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इस वर्ष अब तक फिनटेक का जो क्षेत्र सबसे अधिक चर्चा में रहा है, वह निस्संदेह एक सेवा के रूप में बैंकिंग (बीएएएस) है। हमने सहमति आदेश, छंटनी, बैंकों द्वारा फिनटेक कार्यक्रमों को समाप्त करते हुए, BaaS कंपनियों और फिनटेक के बीच चल रहे विवादों को देखा है और कुछ BaaS प्रदाताओं की ओर से रुकावटें आई हैं।

फिनटेक वन-ऑन-वन ​​पॉडकास्ट पर मेरे अगले अतिथि सीईओ और सह-संस्थापक क्रिस डीन हैं। ट्रेजरी प्राइम. वे मूल BaaS प्रदाताओं में से एक थे और हाल ही में आए हैं की घोषणा बैंकों के साथ सीधे काम करने की धुरी। इसके परिणामस्वरूप कंपनी के लगभग आधे हिस्से में छंटनी हुई। हम अपनी बातचीत के दौरान इस धुरी पर गहराई से विचार करते हैं, जो लास वेगास में हाल ही में फिनटेक मीटअप में लाइव हुई थी।

इस पॉडकास्ट में आप सीखेंगे:

• सिलिकॉन वैली बैंक में उनके अनुभव के कारण ट्रेजरी प्राइम की स्थापना कैसे हुई।
• उनके व्यवसाय की मूल तीन पंक्तियाँ।
• बैंकों के साथ सीधे व्यवहार करने की उनकी धुरी के पीछे प्रेरक शक्ति।
• उन्हें अपने फिनटेक ग्राहकों से जो प्रतिक्रिया मिली है।
• बैंकों के लिए उनकी सीधी सेवा कैसे काम करती है.
• क्यों बैंक फिनटेक के साथ साझेदारी करना चाहते रहेंगे?
• नए बैंक से जुड़ते समय वे जिस प्रक्रिया से गुजरते हैं उसका विवरण।
• आज बैंकों के साथ काम करने के विभिन्न तरीके।
• क्रिस क्यों सोचता है कि सेवा मॉडल के रूप में मूल बैंकिंग ख़त्म हो गई है।
• बैंक अपने हालिया मुद्दे पर सार्वभौमिक रूप से सकारात्मक क्यों रहे हैं?
• वे बैंक में फिनटेक बिक्री प्रक्रिया से कितने जुड़े हुए हैं।
• फिनटेक स्टार्टअप परिदृश्य पर प्रभाव केवल स्थापित फिनटेक के साथ काम करने के इच्छुक बैंकों का है।
• अनुपालन स्वचालन के प्रति उनका दृष्टिकोण।
• वह वैकल्पिक कोर बैंकिंग प्रदाताओं को कभी क्यों नहीं देखता।
• क्रिस लंबी अवधि में बैंक-फिनटेक साझेदारी को कैसे विकसित होता हुआ देखता है।
• वह आगे चलकर सफलता को कैसे परिभाषित करते हैं।

नीचे हमारी बातचीत का प्रतिलेखन पढ़ें।

पीटर रेंटन  00:01

फिनटेक वन-ऑन-वन ​​पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। यह फिनटेक नेक्सस के अध्यक्ष और सह-संस्थापक पीटर रेंटन हैं। मैं यह शो 2013 से कर रहा हूं, जो इसे पूरे फिनटेक में सबसे लंबे समय तक चलने वाला एक-पर-एक साक्षात्कार शो बनाता है। इस यात्रा में मेरे साथ शामिल होने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद।

पीटर रेंटन  00:27

आरंभ करने से पहले, मैं एक और पॉडकास्ट पर प्रकाश डालना चाहता हूं जिसे मैं हमेशा सुनता हूं। एलेक्स जॉनसन द्वारा फिनटेक टेक्स निश्चित रूप से आपकी फिनटेक प्लेलिस्ट में होना चाहिए। एलेक्स आकर्षक व्यक्ति है, एक बेहतरीन साक्षात्कारकर्ता है और पूरे फिनटेक क्षेत्र में सबसे चतुर लोगों में से एक है। मुझे उनकी नियमित विशेषताएं बहुत पसंद हैं जैसे कि नॉट इन्वेस्टमेंट एडवाइस शो जो वह साइमन टेलर के साथ करते हैं, जेसन मिकुला के साथ उनका मासिक पुनर्कथन। किआ हसलेट के साथ उनके डीप डाइव शो और समय-समय पर शो में उनके शीर्ष पायदान के मेहमान शामिल होते हैं। अपने पसंदीदा पॉडकास्ट प्लेटफॉर्म पर फिनटेक टेक देखें।

पीटर रेंटन  01:04

यह तीन साक्षात्कारों की श्रृंखला में पहला है जिसे मैंने मार्च की शुरुआत में लास वेगास में फिनटेक मीट में रिकॉर्ड किया था। मुझे शो में ट्रेजरी प्राइम के सीईओ और सह-संस्थापक क्रिस डीन का स्वागत करते हुए खुशी हो रही है। अब, जैसा कि आपने शायद सुना होगा, पिछले कुछ हफ्तों में ट्रेजरी प्राइम काफी चर्चा में रहा है, जिसमें एक SaaS, सॉफ्टवेयर प्रदाता की सेवा के रूप में बैंकिंग में एक मध्यस्थ बनने की धुरी की घोषणा की गई है। बैंकों को. अब, क्रिस इस धुरी के बारे में बहुत खुला है, हम इसके बारे में बहुत गहराई से बात करते हैं। और वह इस तथ्य के बारे में बात करते हैं कि उन्हें अपने व्यवसाय में कुछ लोगों को छोड़ना पड़ा, जो शर्म की बात थी, लेकिन हम एक सेवा परिदृश्य और एम्बेडेड वित्त के रूप में संपूर्ण प्रकार की बैंकिंग के बारे में भी गहराई से बात करते हैं, आप जानते हैं कि वह बात करते हैं इस बारे में कि विनियामक वातावरण आज जिस तरह से है, वह कैसा है। और वह एम्बेडेड वित्त के भविष्य के लिए अपने दृष्टिकोण के बारे में भी बात करते हैं। यह एक दिलचस्प चर्चा थी. उम्मीद है तुमने कार्यक्रम का आनंद लिया।

पीटर रेंटन  02:13

पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, क्रिस।

क्रिस डीन  02:15

धन्यवाद। मुझे खुशी हुई।

पीटर रेंटन  02:16

ठीक है, चलिए, श्रोताओं को अपने बारे में थोड़ी पृष्ठभूमि बताकर इसकी शुरुआत करते हैं। ट्रेजरी प्राइम से पहले अपने करियर के कुछ उच्चतम बिंदुओं पर पहुँचें।

