एपि। 346: ऐलेन ली एक अमेरिकी बीज निवेशक हैं। एक उद्यम पूंजी निवेशक, वह काउबॉय वेंचर्स के संस्थापक हैं। ली ने टेकक्रंच लेख "वेलकम टू द यूनिकॉर्न क्लब: बिलियन-डॉलर स्टार्टअप्स से सीख" में अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली सिलिकॉन वैली शब्द को इकसिंगा दिया। SaaStr पॉडकास्ट के इस एपिसोड में, Aileen और SaaStr के फाउंडर जेसन लेमकिन ने इस बात पर गहरी डुबकी लगाई कि Aileen को कैसे मिलता है, एक विजेता पिच के लिए उसके सुझाव और 2020 में VC की स्थिति।

SaaStr के संस्थापक की पसंदीदा श्रृंखला SaaStr के सर्वश्रेष्ठ सत्रों में से एक है जिसे आपने याद किया हो सकता है।

यह एपिसोड साएस्टर समिट: द न्यू न्यू इन वेंचर में एलेन और जेसन के सत्र का एक अंश है। आप पूरा वीडियो देख सकते हैं यहाँ उत्पन्न करें, और नीचे पॉडकास्ट प्रतिलेख पढ़ें।

एपि। 347: अपने पहले वीपी सेल्स को किराए पर देने के लिए तैयार हैं? लेकिन यह पहले नहीं किया है? SaaStr के CEO, जेसन लेमकिन ने अपना साक्षात्कार चेकलिस्ट साझा किया।

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जेसन लेमकिन
सा स स
ऐलीन ली

नीचे हमने प्रकरण 346 की प्रतिलेख साझा किया है:

जेसन लेमकिन: ठीक है, तो चलिए एक मिनट के लिए इस स्लाइड के बारे में बात करते हैं। और आपके पास एक व्यापक प्रदर्शन है। आपके पास उन खंडों के संपर्क में हैं, जिन्हें मैं COVID लाभार्थी कहता हूं। आपके पास उन खंडों के संपर्क में हैं जो संभवतः भारी रूप से प्रभावित हैं, है ना?

मैं कैसे ... आप इस तथ्य के आसपास अपनी बाहों को कैसे प्राप्त कर सकते हैं कि बाईं ओर क्लाउड स्टॉक सभी समय उच्च स्तर पर हैं और हम लगभग, और कैलिफोर्निया पश्चिमी दुनिया की सबसे खराब अर्थव्यवस्थाओं में से एक है? मैं कैसे ... आप इस बारे में कैसे सोच रहे हैं?

ऐलेन ली: मेरा मतलब है, लोग जो अभी बाएं हाथ पर गुणन कर रहे हैं, मैं इसे पूरी तरह से नहीं समझता। मुझे लगता है कि यह देखना दिलचस्प होगा, क्योंकि नंबर भी, हमारे पास अभी भी Q2 नंबर नहीं हैं। जब कुछ लोगों के लिए Q2 नंबर सामने आते हैं, तो वे नरम हो सकते हैं क्योंकि बजट वास्तव में Q1 के अधिकांश के लिए लॉक नहीं किया गया था।

और इसलिए, मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि अगर आप ज़ूम हैं, तो जाहिर है, या शायद एक बुनियादी ढांचा है, तो आप शायद बहुत सारे बजट फ्रीज और छंटनी और आपके प्रायोजक को बंद नहीं करेंगे। लेकिन मुझे लगता है कि बहुत सारे ऊर्ध्वाधर सास के लिए, वे प्रभाव देखेंगे जब Q2 नंबर निकलते हैं। और इसलिए यह बदल सकता है कि यह चार्ट कैसा दिखता है, शायद जुलाई या अगस्त में।

जेसन लेमकिन: हां। जब आप मेन स्ट्रीट बनाम क्लाउड इंडेक्स को देखते हैं, तो आप आज के बारे में क्या उत्साहित हैं? क्या आप ईकामर्स के बारे में अधिक उत्साहित हैं? मेरा मतलब है कि आप किन विशेष रूप से गैर-स्पष्ट चीजों के बारे में अधिक उत्साहित हैं?

