मैं जानता हूं कि तकनीकी क्षेत्र के बहुत से लोग 2024 में अभी भी निराश हैं - और उन्हें लगता है कि उन्हें कम में अधिक करने के लिए कहा जा रहा है। लेकिन क्या ये वाकई सच है?

वास्तव में, हाँ, यह सच है। आपसे पिछले वर्षों की तुलना में अधिक करने के लिए कहा जा रहा है। और यह संभवतः स्थायी रहेगा.

क्योंकि डब्ल्यूएफएच, आरटीओ और पिछले कुछ वर्षों के सभी सामरिक परिवर्तनों से परे, सबसे बड़ा संरचनात्मक परिवर्तन वास्तव में है - मार्च में प्रति कर्मचारी राजस्व $400,000 तक।

कई SaaS और क्लाउड नेता पहले से ही वहां मौजूद हैं - विशेष रूप से उच्चतम प्रदर्शन करने वाले, क्लाउडफ्लेयर से लेकर कैनवा और सर्विसनाउ तक। बाकी लोग वहां मार्च कर रहे हैं. यहां तक ​​कि सोमवार जैसे एसएमबी नेता भी हैं। सोमवार को 800,000,000 से कम कर्मचारियों के साथ ARR $2,000 को पार कर गया।

वास्तव में, बड़े पैमाने पर लगभग हर SaaS नेता प्री-आईपीओ चरण में प्रति कर्मचारी राजस्व $300,000 तक पहुँच रहा है। 2021 में? यह उससे आधा या उससे भी कम था. यूनिकॉर्न के लिए प्रति कर्मचारी $100k राजस्व बहुत सामान्य था, या उससे भी कम।

और उसकी वजह से, हाल तक, सभी को बड़ा नुकसान उठाना पड़ा। सिर्फ यूनिकॉर्न और स्टार्टअप ही नहीं, बल्कि लगभग हर सार्वजनिक SaaS कंपनी का ऑपरेटिंग मार्जिन नकारात्मक था। यूनिकॉर्न ने बड़े पैमाने पर इसे वित्त पोषित किया। SaaS स्टार्टअप्स ने IPO को IPO आय से वित्तपोषित किया। लेकिन...वह अब ज्यादातर अतीत में है।

अब और नहीं। विकास अभी भी राजा है, लेकिन लाभप्रदता अब रानी है। या कुछ इस तरह का। अब, आपके पास होना ही चाहिए के छात्रों . हाँ, आपको उच्चतम दरों पर विकास करना होगा। लेकिन एक बार जब आप बड़े पैमाने पर पहुंच जाते हैं, तो आपको लाभदायक भी होना होगा। इसका मतलब है कि प्रति कर्मचारी $300k-$400k राजस्व।

इसलिए अधिकांश मामलों में लोग ऐसा नहीं करते हैं सचमुच 2 की तुलना में 2021 गुना अधिक मेहनत करना। यह व्यावहारिक नहीं है या हममें से कोई भी आईआरएल को देख रहा है।

लेकिन एक समूह के रूप में, हर किसी को 2018-2022 की तुलना में दोगुना कुशल होना होगा जब हर किसी को प्रति कर्मचारी $100k-$150k राजस्व प्राप्त हुआ था। प्रत्येक व्यक्ति 2021 की तुलना में दोगुनी मेहनत नहीं करेगा, लेकिन सभी को मिलकर, 2 गुना प्रभावी होना होगा। 2x उतना ही कुशल।

यह बड़े पैमाने पर प्रति कर्मचारी राजस्व $400,000 तक पहुंचने का एकमात्र तरीका है। अब किसी भी सहनीय मूल्यांकन के साथ आईपीओ लाने का यही एकमात्र तरीका है।

यह सिर्फ गणित है।

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• स्रोत: https://www.saastr.com/yes-everyone-has-to-be-2x-as-efficient-as-they-used-to-be-its-just-math/