By हेक्टर जिराउ कोलोन

- उद्यम बाज़ार में नवीकृत आशावाद कई कठिन वर्षों के बाद, लैटिन अमेरिका जैसे पारिस्थितिकी तंत्र धन की आमद की उम्मीद कर रहे हैं.

स्टार्टअप्स को 2024 में उच्च उम्मीदों पर सवार होने के लिए लुभाया जा सकता है, और मैं ऐसी उम्मीद के लिए किसी को दोष नहीं दे सकता सबसे खराब खत्म हो गया है। लेकिन उद्यमी - विशेष रूप से लैटएएम जैसे उभरते बाजारों में - कंपनी बनाने के लिए व्यावहारिक, सकारात्मक निराशावादी दृष्टिकोण अपनाने से शायद अधिक लाभ प्राप्त करेंगे।

हमने देखा है कि जब संस्थापक धन जुटाते समय बहुत अधिक सुरक्षा के घेरे में आ जाते हैं तो क्या होता है। वे अपनी आवश्यकता से अधिक धन जुटाते हैं, अपनी कंपनी को अधिक महत्व देते हैं, और नई नियुक्तियों या संसाधनों पर नकद खर्च करने से विचलित हो जाते हैं, जब उन्होंने अभी तक उस विकास का समर्थन करने के लिए आधार तैयार नहीं किया है।

आशावाद हमेशा सही रास्ता नहीं होता

लैटिन अमेरिका में, स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र की अधिक अनिश्चित प्रकृति को देखते हुए, "अत्यधिक आशावाद" के नुकसान और भी जोखिम भरे हैं - कुछ ऐसा जो हमने वीसी मंदी के दौरान बहुत स्पष्ट रूप से देखा था क्षेत्र पर प्रहार करो दुनिया के अन्य हिस्सों की तुलना में कहीं अधिक तेजी से।

LatAm स्टार्टअप इसके बजाय अधिक व्यावहारिक निराशावाद का उपयोग कर सकते हैं जो उन्हें याद दिलाता है कि धन का प्रवाह कोई दिया नहीं जाता है, कि परिदृश्य किसी भी क्षण बदल सकता है, और इसे संभालने के लिए उन्हें पर्याप्त लचीला होने की आवश्यकता है।

यह व्यावहारिक दृष्टिकोण नकदी की निश्चितता के बजाय सतत विकास का अनुसरण करता है, और छोटे, रणनीतिक कदमों के मूल्य को पहचानता है जो लंबे समय में अधिक महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं।

अल्पकालिक 'बीयर' चश्मे से बचें

अल्पकालिक लाभ से दीर्घकालिक सफलता की परिकल्पना धूमिल नहीं होनी चाहिए। यह सोचकर भ्रमित न हों कि कोई भी सकारात्मक संकेत इस बात का संकेतक है कि पारिस्थितिकी तंत्र एक ठोस रास्ते पर वापस आ जाएगा। अगले फंडिंग दौर पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, निरंतर लाभप्रदता के लिए आधार तैयार करने में समय और प्रयास लगाएं। इसका एक बड़ा उदाहरण है की कहानी Zoho, एक उभरते हुए देश की पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड कंपनी जिसके 100 मिलियन से अधिक उपयोगकर्ता हो गए हैं और यह 150 से अधिक देशों में उपलब्ध है।

जैविक विकास को अपना मिशन बनाएं

निवेशक तेजी से उन कंपनियों की ओर आकर्षित हो रहे हैं जो केवल धन उगाहने पर केंद्रित कंपनियों के बजाय जैविक, उत्पाद-आधारित विकास का प्रदर्शन करती हैं।

चिली स्टार्टअप Buk मन में आता है। कंपनी HR के लिए एक सफल SaaS है जिसे इसके उत्थान से पहले पांच साल तक बूटस्ट्रैप किया गया था $ 50 मिलियन श्रृंखला ए. आप कह सकते हैं कि निवेशक निराशावादी हो सकते हैं, यदि इसका मतलब यह है कि वे उच्च रिटर्न क्षमता वाले पूर्वानुमानित परिणामों के प्रति आकर्षित होते हैं, और पूर्वानुमानित, जैविक विकास खेल जीतता है।

धन उगाही पर निर्भर न रहें

धन सुरक्षित करने और एक टिकाऊ उत्पाद बनाने के बीच संतुलन बनाना महत्वपूर्ण है। मुख्य ग्राहक आवश्यकताओं को समझने, उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्त साबित करने और सतत विकास की दृष्टि से निवेशकों की तलाश करने पर ध्यान केंद्रित करें।

इसके अलावा, जितना बेहतर आप अपने विकास के लिए अतिरिक्त मूल्य के रूप में वित्तपोषण की आवश्यकता को बेचते हैं - बचाए रहने की आवश्यकता के बजाय - उनकी रुचि बढ़ाने की संभावना उतनी ही अधिक होगी और आपको उतनी ही बेहतर शर्तें मिलेंगी।

विषाक्त आशावाद के विरुद्ध

हालाँकि धन उगाहना आपके स्टार्टअप की सफलता का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है, लेकिन इसे एजेंडे पर हावी नहीं होना चाहिए। कंपनी को मजबूत बनाने की दिशा में ऊर्जा को पुनर्निर्देशित करना आवश्यक है, क्योंकि धन उगाहने में बिताया गया प्रत्येक क्षण व्यवसाय के मूल को पोषित करने में खोया हुआ क्षण है। एक व्यावहारिक निराशावादी दृष्टिकोण रूढ़िवादी निर्णय लेने की अनुमति देता है।

2024 के लिए लैटिन अमेरिकी स्टार्टअप पारिस्थितिकी तंत्र में व्यावहारिक निराशावाद का आह्वान विषाक्त आशावाद की अधिकता को संतुलित करने के लिए एक रणनीतिक दृष्टिकोण होना चाहिए। सकारात्मक रहना बहुत अच्छी बात है, लेकिन वास्तविकता से अनभिज्ञ रहना नहीं।

विषाक्त आशावाद से अधिक, हमें आने वाले दिनों के लिए लचीलेपन और अनुकूलनशीलता की आवश्यकता है।

हेक्टर जिराउ के कार्यकारी निदेशक हैं समानांतर18, का एक कार्यक्रम प्यूर्टो रिको विज्ञान, प्रौद्योगिकी और अनुसंधान ट्रस्ट और एक अंतरराष्ट्रीय इनोवेशन हब जो दुनिया भर में कम प्रतिनिधित्व वाले संस्थापकों को फंडिंग, मेंटरशिप, बिजनेस कनेक्शन और निवेश प्रदान करता है। जिराऊ के पास विभिन्न क्षेत्रों, विशेषकर स्वास्थ्य सेवा में कई प्रारंभिक चरण की कंपनियों में स्वामित्व और सक्रिय भागीदारी भी है। उनके पास प्री-आईपीओ और उच्च जांच वाली कंपनियों में प्रारंभिक चरण के निवेश के लिए अनुपालन और निवेश के उचित परिश्रम प्रयासों का नेतृत्व करने का एक सिद्ध ट्रैक रिकॉर्ड है। SpaceX, थ्रेसियो, Stripe और Klarna. वह विज्ञान और वित्त के बीच की खाई को पाटने और उद्यमियों को दुनिया की सबसे गंभीर चुनौतियों का समाधान करने के लिए सशक्त बनाने को लेकर उत्साहित हैं।

उदाहरण: डोम गुज़मैन