ऐलेन ली: हाँ। मेरा मतलब है, मैं हेल्थकेयर और डिस्टेंस लर्निंग और इन्फ्रास्ट्रक्चर जैसी श्रेणियों के एक समूह में, इस मंदी, जो बहुत से लोगों के लिए सुपर बेकार है, यह तकनीक के लिए एक त्वरक होने जा रहा है, क्योंकि व्यवसाय प्रौद्योगिकी पर भरोसा करने वाले हैं और हैं प्रौद्योगिकी को भी तेजी से अपनाने जा रहा है।

इसलिए, यह स्वास्थ्य सेवा की तरह है, मेरे एक दोस्त जो एक डॉक्टर है, वह कहती है कि वह ऐसा महसूस करती है कि वह 2020 में सो गई और 2030 में…

जेसन लेमकिन: हाँ, मैं शर्त लगाता हूँ।

ऐलेन ली: ... प्रौद्योगिकी को अपनाने के लिए उद्योग की इच्छा। क्योंकि यह एक लड़ाई है और इसे पूरे बोर्ड में प्रौद्योगिकी अपनाने की आवश्यकता है। और हां, लेकिन अब उन्हें करना होगा।

जेसन लेमकिन: हां.

ऐलेन ली: और इसलिए, मुझे लगता है कि बहुत सारे राज्यों और नियामक एजेंसियों और व्यवसायों के लिए जो दूरदराज के काम को सक्षम करने के लिए जोर दे रहे हैं, उन्हें बहुत सारे सामान बदलने पड़ रहे हैं और जो लेने जा रहे हैं ... बहुत सारा निवेश होने जा रहा है सॉफ्टवेयर में। ऐसा नहीं होने जा रहा है ...

यदि प्रश्न ऐसा है, "क्या आपको ऐसा लगता है कि हमारे पास बहुत अधिक गेंदे हैं?", तो हमारे पास और अधिक गेंदे होने वाली हैं। मेरे मन में कोई सवाल नहीं है, अमेरिका में और चीन में और अधिक होने जा रहा है, और फिर लैटिन अमेरिका और भारत और अन्य बाजारों में बढ़ती संख्या जो वास्तव में बहुत बड़ी हैं क्योंकि यह है ... हम एक अच्छे क्षेत्र में हैं, टेक केवल अधिक महत्वपूर्ण और अधिक मूल्यवान प्राप्त करने जा रहा है।

जेसन लेमकिन: इसका क्या मतलब है ... तो हम इन अजीब समयों में हैं, क्लाउड शेयर एक सर्वकालिक उच्च स्तर पर हैं, NASDAQ बंद है, यह पागल मंदी हम में हैं, लेकिन आप इकसिंगों के बारे में उत्साहित हैं। सही?

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: यूनिकॉर्न जेनरेशन, किस तरह से निवेश के मामले में आपकी सोच को सूचित करती है? पेस, वैल्यूएशन, कुछ भी? क्या यह आपकी जानकारी देता है ... क्या यह आपकी सोच को बदलता है?

ऐलेन ली: हाँ। नहीं, मेरा मतलब है, मुझे लगता है ... देखो, मैं 12 साल तक ए और बी निवेशक था और कुछ विकास भी किया और मैंने बीज पर स्विच कर दिया। आंशिक रूप से, मुझे लगता है, व्यक्तिगत कारणों से। मुझे लगता है कि यह मेरे लिए बेहतर फिट है और यह अधिक मजेदार है। मैं वास्तव में बीज निवेश के बारे में भावुक हूं। और वास्तव में बहुत अच्छे लोग हैं जो हम ए और बी और सी और डी के साथ साझेदारी करते हैं, वे वास्तव में अच्छे हैं, और यह एक ऐसी चीज है जिस पर हम ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं। हमें लगता है कि यह भी एक महान श्रेणी है जैसे, आप सबसे जोखिम वाले समय में प्राप्त कर रहे हैं, जहां मूल्य कम हैं, लेकिन अधिक उल्टा है। यह अधिक सहयोगी है, जैसा कि आप जानते हैं।

बीज में मेरे बहुत सारे दोस्त थे जो एक-दूसरे के साथ निवेश कर रहे थे और एक-दूसरे की निर्माण कंपनियों की मदद कर रहे थे। जबकि, ए और बी और सी में, आप आमतौर पर, वीसी में हर किसी के साथ दोस्त हो सकते हैं, लेकिन आपको ए या बी जीतने के लिए उन सभी को हरा देना होगा और फिर आप संस्थापकों के साथ पानी ले जा रहे हैं। अगले दशक में एक लीड बोर्ड के सदस्य के रूप में, और आपको अन्य लोगों से एक टन मदद नहीं मिलती है। इसलिए, मुझे बीज पसंद है और मैं इसके बारे में सुपर उत्साहित हूं।

