नेशनल वेंचर कैपिटल एसोसिएशन के अनुसार, उद्यम पूंजीपतियों ने 46.3 में $ 2019 बिलियन उठाया। यह पिछले एक दशक का दूसरा सबसे अधिक वार्षिक कुल है।

इसका मतलब है कि बड़ी मात्रा में पूंजी कब्रों के लिए है भले ही अर्थव्यवस्था पूरी तरह संकट में हो। धन उगाहने की प्रक्रिया महामारी से पहले की तुलना में अलग दिखती है लेकिन यह मृत नहीं है।

हम धन उगाहने के लिए और धन उगाहने के लिए तैयार करने के लिए अंतर्दृष्टि साझा करने जा रहे हैं। लेकिन पहले, आइए मौजूदा धन उगाहने वाले पर्यावरण पर एक नज़र डालें।

क्या बदला है?

जो पूंजी पा रहा है वह बदल गया है। वेंचर फर्म रेडपॉइंट कैपिटल के टोमाज़ तुंगुज़ ने धनराशि के डेटा 2 तिमाहियों की तुलना में मंदी के कोविद -19 को बनाया है। नीचे दी गई संख्याएं गोल द्वारा उद्यम डॉलर में प्रतिशत परिवर्तन का प्रतिनिधित्व करती हैं।

• बीज: - 37%
• श्रृंखला A: + 10%
• सीरीज़ B: - 23%
• सीरीज़ सी: - 29%

सीरीज़ ए पहले दौर की तुलना में अधिक पूँजी हो रही है। परिपक्व कंपनियों ने जो व्यवहार्यता दिखाई है, वे नकद हो रही हैं। निवेशक पहले टीमों को फंड करने के लिए तैयार नहीं हैं जिस तरह से वे अतीत में रहे हैं। वे रहने की शक्ति के साथ सुरक्षित दांव की तलाश कर रहे हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य चरणों को धन नहीं मिल रहा है, वे सिर्फ कम डॉलर प्राप्त कर रहे हैं।

जिन कंपनियों को पूंजी मिल रही है, वे इसके अधिक हो रहे हैं। मीडियन राउंड साइज पूरे बोर्ड में ऊपर, कम से कम 25% तक और बीज चरणों के लिए दोगुने तक होते हैं।

बाजार अनुबंध कर रहा है, निवेशक नकदी धीमे तैनात कर रहे हैं, और प्रक्रिया में अधिक समय लग रहा है। लेकिन, निवेश करने के लिए अभी भी बड़ी पूंजी है। वर्तमान जलवायु के बारे में अधिक जानकारी के लिए या यह 2008 के वित्तीय संकट की तुलना कैसे करता है, Redpoint Capital के टॉमाज़ तुंगुज़ की जाँच करें वायरस में धन उगाहने वाले 2 तिमाहियों पर पोस्ट करें।

तैयार कैसे करें

शुरू करने के लिए आपको घर को थोड़ा साफ करने की आवश्यकता है। यदि आप पहले से नहीं हैं, तो अनुमानों और पूर्वानुमानों को समायोजित करने के लिए अब एक अच्छा समय है। अनिश्चित भविष्य के साथ, निवेशक सबसे अच्छा और सबसे खराब स्थिति देखना चाहते हैं। यहां कुछ क्षेत्रों की जांच की जा रही है।

रोकड़ प्रवाह - हमेशा की तरह, नकदी राजा है। बैंक में नकदी के शीर्ष पर रहें, क्या यह आपके वित्तीय विवरणों से मेल खाता है? आपको पता होना चाहिए कि अगले कुछ महीनों में कितना अंदर और बाहर आ जाएगा।

व्यय की समीक्षा करें - "अच्छा-से-हव्स" काटें। यदि आपको छंटनी करनी है तो सुनिश्चित करें कि एक टीम में बहुत गहरी कटौती न करें। आप कमजोरियाँ पैदा नहीं करना चाहते। सुनिश्चित करें कि आप दुबले और कुशल काम कर रहे हैं।

भविष्यवाणियां - यह वह जगह है जहाँ आपको कुछ अलग मान्यताओं की आवश्यकता होगी। पूर्वानुमान लगाएं जो अपेक्षित वृद्धि दर्शाते हैं। एसएमबी के सौदे नीचे हैं। उद्यम की बिक्री धीमी हो गई है। सामान्य विकास दर की तुलना में बढ़े हुए मंथन और धीमी गति के साथ कुछ परिदृश्य दिखाएं।

