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$ 5 + ARR पर दातादोग से 700,000,000 दिलचस्प सीखें

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$ 30B + डेटाडॉग वर्षों पहले डेवलपर्स और डेप्स के महान प्रिय बन गए, और त्वरक पर कभी भी धक्का नहीं दिया। यह लॉग्स, एपीएम के साथ अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार किया है और $ 1 बी एआरआर के करीब एक अविश्वसनीय अवलोकन इंजन बनाने के लिए।  ~ $ 700 मीटर एआरआर पर, डाटडॉग अभी भी एक अविश्वसनीय 61% साल-दर-साल बढ़ रहा था.

आइए नज़र डालते हैं 5 दिलचस्प बातों पर:

1. $ 100k + ग्राहक 75% राजस्व उत्पन्न करते हैं, भले ही ग्राहकों का सिर्फ 7%। शुरू करने के लिए नि: शुल्क और सस्ते संस्करणों के साथ, 75% ग्राहक $ 100k + सौदों में बढ़ रहे हैं। डेटाडॉग में कुल 1,107 में से 100 $ 13,100k + ग्राहक हैं। इसका मतलब है कि शीर्ष 7% ग्राहक 75% राजस्व उत्पन्न करते हैं।

2. 20% ग्राहक अब 4 या अधिक ग्राहकों का उपयोग करते हैं, और 70% 2 या अधिक उत्पादों का उपयोग करते हैं। यह एक विषय है जिसे हमने इस श्रृंखला पर देखा है। बॉक्स में, Salesforce में, और अधिक, ऐसे ग्राहक जो अधिक उत्पादों का उपयोग करते हैं, अधिक खरीदते हैं, अधिक भुगतान करते हैं, और उच्च NRR है। 71% ग्राहक दो या दो से अधिक उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं, जो पिछले साल 50% से अधिक है। 20% ग्राहक चार या अधिक उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं, जो एक साल पहले केवल 7% से ऊपर है। नए लोगो का 75% दो या अधिक उत्पादों के साथ उतरा।

इसके अलावा, कई उत्पादों ने $ 100k ग्राहकों को $ 1m + ग्राहकों में बढ़ने में सक्षम किया है।

3. राजस्व वृद्धि का 60% मौजूदा ग्राहकों से आता है, और NRR> 130% लगातार तिमाही के लिए 13%.  यह कई अन्य क्लाउड नेताओं के समान है। Salesforce में, यह 70% है।

4. "कुछ वार्षिक सौदों से भुगतान" काटो।  कुछ बड़े ग्राहक अर्ध-वार्षिक और मासिक बिलिंग चाहते थे, और दातादोग ने उन्हें वहां ले जाने दिया जहाँ यह उनके लिए काम करता था। नहीं के ऊपर-पशु वार्षिक सौदे।

5. आईपीओ में, डेटाडॉग में पहले से ही 40+ $ 1M ग्राहक थे.  एक बलूत से, एक शक्तिशाली ओक बढ़ सकता है। डेटाडॉग से पता चलता है कि ग्राहक $ 1M + का भुगतान उसी समय कर सकते हैं, जब 10,000+ कम भुगतान करते हैं और अभी तक मुफ्त संस्करण का उपयोग करते हैं। वास्तव में, डेटाडॉग के पास कई ग्राहक हैं जो उत्पादों का उपयोग करके अपने पहले वर्ष में $ 1M एआरआर हो गए हैं।

आईपीओ में:

कुछ अन्य नोट:

6. अन्य सास और बादल नेताओं की तरह, डेटाडॉग के लिए कोविद का प्रभाव खत्म हो गया है। प्रतिधारण, मंथन, उपयोग वृद्धि आदि सभी एक समूह के रूप में हैं, जहां वे कोविद के हिट होने से पहले थे।

7. इंफ्रास्ट्रक्चर उत्पाद पक्ष में प्रवेश बिंदु है, तो 70% कम से कम 1 और उत्पाद खरीदते हैं। लेकिन इंफ्रास्ट्रक्चर अभी भी वहीं है जहां वे आते हैं।

8. टीम जितनी तेजी से आगे बढ़ सकती है। वे हर किसी को बिक्री, इंजीनियरिंग और बहुत कुछ पा सकते हैं। कोविद के हिट होते ही हायरिंग बिल्कुल भी धीमी नहीं हुई।

9. अभी तक विशेष सेल्सफोर्स नहीं है। यह दिलचस्प है, 4+ उत्पाद और ग्राहकों के इतने सारे आकार। अभी, यह सभी उत्पादों को बेचने वाला एक सेल्सफोर्स है।

10. सीमित मूल्य निर्धारण दबाव, प्रतियोगियों के साथ भी अधिक मुफ्त संस्करण। एक बार जब आपके पास एक विश्वसनीय ब्रांड होता है, तो उचित मूल्य निर्धारण आपको बहुत दूर ले जा सकता है। यहां तक ​​कि जब लोग भी सस्ते में आते हैं।

11. तेजी से उतरने वाले ग्राहकों को 1 से अधिक उत्पाद बेचने से ज्यादा महत्वपूर्ण है। 70% ग्राहकों के साथ अब 2 या अधिक उत्पाद खरीदने पर भी, Datadog 1 उत्पाद का उपयोग करके ग्राहक प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करता है, और खुश रहता है।

12. अभी, पार्टनर्स डाटडॉग के लिए बहुत कम राजस्व उत्पन्न करते हैं। Microsoft, Google क्लाउड और अधिक के साथ नई साझेदारी रोमांचक हैं। लेकिन अभी, पार्टनर्स सीधे डेटाडॉग के लिए सामग्री राजस्व उत्पन्न नहीं करते हैं। अब भी।

SaaStr पॉडकास्ट # 117: अमित अग्रवाल, मुख्य उत्पाद अधिकारी @ दातादोग एक और सास उत्पाद लॉन्च करने के लिए कैसे, क्यों और कब चर्चा करते हैं

और इस श्रृंखला में कुछ अन्य महान:

जनवरी 20, 2021 पर प्रकाशित

स्रोत: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-datadog-at-700000000-XNUMX/

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