क्रिस डीन  02:25

ठीक है, इसलिए जिम और मैंने कुछ समय पहले ट्रेजरी प्राइम की स्थापना की थी। इससे पहले, हम सिलिकॉन वैली बैंक में फिनटेक समूह चलाते थे। और हम वहां अजीब तरीके से पहुंचे कि उन्होंने हमारी आखिरी कंपनी खरीदी, जिसे स्टैंडर्ड ट्रेजरी कहा जाता था। और वह बैंकिंग से मेरा पहला परिचय था, जैसे, अब से सात, आठ साल पहले। और मेरे पास नहीं था, मेरे पास एक बैंक खाता था, मुझे नहीं पता था कि वह क्या था। मुझे नहीं पता था कि वे कैसे काम करते हैं. मेरी निवेश रणनीति एसएंडपी 500 थी। और मुझे नहीं पता कि मेरा काम पूरा हो गया। और यह वास्तव में आंखें खोलने वाला था और मुझे यह पसंद आया, क्योंकि इससे पहले मैं कट्टर तकनीकी व्यक्ति था। मैं एक मशीन लर्निंग शोधकर्ता था, मैंने कई स्टार्टअप की स्थापना की, आप जानते हैं, सैन फ्रांसिस्को में, हमने उन्हें अच्छी रकम में बेचा। और मैं हमेशा कमरे में तकनीकी व्यक्ति था। और जब मैं सिलिकॉन वैली बैंक में था तो मुझे एक पागलपन भरी चीज़ का पता चला। मुझे बैंकिंग बहुत पसंद आई। और क्या इसका कोई मतलब है? यदि ऐसा नहीं होता। लेकिन यह सच है।

पीटर रेंटन  03:16

नहीं, मुझे भी यह पसंद है. और मैं अपने बारे में भी यह नहीं जानता था।

क्रिस डीन  03:19

हाँ, किसी ऐसे व्यक्ति के लिए जिसने लिखा है, आप जानते हैं, हालाँकि, कोड और इसी तरह की कई लाखों और अरबों पंक्तियाँ, करियर के लिए गणित के समीकरण बनाने में पूरा दिन बिताती हैं, बैंकिंग का पता लगाना उतना ही दिलचस्प है, एक झटका था।

पीटर रेंटन  03:30

ठीक है, ठीक है. तो फिर, प्रेरणा क्या थी? ट्रेजरी प्राइम की स्थापना की कहानी क्या थी, हमें बताएं?

क्रिस डीन  03:37

निश्चित रूप से, जैसा कि मैंने कहा, हम सिलिकॉन वैली बैंक में फिनटेक समूह चला रहे थे, और उत्पाद बाजार में फिट होने वाला उत्पाद सबसे अच्छा था जो मैंने व्यक्तिगत रूप से कभी देखा था। सिलिकॉन वैली बैंक में बैंकिंग करने वाले अच्छे उच्च गुणवत्ता वाले फिनटेक विशिष्ट तकनीकी चीजों की मांग कर रहे थे जो वे बैंक में कर सकते थे। वे फिनटेक थे। और मेरे पास एक मंच था जो उसे संचालित करता था। और वे मेरे ग्राहक थे, और इसने इसे बहुत अच्छा बना दिया। लेकिन जब हमने बाज़ार को देखा और कहा, आप जानते हैं, हमें इसे एक व्यवसाय के रूप में करना चाहिए। मैंने कहा, ठीक है, यहां चुनौती यह है कि हमें कोई ऐसा बिजनेस मॉडल नहीं मिल सका जो काम करे। वहाँ लोग ऐसे नहीं थे, ठीक उसी समय वे कह रहे थे कि हम बैंक को विघटित कर सकते हैं और बिना चार्टर के बैंक होने का दिखावा कर सकते हैं। और हमने नहीं सोचा था कि यह काम करेगा क्योंकि मैंने एक नियामक से बात की थी और आप जानते हैं, इस विचार पर ही उन्हें लगभग दिल का दौरा पड़ गया था। और हम अपना काफी जटिल मॉडल लेकर आए जो अब हमारे पास है और वह काम करता है। लेकिन यह एक ऐसा रास्ता था जहां हम एक तकनीकी मंच बनाते हैं, हम सबसे अच्छे बैंक ढूंढते हैं, हम तकनीकी मंच को सर्वश्रेष्ठ बैंकों में बदल देते हैं, फिनटेक उन पर लाइव हो जाते हैं, और हम बस उस प्रक्रिया को दोहराते हैं। और उस समय हमारा अनुमान था कि एक वर्ष में एक बैंक लगभग 12 सौदे करेगा। तो अगर हम एक साल में कुल 100 सौदे करना चाहते हैं, तो अनुमान लगाएं कि आपको कितने की आवश्यकता है? ऐसा करने के लिए आपको आठ या नौ बैंकों की आवश्यकता होगी।

पीटर रेंटन  04:55

सही।

क्रिस डीन  04:55

और आप जानते हैं, इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि हम शायद बैंकों द्वारा किए जाने वाले सौदों की संख्या को लेकर बहुत अधिक आशावादी थे। तो हम वह बन गए, हमने एक अच्छी टीम बनाई, हमने, आप जानते हैं, सर्वश्रेष्ठ निवेशकों से अच्छी रकम जुटाई। और हम यहां हैं, चीजें अच्छी चल रही हैं। हमारे पास हालिया धुरी थी, लेकिन वह समग्र रणनीति का हिस्सा थी।

पीटर रेंटन  05:12

सही। सही। ठीक है, तो आइए कुछ दिनों पहले घोषित की गई धुरी के साथ सीधे इसमें शामिल हों, जैसा कि हम इसे रिकॉर्ड कर रहे हैं, जाहिर तौर पर हम फिनटेक मीटअप में हैं। धुरी के पीछे की सोच को स्पष्ट करें। इससे पहले कि आप उस तक पहुंचें, यह समझाएं कि आप जानते हैं कि आपने मूल रूप से व्यवसाय कैसे स्थापित किया था, और फिर क्यों आगे बढ़े?

क्रिस डीन  05:31

निश्चित रूप से, हमारे पास हमेशा व्यवसाय की तीन दिशाएँ होती हैं। जो एक स्टार्ट अप के लिए अजीब है, क्योंकि आपके पास केवल एक है, लेकिन हमारे पास हमेशा तीन होते हैं। पहला है साझेदारी. और यह इसका एक छोटा सा हिस्सा है, जहां लोगों की, हमारी कई बैंकों तक पहुंच है, इसलिए लोग उन बैंकों तक पहुंचने के लिए हमारी तकनीक का उपयोग करना चाहते हैं। दूसरा, बैंक अपने स्वयं के प्रत्यक्ष सौदे कर रहे थे, लेकिन वे फिनटेक के प्रशासन और प्रबंधन को संभालने के लिए हमारे मंच का उपयोग करना चाहते हैं, जो सॉफ्टवेयर करता है। और तीसरा यह था कि हम अपनी पूरी बाजार टीम के साथ फिनटेक की खोज कर रहे थे, और फिर उन्हें बैंकों में ला रहे थे, और बैंकों को उन्हें बंद करने में मदद कर रहे थे। यह उस बैंक के लिए विशेष रूप से उपयोगी था जो अभी-अभी फिनटेक में प्रवेश कर रहा था। और हम पिछले दो या तीन वर्षों में ऐसा कर रहे हैं, कंपनी का अधिकांश हिस्सा ऐसा ही कर रहा है।

पीटर रेंटन  06:16

सही।

क्रिस डीन  06:17

लेकिन उसका बहुमत नहीं. शायद अधिकांश दिलचस्प गतिविधि नहीं, लेकिन हमारे अधिकांश, आप जानते हैं, दिन-प्रतिदिन का काम।

पीटर रेंटन  06:24

सही। तो फिर धुरी के पीछे प्रेरक शक्ति क्या थी?

