Pada episode podcast Cannacurio kali ini, pembawa acara Ed Keating duduk bersama Chris Violas, CEO dan pendiri BLAZE. Chris menceritakan perjalanannya memasuki industri ganja, dimulai pada tahun 2010 ketika ia ikut mendirikan apotek pertamanya bersama ayahnya selama Prop 215 hari di California. Berdasarkan pengalaman langsungnya, Chris membahas bagaimana pengalamannya sebagai operator ganja menginspirasinya untuk mendirikan BLAZE®, sebuah perusahaan yang didedikasikan untuk meningkatkan efisiensi operasional bisnis ganja.
Kami akan kembali.
Tekan tombol Mainkan di bawah untuk mendengarkan podcast.
[Embedded content]
⇨ Ikuti Tautan ke Dengarkan Episode Sebelumnya dari Cannacurio Podcast.Kami akan kembali.
⇨ Ikuti Tautan ke daftar untuk nawala untuk mendapatkan lansiran Podcast Cannacurio.
Kami akan kembali.
Cannacurio Podcast Episode 61 Transkrip
Ed Keating
Kami akan kembali.Ini adalah podcast Cannacurio yang didukung oleh Cannabiz Media. Saya tuan rumah Anda, Ed Keating, dan hari ini kami bergabung dengan Chris Violas, CEO dan pendiri BLAZE. Kris, selamat datang.
Chris Viola
Kami akan kembali.Terima kasih Ed. Senang berada di sini. Sudah satu menit berlalu.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya. Ya. Besar. Kami bertemu satu sama lain di Miami beberapa minggu yang lalu dan saya senang melanjutkan percakapan hari ini.
Jadi, hal pertama yang selalu ingin kami tanyakan adalah sudah berapa lama Anda berkecimpung di industri ganja dan bagaimana Anda bisa sampai di sini? Seperti dimana kamu sebelumnya?
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya tidak. Pertanyaan bagus. Dan sejujurnya, saya cenderung mengejutkan orang dengan ini. Saya sebenarnya sudah berkecimpung di industri ganja sejak sekitar tahun 2010, jadi ini sudah cukup lama bagi saya.
Saya memulainya kembali pada hari itu. Saya sebenarnya masih mahasiswa junior di perguruan tinggi ketika saya memulai apotek pertama saya bersama ayah saya. Ini terjadi di California, Anda tahu, Prop 215 hari, beberapa hari medis. Ayah saya telah berkecimpung di industri ini cukup lama. Dia telah menjadi pengacara ganja sejak dia melakukan ini sejak sekitar tahun 2006.
Dan benar-benar mulai terbentuk, Anda tahu, seperti apa bentuk ganja California di masa lalu. Jadi saya mendapat gambaran sekilas tentang apa yang dilakukan beberapa apotik dan petani di Long Beach dan LA dan Orange County untuk program medis, Prop 215. Dan saya menjadi bersemangat dan berkata, Hei, saya ingin berbisnis .
Saya seorang pengusaha. Sepertinya ini terlihat menarik bagi saya. Jadi kami memulai apotek pertama kami yang disebut Cannabest di pantai tengah, California, dan saya pikir itu terjadi pada tahun 2010 dan akhirnya terjual habis pada tahun 2014. Jadi saya pernah mengalami masalahnya. Saya telah menjalaninya secara pribadi, tetapi sejak itu, perjalanannya cukup panjang.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya, itu cukup menarik. Saya, ketika saya lulus sekolah, saya bekerja di sebuah perusahaan perangkat lunak kepatuhan penerbitan raksasa. Dan saya ingat CEO kita pada suatu saat ketika mereka melakukan transformasi, Anda tahu, 500 juta organisasi, berbicara tentang beberapa orang yang berkata di tim perusahaan kami, Mereka, mereka tidak memiliki perspektif praktisi, yaitu ada pengacara dan akuntan yang memilih menjadi penulis dan lainnya, dibandingkan menjadi akuntan atau pengacara. Jadi, Anda tahu, di sini, Anda sebenarnya sudah berada di dalam dan mungkin melihat masalahnya secara langsung. Apakah hal itu membantu Anda mengatakan, saya akan mendirikan sebuah perusahaan yang akan membuat bisnis yang baru saja saya jalankan menjadi lebih baik, atau, Anda tahu, apakah itu inspirasinya?
Chris Viola
Kami akan kembali.Sangat. Maksudku, lihat. Pada akhirnya, kan? Anda memiliki firasat intrinsik untuk pergi membantu, bukan? Dan secara naluriah Anda tahu ke mana harus pergi karena Anda pernah mengalami situasi tersebut sebelumnya, namun lihat, ini benar-benar telah membentuk perusahaan kami. Sejujurnya, hal ini menentukan cara kita merekrut karyawan, apa yang kita cari, dan cara kita memasarkannya.
Jika Anda membicarakannya, seperti apa lini produk kami. Tapi tahukah Anda, kami, menurut pendapat Anda, kami menggunakan perangkat lunak kami. Saya menggunakan, saya menunjukkan kepada Anda stasiun tempat penjualan kami tepat sebelum kami terjun, tetapi tahukah Anda, saya menjalankan 20 transaksi sehari di kantor saya untuk menggunakan perangkat lunak kami. Saya melakukan transfer pada perangkat lunak kami. Jika kita tidak menggunakan perangkat lunak kita sendiri, Anda tahu, tidak menggunakan perangkat lunak kita sendiri, bagaimana kita bisa menjadi lebih baik dalam hal ini?
Dan menjadi pakar domain akan memecahkan masalah tersebut. Ya, kami tidak. Sempurna dalam setiap sudut yang kami ambil, tapi setidaknya kami memiliki pendapat berdasarkan pengalaman dan kemudian kami terus berkolaborasi dengan operator kami, bukan? Untuk mendapatkan umpan balik menyeluruh dan pada akhirnya diharapkan menghasilkan produk terbaik bagi operator ini.
Jadi itu adalah bagian besar dari siapa kita. Ini adalah bagian besar dari masa depan kami dan sesuatu yang sangat saya banggakan.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya, itu masuk akal. Maksud saya, saya harus menjalani hal yang sama ketika saya melakukan banyak laporan atau analisis. Saya menggunakan produk kami untuk mendapatkan data karena pelanggan kami juga melakukan hal yang sama. Jika mereka mencoba mencari tahu dengan baik, di manakah pertumbuhan mereka dalam industri ini?
Saya dapat memanfaatkan laporan ini dan ini benar-benar membantu kami membuat dan merancangnya karena Ed terus meminta semua informasi ini dan tim ilmu data berkata, ya, Tunggu, mari kita buat ini sekali saja. Jadi Anda bisa memilikinya dan Anda tidak perlu, Anda tahu, datang kepada kami untuk kami. Anda bisa melayani diri sendiri.
Chris ViolaKami akan kembali.
Tepat. Ya. Jadi itu, ya, ini merupakan perjalanan yang cukup panjang bagi saya. Tepat setelah saya menjual apotek, saya terjun ke bidang teknologi besar dan mulai bekerja, dengan perusahaan besar, seperti Samsung, menghabiskan sekitar empat tahun di layanan web Amazon. Dan pada saat itulah saya mulai membangun apa yang disebut BLAZE saat ini di AWS.
Jadi, dapatkan sedikit teknologi ganja yang mendorong kita maju ke sini.