ग्राहक प्रतिधारण - अपने ग्राहक आधार को बनाए रखना और मंथन से बचना प्राथमिकता है। यदि आप एक मंथन समस्या से जूझ रहे हैं, तो चार्जेबी की जांच करें मंथन कम करने के टिप्स

लेखा प्राप्य - क्या आप हमेशा की तरह इकट्ठा कर पाएंगे? भुगतान कौन करेगा? देर किसको होगी? इन समय के दौरान कौन संघर्ष कर सकता है? हालांकि यह शीर्ष लाइन राजस्व को प्रभावित नहीं करता है लेकिन यह नकदी प्रवाह को प्रभावित करेगा। हमने देखा है कि ग्राहक समय पर उतना भुगतान नहीं कर रहे हैं जितना वे करते थे।

"दुनिया को एक नए सामान्य के साथ समायोजित करने के साथ, हम सभी को अनुकूलित करने के लिए छोड़ देते हैं और एक ऐसे समाज में कोरोनावायरस की उम्र से बाहर आने के लिए तैयार करते हैं जिसे हम पूरी तरह से पहचान नहीं पाते हैं।"

नेविगेट करने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, हमारा देखें एक मंदी की तैयारी के लिए संस्थापक और सीएफओ के लिए 7 कदम.

धन उगाहने मर नहीं है, लेकिन क्या मुझे उठाने की जरूरत है?

निवेशक सक्रिय हैं और आपने अपनी वित्तीय समीक्षा की है, लेकिन क्या आपको उठाना है? दुर्भाग्य से, उस प्रश्न का सटीक उत्तर नहीं है। आपका रनवे तय करने में मदद कर सकता है, लेकिन यह तरल है।

रनवे की गणना करने के लिए, आपको अपनी नकदी को अपने बर्न रेट से विभाजित करना होगा। आपकी टीम के पास जीवन के कितने महीने हैं। यह आपकी वृद्धि दर को ध्यान में नहीं रखेगा, हालांकि फिर से, यह तरल है।

यहाँ स्पष्ट नोट यह है कि आपका रनवे जितना लंबा होगा, उतनी देर आप धन उगाही कर सकते हैं। धन उगाहने का समय आपको इसकी आवश्यकता से पहले है और यह निर्भर करता है कि आपकी विकास दर कितनी मजबूत है, वह समय कभी नहीं आ सकता है। यदि आप इसे पढ़ रहे हैं और इसे अभी तक बनाया है, तो आप इसके बारे में पहले से ही सोच रहे हैं, जिसका अर्थ है कि यह समय हो सकता है।

"एक कंपनी के नकद रनवे का विस्तार करने के दो पहलू हैं - नकद संरक्षण और ग्राहक प्रतिधारण।" - चार्जबी कार्तिक श्रीनिवासन में वित्त के निदेशक। यदि आप एक धन उगाहने वाले के अनिश्चित हैं, अपने रनवे को लंबा करने के लिए बाकी जानकारी पढ़ें।

निवेशक क्या देखना चाहते हैं?

मंदी से पहले की तरह, मेट्रिक्स और बताने के लिए कहानी कुरकुरी और बुलेटप्रूफ होनी चाहिए।

अपने नंबर जानिए। घटते बर्न और बढ़ते रनवे से पता चलता है कि आप अनिश्चितता के दौरान धुरी बना सकते हैं।

मेट्रिक्स अभी भी मायने रखते हैं। अपने रिटेंशन, आवर्ती राजस्व, LTV: CAC, सकल मार्जिन, मैजिक नंबर, 40 का नियम, और अन्य ग्राहक इकाई आर्थिक मैट्रिक्स को जानें। 100% निश्चित रहें कि वे सटीक हैं।

उन सास मैट्रिक्स को समझने के साथ संघर्ष? हम उन्हें KPI Sense's में समझने के लिए स्पष्ट करने के लिए उन्हें तोड़ते हैं मेट्रिक्स डीप डाइव्स.

दिखाएं कि आप नकदी का उपयोग करने की योजना कैसे बनाते हैं। प्रत्येक पुनर्प्राप्ति प्रकार के लिए तैयार करें और पूंजी इंजेक्शन के साथ आप जो विकास कर सकते हैं उसे दिखाएं।

अपने वित्तीय या मैट्रिक्स को सीधा करने में सहायता की आवश्यकता है? Chargebee आपकी सभी बिलिंग और राजस्व आवश्यकताओं के लिए मदद कर सकता है।

वसूली किस तरह होगी?

जबकि आस-पास तैरने वाली भविष्यवाणियां हैं, यह जानना असंभव है कि क्या कोई यू, वी, या डब्ल्यू-आकार की वसूली होगी। रनवे का विश्लेषण करते समय और अगर आप इसे बना सकते हैं या नहीं और कितना उठाना है, इस पर विचार करना महत्वपूर्ण है।

U- शेप्ड - धीमी रिकवरी का प्रतिनिधित्व करता है

वी-शेप्ड - एक त्वरित रिकवरी का प्रतिनिधित्व करता है

डब्ल्यू-शेप्ड - एक अप और डाउन रिकवरी है, यह आमतौर पर रिकवरी की अवधि के बाद फिर से एक और मंदी में बदल जाता है।

Deloitte's को देखें संभावित आर्थिक सुधार.

Wizer फीडबैक, एक ग्राहक अनुसंधान स्टार्टअप, 100 से अधिक उद्यम पूंजी कोष का सर्वेक्षण किया मार्च में वापस आ गया है और उन्हें यही कहना है:

• 47% निवेशकों ने सोचा कि वर्तमान वातावरण कम से कम 6-12 महीने तक रहेगा
• 49 निवेशकों ने तुरंत धन जुटाने की सिफारिश की और 10% ने निकट भविष्य में बढ़ाने की बात कही

मैं कितना बढ़ा?

“हम अपने पोर्टफोलियो कंपनियों के प्रति सचेत हैं कम से कम 24 महीने का रनवे - इसका मतलब यह हो सकता है कि कंपनियां अपने बर्न रेट को कम कर रही हैं, या वे सामान्य रूप से थोड़ा बड़ा दौर बढ़ा रही हैं। "- आंद्रेई ब्रासोवेनु - साथी, एक्सेल

“हम संस्थापकों को एक योजना बनाने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं जो 18-24 महीने के कैश रनवे को दर्शाता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप अनिश्चितता की दीर्घकालिक अवधि के माध्यम से प्रबंधन कर सकते हैं, और अवसरों का लाभ उठाने के लिए आपको सेट करते हैं क्योंकि हम उस अवधि से बाहर आते हैं। ” - कोलंबिया लेक पार्टनर्स

24 महीने उठाना या 24 महीने का रनवे होना आपको एक अच्छी जगह पर लाना चाहिए।

दूरस्थ रूप से धन उगाहना

धन उगाहने और निवेशक संबंध मानव से मानव हैं। अधिकांश प्रश्नों के लिए आमने-सामने होने के साथ, यहां से शुरू करना है और क्या उम्मीद करनी है।

• पहले मौजूदा संबंधों को स्वीकार करें। इस प्रक्रिया में अधिक समय लगने के साथ, मौजूदा रिश्ते अधिक कुशल होने जा रहे हैं। फिर भी नए लोगों तक पहुंचते हैं, लेकिन जानते हैं कि उन्हें चेक लिखने में अधिक समय लग सकता है।
• निवेशकों के पास इन समयों में वार्ता शक्ति है। किसी भी शर्त के लिए तैयार रहें, जो वे चाहते हैं और जान सकते हैं कि उनका क्या मतलब है और उनका मुकाबला कैसे करना है।
• वीडियो कॉल पर आराम से पिचिंग करें। आपकी ऊर्जा और बॉडी लैंग्वेज इन-पर्सन की तरह ट्रांसलेट नहीं होगी। अभ्यास करें और प्रतिक्रिया प्राप्त करें।

धन उगाहना केवल कुछ चीजों के लिए नीचे आता है, लेकिन आपको उन सभी को कील करने की आवश्यकता है। अपने व्यवसाय के बारे में और अधिक जानकारी तैयार करें और अधिक तैयारी करें। धन उगाहना आसान या तेज नहीं है लेकिन ऐसे सक्रिय निवेशक हैं जो आपकी बात सुनने का इंतजार कर रहे हैं।

स्रोत: https://www.chargebee.com/blog/steps-fundraising-recoveries/