क्रिस डीन  06:29

ट्रेजरी प्राइम यहां एक अनोखी स्थिति में है, जहां हम बैठते हैं और बहुत सारे बैंकों से बात करते हैं, और हम बहुत सारी फिनटेक से बात करते हैं। और कभी-कभार हम किसी नियामक से बात करेंगे। वे ऐसा नहीं करते, आप जानते हैं कि उनसे बात करना कठिन है। और समय के साथ, हमारे बैंक ने हमसे यह कहना शुरू कर दिया कि हम यह सौदा सीधे तौर पर स्वयं करना चाहते हैं। क्या हम वह कर सकते हैं? क्या इसकी अनुमति है? न केवल इसकी अनुमति है, बल्कि इसे प्राथमिकता भी दी जाती है। हम आपके लिए बाज़ार में जाकर ऐसा करते हैं, क्योंकि आरंभ करने के लिए आपको यही चाहिए। उन्होंने कहा, ठीक है, समझ गया, लेकिन हम अभी अपना सौदा बंद करने जा रहे हैं। हम उनमें से कुछ का स्रोत बनाने जा रहे हैं, यदि आप हमारे लिए सौदे लाते हैं, तो हम ख़ुशी से उन्हें ले लेंगे, लेकिन हम उन्हें अपने अर्थशास्त्र और अपने अनुबंध, अपने पेपर पर स्वयं बंद करना चाहते हैं।

पीटर रेंटन  07:08

सही।

क्रिस डीन  07:09

और हमने बहुत से लोगों के लिए ऐसा किया। और बाकी समस्या के लिए हमारी भूमिका अब भी वही है. हम अभी भी कार्यान्वयन में बैंक की मदद करते हैं। हम अभी भी यहां तकनीकी भागीदार हैं। वह सब काम करता है. लेकिन जब पर्याप्त बैंकों ने इसके लिए कहा, तो कुछ बिंदु पर मुझे एहसास हुआ कि, ठीक है, हम वैसे भी यही करना चाहते हैं, तो हम ऐसा क्यों नहीं करते?

पीटर रेंटन  07:27

ठीक है, ठीक है, ठीक है। तो फिर वास्तव में, स्पष्ट रूप से एक सेवा क्षेत्र के रूप में बैंकिंग पर अभी बहुत अधिक नियामक ध्यान है, कुछ हाई प्रोफाइल, आप जानते हैं, सहमति आदेश और चीजें हैं जो फिनटेक को प्रभावित कर रही हैं।

क्रिस डीन  07:41

ठीक है, और भी आ रहा है। वे सुखद नहीं होंगे.

पीटर रेंटन  07:44

सही। तो क्या यह कहना उचित है कि वह यहां प्रेरक शक्ति नहीं थी, यह वास्तव में नियामक प्रकार के ध्यान के बजाय बाजार की मांग थी?

क्रिस डीन  07:52

वे युग्मित हैं। इसका एक कारण यह है कि बैंक खुद से निपटना चाहते हैं, सीधे सौदा करना चाहते हैं, क्योंकि यह कुछ ऐसा है जिससे नियामक अधिक सहज हैं, है ना?

पीटर रेंटन  08:02

सही।

क्रिस डीन  08:02

ट्रेजरी प्राइम की हमेशा से यह स्थिति रही है कि बैंक इस संबंध का स्वामित्व रखता है। वे ही चार्टर वाले हैं, किसी और के पास नहीं है, और उन्हें ऐसा करना ही होगा, वे उस अनुपालन मॉडल को आउटसोर्स नहीं कर सकते, वे ऐसा ही नहीं कर सकते।

पीटर रेंटन  08:13

सही।

क्रिस डीन  08:14

हमारी स्थिति हमेशा से यही रही है। लेकिन बैंक आ रहे हैं और कह रहे हैं कि देखो, हम बस उन्हें स्वयं बंद करना चाहते हैं, अपने अनुबंध पर, यहां असली ग्राहक कौन है इसकी अंतिम परीक्षा यह है कि बिलों का भुगतान कौन कर रहा है? इसके बजाय, यदि फिनटेक सीधे बैंक को भुगतान कर रहा है, तो नियामकों के लिए यह कहना एक आसान तर्क है कि यह हमारा ग्राहक है, कुछ मध्यस्थ नहीं।

पीटर रेंटन  08:36

सही सही। यह समझ आता है। यह समझ आता है। इसलिए मैं उन फिनटेक ग्राहकों की प्रतिक्रिया जानने को उत्सुक हूं जिनके साथ आपने मध्यस्थ के रूप में काम किया है। उनकी प्रतिक्रिया क्या रही है?

क्रिस डीन  08:48

आम तौर पर, बेहद सकारात्मक. कुछ घबराए हुए फ़ोन कॉल आए। मेरे पास कॉल करने के लिए सभी की पूरी कॉल शीट थी, जो एक लंबी, एक लंबा कॉलिंग वाला दिन था। आम तौर पर बहुत ग्रहणशील, क्योंकि जो लोग रहते हैं और काम करते हैं, वे कहते हैं कि क्या अलग है? बिल्कुल कुछ भी अलग नहीं है. हम किसी को भी बंद नहीं कर रहे हैं. हम बिल्कुल नहीं हैं. हम जो भी नए सौदे पर हस्ताक्षर करेंगे वह बैंक के साथ होगा।

पीटर रेंटन  09:08

सही।

क्रिस डीन  09:09

और सभी बैंक इसे पसंद करते हैं। उन सभी के मन में यह आर्थिक प्रश्न था, ओह, क्या इसका मतलब यह है कि आप मुसीबत में हैं? क्योंकि आपने बहुत से लोगों को नौकरी से निकाल दिया, और मैं भी ऐसा ही हूँ, मैंने उन लोगों को नौकरी से निकाल दिया जो यह काम कर रहे थे।

पीटर रेंटन  09:21

सही।

क्रिस डीन  09:21

हमें कोटा ले जाने वाले खाता निष्पादन की वैसी आवश्यकता नहीं है जैसी पहले थी। इसलिए मैं उनका पुन: उपयोग नहीं कर सकता। और यदि आप इसे जोड़ते हैं, तो यह बहुत सारा ट्रेजरी प्राइम है। और वे महान लोग हैं, लेकिन हमने उन्हें जाने दिया। और वे सभी बैंक अब फिनटेक ने कहा, समझ गए, बढ़िया। वैसे भी आगे बढ़ने के लिए यह सही रास्ता है, इसलिए धन्यवाद। चल दर। पर चलते हैं। बार-बार यही बातचीत होती रही है।

