इसलिए हमने आईपीओ के बाद से प्रोकोर पर चेक-इन नहीं किया है, जब यह $500m ARR पर था।
यह एक सच्चा वर्टिकल SaaS लीडर है - "क्लाउड फ़ॉर कंस्ट्रक्शन" - अब ARR में $33 बिलियन (!) पर प्रभावशाली 1% बढ़ रहा है। और यह लंबे समय तक चलने की एक शानदार कहानी है। प्रोकोर को वास्तव में आगे बढ़ने में वर्षों लग गए, और जब तक मोबाइल त्वरक नहीं बन गया, तब तक यह बिल्कुल भी आगे नहीं बढ़ पाया। वास्तव में प्रोकोर की स्थापना 2002 में हुई थी।
हालाँकि, आज इसकी कीमत आश्चर्यजनक रूप से $10 बिलियन है। यह 10x ARR है, आज के कठिन माहौल में भी और SaaS में सर्वश्रेष्ठ में से कई के लिए 6x गुणकों की दुनिया में भी।
क्यों? मजबूत विकास, ब्रेक-ईवन मार्जिन और बहुत उच्च गुणवत्ता वाला राजस्व।
तो चलिए गहराई से जानें।
5 दिलचस्प बातें:
#1. "कठिन मांग वाले माहौल" में भी विकास ज़्यादातर रुका हुआ है
प्रोकोर कुछ व्यापक दबावों से अछूता नहीं रहा है, जिसकी वृद्धि दर प्रति वर्ष 41% से घटकर आज 33% हो गई है। फिर भी, इसकी वृद्धि कई SaaS नेताओं की तुलना में कहीं बेहतर रही है। ग्राहकों के रूप में तकनीक के बाहर "सामान्य उद्योगों" को बेचना यहां एक विषय है। जैसे, सोमवार की वृद्धि काफी बेहतर रही है आसन और एटलसियन जैसे प्रतिस्पर्धियों की तुलना में जिनके पास "तकनीक" में बहुत अधिक ग्राहक एकाग्रता है।
#2. बहुत अधिक कुशल हो गया है - लेकिन इसे बहुत आगे नहीं बढ़ाया है और विकास का त्याग नहीं किया है
हां, प्रोकोर ने अपने गैर-जीएएपी ऑपरेटिंग मार्जिन को डेढ़ साल पहले के -15% से बढ़ाकर आज केवल -1% कर दिया है, आने वाले वर्ष में +2% से +3% के लक्ष्य के साथ। यह बहुत अधिक प्रगति और कहीं अधिक कुशल व्यवसाय है। लेकिन उन्होंने इसे और भी आगे ले जाने के दबाव का विरोध किया। वे अभी भी एआरआर में $33 बिलियन पर 1% बढ़ रहे हैं। अभी भी निवेश करने का समय है! इसलिए उन्होंने ऑपरेटिंग मार्जिन को और भी अधिक बढ़ा दिया है, लेकिन अगर बाजार की स्थितियां कठिन हो जाती हैं (यानी, विकास योजना से अधिक धीमा हो जाता है) तो उनके पास ऐसा करने के लिए आकस्मिक योजनाएं भी हैं।
#3. बिक्री और विपणन में बड़ी दक्षता कटौती की गई है
प्रोकोर अधिक कुशल हो गया है और इसका परिचालन मार्जिन मुख्य रूप से बिक्री और विपणन व्यय में कटौती के कारण बढ़ा है - पिछले वर्ष की तुलना में लगभग 10% कम। लेकिन इंजीनियरिंग/उत्पाद और जी एंड ए में अभी भी वृद्धि हुई।
#4. औसतन $62,500 प्रति ग्राहक, 16,000 ग्राहकों तक
$1B ARR और 16,067 ग्राहकों के साथ, उनका औसत ACV $62,500 है। कई लोग "मध्य-बाज़ार" को जीतने के लिए सबसे कठिन बाज़ार खंड के रूप में देखते हैं। प्रोकोर नहीं। वास्तव में, वे इसमें बहुत अच्छे हैं।
#5. जीआरआर प्रभावशाली 95% पर कायम है।
बहुत खूब। लोग प्रोकोर को नहीं छोड़ते।
और कुछ अन्य रोचक सीख:
#6. नए ग्राहकों की संख्या 10% बढ़ रही है, एआरआर 33% बढ़ रहा है।
पिछले 18 महीनों का एक और विषय। नेता वास्तव में अपने आधार की ओर झुक रहे हैं। प्रोकोर अभी भी अपने ग्राहकों की संख्या में प्रति वर्ष 10% की अच्छी वृद्धि कर रहा है। ARR में $1 बिलियन पर ऐसा करना कठिन है। लेकिन वे उन्हें और अधिक बेच रहे हैं, और खाते बढ़ा रहे हैं। वह, 95% जीआरआर के साथ, 33% की वृद्धि की ओर ले जाता है।
#7. प्रोकोर के लिए यह अभी भी कठिन है
ARR में $1B की इस प्रभावशाली वृद्धि के साथ भी, Procore के लिए यह पहले से कहीं अधिक कठिन है। आप में से कई लोगों की तरह, वे लंबे बिक्री चक्र देख रहे हैं, सौदों को बंद होने में अधिक समय लगता है, और सौदों में अधिक निर्णय लेने वाले होते हैं। और आपकी तरह, अब वे देख रहे हैं कि सीएफओ को सौदों को मंजूरी देने की जरूरत है, जहां उन्हें पहले सीएफओ को समझाने की जरूरत नहीं थी। तो यह सिर्फ आप ही नहीं हैं 🙂 वे भी इसमें से कुछ को संतुलित करने के लिए अधिक से अधिक अपमार्केट की ओर जा रहे हैं।
#8. भुगतान, कार्यशील पूंजी और बीमा/फिनटेक में प्रवेश की शुरुआत
प्रोकोर अभी भुगतान और फिनटेक में प्रवेश करना शुरू कर रहा है... एआरआर में $1 बिलियन पर। वे पहले से ही चालान-प्रक्रिया का प्रबंधन करते हैं, इसलिए चालान-प्रक्रिया में "प्रोकोर पे" जोड़ने से बहुत सारे उत्पाद समझ में आते हैं। लेकिन यह दिलचस्प है कि इसे सही करना कितना कठिन है। प्रोकोर इसे धीरे-धीरे जारी कर रहा है। और उन्होंने यहां जाने के लिए $1 बिलियन एआरआर तक पूरे रास्ते इंतजार किया।
#9. सांता बारबरा में स्थापित, आज भी इसका मुख्यालय वहीं है
हां, आप कहीं से भी एक बेहतरीन SaaS कंपनी बना सकते हैं। मैं अब भी कहता हूं कि यदि आप कर सकते हैं तो एसएफ खाड़ी में आएं। लेकिन …
इस सप्ताह हमने अपने चौथे संस्थापक फोरम की मेजबानी की, जहां हम एक प्रेरणादायक दो दिवसीय कार्यक्रम के लिए अपने कारपेंटेरिया मुख्यालय में निर्माण तकनीकी संस्थापकों और सीईओ को एक साथ लाए। इसके लिए आपको धन्यवाद @रिग्सकुबियाक इस आयोजन का नेतृत्व करने के लिए, और उन सभी संस्थापकों को जो इस अविश्वसनीय समुदाय का निर्माण कर रहे हैं! pic.twitter.com/4UtRZG53Sd
- टूई कोर्टेमंच (@tooeyprocore) दिसम्बर 8/2023
बहुत जर्जर नहीं, प्रोकोर!
लंबे समय तक चलें, दोस्तों. टूई कोर्टेमंच किया। यह काम कर गया. उन्होंने 2002 में प्रोकोर की स्थापना की। 21 साल बाद, वह अभी भी सीईओ हैं।
1. ऊपर और दाईं ओर कुल बीएस है:
हमें बिना वेतन चेक के जाना पड़ा।
मेरे घर पर दो बंधक थे।
मैंने अपनी कार बेच दी थी.
मेरी पत्नी ने मेरी ओर देखा और कहा, "मैं भी इस दर्शन में उतना ही विश्वास करती हूँ जितना आप करते हैं"। pic.twitter.com/l10162yGHV
- हैरी स्टेबिंग्स (@हैरीस्टेबिंग्स) दिसम्बर 4/2023
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/