Ed Keating
Kami akan kembali.Jadi yang menarik adalah Anda tidak hanya berhenti pada, Hei, saya akan membangun sesuatu dan menyempurnakannya. Menariknya, dan seperti yang akan kita bicarakan nanti, Anda sebenarnya telah mengakuisisi beberapa perusahaan dan menggabungkannya.
Dan siapa yang Anda bawa dan bagaimana rasanya? Karena, Anda tahu, setelah mengalami hal tersebut di industri lain, akan sangat sulit untuk mencoba menggabungkan dua budaya, dua perusahaan, atau dalam hal ini, saya pikir tiga, beri tahu kami seperti apa budaya tersebut dan bagaimana cara kerjanya. keluar.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, dengar, aku pikir dulu.
Kita harus memahami ruang yang kita mainkan dalam kasus ini, industri kanvas, bukan? Kami memiliki tantangan permodalan pada sebagian besar negara, mitra modal terbatas yang dapat datang dan membiayai beberapa hal yang ingin kami lakukan. Jadi, dari jenis startup teknologi tradisional, kita harus memikirkan berbagai hal secara berbeda.
Kita harus benar-benar ketat, sangat disiplin dalam masalah yang kita tangani. Dan tentu saja, saat kami mulai mencari dan melihat semua peluang di bidang ganja, Anda tahu, saya sangat terbuka untuk menemukan beberapa mitra yang dapat bergabung dan, dan membangun apa yang saya yakini sebagai sasisnya. untuk industri, baik itu, inventaris POS rail, dan kemudian membangun hal-hal di atasnya, apakah itu e-commerce atau, atau seterusnya dan seterusnya.
Jadi, tahukah Anda, saya membuat tesis ini yang intinya adalah, Hei, kalau kita bisa menemukannya. Perusahaan-perusahaan yang menemukan hal tertentu, yang cocok dengan DNA tertentu, seperti mari kita teruskan dan mengejar hal-hal ini. DNA-nya adalah, Anda tahu, tim yang dipimpin oleh pendiri yang suka berkelahi belum mengumpulkan banyak uang, tetapi sangat akrab dengan domain tersebut, baik telah beroperasi di luar angkasa atau, Anda tahu, memiliki semacam daya tarik.
Jadi ketika kami memulainya, setelah kami menyampaikan tesis itu ke dewan, mereka mendukungnya. Lalu kami mulai pergi melihat dan melihat, oke, apa yang kami lewatkan di sini? Apa yang sedang terjadi? AS sangat terkejut pada tahun 2022. Ini. Sangat berantakan, bukan? Kita mempunyai pasar-pasar baru yang akan datang, beberapa di antaranya lebih lambat dibandingkan yang lain. Dan kita dapat berbicara tentang peluncuran dan semua tantangan yang dihadapi AS.
Kami melihat ke atas dan benar-benar melihat ke Utara. Dan perusahaan pertama yang kami akuisisi adalah jalur hijau, jadi tempat penjualan Kanada yang berbasis di Vancouver, dan sangat beruntung bisa bertemu dengan tim tersebut. Operator yang luar biasa, sejujurnya, Albert dialah pendirinya. Saya baru saja melakukan pekerjaan luar biasa dalam membangun perusahaan ini bersama dengan Peter, Sam, Anda tahu, beberapa pendiri awal dan karyawan awal perusahaan itu.
Jadi kami memasuki pasar ganja Kanada. Dan seperti yang Anda tahu, ini adalah pasar yang matang. Ini adalah pasar yang sulit. Meski begitu, tidak banyak pesaing di luar sana. Kami memiliki Cova Tech, POS telah menjalankannya, namun tidak mendapatkan pergerakan yang mereka cari. Dan dengan segera kami bisa mendapatkan pangsa pasar.
Namun yang terpenting, kami mendapat banyak pelajaran menarik yang kami pelajari dari orang-orang Kanada. Anda tahu, mereka punya banyak pelanggan. 50, 40, 30 pintu. Seringkali, Anda tahu, kami memiliki MSO di AS, tetapi kami tidak mendapatkan skala seperti itu dan tentu saja langsung di AS kami dapat benar-benar memahami perusahaan di tingkat tinggi.
Dan saat itulah akuisisi terjadi pada bulan Juni 22. Kami berbicara tentang integrasi pasca-merger, tapi itu adalah pembelian yang bagus bagi kami. Sangat menikmati tim dan pasar itu. Saya telah belajar cukup banyak. Dan kemudian pada bulan Januari tahun lalu, sudah sekitar satu tahun kami memutuskan, Hei, kami memiliki titik penjualan yang sangat canggih di AS bernama BLAZE.
Kami memiliki tempat penjualan yang berkinerja sangat baik dan memenuhi berbagai persyaratan di Kanada. Misalnya, apa yang kita lewatkan untuk membantu memajukan hal ini? Dan e-commerce adalah jawabannya bagi kami? Dan benar-benar mencoba menjembatani hal itu, solusi itu dan, dan benar-benar memungkinkan perdagangan. Dan sebagainya. Kami telah bermitra dengan perusahaan bernama Timber selama sekitar empat tahun di AS.
Mereka luar biasa. Sangat cocok dengan, sekali lagi, DNA sempurna kami, tetapi juga visi ke mana arah produk itu. Jadi kami memutuskan, Hei, Anda tahu, saat ini kami sudah memiliki semua pintu itu. Kami perlu mengutamakan komunikasi elektronik, bukan karena kami ingin memenangkan setiap kesepakatan, namun karena kami pikir kami punya produk yang lebih baik di luar sana.
Dan kita sudah melakukannya. Kami mendapatkannya dan meluncurkannya dengan sangat cepat tahun lalu. Dan saya sangat berterima kasih kepada Scott, Tiago, dan Kyle, yang merupakan pendiri perusahaan itu. Mereka sungguh luar biasa untuk diajak bekerja sama. Ya, tapi ada tantangannya. Ini tidak mudah, bukan? Dua, dua akuisisi dalam waktu kurang dari 12 bulan tidaklah mudah.
Satu dari sudut pandang hukum, sudut pandang keuangan, dan tentu saja Anda menyebutkan budaya, yang merupakan hal yang berbeda. Jadi saya senang menyelam ke mana pun Anda ingin pergi, tapi ya,
Ed Keating
Ya. Nah, dan juga saat Anda menyinggung, Anda tahu, batasan berada di, di, di dua pasar yang berbeda, maksud saya, saya, saya rasa, pertanyaan lanjutan lainnya adalah, Anda tahu, bagaimana potongan-potongan ini cocok bersama?
Dan pertanyaan meta lain yang lebih besar adalah. Apa yang dibutuhkan seseorang untuk bersaing di ruang angkasa sekarang? Seperti apa itu POS 2? Untuk sementara waktu rasanya seperti, Oh, kami harus melakukan pembayaran. Dan kemudian, Anda tahu, itu menjadi gila dan gila. Jadi sepertinya, saya hanya mencoba mencari tahu, seperti apa sebenarnya keadaan itu sekarang, atau seperti apa bagi Anda, Chris?
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, lihat, menurutku. Kami terobsesi dengan pengecer. Kami ingin memberdayakan mereka dan bukan karena kami memiliki aspirasi untuk menjadi pasar dan berurusan dengan konsumen. Bukan itu, bukan itu yang kami inginkan, atau kami ingin menjadi seperti, Hei, bagaimana kami dapat memberi Anda alat terbaik sebagai operator agar sukses dan mendapat untung, dan sejujurnya, jalankan bisnis Anda dengan sumber daya sesedikit mungkin. mungkin, kan?
Karena kita semua tahu betapa membebani industri ini. Jadi bagi kami, itu adalah e-commerce, bukan? Pembayaran adalah fokus besar bagi kami, tentu saja, mengingat posisi kami di titik penjualan, tapi saya pikir Anda tahu, kami mulai mengambil keputusan dan spesifik untuk ganja, masih banyak hal yang perlu dilakukan. diselesaikan di sini.
Oke. Mereka, Anda tahu, saat ini kami banyak fokus pada normalisasi data saja. Kalau datanya berantakan, saya di sini ngobrol sama paduan suara, seperti yang kalian tahu, kalau datanya berantakan, hampir mustahil kan? Untuk menemukan wawasan dan benar-benar mendorong bisnis tersebut maju dan mengoptimalkannya. BLAZE sendiri adalah alat yang sangat cocok untuk perusahaan.
Jadi kita punya semua tombol yang bisa disetel dengan baik dan bisa kita putar. Namun sekali lagi, kami tidak memiliki kumpulan data yang tepat. Sangat sulit untuk memahami kapan harus berpaling. Jadi saat ini, fokus besar pada katalog. Kami punya mitra yang hebat. Kami sedang mengusahakannya. Jadi, Anda akan mendengar lebih banyak hal yang keluar dari sana.
Namun banyak rangkaian fitur perusahaan yang menjadi fokus kami saat ini. Jadi hal-hal seperti sistem masuk tunggal, saja. Hal-hal mendasar yang memang bisa meningkatkan pengalaman, terutama bagi yang memiliki 40, 50 pintu. Sekarang Anda berbicara tentang membatalkan penyediaan seseorang di 10, 15 sistem. Maksudku, ini akan menjadi tidak terkendali dengan cepat.
Jadi ada banyak hal yang harus dilakukan untuk terus menjadi dewasa ke arah yang kita tuju. Tapi menurut saya saat ini katalognya sangat menarik bagi kami. Anda akan melihat beberapa pemikiran tentang iklan. Kami melakukan beberapa hal menyenangkan yang disebut bunga dalam dua minggu. Yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Kita dapat membicarakannya, tetapi pada dasarnya mengambil pengalaman belanja seluler atau pengalaman belanja di dalam toko dengan pendekatan yang berbeda.
Jadi kita punya banyak hal yang sedang kita bangun, tapi menurut saya saat ini tema besarnya adalah normalisasi jika kita bisa.
Ed Keating
Kami akan kembali.Bagus sekali. Jadi ketika kami menghadiri konferensi tersebut beberapa minggu yang lalu, Canada Data Con, banyak pembicaraan mengenai data. Banyak pembicaraan mengenai ritel. Dan pada saat itu. Di penghujung hari terakhir, saya berbicara dengan seorang pengusaha dari Colorado yang sebenarnya menjalankan banyak toko.
Dia ada di banyak panel karena Anda pandai bicara. Dan satu hal yang dia katakan kepada saya yang benar-benar melekat pada saya adalah, Ed, ritel adalah ritel adalah ritel. Dan maksudnya, karena dia pernah bekerja di industri lain. Dia antara lain berasal dari industri minuman keras, tetapi maksudnya adalah bahwa ritel ganja sebenarnya hanya ritel seperti industri lainnya.
Tentu saja ada beberapa hal yang menjadikannya rumit atau menantang, namun. Anda tahu, kita sedang memecahkan masalah atau industri sedang mencoba memecahkan masalah yang telah diselesaikan di industri lain. Tahukah Anda, apakah Anda setuju dengan hal itu? Seperti lho, banyak sekali barang yang bisa kita pinjam begitu saja di tempat yang kita seperti, Oh, SKU kita terlalu banyak.
Tahukah Anda, supermarket saya memiliki banyak SKU atau negara bagian Connecticut memiliki 89,000 SKU minuman keras, itu banyak, Anda tahu, dan Anda tahu, kami mengeluh tentang toko yang memiliki terlalu banyak SKU, tapi. Apakah penjualan ecerannya sama di berbagai sektor vertikal dan, tahukah Anda, ganja hanyalah salah satu contohnya.
Chris Viola
Kami akan kembali.Pertanyaan bagus. Saya akan mengatakan. Pertanyaan saya, jawaban saya telah berkembang ke pertanyaan itu.
Pada awalnya, saya akan mengatakan tidak. Tapi sebenarnya apa yang menjadi jawaban atas masalah kepatuhan itu? Ya, sekarang sangat berbeda. Apakah jauh berbeda? Tidak. Banyak orang yang melaporkan sendiri apakah itu COA, bukan? Sertifikat analisis atau semacamnya, sehubungan dengan pelaporan mandiri. Sepertinya itu adalah sesuatu yang sudah ada sejak lama.
Jadi saya akan mengatakan ke depan sekarang ketika saya melihat hal-hal yang ya, ritel adalah ritel, tentu saja, kita memiliki tantangan dan nuansa yang berbeda, terutama seputar pemasaran dan cara kita berbicara dengan pelanggan, tetapi secara umum di luar itu, ketika kita berbicara tentang inventaris, ketika kita berbicara tentang audit bulan-bulan rekonsiliasi, ketika kita berbicara tentang pesanan pembelian dan perencanaan permintaan, hal-hal seperti ini didasarkan pada ilmu pengetahuan, seperti, ya, ritel adalah ritel dalam hal itu.
Jadi ya, ada beberapa nuansa di sana. Menurut saya, nuansa terbesar bagi saya adalah kepatuhan. Dan sekali lagi, ketika kita mulai mempertimbangkan pengiriman, saja. Setiap industri dan ritel lainnya memiliki jenis pengiriman pihak ketiga hingga jarak terakhir, dan kami tidak memilikinya. Jadi itu adalah nuansa yang menarik. Apakah ini benar-benar merupakan pemecah kesepakatan dan sesuatu yang menghabiskan banyak waktu?
Tidak, menurutku tidak.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya. Menarik. Jadi, dalam hal, Anda tahu, Anda telah membantu kami memahami, Anda tahu, apa yang dilakukan BLAZE dan berbagai bagiannya, rantai nilai di mana Anda berada. Anda tahu, satu hal yang saya' Saya mencoba memahaminya. Apakah pelanggan biasa Anda memanfaatkan semua itu, semua yang ditawarkan BLAZE, atau apakah ini lebih merupakan hal yang bersifat pilih-pilih di mana beberapa dari mereka yang memiliki jejak lebih besar mengambil keseluruhan bagian perusahaan, sementara mungkin ibu- dan toko-toko pop sedikit lebih banyak, Hei, saya hanya perlu POS untuk saat ini, Chris, lalu, dan kemudian, Anda tahu, kita akan pindah dari sana.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, maksud saya, itu sangat bergantung pada siklus hidup bisnis itu. Benar. Tapi kami jelas telah melakukan upaya besar sejak kami mengakuisisi Timber untuk memulai. Memindahkan e-commerce dan setidaknya penawaran itu ke operator kami. Dan kami telah melakukan pekerjaan yang luar biasa, menurut saya di AS dan Kanada, langkah yang benar-benar harus dilakukan sekarang adalah melakukan beberapa perubahan khusus untuk pasar tersebut, tetapi kami telah menyelesaikannya.
Ya. Jadi menurut saya secara umum, kami jelas-jelas mengajarkan sistem terbuka. Kami menginginkan alat terbaik untuk operator ini. Jadi alat untuk perusahaan yang matang, memiliki 10 pintu, 15 pintu yang memiliki tim teknologi. Sepertinya mereka menginginkan akses API. Mereka ingin mengontrol berbagai hal secara terprogram. Jadi kami mengizinkan mereka melakukan itu.
Lalu kami memiliki beberapa operator yang sangat menyukai, Anda tahu, sangat menyukai ulasan, sehingga mereka mungkin memilih penyedia e-niaga lain yang dapat memberikan jenis format ulasan pada produk mereka. Jadi seperti kita berintegrasi dengan banyak operator atau banyak partner yang berbeda. Meskipun demikian, menurut saya di AS, hampir separuh operator kami cenderung menggunakan tumpukan penuh dalam jumlah yang baik.
Dan di Kanada, kami baru mulai melakukan hal tersebut, namun kami melihat tren yang sehat dan mencoba untuk sedikit mengubah hal tersebut. Jadi sekali lagi, kami ingin menang karena kami menjadi produk terbaik. Dan semoga e-commerce kita, yang saya percaya, Anda tahu, e-com Timber dan BLAZE menjadi yang terbaik di kelasnya, terus bergema seperti ini.
Ed Keating
Kami akan kembali.Bagus sekali. Bagus sekali. Dan itu adalah segmen yang bagus lho, selama lima tahun terakhir, kami menerbitkan laporan titik penjualan di mana kami menelepon sebanyak mungkin toko dan mencoba mengetahui siapa yang akan digunakan, siapa yang akan digunakan, dan kami memetakan perubahannya, lihat siapa beralih dari siapa, siapa untung, siapa rugi. Kami menghitung, setidaknya pada tahun lalu, lebih dari seratus, Oke.
Vendor Amerika Utara di bidang POS, atau setidaknya itulah jawaban yang diberikan orang kepada kami saat kami menelepon, dan itu gila. Sekitar 70, 75, hanya di AS saja. Bagaimana seseorang bisa menonjol ketika Anda tahu, ini kompetitif dan Anda cukup dekat dengan posisi teratas dalam survei kami, lima besar, menurut saya memiliki pangsa 60 hingga 70 persen dan kemudian menjadi sedikit gila Setelah itu.
Tapi tahukah Anda, bagaimana kalian bisa menonjol di lingkungan seperti itu?
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, itu sulit, bukan? Ini sangat sulit. Menurut saya lima besar, menurut saya, memiliki kapitalisasi yang baik sampai batas tertentu. Jadi Anda harus bisa melintasi wilayah dengan baik, dan itu tidak sulit. Ketika saya berbicara tentang wilayah, saya sering berbicara tentang negara bagian.
Pindah dari California ke misalnya Washington atau Oregon, jenis persyaratannya sangat berbeda, bukan? Oleh karena itu, sangat sulit untuk dapat melintasi negara-negara bagian ini. Kami telah menghadapi tantangan yang cukup besar, Anda tahu, tantangan yang kami hadapi dan juga kesuksesan dalam hal itu, di depan, Anda dapat melihat di New York, New Jersey, kami memiliki daya tarik yang sangat besar, namun, Anda tahu, kami sudah, kami pasti tersandung.
Jadi setidaknya bagi kami, apa yang membuat kami menonjol pada akhirnya? Kami memiliki sistem inventaris yang sangat bagus yang sangat membantu kami menonjol. Dan ya, kami harus beradaptasi dengan nuansa kepatuhan ini, namun secara umum, Anda dapat mengetahui kapan tim penjualan kami mulai bekerja, kapan tim perawatan akun kami bekerja, sekali lagi, kami membicarakan tentang mengapa penting untuk menjadi pakar domain.
Sepertinya Anda dapat merasakan hal itu melalui panggilan telepon dan salah satu masukan terbesar yang kami dapatkan adalah, Hei, sistem ini terasa seperti dibangun dari seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan dan apa yang ingin mereka lakukan dengan produk khusus ini. dan operasi. Jadi bagi kami, kami telah melakukannya dengan sangat baik di California.
Di situlah kami memulai. Ini adalah salah satu pasar terbesar. Jadi kami punya tantangan yang berbeda, Anda tahu, kami punya beberapa apotik yang volumenya luar biasa, Anda tahu. 1,200, 1500 pesanan sehari. Kami berbicara dalam jumlah besar, dan itu luar biasa. Saya satu lokasi. Kami memiliki beberapa yang seukuran Costco.
Agak gila melihat transaksi, tapi kami beruntung bisa langsung melakukannya. Kami memiliki beberapa operator yang sangat canggih. Kami harus membangunnya. Dengan, atau kita harus membuat produk dari pikiran. Jadi bagi kami, menurut saya yang paling menonjol adalah Anda harus melakukan hal yang benar kepada pelanggan Anda.
Penjualan kita banyak yang inbound lho, sebagian besar masuk. Jadi ini referral yang banyak dibicarakan orang. Dan sekali lagi, hanya saja, mengeluarkan suatu produk adalah satu hal, tetapi kemudian untuk mendukungnya dan membuat orang-orang tetap bersama Anda selama tiga, empat tahun, saya pikir di situlah orang-orang mulai membangun kepercayaan itu dan sejujurnya, Anda tahu, dukung kami dengan pasangan atau seseorang di negara bagian lain dan katakan, Hei, kamu harus pergi dengan orang-orang ini.
Mereka ada di sini untuk Anda tanpa henti. Dan menurut saya itulah yang membuat kami menonjol seperti pasca penjualan. Di sinilah pertemuan karet dengan jalan.
Ed Keating
Kami akan kembali.Itu benar. Itu benar. Sekarang Anda menyentuh inventaris, yang merupakan bagian besar dari percakapan di Canada Data Con. Dan saya belajar banyak dengan mendengarkan Anda dan orang lain berbicara di panel.
Dan salah satu pembicara menyampaikan premis keseluruhan tentang Inventaris hanyalah banyak hutang. Seperti, Anda tahu, itu hanya, Anda tahu, di mana semua uang Anda diikat. Jadi, bagaimana solusi Anda membantu orang lain? Karena sepertinya, jika Anda dapat memberi tahu saya jika saya menjalankan sebuah toko dan Anda terlalu banyak berinvestasi di X, Anda tahu, Anda memiliki persediaan selama 45 hari untuk itu.
Anda tidak menginginkan itu, Anda menginginkan ini. Seperti, apakah Anda mampu memberikan wawasan tersebut kepada pelanggan Anda sehingga tiba-tiba mereka berpikir, wow, sekarang kami jauh lebih untung karena kami memiliki BLAZE dibandingkan sebelumnya.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, tidak, tentu saja. Maksud saya, lihat, inventaris adalah nama permainannya dan Anda benar. Seperti yang selalu saya katakan kepada operator kami atau siapa pun yang bergerak di bidang ritel secara umum, inventaris, uang tunai, itu saja.
Seperti jika Anda memberikan sesuatu, jika Anda memberikan sesuatu kepada seseorang, seperti Anda baru saja memberi mereka 20 atau berapa pun nilai yang Anda bayarkan, karena itu adalah uang tunai sungguhan. Itu masuk dan keluar di sini. Jadi ya, sudut pandang terhadap pertanyaan tentang bagaimana kami membantu? Sangat. Maksud saya, kami melihat penuaan inventaris, kami memiliki laporan penuaan inventaris.
Kami. Kami memiliki BLAZE Insights yang, Anda tahu, memberi Anda rekomendasi tentang apa yang harus dihapus, kapan harus dihapus, bukan? Ketika semuanya sudah habis masa berlakunya, bukan? Banyak orang lupa tanggal kadaluwarsanya dan itu seperti, tidak, sebenarnya kita harus mematuhinya, bukan? Jadi BLAZE Insights adalah alat pelaporan kami, yang berada di puncak titik penjualan kami dan memberi Anda banyak visibilitas tentang inventaris.
Aliran yang bagus, bukan? Kita dapat melihat tingkat penjualan dan semua hal hebat yang dapat kita akses, Anda juga bermitra dengan banyak orang lain yang berada di Kanada yang dapat mencapai tingkat yang lebih dalam dan lebih dalam, dan mereka menghabiskan uang sepanjang waktu mereka hanya melihat hal-hal itu. Kami melakukan banyak hal lain di luar sekadar pelaporan.
Dan hanya kontrol inventaris. Jadi, menurut saya, kami pasti dapat membantu operator mengendalikan inventarisnya dan benar-benar memahaminya. Dan kemudian dari sana, jika Anda ingin membawanya ke tingkat berikutnya, Anda tahu, Anda bisa berbicara dengan para kubis yang bahagia, penyebabnya, kan. Di dunia.
Ed Keating
Kami akan kembali.Tidak, itu, itu, itu masuk akal.
Sebab, Anda tahu, ada banyak data yang harus dianalisis dan dipahami. Dan, menurut saya, operator yang berbeda memiliki keahlian yang berbeda dalam hal itu dan ada tim untuk itu.
Chris Viola
Kami akan kembali.Saya rasa, Anda tahu, bagi kami, apa yang saya ambil dari Kanada, yang terus saya dengar di seluruh industri ini adalah, bantu saya melakukannya dan buatlah menjadi sederhana, bukan?
Karena di masa lalu, kami berbicara tentang lintasan dan siklus hidup tempat penjualan ini dan tidak memasukkan kami ke dalamnya. Hanya saja, hei, kami punya datanya. Ini dia. Ini spreadsheet yang besar, bukan? Itu hebat. Tapi analisa lho, atau proses dengan analisa. Itu seperti, apa yang harus saya lakukan sekarang?
Benar? Terutama dengan kecepatan beberapa di antaranya, pintu-pintu ini bergerak. Jadi yang benar-benar kami fokuskan adalah, oke, sekali lagi, ritel tetaplah ritel. Metrik inti apa yang akan muncul dan sangat membantu Anda, terutama di tingkat inventaris, bukan? Sangat membantu Anda mengoptimalkan. Anda tidak punya.
Anda tahu terlalu banyak barang bawaan dan Anda tidak menyimpan produk yang tidak bergerak dan tidak diinginkan oleh pelanggan Anda Jadi ya, di situlah kami duduk dan Anda tahu Kami bersenang-senang dengannya karena sangat berbeda berdasarkan pasar sehingga Anda dapat memiliki satu operator di California pergi ke New York pergi ke New Jersey pergi ke Misa, Anda tahu, pergi ke Toronto Manitoba.
Maksudku semuanya Ya,
Ed Keating
Nah, maksud Anda tentang menulis data aktualnya mengingatkan saya pada keadaan kita 10 tahun yang lalu, seperti, Hei, kami memiliki semua lisensi ini. Bukankah itu bagus? Seperti semua data dan orang-orang menyukainya, ya, itu cukup bagus. Tapi apakah Anda kenal orang-orang di sana? Kami akan mendapatkannya. Dan bagaimana kalau kita baru saja mendapatkannya?
Mengerti. Mengerti. Mengerti. Dan sekarang lebih seperti, Oh, ya. Kita punya hal-hal seperti, mana yang memiliki perjanjian perdamaian perburuhan dan kontrak serikat pekerja, dan mana yang memiliki investasi real estat? Seperti, Anda tahu, seperti yang Anda katakan, sebelumnya kita berbicara tentang operator yang lebih cerdas, orang-orang meminta, Anda tahu, hal-hal yang lebih sulit dan lebih menarik.
Dan begitu, tetapi Anda benar. Seperti pada awalnya, kami memiliki banyak sekali data. Yah, itu bagus, tapi bagus juga kalau ini. Jadi begitu, saya hargai, saya hargai itu. Jadi, tahukah Anda, kita berbicara tentang ruang bermain tempat penjualan yang sangat ramai. Ada juga. Ada banyak keributan di bidang Canatech selama setahun terakhir dengan akuisisi.
Jadi, tahukah Anda, pasangan yang saya ingat, Biotrack dan Alleaves, Corona seperti melebur, kudeta dewan di Dutchie, pembelian Positive Bit Hyper. Maksudku, banyak hal yang berpindah-pindah dan kita selalu mendengar bahwa hal lain akan segera terjadi. Menurut Anda, apakah guncangan ini akan terus berlanjut?
Chris Viola
Kami akan kembali.Saya bersedia. Anda tahu, dan, dan saya pikir Anda akan terus melihatnya. Kenapa lagi, modalnya terbatas ya? Lalu bagaimana caranya, bagaimana cara memaksimalkan sumber daya, bukan? Dan jangkauannya, Anda harus memiliki jangkauan dan Anda harus memiliki sumber daya. Seringkali dalam beberapa aktivitas M&A ini, misalnya seseorang cenderung menjadi yang terdepan dalam bidang teknologi, seseorang memiliki distribusi, dan kemudian Anda melihat orang-orang ini bersatu.
Jadi saya pikir ini akan terus berlanjut. Saya pikir apa yang akan kita lihat adalah. Sejujurnya, lebih sedikit kesepakatan besar yang terjadi, dan ini hanya masalah regional. Anda tahu, menurut saya seperti hiper positif, sesuatu di sekitar ukuran tersebut mungkin akan kita lihat. Ada banyak ahli teknologi yang sangat baik di luar sana yang membangun beberapa perusahaan bagus yang, sekali lagi, begitu terkunci pada wilayah tertentu di mana mereka hanya memerlukan akses, ke distribusi yang lebih besar.
Tapi saya pikir pada saat yang sama mengapa, Anda tahu, Anda mengajukan pertanyaan, saya pikir dengan konteks negatif, setidaknya itulah yang saya dapatkan dari Anda. Dan sepertinya hal ini tidak berjalan dengan baik. Dan menurut saya, sulit untuk melakukan M&A, dan banyak orang tidak memahami betapa sulitnya untuk memulainya.
Secara budaya, untuk mendapatkan hal itu, penyesuaian itu sangat, sangat sulit. Anda tahu, kami punya, katakanlah, salah satu hal yang paling saya fokuskan adalah, Hei. Bagaimana kita bisa mengintegrasikan orang-orang ini? Dan saya punya kandidat yang bisa ditipu dari kandidat pertama yang akan membicarakan hal ini, tapi seperti, bagaimana kita bisa mengintegrasikan mereka dengan cepat, bukan?
Dari sudut pandang budaya, hal pertama yang saya lakukan adalah, Hei, komunikasi dan, Anda tahu, di mana pun CRM Anda, seperti itu pertama kali, hal itu terjadi secara harfiah dalam minggu pertama, minggu kedua adalah ketika hal itu terjadi, itu hanya berpusat pada gravitasi dan mulai menyatukan semua orang. Tapi ini menarik, Anda tahu, kami harus bekerja dengan budaya yang berbeda, entah itu.
Di Kanada, kan? Hebat, orang-orang hebat, budayanya berbeda dari Amerika, hanya dari cara kita mengetik, cara kita berbicara, cara kita, cara kita mengelola rapat. Dan itu hanya membutuhkan waktu dan Anda harus bersabar dan fleksibel. Jadi menurut saya dengan banyak akuisisi ini, Anda tahu, ada, kedengarannya bagus, tetapi kerja keras untuk integrasi tersebut belum tercapai.
Jadi mungkin tidak sulit, kerja keras sudah dilakukan, tetapi belum benar-benar membuahkan hasil. Benar. Jadi saya kembali ke, Hei, kesepakatan yang lebih kecil ini lebih mudah untuk dikonsumsi, lebih mudah untuk diintegrasikan dibandingkan kesepakatan yang lebih besar. Itu sulit.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya benar. Dan sepertinya Anda juga memiliki pendekatan yang sangat bijaksana, yang akan membuatnya sukses karena memang sulit untuk melakukannya dengan baik.
Dan saya sering berpikir di industri apa pun. Peluangnya berbasis pasokan ketika sesuatu tiba-tiba dijual dan Anda harus bereaksi dan bukannya merespons seperti, apa yang akan kita lakukan untuk mengatasinya? Dan jika Anda belum siap atau belum siap, katakanlah, sama bijaksananya dengan beberapa orang, dan hanya saja, Mari hubungi staf keuangan kita dan lihat apakah kita bisa melakukan ini.
Menurut saya, hal itu dapat membawa hasil yang sulit.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya saya setuju. Tapi dengar, saya pikir kita akan melihat lebih banyak lagi, Anda tahu, M&A. Saya hanya berpikir itu wajar untuk, Anda tahu, industri yang sudah ada sejak awal seperti ganja. Jadi kita akan lihat kemana perginya. Kami melihat banyak operator mulai, Anda tahu, terus bergabung dan menciptakan entitas yang lebih besar.
Tapi ya, aku tertarik. Tahun ini akan selalu menyenangkan karena Anda harus, seperti saya katakan, barang modal saat ini. Jadi, Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi untuk menang sendiri dan kita lihat saja apa yang terjadi tahun ini.
Ed Keating
Kami akan kembali.Memang. Tidak, saya setuju sepenuhnya. Sekarang, saat Anda melihat ke luar negara bagian, Anda telah menyentuh beberapa di antaranya sebelumnya.
Tahukah Anda, bagaimana Anda memutuskan negara bagian mana yang akan dituju? Karena saya yakin sebagian besar sistem POS tidak hanya mencakup setiap negara bagian yang kebetulan memiliki lisensi. Sepertinya Anda mungkin tidak akan menghabiskan banyak waktu di Iowa yang jumlahnya sedikit dibandingkan New York, yang jumlahnya, Anda tahu, lebih dari seribu.
Chris Viola
Kami akan kembali.Maksudku, dengar, ini hanya urusan bisnis saat ini. Jadi pertama-tama kita keluar dari pusat populasi, bukan? Kami adalah pusat populasi yang dapat mendukung pintu-pintu ini, bukan? Anda lihat Oklahoma, tidak berjalan seperti itu karena pusat populasinya tidak cukup di sana, tapi California dan Michigan, benar.
Meskipun Massachusetts sampai batas tertentu, New Jersey, New York. Di situlah kita mulai melihatnya. Ibaratnya, kemana kita bisa masuk, lho, banyak pintunya dan dilakukan dengan cepat. Pasar lain bagi kami juga hanyalah S&B saja, kami melakukannya dengan sangat baik. Jadi, di mana pun kami dapat menemukan negara bagian yang belum tentu memiliki izin terbatas tersebut, kami melakukannya dengan sangat baik.
Kami mencoba mengubahnya karena kami ingin masuk ke negara bagian tersebut, namun secara umum, kami mencari pusat populasi besar yang akan mendukung izin tersebut.
Ed Keating
Kami akan kembali.Itu masuk akal. Dan itu, Anda tahu, mungkin membantu dari penjualan dan pasar, struktur tim pendukung juga agar mereka terkonsentrasi atau bahkan di zona waktu yang tepat terkadang juga penting.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, pasti ada manfaatnya, tapi menurut saya tujuan kami adalah mencakup setiap negara bagian. Saya yakin, kita punya sekitar 19, atau 19 atau 20 atau lebih, menurut saya, semacam tanda centang hijau untuk kepatuhan. Ya. Dan kami terus berupaya untuk memastikan bahwa New York baru saja memberikan beberapa hal menyenangkan kepada kami untuk mencoba mengintegrasikan biotrack dalam 60 hari.
Jadi ya. Kami sedang membahasnya. Tapi ya, secara umum, tujuan kami adalah menjangkau semua pasar. Menurut pendapat Anda, Iowa, Utah mungkin merupakan salah satu negara terakhir yang kami kunjungi, namun tahukah Anda, ada banyak operator bagus di sana. Ada volume yang bagus di sana. Hanya saja, Hei, kita harus memilih, memilih pertarungan kita. Jadi kami, kami sudah mulai memikirkan, tahukah Anda, apa saja persamaan untuk memasuki negara baru, bukan?
Seperti, mari kita serang variabel-variabel tersebut dan coba buat kerangka kerja berdasarkan variabel-variabel tersebut sehingga kita dapat mengatasinya dengan lebih cepat. Tim kami sudah mampu melakukan itu. Kami telah membuat program baru yang disebut program Trailblazer, yang ketika kami memasuki negara bagian baru, satu atau dua pelanggan, kami bermitra dengan mereka.
Seolah-olah kita berada di sana hari demi hari selama panggilan telepon pertama selama tiga bulan dan meminta para eksekutif melakukan pertemuan setiap minggu dan memastikan segala sesuatunya berjalan baik. Sebab sekali lagi, kita bisa membaca kain-kain itu, kita bisa menafsirkannya sendiri. Kita bisa saja tertangkap 95 persen di sana, tapi di lapangan, hal itu menyelesaikan putaran penuh bagi kita.
Jadi program itu sangat sukses. Sekali lagi, kami hanya mencoba untuk menghormati dan berhati-hati dalam bekerja sama dengan operator baru di negara bagian baru, karena ini merupakan tantangan.
Ed Keating
Kami akan kembali.Sangat. Sekarang saya penasaran, Anda tahu, berdasarkan tren, melihat hal-hal lain yang terjadi di industri saat kita melihat lebih ke depan.
Anda tahu, dan kami membicarakan hal ini di Miami. Menurut Anda apa yang sedang terjadi. Anda tahu, kanabinoid yang berasal dari rami dan rami karena, Anda tahu, sebagai seorang pria yang mengambil jurusan ekonomi di perguruan tinggi satu juta tahun yang lalu, saya ingat pengganti dan pujian. Dan saya pikir banyak orang yang berpikir, Oh, saya pergi ke apotek hari ini dan membeli sesuatu.
Dan mereka tidak tahu bahwa itu bukan toko ganja berlisensi kutipan-tanda kutip. Misalnya, apakah hal itu mempunyai dampak bagi klien Anda atau, atau, atau bahkan bagi BLAZE?
Chris Viola
Kami akan kembali.Sangat. Seperti yang pernah kita alami, menurut saya, jika menyangkut ganja, ada begitu banyak topik yang harus dibahas, tetapi secara umum apakah konsumen memakan ganja?
Seperti umumnya? Ya itu dia. Ini mulai menarik dari apotik dan ritel. Pada akhirnya, jelas ada jenis arketipe yang berbeda, benar, dua arketipe, dan ada arketipe tertentu yang lebih rentan untuk keluar, sebut saja pasar ganja rekreasi dan beralih ke jenis ganja dan turunan langsung CBD.
Tapi lihatlah, ini adalah pasar besar yang sedang berkembang dan ini adalah sesuatu yang, sejujurnya, tidak diatur. Jadi ada banyak orang yang mengirimkan produk melintasi batas negara bagian. Dan orang-orang bertanya-tanya, mengapa saya tidak bisa melakukannya seperti ini saja? Ini normal. Dan menurut Anda, mereka tidak memiliki pendidikan untuk memahami bahwa hal ini sama sekali tidak ada dalam ganja, seperti halnya rantai pasokan legal.
Ini, Anda tahu, berdasarkan undang-undang pertanian, ini sedikit berbeda. Seringkali mereka tidak memperhitungkan tagihan pertanian sampai tuntas ketika mereka memproduksi produk-produk ini. Jadi hanya saja, ini rumit. Agak membingungkan. Saya pikir bagi kami, Anda, ada peluang di sana. Sebut saja ritel berisiko tinggi. Jika Anda ingin menyebutnya sebagai kami persegi dan hanya tempat penjualan lainnya tidak akan mau bermain.
Jadi bagi kami, hal ini mungkin merupakan sesuatu yang akan kami pertimbangkan dan dukung di masa depan, namun secara umum, hal ini tentunya penuh dengan tantangan tersendiri. Anda tidak memiliki barang negara bagian, tapi. Rambutmu banyak. Apakah ini pertanyaan hukum? Dan jika mereka memproses penjualan melalui platform kami, seperti, Hei, kami memiliki tanggung jawab untuk memahami apa yang terjadi.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya. Ya. Demikian pula, maksud saya, kita melihat tren terkait dengan toko vape dan rokok, karena, tahukah Anda, di Connecticut tempat saya berada, mereka sering kali mendapat masalah dengan regulator penjualan. Vape ganja di bawah meja atau untuk anak-anak dan yang lainnya. Jadi, mereka akan membuat pernyataan besar tentang hal itu.
Dan kemudian saya tahu bahwa semua bisnis tersebut memiliki izin lain yang sah dari negara, seperti mereka adalah penjual vape dan mereka disetujui oleh negara, tetapi mereka tidak disetujui untuk ganja. Jadi, ya, menurut saya kita sedang menghadapi masa-masa menarik di masa depan karena semuanya sudah menemukan jalan keluarnya. Jadi.
Chris Viola
Kami akan kembali.Menurut saya ini adalah platform yang bagus untuk melihat ke luar Amerika Utara dan melihat ke luar interaktivitas di pasar global, bagi kami, itu selalu menjadi pertanyaan.
Anda tahu, ketika saya melihat bisnis, saya bahkan melihat bisnis kita sendiri, seperti berapa total TAM kita, seperti, bagaimana kita menjadikan ini, Anda tahu, perusahaan dua, tiga, 5 miliar. Kita memerlukan jangkauan global tersebut. Oleh karena itu mengapa saya pergi ke Kanada. Oleh karena itu mengapa kita mencari cara lain, orang lain, cara lain. Namun menurut saya CBD adalah platform yang bagus untuk benar-benar membuka perdagangan global.
Dan saya pikir begitu hal itu terjadi, apakah berbagai pasar mengambil komponen THC atau tidak, kita lihat saja nanti, waktu yang akan menjawabnya. Tapi saya pikir dengan membukanya saja, itu adalah sarana yang bagus untuk itu.
Ed Keating
Kami akan kembali.Itu adalah pandangan yang sangat bijaksana untuk mencoba, Anda tahu, keluar dari gelembung hijau kita di Amerika dan menyadari bahwa ada banyak orang lain di planet ini dan ada banyak inisiatif lainnya.
Maksud saya, Anda tahu, lihatlah Jerman dalam seminggu terakhir ini, yang sedang bergerak maju atau bahkan Belanda, meskipun kelihatannya lambat dan muslihat, Swiss, jadi Anda tahu, Anda sudah berada di sana lebih lama dari, dari, daripada kebanyakan. Jadi akan menarik untuk melihat bagaimana hasilnya. Dalam kaitannya dengan industri secara keseluruhan, ini semacam, Anda tahu, telah selesai dan, dan saya memikirkan kembali sesuatu yang Anda katakan saat sarapan beberapa minggu yang lalu, bahwa, Anda tahu, Anda benar-benar berusaha keras untuk menjadi sangat efisien dalam modal dan , Anda tahu, belanjakan uang Anda dengan hati-hati, itu bagus, terutama di lingkungan ini.
Menurut Anda, kapan industri kita akan bangkit dari keterpurukan yang kita alami? Karena ini krisis modal lho, hampir sejak tahun 2019. Lalu kita mendapat dorongan dari COVID ketika uang masuk dan sekarang sudah surut. Jadi, adakah pemikiran atau tebakan tentang Chris yang akan berperan sebagai ekonom bagi saya di sini hari ini?
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, dengar, oh man, itu, saya merasa ketika Anda mengatakan, ketika Anda, ketika Anda, ketika Anda mengatakan bahwa operator kami merasakannya, Anda tahu, mitra kami merasakannya dan itu hanya, kawan, kami melakukan sesuatu yang hebat bekerja, tapi kemudian untuk memiliki ini. Beberapa kendala tersebut memang berat sekali ya? Dibutuhkan banyak kemauan untuk melewatinya.
Jadi ya, saya punya fokus besar pada perusahaan kita dan, dan, efisiensi modal dan, Anda tahu, jika Anda melihat semua hal utama, sepertinya kita berada di posisi paling bawah dalam hal peningkatan modal, tapi lihatlah jumlah pintu kami, lihat pangsa pasar kami atau kami sudah jauh melebihi kekuatan kami, apakah ini akan berubah?
Tahukah Anda, yang jelas jadwal ketiga memberi kita sedikit harapan. Dari sekedar permodalan, jadi lebih mudah diakses, entah itu membanjiri pasar atau perlahan-lahan masuk. Saya kurang yakin. Dan ketika hal itu terjadi lagi, sungguh, benar-benar tidak jelas. Aku yakin kita bisa ngobrol selama satu jam penuh.
Namun, menurut saya, pada akhirnya, Anda memerlukan hal itu dan kita memerlukan sistem keuangan yang lebih baik. Maksudku, kita sudah membicarakan beberapa kendala pembayaran, bukan? Kami membutuhkan Visa. Kami membutuhkan MasterCard untuk bekerja sama dengan kami dan berkata, Hei, lihat, sama seperti, Saya tidak kenal orang, Anda tahu, membeli senjata api dengan kartu kredit.
Seperti, mengapa membeli ganja sangat berbeda? Misalnya, mengapa kita tidak bekerja sama dan menjadikan hal ini lebih efisien bagi semua orang yang terlibat, bukan? Dan lebih aman bagi semua orang yang terlibat. Jadi saya pikir Anda mendapatkan nilai V, Anda mendapatkan merek kartu kredit untuk mulai melakukan gerakan untuk mendukung industri ini. Bank bersedia mendukungnya.
Saya tahu itu hari ini. Jadi jika kita bisa mendapatkan pergerakan di sana, maka pindah ke jadwal ketiga, saya pikir kita akan melihat satu, pengecer kita jadi apa? Dengan jadwal ketiga, saya memperkirakan keuntungan margin sekitar 20, 25 persen untuk orang-orang ini. Tiba-tiba saja orang-orang yang baru saja berhasil mendapatkan keuntungan dan mereka bisa mulai berkembang dan mulai berinvestasi kembali.
Segala sesuatu yang telah mereka lakukan untuk membantu mengembangkan bisnis mereka. Benar. Jadi saya pikir itu akan sangat berarti bagi semua orang. Sekali lagi, kapan itu terjadi, saya tidak tahu. Jadi bersiaplah menghadapi badai, itu akan terus berlanjut. Saya akan mengatakannya untuk sementara waktu. Tapi tahukah Anda, mereka yang baik-baik saja saat ini, maksud saya, itu saja.
Mereka benar-benar akan syuting seperti saat itu terjadi, itu akan menyenangkan. Jadi ya, pasti sulit. Berharap untuk beberapa gerakan. Sekali lagi, mereka yang telah ada di sini dan masih ada di sini berhak mendapatkan banyak rasa hormat hanya karena berhasil dan mempertahankannya. Dan sekarang pada titik ini Anda tahu, saya pikir kita semua siap untuk mendapatkan bantuan di suatu tempat.
Ed Keating
Kami akan kembali.Ya, baiklah, baiklah. Saya sangat setuju. Jadi pertanyaan terakhir yang ingin saya tanyakan kepada Anda, Anda telah menyinggung hal ini lebih awal, yaitu hal-hal apa saja yang mungkin dapat kita harapkan dari Blaze di masa depan tanpa memberikan terlalu banyak detail? Menurut saya, Anda menyebutkan periklanan dan yang lainnya.
Jadi kami hanya ingin mendengar apa yang dapat Anda bagikan sehingga kami dapat memikirkannya.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, tentu saja. Dengar, kami sangat gembira dengan beberapa pekerjaan produk yang telah kami lakukan dengan akuisisi kami. Jadi, lihatlah Timber, kami baru saja meluncurkan pengalaman belanja seluler di dalam toko. Saya tidak tahu apakah Anda pernah ke Ikea atau Home Depot dan Anda memiliki bungkusnya, tetapi pada dasarnya, Anda tahu, sebagian besar toko Anda eceran, ketika Anda ingin memesan di toko tanpa pergi ke rekanan ritel, Anda pergi ke kios.
Siapa yang mau menaruh informasi pribadi mereka di kios sialan itu di depan umum? Tidak seorang pun. Jadi kami membangun apa yang kami sebut aplikasi belanja di dalam toko, yang pada dasarnya memungkinkan Anda menjadi kios Anda sendiri, berkeliling toko, memindai kode QR, dan menambahkannya ke keranjang Anda, membuat keranjang, check out dan menyiapkannya dalam hitungan menit. Dulu seperti milikku
Ed Keating
Sebenarnya toko kelontong dan ya, kita bisa melakukannya di sini di mana ponsel saya adalah pemindai saya
Chris Viola
Kami akan kembali.Tepatnya, kami baru saja meluncurkan sesuatu yang serupa dengan produk ecom kami. Kami memulai debutnya dalam skala besar dengan Hall of Flowers dalam waktu sekitar dua minggu di Ventura. Seluruh pengalaman Hall of Flowers Saya tidak tahu apakah Anda pernah ke sana sebelumnya atau mengalaminya, tetapi setiap pembeli eceran akan memindai kode QR dari merek tersebut, membuat keranjang mereka, dan kemudian mengambil sampel mereka melalui aplikasi kami.
Sangat menarik melihat teknologi digunakan pada skala sebesar itu. Jadi itu hal baru bagi kami. Kami juga, Anda tahu, saya benar-benar menantang tim kami sekitar 18 bulan yang lalu untuk berpikir, teman-teman, jika kami menulis ulang perangkat lunak kami, apa yang akan kami lakukan secara berbeda? Apa, apa yang bisa kami lakukan agar kami bisa bersaing lebih baik, membantu operator kami lebih baik lagi.
Dan pada akhirnya kami sampai pada kesimpulan tersebut. Menulis ulang tempat penjualan kami. Jadi kami sangat bersemangat. Artinya, Anda tahu, satu bulan atau lebih lagi untuk dikerahkan. Dan rintangan terbesar kami hanyalah platform yang tidak bergantung pada perangkat. Kami memiliki operator yang harus membeli iPad untuk menjalankan titik penjualan, dan itu tidak masalah. Namun di pasar yang terbatas modal, jika orang tidak memilikinya, mereka tidak akan turun, Anda tahu, 20G harus mengganti perangkat kerasnya, dan beralih ke sistem yang lebih baik, bukan?
Keseimbangan seperti itu. Jadi bagi kami, poin kami adalah, ini akan menjadi agnostik perangkat keras atau benar-benar agnostik platform. Web Android iOS. Kami sangat bersemangat untuk mengumumkannya. Dan Anda tahu, kami akan mengurangi klik sebesar 40%. Jadi kecepatan transaksi akan meningkatkan kinerja titik penjualan yang sebenarnya telah meningkat.
Jadi secara umum ini hanya versi 2.0 kami. Itu adalah sesuatu yang saya katakan kepada tim, seperti, saya tidak ingin membangun tempat penjualan lagi. Ini pastinya. Jadi kami sangat menantang tim untuk melakukannya. Dan menurut saya itu akan sangat bermanfaat bagi kami, Anda tahu, beberapa pekerjaan yang kami lakukan di katalog yang saya sebutkan.
Dan itu sebenarnya, tidak harus dari sudut pandang iklan, hanya dari sudut pandang normalisasi data dan membantu skala operator yang sangat saya sukai sehingga mereka dapat memanfaatkan beberapa katalog mitra kami dan dapat memperkaya kumpulan data mereka dengan sangat baik. cepat dan tidak ada orang lho, di lemari dari belakang, seperti mengetik dan mengedit deskripsi dan mengunggah gambar, sepertinya kita tidak melakukannya, itu tidak ada gunanya lagi.
Jadi itu akan keluar. Baiklah kalau begitu. Ya, saya pikir sisanya, babak kedua, lihat apa lagi yang bisa kami hasilkan. Namun ada banyak hal yang terjadi di sini dan saya pikir kami akan terus mendorong inovasi. Itu adalah sesuatu yang sangat saya nikmati. Saya hanya tidak ingin membangun sesuatu.
Saya ingin terus mengulanginya dan memperbaikinya. Jadi menurut saya BLAZE, kita berada pada, Anda tahu, postur terbaik yang pernah kita alami selama beberapa waktu. Semua tim bergerak dengan kecepatan tinggi dan semua orang senang. Jadi kami hanya semacam itu. Hari demi hari, bekerja keras dan menghasilkan beberapa karya bagus.
Ed Keating
Kami akan kembali.Baiklah. Baiklah. Sungguh catatan yang bagus untuk mengakhiri Chris. Terima kasih banyak telah bergabung dengan kami hari ini di podcast. Senang rasanya mengetahui lebih banyak tentang Anda dan latar belakang panjang Anda di industri ini, serta semua hal keren yang terjadi.
Chris Viola
Kami akan kembali.Ya, aku sangat menghargaimu. Terima kasih. Dan seluruh Tim Cannabiz, kalian melakukan pekerjaan dengan baik, dan terima kasih atas semua wawasan tentang industri ini karena ini diperlukan, jadi saya menghargai Anda dan menghargai Anda yang menerima saya.
Ed Keating
Kami akan kembali.Bagus sekali. Baiklah. Terima kasih banyak.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas
