Ketika pandemi melonjak pada tahun 2020, orang-orang tinggal di rumah, dan permintaan akan layanan perbaikan rumah meningkat pesat. Perusahaan konstruksi masuk dan meluncurkan kampanye pemasaran yang ditargetkan.

Salah satu contoh adalah Lansekap Brett, yang menjual hampir seluruh stok produk pengerasan jalan porselen dengan harga lebih tinggi.

Maju ke tahun 2024, orang-orang sedang bekerja. Prospek perekonomian suram, dan tingkat suku bunga serta inflasi tinggi. Faktor-faktor ini berdampak pada satu hal: menurunnya minat terhadap konstruksi dan perbaikan rumah.

tahunan kami rekap bisnis menunjukkan industri konstruksi mengalami penurunan metrik akuisisi pelanggan. Prospek masuk turun sebesar 3.8%, konversi web sebesar 0.65%, dan lalu lintas web sebesar 6.84%.

Terlepas dari tantangan-tantangan ini, sekarang adalah waktu terbaik untuk menggandakan upaya pemasaran perusahaan konstruksi Anda. Seperti kata Warren Buffett yang terkenal, “Takutlah ketika orang lain serakah, dan jadilah serakah ketika orang lain takut.”

Pada artikel ini, saya akan membahas 13 strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk mencari dan mendapatkan klien untuk perusahaan konstruksi Anda.

Strategi Pemasaran Jasa Konstruksi

Di bawah ini adalah 13 strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek dan klien untuk perusahaan konstruksi Anda.

1. Buat situs web bermanfaat yang mengomunikasikan nilai Anda.

Beberapa bulan yang lalu, saya menemukan postingan Reddit tentang seorang pemilik bisnis yang ingin membangun situs konstruksi. Orang tersebut berkata, “Saya hanya ingin menunjukkan beberapa foto pekerjaan yang telah saya lakukan serta sedikit bagian hubungi saya.”

Sumber gambar

Gambar pekerjaan dan bagian “hubungi saya” saja tidak cukup untuk membuat situs konstruksi.

Dari pengalaman saya, situs seperti ini tidak memberikan hasil yang diinginkan karena tidak mengkomunikasikan nilai Anda secara efektif. Selain portofolio dan informasi kontak Anda, situs web Anda harus menampilkan layanan, testimoni, dan studi kasus Anda.

Mengambil Konstruksi Pembalik, contohnya. Situs web yang dirancang dengan elegan menyediakan informasi tentang perusahaan, layanan, proyek, dll.

Sumber gambar

Selain desainnya, saya menyukai situs ini karena kinerja dan halaman yang dimuat dengan cepat, yang memungkinkan pengguna melihat konten yang mereka inginkan dengan cepat.

Turner Construction juga memiliki kesehatan situs yang luar biasa.

Menurut Ubersuggest, tidak ada satu pun masalah SEO.

Sumber gambar

Ini berarti situs webnya ramah SEO, menggunakan tag meta yang tepat, memiliki URL yang diformat dengan baik, tidak memiliki tautan yang rusak, menggunakan teks alternatif gambar, dll.

Gabungkan kualitas-kualitas Turner Construction ini, dan Anda akan memiliki situs tangguh dengan peluang besar untuk mendapat peringkat tinggi di mesin pencari.

Takeaway

Situs web yang berfungsi tidak hanya memiliki halaman. Mereka memiliki halaman web yang bermanfaat, bukti sosial, desain menarik, tulisan persuasif, dan penerapan SEO.

Kualitas ini memberikan pengalaman pengguna yang mengesankan kepada prospek dan dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda.

2. Bangun kesadaran dengan konten SEO.

Penulis Branding yang Lengket Jeremy Miller berkata, “Hanya 3% dari prospek Anda yang siap membeli sekarang.”

97% sisanya tidak dalam mode pembelian atau belum membutuhkan solusi Anda. Daripada menganggap mereka kehilangan peluang, strategi yang lebih baik adalah membangun kesadaran merek dengan konten SEO.

Tujuan Anda? Didik audiens Anda. Tetapkan otoritas. Membangun kepercayaan. Menangkan klien yang mencari informasi terkait layanan Anda.

