सास उद्योग में मार्केटिंग के वीपी और डिमांड जेनरेशन के वीपी के बीच अंतर को समझना
तेजी से विकसित हो रहे सॉफ्टवेयर-ए-ए-सर्विस (सास) उद्योग में, मार्केटिंग विकास और सफलता को आगे बढ़ाने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। विपणन कार्य के भीतर, दो प्रमुख भूमिकाएँ जो अक्सर ओवरलैप होती हैं लेकिन उनकी अलग-अलग जिम्मेदारियाँ होती हैं, वे हैं मार्केटिंग के उपाध्यक्ष (वीपी) और डिमांड जेनरेशन के वीपी। जबकि दोनों पद समग्र विपणन रणनीति में योगदान करते हैं, उनकी विशेषज्ञता का प्रभावी ढंग से लाभ उठाने और व्यावसायिक परिणामों को आगे बढ़ाने के लिए उनके अंतर को समझना आवश्यक है।
मार्केटिंग का वीपी SaaS कंपनी के भीतर संपूर्ण मार्केटिंग कार्य की देखरेख के लिए जिम्मेदार है। वे समग्र मार्केटिंग रणनीति, ब्रांड पोजिशनिंग और मैसेजिंग को विकसित करने और क्रियान्वित करने के लिए जिम्मेदार हैं। इस भूमिका के लिए लक्ष्य बाजार, ग्राहक व्यक्तित्व और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य की गहरी समझ की आवश्यकता होती है। मार्केटिंग के वीपी मार्केटिंग प्रयासों को व्यावसायिक उद्देश्यों के साथ संरेखित करने के लिए बिक्री, उत्पाद प्रबंधन और ग्राहक सफलता जैसे अन्य विभागों के साथ मिलकर काम करते हैं।
मार्केटिंग के वीपी की प्राथमिक जिम्मेदारियों में से एक कंपनी के ब्रांड का निर्माण और प्रबंधन करना है। वे एक व्यापक ब्रांड रणनीति विकसित करते हैं जिसमें दृश्य पहचान, आवाज का लहजा और ब्रांड पोजिशनिंग शामिल होती है। इसमें सम्मोहक सामग्री बनाना, सोशल मीडिया उपस्थिति का प्रबंधन करना और सभी मार्केटिंग चैनलों पर लगातार संदेश सुनिश्चित करना शामिल है। मार्केटिंग के उपाध्यक्ष मीडिया संबंधों और विचार नेतृत्व पहल सहित जनसंपर्क प्रयासों की भी देखरेख करते हैं।
दूसरी ओर, डिमांड जेनरेशन के उपाध्यक्ष विशेष रूप से ग्राहक अधिग्रहण और राजस्व वृद्धि पर ध्यान केंद्रित करते हैं। मार्केटिंग के उपाध्यक्ष के व्यापक रणनीतिक फोकस की तुलना में यह भूमिका अधिक सामरिक और निष्पादन-उन्मुख है। डिमांड जेनरेशन का वीपी संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए लीड जेनरेशन रणनीतियों को विकसित और कार्यान्वित करता है।
डिमांड जेनरेशन का वीपी डिजिटल विज्ञापन, कंटेंट मार्केटिंग, ईमेल मार्केटिंग और सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (एसईओ) जैसे विभिन्न मार्केटिंग चैनलों के प्रबंधन के लिए जिम्मेदार है। वे लीड जनरेशन अभियानों को अनुकूलित करने, प्रदर्शन मेट्रिक्स को ट्रैक करने और डेटा-संचालित निर्णय लेने के लिए डेटा का विश्लेषण करने के लिए मार्केटिंग संचालन टीमों के साथ मिलकर काम करते हैं। इस भूमिका के लिए मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल, ग्राहक संबंध प्रबंधन (सीआरएम) सिस्टम और एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म की गहरी समझ की आवश्यकता होती है।
जबकि मार्केटिंग के वीपी ब्रांड जागरूकता और स्थिति के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करते हैं, डिमांड जेनरेशन के वीपी योग्य लीड उत्पन्न करने और राजस्व बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। डिमांड जेनरेशन के वीपी लीड का निर्बाध वितरण सुनिश्चित करने और बिक्री लक्ष्यों के साथ मार्केटिंग प्रयासों को संरेखित करने के लिए बिक्री टीम के साथ मिलकर सहयोग करते हैं। वे आकर्षक संदेश और स्थिति विकसित करने के लिए उत्पाद विपणन के साथ मिलकर काम करते हैं जो लक्षित ग्राहकों के साथ मेल खाता है।
संक्षेप में, मार्केटिंग के वीपी और डिमांड जेनरेशन के वीपी दोनों सास कंपनी के मार्केटिंग फ़ंक्शन के भीतर महत्वपूर्ण भूमिकाएँ हैं। मार्केटिंग का वीपी समग्र मार्केटिंग रणनीति, ब्रांड पोजिशनिंग और मैसेजिंग को विकसित करने और क्रियान्वित करने पर ध्यान केंद्रित करता है। दूसरी ओर, डिमांड जेनरेशन का वीपी लीड जेनरेशन रणनीतियों और सामरिक निष्पादन के माध्यम से ग्राहक अधिग्रहण और राजस्व वृद्धि को चलाने के लिए जिम्मेदार है। इन भूमिकाओं के बीच अंतर को समझकर, SaaS कंपनियां अपने विपणन और व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए अपनी विशेषज्ञता का प्रभावी ढंग से लाभ उठा सकती हैं।
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- स्रोत: प्लेटो डेटा इंटेलिजेंस।
- स्रोत लिंक: https://zephyrnet.com/the-difference-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen-saastr/
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- स्रोत: https://platodata.network/platowire/understanding-the-distinctions-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-generation-in-the-saas-industry/
