कई उभरते ब्रांडों के लिए खुदरा साझेदारी और इन-स्टोर उपस्थिति आवश्यक है। इन रिश्तों को प्रभावी ढंग से प्रबंधित और पोषित करने से ब्रांडों को महत्वपूर्ण प्रदर्शन बनाने और राजस्व वृद्धि को बढ़ावा देने की अनुमति मिलती है। लोकगीतएक प्रौद्योगिकी मंच और संसाधन प्रदाता, बहु-आयामी दृष्टिकोण अपनाते हुए, इन प्रमुख थोक संबंधों के साथ उभरते ब्रांडों का समर्थन करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। इसके मूल में, कंपनी का सिग्नेचर उत्पाद, फोकलोर कनेक्ट, एक बी2बी मार्केटप्लेस और थोक प्रबंधन मंच है जो ब्रांडों को खुदरा विक्रेताओं से जोड़ता है। कंपनी खरीद ऑर्डर वित्तपोषण और कार्यशील पूंजी के लिए बाज़ार, फ़ोकलोर कैपिटल और फ्रीलांस और मार्केटिंग प्रतिभा के लिए बाज़ार, फ़ोकलोर सोर्स के माध्यम से इन ब्रांडों के लिए बहुत आवश्यक सेवाओं के साथ अपनी पेशकश का विस्तार भी कर रही है। इन पेशकशों की सराहना एक मजबूत, संसाधन-आधारित शैक्षिक पेशकश, द फोकलोर हब और समान विचारधारा वाले समुदायों को एक साथ लाने के लिए दुनिया भर में सामुदायिक कार्यक्रम हैं। ब्रांडों के लिए, कीमत $39 मिलियन से शुरू होती है और इसमें बाज़ार और थोक प्रबंधन सॉफ़्टवेयर दोनों तक पहुंच शामिल है। लोकगीत मंच पर पूर्ण किए गए लेनदेन का एक प्रतिशत भी लेता है। खुदरा क्षेत्र में, उल्लेखनीय साझेदारों में नॉर्डस्ट्रॉम, शॉपबॉप, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू और बर्गडॉर्फ गुडमैन शामिल हैं।
एलेवेच द फ़ोकलोर के सीईओ और संस्थापक से मुलाकात हुई अमीरा रसूल व्यवसाय की प्रेरणा, कंपनी की रणनीतिक योजनाओं, फंडिंग के नवीनतम दौर और बहुत कुछ के बारे में अधिक जानने के लिए...
आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?
फ़ोकलोर के नेतृत्व में $3.4M सीड फंडिंग राउंड की घोषणा की जा रही है समूह के प्रतिभाशाली सदस्य, जिसका नेतृत्व दो पूर्व-जनरल कैटलिस्ट पार्टनर केनेथ चेनॉल्ट जूनियर और जॉन मोनागल कर रहे हैं। मौजूदा निवेशक स्लॉसन एंड कंपनी, Techstars, तथा ब्लैक टेक नेशन वेंचर्स राउंड में भी भाग लिया। नवीनतम घोषणा से द फ़ोकलोर की कुल राशि बढ़कर $6.2 मिलियन हो गई है।
हमें द फ़ोकलोर द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं।
फ़ोकलोर ब्रांडों को एक समुदाय के रूप में सीखने, जुड़ने, बेचने और फलने-फूलने के लिए एक वैश्विक आंदोलन का नेतृत्व कर रहा है। इस मिशन का समर्थन करने में, द फ़ोकलोर वैश्विक ब्रांडों को उनके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए प्रौद्योगिकी, शिक्षा और सामुदायिक संसाधन प्रदान करता है और खुदरा विक्रेताओं और सेवा प्रदाताओं को ब्रांडों के साथ बेहतर सहयोग करने में सक्षम बनाता है।
कंपनी की सॉफ्टवेयर और मार्केटप्लेस तकनीक वैश्विक ब्रांडों को अपने थोक व्यवसाय को प्रबंधित करने और बढ़ाने, प्रतिभा प्राप्त करने और पूंजी तक पहुंचने में मदद करती है, जबकि खुदरा विक्रेताओं और सेवा प्रदाताओं को ब्रांडों के अधिक विविध और वैश्विक नेटवर्क की खोज करने और उनके साथ काम करने में सक्षम बनाती है।
प्रौद्योगिकी के अलावा, ब्रांडों के पास शैक्षिक सामग्री और सामुदायिक कार्यक्रमों तक पहुंच होती है, जो उनके व्यवसाय को शुरुआत से लेकर विकास के चरण तक ले जाने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। मासिक व्यक्तिगत और डिजिटल प्रोग्रामिंग और सामुदायिक समूह ब्रांडों को एक साथ जोड़ने, समर्थन करने और निर्माण करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
द फ़ोकलोर की शुरुआत किससे प्रेरित हुई?
