Situs web penghasil prospek menangkap informasi dari calon pelanggan (yaitu prospek).

Hal ini sering kali mencakup nama, alamat email, dan nomor telepon mereka—tetapi dapat juga mencakup hal-hal seperti berapa banyak uang yang mereka hasilkan, di mana mereka tinggal, dan banyak lagi.

Meskipun seluruh situs web dapat didedikasikan untuk tujuan ini, satu halaman (alias halaman arahan) dalam situs web yang lebih luas juga dapat berfungsi sebagai alat penghasil prospek yang efektif.

Saya telah membangun lusinan situs web untuk klien dan membuat situs untuk bisnis saya sendiri. Saya telah mendapatkan puluhan ribu prospek selama bertahun-tahun, dan inilah yang saya pelajari.

Situs web penghasil prospek yang bagus:

• Memberi pengunjung satu pilihan utama: memasukkan informasi mereka.
• Menyertakan sinyal kepercayaan (testimonial, peringkat, dll.) yang membuat pengguna merasa nyaman.
• Memiliki tata letak yang bersih yang meminimalkan gangguan.
• Menggunakan isyarat visual untuk menarik perhatian ke langkah berikutnya.
• Memiliki salinan bagus yang membuat pengunjung ingin memberikan infonya.

Selain elemen desain, situs web penghasil prospek yang baik juga harus baik secara teknis. Itu harus memuat dengan cepat, ramah seluler, mudah digunakan, dan menyertakan sertifikat SSL.

Mari kita lihat beberapa contoh.

Berikut tiga situs web yang sangat baik dalam mengubah pengunjung menjadi prospek:

1.Adobe 

Adobe memiliki beberapa alat gratis yang berfungsi dengan baik sebagai halaman penghasil prospek di situs webnya. 

Faktanya, laman landas untuk alat penghapus latar belakang gambarnya dibuat dengan sangat baik sehingga bisa menjadi situs web mandiri.

Ini memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan sederhana: unggah foto Anda.

Dan jika Anda menggulir halaman ke bawah, tombol CTA itu akan mengikuti Anda sepenuhnya, sehingga memudahkan Anda mengetahui apa yang harus dilakukan.

Setelah Anda mengunggah foto, Anda harus mendaftar akun sebelum dapat mengunduhnya. Di sinilah situs menangkap Anda sebagai pemimpin. (Dan ya, itu foto saya sedang menunggang keledai.)

Selain kualitas keseluruhan halaman penghasil prospeknya, Adobe juga memiliki kualitas yang sama SEO benar-benar baik. Halaman penghasil prospek ini menerima sekitar 5.9 juta lalu lintas pencarian organik bulanan. (Data diambil dari Ahrefs' Site Explorer.)

Dengan hanya tingkat konversi 5%, Anda akan mendapatkan hampir 300,000 prospek per bulan hanya dari satu halaman arahan ini. Itulah kekuatan menggabungkan SEO dengan perolehan prospek.

2. Tonik

Tonic lebih merupakan situs penghasil prospek tradisional, dibuat semata-mata untuk menghasilkan prospek bagi bisnis buletin emailnya. Ini hampir seperti situs satu halaman, hanya dengan email opt-in:

Tata letaknya sederhana dengan gangguan minimal—hanya keikutsertaan dan sekumpulan ulasan bintang lima dari pembaca. Dan itu sangat masuk akal. Lagi pula, jika menyangkut buletin yang dapat Anda ikuti secara gratis, orang hanya ingin mendapatkan sampelnya sesegera mungkin. 

Bisakah situs minimalis seperti itu efektif? Menurut pendirinya, situs ini membantu mereka mendatangkan lebih dari 17,000 pelanggan dan pendapatan bulanan $5,000 dalam waktu kurang dari satu tahun peluncurannya. 

Ia juga memiliki strategi iklan berbayar yang kuat untuk menghasilkan lalu lintas ke halaman utamanya, yang saya uraikan dalam artikel saya artikel “contoh strategi konten”..

3. Penggalian Barat

West Excavation adalah perusahaan penggalian tanah di Pacific Northwest. Setelah Anda membuka situs webnya, Anda sudah tahu bahwa Anda berada di tempat yang tepat. Ini dimulai dengan copywriting bagus yang menceritakan apa yang dapat Anda harapkan dan bagaimana rasanya mempekerjakan orang-orang untuk pekerjaan itu. 

