli potrebbero non essere ottimizzati SEO come i post di parole chiave, ma sono estremamente utili per il marketing direttamente su lead o clienti attuali.

Ideate semplicemente gli articoli dei prodotti con il vostro team di vendita (in linea con l'ICP) → create guide approfondite/pagine di confronto/case study → metteteli nelle mani del vostro team di vendita!

L'idea è di mettere il tuo contenuto davanti il tuo
pubblico più prezioso: i tuoi potenziali acquirenti.

16. Condividi di nuovo (con menzioni)

La menzione sociale è uno dei modi migliori per rendere visibili i tuoi contenuti.

Quando tagghi qualcuno nel tuo post social (con una menzione @ o taggando un'immagine), probabilmente vedrà la notifica e toccherà per vedere il post.

Se queste persone hanno qualche relazione con il contenuto che hai creato, è probabile che lo condividano. 

A tutti piace ottenere credito.

È qui che il tuo lavoro dalla fase di pre-pubblicazione diventa molto utile. Menziona tutte queste persone:

• Persone che hanno interagito con te quando hai socializzato l'argomento
• Persone che hanno commentato l'articolo
• Persone che hanno contribuito con una citazione all'articolo
• Persone che sono state incluse in altri modi
• Persone che hanno condotto la ricerca che hai citato nell'articolo
• Marchi che hai usato come esempi

Ognuno di questi offre opportunità per ottenere aiuto nella promozione del contenuto e per far crescere la tua rete personale.

17. Cross-post su tutti i social network

Questa tattica innesca un maggiore coinvolgimento su più reti. 

Ecco cosa puoi fare:

1. Condividi post su Twitter. Qualche giorno dopo, controlla BuzzSumo per vedere chi ha condiviso e commentato.
2. Scegli eventuali volti familiari, quindi condividi di nuovo l'articolo su LinkedIn (o su qualsiasi altra rete).
3. Mentre lo fai, ringrazia (e tagga) le persone che hanno condiviso, apprezzato, ecc. per le loro precedenti condivisioni e commenti.

Dal momento che hanno già visto e apprezzato l'articolo sulla Rete A, è molto probabile che condividano, mettano mi piace e commentino di nuovo sulla Rete B.

18. Condivisione mirata: menziona le persone che ameranno l'articolo

Ecco come ottenere il massimo da questa tattica:

1. Usa uno strumento di ricerca di Twitter per trovare persone pertinenti con un ampio seguito che sarebbero interessate e che potrebbero condividere.
2. Menzionane uno o due alla fine di un altro tweet.
3. BONUS: usa uno strumento come Sparktoro per ricercare account social che ottengono il miglior coinvolgimento dal loro pubblico.

19. Pianifica i tweet del prossimo futuro per periodi di traffico intenso

Pianifica almeno quattro tweet da pubblicare nel prossimo futuro.

Ora che vengano rilasciati durante i periodi di traffico più elevati per il tuo pubblico (secondo FollowerWonk).

Pianificane alcuni per il secondo giorno, altri per diversi giorni dopo e altri ancora per la prossima settimana.

Per evitare che i post sembrino ripetitivi nei tuoi stream, varia i loro contenuti in modo che siano tutti unici e possano stare da soli.

• Collegamento a sezioni interne più profonde dell'articolo (questo è il motivo per cui hai aggiunto quei collegamenti di ancoraggio in precedenza)
• Usa citazioni diverse dall'articolo
• Condividi statistiche e dati dall'articolo
• Usa elementi visivi diversi dal contenuto nei post social

20. Pubblicalo di nuovo in orari di basso traffico

Il momento “migliore” per condividere è anche il più rumoroso.

Prova a condividere quando i social stream sono silenziosi, ad esempio nel cuore della notte. 

Come mai? Due motivi:

1. Il tempismo contro-competitivo può renderti più visibile. 
2. Può anche attirare un pubblico internazionale.

21. Condividi alle 9:57 o alle 10:03, appena prima o subito dopo l'ora

Molte persone usano strumenti di pianificazione sociale...

...ma molte di quelle condivisioni programmate escono all'ora o alla mezz'ora. 

Per evitare di rimanere sepolto in questo mix, programma i tuoi Tweet in modo che escano poco prima o subito dopo l'ora.

Jay Baer li chiama "finestre di micro-opportunità".