Konstruksi buritan adalah salah satu merek yang memanfaatkan konten SEO-nya untuk membangun kesadaran merek. Misalnya, artikel mereka tentang kusen pintu Kerf menempati peringkat #1 untuk Kusen pintu garitan di Google.

Sumber gambar

Tapi tidak selalu seperti ini.

Menurut Semrush, artikel tersebut membutuhkan waktu sekitar lima bulan untuk diluncurkan dan menarik hampir semua orang yang menelusurinya Kusen pintu garitan.

Selain pengunjung organik, postingan ini mendapat peringkat 227 kata kunci.

Yang lebih menarik lagi adalah biaya lalu lintas $772 yang dihemat AFT setiap bulan dari postingan ini.

Jika AFT memiliki 100 postingan lain seperti ini, mereka akan menghemat biaya Google Ads sebesar $77,200. Tambahkan prospek yang mungkin berasal dari postingan ini, dan alasannya mudah diketahui Konten SEO sangat bermanfaat untuk perusahaan konstruksi.

Takeaway

Sebuah situs web hanya bernilai jika orang mengetahui keberadaannya. Salah satu cara termurah untuk memberikan visibilitas ke situs Anda adalah dengan menerbitkan konten SEO. Ingatlah untuk mengidentifikasi kata kunci yang berhubungan dengan kebutuhan audiens Anda saat membuat konten SEO.

Perlu diketahui juga bahwa konten SEO membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk mendorong hasil dan mendatangkan klien ke bisnis Anda.

3. Siapkan Profil Bisnis Google.

Menurut Survei Lokal yang Cerah, 98% konsumen menggunakan Internet untuk mencari informasi tentang bisnis lokal. Salah satu direktori populer yang digunakan konsumen adalah Google Profil Bisnis.

Membuat atau mengklaim bisnis Anda di Google berarti Anda tidak akan kehilangan pendapatan dari orang-orang yang menelusuri bisnis Anda secara lokal.

Misalnya, saya mencari perusahaan jasa konstruksi komersial di New York, dan inilah hasil teratasnya:

Hasil ini memberi saya gambaran tentang tiga perusahaan, termasuk alamat, ulasan, nomor telepon, jam kerja, dan layanan inti mereka. Saya dapat memutuskan siapa yang harus dihubungi dari informasi ini tanpa mengunjungi situs web mereka.

Mengoptimalkan Profil Bisnis Google Anda memerlukan banyak bagian yang bergerak, namun berikut ini cuplikan cara melakukannya:

• Buat atau masuk ke . Anda Profil Bisnis Google dengan Akun Google Anda.
• Klik “Tambahkan Lokasi” dan isi informasi bisnis Anda.
• Verifikasi bisnis Anda melalui surat atau telepon.
• Optimalkan profil Anda dengan menambahkan foto proyek berkualitas tinggi dan memperbarui jam kerja Anda.

Takeaway

Profil Bisnis Google (GBP) meningkatkan visibilitas bisnis Anda di wilayah Anda. Ini juga membantu prospek menemukan informasi kontak Anda dan melakukan panggilan cepat. Namun, satu elemen GBP yang harus Anda tangani adalah ulasan Anda.

Banyak pelanggan percaya Ulasan Google, jadi dorong klien Anda untuk meninggalkan ulasan positif di profil GBP Anda. Juga, menanggapi ulasan positif dan negatif.

4. Bergabunglah dengan direktori lokal.

Profil Bisnis Google Anda adalah salah satunya banyak direktori lokal seperti Yelp dan Angie's List. Platform ini memungkinkan calon pelanggan di wilayah Anda menemukan perusahaan konstruksi Anda.

Jika saya pengguna Yelp, saya dapat mencari jasa konstruksi di San Francisco dan menemukan beberapa perusahaan. Dengan lebih dari 95 ulasan dan peringkat bintang 4.7, Prosper Construction Development menonjol sebagai perusahaan yang hebat untuk diajak bekerja sama.

Selain direktori populer, Houzz, Penasihat Rumah, dan BangunZoom khusus untuk mempromosikan bisnis konstruksi. Setelah mencantumkan bisnis Anda di direktori, Anda juga perlu mengoptimalkannya agar mendapat peringkat tinggi dalam pencarian.

Berikut beberapa tip untuk melakukan itu:

• Kirimkan informasi bisnis Anda ke banyak direktori yang relevan.
• Jaga agar listingan Anda tetap lengkap, akurat, dan terkini. Berikan nama perusahaan Anda, alamat, nomor telepon, situs web, jam buka, dan layanan.
• Sertakan foto dan video berkualitas tinggi dari karya Anda.
• Dapatkan ulasan positif dari pelanggan Anda.
• Tanggapi semua ulasan, baik positif maupun negatif.
• Terlibat dengan calon pelanggan di direktori online.

Takeaway

Memanfaatkan direktori lokal memberikan visibilitas ke bisnis Anda. Seperti Google Profil Bisnis Anda, Anda harus membuat ulasan pada direktori ini dengan memberikan layanan terbaik. Juga, tanggapi umpan balik negatif apa pun.

5. Aktif di media sosial.

Banyak merek dulu mengabaikan media sosial. Saat ini, persepsi tersebut telah berubah. Pendiri dan CEO kini bertugas mempromosikan bisnis mereka dan menghasilkan prospek di platform media sosial.

Brendan Bechtel, Ketua dan CEO Bechtel Corporation, unggul dalam hal ini. Dia menggunakan profil LinkedIn-nya untuk berbagi pembaruan tentang proyek perusahaan. Contoh di bawah ini memiliki 2,104 reaksi, 56 komentar, dan 35 repost.

Postingan ini dapat meningkatkan kesadaran merek bagi perusahaan.

Pengalaman mengajarkan saya bahwa membuat konten segar untuk media sosial setiap hari itu sulit. Oleh karena itu, saya menyarankan Anda untuk memposting ulang pemikiran CEO atau karyawan Anda di halaman perusahaan Anda — terutama yang sedang viral.

Ini akan membantu Anda memanusiakan merek Anda, membangun kepercayaan, dan menunjukkan keahlian. Sekali lagi, Bechtel Corporation melakukan tugasnya dengan baik.

Ingatlah untuk menyesuaikan konten Anda dengan platform berbeda saat memposting konten di media sosial.

Misalnya, LinkedIn sangat bagus untuk berbagi wawasan industri, postingan blog, studi kasus, dan testimonial.

Facebook dan Instagram berfungsi dengan baik untuk menampilkan proyek menakjubkan Anda, di balik layar, video petunjuk, dan layanan komunitas.

Twitter sangat bagus untuk bergabung dalam diskusi yang relevan, berbagi tips, dan berinteraksi dengan profesional industri.

Takeaway

Sosial media pemasaran adalah tentang membangun hubungan dengan audiens Anda dengan menerbitkan konten yang bijaksana. CEO dari berbagai perusahaan memimpin, berharap karyawannya melakukan hal yang sama.

Jika tim Anda hanya terdiri dari satu orang, cara terbaik untuk menyelaraskan tim Anda adalah dengan memberikan insentif kepada mereka dan mempublikasikan konten yang mendorong pertumbuhan kolektif karyawan dan pendapatan perusahaan.

6. Jalankan kampanye Bayar Per Klik (PPC).

Mendapatkan situs web perusahaan Anda di halaman pertama Google yang didambakan adalah terobosan dalam menarik klien. Tangkapannya? SEO membutuhkan waktu untuk mendorong hasil. Ingat artikel tentang “kusen pintu Kerf?”

Butuh waktu sekitar lima bulan sebelum menjadi hasil pertama.

Saya menyarankan Anda untuk lari pemasaran PPC kampanye seperti Iklan Google untuk menutupi kali ini. Ini dapat membantu Anda mendapatkan peringkat teratas di Google disponsori hasil pencarian.

Misalnya, meskipun kata kunci “perusahaan jasa konstruksi” mendapatkan 90 pencarian setiap bulan, tingkat kesulitan berbayarnya (32) menunjukkan bahwa kata kunci tersebut sangat kompetitif untuk diperingkat. Selain itu, biayanya $9.18 per klik.

Masuk akal untuk menawar kata kunci di wilayah lokal Anda untuk menjaga biaya tetap rendah dan penargetan tetap sempit. Hal ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan posisi teratas ketika orang menelusuri layanan Anda.

Misalnya, kata kunci seperti “perusahaan jasa konstruksi di Boston” mudah untuk diberi peringkat karena memiliki volume pencarian dan BPK yang rendah.

