Kunci sukses dalam real estat adalah sistematis, rencana tindakan harian yang membuahkan hasil. Pasar yang menantang menuntut agar agen meningkatkan kemampuan mereka kegiatan yang menghasilkan pendapatan jika mereka ingin melihat bisnis mereka berkembang. Artikel ini membahas tujuh aktivitas berbeda, dengan jumlah pengulangan tertentu untuk setiap aktivitas, yang akan membuahkan hasil di lingkungan pasar mana pun.

Jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis, paket ini cocok untuk Anda.

7 percakapan dengan pemilik rumah

Langkah pertama dalam rencana tujuh kegiatan ini adalah memiliki tujuh percakapan terkait real estat dengan pemilik rumah lima hari dalam seminggu. Pembicaraan ini harus berfokus pada penambahan nilai bagi pemilik rumah dan tidak menekan mereka tentang apakah mereka ingin menjual rumah mereka sekarang.

Banyaknya panggilan dan nilai yang Anda tambahkan akan menciptakan peluang untuk daftar. Jika Anda tidak yakin bagaimana Anda dapat melakukan tujuh percakapan sehari dengan pemilik rumah, berikut ini enam cara untuk menemukan pemilik rumah untuk berbicara dengan:

Fokus pada hal yang paling berharga yang dibutuhkan atau diinginkan oleh masing-masing pemilik rumah ini. Jika Anda secara konsisten menambahkan nilai kepada pemilik rumah melalui tujuh percakapan sehari, lima hari seminggu, saya jamin Anda akan memiliki kesempatan untuk mendaftarkan rumah.

Masih tidak yakin bagaimana cara menghasilkan peluang percakapan dengan pemilik rumah? Lihat artikel ini di cara membuat daftar untuk ide tambahan.

6 percakapan dengan calon pembeli

Kegiatan kedua adalah memiliki enam percakapan terkait real estat dengan calon pembeli lima hari dalam seminggu. Panggilan telepon ini harus berfokus pada penambahan nilai atau komunikasi detail tentang properti yang memenuhi kriteria mereka yang baru saja masuk ke pasar atau mengalami penurunan harga.

Jika Anda tidak yakin bagaimana Anda bisa melakukan enam percakapan sehari dengan calon pembeli, berikut ini empat saran tentang siapa yang dapat Anda ajak bicara:

• Setiap pembeli aktif yang Anda miliki di database Anda
• Prospek online yang Anda beli
• Penyewa yang mungkin mempertimbangkan untuk membeli
• Pembeli yang Anda temui sementara mengadakan open house

Jika Anda masih tidak yakin bagaimana menemukan enam calon pembeli untuk diajak bicara per hari, lihat artikel yang menguraikan ini 22 cara untuk meraup lebih banyak prospek pembeli.

5 percakapan dengan klien sebelumnya atau orang-orang di lingkungan pengaruh Anda

Setiap bisnis real estat yang sukses didorong oleh klien tetap dan arahan. Ini adalah percakapan yang dilakukan melalui panggilan telepon atau pertemuan pribadi.

Berikut adalah beberapa cara untuk melakukan percakapan ini:

• Panggilan telepon check-in
• Kunjungan rumah pop-by
• Mengucapkan selamat ulang tahun atau memberi selamat kepada mereka pada hari jadi
• Memberikan informasi tentang penjualan yang mempengaruhi nilai rumah mereka
• Mengundang mereka untuk minum kopi atau makan siang
• Mengajak mereka ke a acara apresiasi klien

Dengan berfokus pada memperdalam hubungan ini, bisnis Anda pasti akan tumbuh.

4 catatan tulisan tangan dikirim ke agen di pasar pengumpan

Membangun jaringan rujukan dengan agen di pasar tempat pembeli biasanya pindah saat pindah ke area Anda (juga dikenal sebagai pasar pengumpan) adalah cara yang bagus untuk membangun jalur rujukan yang konsisten di masa mendatang. Ini dapat dicapai dengan mengirim catatan tulisan tangan ke agen di pasar ini.

Bagian depan kartu khusus harus bertuliskan "Saya Suka Membayar 30% Biaya Referensi untuk Pembeli yang Pindah ke (Kota Anda)!"

Bagian dalam kartu harus membaca sesuatu seperti berikut:

Yang terhormat (nama agen),

Nama saya (nama Anda), dan saya makelar barang tak bergerak dengan (perusahaan Anda) di (kota Anda). Saya suka membayar biaya rujukan kepada orang-orang yang pindah dari kota Anda ke kota saya. Saya dengan senang hati akan membayar biaya rujukan 30 persen kepada Anda untuk siapa pun yang Anda kirimkan kepada saya, dan saya berjanji untuk memberi mereka layanan profesional yang mereka harapkan setelah bekerja dengan Anda.

Sukses terus, dan saya berharap untuk mendengar dari Anda segera.

Hormat kami,

(namamu)

Cara hebat lainnya untuk menggabungkan upaya ini adalah dengan menindaklanjuti kartu dengan teks satu hingga dua hari setelah kartu tiba ke agen pasar pengumpan.

Simpan kontak Anda sendiri di ponsel Anda sebagai berikut:

(nama Anda), (kota Anda) Rujukan Makelar 30%.

