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5 Efficaci promozioni "Compra uno, prendine uno gratis" per un negozio online

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I venditori online principianti possono trovare il marketing del loro negozio online confuso e difficile da navigare. Capire quali tecniche promozionali possono essere elusive.

Bene, ecco un omaggio! Uno dei modi più efficaci per commercializzare il tuo negozio è l'offerta "Compra uno, ricevi uno gratis". Le promozioni BOGO sono apprezzate sia dai clienti che dai venditori per un motivo.

In questo post del blog, discuteremo di cosa rende un'offerta di successo "Compra uno, ricevi uno gratis" e se funzionerà per la tua attività. Analizzeremo anche cinque diversi tipi di promozioni BOGO che puoi utilizzare per aumentare le vendite nel tuo negozio online.

Che cos'è una vendita BOGO?

BOGO (o BOGOF) sta per "Compra uno, prendi uno gratis". È un tipo di promozione delle vendite in cui i clienti ottengono un prodotto gratuito o scontato quando acquistano un altro prodotto.

Le promozioni BOGO sono popolari tra i rivenditori perché possono aumentare le vendite dei prodotti promossi. Inoltre, attirerà l'attenzione su altri articoli nel negozio, il che è ottimo quando è necessario spostare le scorte esaurite o aumentare le vendite.

Barnes & Noble gestisce una promozione BOGO su cartelle di lavoro e flashcard

Le promozioni BOGO sono anche apprezzate dai clienti perché tali offerte sono percepite come un grande valore. Alcuni acquirenti cercano persino i coupon BOGO online prima di fare un grande acquisto!

Nota importante: generalmente dovresti eseguire una promozione BOGOF solo durante periodi di tempo specifici. Queste offerte creano un senso di urgenza, che spinge i clienti a effettuare un acquisto. Inoltre, una vendita lampo non consente ai clienti di abituarsi a prezzi scontati.

Una promozione BOGO è giusta per il tuo negozio?

Le promozioni BOGO sono un ottimo modo per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti. Tuttavia, non sono adatti a tutti i negozi.

Ecco i prodotti che realizzano le migliori offerte BOGO:

  • Articoli che devono essere riforniti. Se ai clienti piace il tuo prodotto (come la crema per il corpo), ne compreranno di più in una volta per fare scorta.
  • Prodotti che si completano a vicenda. Ad esempio, se vendi vestiti, potresti fare un affare BOGO su camicie e pantaloni.
  • Prodotti utilizzabili in due. Non vuoi offrire due giacche simili, vero? È più probabile che vengano vendute due paia di calzini al prezzo di uno.
  • Articoli con almeno un margine del 50%. Un margine è il tuo profitto dopo aver contabilizzato i costi. Se il margine del tuo prodotto è del 50%, la tua vendita è in pareggio. Cerca di includere almeno un prodotto con un margine più alto per uscire in vantaggio.

Il prezzo totale dell'affare dovrebbe essere l'importo che i clienti sono disposti a pagare. Per andare sul sicuro, puoi controllare il tuo valore medio dell'ordine e puntare a qualcosa in più.

5 tipi di promozioni BOGO

Ora discutiamo dei diversi tipi di offerte "Compra uno, ricevi uno gratis" che attirano i clienti.

Le promozioni BOGO possono essere molto flessibili. Analizzeremo cinque diversi tipi di promozioni BOGO che puoi utilizzare per aumentare le vendite nel tuo negozio online e condivideremo alcuni esempi BOGO come fonte di ispirazione.

Comprane uno, ottieni la metà del prezzo

Se hai un bestseller nel tuo negozio, questa tattica funzionerà alla grande. Un accordo "Compra uno, ottieni uno sconto del 50" attirerà coloro che hanno esitato a provarlo. Con le offerte BOGO Half Off, i clienti acquisteranno di più del tuo leggendario prodotto, lo adoreranno e torneranno presto.

Offerta "BOGO 50% Off" di Barnes & Noble per libri per bambini

Acquista uno dalla categoria A e ricevi uno dalla categoria B gratuitamente

L'abbinamento di prodotti di diverse categorie è un ottimo affare per i prodotti stagionali e per un pubblico mirato. Ad esempio, gli studenti ei loro genitori (Back to School BOGO).

L'unica condizione da ricordare è che il secondo elemento deve essere di valore uguale o inferiore. In questo modo guadagni al di sopra del tuo margine di profitto.

Beauty Bay offre un prodotto gratuito quando i clienti acquistano un articolo di una determinata categoria

Acquistane uno e ricevi campioni gratuiti

Offrendo campioni gratuiti, consenti ai tuoi clienti di testare prodotti reali. I campioni sembrano regali, ma dovresti anche pensarli come investimenti: creano una potenziale domanda futura per i tuoi prodotti. Includi campioni esclusivi della tua nuova linea di prodotti per presentarla ai tuoi clienti.