जेसन लेमकिन: इसलिए मैं उस अगले में, अगले बिंदु पर खुदाई करना चाहता हूं। लेकिन इससे पहले कि हम इस स्लाइड को छोड़ दें, क्या आपके पास कोई ऐसी पोर्टफोलियो कंपनियां हैं जो इस समय से लाभान्वित हुई हैं जिनकी आपको उम्मीद नहीं थी? शायद यहां तक ​​कि ज़ूम करें, हमें पूरी उम्मीद नहीं थी कि यह इतना बड़ा होगा। लेकिन क्या कोई ऐसा है जो लोगों से सीख सकता है जैसे कि "वाह, मुझे बस इस तरह का आश्चर्य है कि एक सीओवी लाभार्थी है।"

ऐलेन ली: वास्तव में आश्चर्य नहीं है। मुझे लगता है कि शायद हम जिन उल्लेखनीय कंपनियों के साथ काम करते हैं, उनमें से एक गिल्ड एजुकेशन है। और मुझे लगता है कि बहुत सारे लोग जिनके साथ काम करते हैं, वे मूल रूप से प्रति घंटा श्रमिकों की मदद करते हैं जो डिज्नी और वॉलमार्ट जैसी बड़ी कंपनियों के लिए काम करते हैं, हाई स्कूल डिप्लोमा या कॉलेज की शिक्षा प्राप्त करते हैं या व्यावसायिक प्रशिक्षण प्राप्त करते हैं। और मुझे लगता है कि क्योंकि प्रति घंटा श्रमिकों में बहुत अधिक छंटनी हुई है, मुझे लगता है कि इस बारे में कोई सवाल हो सकता है कि क्या गिल्ड जैसी कंपनी को नुकसान पहुंचाने वाला था। लेकिन यह पता चला है कि बहुत से उद्यम जिनके पास फ़र्ज़ी कर्मचारी हैं, यह सुझाव दे रहे हैं कि जो लोग फ़र्ज़ी हैं, वे वास्तव में एक शिक्षा प्राप्त करने के लिए समय का उपयोग करते हैं।

इसका उपयोग ऑफ-बोर्डिंग लाभ के रूप में भी किया जा रहा है। तो जैसे, "हमें वास्तव में खेद है, हमें आपको जाने देना है। लेकिन हम आपको करियर की राह पर लाने में मदद करने जा रहे हैं, इसलिए आप यह जानने की कोशिश कर सकते हैं कि आप अपनी नौकरी पाने के लिए कहाँ जा रहे हैं। ” तो वहाँ चीजों का एक गुच्छा रहा है जो वास्तव में गिल्ड को तेज करने में मदद करता है जो मुझे लगता है कि एक सवाल हो सकता था। और जाहिर है कि तथ्य यह है कि उन्होंने दूरस्थ शिक्षा के लिए इस अविश्वसनीय बुनियादी ढांचे का निर्माण किया है।

जेसन लेमकिन: हाँ। यह एक दिलचस्प है क्योंकि एक तरफ, यह दूरस्थ शिक्षा है, है ना?

ऐलेन ली: मम-हम्म (पुष्टि)।

जेसन लेमकिन: और बहुत शक्तिशाली है। दूसरी ओर, यह एक लाभ है, है ना?

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: आप कंपनी को मुझसे बेहतर जानते हैं। लेकिन यह एक लाभ है, कि बजट कहां से आता है। इसलिए यह अच्छा किया है। लेकिन यह एक लाभ है, और जैसे ही लोग पारंपरिक कंपनियों में कटौती करते हैं और लोगों को काटते हैं, आपको लगता है कि लाभ होगा ... हमने देखा है कि लाभ के स्थान में बहुत से लोग बिल्कुल रैखिक रूप से प्रभावित होते हैं।

ऐलेन ली: पूरी तरह से।

जेसन लेमकिन: रैखिक रूप से छंटनी से प्रभावित हुआ और यह स्वाभाविक है। सही? यह किराए पर वापस काटने जैसा है। हम लाभ में कटौती करेंगे।

ऐलेन ली: पूरी तरह से। पूरी तरह से। तो वह एक था, यह था, "उह-ओह।" लेकिन अभी तक यह बहुत अच्छा चल रहा है।

जेसन लेमकिन: यह दिलचस्प है। आपका पेट क्या है? आपको लगता है कि कितने प्रतिशत स्टार्टअप COVID लाभार्थी हैं? क्या आपने इसे देखा है? क्या आपके पास कोई समझ है? तुम क्या सोचते हो?

