एपि। 329: नवीन चड्ढा प्रबंध निदेशक @ मेफील्ड हैं जिन्होंने पिछले महीने ही अपने कोर और चुनिंदा फंडों में विभाजित नए फंडों में $ 750M की घोषणा की थी। नवीन के रूप में, उनके नेतृत्व में मेफील्ड ने नए फंडों में $ 2.2Bn से अधिक की वृद्धि की है और उन्होंने पिछले दशक के सर्वश्रेष्ठ में से कुछ का समर्थन किया है जिसमें पॉशमार्क, Lyft, Hashicorp, CloudGenix और बहुत कुछ शामिल हैं। अपने करियर के दौरान नवीन ने 50 कंपनियों में निवेश किया है, 17 सार्वजनिक हुई हैं, 20 का अधिग्रहण किया गया है। वीसी से पहले, नवीन एक उद्यमी थे, जहां उन्होंने 3 स्टार्टअप्स की सह-स्थापना या नेतृत्व किया, जिनमें से सभी Microsoft के साथ अधिग्रहित होने के साथ सफल निकास थे।

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आज की कड़ी में हम चर्चा करते हैं:

* 3 व्यवसायों को सफलतापूर्वक स्थापित करने और बाहर निकलने से नवीन ने उद्यम की दुनिया में अपना रास्ता कैसे बनाया? उसे ईआईआर होने से पूर्णकालिक निवेश करने में क्या फायदा हुआ?
* नवीन को उम्मीद है कि बी 2 बी परिदृश्य सीओवीआईडी ​​-19 से प्रभावित होगा। नवीन ने बी 2 बी संस्थापकों को यह सोचने की सलाह दी कि नवीनीकरण कैसे प्रभावित होगा? नवीन अपने संस्थापकों को अपने ग्राहकों के साथ छूट के विषय के बारे में सोचने के लिए कैसे सलाह देता है? ग्राहकों को छूट प्रदान करने के लिए नवीन किन स्थितियों में सहमत है?
* नवीन बी 2 सी परिदृश्य को कैसे प्रभावित करता है? नवीन ने संस्थापकों को आक्रामकता के स्तर के माध्यम से सोचने की सलाह दी है जिसके साथ वे पारंपरिक विपणन चैनलों का पीछा करते हैं, अब बहुत कम सीएसी के साथ? क्या ये CAC कम कीमत वाले रहेंगे? अगले कुछ महीनों में नवीन को कंपनी के मूल्य निर्धारण की उम्मीद कैसे है?
* पिछले दशक में नवीन ने खुद को बोर्ड के सदस्य के रूप में कैसे विकसित और बदलते देखा है? सीखने के उनके प्रमुख क्षण क्या रहे हैं? नए बोर्ड सदस्यों को अपने पहले बोर्ड में शामिल होने के लिए वह क्या सलाह देंगे? बोर्ड के सदस्य अपने संस्थापकों के साथ विश्वास और अंतरंगता के संबंध बनाने के लिए क्या कर सकते हैं? क्या काम करता है? क्या नहीं करता है?

एपि। 330: विपणक की सही परीक्षा। क्या आप एक राजस्व चालक या लागत केंद्र हैं? आप बाद वाले होने का जोखिम नहीं उठा सकते। विपणन नेताओं को अपनी टीमों को उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो लागत में कटौती करते हुए राजस्व का संचालन करेंगे - व्यवसाय के लिए सबसे बड़ा प्रभाव। SaaStr शिखर सम्मेलन में TripActions CMO Meagen Eisenberg के साथ जुड़ें क्योंकि वह अनिश्चितता या संकट के समय में भी अपने मिशन-महत्वपूर्ण भूमिका पर विपणन को सुनिश्चित करने के लिए अपने दृष्टिकोण को उजागर करता है।

यह प्रकरण द्वारा प्रायोजित है करजकर.

SaaStr के संस्थापक की पसंदीदा श्रृंखला SaaStr के सर्वश्रेष्ठ सत्रों में से एक है जिसे आपने याद किया हो सकता है।

यह पॉडकास्ट SaaStr शिखर सम्मेलन में मेगन के सत्र का एक अंश है।

यदि आप इस शो और प्रस्तुत किए गए मेहमानों के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप हमें यहां ट्विटर पर फ़ॉलो कर सकते हैं:

जेसन लेमकिन
सा स स
हैरी स्टेबिंग्स
नवीन चड्ढा
मेगेन ईसेनबर्ग

नीचे, हमने नवीन के साथ हैरी के साक्षात्कार की प्रतिलेख साझा किया है।

हैरी स्टेबिंग्स: मेरे, हैरी स्टेबिंग्स के साथ आधिकारिक SaaStr पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, और शो पर आपके विचार और प्रतिक्रिया सुनना बहुत अच्छा होगा। आप ऐसा कर सकते हैं Instagram पर hstebbings1996 पर दो Bs के साथ।

हैरी स्टेबिंग्स: हालाँकि, आज शो के लिए, और यह तब तक बहुत लंबा हो गया है जब तक हम उद्यम की दुनिया के लिए तालिका के किनारे को पार कर चुके हैं, और मैं एक ऐसे व्यक्ति से जुड़कर रोमांचित हूं, जो फोर्ब्स मिडास की सूची में 12 से कम नहीं है। । मेफील्ड में प्रबंध निदेशक नवीन चड्ढा, जिन्होंने पिछले महीने ही नए फंडों में $ 750 मिलियन की घोषणा की थी, अपने कोर और चुनिंदा फंडों में विभाजित हो गए थे।

हैरी स्टेबिंग्स: नवीन के लिए, उनके नेतृत्व में मेफील्ड ने नए फंडों में $ 2.2 बिलियन से अधिक उठाया है, और उन्होंने पिछले दशक के सर्वश्रेष्ठ में से कुछ का समर्थन किया है, जिसमें Lyft, Poshmark, HashiCorp, CloudGenix और बहुत कुछ शामिल हैं। अपने करियर के दौरान नवीन ने 50 कंपनियों में निवेश किया है, जिनमें से 17 सार्वजनिक हो चुकी हैं, और 20 का अधिग्रहण किया गया है, जो एक अविश्वसनीय रिकॉर्ड है।

हैरी स्टेबिंग्स: और वीसी से पहले, नवीन एक उद्यमी थे, जहां उन्होंने तीन स्टार्टअप्स की सह-स्थापना या नेतृत्व किया था, जिनमें से सभी सफल निकास थे और जिनमें से एक को Microsoft द्वारा अधिग्रहित किया गया था।

हैरी स्टेबिंग्स: मैं आज कुछ शानदार प्रश्न सुझाव के लिए मेफील्ड में टिम चांग और ऋषि गागा दोनों को एक विशाल धन्यवाद कहना चाहता हूं। मैं वास्तव में सराहना करता हूं कि

हैरी स्टेबिंग्स: हालाँकि, यह मुझसे काफी है। इसलिए अब, मैं बहुत उत्साहित हूं। मेफील्ड में प्रबंध निदेशक नवीन चड्ढा को सौंपते हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: नवीन, आज आपको शो पर आना एक ऐसी खुशी की बात है। मैंने अपने अद्भुत साथियों, टिम और ऋषि से बहुत सारी शानदार बातें सुनी हैं, इसलिए आज मुझे, नवीन से जुड़ने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद।

नवीन चड्ढा: हैरी, आपके साथ यहां आना खुशी की बात है।

हैरी स्टेबिंग्स: यह आप पर बहुत दयालु है, लेकिन मैं थोड़ा संदर्भ के साथ शुरुआत करना पसंद करूंगा। तो मुझे बताओ, आपने उद्यम के बहुत ही अद्भुत संसार में अपना रास्ता कैसे बनाया और आज मेफील्ड में एमडी बनकर आए?

नवीन चड्ढा: हाँ, मैं एक उद्यम उद्यमी हूँ जो पूँजीपति था। मैंने अपनी पहली कंपनी 1995 में शुरू की थी जबकि मैं स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय में इंजीनियरिंग स्नातक छात्र था। अपने शुरुआती बिसवां दशा में मैंने 1995 से 2004 के बीच तीन कंपनियों की स्थापना की, जिनमें सभी सफल थे, जिसमें माइक्रोसॉफ्ट और एक आईपीओ का अधिग्रहण भी शामिल था।

नवीन चड्ढा: मैं अपनी चौथी कंपनी में काम करने के लिए 2004 में एक उद्यम के रूप में उद्यम पूंजी व्यवसाय में शामिल हो गया और एक चीज दूसरी के लिए काम करने लगी और मैं उद्यम पूंजीपति बन गया। जहां तक ​​मेफील्ड की बात है, मैं 2008 से मेयफील्ड के प्रबंध निदेशक के रूप में अग्रणी रहा हूं और यह फर्म और मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से सीखने का एक अविश्वसनीय दशक रहा है।

हैरी स्टेबिंग्स: पूर्ण रूप से। यह फर्म के लिए एक अविश्वसनीय दशक रहा है और एक बार जब आप वीसी में जाते हैं तो आप कभी वापस नहीं जाते हैं। इसलिए यह सुनना बहुत दिलचस्प है। मैं वहां से शुरू करना चाहता हूं, नवीन, अधिक मैक्रो परिप्रेक्ष्य के एक बिट पर और जहां हम आज के वातावरण में हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: यह पहले से कहीं अधिक अनिश्चितता का समय है, वस्तुतः पूरी अर्थव्यवस्था नीचे है क्योंकि शो में वास्तव में हावर्ड मार्क्स ने कहा था। इसलिए अगर हम इसे बी 2 बी परिदृश्य से देखते हुए, शायद इसे ऊर्ध्वाधर से लेना शुरू करते हैं, तो हम वर्तमान आर्थिक परिदृश्य से क्या उम्मीद कर सकते हैं?