Takeaway

Google Ads adalah cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran merek dengan cepat dan mendapatkan prospek yang siap dibeli untuk perusahaan konstruksi Anda. Namun untuk mendapatkan lebih banyak prospek dengan biaya lebih rendah, pastikan Anda melacak, menganalisis, dan mengoptimalkan kampanye iklan Anda.

7. Manfaatkan pemasaran email.

Statistik terkini menunjukkan pemasaran email menghasilkan $36 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Hal ini menjadikannya saluran yang hemat biaya untuk mengembangkan dan memelihara prospek hingga mereka menjadi klien yang membayar.

Hanya email berfungsi bila Anda memiliki daftar email yang berkualitas, yaitu database orang-orang yang berlangganan untuk menerima komunikasi dari perusahaan Anda.

Salah satu cara efektif untuk membangun daftar email adalah menambahkan formulir di situs web Anda — sesuatu yang saya perhatikan tidak dimiliki sebagian besar situs konstruksi. Sekilas Berita: bentuk telanjang saja tidak cukup.

Untuk mendapatkan prospek, Anda perlu memberi insentif kepada pengunjung gratisan yang berharga seperti e-book, panduan, atau konsultasi gratis dengan imbalan informasi kontak mereka.

Hal ini mencegah Anda kehilangan calon pelanggan yang mungkin pergi tanpa mengambil tindakan. Berikut ini contoh e-book yang saya anggap berharga dari konstruksi AFT:

Takeaway

Kampanye pemasaran email yang brilian memiliki potensi untuk mengubah bisnis konstruksi Anda. Perhatikan metrik seperti tingkat buka, klik, dan berhenti berlangganan untuk mengukur keberhasilan kampanye Anda.

Selain itu, meskipun menggoda, membeli daftar email bukanlah ide yang baik. Taruhan terbaik Anda adalah meluangkan waktu untuk membangun milis Anda.

8. Minta referensi dari klien sebelumnya.

Pelanggan yang Anda puaskan akan dengan senang hati berbagi pengalaman positif mereka dan merekomendasikan perusahaan Anda kepada orang lain.

A studi Nielson mengungkapkan bahwa 88% konsumen memercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal dibandingkan bentuk iklan lainnya. Jaringan rujukan Anda juga dapat mencakup bisnis lain.

Berikut adalah beberapa tip pemasaran rujukan untuk bisnis konstruksi Anda:

• Hargai klien Anda untuk setiap referensi yang mereka kirim.
• Selalu minta referensi setelah menyelesaikan proyek dengan sukses.
• Pertimbangkan untuk menawarkan insentif seperti diskon untuk layanan di masa mendatang atau bonus rujukan.
• Permudah klien Anda untuk memberikan referensi dengan menyarankan bagaimana mereka dapat merekomendasikan bisnis konstruksi Anda.

Takeaway

Pemasaran rujukan adalah alat yang ampuh untuk mengembangkan pelanggan Anda. Tapi itu tidak akan berhasil jika Anda tidak memintanya. Saat Anda secara konsisten memberikan layanan yang luar biasa, tanyakan kepada pelanggan Anda, “Menurut Anda, Anda mungkin mengenal seseorang yang tertarik dengan produk/layanan kami?”

9. Bangun bukti sosial.

Dalam industri konstruksi, memamerkan proyek Anda sangat penting untuk akuisisi klien. Namun di luar gambaran bangunan mewah, calon klien ingin tahu apakah Anda dapat mengirimkan tepat waktu, sesuai jadwal, dan sesuai anggaran.

Ini adalah bukti lebih lanjut dari keahlian Anda, dan di sinilah bukti sosial bersinar.

Bukti sosial adalah cara terbaik untuk menunjukkan kepada calon klien bahwa perusahaan Anda dapat menangani proyek mereka berdasarkan kebutuhan pemangku kepentingan.

Salah satu cara untuk membangun bukti sosial adalah dengan membuat studi kasus tentang proyek-proyek yang sukses di masa lalu. Jelaskan tantangan yang Anda hadapi, solusi yang Anda berikan, dan hasil positifnya.

Sebagai contoh, Konstruksi Hoar memiliki lebih dari 20 studi kasus proyek yang telah diselesaikan di situs webnya. Mereka juga menyertakan gambar dan video sebelum dan sesudah untuk menunjukkan proses konstruksi dari awal hingga selesai.

Cara lain untuk membangun bukti sosial termasuk menampilkan ulasan atau testimoni positif dan memamerkan penghargaan dan sertifikasi industri di situs web Anda.

Takeaway

Membangun bukti sosial membutuhkan waktu, kesabaran, dan upaya yang konsisten. Fokus pada memberikan layanan yang luar biasa, menjaga hubungan positif dengan klien, dan secara aktif mencari testimoni.

Melakukan hal ini membantu perusahaan Anda menarik lebih banyak klien, menonjol dari pesaing, dan membangun reputasi yang kuat.

10. Buat dan promosikan lebih banyak konten video.

Pemasaran video menjadi semakin populer dalam beberapa tahun terakhir. Keadaan Pemasaran Video Wyzowl mengungkapkan bahwa 91% bisnis menggunakan video sebagai alat pemasaran — angka tertinggi sepanjang masa dan lompatan signifikan dari tahun-tahun sebelumnya.

Data ini menunjukkan bahwa membuat konten video, terutama di industri konstruksi yang mengutamakan visual, adalah cara terbaik untuk meningkatkan kesadaran, melibatkan pemirsa, dan menarik klien baru.

Contoh konten video yang bisa Anda buat antara lain:

• Video testimoni klien yang puas.
• Di balik layar staf Anda di tempat kerja.
• Proyek konstruksi yang menakjubkan dan selesai.
• Video selang waktu untuk merekam keseluruhan proyek konstruksi.
• Studi kasus video yang menyoroti proyek, tantangan, dan solusi yang telah selesai.

Saya suka bagaimana Kelompok Kuorum menggunakan video berkualitas tinggi untuk mempromosikan proyek dan karyawan perusahaan. Memadukan inovasi dan penyampaian cerita, video mereka yang menarik meningkatkan kesadaran dan menghasilkan keterlibatan.

Misalnya, video Instagram di bawah ini memiliki lebih dari 200 ribu suka dan 1400 komentar.

Selain menarik perhatian klien potensial, hal ini menunjukkan kepada karyawan masa depan bahwa Grup Kuorum mungkin merupakan tempat yang tepat untuk bekerja.

Takeaway

Pemasaran video adalah alat yang ampuh untuk mempromosikan perusahaan konstruksi Anda. Ini membantu Anda membangun otoritas merek dan menonjol dalam industri yang kejam ini. Namun membuat konten video saja tidak cukup.

Promosikan mereka di berbagai saluran online. Itulah cara optimal untuk meningkatkan kesadaran merek, menjangkau khalayak lebih luas, dan menarik klien potensial.

11. Bergabunglah dengan asosiasi dan kelompok yang relevan.

Asosiasi dan kelompok memungkinkan Anda terhubung dengan individu yang berpikiran sama di industri konstruksi. Hal ini dapat mengarah pada kemitraan, kolaborasi, dan peluang bisnis baru.

Anda juga mendapatkan akses eksklusif ke sumber daya industri, acara networking, dan lokakarya yang dapat bermanfaat bagi perusahaan Anda.

Menampilkan sertifikat keanggotaan Anda juga menunjukkan komitmen Anda terhadap standar dan etika profesional. Anda dapat melakukan ini di situs web Anda, platform media sosial, dan materi pemasaran.

Sumber Gambar
Judul: Sertifikat keanggotaan di situs konstruksi

Beberapa contoh asosiasi konstruksi AS meliputi:

• Institut Arsitek Amerika (AIA).
• Asosiasi Subkontraktor Amerika (ASA).
• Asosiasi Nasional Pembangun Rumah (NAHB).
• Kontraktor Umum Terkait Amerika (AGC).
• Asosiasi Nasional Wanita dalam Konstruksi (NAWIC).

Takeaway

Bergabung dengan asosiasi dan kelompok dan mendapatkan sertifikat keanggotaan adalah setengah dari perjuangan. Separuh lainnya adalah mendapatkan visibilitas, peluang jaringan, dan referensi. Anda dapat melakukan ini dengan berkontribusi pada tujuan tubuh.

