• 2011 में ब्रांड की स्थापना के बाद से, मॉरीशियो उमानस्की द एजेंसी, एक पूर्ण-सेवा, लक्जरी रियल एस्टेट ब्रोकरेज और लाइफस्टाइल कंपनी के सीईओ रहे हैं। 
• 23.5 रियल ट्रेंड्स की रिपोर्ट के अनुसार, उमास्की टीम ने अमेरिका में छोटे और मध्यम टीमों के बीच तीसरे स्थान पर और पिछले एक साल में 550 मिलियन डॉलर से अधिक की बिक्री के साथ, एक दशक के तहत बिक्री में $ 2020 बिलियन से अधिक का काम किया है।
• एक वित्तीय संकट की ऊँची एड़ी के जूते पर एक ब्रांड बनाया गया है जो बहुत पुराने ब्रोकरेज के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम रहा है, उमानस्की ने एक चुनौतीपूर्ण महामारी अर्थव्यवस्था में शुरू होने वाले एजेंटों और उद्यमियों के लिए अपनी युक्तियां साझा की हैं।
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एक ऐतिहासिक वित्तीय संकट के दौरान अपना कैरियर शुरू करना कठिन है, है ना? खैर, मौरिसियो उमानस्की ने इसके बारे में मिश्रित भावनाएँ व्यक्त की हैं। 

द एजेंसी, एक पूर्ण-सेवा, लक्जरी रियल एस्टेट ब्रोकरेज और लाइफस्टाइल कंपनी के सीईओ, उन्होंने 2011 में बिजनेस पार्टनर बिली रोज के साथ बातचीत की, उमान्स्की ने बिजनेस इनसाइडर को बताया कि शुरुआत करते समय नए एजेंटों और उद्यमियों के लिए निश्चित रूप से चुनौतीपूर्ण होगा, उनका मानना ​​है कि अक्सर लोगों को घुमाने के लिए मंदी के रूप में एक घटना के रूप में प्रभावी होता है। 

"जब चीजें अच्छी होती हैं, तो बहुत कम बदलाव या नवीनता होती है," उमानस्की ने कहा। “तेजी के समय के दौरान, लोग आराम से हैं। बदलाव की कोई आवश्यकता नहीं है, यह आसान है। जब एक मंदी आती है और समस्याएं होती हैं, तो लोग बदलाव की तलाश शुरू करते हैं। ” उम्मांस्की को भी जानना चाहिए। वह एक है कई अधिकारी जो महामारी के दौरान अपने वेतन में कटौती करने के लिए सहमत हुए। 

10 वर्षों से कम समय में, एजेंसी ने बिक्री में $ 23.5 बिलियन से अधिक का काम किया है। अमेरिका की कुछ सबसे अधिक दिखाई देने वाली संपत्तियों को बेचने के लिए इसकी प्रतिष्ठा है, जैसे कि प्लेबॉय हवेली, 100 में $ 2016 मिलियन का सौदा उमास्की टीम ने किया था।

"जब मंदी की मार पड़ती है, तो यह उद्यमियों के लिए एक वास्तविक अवसरवादी समय होता है," उमानस्की ने कहा। “इस विशेष महामारी में, हम अपने जीवनकाल में उच्चतम बेरोजगारी दर पर हैं, इसलिए लोग समाधान की तलाश कर रहे हैं। अचल संपत्ति में, मैं आपको बता सकता हूं कि हम एक डेवलपर के साथ फोन बंद कर रहे हैं कि कैसे महामारी के लिए तैयार इमारतों का निर्माण किया जाए। एसी सिस्टम आप खरीद सकते हैं और बदल सकते हैं, यूवी लाइटिंग। ”

रियल एस्टेट में नए एजेंटों के शुरू होने की संभावनाओं के बारे में पूछे जाने पर, उमानस्की ने कहा, "सौभाग्य!" कुछ महत्वपूर्ण रणनीतियों पर दोहरीकरण से पहले नए एजेंटों को ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि वे एक ऐसे उद्योग में खुद के लिए नाम बनाने की कोशिश करते हैं जो दिन-प्रतिदिन पुराने को पूरी तरह से खत्म कर रहा है। 

एक टीम या एक कंपनी से जुड़ें जो आपको सिखाने के लिए तैयार है

"जब आप बिक्री में होते हैं, तो आपको लोगों से बात करने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है, आपको नए ग्राहक खोजने में सक्षम होने की आवश्यकता होती है," उमानस्की ने कहा, एक टीम जो युवा एजेंटों को रस्सियों को दिखाती है, वह अमूल्य है।

“आज एक नए एजेंट के रूप में, नए ग्राहकों को ढूंढना बहुत मुश्किल है। खुला घर अभी तक मौजूद नहीं है। आप ग्राहकों के साथ सामूहीकरण नहीं करने जा रहे हैं। यह वास्तव में अभी तक सामूहीकरण करने के लिए विनम्र नहीं है, यह बहुत मुश्किल समय है, ”उन्होंने कहा। 