22. Automazione dei social media Pt. 1

Invece di creare manualmente ogni singolo tweet e post di LinkedIn, promuovi i tuoi contenuti utilizzando uno strumento di automazione.

Gli strumenti includono:

• Buffer
• In modo tipico
• Sprout Social
• HootSuite
• SocialPilot
• BuzzSumo
• MeetEdgar

Questi strumenti consentono di:

1. Scrivi il post una volta e genera varianti. 
2. Pubblica sui social network in una rotazione continua. 

Eccone alcuni fantastici istruzioni per l'automazione dei social media.

23. Più automazione dei social media Pt. 2

Continua: 

• Gli strumenti di cui sopra automatizzano la condivisione dei tuoi contenuti dai tuoi account social. 

• C'è un modo per automatizzare il processo di condivisione dei tuoi contenuti dagli account di altre persone: quuu.

Pubblica il tuo articolo su Quuu e, una volta approvato dal loro team, verrà automaticamente condiviso dagli account di altre persone che usano Quuu.

Due avvertimenti:

1. Potrebbe essere necessario prestare i tuoi account ad altri utenti Quuu.

2. Potrebbe anche essere necessario pagare per il servizio.

Se funziona, potresti indirizzare tonnellate di traffico ai tuoi post senza spendere un sacco di sforzi.

24. Appuntalo nella parte superiore del tuo feed Twitter

Ora che hai visto quali tweet ottengono più trazione, seleziona quello migliore e aggiungilo in cima al tuo feed Twitter.

25. Ora segui alcune persone interessate all'argomento

Cerca su Twitter persone con biografie che includono parole rilevanti per l'argomento del post, quindi seguile.

O ancora, usa uno strumento come Sparktoro per fare questo tipo di ricerca.

Queste persone vedranno il tuo tweet recente nella parte superiore del tuo stream. (Ecco perché la tattica 25 è così importante: funge da social proof per coloro che atterrano sul tuo profilo.)

È più probabile che ti seguano perché il contenuto è direttamente rilevante per loro.

26. Appuntalo su Pinterest 

Funziona meglio se produci contenuti altamente visivi, come i diagrammi che abbiamo consigliato sopra o un articolo con una bella immagine.

Pinterest è una rete sottovalutata e una potente fonte di traffico.

Ecco un articolo interessante sull'utilizzo di Pinterest come azienda SaaS B2B per ulteriori suggerimenti. 

27. Mettilo in evidenza sul tuo profilo LinkedIn

La sezione in primo piano si trova nella parte superiore del tuo profilo LinkedIn.

Utilizza immagini e, in quanto tale, il contenuto qui è altamente visibile. E quella visibilità viene mantenuta a lungo termine. Nessun algoritmo, nessuna concorrenza. Pubblica il tuo articolo qui.

È una vittoria facile.

28. Condividilo nei gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn stanno tornando. 

→ Condividi il link con un gruppo in cui sei effettivamente impegnato

Pianifica in anticipo e avvia una conversazione pertinente con le persone del gruppo prima di pubblicare. 

Questo è un posto eccellente per il primo passo in questo processo, cioè socializzare il tuo argomento.

29. Condividilo nei gruppi di Facebook

Vedi sopra.

30. Prova reti meno recenti (se applicabile)

Molte piattaforme più vecchie sono ancora disponibili. Se avevi un account lì una volta, probabilmente è ancora attivo. Non aspettarti molto, ma ehi, ci vuole solo un minuto per accedere e condividere!

• Digg
• Alltop
• Popurls
• Articoli di ezine

RIP: StumbleUpon, Delicious, G+ 

31. Invia i tuoi contenuti a aggregatori di notizie/siti di contenuti

Se i tuoi contenuti fanno notizia, valuta la possibilità di inviare il tuo sito ad aggregatori di notizie, tra cui:

• Flipboard
• Fark
• BlogEngage

Ho messo insieme un mazzo di diapositive contenente ulteriori siti pertinenti che potrebbero funzionare per la condivisione di contenuti.

32. Pubblica un riepilogo su siti social di nicchia

Se disponi di account su siti di appartenenza più piccoli, forum, siti di associazioni, gruppi di networking e ovunque puoi pubblicare contenuti, pubblicare un breve riepilogo e un collegamento all'articolo. 

→ Includi un'immagine ove possibile.

Se si tratta di un articolo di marketing, ecco alcune comunità di nicchia in cui puoi promuovere, condividere e coinvolgere.