लोकगीत विविध और उभरते बाजार ब्रांडों को आर्थिक रूप से सशक्त बनाने के मुख्य मिशन से प्रेरित था। हमारा लक्ष्य ऐसे समाधान तैयार करना था जो इन समुदायों को अपना व्यवसाय बढ़ाने की अनुमति दे। हमने शुरुआत में अफ्रीकी और प्रवासी ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित किया, और तब से विभिन्न जनसांख्यिकी और भौगोलिक क्षेत्रों में ब्रांडों की एक विस्तृत श्रृंखला का समर्थन करने के लिए विस्तार किया है। अफ्रीका, दक्षिण अमेरिका, एशिया और कैरेबियन जैसे उभरते बाजारों में नस्लीय रूप से विविध ब्रांडों और ब्रांडों को सशक्त बनाने का हमारा मूल मुख्य मिशन कंपनी के डीएनए का एक मजबूत हिस्सा बना हुआ है, भले ही सदस्यता एक बड़े समुदाय के लिए सुलभ हो गई हो।
लोकगीत किस प्रकार भिन्न है?
लोकगीत उन तरीकों से भिन्न हैं, जिनसे हमने प्रतिभा का अपना अविश्वसनीय समुदाय बनाया है, हमने अपने खुदरा विक्रेताओं और ब्रांड के वास्तविक दुनिया के अनुभवों को सुनकर और सीखकर कैसे आगे बढ़ाया है, साथ ही दुनिया भर में विविध समुदायों को सशक्त बनाने का हमारा मुख्य मिशन भी अलग है।
द फ़ोकलोर के विस्तार के साथ, हम ऐसी तकनीकें और समुदाय बना रहे हैं जो हमारे ब्रांडों को उनके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करेंगे। मौजूदा द फोकलोर कनेक्ट, थोक प्रबंधन सॉफ्टवेयर और बी2बी मार्केटप्लेस के अलावा, द फोकलोर द फोकलोर कैपिटल, द फोकलोर सोर्स, द फोकलोर हब और सामुदायिक कार्यक्रमों की शुरुआत करेगा। हमारे लगातार उपयोगकर्ता और राजस्व वृद्धि की कुंजी यह है कि टीम उन चीजों का निर्माण कर रही है जो हमारे ग्राहकों के लिए सार्थक हैं जिन्हें हम लक्षित कर रहे हैं। हम ऐसी चीजें बनाने की सोच नहीं रहे हैं जिनके बारे में हमें लगता है कि वे पसंद करेंगे, हम वास्तव में उनके अनुभव को सुनने और उन्हें जो चाहिए उसे बनाने के लिए उनसे बात कर रहे हैं।
फोकलोर कैपिटल, पीओ वित्तपोषण और कार्यशील पूंजी के लिए एक ऋण मैचमेकर है, जिसे इन ब्रांडों के साथ सही प्रकार के वित्तपोषण के लिए साझेदारी प्रदान की जाती है, साथ ही यह सुनिश्चित किया जाता है कि वे अपने क्षेत्र में या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर इन व्यवसायों की जरूरतों और आकारों को सही मायने में समझते हैं, जिनकी कमी रही है। पिछले। द फोकलोर सोर्स, एक जांचा-परखा फ्रीलांसर और विनिर्माण प्रतिभा बाज़ार, जो हमारे ब्रांडों द्वारा उनकी आवश्यकताओं के अनुकूल प्रतिभा खोजने में कठिनाइयों को साझा करने, उनकी कंपनी के आकार को समझने, या स्थानीय रूप से स्थित नहीं होने से उत्पन्न हुआ, मौजूदा साइटों के साथ अक्सर दुनिया के क्षेत्रों की अनदेखी होती है इन ब्रांडों के लिए सीमित विकल्प।