Saat Anda menggulir situs ke bawah, Anda disajikan dengan beberapa CTA: menelepon perusahaan atau mengisi formulir untuk memberikan informasi lebih lanjut kepada staf tentang apa yang Anda cari.

Mengizinkan orang lain menelepon Anda alih-alih meninggalkan informasi kontak mereka adalah pilihan yang baik untuk bisnis yang menawarkan layanan. Terkadang, calon pelanggan lebih mudah menjelaskan berbagai hal melalui telepon. Seringkali, ini adalah cara tercepat bagi mereka dan Anda untuk melihat apakah ada kecocokan. 

Namun, perlu diingat bahwa hal ini mungkin sulit untuk ditingkatkan bagi bisnis tanpa saluran telepon khusus. Saya hanya akan merekomendasikan opsi ini jika bisnis Anda lebih kecil atau dapat menyewa staf penjualan/dukungan telepon khusus.

Berikut adalah lima langkah untuk membangun situs web penghasil prospek baru Anda:

Langkah 1. Lakukan riset kata kunci untuk memanfaatkan permintaan pencarian 

Pengoptimalan mesin pencari sering kali menjadi renungan untuk situs web dan halaman arahan. Ini adalah kesalahan karena: 

• SEO berfungsi paling baik jika Anda membuat konten yang menyajikan manfaat maksud si pencari dari awal. 
• Riset kata kunci dapat memberi Anda ide tentang jenis halaman utama yang harus dibuat. Seperti yang Anda lihat di contoh Adobe, Anda bisa mendapatkan banyak lalu lintas gratis dari pencarian. 

Misalnya, jika Anda mencoba mencari prospek asuransi, Anda dapat mencari kata kunci “asuransi”, buka Istilah yang cocok laporkan, dan filter kata kunci untuk menyertakan kata “kalkulator”.

Anda juga dapat menyertakan filter untuk KD (Kesulitan Kata Kunci) maksimum 30 untuk melihat kata kunci yang sedikit lebih mudah untuk diberi peringkat di halaman #1.

Jadi sebelum melakukan hal lain, lihat apakah Anda bisa mendapatkan lalu lintas pasif dan konsisten dari Google yang tidak perlu Anda bayar dan lihat kami panduan pemula untuk penelitian kata kunci.  

Langkah 2. Pilih platform situs web

Saya pribadi sangat mendukung WordPress karena relatif mudah digunakan, dapat disesuaikan, dan gratis. Saya menulis sebuah panduan lengkap menggunakan WordPress jika Anda ingin mengambil rute ini.

Namun jika Anda menginginkan sesuatu yang lebih sederhana dan tidak keberatan membayar lebih mahal, pembuat situs web seperti Wix atau Squarespace juga dapat berfungsi. Perlu diingat bahwa mereka lebih terbatas dibandingkan dengan WordPress.

Saya menulis a panduan untuk Wix SEO kamu juga bisa mengikuti.

Langkah 3. Pilih tema/templat dan buat sendiri

Apa pun platform yang Anda pilih, Anda harus memilih tema untuk situs web Anda. 

Tema seperti templat yang dapat disesuaikan dan dapat Anda gunakan sebagai model tampilan situs yang Anda inginkan. Setelah memilih salah satu, Anda dapat mengedit hal-hal seperti warna, font, dan teks agar sesuai dengan bisnis Anda.

Tema default di WordPress adalah Dua Puluh Dua Puluh Tiga, dan ini adalah tema yang layak. Namun untuk situs penghasil prospek, Anda mungkin menginginkan sesuatu yang lebih sederhana, seperti Sydney atau Astra.

Setelah Anda memilih tema, Anda dapat menyesuaikannya dengan membuka Penampilan> Sesuaikan di WordPress. Ini juga mudah di Wix dan Squarespace.

Check out bagian “tema”. di panduan pengguna WordPress saya untuk info lebih lanjut tentang cara melakukan itu.

Saat Anda mendesain situs, ada beberapa hal penting yang perlu ditambahkan:

1. Formulir pengambilan perolehan prospek yang menampilkan analisis setelah selesai. Salah satu pilihannya adalah WPForms.
2. Analisis situs web untuk melihat berapa banyak orang yang mengunjungi situs Anda, saluran mana yang mengirimkan lalu lintas kepada Anda, dan tingkat konversi Anda. Pilihan populer adalah Google Analytics dan Google Search Console. 
3. Jika Anda ingin lebih banyak data untuk kata kunci organik dan memastikan situs Anda dalam kondisi SEO yang baik, daftar gratis Alat Webmaster Ahrefs.