ऐलेन ली: मुझे लगता है, दुर्भाग्य से, यह बहुत छोटा है, यह एक छोटा प्रतिशत है।

जेसन लेमकिन: हाँ। [क्रॉसस्टॉक] प्रतिशत लाभान्वित हो रहे हैं।

ऐलेन ली: मैं कहता हूँ 10 से 15. मुझे नहीं लगता कि यह…

जेसन लेमकिन: 10 से 15?

ऐलेन ली: हाँ। तुम क्या सोचते हो?

जेसन लेमकिन: मैंने बहुत सीमित डेटा सेट के आधार पर एक संख्या बनाई। मुझे लगता है कि यह सास में, बादल में, यदि आप इसे इस तरह से परिभाषित करते हैं, तो मुझे लगता है कि यह लगभग 15 से 20% है।

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: और यह बाईं ओर के लोगों की तुलना में अधिक है जो हमने सोचा होगा, जो शायद वहां से कुछ सीख रहा है। हम चूक गए। हमें पता था कि स्लैक को फायदा होगा, लेकिन वास्तव में एटलसियन को स्लैक के मुकाबले ज्यादा फायदा हुआ। क्या हम जानते हैं कि बिल.कॉम जूम के रूप में ज्यादा फायदा करेगा? मुझे नहीं पता। यदि आपने इसके व्यावसायिक मॉडल का विश्लेषण नहीं किया है, तो आपको लगता है कि यह सहज रूप से होगा। सही?

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: लेकिन मुझे लगता है कि सवाल है, और हो सकता है कि यह संक्रमण हो। मान लें कि यह 10 या 15 या 15 या 20 है, यह एक बड़ा डेल्टा है। लेकिन आप यह नहीं कह रहे हैं कि यह एकल अंक है, है ना?

ऐलेन ली: नहीं.

जेसन लेमकिन: शेष वर्ष के लिए, या कम से कम अगली तिमाही या दो के लिए, क्या आप केवल COVID लाभार्थियों में निवेश करेंगे या आप भारी प्रभावित उद्योगों में लोगों में निवेश करेंगे? जैसे आप उस बारे में कैसे सोच रहे हैं?

ऐलेन ली: यह एक स्पेक्ट्रम है। मुझे नहीं लगता कि मैं अभी बहुत सारे यात्रा स्टार्टअप ढूंढने की कोशिश करने जा रहा हूं। लेकिन मुझे लगता है कि ... हम Homebase नामक कंपनी में निवेशक हैं जो मूल रूप से प्रति घंटे काम प्रबंधन करने के लिए छोटे-मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए सास बेचता है। शेड्यूलिंग की तरह, लोगों को भुगतान करना, उन्हें नकद अग्रिम देना, प्रबंधक के साथ संवाद करना। जाहिर है, अधिकांश लोग जो वे शिफ्ट्स का प्रबंधन कर रहे थे और भुगतान जो फरवरी में काम कर रहे थे, वे मार्च या अप्रैल में काम नहीं कर रहे थे।

लेकिन जब व्यवसाय फिर से खुलता है, तो मुझे लगता है कि वे पहले से कहीं अधिक प्रौद्योगिकी पर भरोसा करने जा रहे हैं। कुछ पुराने व्यवसाय जो तकनीक को लेकर थोड़े हिचकिचाते थे, वे फिर से खुल नहीं सकते। और अगली पीढ़ी में व्यवसाय शुरू करने वाले लोग जैसे होंगे, "मुझे अपना व्यवसाय चलाने के लिए आधुनिक सॉफ़्टवेयर की पूरी आवश्यकता है, इसलिए यह लचीला है और यह फुर्तीला है और मेरे पास अच्छी पारदर्शिता है और मैं इसे कहीं से भी कर सकता हूं।" और इसलिए वे 30 साल से चले आ रहे व्यवसायों की तुलना में होमबेस जैसी चीजों को तेज दर पर अपनाएंगे। और इसलिए मुझे लगता है कि अगर आप इसे सही समय देते हैं, मेरा मतलब है, आप मूल रूप से इन सभी व्यवसायों की लहर को फिर से खोल सकते हैं।

जेसन लेमकिन: अपने मौजूदा पोर्टफोलियो और नए निवेशों के लिए, क्या आप उस मॉडल को तैयार कर सकते हैं? मेरा मतलब है, आपके पास कम से कम, एक स्थिति है, है ना?

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: क्या यह छह महीने है? 12 महीने? उन्होंने आज ही घोषणा की, डिज्नी वर्ल्ड फिर से शुरू करने जा रहा है।

ऐलेन ली: वाह.