इसके अलावा, द फ़ोकलोर ऑनलाइन संसाधनों, व्यक्तिगत घटनाओं और समान विचारधारा वाले व्यवसायों से जुड़ने की क्षमता के साथ एक मूर्त समुदाय के निर्माण पर केंद्रित है। फ़ोकलोर हब, विशिष्ट शैक्षिक सामग्री और डाउनलोड करने योग्य टेम्पलेट्स वाला एक संसाधन केंद्र, एक महत्वपूर्ण संपत्ति है, क्योंकि सभी ब्रांड संस्थापक व्यवसाय या फैशन स्कूल में जाने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं, लेकिन फिर भी उन्हें बाज़ार को समझने और अपनी कंपनियों को विकसित करने के लिए इन उपकरणों की आवश्यकता होती है। . लोकगीत के सामुदायिक कार्यक्रम व्यक्तिगत और आभासी दोनों होंगे, जिसमें सदस्यों को मासिक लाइव वेबिनार, त्रैमासिक कार्यशालाएं, डिजिटल सामुदायिक समूह और मिक्सर, रात्रिभोज, सह-कार्य दिवस सहित मासिक व्यक्तिगत कार्यक्रमों में भाग लेने का अवसर मिलेगा। , फायरसाइड चैट और पैनल चर्चाएँ।
द फ़ोकलोर किस बाज़ार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?
फ़ोकलोर फ़ैशन, सौंदर्य, घर, सौंदर्य, स्वच्छता, कल्याण और बच्चों और शिशुओं में उपभोक्ता वस्तुओं के ब्रांड बनाने और चलाने वाले उद्यमियों के बहु-अरब डॉलर के बाज़ार को लक्षित कर रहा है।
क्याआपका व्यवसाय मॉडल है?
लोकगीत व्यवसाय मॉडल दो भागों में विभाजित है: B2B SasS समाधान और B2B बाज़ार। विस्तार के साथ, द फ़ोकलोर ब्रांडों को $39/माह की सदस्यता के लिए साइन अप करने और हमारे सॉफ़्टवेयर और खोज बाज़ारों, शैक्षिक संसाधनों और सामुदायिक कार्यक्रमों तक त्वरित पहुँच प्राप्त करने में सक्षम बनाता है। खुदरा विक्रेता ब्रांड डिस्कवरी मार्केटप्लेस तक पहुंच प्राप्त करने और थोक ऑर्डर देने के लिए इस प्लेटफॉर्म से निःशुल्क जुड़ सकते हैं। सेवा प्रदाता संभावित ग्राहकों के सामने आने, प्रोजेक्ट बुक करने और भुगतान प्राप्त करने के लिए निःशुल्क भी शामिल हो सकते हैं।
हम अपने ब्रांड सदस्यता शुल्क से पैसा कमाते हैं, जो $39/माह से $3,700/वर्ष तक है। हम अपने बाज़ारों के माध्यम से संसाधित लेनदेन से भी राजस्व अर्जित करते हैं।
2022 में आपके प्री-सीड राउंड के बाद जब हमने आखिरी बार बात की थी तब से व्यवसाय कैसे बदल गया है?