Kemudian bagikan kontak itu dalam teks ke makelar di pasar pengumpan dengan pesan teks berikut:

Yang terhormat (nama agen),

Saya adalah agen yang mengirimi Anda kartu tulisan tangan tentang membayar biaya rujukan 30 persen untuk setiap klien Anda yang pindah ke (kota Anda). Saya ingin memudahkan Anda untuk menghubungi saya ketika kesempatan untuk merujuk seseorang muncul dengan sendirinya. Saya telah menyertakan info kontak saya dalam format yang mudah ditemukan di masa mendatang. Cukup simpan info kontak saya dan ketika ada kesempatan, cari di kontak Anda untuk (kota Anda) atau 30 persen rujukan dan info kontak saya akan langsung muncul.

Saya berharap dapat memperlakukan klien Anda seperti keluarga dan membayar Anda biaya rujukan sebesar 30 persen di masa mendatang.

Terima kasih,

(namamu)

Mengirim kartu ini ke agen pasar pengumpan bersama dengan a tindak lanjut teks akan memberi Anda peluang rujukan secara konsisten.

3 properti ditampilkan atau dipratinjau termasuk panduan video

Jika Anda tidak memiliki janji temu untuk menunjukkan properti, maka Anda harus melakukannya mempratinjau daftar di pasar Anda. Konsistensi pratinjau tiga rumah sehari, lima hari seminggu akan memberi Anda kemampuan untuk menjadi agen paling berpengetahuan di pasar Anda dalam waktu singkat.

Dengan mengambil video walk-through dari rumah, Anda akan membangun perpustakaan video yang ada di ujung jari Anda saat pembeli bertanya tentang rumah yang dijual di pasar Anda.

Pengetahuan dan katalog terdokumentasi ini memberi Anda kemampuan untuk memisahkan diri dari semua agen lainnya. Agen yang paling mengetahui rumah dijual dapat memberi nilai tambah paling besar bagi pembeli. Semakin banyak nilai yang Anda tambahkan ke pembeli, semakin bisnis Anda berkembang.

2 walk-through video yang dikirim melalui SMS atau email ke prospek

Sekarang setelah Anda memiliki perpustakaan video rumah ini, mari kita manfaatkan. Kirim, melalui teks atau email, dua dari video ini kepada calon pembeli setiap hari. Pembeli ini akan melihat pekerjaan ekstra Anda dan upaya tambahan itu akan mengunci mereka sebagai klien Anda.

Teks-teks ini dapat dikirim dengan pesan di sepanjang baris berikut:

Saya baru-baru ini berada di rumah yang terletak di 123 Main Street, dan saya langsung berpikir itu mungkin sesuatu yang Anda minati. Saya merekam video walk-through rumah di ponsel saya termasuk di bawah ini. Tidak ada yang mewah, tetapi gambar tidak pernah menceritakan keseluruhan cerita, jadi semoga video tersebut memberi Anda perasaan yang lebih baik tentang aliran rumah.

Juga, berikut adalah tautan ke detail properti di situs web saya jika Anda menginginkan detail lebih lanjut tentang rumah ini (masukkan tautan). Beri tahu saya jika Anda memiliki pertanyaan, ingin menjadwalkan waktu untuk melihatnya secara langsung, atau jika Anda ingin saya melakukan penelusuran video tentang orang lain yang mungkin pernah Anda lihat secara online.

Semoga hari Anda menyenangkan, dan saya berjanji kami akan menemukan rumah yang sempurna untuk Anda dan keluarga Anda.

(namamu)

Ini adalah cara unik untuk menambah nilai bagi pembeli. Ini akan membantu Anda menonjol sebagai agen yang melampaui dan melampaui. Mengirim video walk-through ini akan menghasilkan lebih banyak penjualan.

1 video CMA yang tidak diminta

Pertanyaan terbesar pemilik rumah adalah berapa nilai rumah mereka. Memberi mereka cara unik untuk melihat rumah yang saat ini ada di pasar atau yang baru saja dijual akan membantu Anda menonjol sebagai agen paling profesional yang mereka kenal.

Proses ini melibatkan perekaman layar Anda menggunakan aplikasi seperti BombBomb, Loom, atau Zoom. Selama pencatatan, periksa informasi penjualan yang sebanding untuk memberi mereka rentang nilai saat ini.

Keunikan Anda dalam video membahas detail nilai rumah mereka adalah cara untuk menambah nilai yang belum pernah dilihat sebagian besar pemilik rumah. Ini adalah proses yang membantu saya menghasilkan lebih dari $11 juta dalam daftar dengan melakukan 72 di antaranya dalam periode 90 hari. Jika Anda ingin melihat rencana langkah demi langkah yang tepat tentang cara menggabungkannya, kunjungi artikel ini.

Eksekusi pada satu video CMA yang tidak diminta per hari sendiri dapat mengubah bisnis Anda. Saya tahu ini karena itu mengubah milik saya.

Bisakah kesuksesan benar-benar dicapai dengan melakukan tujuh aktivitas sehari-hari secara konsisten? Itu benar-benar bisa. Jalankan rencana ini, dan Anda akan mendapatkan hasil.

Jimmy Burgess adalah CEO Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida di Northwest Florida. Terhubung dengan dia di Instagram dan LinkedIn.

• Coinsmart. Pertukaran Bitcoin dan Crypto Terbaik Eropa.Klik disini
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.inman.com/2022/12/01/market-domination-adopt-these-7-daily-habits-for-explosive-growth/