जेसन लेमकिन: होमबेस कब वापस मिलेगा-

ऐलेन ली: यह कब फिर से खुलने वाला है? क्या यह छह फीट अलग और हर दूसरे की तरह होने जा रहा है? जैसे रोलरकोस्टर पर।

जेसन लेमकिन: जुलाई। हाँ। वे शंघाई प्रक्रियाओं को अपनाने जा रहे हैं। उपस्थिति आधी होगी। आप राजकुमार या राजकुमारी को गले नहीं लगा सकते हैं और आपको आरक्षण प्राप्त करना होगा।

ऐलेन ली: क्या कीमत दोगुनी होने जा रही है?

जेसन लेमकिन: खैर, यह सड़क नीचे बहुत सी चीजों के लिए एक सवाल है। यदि कीमत दोगुनी नहीं होती है, तो मेरा मतलब है, कि एक रेस्तरां सवाल भी है, है ना?

ऐलेन ली: हाँ।

जेसन लेमकिन: मेरा मतलब है, अगर कीमतें दोगुनी हैं, तो यह सब काम करता है। और जाहिर है कि डिज्नी थोड़ी देर के लिए एक व्यवसाय कर सकता है। वे हमारी अर्थव्यवस्था के लिए कुछ डरावने प्रश्न हैं। क्या हम चीजों के अनुकूल हो सकते हैं? जब हम 20 फीट अलग होते हैं तो क्या हम कोचेला के लिए अनुकूल हो सकते हैं? मेरा मतलब है, मुझे नहीं पता। मुझे नहीं पता कि अगर कोचेला $ 4,000 के टिकट पर काम करता है, तो क्या यह होता है?

ऐलेन ली: नहीं, लेकिन यह भी मज़ेदार था। मैं सैन मेटो काउंटी में था। मुझे लगता है कि उनके पास एक नियम था कि कुछ शिविर खुल सकते हैं, लेकिन उन्हें करना होगा, आपको एक बार में चार सप्ताह के लिए साइन अप करना होगा क्योंकि वे बच्चों को अंदर और बाहर नहीं करना चाहते हैं। लेकिन यह ऐसा है जो वास्तव में उन लोगों को नुकसान पहुंचाता है जो चार सप्ताह का शिविर नहीं लगा सकते।

जेसन लेमकिन: अरे हां।

ऐलेन ली: अच्छी बात नहीँ हे। हाँ। बहुत सारी चुनौतियां हैं।

जेसन लेमकिन: ढेर सारी चुनौतियां। बहुत। और मुझे लगता है कि आज हम जो कुछ भी हासिल कर सकते हैं, उसके दायरे से परे है, लेकिन इनमें से बहुत सी चटपटी चीजें जो आप कर सकते हैं ... और हम इसके बारे में बात कर सकते हैं। आप सोच सकते हैं कि कुछ चपटा करने से कम फायदा होता है, लेकिन मुझे नहीं पता। क्या आपको लगता है कि ज़ूम पर पिचिंग बाहरी लोगों को अधिक मदद करता है? क्या आपको लगता है कि यह उस संस्थापक की मदद करता है जो स्टैनफोर्ड नहीं गया था और वाईसी पर नहीं गया था? या क्या यह उतना संभव नहीं है जितना आप पिचिंग के बारे में सोचते हैं?

ऐलेन ली: मुझे आशा है। मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि दो चीजें हैं, पिचिंग है, लेकिन वहां भी है, जहां कंपनी आधारित होने जा रही है? वह सब अब हवा में है। तो पहले, मेरा मतलब है, देखो, जब मैं क्लेनर में था, मैंने एक साल न्यूयॉर्क में बहुत समय बिताया था, न्यूयॉर्क में बहुत सारा सामान चल रहा था। और जब मैं वापस आया और मुझे पसंद आया, "अरे, मुझे ये सभी शांत कंपनियाँ जैसे मानगो और वारबी और स्टैक ओवरफ्लो मिलीं।"

और कुछ साथी ऐसे थे, “आप अपना समय क्यों बर्बाद कर रहे हैं? बे एरिया के बाहर कभी भी कोई बड़ी कंपनी नहीं बनने जा रही है। हमने स्पष्ट रूप से आपको अच्छी तरह से नहीं पढ़ाया। ” और होमएवे के साथ वास्तव में एक ही बात, यह एक ही बात थी। यह ऐसा है, "आप अपना समय क्यों बर्बाद कर रहे हैं?" और इसलिए पिछले 10 वर्षों में चीजें बहुत बदल गई हैं, लेकिन मुझे उम्मीद है कि मैं सिर्फ उन सीईओ के साथ फोन पर काम कर रहा हूं जिनके साथ हम आज काम कर रहे हैं, जो न्यूयॉर्क में हैं और वे डेनवर जा रहे हैं। मुझे लगता है कि गर्मियों में, लोग सभी जगह जा रहे हैं और यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि रिमोट या आंशिक रूप से वितरित या क्लस्टर की गई कंपनियों को कैसे चलाना है। और मुझे लगता है कि उन संस्थापकों को फायदा होगा जो विभिन्न स्थानों पर हैं और तट पर नहीं हैं।