Cara inovatif lainnya adalah membagikan pemikiran Anda tentang tubuh di media sosial. Bagaimana Anda bergabung dengan mereka? Mengapa Anda bergabung? Apa yang telah kamu pelajari? Manfaat apa saja yang sudah Anda dapatkan? Anda mengerti maksud saya, bukan?

Melakukan hal ini akan menjadikan Anda sebagai peserta yang kredibel dan aktif serta membuat Anda terlihat oleh para pelaku industri terkemuka.

12. Pertimbangkan pemasaran influencer.

Pemasaran influencer tidak hanya untuk mereka yang berkecimpung dalam industri fashion, kecantikan, dan gaya hidup. Bisnis konstruksi juga dapat menggunakannya untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Saat memilih influencer, carilah influencer dengan karakteristik yang sangat spesifik: pengikut yang banyak, audiens yang terlibat, audiens yang serupa dengan Anda, dan selaras dengan nilai merek Anda.

Bermitra dengan influencer dapat dilakukan dalam berbagai bentuk, seperti konten bersponsor atau pengambilalihan media sosial untuk mempromosikan produk, layanan, atau proyek Anda.

Takeaway

Pemasaran influencer di industri konstruksi memerlukan pendekatan yang lebih tepat sasaran. Agar berhasil, Anda harus mengidentifikasi influencer yang benar-benar tertarik dengan topik terkait konstruksi dan menyepakati tujuan kampanye tertentu.

13. Menghadiri acara networking lokal dan pameran dagang.

Acara networking lokal dan pameran dagang membantu Anda terhubung dengan calon klien, mitra, dan pakar industri. Acara-acara ini juga memungkinkan perusahaan untuk memamerkan portofolio mereka, menemukan tren industri, dan mengikuti perkembangan praktik terbaik.

Berikut beberapa tip untuk memanfaatkan partisipasi dalam acara ini secara maksimal:

• Bergabunglah dalam panel atau presentasi untuk berbagi keahlian Anda dan membangun otoritas sebagai pemimpin pemikiran dalam industri ini.
• Sponsori acara tersebut untuk mendapatkan peningkatan visibilitas dan eksposur merek.
• Gunakan media sosial untuk mempromosikan partisipasi Anda dan berinteraksi dengan peserta lain secara online.
• Jaringan dengan profesional industri lainnya dan klien potensial dan tawarkan nilai.
• Tindak lanjuti individu yang Anda temui di acara tersebut dan kirim email yang dipersonalisasi untuk menjaga hubungan.

Beberapa acara konstruksi populer di AS meliputi:

• Pameran Pembangun Internasional Asosiasi Nasional Pembangun Rumah (NAHB).
• Konvensi Tahunan Associated General Contractors of America (AGC).
• Dunia Beton.
• Konferensi & Ekspo Internasional Greenbuild.

Takeaway

Acara dan pameran dagang adalah cara terbaik untuk bertemu calon klien baru.

Menghadiri acara tersebut juga memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan referensi, jaringan, dan mengembangkan perusahaan Anda. Menjadikannya bagian dari rencana pemasaran Anda akan menjadi nilai tambah.

Ide Pemasaran Jasa Konstruksi

Tujuan dari setiap kampanye adalah untuk memposisikan perusahaan Anda sebagai pilihan yang andal dan tepercaya untuk layanan terkait konstruksi. Untuk memasarkan produk dan jasa Anda, Anda bisa mendalami empat ide pemasaran jasa konstruksi.

Ide 1: Siapkan kampanye perolehan prospek.

Mengandalkan hanya pada referensi dan acara networking untuk mendapatkan klien tidak akan berhasil. Anda memerlukan sasaran kampanye generasi pemimpin yang menghasilkan sumber prospek berkualitas tinggi untuk perusahaan Anda. Dengan cara ini, jalur penjualan Anda tidak pernah kering.

Cara Mengeksekusi

• Identifikasi audiens target Anda dan titik kesulitan mereka
• Buat konten berharga seperti e-book, panduan, whitepaper, atau konsultasi gratis yang mengatasi masalah tersebut
• Tawarkan konten ini sebagai ganti alamat email mereka
• Siapkan kampanye pemasaran email tetes untuk mengembangkan prospek ini dengan konten yang relevan dan menarik
• Promosikan kampanye perolehan prospek Anda di situs web, media sosial, dan iklan berbayar
• Lacak dan analisis kinerja kampanye perolehan prospek Anda
• Optimalkan untuk mencapai hasil yang lebih baik

Ide 2: Selenggarakan acara lokal

Atur acara lokal untuk menampilkan produk dan layanan konstruksi Anda kepada audiens yang Anda targetkan. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk meningkatkan kesadaran, menjangkau khalayak yang lebih luas, dan menghasilkan prospek berkualitas.