• Hub di crescita (ex Inbound)
• Hacker della crescita
• Hunt prodotto

Il tasto: Per ottenere i migliori risultati, impegnarsi prima in queste comunità. Effettua un investimento prima di tentare di effettuare un prelievo.

Siti come questo hanno un ottimo ROI se fatti bene. Esempio:

Per Baremetrics, parte del traffico da referral più consistente proviene da Indiehackers.com.

33. Rispondi a una domanda correlata su Quora

Qualcuno sta parlando del tuo argomento su Quora.

1. Trova le domande correlate e entra con una risposta ponderata e dettagliata. 

2. Non limitarti a ripubblicare il tuo articolo.

3. Scrivi qualcosa di sincero e originale, quindi menziona e collega al tuo articolo.

La risposta ideale è su una domanda che sta ricevendo molto traffico.

Quali domande di Quora stanno ricevendo traffico?

→ Quelli che si classificano.

Come puoi trovare quali domande su Quora rank?

→ Usa SEMrush, Ahrefs o altri strumenti simili.

34. Pubblica su Reddit

Dedica un po' di tempo a scegliere il subreddit giusto e a conoscere i suoi redditor. 

→ Costruisci credibilità in subreddit specifici prima di condividere i post. Concentrati sull'avvio e sul contributo alle conversazioni.

35. Email Marketing

Infine, è il momento di parlare di email marketing.

→ Questo è generalmente il miglior canale per la promozione dei contenuti perché ti dà accesso diretto al tuo pubblico. 

Non c'è nessuna azienda (Facebook, Google, LinkedIn, Twitter) in mezzo. Quelle piattaforme utilizzate insieme all'e-mail, tuttavia, possono indirettamente aiutare a guidare i risultati dell'e-mail marketing.

• I social media sono posta in gioco bassa/dati alti.
• L'email marketing è una posta in gioco alta/dati bassi.
• Quindi usa il primo per guidare il secondo.

Guarda indietro al feedback di tutta quella condivisione che hai appena fatto. Quali post hanno ricevuto più coinvolgimento?

• Controlla i Mi piace, i commenti, le condivisioni e, soprattutto, le percentuali di clic.

Usa il post social vincente come oggetto della tua email.

Assicurati solo che la parte migliore della riga dell'oggetto non venga troncata nella casella di posta mobile. 

Ottieni meno caratteri sui dispositivi mobili rispetto ai social. Le righe dell'oggetto vengono troncate dopo 40-45 caratteri sui dispositivi mobili.

Ecco un esempio per aiutarti a iniziare: 

Da: persona presso l'azienda X

Oggetto: Titolo dell'articolo

Donate.

36. Invia l'articolo per e-mail al tuo elenco di iscritti

Invia l'articolo come newsletter alla tua lista. Dovrebbe includere quanto segue:

• Un nome del mittente che appartiene a un essere umano, non a un marchio
• Un argomento avvincente, idealmente controllato nei social media
• Testo teaser nell'e-mail che descrive i principali vantaggi del contenuto
• Un avvincente invito all'azione. Aggiungi il codice di monitoraggio al collegamento.

Ecco un esempio da Baremetrics. Questo titolo di email ha ottenuto un tasso di apertura del 25.3%:

Questo è il corpo dell'e-mail.

Invia l'e-mail a un orario coerente che funzioni per la tua lista. Molte ricerche suggeriscono mattina presto e fine settimana, ma provalo tu stesso.

37. Invia una seconda e-mail "Nel caso ve la siate persa".

Tre o quattro giorni dopo l'invio, esegui un rapporto sugli abbonati che non hanno aperto la prima email. 

→ Invialo di nuovo a questo gruppo in un'e-mail di follow-up con un oggetto diverso.

La seconda email può aggiungere un altro 25% alla quantità di traffico che hai ricevuto dalla prima email.

Pensi che questa sia troppa email? Non è.

Ricorda, queste persone si sono iscritte alla tua lista.

Ti hanno chiesto di inviargli un'e-mail.

Se hanno cambiato idea, possono sempre annullare l'iscrizione.

38. Invia direttamente un'e-mail ai contatti di alto valore

Pensare: Influencer nel tuo settore, potenziali clienti in cantiere, giornalisti ed editori. 

Uno di questi lettori vale mille sconosciuti.

Metti la qualità al di sopra della quantità. Come?

→Prenditi un minuto per inviare un'e-mail calda e personale, invitando quella persona speciale a dare un'occhiata e condividere il suo feedback.

Pochissime persone e aziende lo fanno, ma se stai creando contenuti per un particolare profilo cliente, prova sicuramente questo. 

39. Invia un'e-mail ai tuoi collaboratori una volta che è in diretta

È ora di inviare un'e-mail speciale a coloro che hanno collaborato al post iniziale.

Anche se li hai già menzionati nei post social, fai questo:

1. Invia un'e-mail a tutti coloro che hanno contribuito all'articolo. 

2. Quando vedono il messaggio "Sei stato presentato!" nell'oggetto, saranno felici di aver aiutato.

3. Questa email è una gentile spintarella, chiedendo loro di aiutare con la promozione.

4. Condividi un link all'ultimo post social o all'articolo stesso.

5. BONUS: fornisci loro tweet pre-scritti o immagini social-friendly.

40. Inviare la versione embargo ai collaboratori

Avvertimento: Se l'articolo è una ricerca seria, dai ai tuoi collaboratori il tempo di pianificare la loro promozione prima del lancio. Questa versione dell'articolo è nota come "versione embargo". 

→ Perché? Vogliono scrivere una a
rticle con le proprie intuizioni sul loro sito.

Prima del lancio, attenersi alla seguente procedura:

1. Invia l'articolo tramite e-mail come allegato e comunica loro l'URL in cui verrà pubblicato l'articolo.

2. Estrarre alcuni punti chiave per mostrare i punti salienti.

3. L'idea è di dare loro un accesso esclusivo in anticipo.

4. Incoraggiali gentilmente a scrivere un pezzo correlato.

Il Content Marketing Institute fa questo estremamente bene. Ecco un esempio di ciò che inviano:

41. Invia un'e-mail a tutti i link ai tuoi articoli

Hai citato la ricerca di qualcuno?

Citare gli strumenti di qualcuno?

Citare qualche autore?

→ Ogni link nel tuo articolo è un'opportunità per entrare in contatto, avviare una conversazione e potenzialmente arruolare un nuovo alleato nella promozione dei contenuti.

Per loro sei un successo di stampa. Le persone amano condividere cose che menzionano il loro lavoro.

Il tuo blog è il tuo più grande strumento di networking.

42. Prova a contattare la posta elettronica fredda

Questo non è per tutti, specialmente per i deboli di cuore...

…ma alcuni ottenere enormi risultati inviando una copia intelligente dell'e-mail a persone pertinenti. 

Che aspetto ha un'e-mail di sensibilizzazione intelligente? 

qui ci sono alcuni modelli di email fredde per iniziare.

Inoltre, negli ultimi due mesi ho messo insieme il mio file di scorrimento dei modelli di posta elettronica. Puoi trovarlo qui.

43. Pubblica un comunicato stampa

Il comunicato stampa rimane un modo efficace per promuovere contenuti degni di nota. Sì davvero.

Questo è particolarmente vero se i tuoi contenuti rientrano in una delle seguenti categorie: 

• Ricerca originale

• Un lancio di un prodotto con una forte narrativa che circonda il suo rilascio

• Un'opinione forte o un nuovo punto di vista su un argomento vecchio/popolare

44. Rispondi a domande correlate su HARO

"Aiuta un reporter fuori” (noto anche come HARO) è un servizio che alcuni giornalisti utilizzano per trovare fonti.

Come possibile fonte, è un ottimo modo per condividere la tua esperienza su argomenti specifici. 

Registrati e guarda le domande correlate. Non scoraggiarti se le tue piazzole non vengono ritirate.

Anche i professionisti sono contenti di una percentuale di successo di 1 su 4.

Com'è per il giornalista a cui ti stai proponendo? Josh Steimle ci ha provato e riferì sul caos. Vedi i suoi suggerimenti per il lancio alla fine di quell'articolo.

Ecco un esempio di una delle mie presentazioni a un giornalista:

Il giornalista non ha mai risposto, ma questo è solo il nome del gioco!

→ Salva le tue presentazioni HARO in un documento in modo da poterle riutilizzare come articoli in seguito. 

Simile a HARO, Aiuta uno scrittore B2B è una grande risorsa sia per gli scrittori che per le fonti. È la stessa idea, focalizzata solo sui marchi B2B e sui loro contenuti. 