जेसन लेमकिन: मुझे लगता है कि यह पिछले सप्ताह की तरह शुरू हुआ।

ऐलेन ली: आपको ऐसा लगता है।

जेसन लेमकिन: मुझे लगता है कि सैन फ्रांसिस्को में रहने वाले लोग, संस्थापक और अधिकारी जो कि सैन फ्रांसिस्को में एक अजीब जीवन शैली को जीते हैं, शहर के सकल भागों में, जिन्होंने बलिदान किया है - कि शायद परिवार भी हैं, जिन्होंने बहुत त्याग किया है, चारों ओर देख रहे हैं। कई बातचीत की तरह, जो मैंने चारों ओर देख रही थी, जैसे, "आज सैन फ्रांसिस्को में होने की बात क्या है? मैं Salesforce पर नहीं जा सकता। मैं ट्वाइलियो से मिलने नहीं जा सकता। मैं किसी ग्राहक से नहीं मिल सकता। और मेरा एक बच्चा और एक पति या एक पत्नी या महत्वपूर्ण अन्य है, जो न केवल एक छोटा सा अपार्टमेंट है, बल्कि एक सकल हिस्सा है। मैंने बहुत अधिक कारोबार किया है। ” और मुझे पता है कि मैं तीन लोगों को मिनीवैन पैक करके छोड़ गया।

ऐलेन ली: पूरी तरह से। मैं सहमत हूँ। जैसे हमारे पास एक और सीईओ था जिसके साथ हमने काम किया, उन्होंने अपनी कार पैक की और उन्होंने दक्षिण कैरोलिना की एक झील पर एक अपार्टमेंट, या एक मकान किराए पर लिया। वे पहले कभी नहीं रहे थे। वे शहर में कभी नहीं गए थे और उन्होंने वहाँ बस चलाई थी और वे पिछले डेढ़ महीने से वहाँ रहते थे। और वह बहुत अधिक उत्पादक और बहुत अधिक खुश है। हम मानसिक स्वास्थ्य और सभी के आसपास नहीं मिलेंगे। खासकर यदि आप एक छोटे से अपार्टमेंट में अपने आप से हैं, तो यह खुश करने वाला नहीं है।

जेसन लेमकिन: हां। और आप कैसे सोचते हैं, जैसे, चलो बस, शायद यह एक अच्छा उदाहरण नहीं है, लेकिन जब आपने गिल्ड में निवेश किया, तो वे डेनवर में आधारित थे, है ना?

ऐलेन ली: नहीं, वे पालो अल्टो में आधारित हैं।

जेसन लेमकिन: ओह, मुझे लगा कि यह डेनवर में आधारित था।

ऐलेन ली: वे डेनवर चले गए। यह मजेदार है क्योंकि राहेल हमारे पास आई और कहा, "अरे, मुझे पता है कि हमारी सिर्फ एक बैठक थी और हमने चर्चा की, हमें इंजीनियरिंग के एक वीपी और उत्पाद के एक वीपी और विपणन के एक वीपी को किराए पर लेने की आवश्यकता है। लेकिन हम कंपनी को डेनवर में स्थानांतरित करना चाहते हैं। ”

और हम ऐसे थे, “क्या? हम डेनवर में उन लोगों को कैसे खोजने जा रहे हैं? ”

और वह ऐसा था, “मुझ पर भरोसा रखो। वहाँ वास्तव में कुछ अच्छी कंपनियां हैं। और कुछ टेक जैसे फेसबुक और गुस्टो कार्यालय खोल रहे हैं। यह रहने के लिए एक शानदार जगह है। मुझे लगता है कि मैं डेनवर जाने के लिए पूर्वी तट और पश्चिम तट के लोगों से मिल सकता हूं। क्योंकि अगर आप परिवार चाहते हैं या आप घर खरीदना चाहते हैं, तो आप अपने बच्चों को पब्लिक स्कूल भेजना चाहते हैं। यह एक शानदार जगह है। और मैं एक ऐसी कंपनी का निर्माण करना चाहता हूं, जहां लोगों के पास एक परिवार हो और घर का जीवन अच्छा हो और बहुत अच्छा काम हो। ”

और मुझे खुशी है कि हम जैसे थे, "ठीक है, करो।" क्योंकि यह उसके समय से शायद तीन या चार साल पहले वास्तव में एक स्मार्ट कदम था।

जेसन लेमकिन: हाँ यह था। इसलिए उसने अब एक गेंडा बनाया है। और आज की तुलना करते हैं। मेरा मतलब है, आपके पास कोई विकल्प नहीं था, लेकिन क्या आपके पास आरक्षण था? क्या आपने उससे बात करने की कोशिश की?

