Avi Freedman seperti itu pendiri lainnya: Dia ingin membangun perusahaan yang hebat. Dalam hal ini platform analitik jaringan Kentik, dan dia membutuhkan modal ventura untuk melakukannya. Seperti semua pendiri lainnya, dia tidak menyukai pengenceran yang berasal dari mengambil sejumlah besar uang dari VC untuk tumbuh. Selalu ada solusi yang memikat untuk dilema ini, tetapi solusi yang datang dengan pengorbanannya sendiri.
Hutang.
Kata tersebut memiliki konotasi negatif, tetapi kenyataannya adalah seperti halnya modal ekuitas, hutang adalah alat kunci dalam kotak peralatan keuangan perusahaan. Penggunaan hutang yang bijaksana dengan syarat dan ketentuan yang tepat dapat memotong biaya modal untuk sebuah startup secara signifikan, menyelamatkan para pendiri dan investor tahap awal dari dilusi yang serius seiring dengan skala perusahaan. Namun, digunakan terlalu banyak atau tidak tepat, dan utang dapat mengubah kuartal keuangan yang buruk menjadi perusahaan yang mati.
Pendiri, terutama mereka yang menjalankan perusahaan dengan pendapatan berulang, semakin mendengar pelemparan utang dari bankir dan rekan kerja, membuat banyak orang mempertimbangkan opsi utang jauh lebih awal daripada yang biasanya menjadi norma. Dewan juga menjadi lebih nyaman dengan gagasan sebuah startup mengambil hutang lebih awal untuk memperpanjang landasan pacu dan menggandakan pertumbuhan.
Mari kita telusuri bagaimana seorang pendiri melihat utang hari ini dan mendiskusikan seperti apa pasar opsi utang. Freedman sangat membantu dalam menjelaskan penggalangan dana baru-baru ini, termasuk berbagai lembar persyaratan yang dia dapatkan, dan bersedia untuk berbagi pengalaman dan pemikiran tentang bagaimana dia mendekati pembiayaan terbarunya.
Hutang dan COVID-19
Beberapa konteks untuk memulai. Kentik adalah platform SaaS berusia enam tahun yang telah mengumpulkan lebih dari $ 60 juta modal ventura, menurut Crunchbase, termasuk putaran awal yang dipimpin oleh First Round Capital, Seri A yang dipimpin oleh August Capital yang sekarang sudah tidak beroperasi (yang masih aktif mengelola investasinya), dan Seri B yang dipimpin oleh Third Point Ventures (ditambah ekuitas / hutang terbaru perusahaan putaran yang kita bicarakan hari ini). Freedman sendiri telah menjadi pengusaha lama, membangun ISP pertama di Philadelphia pada tahun 1992. Kentik adalah bisnis "yang didukung oleh usaha" pertamanya yang sebenarnya dalam model startup Silicon Valley.