Sephora offre campioni gratuiti per ordini superiori a $ 35

Questo non si applica solo ai beni fisici: un ottimo modo per ottenere più letture dei tuoi ebook è fornire brevi campioni. È molto meno probabile che i campioni vengano rubati, copiati o distribuiti illegalmente. Quindi, se i tuoi clienti apprezzano il contenuto, torneranno ad acquistare l'intero libro.

Leggi anche: Come creare e vendere un ebook

Acquista tre al prezzo di due

Questa è una delle varianti più comuni della promozione BOGO. Funziona per molti tipi di prodotti e sembra un ottimo affare. Ricorda di mantenere i termini semplici: includi articoli con prezzi simili: semplificherà la percezione e preverrà l'esitazione.

Cult Beauty gestisce l'offerta "3 per 2" sui prodotti di una determinata categoria

Acquista l'articolo X e ottieni uno sconto percentuale sull'articolo Y

Questa è una tattica facile da implementare per i settori con prodotti complementari, sport, bellezza o elettronica.

Ad esempio, potresti vendere un paio di scarpe da ginnastica e fare uno sconto del 30% sui detergenti per scarpe. Questo tipo di promozione ti aiuta a vendere accessori e prodotti complementari.

Cupshe offre uno sconto del 40% sull'articolo più economico quando i clienti acquistano due articoli

Abbiamo descritto i tipi più popolari di promozioni BOGO, ma puoi modificarli a tuo piacimento per creare le migliori offerte BOGO per il tuo negozio. Eccone una facile: offri ai tuoi clienti l'acquisto di quattro prodotti al costo di tre.

Come eseguire una promozione BOGO in un negozio online

Ora che sai cos'è BOGOF e come utilizzarlo al meglio, è il momento della parte pratica.

Per impostare una promozione BOGO di successo nel tuo negozio online, devi assicurarti che la tua piattaforma di e-commerce ti permetta di offrire questo tipo di sconti.

Ecwid di Lightspeed, ad esempio, ti consente di gestire i tipi più comuni di promozioni BOGO. Utilizzando impostazioni flessibili, puoi creare varie offerte BOGOF che seguono la stessa idea: se un cliente acquista X unità di un prodotto, può ottenere un'unità di un prodotto (stesso tipo, tipo diverso o qualsiasi prodotto in una categoria/categorie) con Y% di sconto.

L'offerta BOGO applicata al momento del pagamento in un negozio Ecwid

Per eseguire una promozione BOGO nel tuo negozio Ecwid, dovrai installare il file Acquista uno prendi uno gratis: promozioni di vendita app da Ecwid App Market. L'app offre una prova gratuita, quindi puoi provarla e vedere se le offerte BOGO sono adatte al tuo negozio.

Pronto per impostare la tua promozione BOGO? Seguire queste istruzioni per configurare l'app e creare la tua prima offerta BOGOF in pochi clic.

Ecwid di Lightspeed ha anche molti altri strumenti promozionali che puoi utilizzare. Questi includono e-mail di marketing automatizzate, buoni sconto, pubblicità sui social media e così via.

Iscriviti a Ecwid di Lightspeed e ottieni un negozio online che semplifichi la gestione di qualsiasi tipo di impresa di e-commerce.

Migliori pratiche per le promozioni BOGO

Tieni presente le seguenti pratiche per ottenere il massimo dalle tue offerte BOGO:

  • Cronometra le tue promozioni BOGO in modo strategico. Ad esempio, eseguili durante le festività natalizie o prima di grandi eventi come il Black Friday.
  • Informa in anticipo i tuoi clienti sulle condizioni delle tue offerte BOGOF.
  • Scegli con cura i prodotti. Assicurati che si completino a vicenda e attirino il tuo pubblico di destinazione.
  • Non eseguire troppe promozioni BOGO contemporaneamente o i tuoi clienti potrebbero confondersi.
  • Monitora i tuoi dati di vendita e adatta le tue offerte di conseguenza. Ad esempio, non è necessario eseguire costantemente offerte BOGO per prodotti che vendono bene da soli.

Esegui la tua prima promozione BOGO

Le promozioni BOGO sono un ottimo modo per aumentare le vendite, eliminare l'inventario in eccesso, aumentare il numero di articoli per ordine e attirare nuovi clienti. Se utilizzate correttamente, le offerte BOGO possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business e aumentare i tuoi profitti.

Ora hai tutto ciò che devi sapere sulle promozioni BOGO, inclusi strumenti facili da usare per gestire le tue promozioni senza intoppi. Usa le tue nuove conoscenze e prendi il Acquista uno prendi uno gratis: promozioni di vendita app per un giro!

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