ऐलेन ली: ओह, निश्चित रूप से। मैंने बात करने की कोशिश नहीं की। लेकिन मैं ऐसा था, "क्या आपको यकीन है?" लेकिन मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि यह एक स्लाइड पर बहुत सारा सामान मिलता है। हम कौन से बीज हैं, मैं कहूंगा कि हम जो निवेश करते हैं, उसका आधा समय उन्होंने अभी तक उत्पाद नहीं बनाया है। कोई तकनीक नहीं है, उन्हें वास्तव में सॉफ्टवेयर बनाने के लिए पैसे की आवश्यकता होती है। और फिर आधा समय उन्होंने कुछ एमवीपी की तरह बनाया है। हम करते हैं, हम शायद 75% उद्यम, 25% उपभोक्ता, हम सामान्यवादी हैं। हम आमतौर पर 500 K से डेढ़ मिलियन के बीच निवेश करते हैं। हमें सह-सीसा, या सह-एंकर बीज दौर पसंद है और हम लगभग हमेशा अन्य लोगों, स्वर्गदूतों और अपने जैसे संस्थागत बीज लोगों के साथ सह-निवेश करते हैं।

और इसलिए गिल्ड में, वे मूल रूप से अपने करियर बूट कैंपों को रीबूट करने के लिए एक विचार रखते थे। और वे तीन घंटे के बूटकैंप के साथ आए और उन्होंने इसे क्रेग्सलिस्ट पर पोस्ट किया। और उन्होंने स्ट्रिप मॉल, खाली जगह किराए पर ली और वे तीन घंटे के इन बूट कैंपों को संभाल रहे थे। और फिर वे लोगों से बाद में पूछ रहे थे — और फिर उन्होंने 40 रुपये और फिर 80 रुपये लिए। लेकिन यह मूल रूप से वही है जो हमारे पास था जब हमने निवेश किया था। और इसलिए यह बीज में बिल्कुल सही नहीं है।

जेसन लेमकिन: और इसलिए मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि हम इस स्लाइड पर गोलियां मारें, लेकिन आज हम तेजी से आगे बढ़ें। इसलिए, चार साल पहले जब राहेल ने कहा, "हम अपनी प्रबंधन टीम बनाने के लिए डेनवर जा रहे हैं।" और अब जब मैं समझ गया कि शुरुआत में दृष्टि कितनी कच्ची थी, तो मैं समझ गया। क्योंकि यह शुरुआत में तकनीकी रूप से भारी नहीं था, यह सुनिश्चित है। तो मैं समझ गया। लेकिन आज, आप न्यूयॉर्क या डेनवर ही नहीं, बैटन रूज या सियॉक्स फॉल्स या टाम्पा के बारे में कैसा महसूस कर रहे हैं? नए सौदों के लिए यह कैसे आज आप पर प्रहार करता है? और आप उन संस्थापकों को क्या सलाह देंगे जो अब खाड़ी क्षेत्र छोड़ने के बारे में सोच रहे हैं?

ऐलेन ली: हाँ। मेरा मतलब है, यह संयुक्त राज्य अमेरिका के एक अलग हिस्से में एक कंपनी शुरू करने के लिए दोनों से बेहतर समय है। लोगों को संस्कृति के निर्माण और संचार के बारे में अधिक उद्देश्यपूर्ण तरीके से काम करना होगा। क्योंकि यह अभी भी एक औपचारिक टीम के सदस्यों के रहने और एक ही स्थान पर काम करने और एक दूसरे के बगल में रहने के बिना एक बहुत ही सफल स्केल कंपनी बनाने की दुर्लभता है। बहुत बार हम उन पोर्टफोलियो कंपनियों के लिए सलाह देते हैं जो दूसरे या तीसरे कार्यालय खोल रहे हैं, यह ऐसा है जैसे आपके पास मुख्यालय में सभी लोग हैं और फिर आप ऐसे लोगों को बाहर भेजते हैं जो वास्तव में संस्कृति को समझते हैं और उनमें बहुत अधिक आंतरिक विश्वसनीयता है और वे शुरू करते हैं नए कार्यालय।