जब से हमने 2023 में द फोकलोर कनेक्ट प्लेटफॉर्म को सार्वजनिक रूप से लॉन्च किया है, तब से द फोकलोर ने अपने 400+ उपयोगकर्ताओं के लिए थोक राजस्व में लाखों का योगदान दिया है, जबकि बुटीक खुदरा विक्रेताओं और 23 उद्यम खुदरा भागीदारों के साथ साझेदारी स्थापित की है, जिसमें खुदरा दिग्गज नॉर्डस्ट्रॉम, शॉपबॉप, सैक्स फिफ्थ एवेन्यू शामिल हैं। बर्गडॉर्फ गुडमैन, रिवॉल्व, और भी बहुत कुछ।
2024 में, द फ़ोकलोर ने अपने प्लेटफ़ॉर्म और सदस्यता की पेशकश का विस्तार किया, जिसमें अब द फ़ोकलोर सोर्स, द फ़ोकलोर कैपिटल, द फ़ोकलोर हब का लॉन्च, मौजूदा द फ़ोकलोर कनेक्ट के साथ-साथ व्यक्तिगत और आभासी शिक्षा का एक लाइनअप शामिल होगा। और समुदाय-संचालित कार्यक्रम। ये नए परिवर्तन अपने विकास को आगे बढ़ाने के लिए संसाधनों और समुदाय की तलाश कर रहे अधिक वैश्विक ब्रांडों का समर्थन करने के लिए सदस्यता खोलकर अपने समुदाय को व्यापक बनाने की कंपनी की योजनाओं से मेल खाते हैं।
फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?
सीड राउंड के लिए फंडिंग प्रक्रिया ने रिश्तों को बनाए रखने और निवेशकों, या संभावित निवेशकों को आपके व्यावसायिक मील के पत्थर और उपलब्धियों के बारे में सूचित रखने के महत्व को प्रदर्शित किया। बेंचस्ट्रेंथ के साथ, जिन्होंने हमारे सीड राउंड का नेतृत्व किया, मुझे पहली बार 2022 की गर्मियों के आसपास केनेथ चेनॉल्ट जूनियर से मिलवाया गया था। उस समय वे अपना फंड लॉन्च कर रहे थे, और उन्होंने रुचि दिखाई थी, लेकिन उस समय हम अभी तक पैसा नहीं जुटा रहे थे। . मैं उस पूरे वर्ष केन के साथ संपर्क में रहा और उसे हमारी त्रैमासिक अपडेट सूची में जोड़ा, ताकि जब हमने अपना दौर शुरू किया तो वे हमारी पहली कॉलों में से एक हों। व्यवसाय की बुनियादी समझ होने और विकास पर अद्यतन रहने से हमें सौदे को कुशलतापूर्वक पूरा करने में मदद मिली। यह हमारे मौजूदा निवेशकों के लिए भी सच था, जिनके साथ मैंने रिश्तों को किसी भी बढ़ोतरी से पहले अच्छी तरह से विकसित करने के लिए काम किया ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि वे लूप में हैं। मैं आगे बढ़ते हुए इस दृष्टिकोण को अपनाना जारी रखूंगा और दूसरों को भी ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करूंगा।
पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
मेरे सामने सबसे बड़ी चुनौती मौजूदा धन उगाहने वाले बाजार की अस्थिरता थी। यह निर्धारित करना कठिन था कि किस फंड में पैसा था और कौन से फंड सक्रिय रूप से तैनात थे। हमारी शर्तें तय होने के बाद निवेशकों को आकर्षित करना भी चुनौतीपूर्ण था। कई फंडों को अब कम कीमत पर बड़ा हिस्सा पाने की इच्छा है, और हम इस दौर में यह जानते हुए गए थे कि हमारा ध्यान एक ऐसा मूल्यांकन प्राप्त करने पर था जो हमारी वृद्धि और कंपनी के मूल्य को दर्शाता हो।
आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?
इस दौर में, मुख्य कारक जिसने हमारे साझेदारों को निवेश के लिए प्रेरित किया, वह था द फोकलोर का पिछले विकास का ट्रैक रिकॉर्ड, यह सुनिश्चित करना कि मौजूदा निवेशकों और संभावित नए निवेशकों को हमारी सफलताओं के बारे में जानकारी दी जाए, और जिस विस्तारित बाजार से हम बात कर रहे हैं उसे प्रदर्शित करना। यह विस्तार. हमारे प्री-सीड राउंड में, मैंने उल्लेख किया था कि निवेशक संस्थापक पर दांव लगा रहे हैं, और हालांकि मुझे अभी भी लगता है कि यह सच है कि पिछले दो वर्षों में हमारी उपलब्धियों ने दिखाया है कि मैं सिर्फ एक अच्छा निवेश नहीं हूं, कंपनी भी एक अच्छा निवेश है।
अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?
अगले छह महीनों में, हम दुनिया भर से बड़ी संख्या में उपभोक्ता सामान ब्रांडों को अपने साथ जोड़ने पर विचार कर रहे हैं। हमारे सदस्यता मॉडल के साथ, शामिल होने वाले किसी भी ब्रांड के पास सदस्यता योजनाओं में शामिल सभी मौजूदा और नई तकनीक और सेवाओं तक पहुंच होगी। इस समुदाय को किसी भी ऐसे ब्रांड के लिए खोलना जो इसमें शामिल होना चाहता है, द फोकलोर के लिए हमारी सभी उपभोक्ता वस्तुओं की श्रेणियों में विस्तार और मजबूती लाने का एक रोमांचक अवसर है। हम उन उद्यम खुदरा साझेदारों की संख्या में भी वृद्धि जारी रखना चाहते हैं, जिन्हें हम स्रोत ब्रांडों की मदद कर रहे हैं और हमारे ब्रांडों को सेवाएं प्रदान करने वाले सेवा प्रदाताओं की संख्या में भी वृद्धि जारी रखना चाहते हैं।
आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?
फुलाना काटें. $15/माह की सदस्यताएँ देखें, और उनमें भी कटौती करें। यह कम में अधिक करने के बारे में है। यदि आप देखते हैं कि कोई चीज़ काम नहीं कर रही है, तो उस पर और पैसा बर्बाद न करें, उससे छुटकारा पाएं। इस उद्यम के माहौल में, हमें राजस्व बढ़ाने के लिए खर्च किए जाने वाले पैसे का त्याग किए बिना, जितना हो सके उतना पैसा अपने पास रखना होगा।
आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?
इस वर्ष के अंत से पहले, हमारी योजना हजारों ब्रांड सदस्य, दर्जनों उद्यम खुदरा विक्रेता और सैकड़ों सेवा प्रदाता बनाने की है।
इस साल, द फ़ोकलोर परिधान, सहायक उपकरण, सौंदर्य और घरेलू उत्पाद बनाने वाले ब्रांडों की सेवा जारी रखेगा और अब कल्याण, स्वच्छता और बच्चों और शिशु ब्रांडों का स्वागत करने के लिए उत्साहित है। हमारे आभासी कार्यक्रमों को बढ़ावा देने के अलावा, द फोकलोर ने 2024 में न्यूयॉर्क, अकरा, केप टाउन, जोहान्सबर्ग, लागोस, लंदन, लॉस एंजिल्स, नैरोबी, अटलांटा और आबिदजान जैसे दस शहरों में व्यक्तिगत कार्यक्रमों की मेजबानी करने की योजना बनाई है।
बैठक आयोजित करने के लिए शहर में आपकी पसंदीदा कॉफी शॉप या स्थान क्या है?
मैं कोई बड़ा कॉफ़ी शॉप वाला व्यक्ति नहीं हूं और मैं आमतौर पर घर से काम करता हूं, इसलिए वर्चुअल मीटिंग मेरी प्राथमिकता है। हालाँकि, जब मैं घर छोड़ता हूँ, तो मैं आमतौर पर लुडलो हाउस से काम करता हूँ इसलिए मुझे पसंद है कि लोग बैठकों के लिए वहाँ आएँ ताकि मुझे शहर के चारों ओर भागना न पड़े।
आप NYC Tech की सबसे हॉट लिस्ट में साइन अप करने से कुछ सेकंड दूर हैं!
आज साइन अप करें
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/