45. Chiedi a un amico di collegarsi ad esso

Una delle vincite più rapide è chiedere a un amico (che può fornire un collegamento pertinente) di collegarsi a te, ma non abusare di questa tattica.

Se il contenuto è eccellente e pertinente a qualcosa che il tuo amico ha realizzato, molto probabilmente sarà felice di aiutarti.

È quello che fanno gli amici. Manda loro un veloce DM.

Luoghi per aggiungere collegamenti

46. ​​Mettilo sulla tua home page

Il tuo ultimo articolo viene automaticamente mostrato sulla tua home page?

In caso contrario, mettilo lì manualmente. La tua home page è una delle tue pagine più popolari, quindi usala.

47. Aggiungi un link al tuo post nelle e-mail della serie di benvenuto

Quando un visitatore si iscrive, riceve un'e-mail di conferma che lo accoglie nella tua lista. 

Quindi ricevono qualche altra email nelle prossime settimane, guidandoli direttamente ai tuoi migliori contenuti.

Questi sono i tuoi e-mail di benvenuto della serie.

Possono fungere da potente fonte di traffico.

48. Aggiungi un collegamento alla tua firma e-mail

Invii email ogni giorno. 

Ogni messaggio è un'opportunità per condividere il tuo ultimo articolo.

L'aggiornamento della tua firma e-mail richiede meno di un minuto e può attirare l'attenzione sul tuo ultimo pezzo da parte di tutti quelli con cui corrispondi.

WiseStamp crea firme e-mail davvero belle come questa:

Le persone fanno effettivamente clic sui collegamenti nelle firme e-mail? Scommetti.

Se aggiungi un codice di monitoraggio della campagna a questi link, puoi misurarne l'impatto concretamente.

49
Aggiungi un link dalla tua pagina di ringraziamento

Quando un visitatore diventa un lead o un abbonato alla newsletter, arriva su una pagina di ringraziamento. 

Questa pagina non dovrebbe essere solo un altro vicolo cieco sul tuo sito web. È un'opportunità per condividere il tuo ultimo articolo di alto valore con il tuo nuovo lead.

50. Aggiungi il collegamento al flusso del tuo chatbot

Un visitatore è atterrato sul tuo sito, interagito con il chatbot, ma le loro risposte alle tue domande lo hanno squalificato come possibile cliente.

→ Cosa fai con questi visitatori? Dai loro dei contenuti.

Puoi usare uno strumento come Deriva or Citofono per creare playbook chatbot con domande qualificanti.

• I visitatori qualificati ottengono un widget di pianificazione e accedono direttamente ai calendari del tuo team di vendita. 

• I visitatori non qualificati ottengono un link al tuo contenuto.

51. Aggiungi un collegamento a qualsiasi strumento e modello

Se hai mai regalato un modello o uno strumento pertinente:

1. Torna indietro e aggiornalo aggiungendo un link al tuo nuovo contenuto.

2. Aggiungi un piccolo codice di monitoraggio in modo da poter misurare il traffico.

FYI: Se non lo fai, sarà probabilmente tracciato come "diretto" o "riferito".

52. Aggiungi un collegamento alle presentazioni pertinenti

Ancora una volta, trarrai vantaggio dall'aver creato grafici e diagrammi originali qui. 

In tal modo, i collegamenti ai contenuti si adatteranno naturalmente alle presentazioni.

Ogni diapositiva che utilizza un'immagine da un articolo dovrebbe contenere anche un collegamento sorgente nell'angolo.

Nota: Se non lo fai aggiungi il monitoraggio della campagna codice a questi collegamenti, i visitatori che fanno clic verranno visualizzati nella tua analisi come traffico diretto, poiché non provengono da un browser che fornisce dati sui referrer.

53. Aggiungi un collegamento alla descrizione dell'immagine dell'intestazione di Facebook

L'immagine dell'intestazione è altamente visibile e cliccabile.

Ha una descrizione, che può includere un collegamento.

Ancora una volta, questo vale solo se la tua azienda ha una pagina Facebook.

54. Aggiungi il collegamento al tuo stato Zoom, Skype, Slack o WhatsApp

Se stai utilizzando attivamente questi strumenti, questi sono luoghi altamente visibili per rilasciare un collegamento.

55. Aggiungi un link alla tua pagina 404

Potresti essere sorpreso di quanto traffico ottiene la tua pagina 404.

Non hai mai controllato il traffico verso questa pagina?

→ Questo rapporto in Analytics è il posto per dare un'occhiata.

Aggiungi alcuni link ai tuoi migliori contenuti lì.

56. Stampa l'articolo, piegalo, mettilo in una busta e spediscilo al tuo potenziale lettore più prezioso

Si chiama "la casella di posta dimenticata".

• È un canale controcompetitivo.

• È un modo per raggiungere un pubblico che non è attivo online.

• È un approccio automatico di sfondamento del rumore.

Vuoi essere nel top 1% dei marketer di contenuti? È facile… 

… fai semplicemente le cose che il 99% dei marketer non fa. Questo è uno di loro.

Sezione tre: promozione post-lancio

La promozione di contenuti dopo la pubblicazione è un modo efficace per ottenere traffico coerente verso contenuti già pubblicati e anche moderatamente vecchi. Ciò è particolarmente vero per i contenuti sempreverdi.

→ I contenuti che non sono obsoleti sono comunemente noti come "sempreverdi". (Questo non significa che non aggiorni i tuoi articoli.)

Questo tipo di contenuto non può essere una notizia, né basarsi su tendenze in rapido mutamento. Finché il post non può essere classificato come uno di questi, puoi continuare a promuovere lo stesso articolo per 6-12 mesi dopo la pubblicazione.

Come puoi amplificare i tuoi contenuti esistenti dopo il lancio? Ecco come:

Promozione sociale continua

57. Pianifica 8-10 futuri post sui social media

Quali opportunità specifiche sono disponibili dipenderà dal contenuto stesso.

• Se hai aggiunto punti di ancoraggio in profondità nell'articolo, pianifica i post che portano i visitatori direttamente a quelle sezioni più profonde.

• Se l'articolo è rilevante per un giorno festivo, pianifica i post per quel giorno. (ad es. "Come fare un selfie fantastico" sarà nuovamente condiviso il 21 giugno, Giornata nazionale dei selfie.)

• Se l'articolo è un riepilogo di un evento, pianifica un post da pubblicare quando si aprono le registrazioni per il prossimo evento.

Questi post hanno generalmente meno menzioni. A questo punto, hai già menzionato tutti un sacco di volte comunque.

58. Crea una versione video dell'articolo

Inserisci i punti chiave e la grafica di supporto in una presentazione e registra te stesso dando una mini-presentazione dell'articolo alla tua webcam. Mantienilo diretto e conciso.

1. Usa uno strumento come Visme creatore di video o Camtasia per video di qualità superiore

2. Usa uno strumento come Camtasia per video di qualità superiore, o CloudApp per la registrazione dello schermo. Questi strumenti rendono estremamente semplice registrare e mettere insieme le cose (incluse le modifiche e le transizioni di base).

3. Carica il video su YouTube. Dagli una buona miniatura personalizzata e collega all'articolo originale nella descrizione.

4. Incorpora il video di YouTube nell'articolo in alto.

59. Realizza la versione infografica

Queste immagini lunghe e dettagliate sono popolari per un motivo → Si comportano bene.

Non ne hai mai creato uno? È più facile di quanto pensi. 

La vendetta ha un'ottima guida per la creazione di infografiche. Fornisce ottimi consigli sull'uso dei numeri.

60. Crea più contenuti su argomenti correlati

I migliori marketer non creano pezzi unici: loro creare hub di contenuti interconnessi.

Il miglior contenuto non è solo — si inserisce all'interno di una struttura.

La promozione è facile grazie ai collegamenti interni se continui a pubblicare. Così…

→ Produci contenuti su argomenti adiacenti nei successivi 3-6 mesi.

Alla fine, questo creerà una rete di articoli, sia sul tuo sito che su altri, che include immagini e testo correlati, creati da te e da altri.

Ecco come catturare i lettori e attirarli più a fondo nel corpo dei tuoi articoli.

61. Scrivi il post dell'ospite "Evil Twin" per un altro sito web

Se hai scritto il "5 migliori pratiche per la manutenzione del jet pack” e lo pubblichi sul tuo sito...

…è ora di scrivere”I 5 più grandi errori di riparazione del Jet Pack” per un altro sito. 

È probabile che questo post sul blog del gemello malvagio sia un ottimo passo e naturalmente si ricollegherà all'originale sul tuo sito.