कुछ मामलों में, मैं वास्तव में उत्सुक हूं, जैसे कि, संस्थापक कंपनी शुरू कर सकते हैं, जब वे कंपनी शुरू करते हैं तो वे कभी भी एक ही कार्यालय में नहीं होते हैं। जब हम इस गिरावट को सुनते हैं, तो हम शायद ऐसे लोगों को सुनने जा रहे हैं जिन्होंने एक दूसरे को नहीं देखा है। लेकिन एसवीटी रोबोटिक्स एक कंपनी है जो वास्तव में वर्जीनिया, वर्जीनिया बीच में स्थित है। और यह इंटीग्रेट करने के लिए वेयरहाउस रोबोटिक्स के लिए म्यूलसॉफ्ट की तरह है। यदि आपको थर्ड पार्टी रोबोटिक आर्म मिला है और आप इसे अपने कन्वेयर बेल्ट या अपने WMS के साथ एकीकृत करना चाहते हैं, तो आप कस्टम कोड लिखने के बजाय SVT का उपयोग करेंगे। संस्थापक गोदामों को जानते हैं और वे गोदाम स्वचालन को अच्छी तरह से जानते हैं। और वे ओहियो और पेंसिल्वेनिया और वर्जीनिया में रह चुके हैं, और वे सभी स्थान जहाँ गोदाम हैं। और हम उस कंपनी में निवेशक होने के लिए सुपर साइकेड हैं। और हम उन्हें अधिक पसंद करना पसंद करेंगे।

जेसन लेमकिन: वे सभी वास्तव में दिलचस्प उदाहरण हैं। आज, यदि आप एक स्टार्टअप से मिले हैं और आप बीज कर रहे हैं, तो यह जल्दी है, लेकिन यह उस तरह की कंपनी है जो स्पष्ट रूप से कुछ सेल्सफोर्स फिटकिरी या बॉक्स एलम या ट्विलियो एलम से एक या दो साल में लाभ उठा सकती है। वे एक क्लासिक प्लेबुक कर रहे हैं और वे अर्कांसस या ओहियो या बिस्मार्क की ओर बढ़ना चाहते हैं, क्या इस वितरित दुनिया में कोई इस चपटी दुनिया में नहीं है? क्या आपको लगता है कि आप 2020 में गैर-क्षेत्र क्षेत्र की कंपनियों में शामिल होने के लिए एक कंपनी, बे एरिया स्टाइल वीपीएस में शामिल होने के लिए वीपीएस प्राप्त कर सकते हैं? क्या आपको लगता है कि यह बदल जाएगा?

ऐलेन ली: मुझे लगता है कि हम यह कर सकते हैं। यह Textio पर मज़ेदार है, एक और कंपनी, जिसके साथ मैं काम करता हूं, जो सिएटल में स्थित है, हमने पूरी टीम को सिएटल-आधारित बनाने के लिए कड़ी मेहनत की, और जब हम राजस्व खोज के हमारे प्रमुख कर रहे थे, तो हमने कहा, "शायद हमें खोलना चाहिए इसे ऊपर देखें और उन लोगों को देखें जो सिएटल में नहीं हैं। " और हमें एक महान व्यक्ति मिला जो खाड़ी क्षेत्र में स्थित है। मेरा मतलब है, उस समय हमारे पास एक सौदा था जहां वह सिएटल में एक या दो सप्ताह, एक महीने और फिर एक या दो सप्ताह घर या सड़क पर बिताने वाला था।

और इसलिए हम भाग्यशाली हैं कि हमारे पास उस समय एक साथ था जब हम जगह में आश्रय में जाना चाहते थे, लेकिन यह काम करता है। और वह टीम का एक बड़ा हिस्सा है और वे इसे काम कर रहे हैं। इसलिए मुझे लगता है कि हम सब सीख रहे हैं, सौभाग्य से, या हम पिछले कुछ वर्षों से सीख रहे हैं कि किस तरह के कम्यूटर स्टाइल जॉब्स काम करते हैं और टीम वर्क को वितरित करते हैं जो अगले तीन वर्षों के लिए एक अच्छा वार्मअप है। होकर जीना।

जेसन लेमकिन: ठीक है। ऐलीन, ऐसा करने के लिए धन्यवाद। यह बहुत अच्छा था और हम आपसे जल्द ही बात करेंगे।

ऐलेन ली: सबको धन्यवाद.

स्रोत: https://www.saastr.com/saastr-podcasts-for-the-week-with-aileen-lee-and-jason-lemkin/