हमने पिछली बार ARR में $ 10B और $ 100B मार्केट कैप के बाद Salesforce के साथ चेक-इन किया था और यह पिछले दिनों से ही मंडरा रहा है।
Salesforce ने अब ARR में $ 24B, $ 200B मार्केट कैप पार कर लिया है, और स्लैक खरीद रहा है! वाह। इसकी वृद्धि 20% वर्ष-दर-वर्ष, $ 24B ARR पर एक अविश्वसनीय वृद्धि दर है ... और किसी की तुलना में तेजी से कभी भी $ 20B + ARR में सॉफ़्टवेयर में वृद्धि हुई है ... लेकिन यह "तेजी से बढ़ने वाला" होने के किनारे पर है। सास कंपनी। 20% की वृद्धि के नीचे, और आप एक परिपक्व सास कंपनी हैं। तो एक अविश्वसनीय विकास इंजन रखने के लिए बेनिओफ एंड टीम को कुदोस - जैविक और अकार्बनिक दोनों।
5 दिलचस्प बातें:
1. इसका क्लासिक सेल्स / सीआरएम उत्पाद अब सिर्फ इसका तीसरा सबसे बड़ा उत्पाद है। यह चलन कुछ समय के लिए सही रहा है, और अब इसके सर्विस क्लाउड और इसके प्लेटफ़ॉर्म ग्रुप दोनों बड़े और तेजी से बढ़ते जा रहे हैं, जो क्लासिक CRM उत्पाद से हम सभी जानते हैं और उपयोग करते हैं।
यह सुपर दिलचस्प है कि आज, Salesforce एक सेल्स क्लाउड से अधिक सेवा क्लाउड से अधिक है। सेवा बड़ी और तेजी से बढ़ रही है।
हाँ, आपको $ 1 बी एआरआर से आगे बढ़ने के लिए लगभग निश्चित रूप से 1 से अधिक कोर उत्पाद की आवश्यकता होगी। सेल्सफोर्स को 4+ चाहिए।
2. यूरोप सास के लिए आग पर है। EMEA की बिक्री न केवल $ 4.5B रन रेट को पार कर गई, बल्कि बिक्री के लिए कुल मिलाकर 31% - बनाम 20% बढ़ रही है। हाँ, समय क्षेत्र कठिन हो सकते हैं। लेकिन अगर आपके पास यूरोप में कर्षण है, तो अंदर झुकें।
3. व्यावसायिक सेवाओं से केवल 6% राजस्व - जो वे पैसे खो देते हैं। जबकि अधिकांश Salesforce कार्यान्वयन को बहुत अधिक व्यावसायिक सेवाओं की आवश्यकता होती है, Salesforce ने जानबूझकर अपने कार्यान्वयन भागीदारों के लिए लगभग सभी काम धकेल दिए हैं। मूल कारण बैंडविड्थ के रूप में सेवाओं में कम मार्जिन के साथ बहुत कुछ करना था। और समर्थक सर्व Salesforce अभी भी खुद को नकारात्मक सकल मार्जिन कर रहे हैं अटक गया है। फिर भी, Qualtrics और Veeva जैसे अन्य लोगों ने अपने राजस्व को "इन-हाउस" रखने के लिए सेवाओं को काफी लाभदायक बनाने में कामयाबी हासिल की है। यहाँ कोई जवाब नहीं है।
4. कोविद के बाद से अब भी थोड़ा सा मंथन। हालांकि अधिकांश सास नेताओं को मंथन के पूर्व-कोविद स्तरों पर एक फिर से शुरू होता हुआ प्रतीत होता है, सेल्सफोर्स और ज़ेंडेस्क दोनों अभी भी अपेक्षाकृत कम मंथन देख रहे हैं - लेकिन पूर्व-कोविद की तुलना में अधिक। 20% समग्र विकास के साथ, लेकिन आस्थगित राजस्व / RPO में केवल 17% की वृद्धि, मंथन अभी भी थोड़ा बढ़ा है।
5. 2026 तक $ 50B ARR पर दोहरीकरण। सेल्सफोर्स ने अगले वर्ष के लिए न केवल 20% + वृद्धि जारी रखने का अनुमान लगाया है, बल्कि अगले कुछ वर्षों में 50 तक ARR में $ 2026B तक कम कर दिया है। आवर्ती राजस्व का भयानक बल।
और एक बोनस नोट:
6. सुस्त मामले। हर साल 20% बढ़ने की योजना के साथ, Salesforce को $ 5B + जोड़ना होगा। वर्तमान / राजकोषीय '600 में स्लैक $ 22m होगा और अगले वर्ष बहुत अधिक होगा, क्योंकि जब सौदा हुआ था उस समय स्लैक $ 1B + ARR पर था। अपनी विकास योजना को हिट करने के लिए सेल्सफोर्स को M & A की जरूरत है। इसे बिना स्लैक के नहीं बनाया जा सकता है।
जर्जर भी नहीं! -> 21 साल से $ एआरबी में $ 24 बी।
अधिक यहाँ हमारे पिछले गहरे गोताखोर Salesforce पर हैं:
(ध्यान दें: Q4 स्लाइड अभी तक बाहर नहीं हुई हैं, इसलिए मैंने कुछ Q3 + Q4 गहरे गोता बिंदुओं को एक साथ मिलाया है। मतभेदों को विसर्जित किया जाना चाहिए)
पोस्ट $ 5B + ARR पर Salesforce से 24 दिलचस्प सीखें पर पहली बार दिखाई दिया सा स स.
स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-salesforce-at-24b-arr/