Cara Mengeksekusi

• Rencanakan logistik acara, seperti memilih lokasi, tanggal, dan tempat
• Buat materi seperti pamflet, grafik media sosial, dan email untuk mempromosikan acara dan menarik peserta
• Kembangkan agenda acara, termasuk presentasi, demo langsung, dan kesempatan bagi peserta untuk berinteraksi atau mengajukan pertanyaan
• Gunakan halaman arahan untuk mengumpulkan informasi kontak dari peserta
• Tindak lanjuti peserta setelah acara dengan email yang dipersonalisasi, menawarkan informasi tambahan, diskon, atau penawaran eksklusif
• Memelihara prospek dari acara tersebut agar selalu diingat oleh calon klien

Ide 3: Bermitra dengan bisnis di industri serupa

Berkolaborasi dengan bisnis di sektor serupa membantu perusahaan Anda menjangkau audiens baru.

Misalnya, Anda dapat bergabung dengan perusahaan desain interior atau lansekap. Dengan cara ini, Anda dapat membuat kampanye pemasaran bersama, menyelenggarakan acara bersama, atau menawarkan paket gabungan yang menggabungkan layanan Anda dengan layanan mereka.

Kemitraan ini memungkinkan Anda memanfaatkan basis pelanggan satu sama lain dan melakukan promosi silang produk Anda. Ini juga menambah nilai pada penawaran Anda, menjadikannya lebih menarik bagi calon pelanggan.

Cara Mengeksekusi

• Identifikasi bisnis di industri terkait yang dapat melengkapi layanan Anda.
• Jangkau mereka dan usulkan kemitraan atau kolaborasi
• Buat materi pemasaran dan kampanye bersama yang menyoroti sinergi antara layanan Anda
• Tawarkan diskon atau insentif khusus bagi pelanggan yang menggunakan kedua layanan Anda
• Lacak kinerja kampanye dan lakukan penyesuaian seperlunya untuk mengoptimalkan hasilnya

Ide 4: Terlibat dalam acara komunitas dan sponsorship

Apa cara yang lebih baik untuk memberikan kontribusi kepada komunitas Anda selain berpartisipasi dalam acara atau mensponsori inisiatif lokal? Hal ini membantu meningkatkan visibilitas merek dan menjadikan perusahaan Anda sebagai mitra komunitas tepercaya.

Cara Mengeksekusi

• Teliti dan identifikasi acara dan inisiatif komunitas yang selaras dengan nilai-nilai perusahaan Anda
• Hubungi penyelenggara atau organisasi lokal untuk menanyakan peluang sponsorship.
• Promosikan acara melalui saluran digital dan tradisional untuk menciptakan lebih banyak kesadaran.
• Ikut serta dalam acara tersebut dan libatkan peserta untuk membangun koneksi
• Tampilkan materi merek Anda secara jelas di acara ini untuk meningkatkan kesadaran
• Kumpulkan informasi kontak dari klien potensial dan segera tindak lanjuti
• Evaluasi keberhasilan kampanye sponsorship Anda dan optimalkan keterlibatan komunitas di masa depan

Ingatlah untuk melacak dan menganalisis kinerja kampanye pemasaran Anda dan melakukan penyesuaian seperlunya untuk mengoptimalkan hasil Anda. Anda dapat mencoba HubSpot alat otomasi pemasaran untuk memulai hari ini.

Apa yang Saya Pelajari: Penilaian Keseluruhan Saya terhadap Pemasaran Konstruksi

Klien adalah sumber kehidupan bisnis konstruksi yang sukses.

Namun untuk mendapatkannya, Anda memerlukan strategi pemasaran yang efektif dalam mempromosikan jasa konstruksi Anda. Meskipun setiap taktik mungkin tidak berlaku untuk Anda, penting untuk menentukan taktik yang paling efektif untuk bisnis Anda.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies