फैसला आ गया है - व्यापार करने का पुराना तरीका खत्म हो गया है। हमसे जुड़ें इनमैन कनेक्ट न्यूयॉर्क 23-25 जनवरी, जब हम एक साथ मिलकर आज की बाज़ार चुनौतियों पर विजय प्राप्त करेंगे और कल के अवसरों के लिए तैयारी करेंगे। बाज़ार को चुनौती दें और अपने भविष्य पर बड़ा दांव लगाएं।
पूर्वेक्षण में सफल होने के लिए आपको यह कल्पना करने की आवश्यकता नहीं है कि आप एक भैंस हैं, हजारों बार कॉल करने या एनर्जी ड्रिंक पीते हुए बर्फ के स्नान में कूदने के लिए सुबह 4 बजे उठ जाते हैं।
बिना किसी मानचित्र या योजना के उस सफेद खरगोश का पीछा करना आपको उन्मत्त और परेशान कर सकता है। मुझे लगता है कि अगर पिछले कुछ महीनों ने मुझे कुछ सिखाया है जनरल जेड और जले हुए मिलेनियल्स के पास यह सही है। एक वायरल टिकटॉक ट्रेंड से पता चलता है कि ये कार्यकर्ता "को गले लगा रहे हैं"कोमल जीवन, जो आराम और आराम को प्राथमिकता देता है, नहीं ऊधम संस्कृति.
नए ग्राहकों की तलाश करना व्यक्तिगत है, और यदि आक्रामक ऊधम रणनीति आपकी पसंद नहीं है, तो आप कोशिश करना चाह सकते हैं कोमल या आलीशान पूर्वेक्षण. आलीशान पूर्वेक्षण नहीं करताइसमें आपके साथ काम करने के लिए उपभोक्ताओं को परेशान करना शामिल है। यह आपके दर्शकों को आकर्षित करने और दीर्घकालिक संबंध बनाने पर केंद्रित है। आलीशान सुरक्षा के साथ, आप संवाद करने, जुड़ने और काम करने के लिए तैयार ग्राहकों को ढूंढने के लिए स्मार्ट रिसर्च का उपयोग कर रहे हैं। यह मूलतः अंतर्मुखी लोगों की खोज है।
मैं वहां गया हूं और ऊधम संस्कृति के साथ ऐसा किया है। इससे मुझे कोई फायदा नहीं हुआ. अब "पीसना" एक जैसा लगता है विषाक्त पूर्व जो आपको नीचे खींचता है, बजाय इसके कि कोई साथी आपकी मदद करने को तैयार हो। यहां बताया गया है कि मैं उपभोक्ताओं से जुड़ने और वसंत के लिए अपनी पाइपलाइन को बढ़ावा देने के लिए अपना ध्यान कैसे केंद्रित कर रहा हूं।
आपको शांत रहना होगा। आप बहुत जोर से बोल रहे हैं
मैंने सीखा है कि जब मैं परेशान होता हूं या चीजें अतिरिक्त अव्यवस्थित लगती हैं, तो चीजों को सुलझाने के लिए कुछ शांत जगह खोजने के लिए बहुत अधिक आत्म-अनुशासन की आवश्यकता होती है। आलीशान पूर्वेक्षण के लिए एक अच्छी जगह पाने के लिए, कुछ शांति ढूँढना और आप जिन वार्तालापों और संदेशों को विकसित करने का प्रयास कर रहे हैं, उनमें केंद्रित ऊर्जा लाना महत्वपूर्ण है।
कई गुरु अभी दोगुना करने, आगे बढ़ने और अतिरिक्त मील जाने पर जोर दे रहे हैं। यह सब कुछ के लिए अच्छी सलाह है, लेकिन सभी के लिए नहीं, खासकर यदि टैंक में कोई गैस नहीं बची है।
मैंने यह भी सीखा है कि अगर मेरे पास शांत और सकारात्मक ऊर्जा है तो ग्राहक और ग्राहक संचार प्रयासों पर बेहतर प्रतिक्रिया देते हैं।
एक ऐसी दिनचर्या बनाएं जो आपको ऊपर उठाने और आपको सहारा देने वाली गतिविधियों पर केंद्रित हो। मेरी व्यक्तिगत व्यवसाय योजना में, सफल पूर्वेक्षण की कुंजी यह है कि मैं अपने खेल में शीर्ष पर दिखूं, और अगर मैं थक जाता हूं या थक जाता हूं तो यह निश्चित रूप से प्रभावित होता है।
सैर पर जाएँ, लिखें, किसी पालतू जानवर के साथ समय बिताएँ, पढ़ें और कुछ अतिरिक्त नींद लें। अपनी उपस्थिति में शांति निर्माण को अपने व्यवसाय का एक अनिवार्य हिस्सा बनाएं। अपने शरीर की बात सुनने और अपने जीवन को व्यवस्थित करने के लिए कुछ कदम पीछे हटने से आपको समस्या-समाधान और समस्या निवारण के लिए उचित स्थान मिलेगा।
यदि आप परेशान, रक्षात्मक और उत्तेजित हैं तो संभावनाएँ आपके उत्साह को पकड़ सकती हैं। किसी व्यवसाय को खोदने की बेतहाशा कोशिश करना क्योंकि आपके पास भुगतान करने के लिए बिल हैं, अच्छी नज़र नहीं है।
अपने बजट, पाइपलाइन और व्यक्तिगत वित्तीय सुरक्षा को व्यवस्थित रखना आपकी ज़िम्मेदारी है। वो चीजें हैं नहीं आपके ग्राहक की समस्याएँ.
उपभोक्ताओं पर बोझ है वे अपनी व्यक्तिगत समस्याओं से जूझ रहे हैं, और व्यवसाय बंद करने की आपकी शीघ्रता उनके लिए कोई आपातकालीन स्थिति नहीं है।
रियल एस्टेट उपभोक्ता एक चुनौतीपूर्ण स्थिति में हैं (जीवन घटना परिवर्तन, वित्तीय परिवर्तन या स्थानांतरण)। वे एक शांत पेशेवर से बात करना चाहते हैं जो उनके लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने के लिए समय और अतिरिक्त प्रयास करने को तैयार है।
- शांति पाने पर ध्यान दें
- शोर और व्यवधान से बचें
- अपना समय देना है या नहीं, इस बारे में स्वार्थी हो जाओ
कमरा पढ़ें
उपभोक्ता इससे उबर चुके हैं. कमीशन कमाने के लिए आप जो कुछ भी करते हैं उसका घोषणापत्र कॉपी करके फेसबुक पर पेस्ट न करें। हालाँकि यह आपके लिए सस्ती चिकित्सा हो सकती है, लेकिन इसमें संदेह है कि उपभोक्ता इसे सब पढ़ेंगे, समझेंगे और (चलो ईमानदार रहें) देखभाल करेंगे।
लोग अधिकतम हो गए हैं. कई घर हैं एकाधिक कार्य करना गुजारा करने के लिए. उनका शेड्यूल बहुत व्यस्त रहता है, और उनके पास जो थोड़ा सा खाली समय होता है वह आराम, विश्राम या मनोरंजन पर खर्च होता है।
कुछ क्षेत्र जिन पर मैं ध्यान देने का प्रयास करता हूं वे हैं मुद्रास्फीति, जीवन यापन की लागत, "स्टार्टर होम" खरीदने की लागत कितनी है, किराये के आँकड़े और ऋण के रुझान। इस जानकारी से अवगत रहने से मुझे अपने ग्राहकों के साथ अधिक सार्थक बातचीत करने में मदद मिलती है। इससे मुझे उन प्रमुख बिंदुओं की पहचान करने में भी मदद मिलती है जिन्हें मैं साझा करना चाहता हूं, शायद, एक बूमर जो सुंदर बैठा है या एक सहस्राब्दी जो छात्र ऋण के बोझ से दबा हुआ है।
आलीशान संभावना के साथ आपकी प्रत्येक बातचीत कठिन बिक्री के बारे में नहीं है। यह शिक्षा और व्यक्तिगत संबंध बनाने की कोशिश के बारे में है।
आप कोई ऐसा व्यक्ति बनना चाहते हैं जिस पर वे अपनी समस्याओं को लेकर भरोसा करते हैं, न कि कोई ऐसा व्यक्ति जो सिर्फ बिक्री को आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहा है और उन्हें डर महसूस करा रहा है या कि वे इतने बुद्धिमान नहीं हैं कि अगर वे आपके साथ काम नहीं करते हैं तो अपनी पसंद खुद बना सकें।
कोई डरने की रणनीति नहीं, कोई चालाक बिक्री स्क्रिप्ट नहीं। उपभोक्ता बहुमूल्य जानकारी के साथ वास्तविक बातचीत चाहते हैं ताकि उन्हें अपने लिए अच्छे निर्णय लेने में सशक्त बनाने में मदद मिल सके।
साथ काम करने के लिए लोगों को ढूँढना
ठीक है, इसलिए हम शांत हैं और उपभोक्ताओं के साथ क्या हो रहा है, इसके बारे में अच्छी तरह से जानते हैं और हमने अपने अहंकार को दरवाजे पर छोड़ दिया है। अब, हम अपनी पाइपलाइन के लिए मार्ग कैसे बनाना शुरू करें?
स्मार्ट एनालिटिक्स, अनुसंधान
जब मैं आलीशान पूर्वेक्षण में होता हूं, तो मैं शोध करता हूं और उस व्यक्ति को ढूंढता हूं जिसके साथ मैं जुड़ूंगा। मैं आंख मूंदकर 1,000 लोगों को फोन नहीं करूंगा और उन्हें मेरे साथ काम करने के लिए मनाने की कोशिश नहीं करूंगा। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए डेटाबेस की भी जाँच करूँगा और कॉल नहीं करूँगा कि मैं किसी ऐसे व्यक्ति को परेशान नहीं कर रहा हूँ जो याचना नहीं चाहता है।
जिन उपभोक्ताओं तक आप पहुंचना चाहते हैं उन्हें ढूंढने के लिए रेमाइन, आरपीआर और एवरी डोर डायरेक्ट मेल जैसे उपकरण शानदार हैं। इस शोध में समय लगता है, और मेरा सुझाव है कि आप अपने दर्शकों को उन विशिष्ट क्षेत्रों तक सीमित रखें जिनसे आप जुड़ने में रुचि रखते हैं।
उदाहरण श्रोतागण:
- किराएदार जिन्हें खरीददार बनाया जा सकता है
- बूमर्स जिन्हें आकार कम करने की आवश्यकता है
- कर्ज़ के बोझ से दबे मिलेनियल्स जिन्हें बड़े घरों की ज़रूरत है
- जेन ज़र्स जिन्हें किराए पर लेने के बारे में सलाह की ज़रूरत है
- जिन लोगों को स्थानांतरित होने की आवश्यकता है
- पालतू माता-पिता जो एक यार्ड चाहते हैं
- जो लोग काम के लिए क्षेत्र में स्थानांतरित हो रहे हैं
- लोग अपने प्रियजनों या दोस्तों के लिए सेवाएं ढूंढ रहे हैं
ऐसी सामग्री बनाएं जिसे उपभोक्ता देखना और उससे जुड़ना चाहें
मैं ऐसी सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं जो मेरे दर्शकों को शिक्षित करे या किसी समस्या का समाधान करे। सामग्री जैसे:
- बजट या राजकोषीय युक्तियाँ
- बाजार की स्थितियां
- यथार्थवादी बाज़ार अपेक्षाएँ
- मिथक ख़त्म करना
- स्थानीय गैर-लाभकारी संस्थाएं अच्छा काम कर रही हैं
- छोटे व्यवसायों को समर्थन देना
- पालतू जानवर (हमेशा अच्छी इंटरैक्टिव सामग्री)
- क्रियाएँ
- सामुदायिक मुद्दे
- सफलता की कहानियां
- सबक सीखा
- जीवन में दिन
यह सब संबंध बनाने का एक शानदार तरीका है। सोशल मीडिया उपयोगकर्ता इसका एक बड़ा स्रोत हैं आपकी पाइपलाइन के लिए रेफरल, और यह कोई सरल बात नहीं है।
प्रो टिप: एजेंट तब फंसते हैं जब वे अपने दर्शकों के लिए नहीं बल्कि अपने लिए सामग्री बनाते हैं।
वीडियो संदेश और हस्तलिखित नोट्स
मैं जैसे एक सरल टूल का उपयोग करता हूं बिक्री मेल संभावनाओं से जुड़ने के लिए और हस्तलिखित नोट्स आगे की कारवाई के लिए। संभावनाओं के साथ क्या हो रहा है, मैं उस पर पूरा ध्यान देता हूं। यदि वे उल्लेख करते हैं कि किसी पालतू जानवर की हाल ही में मृत्यु हो गई है, तो आप निश्चिंत हो सकते हैं कि फोन बंद होते ही मुझे मेल में एक कार्ड मिल जाएगा।
हस्तलिखित नोट्स लगभग हमेशा ग्राहक की ओर से उनके बारे में सोचने के लिए मुझे धन्यवाद देने के लिए एक टेक्स्ट, फोन कॉल या ईमेल को ट्रिगर करते हैं। यह छोटे विवरण हैं जो मायने रखते हैं।
मेरे में वीडियो संदेश, मैं यह सुनिश्चित करता हूं कि मैं शांत हूं, एकत्र हूं और सबसे बढ़कर, समीक्षा के लिए उनके लिए कुछ उच्च-मूल्य वाली जानकारी साझा करने में प्रसन्न हूं।
जब भी यह उनके लिए सुविधाजनक हो, वे संदेश देख सकते हैं और यदि उन्हें अनुस्मारक की आवश्यकता हो तो इसे दोबारा देख सकते हैं। मुझे इसके बहुत अच्छे परिणाम मिले हैं, यहां तक कि उन लोगों के साथ भी जो मुझसे कभी नहीं मिले। सबसे अच्छी बात यह है कि मुझे पता है कि वे इसके साथ कब बातचीत कर रहे हैं, और मैं यह पढ़ सकता हूं कि मेरा संदेश प्रभावी था या नहीं।
शुद्ध कार्यशील
मैं जानबूझकर अन्य पेशेवरों को ढूंढने का प्रयास कर रहा हूं जो मेरी संभावनाओं से बात कर रहे हैं। मैं देख रहा हूं कि क्या मैं उनकी मदद कर सकता हूं, और क्या वे मेरी मदद कर सकते हैं।
अधिकांश समय, जब मैं रुकता हूं और उन सामान्य समस्याओं के बारे में सोचता हूं जिन्हें हम संभावनाओं के लिए हल करने की कोशिश कर रहे हैं, तो मुझे उपभोक्ताओं के साथ उत्साहपूर्वक जुड़ने में मदद करने के लिए कोई मिल जाता है। इसे बिना शुल्क के बीएनआई के रूप में सोचें। ऐसे लोगों से मिलें जो अपनी कला में शीर्ष प्रदर्शन करने वाले हैं।
मेरे पास न्यूनतम समय है. इसलिए यदि मैं इन बैठकों को निर्धारित करने जा रहा हूं, तो पहुंचने से पहले मैं फिर से इन नेटवर्किंग संभावनाओं पर शोध और जांच करूंगा। जब आप आलीशान पूर्वेक्षण कर रहे हों तो कुछ भी आकस्मिक या आकस्मिक नहीं है; आप जानबूझकर व्यवसाय के अवसर पैदा करने के लिए सर्वोत्तम स्थिति बनाने का प्रयास कर रहे हैं।
प्रो टिप: मूल्य प्रदान करने के लिए तैयार हो जाइए। स्टारबक्स के लिए कॉफ़ी खरीदने की पेशकश के अलावा कुछ और भी लाएँ। अपनी मुलाकात को सार्थक बनाएं.
नरम तरीके से फ़नल का निर्माण
आलीशान पूर्वेक्षण के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप लीड कैप्चर और अनुसंधान में विशेषज्ञ बनने के लिए प्रतिबद्ध हैं। प्लश प्रॉस्पेक्टिंग डिजिटल उपकरणों को अपनाने के बारे में है जो आपको उपभोक्ताओं से जुड़ने में मदद करते हैं, उन्हें परेशान नहीं करते हैं, और उन लोगों से जुड़ते हैं जो आपसे बात करना चाहते हैं।
यदि आप ज़िलो या अन्य लीड जेन स्थानों का भुगतान किए बिना अपने दम पर लीड हासिल करना चाहते हैं, तो आपको कुछ बुनियादी एसईओ कौशल में महारत हासिल करने की आवश्यकता है। ऐसा करने का प्रशिक्षण अभी और भविष्य के लिए सोने के बराबर होगा।
यदि आप इन्हें सीखने में समय बिताने के इच्छुक हैं तो ये कौशल आपकी अच्छी सेवा करेंगे और भारी आरओआई प्रदान करेंगे। लीड कैप्चर किफायती तरीके से किया जा सकता है, लेकिन आपकी सबसे बड़ी खरीदारी इस पर प्रशिक्षण के लिए आपका व्यक्तिगत समय होगा। गूगल आपकी सहायता के लिए बहुत सारे बेहतरीन विकल्प हैं।
निर्माण कार्य करते समय नंबर 1 नियम डिजिटल उपस्थिति ताकि लोग आपको ढूंढ सकें, इसका मतलब यह है कि तीन क्लिक या उससे कम में, वे यह पता लगा सकते हैं कि आपको कैसे कॉल करना है और आप जो करते हैं उसमें आप विशेषज्ञ हैं। आप इसे एक सरल वेबसाइट के साथ करते हैं, a Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल और गुणवत्ता समीक्षाएँ।
यदि शुरुआत में आपकी डिजिटल उपस्थिति सही ढंग से स्थापित नहीं है तो एक भी लीड न खरीदें। बहुत से एजेंट एक सरल कामकाजी डिजिटल उपस्थिति बनाने की उपेक्षा करते हैं, और इसका परिणाम यह होता है कि उपभोक्ताओं के लिए शुरुआत में उनसे जुड़ना मुश्किल हो जाता है। नेतृत्व पीढ़ी के लिए कोई सस्ता शॉर्टकट नहीं है। सबसे पहले आपकी नींव मजबूत होनी चाहिए.
आपको या तो लीड ढूंढना और कैप्चर करना सीखना होगा या आपके लिए यह काम करने के लिए किसी को भुगतान करना होगा। आलीशान पूर्वेक्षण के सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञ जानते हैं कि जब आपकी पाइपलाइन और व्यवसाय के हितों की रक्षा की बात आती है तो रबर यहीं पर सड़क से मिलता है।
प्रो टिप: भले ही आपका इरादा अपनी स्वयं की लीड जनरेशन करने का नहीं है, आपको यह समझने में कुछ समय निवेश करने की आवश्यकता है कि यह कैसे काम करता है ताकि आप धोखाधड़ी से बच सकें। किसी से कोई भी सेवा तब तक न खरीदें जब तक आप यह न समझ लें कि यह कैसे काम करती है, और सर्वोत्तम अनुभव प्राप्त करने के लिए इसका प्रशिक्षण लें।
अपनी अंतरात्मा पर भरोसा रखें और बदलाव के लिए तैयार रहें
अपने आप को ऐसे स्थान पर रखें जहां ग्राहक आपको जानें, आप पर भरोसा करें और जो जानकारी वे चाहते हैं उसके लिए आपके पास आएं। अभी उपभोक्ताओं को अपने संदेश भेजने में बहुत सावधान रहें।
यदि आप अपने कमीशन के लिए बहुत अधिक बहस कर रहे हैं, तो यह हताश या हकदार के रूप में सामने आ सकता है, और यह वह नहीं है जो आप में से कोई भी चाहता है।
अपने अच्छे काम पर ध्यान केंद्रित रखें. याद रखें कि एक पाइपलाइन को भरने में कम से कम 90 दिन लगते हैं और उसी के अनुसार योजना बनाएं।
कम इन्वेंट्री पर विचार करें, जो आने वाले महीनों में आपकी मात्रा को प्रभावित करेगा। यह अभी एक मैराथन है। तुम्हें अपनी गति धीमी करनी होगी; अपने पिछले प्रयासों को आग मत लगाओ। आगे की योजना। अंत में, यदि आपको अभी अतिरिक्त आय स्रोत सुरक्षित करने की आवश्यकता है तो बुरा मत मानना।
अंशकालिक एजेंट अभी भी सफल हो सकते हैं। किसी को भी अपने विश्वासों को सीमित न करने दें, विशेषकर किसी ऐसे व्यक्ति को जो आपका जीवन नहीं जी रहा है या आपके बिलों का भुगतान नहीं कर रहा है।
सफल होने के लिए आपको कमरे में सबसे ज़ोर से बोलने वाला व्यक्ति होने की ज़रूरत नहीं है। किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कुछ कहा जा सकता है जो चुपचाप अपना व्यवसाय बढ़ा सकता है और शोर से बच सकता है, और उपभोक्ता इसकी सराहना करते हैं।
रशेल हित एक पूर्व एजेंट, एक व्यवसाय विकास विशेषज्ञ, निष्पक्ष आवास अधिवक्ता, कॉपी संपादक हैं, और वर्तमान में उत्तरी वर्जीनिया में एक सेवानिवृत्ति समुदाय में घर बेचने के अपने लंबे खेल को पूरा कर रही हैं। आप उससे जीवन, मार्केटिंग और व्यवसाय के बारे में जुड़ सकते हैं इंस्टाग्राम.
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
- प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
- प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/