नवीन चड्ढा: इसलिए हैरी, मैं एक शाश्वत आशावादी हूं और विश्वास करता हूं कि कंपनी का निर्माण मैराथन है, न कि स्प्रिंट। और संकट केवल बोल्ड के लिए एक अवसर है। जबकि हम चुनौतीपूर्ण समय में हैं, मेरा मानना ​​है कि इस गिरावट के दौरान कुछ प्रतिष्ठित कंपनियां बनाई और मजबूत की जाएंगी।

नवीन चड्ढा: प्रतिष्ठित कंपनियों के निर्माण के लिए सड़क के लिए मेरे दो नियम यह हैं कि आपको दर्द निवारक दवाइयां बेचनी होंगी, विटामिन नहीं, और यह कि अपच, भूख से नहीं बल्कि अपच से मरता है। ऐसी कंपनियां जो अपने मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने में सक्षम हैं, वे बहुत जरूरी हैं और जो कुछ मुट्ठी भर प्राथमिकताओं पर केंद्रित हैं, वे बहुत अच्छा काम करेंगी।

नवीन चड्ढा: विशेष रूप से, मुझे लगता है कि गोपनीयता और सुरक्षा, क्लाउड देशी कंपनियों, काम के भविष्य जैसे क्षेत्रों, क्योंकि यह वितरित और डेस्कलेस श्रमिकों, अगली पीढ़ी के प्रशिक्षण, उद्यम के भीतर ज्ञान साझा करने और बिक्री सगाई कंपनियों से संबंधित है, बहुत अच्छी तरह से करेंगे।

नवीन चड्ढा: इसी समय, बी 2 बी कंपनियों को यह पता लगाना होगा कि इस सुदूर-पहली दुनिया में बाजार का निर्माण कैसे किया जाए और लगभग कैसे बेचा जाए, और यहाँ हमारी एक कंपनी, हशीकोर्प एक सुदूर-पहली कंपनी के रूप में एक उत्कृष्ट काम कर रही है, क्योंकि वे बड़ी हो गई थीं खुले स्रोत की जड़ें और एक दिन से वितरित कंपनी के रूप में स्थापित की गईं।

नवीन चड्ढा: एक ही समय में पूंजी-सघन कंपनियों को धन उगाहने के साथ संघर्ष करना होगा और जिन कंपनियों को ग्राहकों के लिए एक यात्रा की आवश्यकता होती है या व्यक्ति में एक भौतिक स्थापना सबसे अधिक प्रभावित होगी।

हैरी स्टेबिंग्स: मेरा मतलब है, मैं वहां आपसे बिल्कुल सहमत हूं। मैं एक स्ट्रिंग पर उठा रहा हूं जो आपने कहा था, और क्षमा करें, शेड्यूल से बाहर जा रहा है, लेकिन मैं बहुत अधिक इच्छुक हूं। आपने वहां अपच के बारे में कहा, भुखमरी के बारे में नहीं, और मैं आपसे सामान्य रूप से सहमत हूं। मुझे लगता है कि मेरा सवाल यह है कि आप उन कंपनियों को कैसे सलाह देते हैं जो आप के साथ काम करते हैं और आज के बोर्डों पर बैठते हैं जब पूंजी आवंटन की बात आती है और विशेष रूप से जल संरक्षण? आज आप उन्हें कैसे सलाह दे रहे हैं?

नवीन चड्ढा: तो सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण है कि हम कंपनियों को बता रहे हैं, अपनी शीर्ष तीन प्राथमिकताओं के साथ आएं। दूसरे, सुनिश्चित करें कि आपके पास मौजूद नकदी आपके पास एक और दो साल के लिए है, और तीसरा, यह सुनिश्चित करें कि आपके पास तर्कसंगत विकास है और बस शीर्ष पंक्ति विकास पर ध्यान केंद्रित न करें, लाभप्रदता को भी देखें। इसलिए मुझे लगता है कि वे तीन चीजें हैं जो मैं कहूंगा कि हम अभी अपनी कंपनियों को सलाह दे रहे हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: वहां इस तरह की वृद्धि के बारे में बोलते हुए, मैं बहुत अधिक कंपनियों के साथ काम करता हूं, क्योंकि मुझे लगता है, "अब तक, हमें राजस्व के दृष्टिकोण से प्रभावित नहीं किया गया है", और मैं सास कंपनियों के लिए विशेष रूप से अनुमान लगाता हूं, मार्क सॉस्टर ने कहा। जहां के बारे में, क्योंकि यह नवीकरण है और यह छूट है जो वास्तव में प्रभावी होगी। क्या आप वास्तव में नवीनीकरण और छूट पर ध्यान केंद्रित करने और उनके विलंबित प्रभाव के संदर्भ में मार्क से सहमत हैं?, और मुझे लगता है कि आप किस हद तक सोचते हैं कि वे दो महत्वपूर्ण कारकों के रूप में प्रभावित होंगे?

नवीन चड्ढा: हाँ। इस माहौल में कंपनियों के लिए सबसे अच्छी जगह, चाहे सास हो या नहीं सास, अपने मौजूदा ग्राहकों के साथ गहरे संबंधों के निर्माण में निवेश करना है। जैसा कि वे नवीकरण और अपग्रेड पर ध्यान केंद्रित करते हैं, मुझे उम्मीद है कि अधिकांश ग्राहक छूट लाएंगे और यह मामला-दर-मामला आधार पर बातचीत होगी।