पीटर रेंटन  09:45

सही। इसलिए मुझे यहां मांग पक्ष में दिलचस्पी है, जिस पर मैंने अभी तक मीडिया में बिल्कुल भी चर्चा नहीं देखी है। और आपने बताया कि, आप जानते हैं, बैंक आपके पास आ रहे थे। मेरा मतलब है, आपके सॉफ़्टवेयर की उन बैंकों में मांग के बारे में आपकी क्या राय है जो अपने स्वयं के सौदे करना चाहते हैं? क्या आप उम्मीद कर रहे हैं कि यह अब आप लोगों के लिए विकास का वास्तविक चालक बनेगा? मेरा मतलब है, चलो मांग पक्ष के बारे में बात करते हैं।

क्रिस डीन  10:15

ओह, 100%। मेरा मतलब है कि हम, हम क्या करते हैं, हम बैंकों को ढूंढते हैं और बैंक हमें ढूंढते हैं, और हम उस बैंक में अपना सॉफ़्टवेयर चालू करते हैं। आम तौर पर, हम जिन बैंकों का उपयोग करते हैं, उनके बारे में हम बहुत चयनात्मक होते हैं, क्योंकि ब्रांड के पास, आप जानते हैं, हमें यहां ब्रांड की रक्षा करनी है और यह सुनिश्चित करना है कि भविष्य में कोई समस्या न हो। लेकिन एक बार जब हम इसे बंद कर देते हैं, और बैंक को उनके पहले फिनटेक को चालू करने में मदद करते हैं, तो यह वास्तव में काम करता है, यह एक सामुदायिक बैंक के लिए, $ 5 बिलियन, $ 1 बिलियन बैंक के लिए जमा राशि खोजने का एक बहुत प्रभावी तरीका है। यह उनके लिए शुल्क आय खोजने का एक बहुत प्रभावी तरीका है, लेकिन ज्यादातर यह जमा के आसपास है, यह ऐसा करने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका है। और उन्हें यह पसंद है. और आप जानते हैं, हमारे कुछ बैंकों में 20% जमा राशि होगी, कुछ लोगों के पास 40%, फिनटेक से जमा राशि होगी। लेकिन यह इस बारे में है कि वे कहाँ पहुँचते हैं, आप जानते हैं, उन संख्याओं की तरह।

पीटर रेंटन  11:08

तो, जैसे, बैंक नियामकों की ओर से जो सारा ध्यान आ रहा है, क्या ऐसे नए बैंक हैं जो कह रहे हैं, ओह, यह वास्तव में एक अच्छा विचार है। मुझे, आइए इसमें शामिल हों। इतना ध्यान देने के बाद भी, क्या आपको लगता है कि अभी भी ऐसे बैंक हैं जिनका कभी कोई फिनटेक भागीदार नहीं रहा है? और वे जाकर अंदर कूदने वाले हैं?

क्रिस डीन  11:24

हाँ। मैं आपको बता रहा हूं कि वहां ऐसे लोग हैं जो इस तरह के हैं, यह एक अच्छा विचार है। आपको बस इसे सही से करना है.

क्रिस डीन  11:31

मेरा मतलब है, मैं हूं, हम एक नई घोषणा कर रहे हैं। क्या यह अगले सप्ताह या उसके आसपास था। यह स्थिर है, इसमें परिवर्तन नहीं हो रहा है। लोग बस सावधान रहना चाह रहे हैं. मेरी राय में, भविष्य यह है कि तकनीकी कंपनियों का अंतिम उपयोगकर्ता से बहुत अधिक संबंध है। और बैंकों की अपनी भूमिका है, और तकनीकी कंपनियों की अपनी भूमिका है। तकनीकी कंपनियाँ उत्पाद विकास में बहुत अच्छी हैं, वे मार्केटिंग में भी बहुत अच्छी हैं। क्या आप जानते हैं कि बैंक किस काम में अच्छे हैं? बैंक जोखिम प्रबंधन में महान हैं, और बैंक साझेदारी संबंधों में महान हैं। मेरे अपने बैंक की रैम की तरह, वे बहुत अच्छे हैं। और अगर हर कोई अपनी लेन में रहता है, और वे सभी यहां बहुत सारा पैसा कमा सकते हैं, जो कि बैंक देखते हैं।

पीटर रेंटन  11:31

सही।

क्रिस डीन  12:07

तो जब आपको एक नया बैंक मिलता है तो इसमें क्या शामिल होता है? क्या आपके पास सॉफ़्टवेयर का कोई सूट है जिसे आप इंस्टॉल करते हैं? हमें एक नए बैंक में कार्यान्वयन प्रक्रिया से परिचित कराएं।

क्रिस डीन  12:21

निश्चित रूप से इसमें तकनीकी हिस्सा है और तकनीकी हिस्सा नहीं है, बहुत सारा प्रशिक्षण चलता रहता है। हमारे पास एक बैंक प्लेबुक है जिसके माध्यम से हम अपने बैंकों पर चलते हैं। और इसे हम सर्वोत्तम प्रथाओं के रूप में देखते हैं, यह आवश्यक नहीं है कि वे इसे वैसे ही करें। लेकिन यह सर्वोत्तम प्रथाएं हैं और वे वहां से शुरू कर सकते हैं। और नए बैंकों के लिए यह जानना वास्तव में उपयोगी है कि कहां से शुरुआत करें, लगभग हर कोई कुछ समय बाद इसे बंद कर देता है, लेकिन वहां बहुत सारे प्रशिक्षण होते हैं। आप जानते हैं, हमारी टीम संचालन करने वाले लोगों, अनुपालन करने वाले लोगों से मिलती है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि हर कोई बोर्ड पर है, क्योंकि यह एक अंतर-विभागीय समस्या है, यह आधी समस्या है। अन्य आधा तकनीकी है, हम सीधे उनके कम से कम एक बैंकिंग कोर के साथ एकीकृत होते हैं, छोटे बैंकों में आमतौर पर केवल एक कोर होता है। लेकिन बड़े लोगों के पास एक से अधिक होते हैं। हम वहां प्रत्यक्ष वास्तविक समय एकीकरण करते हैं। ताकि हम रियल टाइम फंड समाधान और इस तरह की चीजें कर सकें। खातों को वास्तव में मूल रूप से संभालें। और यह काम करता है, इसमें काफी तकनीकी सुधार है, हम इस मामले में दुनिया में सर्वश्रेष्ठ हैं। और एक बार यह लाइव हो जाए, तो हम ऐसा करने के लिए उनके सिस्टम पर अपना सॉफ़्टवेयर इंस्टॉल करते हैं। हम उनके लिए सॉफ्टवेयर चलाते हैं। हम वो दोनों काम करेंगे. उनके पास एक एपीआई और एक नियंत्रण कक्ष है। एक संपूर्ण गवर्नेंस सुइट है जिसे फिनटेक देख सकते हैं, एक संपूर्ण गवर्नेंस सुइट है जिसे बैंक देख सकते हैं। और जब वे उस पर गौर करते हैं, तो वे सभी अंतर्निहित एपीआई को देख रहे होते हैं जो इस पूरे व्यवसाय को चला रहे हैं। इसलिए यदि कोई बैंक खाता खोलता है, तो आप देख सकते हैं कि यह कैसे काम करता है। आप देख सकते हैं कि कैसे, आप जानते हैं, केवाईसी जो उसके साथ चलती है, आप उसमें गहराई से जा सकते हैं, किसी भी स्तर का विवरण जो आप चाहते हैं, आप चीजों को चालू कर सकते हैं, चीजों को बंद कर सकते हैं। और सॉफ्टवेयर यही प्रदान करता है।