Langkah 4. Buat konten halaman arahan Anda

Setelah situs Anda siap, Anda masih perlu mengisinya dengan konten.

Tujuan utama konten Anda adalah untuk meyakinkan pengunjung Anda untuk meninggalkan informasi kontak mereka. Yang terpenting, ini memerlukan:

• Sinyal kepercayaan (seperti ulasan, desain situs web yang bagus, info kontak, dll.).
• Copywriting yang jelas dan meyakinkan.
• Foto dan mungkin video berkualitas tinggi.
• Gangguan terbatas.

Mari kita lihat lagi halaman pembuatan prospek Adobe sebagai contoh. 

Segera setelah Anda membuka halaman tersebut, ada teks besar dan tebal yang memberi tahu Anda apa yang ditawarkannya. Di sebelahnya, ada GIF alatnya yang sedang beraksi.

Anda mungkin juga memperhatikan bahwa hal ini meredakan kekhawatiran Anda dengan teks “Tidak diperlukan kartu kredit”. Ini adalah cara untuk menghentikan keberatan bahkan sebelum hal itu dimulai.

Saat kami menggulir halaman ke bawah, kami akan disambut dengan petunjuk dan kasus penggunaan alat tersebut, pengenalan aplikasi seluler, dan peringkat ulasan bintang 4.4.

Tujuan kedua adalah peringkat di Google. Anda harus mengejarnya jika Anda telah menemukan kata kunci berharga yang dapat Anda rangking melalui riset kata kunci. Lalu, yang ingin Anda lakukan adalah membuat konten yang ditujukan untuk pengguna dan mesin pencari. Kami menjelaskan cara melakukan itu di kami panduan pemula untuk copywriting SEO.

Langkah 5. Optimalkan

Untuk menghasilkan prospek sebanyak mungkin, situs web Anda perlu dioptimalkan. 

Sebagai permulaan, pastikan bahwa: 

• Anda memiliki SSL – Banyak pilihan untuk mendapatkannya: yang gratis dari situs seperti Let's Encrypt atau yang dari penyedia hosting Anda. 
• Situs web Anda dimuat dengan cepat - Gunakan alat seperti GTmetrix untuk menguji kecepatan situs Anda. 
• Anda membuat situs web yang dioptimalkan untuk seluler – Apapun template yang Anda gunakan, pastikan template tersebut mobile-friendly (kebanyakan memang demikian). Anda dapat menggunakan Tes Ramah Seluler Google. Dan jika Anda menggunakan Google Search Console, Anda bisa mendapatkan laporan lebih detail di sana. 

Setelah peluncuran, tunggu beberapa bulan untuk melihat berapa rasio orang yang mengunjungi website Anda dengan orang yang menjadi lead (rasio konversi lead Anda). Kemudian, siapkan eksperimen kecil yang berulang-ulang untuk mencoba memperbaikinya. Kamu bisa:

• Dapatkan alat seperti Hotjar atau Microsoft Clarity untuk melihat bagaimana orang berinteraksi dengan situs web Anda.
• Cobalah untuk memperbaiki berbagai hal dalam eksperimen kecil, satu per satu. Sebagai permulaan, Anda dapat menemukan beberapa ide tes yang sudah jadi seperti Ini.
• Luncurkan kembali situs Anda dengan perubahan dan bandingkan hasilnya. Anda juga bisa mendapatkan alat pengujian A/B seperti Visual Website Optimizer untuk menjalankan berbagai variasi secara bersamaan. 

Terakhir, SEO adalah proses berkelanjutan untuk menyempurnakan konten Anda dan membangun tautan untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik. Ini di luar cakupan artikel ini, tapi kami menjelaskannya di postingan kami di 12 Praktik Terbaik SEO untuk Meningkatkan Peringkat di Tahun 2023. 

Memiliki situs web tidak ada gunanya tanpa lalu lintas untuk mendapatkan prospek. Berikut beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mulai mengarahkan prospek.

Tautan dari halaman dengan lalu lintas tinggi Anda

Jika Anda sudah memiliki website yang mendapat traffic, jangan lupa sertakan tautan internal dari halaman tersebut ke halaman pengambilan prospek Anda. Ini terdengar jelas tetapi dapat dengan mudah diabaikan.

Misalnya, dalam artikel kami, kami sering menautkan ke artikel kami alat SEO gratis. Hal ini kemudian mengarahkan orang untuk melihat data kata kunci dan opsi untuk membeli produk lengkap kami untuk melihat lebih banyak data.

Promosikan di media sosial 

Anda dapat mempromosikan situs web penghasil prospek Anda di media sosial, tetapi Anda tidak bisa hanya membagikan URL-nya dan berharap mendapatkan prospek. Anda perlu menarik minat orang dan membuat mereka ingin mengeklik tautan Anda.

Beberapa cara yang dapat Anda lakukan antara lain:

• Berbagi konten buatan pengguna: testimoni pelanggan dan foto atau video yang menunjukkan produk atau layanan.
• Memposting video dan foto pendek yang menunjukkan sekilas produk atau layanan.
• Memposting konten yang mungkin menjawab pertanyaan audiens Anda. 
• Mempromosikan konten terbaik Anda yang mengarah ke halaman perolehan prospek Anda. 
• Menjalankan iklan ke audiens yang ditargetkan dengan baik.

Misalnya, Afternerd menggunakan saluran YouTube-nya untuk memantapkan dirinya sebagai otoritas dalam Python dan mempromosikan kursusnya. Beberapa dari video tersebut sangat populer. 

Dan setiap video memiliki link untuk orang-orang yang ingin belajar Python. 

Hal hebat tentang promosi semacam ini adalah Anda tidak memerlukan keahlian pemasaran apa pun. Anda bisa membicarakan apa yang paling Anda ketahui atau menunjukkan beberapa contoh pekerjaan Anda (terutama jika Anda menjalankan suatu layanan). 

Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah mengatur halaman penghasil prospek sebagai tombol di halaman Facebook Anda dan meletakkannya di bio Instagram Anda.

Optimalkan Profil Google Bisnis Anda 

Apakah Anda pebisnis lokal? Maka, Anda mungkin sudah memiliki Google Profil Bisnis. Anda dapat mengoptimalkan profil Anda agar lebih sering ditemukan di Google saat orang mencari produk dan layanan di sekitar. 

Seperti yang Anda lihat di bawah, tautan ke situs web tidak boleh dilewatkan ketika profil Anda mendapat peringkat di Google.

Mengoptimalkan Google Profil Bisnis adalah sesuatu yang tidak memerlukan keahlian khusus. Berikut caranya lakukan dalam waktu kurang dari 30 menit. 

Jalankan Iklan Google 

Terakhir, Anda dapat menggunakan Google Ads sebagai cara yang cepat dan mudah diskalakan untuk mendapatkan pengunjung. 

Iklan Google muncul di tempat-tempat seperti Google Penelusuran dan Google Maps, dan Anda mungkin mengetahuinya karena iklan tersebut ditampilkan di atas semua hasil penelusuran lainnya. 

Anda mengaturnya dengan memilih kata kunci yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda, menentukan bahasa dan lokasi, dan terakhir, menunjukkan anggaran Anda. Kemudian Google menjalankan lelang untuk memilih iklan pengiklan mana yang akan ditampilkan, dan Anda hanya membayar bila iklan Anda diklik. 

Ini adalah iklan yang terlihat di alam liar—sebuah firma hukum yang menggunakan Google Ads untuk mendapatkan prospek yang tertarik pada konsultasi gratis. 

Anda dapat menyiapkan kampanye pertama Anda dengan cukup cepat, meskipun Anda belum pernah melakukannya. Namun sebelum Anda melakukannya, periksa kami praktik terbaik dan tip untuk pemula.  

Pesan terakhir

Membangun situs web penghasil prospek hanyalah langkah pertama. Setelah Anda membuat situs, Anda harus fokus untuk mendapatkan lalu lintas dan mengoptimalkan situs untuk mengubah lalu lintas tersebut menjadi prospek.

Ingin lebih banyak prospek? Anda tidak perlu membatasi diri hanya pada satu tempat untuk mendapatkan informasi kontak. Anda dapat mengatur magnet timah—Sebanyak yang kamu mau. 

Pertanyaan? Komentar? ping saya di Twitter.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/