इसलिए ओक्टा हमारे पसंदीदा SaaS और क्लाउड लीडरों में से एक है।
कहानी बेहद प्रेरणादायक है. संस्थापक सीईओ टॉड मैकिनॉन सेल्सफोर्स में इंजीनियरिंग के उपाध्यक्ष थे और पिछले मंदी के दौर में उन्होंने ओक्टा को शुरू करने के लिए छोड़ दिया था। सेल्सफोर्स और मार्क बेनिओफ़ ने सबसे पहले कहा कि मुख्य बाज़ार, सुरक्षित पहचान, बाज़ार से बहुत छोटा है। फिर, उन्होंने एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद निकाला :)। वह अधिकतर असफल रहा।
आज, ओक्टा का ARR ~$2,500,000,000 है! उस कहानी पर और अधिक यहाँ:
आज की दुनिया में ओक्टा भी दिलचस्प है। क्योंकि यह दो खंडों में फैला हुआ है। एक ओर, यह सुरक्षा के मामले में अग्रणी है - एक गर्म स्थान जो अभी भी खरपतवार की तरह बढ़ रहा है। क्लाउडफ्लेयर, ज़स्केलर, विज़ और कई अन्य आज आग में हैं। लेकिन यह बी2बी सीट मॉडल और तकनीक से भी जुड़ा है। इसलिए जैसे-जैसे तकनीकी कंपनियाँ अपनी कमर कस रही हैं, और सीटें कम कर रही हैं, वही विपरीत परिस्थितियाँ जिसने ZoomInfo, Zoom और आउटरीच से लेकर गोंग तक कई B2B नेताओं को प्रभावित किया है और ओक्टा को भी प्रभावित किया है।
नेट नेट? यह $19 बिलियन, एआरआर पर प्रति वर्ष 2.5% बढ़ रहा है, इसलिए अभी भी विकास मोड में है। लेकिन एआरआर में यह 37% से काफी कम होकर केवल 2 अरब डॉलर रह गया है.
5 दिलचस्प बातें:
#1. सीट संकुचन ने एनआरआर को 120% से घटाकर 111% कर दिया है
जबकि 111% एनआरआर अभी भी इस पैमाने पर काफी इंजन है, सीट संकुचन से एनआरआर में गिरावट ओक्टा द्वारा देखी गई प्रतिकूल परिस्थितियों का एक अच्छा हिस्सा बताती है।
#2. 12-24 महीने पहले की तुलना में बहुत, बहुत, बहुत अधिक कुशल
लगभग हर क्लाउड लीडर की कहानी। केवल 12 महीनों में, ओक्टा -1% गैर-जीएएपी ऑपरेटिंग मार्जिन से +13.7% हो गया है। निःशुल्क नकदी प्रवाह और भी अधिक प्रभावशाली है. यह बढ़कर +21.6% हो गया है। यह मौलिक रूप से अधिक कुशल है। वह 2024 है.
#3. ग्राहक संख्या साल-दर-साल 8% बढ़कर 18,950 हो गई
$1B ARR के बाद शुद्ध नए ग्राहक ढूंढना कठिन है। कुछ बिंदु पर, ऐसा महसूस हो सकता है कि हर कोई पहले से ही ग्राहक है। लेकिन $2.5B ARR के बाद भी Okta वहां जाता रहता है। 8% नए ग्राहक + 111% एनआरआर = अब उनकी +19% वार्षिक वृद्धि।
#4. $100k ग्राहक तेजी से बढ़ रहे हैं, +12% प्रति वर्ष की दर से, और $1m+ ग्राहक 30% तक बढ़ रहे हैं
ओक्टा के बड़े ग्राहक, $100k+ पर, बाकियों की तुलना में तेजी से नहीं बढ़ रहे हैं। लेकिन आज कई SaaS और क्लाउड नेताओं की तरह, बड़े नेता अभी भी तेजी से बढ़ रहे हैं। क्लाउड और सुरक्षा बजट में वृद्धि से वे कुल मिलाकर लाभान्वित हो रहे हैं, भले ही छोटी कंपनियां और स्टार्टअप और स्केलअप अधिक संघर्ष कर रहे हों। उनके बहु-मिलियन डॉलर के अनुबंध 30% हैं।
#5. एसएमबी खातों का प्रबंधन करने वाली बिक्री टीम को 2 टीमों में विभाजित करें, एक नए व्यवसाय पर और एक अपसेल पर
ओक्टा को कुछ लोगों की तुलना में जीवन में कुछ देर बाद ऐसा करते देखना दिलचस्प है, लेकिन वर्तमान वृहद वातावरण को देखते हुए यह काफी मायने रखता है। जबकि कई तकनीकी एसएमबी संघर्ष कर रहे हैं, एसएमबी आधार में ऐसे रत्न ढूंढना जो बड़े खातों में विकसित हो सकें, अभी भी महत्वपूर्ण है। इसलिए, जहां व्यावहारिक हो, यहां टीमों को विभाजित करना समझ में आता है।
और कुछ अन्य रोचक सीख:
#6. 8 में से 10 शीर्ष सौदे साझेदारों द्वारा प्राप्त या प्रभावित थे
और उनके कुल कारोबार का 40% से अधिक का चालान चैनल भागीदारों के माध्यम से किया जाता है। अकेले AWS ने ओक्टा के लिए $175 मिलियन का अनुबंध मूल्य उत्पन्न किया, जो 130% बढ़ गया। वैसे, बहुत से स्टार्टअप प्रत्यक्ष बिक्री पर 100% ध्यान केंद्रित करते हैं। आमतौर पर आपको यहीं से शुरुआत करनी होती है, लेकिन जैसे-जैसे समय बीतता है, ज्यादातर मामलों में आपको साझेदार लाने की जरूरत होती है।
#7. मध्य 90% रेंज में जीआरआर/लोगो प्रतिधारण।
मजबूत, और हम क्या उम्मीद करेंगे।
वाह, $2.5 बिलियन एआरआर पर क्या इंजन है! जाओ ओक्टा!
और यहां एक और शानदार SaaStr Okta सत्र, सह-संस्थापक और सीओओ फ्रेडरिक केरेस्ट के साथ:
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