62. Menziona il tuo post nei contributi agli articoli di altre persone

Ogni opportunità di contribuire a contenuti fuori sito è un'opportunità per fare un po' di promozione dei contenuti. 

Non perdere mai l'occasione di menzionare e collegare i tuoi contenuti quando collabori con altri.

Queste collaborazioni sui contenuti di solito assumono tre forme:

1. La citazione del collaboratore

2. La carrellata

3. L'intervista approfondita

Se i tuoi contenuti hanno dati originali e pertinenti, è naturale ricollegarti ai tuoi contenuti poiché è la fonte principale.

Se il tuo contenuto ha un grafico o un diagramma utile, incorporalo nel tuo contributo insieme a un link alla fonte dell'immagine.

63. Crea una guida combinando il tuo post con articoli correlati

Dopo aver creato una piccola rete di articoli correlati, impacchettali in una guida di lunga durata.

Usalo come contenuto controllato su ciascuno degli articoli separati. Questo è un cosiddetto "magnete guida" e se gli inviti all'azione sono buoni, aumenterà la tua lista di email.

64. Metti quella guida su Amazon

Boom. Adesso sei un autore.

LinkedIn ha scoperto che definire i contenuti di lunga durata una "guida" piuttosto che un "ebook" ha avuto un enorme impatto sulle percentuali di clic nei post sui social.

È una guida, non un ebook. Provalo e guarda i risultati. 

65. Menziona il tuo articolo in presentazioni, webinar, podcast

Dovrebbe essere molto naturale menzionare i tuoi contenuti nel contesto di una presentazione.

"In realtà, ne abbiamo appena scritto sul nostro blog..."

Se hai parlato dei tuoi contenuti in un'intervista podcast, contatta l'host e suggerisci di includere l'articolo nelle note dello spettacolo o in un'e-mail di follow-up.

Il passaparola inizia con te.

Mancia: Forma il tuo team di vendita per incorporare questo tipo di menzioni nelle loro chiamate/conversazioni con potenziali clienti o clienti.

66. Menziona i tuoi contenuti a potenziali clienti, clienti e tirocinanti durante le riunioni

Ci sono tutti i tipi di conversazioni in cui è perfettamente pertinente menzionare i tuoi articoli recenti. 

• Incontri di vendita

• Chiamate al servizio clienti

• Formazione del cliente

• Webinars

• Streaming live sui social media

• Podcast

BONUS: Includi anche i link ogni volta che invii e-mail di follow-up.

Promozione a pagamento

67. Annunci Facebook e Twitter

La promozione dei contenuti a pagamento è tracciabile e mirata, soprattutto sui social network. 

→ Un annuncio che promuove un articolo può ottenere molta più attenzione di un annuncio che promuove direttamente l'attività.

68. Google Adwords

Il costo per il targeting di frasi di nicchia super specifiche è spesso basso. 

→ Imposta un budget ridotto e prova alcune varianti del testo pubblicitario. 

Se l'articolo contiene un modulo di iscrizione e-mail ad alta conversione, potresti scoprire che il prezzo valeva per i nuovi abbonati.

69. Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è popolare perché è efficace. 

Reti come Outbrain costano denaro, ma possono mettere il tuo articolo di fronte a un vasto pubblico. 

→ Testa e ottimizza il titolo e l'immagine sui social network prima di impostare un grande budget per gli annunci nativi.

70. retargeting

È più facile che mai invitare le persone a tornare sul tuo sito web. 

Il retargeting non è costoso né difficile da configurare.

→ Promuovi i tuoi contenuti in un annuncio che appare solo per i visitatori che hanno già visitato il tuo sito una volta.

Questo rende ogni altra tattica più efficace, perché il tuo marchio rimane visibile molto tempo dopo che i visitatori hanno controllato il tuo post.

Syndication

71. Sindacato su LinkedIn

Dopo che un articolo ha fatto il suo corso sul tuo sito Web e le visite e le condivisioni sembrano essersi esaurite, invia l'articolo a LinkedIn Pulse, la loro piattaforma di pubblicazione.

Basta fare clic sul collegamento "scrivi un articolo" dalla home page di LinkedIn, quindi copiare e incollare.

Ma non sei preoccupato per i contenuti duplicati? No io non sono.

L'articolo sarà ora visibile a un potenziale nuovo pubblico. Se desideri riportare le persone sul tuo sito...