नवीन चड्ढा: इस वर्ष की पहली तिमाही की शुरुआत थी। कंपनियां और ग्राहक अभी भी नए मानदंड के साथ तालमेल बिठा रहे हैं। इसलिए मुझे लगता है कि दूसरी तिमाही और तीसरी तिमाही में हम ग्राहकों से आने वाले इन अनुरोधों को देखने जा रहे हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: क्या मैं उन अनुरोधों के संदर्भ में पूछ सकता हूं, आप उन संस्थापकों को कैसे सलाह देते हैं जो उनके साथ सामना कर रहे हैं? क्योंकि हमने देखा है कि स्टीवर्ट बटरफील्ड में स्लैक में भारी डिस्काउंट और कभी-कभी मुफ्त में टूल का इस्तेमाल होता है, लेकिन यह हमेशा शुरुआती चरणों में शुरू करने के लिए उपलब्ध नहीं होता है जब पूंजी बहुत अधिक कीमती होती है। भारी छूट वाली चर्चाओं का सामना करने के दौरान आप संस्थापकों को कैसे सलाह देते हैं? मजबूत रहें या थोड़ा अधिक लचीला रहें।

नवीन चड्ढा: इसलिए मैं कहूंगा कि मेरी भावना हमेशा अलग-अलग घटकों के बीच एक जीत बनाने की है। इसलिए मैं संस्थापकों को सलाह दूंगा कि वे कड़ा रुख न अपनाएं लेकिन वास्तव में यह समझें कि ग्राहक का दर्द क्या है और सबसे अच्छा समाधान खोजने के लिए उनके साथ मिलकर काम करें।

हैरी स्टेबिंग्स: पूर्ण रूप से। और मुझे लगता है कि इसके कई तरीके हैं जो आप इसे जीत के रूप में बना सकते हैं। छूट की पेशकश करें, लेकिन फिर आप भारी केस स्टडी, रेफरल और वास्तव में उस जीत-जीत और गिव-टेक परिदृश्य को बनाते हैं। तो वहां पूरी तरह से आपके साथ सहमत हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे लगता है कि मेरा सवाल है, आपने पिछले दशक में पॉशमार्क से लेकर Lyft तक की कुछ सबसे प्रतिष्ठित उपभोक्ता कंपनियों पर प्रतिबंध लगा दिया है। और इसलिए, यदि हम टोपी को थोड़ा सा बदल देते हैं, तो वर्तमान आर्थिक चक्र बी 2 सी परिदृश्य का आपके दिमाग में क्या करता है?

नवीन चड्ढा: इसलिए सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, उपभोक्ता विश्वास एक कम समय है और हम सभी के लिए स्वस्थ रहना नंबर एक प्राथमिकता है। नौकरियों के नुकसान के साथ, चाहे वह आज 25 मिलियन हो या 40 से 50 मिलियन होने की उम्मीद है, निश्चित रूप से उपभोक्ता खर्च में कमी आएगी।

नवीन चड्ढा: साथ ही, हम अर्थव्यवस्था को साझा करते हुए सेकेंड हैंड सामान पर खर्च करने का पुनरुत्थान देख रहे हैं। पॉशमार्क जैसी कंपनियां, जिनका आपने उल्लेख किया, वे संपन्न हैं। हमारे पास ग्रोथ ई-कॉमर्स कंपनियों की स्थायी ई-कॉमर्स कंपनियां हैं, और साथ ही, इंस्टाकार्ट और डोरडैश जैसी ऑन-डिमांड डिलीवरी कंपनियां वास्तव में अच्छा कर रही हैं।

नवीन चड्ढा: मैं अवसर के कुछ नए क्षेत्रों को देख रहा हूं जो सहस्राब्दी की जरूरतों को पूरा करने के लिए उभरते हैं जो चीजों को किराए पर लेना चाहते हैं, और यह आग्रह केवल आज के माहौल में बढ़ने वाला है। इसी समय, नई प्रौद्योगिकियां उभर रही हैं जो इस नए सुदूर-प्रथम विश्व में हमारे काम करने, रहने और खेलने के तरीके को बदल देंगी।

हैरी स्टेबिंग्स: आपने कहा कि उपभोक्ता खर्च में कमी के बारे में। प्रत्येक वीसी मूल्य निर्धारण में कमी के बारे में बात कर रहा है जिसे हम देखने की उम्मीद कर रहे हैं। कहा जा रहा है कि, वहाँ बहुत सूखा पाउडर किनारे पर बैठा है और वहाँ बहुत सारे लोग इस वातावरण में संलग्न होने के लिए तैयार और सक्रिय हैं। क्या आपको लगता है कि हम मूल्य निर्धारण में इस कमी को देखेंगे, और आप उस बारे में विशेष रूप से कैसे सोच रहे हैं?

नवीन चड्ढा: इसलिए मेरी भावना सही है, इस नए मानदंड में मूल्य निर्धारण और शर्तों पर एक समायोजन होगा। और फिर, जो मैंने पहले कहा था, जो महत्वपूर्ण है, दोनों संस्थापक और उद्यम पूंजीपति स्थिति को देखते हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए दीर्घकालिक दृष्टिकोण लेते हैं कि इसमें शामिल सभी के लिए जीत-जीत हो और उन स्थितियों का लाभ न उठाएं जो संस्थापक मिल सकते हैं आज खुद को खोजो।

हैरी स्टेबिंग्स: नहीं, मैं पूरी तरह से सहमत हूं। खासतौर पर उनका फायदा नहीं उठाने के मामले में। वापस जा रहे हैं, आपने कुछ कंपनियों का उल्लेख किया है जो बहुत अच्छा कर रही हैं। CACs, पहली बार एक लंबे समय में, बहुत अधिक उचित दिख रहे हैं। मुझे लगता है कि आप के लिए मेरा सवाल यहाँ है, आप किस तरह से आक्रामकता के स्तर के माध्यम से सोचने के लिए संस्थापक टीमों को सलाह देते हैं जिसके साथ वे इस नए वातावरण का परीक्षण अधिक उचित CACs के लिए करते हैं? इस पर आपके क्या विचार हैं?

नवीन चड्ढा: इसलिए सीएसी में कमी आ रही है क्योंकि कंपनियों द्वारा मार्केटिंग बजट में भारी कटौती की जा रही है। हालांकि, मैं सावधान करूंगा कि यह अल्पकालिक हो सकता है। मैं लंबे गेम खेलने में दृढ़ विश्वास रखता हूं, यह सुनिश्चित करता है कि आपके पास तर्कसंगत विकास हो और CAC पेबैक, सकल मार्जिन और LTV जैसे मैट्रिक्स पर नजर रखें।

नवीन चड्ढा: मेरे दिमाग में नीचे की रेखा सिर्फ राजस्व वृद्धि पर्याप्त नहीं है क्योंकि आपको लाभप्रदता पर नजर रखने की आवश्यकता है। तो मैं कहूंगा, एक लंबा दृश्य लें, एक संतुलित दृष्टिकोण लें, और तदनुसार चीजें करें।

नवीन चड्ढा: उसी समय, केवल विपणन पर खर्च करने के बजाय, मुझे लगता है कि सामग्री विपणन और सामाजिक में अपने निवेश को दोगुना करने के लिए यह एक अच्छा समय है ग्राहकों के साथ गहरे संबंध बनाने के लिए जहां निजीकरण महत्वपूर्ण है और विश्वास ही आपकी एकमात्र मुद्रा है।

हैरी स्टेबिंग्स: क्या मैं पूछ सकता हूं, जब आप अपने पोर्टफोलियो को वापस देखते हैं, जैसा कि हमने कहा, आपने कुछ सर्वश्रेष्ठ के साथ काम किया है, आपको क्या लगता है कि यह सबसे अच्छा है, और आपको क्या लगता है कि उन्होंने इतना अच्छा किया?

नवीन चड्ढा: मैं कहूंगा कि Lyft यह एक अच्छा उदाहरण है। पॉशमार्क वही कर रहा है। वास्तव में, पॉशमार्क, ज्यादातर कंपनियां राजस्व में नीचे जा रही हैं, इस माहौल में वे वास्तव में अपने विपणन खर्च पर कटौती करते हैं और लाभदायक हैं और पैसा कमा रहे हैं। तो किसी को लगातार मुनाफे के लिए साइटों के साथ अपनी वृद्धि को समायोजित करना होगा और तदनुसार knobs को समायोजित करना होगा।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे बहुत दिलचस्पी है, क्षमा करें। आपने विकास और लाभप्रदता के बारे में जानकारी दी है। क्या आपको लगता है कि वे विरोधाभासी हैं? क्या आपको लगता है कि वे विरोध कर रहे हैं या क्या आपको लगता है कि एक संतुलन है जिसे मारा जा सकता है जहां वे एकतरफा हैं? क्योंकि अक्सर लोग कहते हैं, आप लाभप्रदता और विकास की गिरावट की ओर झुकते हैं, या आप विकास और लाभप्रदता की गिरावट की ओर झुकते हैं। क्या आपको लगता है कि वे इसके विपरीत हैं?

नवीन चड्ढा: मेरी भावना 40 के एक नियम है जो अंततः वॉल स्ट्रीट को देखने जा रहा है, जहां आपकी राजस्व वृद्धि और मुफ्त नकदी प्रवाह 40 से अधिक होना है। इसलिए किसी को इस बात पर संतुलन बनाना होगा कि आप कितनी वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करते हैं और आपका फ्री कैश फ्लो क्या है? और अगर उन लोगों की कुल राशि 40 से अधिक है तो आप बहुत अच्छा कर रहे हैं। इसलिए मेरी भावना हमेशा यही है। लंबे समय तक विचार करें, देखें कि आपके व्यवसाय के लिए वह मीट्रिक क्या है, जो कि राजस्व वृद्धि से अधिक मुक्त नकदी प्रवाह है और उस दीर्घकालिक मॉडल की ओर अभिसरित है।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे पूछना होगा, हमने अब वीसी की ओर से मूल्य निर्धारण के बारे में बात की, कंपनियों में निवेश किया और समय के साथ-साथ, कई सुझाव दे रहे हैं कि हम शायद अधिक संदिग्ध कुलपति व्यवहार की वापसी देखेंगे, जो कि कई दशक पहले था। क्या आपको लगता है कि संदिग्ध व्यवहार की वापसी के संदेह के बारे में यह उचित है और आपको क्या लगता है कि हम इसे रोकने के लिए क्या कर सकते हैं?

नवीन चड्ढा: मैं आपके मूल्यों से चिपके रहने और अच्छे और बुरे दोनों समय में नेतृत्व का प्रदर्शन करने के लिए एक मजबूत आस्तिक हूं। मैं इस पर टिप्पणी नहीं कर सकता कि अन्य कुलपति क्या कर रहे हैं, लेकिन मेफील्ड में हम हमेशा सभी के लिए एक जीत की स्थिति बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और संस्थापकों के साथ सम्मान के साथ व्यवहार करते हैं और निष्पक्ष और न्यायसंगत होते हैं और आज के माहौल में भी, शानदार शर्तों का प्रस्ताव नहीं करते हैं।

नवीन चड्ढा: मेरा मानना ​​है कि संस्थापकों के साथ संरेखण हमारे व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात है क्योंकि लोग उत्पाद बनाते हैं, लोग कंपनियों का निर्माण करते हैं, और यह दूसरा तरीका नहीं है। संस्थापकों को मेरी सलाह इन अमानक शर्तों को देने के बारे में बहुत सावधान रहना होगा क्योंकि वे हमेशा के लिए रहेंगे और वे भविष्य के दौर में भी खेलेंगे।

हैरी स्टेबिंग्स: उन महत्वपूर्ण शब्दों के संदर्भ में, यदि हम पहली बार संस्थापकों के बारे में सोचते हैं, जो कि शायद चादरों की बारीकियों और बारीकियों से अवगत नहीं हैं, तो क्या ऐसे विशिष्ट शब्द हैं जिन्हें किसी को देखना चाहिए?

नवीन चड्ढा: तो एक दो हैं। पहले एक परिसमापन वरीयता होगी। हम पसंदीदा भाग लेने के कुछ पुनरुत्थान देख रहे हैं, जहां पसंदीदा निवेशक को अपना पैसा मिलना चाहिए, और फिर वे आम शेयरधारकों की तरह भाग लेते हैं।

नवीन चड्ढा: उसी समय हम दो एक्स सीनियर जैसे शब्दों को देख रहे हैं [अश्रव्य 00:14:34] प्रीफ आते हैं, और मैं कहूंगा कि ये सिर्फ सार्थक नहीं हैं और संस्थापकों के साथ संरेखण नहीं है क्योंकि यदि आप मैराथन दौड़ रहे हैं संस्थापकों के साथ एक स्प्रिंट नहीं, क्यों इस तरह के शब्दों के साथ आते हैं, और एक ही समय में संस्थापकों को कुलपति को अवरुद्ध करने की शर्तें देने के बारे में वास्तव में सावधान रहना चाहिए। वे दोनों पत्थर इस माहौल में दिखाई देने वाले हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: हाँ, नहीं, वे बिल्कुल करेंगे। जब मैं दूसरे दिन मार्क सस्टर के साथ अपफ्रंट में बातचीत कर रहा था, उन्होंने कहा, "हम पहले ही खेलने के लिए भुगतान की वापसी देख चुके हैं।", और उन्होंने कहा कि वास्तव में, यह नए दौर में पुनर्निवेश न करने वाले किसी व्यक्ति की मुफ्त सवार समस्या को समाप्त करता है। , जाहिर है। और शायद यह कुछ मायनों में उचित भी है। मुझे लगता है, आप तत्व खेलने के लिए भुगतान के बारे में कैसे सोचते हैं और आप अगले कुछ महीनों में कैसे विकसित होते हैं?

नवीन चड्ढा: इसलिए हम इसे पहले ही देखने लगे हैं। निजी तौर पर, मैं इस बारे में मिश्रित महसूस करता हूं, क्योंकि नए निवेशक जो इस बात का प्रस्ताव कर रहे हैं कि वे मौजूदा निवेशकों के बारे में चिंतित हैं और इसलिए उन्हें आम स्टॉक में स्थानांतरित नहीं कर रहे हैं। इसलिए मेरी सलाह है कि केस-बाय-केस आधार पर इससे निपटने में सावधानी बरतें।

नवीन चड्ढा: पहले मैं समझना चाहता हूं कि चिंता क्या है, और फिर मौजूदा बोर्ड और प्रबंधन टीम के साथ इस पर चर्चा करें कि क्या हम सभी के साथ उचित व्यवहार कर सकते हैं और सभी के लिए जीत-जीत बना सकते हैं।

नवीन चड्ढा: लेकिन अगर किसी पक्ष के पास पैसा है और वह अभी भी नहीं खेल रहा है, तो भुगतान के लिए खेलना उचित है। लेकिन अगर उनके पास वास्तव में एक निवेशक के रूप में पैसा नहीं है और वे अभी भी सहायक हैं और वे सब कुछ कर रहे हैं जो वे कंपनी की मदद कर सकते हैं, तो चलो व्यवस्थित रहें और इसे निष्पक्ष और न्यायसंगत तरीके से करें।

हैरी स्टेबिंग्स: हाँ, नहीं, सुनो, मैं सहमत हूँ। खासकर केस-बाय-केस आधार पर। मुझे लगता है कि यह बहुत बारीक है। उन शर्तों को पोस्ट करें जिन पर हमने चर्चा की है, जिन पर सहमति व्यक्त की जा रही है, अक्सर वीसी बोर्ड पर एक सीट का स्वाद चखते हैं और हमने उन कुछ कंपनियों का उल्लेख किया है, जिनमें आपने निवेश किया है। आप कुछ सबसे सार्थक कंपनियों के बोर्ड में भी बैठे हैं। पिछले दशक की।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे लगता है कि मेरा पहला सवाल है, और मुझे यह पसंद है, क्या आपने पिछले दशक में बोर्ड के सदस्य के रूप में खुद को विकसित और बदलते देखा है?

नवीन चड्ढा: इसलिए मैं लगातार विकसित हो रहा हूं क्योंकि मेरा विश्वास सही है, जैसे डायनासोर कभी किसी व्यवसाय में जीवित नहीं रहते हैं। तो आप सीखने और सुधारने की निरंतर प्रक्रिया में हैं। इसलिए एक धारावाहिक उद्यमी के रूप में व्यवसाय में आना, एक बोर्ड सदस्य के रूप में मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण विकास क्षेत्र था, एक खिलाड़ी के रूप में एक खिलाड़ी के बजाय एक कोच के रूप में अभिनय करने की समस्याओं को सुलझाने के लिए कूदने का आग्रह। तो यह है कि मेरा संघर्ष पहले तीन, चार वर्षों के लिए था। मैं कूदने और खेलना शुरू करने के बजाय एक कोच के रूप में कैसे काम करूं?

हैरी स्टेबिंग्स: आपने खुद को कैसे रोका? क्योंकि यह अधिक परिचालन दिमागों के लिए एक ऐसी चुनौती है। आपने शुरुआती दिनों में खुद को कूदने से कैसे रोका और एक सलाहकार की भूमिका अधिक निभाई?

नवीन चड्ढा: मैं कहूंगा कि यह पितृत्व के समान था जहां आप अपने बच्चों का होमवर्क नहीं करते हैं। और जब यह मेरे सिर में शुरू हुआ, तो सभी प्रकार की घंटियां चली गईं। और फिर, मेफील्ड में हम निरंतर सीखने और निरंतर मूल्यांकन में विश्वास करते हैं। और वह मेरे 360 के दशक में एक ऐसे क्षेत्र के रूप में दिखाई दे रहा था जहां मैं सुधार कर सकता था और बेहतर कर सकता था। तो ऐसा ही हुआ। यह प्रतिक्रिया और कुछ बोर्ड सदस्यों की भूमिका के बारे में कुछ अहसास के आधार पर हुआ।

हैरी स्टेबिंग्स: एक अच्छे बोर्ड सदस्य की भूमिका की बात करें तो कुलपतियों और वरिष्ठ कुलपतियों की एक नई पीढ़ी है जो बहुत युवा हैं। जब आप नए बोर्ड के सदस्यों को सलाह देने के बारे में सोचते हैं, तो जब आप अपने पहले कुछ बोर्ड में शामिल होने की बात करते हैं, तो आप उन्हें अपने करियर कैरियर की शुरुआत में क्या सलाह देंगे?

नवीन चड्ढा: इसलिए मेरे दिमाग में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इन संस्थापकों के साथ उस संबंध को जल्दी बनाने में सक्षम होने के लिए संस्थापकों के साथ विश्वास करें। आपको अपने मानसिक मॉडल और प्रेरणा को समझने और व्यक्तिगत संबंधों को बनाने के लिए बोर्ड मीटिंग इंटरैक्शन से परे जाने की आवश्यकता है ताकि आप उनके विश्वास क्षेत्र में हों। आपके पास एक बार, संस्थापक और आप के बीच बोर्ड के सदस्य के रूप में उस रिश्ते में बस शानदार चीजें होने वाली हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: हाँ, नहीं, मैं आपसे सहमत हूँ। मेरा मतलब है, विश्वास के उस संबंध की बात करते हुए, आप बोर्ड स्तर पर संस्थापक के लिए विश्वास और सुरक्षा का वातावरण कैसे बनाते हैं? यह ऐसा भयभीत करने वाला वातावरण हो सकता है, खासकर पहली बार के संस्थापकों के लिए जो शायद इसके अभ्यस्त नहीं हैं। आप संस्थापक के लिए विश्वास और सुरक्षा के उस वातावरण को कैसे बनाते हैं?

नवीन चड्ढा: तो यही मैं करने की कोशिश करता हूं। मैं संस्थापकों के साथ बहुत समय बिताता हूं इससे पहले कि हम वास्तव में उनके मिशन, दृष्टि और मूल्यों को समझने में निवेश करें। एक बार जब हम सगाई के उन और सामान्य नियमों पर संरेखित हो जाते हैं, तो यात्रा बहुत मज़ेदार हो जाती है और मैं हमेशा संस्थापकों को देखता हूं और अच्छे और बुरे दोनों समय में मैं उनके लिए सबसे पहले आता हूं। इसलिए वे कुछ चीजें हैं जो पिछले 50 वर्षों में मैंने अपने उद्यम करियर में आयोजित की गई 17 से अधिक बोर्ड सीटों में मेरे लिए अच्छा काम किया है।

हैरी स्टेबिंग्स: मेरा मतलब है, यह आश्चर्यजनक है, लगभग 50 बोर्ड सीटें। मुझे त्वरित आग से पहले पूछना पड़ता है, आपने मिशन, दृष्टि और मूल्यों पर वास्तव में समय बिताने के बारे में उल्लेख किया है। हमने पिछले कुछ वर्षों में बहुत कम, बहुत कम समय में धन उगाहने वाले समय में एक संपीड़न देखा है। मुझे लगता है कि जोश कॉफमैन, उनके लिए औसत समय पत्रक पहली बैठक से नौ दिन पहले है, जैसे कि पांच से सात साल पहले। धन उगाहने वाले समय में संपीड़न के बारे में आप कैसा महसूस करते हैं?

नवीन चड्ढा: मैं कहूंगा कि यह एक समस्या है क्योंकि निर्णय बहुत तेजी से किए जा रहे हैं, बहुत जल्दी लोगों को समझे बिना अगर वे मूल्यों पर भी गठबंधन कर रहे हैं। इसलिए मेरी भावना इस नए मानदंड में है, उम्मीद है कि आपको सूचित निर्णय लेने के लिए कम से कम तीन से चार सप्ताह का समय मिलेगा क्योंकि दिन के अंत में और कंपनी की इमारत मैराथन चल रही है, स्प्रिंट नहीं,

हैरी स्टेबिंग्स: मैं, हालांकि, अपने पसंदीदा, नवीन में जाना चाहता हूं, जो क्विकफायर राउंड है। इसलिए मैं एक छोटा वक्तव्य कहता हूं, और फिर आपने अपने तात्कालिक विचारों से मुझे मारा। क्या आप में गोता लगाने के लिए तैयार हैं?

नवीन चड्ढा: पूर्ण रूप से। हमेशा।

हैरी स्टेबिंग्स: ठीक है। तो अब आप क्या जानते हैं कि आप चाहते हैं कि जब आप 2004 में उस ईआईआर के रूप में उद्यम में प्रवेश करते हैं, तो आप जानते हैं?

नवीन चड्ढा: काश मुझे पता होता कि इस व्यवसाय में सफल होने में कितना समय लगता है।

हैरी स्टेबिंग्स: हाँ, नहीं, मैं आपसे पूरी तरह सहमत हूँ। आज मेफील्ड के साथ आपकी भूमिका का सबसे कठिन तत्व क्या है?

नवीन चड्ढा: यह एक निवेशक के रूप में मेरी भूमिका को संतुलित कर रहा है, जहां मैं एक ऐसा खिलाड़ी हूं, जो उस टीम के प्रबंधन और नेतृत्व के खिलाफ है जहां मेरी भूमिका एक कोच की है और इन भूमिकाओं के बीच आगे और पीछे स्विच करना आसान नहीं है।

हैरी स्टेबिंग्स: नहीं, यह वास्तव में बिल्कुल भी नहीं है, और मुझे नहीं लगता कि बहुत से लोग फंड प्रबंधन के दृष्टिकोण और निवेश के नजरिए को समझने और एक ही समय में दोनों करने की चुनौतियों को पूरी तरह से समझते हैं और समझते हैं। इसलिए मैं आपसे पूरी तरह सहमत हूं।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे बताओ, क्या आदर्श वाक्य या उद्धरण आप सबसे अधिक बार लौटते हैं?

नवीन चड्ढा: यह सब लोगों के बारे में है क्योंकि लोग उत्पाद बनाते हैं, उत्पाद लोगों को नहीं बनाते हैं।

हैरी स्टेबिंग्स: मुझे बताओ, सबसे हाल ही में सार्वजनिक रूप से घोषित निवेश, और आपने हां क्यों कहा और उत्साहित हो गए, नवीन?

नवीन चड्ढा: सबसे हाल ही में घोषित निवेश नुविया है जहां हमने सिलिकॉन के पुनर्जागरण को देखा है। लोग-पहले निवेशक होने के नाते, हमने उन संस्थापकों पर दांव लगाया, जो पिछले एक दशक से iPhone के लिए माइक्रोप्रोसेसर बनाने के लिए जिम्मेदार थे और अब सर्वर क्लाउड मार्केट के लिए एक नया प्रोसेसर बनाने के बारे में [bee hag 00:21:03] है। इंटेल पर।

हैरी स्टेबिंग्स: मेरा मतलब है, यह अभूतपूर्व रूप से रोमांचक है और जैसा कि मैंने कहा, यह मेफील्ड के लिए एक अविश्वसनीय आखिरी दशक है। नवीन, मैं इसे लंबे समय से करना चाहता था, इसलिए आज मेरे साथ जुड़ने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यह बहुत मजेदार रहा।

नवीन चड्ढा: हाँ। मेरे लिए इस अद्भुत पॉडकास्ट श्रृंखला में शामिल करने के लिए धन्यवाद, जो संस्थापक समुदाय की मदद कर रहा है और मेरे अनुसार, इसे अवश्य सुनना चाहिए।

हैरी स्टेबिंग्स: शो में नवीन के होने पर बहुत अच्छा लगा, और जैसा कि मैंने कहा, यह मेफील्ड के लिए एक अविश्वसनीय दशक रहा है, और यदि आप नवीन से अधिक देखना चाहते हैं, तो आप उन्हें ट्विटर पर नवीनचंद से मिल सकते हैं। इसी तरह, यहां के पर्दे के पीछे आपका स्वागत करना बहुत अच्छा होगा। आप इंस्टाग्राम पर hstebbings1996 पर दो Bs के साथ ऐसा कर सकते हैं। आपको वहां देखना बहुत अच्छा होगा।

हैरी स्टेबिंग्स: हमेशा की तरह, मैं आपके सभी समर्थन की सराहना करता हूं और मैं आपको अगले सप्ताह एक शानदार एपिसोड लाने के लिए इंतजार नहीं कर सकता।

स्रोत: https://www.saastr.com/saastr-podcasts-for-the-week-with-mayfield-and-tripactions-may-1-2020/