एक अभिनव कंपनी खोजें, विशेष रूप से डिजिटल के लिए तैयार एक

संगरोध की ऊँची एड़ी के जूते पर सोशल मीडिया की सगाई की संख्या और एक स्पर्शहीन दुनिया के लिए बढ़ती इच्छा के साथ, उमानस्की ने ऑनलाइन उपस्थिति वाले एजेंटों के महत्व पर जोर दिया।

"आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति को और अधिक महत्वपूर्ण बनना होगा," उन्होंने कहा। “सोशल मीडिया मार्केटिंग बहुत बड़ी हो गई है और उपभोक्ताओं के साथ संबंधों के लिए अनुमति देता है। हम पहले से कहीं अधिक तेजी से रुझानों को समझने और समायोजित करने में सक्षम हैं। ”

उस बिंदु पर, उमानस्की ने कहा कि नए एजेंटों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि "एक कंपनी खोजें जो अभिनव, सहयोगी और डिजिटल युग में होने के लिए तैयार हो।" 

उन्होंने कहा, "एजेंसी को खड़ा करने वाली चीजों में से एक यह है कि हमारे पास एजेंटों और कर्मचारियों की 100% भागीदारी के साथ एक पूर्ण सीआरएम [ग्राहक संबंध प्रबंधन] प्रणाली है, जो अचल संपत्ति की दुनिया में बेहद दुर्लभ है," उन्होंने कहा। "मुझे लगता है कि यह उन चीजों में से एक है जो हमें विशिष्ट रूप से तैनात करने की अनुमति देता है। एक नए एजेंट के रूप में आपको नई दुनिया में अच्छा काम करने में सक्षम कंपनी ढूंढनी होगी। ”

पोस्ट-कोविद वातावरण में एजेंटों और ग्राहकों के लिए एक अधिक डिजिटल अनुभव की दिशा में आंदोलन के साथ, उमानस्की ने कहा कि उनका मानना ​​है कि रियल एस्टेट उद्योग को बदलने में प्रौद्योगिकी और भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी। 

लचीलापन महत्वपूर्ण है

जब आप बाहर शुरू कर रहे हैं तो उमसस्की ने कहा कि लचीलापन महत्वपूर्ण है, और यह उस तरह से रहता है जब आप बॉस हैं।

उन्होंने नोट किया कि एजेंसी के नेतृत्व ने महामारी के दौरान कुछ अप्रत्याशित परिवर्तन किए हैं, जैसे कि उमानस्की और उनके कोफ़ाउंडर अस्थायी रूप से अपने वेतन को शून्य में कटौती कर रहे हैं, कुछ दृढ़-विस्तृत महामारी-प्रेरित कटौती के साथ एकजुटता में। 

नए एजेंटों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे जो भी अवसर प्राप्त कर सकते हैं और एक नई जलवायु के लिए खुद को स्थान दें, उन्होंने कहा, यह देखते हुए कि तकनीक उद्योग के केंद्र में तेजी से गिर रही है और चंचलता के आसपास खरीदार के दृष्टिकोण को जारी रखने की संभावना नहीं है। 

खरीदार के नजरिए के बारे में, महामहिम युग के दौरान कई बदलावों पर उमास्की ने यह कहना जारी रखा कि उच्च वर्ग "बहुत यात्रा करना चाहता था और दूसरे और तीसरे घर का मालिक नहीं था", लेकिन अब वे कह रहे हैं कि उन्हें खरीदना चाहिए था । उन्होंने कहा कि वे निकट-अवधि के "छोटे शहरी जीवनशैली" को आसानी से देख सकते हैं, जो कि पीड-ए-टेरेंस, या मोंटेकिटो, कैलिफ़ोर्निया या एस्पेन, कोलोराडो में एक फोकस के साथ है।

सूक्ष्म-घरों और साझा रहने की जगहों जैसे पूर्व-महामारी की प्रवृत्ति, उमानस्की ने कहा, अब इस तरह के मजबूत रुझान नहीं हो सकते हैं, और एकल-परिवार के घर के मालिक होने से युवा पीढ़ियों के लिए और अधिक महत्वपूर्ण होने की संभावना है। "युवा पीढ़ी भी अपना मन बदल रही है क्योंकि उन्हें एहसास है कि वे एक विमान या उबेर पर नहीं रह सकते हैं," उन्होंने कहा। "शायद एक घर के मालिक का पुराना अमेरिकी सपना जो शायद दूर जा रहा था शायद महामारी के कारण वापस आ रहा है।"

स्रोत: https://www.businessinsider.com/ceo-mauricio-umansky-shares-his-advice-for-new-agents