1. Pubblica un estratto dell'articolo (50% – 80% del pezzo intero)

2. Aggiungi un invito all'azione alla fine del post, incoraggiando i lettori a visitare direttamente il tuo sito.

Ecco un esempio del traffico proveniente da questo tipo di CTA nell'ultimo anno.

Se aggiungi il codice di monitoraggio della campagna a ogni link interno in ognuno di questi articoli sindacati, il traffico attribuibile sarà molto più alto anche di quello.

72. Sindacato su Mention.com

Come sopra, adatta il tuo post per un pubblico più generale e incollalo (per intero o come estratto) in Mention.

73. Sindacato su Converge

Come sopra. 

Questo è un altro posto eccellente per aumentare la portata di un contenuto. La syndication è gratuita fino al 1° luglio 2020. Allora perché non inviare i tuoi migliori contenuti? Inizia il processo qui.

74. BONUS: sindacati come post di Google My Business

Il tuo account GMB ha uno spazio per pubblicare articoli. 

Questo è uno dei rari posti in cui aggiungere contenuti direttamente nel database di Google. Aiuta la SEO locale? Potrebbe.

Riutilizza il contenuto

75. Riscrivi e ripubblica

Il tuo articolo non ha successo? Forse è perché l'hai scritto solo una volta.

Finché non modifichi l'URL, la riscrittura di un articolo preserva l'autorità SEO (link in entrata) migliorando la pertinenza (qualità del contenuto).

Questa è una delle tattiche SEO più potenti.

L'idea è che non hai davvero bisogno di 1000 articoli. Hai bisogno di 100 fantastici articoli.

Ron Swanson l'ha detto meglio:

Questo articolo è un esempio di Orbit Media che dimostra il potere della riscrittura. 

Riscrivono e pubblicano questo post ogni quattro anni.

Ogni riscrittura è stata una revisione dell'80%, che ha comportato oltre 20 ore di lavoro.

• Giugno 2012: prima pubblicazione

• Kinda classificato ok, attirando alcune centinaia di visitatori al mese.

• Agosto 2016: aggiornato e ripubblicato

• Classifica più alta e per più frasi, attirando oltre 100 visitatori a settimana

• Maggio 2020: aggiornato e ripubblicato di nuovo

Altri sette modi in cui questo articolo è stato creato per la promozione:

1. 14 citazioni di contributori
2. 10 strumenti citati
3. Diagramma originale (quel primo grafico)
4. Un'immagine ogni 500 pixel (30 elementi visivi totali)
5. Salta i collegamenti con ancoraggi che puntano in profondità nel contenuto
6. Elenco numerato con un numero nel titolo
7. Ottimizzazione per la ricerca: frase chiave primaria = "promozione dei contenuti", frase chiave secondaria = "come promuovere un articolo"

In chiusura: il volano di promozione dei contenuti

Ognuno di questi suggerimenti per la promozione dei contenuti è inutile se il contenuto è nella migliore delle ipotesi poco brillante.

Il rovescio della medaglia, il grande contenuto è ugualmente inutile se nessuno lo vede.

→ Alcuni esperti di marketing ritengono che la creazione di contenuti sia solo il 20% del lavoro. La promozione di quel contenuto è l'altro 80%.

Ecco la buona notizia: diventerà più facile, perché il traffico porta a più traffico.

Una volta che attiri un visitatore, le azioni che intraprende supportano il prossimo round di promozione dei contenuti. 

NOTA: diverse azioni aiutano in diversi canali.

Ad esempio, quando un visitatore si collega al tuo articolo nel suo contenuto, ti aiuta a posizionarti più in alto nei motori di ricerca. 

Un visitatore di qualsiasi canale può aiutarti con qualsiasi altro canale creando un ciclo di feedback. 

L'idea è quella di creare un ciclo di azioni intraprese da te, che portino ad azioni intraprese dai visitatori … che alla fine si traducono in lead e vendite.

Ecco qua. 76 idee che puoi provare oggi. 

Vai avanti, prova alcuni di questi. Prendi e scegli. Scommetti e guarda cosa funziona per la tua azienda.

Una volta trovati i canali che funzionano per il tuo pubblico, ripeti.

E ricorda…

I tuoi clienti apprezzano i grandi contenuti. Tuttavia, il miglior contenuto non vince.

→ Vince il contenuto più promosso.