Mike Jeppson, broker real estat berpengalaman di Home Smart dan mitra FastExpert, memberikan kebenaran jujur tentang kesalahan yang dilakukan penjual rumah. Baca terus agar rumah Anda terjual dengan lebih mudah!
Apakah Anda bertanya-tanya, “Mengapa rumah saya tidak terjual?” Nah, Anda mungkin secara tidak sengaja menyabotase penjualan rumah Anda. Beberapa rumah berada di pasar selama berminggu-minggu atau berbulan-bulan karena kesalahan yang dilakukan penjual rumah.
Menjual rumah memerlukan persiapan fisik dan mental. Menjual rumah bukanlah hal yang mudah. Ini bukan lari cepat. Ini bisa lebih seperti maraton dengan bukit terjal dan cuaca buruk. Namun, hal ini tidak perlu sesulit ini. Sama seperti pelatihan maraton yang mempersiapkan Anda untuk perlombaan, dengan persiapan dan sikap yang tepat, perlombaan penjualan rumah Anda bisa sukses dan bermanfaat.
Izinkan saya membantu Anda mempersiapkan penjualan rumah Anda. Dalam artikel ini, saya akan memaparkan kesalahan umum yang dilakukan penjual rumah beserta rekomendasinya agar penjualannya lancar.
1. Motivasi Hilang
Dahulu kala, saya mendengar pepatah, “No Mo, No Go.”
Hal ini mengacu pada penjual rumah yang memiliki motivasi yang cukup untuk menjalani proses sulit dalam menjual rumah mereka. Jika motivasinya tidak cukup kuat, kesepakatan akan sulit tercapai, dan prosesnya akan menjadi lebih menegangkan bagi semua pihak yang terlibat.
Jika Anda mempertimbangkan untuk menjual rumah Anda, harap pertimbangkan pola pikir Anda dan seberapa termotivasi Anda untuk menjalani proses tersebut. Ingat, ini maraton dan Anda memerlukan motivasi untuk menyelesaikannya.
2. Meremehkan Ketidaknyamanan
Kesalahan terbesar yang dilakukan penjual rumah adalah meremehkan betapa merepotkannya proses penjualan rumah.
Hal ini terutama berlaku jika Anda tinggal di rumah tersebut selama proses penjualan. Ketika ada orang yang tinggal di rumah yang perlu makan, tidur, dan melakukan hal-hal normal, menyiapkan rumah dengan sempurna setiap saat merupakan tantangan tersendiri.
Namun, berkorbanlah dan siapkan rumah untuk dipamerkan. Ingatkan diri Anda bahwa ini adalah ketidaknyamanan sementara, dan perhatikan tujuan penjualan rumah Anda.
Sebagai penjual rumah, Anda mendapat satu kesempatan untuk membuat kesan pertama. Harapannya tinggi, dan tergantung pada penjual untuk melaksanakannya. Kebanyakan pembeli tidak mau harus memvisualisasikan seperti apa rumahnya saat dibersihkan. Sangat penting untuk membuat diri Anda tidak nyaman sehingga pembeli di masa depan dapat membayangkan diri mereka merasa nyaman di tempat tinggal Anda yang nyaman.
3. Membatasi Pertunjukan
Kesalahan lain yang dilakukan penjual adalah tidak fleksibel dalam menampilkan barang. Saya telah mendengar penjual berkata berulang kali, “Jika mereka pembeli yang serius, mereka akan mengikuti jadwal kami dan datang melihat rumah ketika kami merasa nyaman”.
Bertentangan dengan kepercayaan banyak penjual, pembeli tidak boleh kembali jika permintaan pertunjukan tidak dapat diakomodasi. Anda mungkin kehilangan pembeli yang sempurna karena tidak bersikap fleksibel. Bahkan jika calon pembeli meminta pemberitahuan singkat untuk ditampilkan, yang terbaik adalah membuka pintu bagi mereka. Jika Anda hanya menunjukkan rumah Anda pada waktu yang Anda inginkan, maka proses penjualan rumah akan memakan waktu lama dan berpotensi membuat frustrasi.
Kendalikan apa yang dapat Anda kendalikan dengan menjaga rumah tetap bersih dan siap untuk dipamerkan. Bersikaplah fleksibel dan jaga pikiran Anda tetap tertuju pada tujuan akhir.
4. Mengabaikan Nasihat
Agen real estat Anda memikirkan kepentingan terbaik Anda. Selain itu, menjual rumah Anda juga merupakan kepentingan terbaik agen. Oleh karena itu, percayalah pada agen Anda dan ikuti saran mereka.
Penjual yang tidak percaya atau tidak mau mendengarkan agen atau brokernya melakukan kesalahan. Anda menyewa seorang profesional untuk membantu menjual rumah Anda. Dalam banyak kasus, agen terlibat dalam pencatatan dan penjualan ratusan atau ribuan rumah.
Sebuah proses yang menantang akan menjadi lebih menantang jika Anda tidak mengikuti panduan mereka. Selain itu, kemungkinan besar diperlukan waktu tambahan untuk menjual rumah Anda dan berpotensi menyebabkan uang tersisa di meja.
Pastikan Anda merasa 100% nyaman dengan agen Anda sebelum menandatangani kontrak dengan mereka. Tetapkan standar Anda tinggi, mewawancarai banyak agen, lalu biarkan agen yang Anda pekerjakan memandu Anda. Mereka profesional dan punya rekam jejak yang membuktikannya.
Jika selama ini Anda benar-benar yakin agen tersebut tidak cocok, diskusikan masalahnya dengan agen tersebut, dan tentukan apakah Anda perlu membatalkan kontrak agen tersebut.
5. Menanggapi Secara Emosional
Sulit untuk melepaskan kenangan yang ada di rumah. Anda melihat semua pemikiran dan perhatian yang Anda berikan ke dalam rumah dan Anda juga mengingat semua saat-saat berharga bersama teman dan keluarga. Maklum saja, sulit untuk menjauh dari tempat yang menyimpan sebagian hati Anda.
Namun, penting untuk dipahami bahwa pembeli tidak memiliki keterikatan emosional yang sama seperti Anda sebagai penjual (belum lagi).
Kesalahan besar yang sering dilakukan penjual adalah menanggapi permintaan perbaikan atau konsesi pembeli secara emosional dan/atau tidak masuk akal. Saya melihat banyak penjualan berantakan karena faktor ini. Permintaan dari pembeli tidak bersifat pribadi, dan mereka tidak berusaha untuk tidak menghormati rumah Anda. Masuk akal jika calon pembeli menginginkan barang diperbaiki jika rusak.
Sangat penting untuk mengingat tujuan akhir. Pada akhirnya, banyak barang yang mungkin diminta pembeli harus diperhatikan apakah mereka akan melanjutkan penjualan atau tidak. Menjual rumah adalah proses yang sangat emosional. Percayalah pada prosesnya dan para profesional yang ada di sisi Anda.
Bekerja dengan Agen yang Anda Percayai
Penjual yang mempertahankan ekspektasi realistis dan memiliki motivasi yang cukup untuk menjual seharusnya (sebagian besar) mengharapkan pengalaman yang lancar. Ada banyak agen real estat profesional dan berkompeten tinggi yang dapat membantu dan menyelesaikan pekerjaan dengan cara yang etis dan bermoral.
Agen dan broker ada di sini untuk membantu penjual mencapai tujuan mereka menjual rumah mereka dengan persyaratan terbaik dan ketidaknyamanan sesedikit mungkin. Sebagian besar agen benar-benar peduli dengan kliennya dan akan melakukan apa pun untuk memastikan proses penjualan rumah berjalan semulus mungkin.
Gunakan waktumu memilih agen yang paling cocok untuk Anda, percayai prosesnya, dan ingatlah tujuan akhir Anda.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