पीटर रेंटन  13:58

सही सही। तो जब बैंक आपके पास आते हैं, तो क्या वे मूल रूप से किसी विशिष्ट फिनटेक भागीदार को ध्यान में रखकर आते हैं, या वे सिर्फ यह कह रहे हैं कि हम इसमें शामिल होना चाहते हैं और उन्हें फिनटेक खोजने में मदद की ज़रूरत है?

क्रिस डीन  14:11

ये दोनों चीजें, मेरा मतलब है, ऐसे लोगों की एक श्रेणी है जो बिल्कुल नए हैं और कुछ करना चाहते हैं, और हम ऐसा करते हैं। ऐसे लोग हैं जैसे, मेरे पास कोई है जिसके साथ मैं काम करना चाहता हूं, या जिसके साथ काम कर रहा हूं। मैं इनके साथ काम करना चाहता हूं, लेकिन मेरे पास तकनीक नहीं है। और हम पूरे दिन फ़्लैट फ़ाइलें नहीं भेजना चाहते। कोई भी ऐसा नहीं करना चाहता. और हम शासन को कैसे संभालते हैं, और निरीक्षण क्या होता है, और हमारे पास क्या रिपोर्टिंग होती है? और दा-दा-दा-दा-दा। और हमारे पास उसके लिए उपकरण हैं। हमारे पास ऐसे बैंक भी हैं जो इस प्रकार हैं, मैं अभी बहुत सारे फिनटेक काम कर रहा हूं, और मैं थक गया हूं, मुझे इसे करने के लिए एक पेशेवर मंच की आवश्यकता है। और हम वही हैं. हम ऐसा करने के लिए एक पेशेवर मंच हैं।

पीटर रेंटन  14:49

सही। पकड़ लिया. ठीक है। तो क्या हम बस एक कदम पीछे हट सकते हैं और बैंकिंग के बारे में एक सेवा मॉडल के रूप में सोच सकते हैं जो पिछले दशक में विकसित हुआ है, जिसमें अक्सर बैंक और फिनटेक के बीच मध्यस्थ होते हैं। क्या आप, क्या आपका सिद्धांत है कि वह मॉडल मर चुका है?

क्रिस डीन  15:05

हाँ, मैंने कभी नहीं सोचा था कि यह मॉडल काम करेगा। जैसे, जब हम एसवीबी में थे, तो यहां यही चुनौती थी। जैसा कि आप जानते हैं, हम सिनैप्स का क्लोन कल बना सकते थे, है ना? ऐसा करना मामूली बात थी, मैं उसे देखूंगा और कहूंगा, यह काम नहीं करेगा। देर-सवेर, बैंक संकट में पड़ने वाला है। यदि आप समस्या को ऐसे देखते हैं जैसे कि एक बैंक प्रति वर्ष पाँच या 10 सौदे करता है, यदि आप इसे इस तरह देखते हैं, तो आप यह मॉडल नहीं कर सकते जहाँ मैं एक बैंक बनाने जा रहा हूँ, और मैं करने जा रहा हूँ प्रति वर्ष 100 सौदे, क्योंकि मैं हूं, क्योंकि एक BaaS कंपनी ने इसे निरस्त कर दिया है। ये कंपनियाँ सॉलिड जैसी हैं, सिनैप्स जैसी हैं, यूनिट जैसी हैं, मुझे नहीं लगता कि वे वास्तव में काम कर सकती हैं। मुझे लगता है कि आपको बैंक के साथ सीधे संबंध की आवश्यकता है। मेरा लिटमस टेस्ट मैं पिछले तीन महीनों से उपयोग कर रहा हूं, जैसे कि अनुबंध किसके साथ है? यदि अनुबंध बैंक के साथ है, तो आपका बैंक के साथ सीधा संबंध है, यदि अनुबंध किसी और के साथ है, तो आपका नहीं है।

पीटर रेंटन  16:00

सही।

क्रिस डीन  16:00

बस।

पीटर रेंटन  16:01

ठीक है, हाँ यह समझ में आता है। तो, आप जानते हैं, जैसा कि आप पिछले कुछ दिनों से यहां फिनटेक मीटअप में हैं, मेरा मतलब है कि आप बैंकों और फिनटेक के साथ क्या बातचीत कर रहे हैं? क्या ऐसा है, मेरा मतलब है, आपने कहा है कि आपने ढेर सारी कॉलें कीं, आपने कहा, लेकिन मैं सिर्फ उन लोगों के बारे में सोच रहा हूं जिन्होंने खबरों का परिधीय रूप से अनुसरण किया है, और आप उनसे टकराते हैं, वे बातचीत क्या हैं पसंद करना?

क्रिस डीन  16:20

यह मजाकिया है। सार्वभौमिक रूप से, बैंक ऐसे हैं, भगवान का शुक्र है, यह सही बात है।

पीटर रेंटन  16:26

ठीक है।

क्रिस डीन  16:27

चलो उसे करते हैं। क्योंकि वे विनियामक वातावरण को जानते हैं, है ना? और वे उससे निपट सकते हैं. और वे, फिनटेक की तरह, उनमें से आधे ऐसे हैं, प्रतिभाशाली कदम, महान विचार, और उनमें से आधे को पसंद है, इसका क्या मतलब है? क्या फर्क पड़ता है? आप अलग कैसे हैं? और मुझे लगता है, यही अंतर है। हम कोई बैंक नहीं हैं. लेकिन मैं आपको कुछ बताऊंगा, सर्वश्रेष्ठ फिनटेक सीधे सर्वश्रेष्ठ बैंकों के साथ काम करते हैं। जैसे कि आप सबसे बड़ी, फिनटेक कहावत को नहीं देखते हैं, मैं एक मध्यस्थ के माध्यम से जाने जा रहा हूं। लोग ऐसा नहीं करते, ठीक है। सबसे बड़ा बुध था, और वे चले गये। बिल्कुल सही। और इसलिए मैं कहता हूं, क्या आप सीधे किसी बैंक के साथ सौदा करना चाहते हैं? जैसे उत्तर हां होना चाहिए. मेरे पास कई बैंक हैं जिनका मैं आपको परिचय करा सकता हूँ, ठीक है।

पीटर रेंटन  17:11

सही। तो जब आप किसी बैंक के साथ काम कर रहे होते हैं, तो क्या अब आप बिक्री प्रक्रिया में शामिल होते हैं? जैसे कि उन्होंने एक फिनटेक की पहचान कर ली है जिसके साथ वे व्यापार करना चाहते हैं, अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले आप इस प्रक्रिया में कितने शामिल हैं?

क्रिस डीन  17:26

बढ़िया सवाल. ट्रेजरी प्राइम में आने से हमें बहुत सारी जैविक लीड मिलती हैं। हम उन सुरागों को लेते हैं, हम सबसे सरल परिश्रम को पूरा करने के लिए प्रारंभिक मूल्यांकन इनटेक कॉल करते हैं। और फिर हम उन्हें बैंकों में भेजते हैं और कहते हैं, कौन उनसे बात करना चाहता है? जो लोग ऐसा करते हैं, उनके लिए हम बैंक को फिनटेक से परिचित कराते हैं। हम एक सहायक भूमिका प्रदान करते हैं, यह अक्सर तीन-तरफ़ा कॉल होती है। लेकिन हम यहां बैंक के लिए सहायक भूमिका में हैं। हम बैंक को यह निर्धारित करने में कैसे मदद कर सकते हैं कि यह एक अच्छा ग्राहक है? यदि ग्राहक तकनीकी प्रकृति के प्रश्न पूछ रहा है, तो हमारे पास ऐसा करने के लिए कर्मचारी हैं। हम मूल्य वार्ता तक हर तरह से मदद करते हैं, जो पूरी तरह से बैंक है। और फिर जब किसी अनुबंध पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, तो बैंक कहता है, कृपया उन्हें लागू करने में हमारी मदद करें। और हमें ऐसा करने की एक प्रक्रिया है। हम फिनटेक को कहां ले जाएंगे और उन्हें चालू करने में मदद करेंगे। उनमें से अधिकांश कार्य तकनीकी हैं, और इसलिए हम उसमें बैंकों की तुलना में बेहतर हैं। हमारी दुनिया में प्रत्येक फिनटेक का अपना जोखिम और अनुपालन मॉडल है, और बैंक इसे उस प्रक्रिया के हिस्से के रूप में स्थापित करते हैं।

पीटर रेंटन  18:28

सही। ठीक है। तो, आप जानते हैं, मैंने प्रेस में कुछ चीजें देखी हैं, आप जानते हैं, फिनटेक में बहुत सारे नवाचार हो रहे हैं। हम देखते हैं कि बहुत सारी कंपनियां स्टार्टअप कर रही हैं, दिलचस्प चीजें कर रही हैं जो समय के अंत तक जारी रहेंगी, ठीक है। लेकिन ऐसा लगता है कि अब नियामकों की जांच के साथ, मुझे लगता है, कुछ वास्तविक स्टार्टअप की तरह, जो अभी चल रहे हैं, वे बैंक संबंध कैसे विकसित करेंगे? क्योंकि ऐसा लगता है जैसे बैंक स्थापित, अधिक स्थापित फिनटेक चाहते हैं। क्या आप चिंतित हैं कि हम अब इस तथ्य के साथ नवाचार को दबा देंगे कि आप जानते हैं, एक कुल स्टार्टअप जो अभी भी वास्तव में अवधारणा का प्रमाण दे रहा है, क्या वे बैंकों के साथ काम करने में सक्षम होंगे?

क्रिस डीन  19:10

निःसंदेह, यह बहुत कठिन समस्या है। मैं इसके बारे में ऐसे सोचता हूं जैसे, मैं यह विचार किसी और से चुरा रहा हूं, मैं इसके बारे में ऐसा सोचता हूं, अगर मैं अंतरिक्ष में एक नया रॉकेट लॉन्च करना चाहता हूं, तो मुझे कुछ पूंजी की आवश्यकता होगी। मुझे रॉकेट बनाना है, मुझे यह सब करना है। यह महंगा है, है ना? मुझे कुछ निश्चित चाहिए, ऐसा करने के लिए मुझे कुछ पूंजी जुटाने की आवश्यकता है। मैं नहीं कह सकता, स्थिति काफी हद तक खत्म हो चुकी है, जहां मैं कह सकता हूं, मेरे पास बैंक में 200,000 डॉलर हैं, और मुझे पता है कि पीछे के बेडरूम में दो लोग हैं, हम एक साथ अपना स्टार्टअप बना रहे हैं, और वह होगा एक बैंक के लिए पर्याप्त. शायद नहीं। आपको पैसे की जरूरत है। आगे बढ़ने से पहले आपको लाखों डॉलर की पूंजी की आवश्यकता है। और यह सिर्फ समस्या को इधर-उधर ले जाता है, रोकता नहीं है। लेकिन यह निश्चित रूप से ऐसा करेगा कि कम पागलपन वाले विचार होंगे, जो, आप जानते हैं, अच्छे और बुरे हैं।

पीटर रेंटन  20:04

ठीक है, ठीक है, ठीक है. हाँ, यह समझ में आता है। समझ में आता है। तो, मैं इस बारे में बात करना चाहता हूं, मुझे लगता है कि आपने अपने ब्लॉग पोस्ट में उल्लेख किया था, जब आप यह घोषणा कर रहे थे, तो आपने अनुपालन स्वचालन उपकरण के बारे में बात की थी। अब, क्या आप बता सकते हैं कि जब स्वचालन की बात आती है तो आप वास्तव में वहां क्या कर रहे हैं?

क्रिस डीन  20:24

ज़रूर। मेरा मतलब है, इसका केवल परिचालन भाग है, जहां इसका अधिकांश भाग निहित है। मेल-मिलाप बहुत बड़ी बात है. यह मुश्किल है। आप जानते हैं, मूल रूप से आपको हमेशा इस पर काम करना होगा। लेकिन हम जो करते हैं वह यह है कि बैंक की सभी प्रणालियों से हमारा सीधा संपर्क होता है। जैसा कि मैं पहले कह रहा था, हम कोर में प्रत्यक्ष वास्तविक समय एकीकरण करते हैं। हम ऐसा करने में उद्योग में अद्वितीय हैं। और क्योंकि हम ऐसा करते हैं, इसका मतलब है कि हम उन गतिविधियों को स्वचालित कर सकते हैं जिन्हें स्वचालित करना कठिन है, है ना? जैसे, हमारे पास ऐसे ग्राहक हैं जिनके पास जमा खाते हैं, और फिर ऋण देने के लिए बैंक के साथ एक अलग सौदा है। लेकिन जिस तरह से वे ऋण देते हैं वह उस प्रक्रिया को स्वचालित करने के लिए हमारे उपकरणों का उपयोग करता है। हम वास्तव में कोई ऋण नहीं देते, क्योंकि हम ऋणदाता नहीं हैं। लेकिन हमारे पास ऐसे उपकरण हैं जिनका उपयोग वे आंतरिक रूप से पैसे इधर-उधर करने, अपना हिसाब-किताब दुरुस्त रखने के लिए कर सकते हैं। और यह सब इस तथ्य के कारण है कि हमारा सभी बैंक प्रणालियों के साथ सीधा एकीकरण है।

पीटर रेंटन  21:17

तो जब आप प्रत्यक्ष एकीकरण कहते हैं, तो आपका मतलब मुख्य प्रदाताओं से है? तीन बड़े वाले, आप सीधे हैं?

क्रिस डीन  21:24

हाँ, मेरा मतलब है, यह उससे कहीं अधिक है। लेकिन निश्चित रूप से, हाँ, दुनिया के FISs, Fiservs, जैक हेनरीज़ की तरह, हाँ, हम उनके लिए प्रत्यक्ष एकीकरण करते हैं। तो आप जानते हैं, हम मूल रूप से एक बैंक खाता खोल सकते हैं, यदि हम, आप जानते हैं, चाहते हैं, तो यह एक संभव बात है। यह एक ऐसी चीज़ है जो आप कर सकते हैं, और हम उसे वास्तविक समय में करते हैं। जो बहुत अधिक सामने आते हैं, वे तब होते हैं जब आपको पैसे स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है, या जब आपको कुछ लॉक करने की आवश्यकता होती है। जैसे जब आपको किसी खाते को लॉक करने की आवश्यकता होती है, तो इसे तब सही होना चाहिए, यह दिन के अंत में नहीं हो सकता है, इसे तब सही होना चाहिए। और जब आप पैसे को इधर-उधर ले जाना चाहते हैं, जैसे कि आप इसे तार-तार करने जा रहे हैं या कुछ और, इसे शायद निपटान खाते में डालना चाहते हैं, तो यह वास्तविक समय में होना चाहिए। हम वे सभी एकीकरण करते हैं, हम आपके पास मौजूद सभी भुगतान गेटवे, कार्ड सिस्टम, वायर और ACH का भी एकीकरण करते हैं।

क्रिस डीन  22:04

मैंने उनमें से कोई भी कभी नहीं देखा।

पीटर रेंटन  22:04

उन नई कंपनियों के बारे में क्या जो उन तीन बड़ी कंपनियों को विस्थापित करने की कोशिश कर रही हैं, क्या आप बिना नाम बताए उनके साथ काम कर रहे हैं?

पीटर रेंटन  22:08

क्या आपने उनमें से किसी को कभी नहीं देखा? वास्तव में?

क्रिस डीन  22:13

नहीं, मेरा मतलब है, मैं इन सम्मेलनों में उनसे बात करता हूं, और उनके पास दिलचस्प तकनीक है। लेकिन अधिकांश बैंक ऐसे हैं, मैं रिकार्डिंग में बहुत सारा पैसा खर्च नहीं करना चाहता क्योंकि अंत में, मेरे पास बेहतर कोर होगा, और मेरा व्यवसाय अपरिवर्तित रहेगा, है ना? यह ऐसा ही है, आप यह कर सकते हैं, आपके पास एक अच्छा कारण होना चाहिए। तो मेरे पास एक बैंक है जिसने रिकार्ड किया, लेकिन उन्होंने एफआईएस से रिकार्ड किया, क्षमा करें, फिसर्व से लेकर जैक हेनरी तक। और ऐसा इसलिए था क्योंकि उनके पास अच्छे कारण थे, उन्हें मिल गया, उनके लिए अच्छा था। लेकिन ज्यादातर लोग क्या करते हैं, वे समस्या को देखते हैं और वास्तव में वे हमारे पास आते हैं और कहते हैं, मैं अपना मुख्य प्रदाता नहीं बदलना चाहता, क्योंकि यह बहुत काम का काम है। लेकिन आप ये सभी एकीकरण करते हैं, क्या हम आपके साथ साझेदारी कर सकते हैं? ताकि हम एक अलग ऑनलाइन बैंकिंग प्रणाली या एक अलग खाता खोलने की प्रणाली का उपयोग कर सकें और हमारे पास वे भागीदार हैं और वे हमारे माध्यम से जाते हैं, और बैंक इससे खुश हैं। तो वे इसे इसी तरह करते हैं, मूल रूप से, जहां हम इन, कभी-कभी प्राचीन कोर प्रणालियों के इर्द-गिर्द एक आवरण बन सकते हैं।

पीटर रेंटन  23:11

सही सही। तो जाहिर है, हम बात कर रहे हैं, आप जानते हैं, वास्तव में, यह एम्बेडेड वित्त के आसपास है। और इसलिए मैं उत्सुक हूं, आप देखते हैं, जाहिर है, गैर बैंक, गैर फिनटेक कंपनियां जो वित्तीय सेवाएं प्राप्त करना चाहती हैं, पेशकश करना चाहती हैं। और फिर अब ऐसी तकनीक है जो उन्हें ऐसा करने में मदद करने में सक्षम है। आप कहते हैं कि आपके पास फिनटेक के साथ काम करने वाले बैंक हैं। उन ब्रांडों के साथ काम करने वाले बैंकों के बारे में क्या जो फिनटेक नहीं हैं?

क्रिस डीन  23:39

हाँ, यहाँ एक नामकरण चीज़ है, यह मुश्किल है, ठीक है। मेरे लिए, एक तकनीकी फर्म जो किसी भी प्रकार का वित्त करती है वह फिनटेक है। ब्रांडों के साथ काम करना उसी का हिस्सा है। निश्चित रूप से अलग-अलग समस्याएं हैं जैसे ट्रेजरी प्राइम नियोबैंक को शक्ति प्रदान करता है। वे बहुत सीधी, क्लासिक चीज़ हैं। हम भी, हम भी निवेश प्लेटफार्मों को शक्ति प्रदान करते हैं, है ना? हम एम्बेडेड बैंकिंग सिस्टम को भी शक्ति प्रदान करते हैं, ठीक है, जहां ऐसा है, मेरा एक मौजूदा व्यवसाय है, और मैं उसमें कुछ भुगतान या कुछ खाते जोड़ना चाहता हूं, हम वह भी करते हैं। हम उन सभी को फिनटेक कहते हैं। ऐसा करने वाले ब्रांडों के बारे में सोचना दिलचस्प है। और वे इसे अभी कर रहे हैं। वे बस इसे कुछ अलग कहते हैं।

पीटर रेंटन  24:17

ठीक है, ठीक है, ठीक है। काफी उचित। तो जैसा कि हम अब भविष्य की ओर देख रहे हैं, और जाहिर है, आपने पिछले कुछ हफ्तों में वास्तव में यह बड़ा बदलाव किया है। और, आप जानते हैं, बाहर देखने पर, मैं इसके बारे में उत्सुक हूं, मेरा मतलब है, ऐसा लगता है कि आप ऑन द बैंक, फिनटेक पार्टनरशिप स्पेस पर बहुत आशावादी हैं, सामान्य तौर पर, शायद आप हमें इसके लिए अपना दृष्टिकोण दे सकते हैं, और रख सकते हैं ध्यान में रखते हुए, मुझे आपके उत्तर में यह शामिल करना अच्छा लगेगा, जैसे आजकल नियामक इस प्रकार की साझेदारी पर ध्यान दे रहे हैं। आप इसे मध्यम से दीर्घावधि में कैसे देखते हैं?

क्रिस डीन  24:51

हाँ, मुझे लगता है कि दीर्घकालिक ताकतें अपरिहार्य हैं और उन्हें रोकने के लिए आप कुछ नहीं कर सकते हैं, और दीर्घकालिक ताकतें यह हैं कि तकनीकी कंपनियों के विशेष रूप से विशिष्ट आबादी के साथ अच्छे संबंध हैं, उनके निवेश समुदाय के साथ अच्छे संबंध हो सकते हैं कुछ प्रकार के, हो सकते हैं, जिन तक सीधे पहुंचना बैंकों के लिए कठिन हो। इसलिए मेरी राय में, यह अपरिहार्य है कि टेक कंपनियां बहुत अधिक अंतिम मील बैंकिंग करती हैं, यह अपरिहार्य है। हालाँकि, इसका मतलब यह नहीं है कि कोई भी पागल विचार काम करता है। तो हम यहां जो देखते हैं वह यह है कि जिन फिनटेक कंपनियों के साथ हम काम करते हैं, और जिन बैंकों के साथ हम काम करते हैं, वे वास्तव में यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे कानून के अच्छे पक्ष में बने रहें।

पीटर रेंटन  25:31

बेशक।

क्रिस डीन  25:31

और वह चीज जो सभी बैंकों और सभी नियामकों को प्रेरित करती है, वह यह है कि जब आपके सामने कोई ऐसी समस्या आती है जहां यह सुरक्षित और मजबूत नहीं है, तो आपको काम करने के लिए एक सुरक्षित और मजबूत बैंकिंग प्रणाली की आवश्यकता होती है। और नियामकों को इसी बात की परवाह है, वे नहीं चाहते कि 2008 की तरह एक और छाया बैंकिंग प्रणाली बनाई जाए, ठीक है? वे जो करना चाहते हैं वह यह सुनिश्चित करना है कि बैंक एक चार्टर्ड संस्थान है, और बैंक अनुपालन संभालता है। मैं इसे ऐसे ही चलता हुआ देखता हूँ। इसमें दो भूमिकाएँ हैं, बैंक अनुपालन को संभाल रहे हैं, तकनीकी कंपनियाँ, ब्रांड, फिनटेक अंतिम उपयोगकर्ता तक यह काम कर रहे हैं, और नियामक उस ऑपरेशन की देखरेख कर रहा है, यह सुनिश्चित करते हुए कि यह सब उपभोक्ता के लिए सुरक्षित है या वहां अंत में वाणिज्यिक इकाई।

पीटर रेंटन  26:12

ठीक है, तो फिर, आखिरी सवाल, जैसा कि आप भविष्य की ओर देखते हैं, आप सफलता को कैसे परिभाषित करते हैं? अब, यदि आप जानते हैं, हम एक साल में यहां वापस आ रहे हैं, तो आप क्या सोचेंगे कि ट्रेजरी प्राइम की सफलता क्या रही होगी?

क्रिस डीन  26:26

ट्रेजरी प्राइम का दीर्घकालिक लक्ष्य, यह सिलिकॉन वैली जैसा अजीब लगेगा, लेकिन यह सच है। हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य अमेरिकी बैंकिंग प्रणाली में सुधार करना है। हमें लगता है कि, तकनीकी कंपनियों के बारे में मैंने जो वर्णन किया है, वह अपरिहार्य है, यह बेहतर होगा कि इसे सुरक्षित तरीके से और मानक तरीके से संचालित किया जाए, और मुझे नहीं लगता कि बैंक स्वयं ऐसा करने जा रहे हैं। इसलिए मुझे लगता है कि इसमें हमारे जैसा ही कोई व्यक्ति होगा। तो मेरे लिए सफलता हमेशा इसी से आती है, क्या बहुत सारे लोग ट्रेजरी प्राइम एपीआई का उपयोग कर रहे हैं? और ऐसे बहुत से बैंक हैं जो उस एपीआई उपयोग में भाग ले रहे हैं। यदि बहुत सारे बैंक हैं और बहुत सारी फिनटेक गतिविधि है, तो यही सफलता है। इसलिए जब तक हम मेरी अपेक्षा के अनुरूप बढ़ते रहेंगे, यह मेरे लिए सफलता है। यदि हमारे सभी बैंक बंद हो जाएं तो यह विफलता होगी, है न?

पीटर रेंटन  27:16

यह बुरा होगा।

क्रिस डीन  27:17

यह बुरा होगा. यह घटित हो सका। हमारे बैंक बहुत अच्छे से चल रहे हैं। लेकिन जो दिक्कतें बाकी जगहों पर दिखती हैं, वो मुझे अपने बैंकों में नहीं दिखतीं, वे बहुत सावधान रहते हैं।

पीटर रेंटन  27:26

ठीक है, ठीक है, ठीक है। खैर, मैं यहां आक्रामक कदम उठाने के लिए आपकी सराहना करता हूं। मैं इसके पीछे की सोच को समझता हूं. और मैं इसे दर्शकों के साथ साझा करने के लिए आपकी सराहना करता हूं।

क्रिस डीन  27:37

आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं कुल मिलाकर, पूरी इंडस्ट्री को लेकर बहुत आशावान हूं। मुझे लगता है कि अगले एक साल तक यह धीमा रहेगा। लेकिन ये रुकने वाला नहीं है. यह धीमा होगा, क्योंकि लोग यह पता लगाने की कोशिश करेंगे कि समस्या को सही तरीके से कैसे संभाला जाए। और हम इसके बीच में हैं और मुझे यह पसंद है।

पीटर रेंटन  27:54

ठीक है। खैर, शो में आने के लिए धन्यवाद, क्रिस, मैं इसकी सराहना करता हूं।

क्रिस डीन  27:56

बहुत बहुत धन्यवाद।

पीटर रेंटन  27:58 खैर, मुझे आशा है कि आपने शो का आनंद लिया होगा। सुनने के लिए आपका बहुत बहुत धन्यवाद. कृपया आगे बढ़ें और अपनी पसंद के पॉडकास्ट प्लेटफॉर्म पर शो की समीक्षा करें और अपने दोस्तों और सहकर्मियों को इसके बारे में बताएं। वैसे भी, उस नोट पर, मैं हस्ताक्षर करूंगा। मैं आपकी बात सुनने की बहुत सराहना करता हूं, और अगली बार मैं आपसे मिलूंगा। अलविदा

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• स्रोत: https://www.fintechnexus.com/chris-dean-ceo-treasury-prime-the-banking-as-a-service/