एक लीड जनरेशन वेबसाइट संभावित ग्राहकों (यानी, लीड) से जानकारी प्राप्त करती है।

इसमें अक्सर उनका नाम, ईमेल पता और फ़ोन नंबर शामिल होता है—लेकिन इसमें वे चीज़ें भी शामिल हो सकती हैं जैसे कि वे कितना पैसा कमाते हैं, वे कहाँ रहते हैं, और भी बहुत कुछ।

जबकि एक पूरी वेबसाइट इस उद्देश्य के लिए समर्पित की जा सकती है, एक व्यापक वेबसाइट के भीतर एक एकल पृष्ठ (उर्फ एक लैंडिंग पृष्ठ) भी एक प्रभावी लीड जनरेशन टूल के रूप में काम कर सकता है।

मैंने ग्राहकों के लिए दर्जनों वेबसाइटें बनाई हैं और अपने स्वयं के व्यवसायों के लिए साइटें बनाई हैं। पिछले कुछ वर्षों में मैंने हज़ारों लीड हासिल किए हैं और मैंने यही सीखा है।

एक अच्छी लीड जनरेशन वेबसाइट:

• आगंतुक को एक मुख्य विकल्प देता है: अपनी जानकारी दर्ज करने के लिए।
• इसमें विश्वास संकेत (प्रशंसापत्र, रेटिंग आदि) शामिल हैं जो उपयोगकर्ता को सहज बनाते हैं।
• इसमें एक साफ़ लेआउट है जो विकर्षणों को कम करता है।
• अगले चरण पर ध्यान आकर्षित करने के लिए दृश्य संकेतों का उपयोग करता है।
• इसकी उत्कृष्ट प्रतिलिपि है जिससे आगंतुक अपनी जानकारी देना चाहते हैं।

डिज़ाइन तत्वों के अलावा, एक अच्छी लीड जनरेशन वेबसाइट तकनीकी रूप से भी मजबूत होनी चाहिए। आवश्यक तेजी से लोड करें, मोबाइल-अनुकूल हो, उपयोग में आसान हो, और इसमें शामिल हो SSL प्रमाणपत्र.

आइए कुछ उदाहरण देखें।

यहां तीन वेबसाइटें हैं जो विज़िटरों को लीड में बदलने में उत्कृष्ट हैं:

1। एडोब 

Adobe के पास कुछ मुफ़्त टूल हैं जो उसकी वेबसाइट पर लीड जनरेशन पेज के रूप में बढ़िया काम करते हैं। 

वास्तव में, इसके छवि पृष्ठभूमि हटाने वाले टूल का लैंडिंग पृष्ठ इतनी अच्छी तरह से बनाया गया है कि यह एक स्टैंडअलोन वेबसाइट हो सकती है।

इसमें स्पष्ट और सरल कॉल टू एक्शन (सीटीए) है: अपना फोटो अपलोड करें।

और यदि आप पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, तो वह CTA बटन नीचे तक आपका पीछा करता है, जिससे यह जानना आसान हो जाता है कि क्या करना है।

एक बार जब आप फोटो अपलोड कर लेते हैं, तो इसे डाउनलोड करने से पहले आपको एक खाते के लिए साइन अप करना होगा। यहीं पर साइट आपको लीड के रूप में पकड़ती है। (और हां, वह गधे पर सवारी करते हुए मेरी तस्वीर है।)

अपने लीड जनरेशन पेज की समग्र गुणवत्ता के अलावा, Adobe भी ऐसा करता है एसईओ वास्तव में अच्छी तरह से। इस लीड जनरेशन पेज को अनुमानित 5.9 मिलियन मासिक ऑर्गेनिक सर्च ट्रैफ़िक प्राप्त होता है। (डेटा अहेरेफ़्स से लिया गया है) साइट एक्सप्लोरर.)

केवल 5% रूपांतरण दर के साथ, इसे केवल इस एक लैंडिंग पृष्ठ से प्रति माह लगभग 300,000 लीड प्राप्त होंगी। यह SEO को लीड जनरेशन के साथ संयोजित करने की शक्ति है।

2. टॉनिक

टॉनिक एक पारंपरिक लीड जनरेशन वेबसाइट है, जो पूरी तरह से अपने ईमेल न्यूज़लेटर व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करने के लिए बनाई गई है। यह लगभग एक पेज वाली साइट है, जिसमें ईमेल ऑप्ट-इन के अलावा कुछ नहीं है:

लेआउट न्यूनतम विकर्षण के साथ सरल है - बस एक ऑप्ट-इन और पाठकों से पांच सितारा समीक्षाओं का एक समूह। और यह पूरी तरह से समझ में आता है। आख़िरकार, जब न्यूज़लेटर जैसी किसी चीज़ की बात आती है जिसमें आप मुफ़्त में शामिल हो सकते हैं, तो लोग जल्द से जल्द इसका एक नमूना प्राप्त करना चाहते हैं। 

क्या ऐसी न्यूनतम साइट प्रभावी हो सकती है? संस्थापक के अनुसार, इस साइट ने उन्हें लॉन्चिंग के एक साल से भी कम समय में 17,000 से अधिक ग्राहक और 5,000 डॉलर मासिक राजस्व लाने में मदद की। 

इसके मुख्य पृष्ठों पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए इसके पास एक मजबूत भुगतान वाली विज्ञापन रणनीति भी है, जिसका विवरण मैंने अपने लेख में दिया है "सामग्री रणनीति उदाहरण" लेख.

3. पश्चिम उत्खनन

वेस्ट एक्सकेवेशन प्रशांत नॉर्थवेस्ट में एक भूमि उत्खनन कंपनी है। एक बार जब आप इसकी वेबसाइट पर पहुंच जाते हैं, तो आप पहले से ही जान जाते हैं कि आप सही जगह पर हैं। इसकी शुरुआत एक अच्छी कॉपी राइटिंग से होती है जो बताती है कि आप क्या उम्मीद कर सकते हैं और नौकरी के लिए अपने लोगों को नियुक्त करना कैसा है। 

जैसे ही आप साइट को नीचे स्क्रॉल करते हैं, आपको कई सीटीए प्रस्तुत किए जाते हैं: कंपनी को कॉल करना या कर्मचारियों को आप जो खोज रहे हैं उसके बारे में अधिक जानकारी देने के लिए एक फॉर्म भरना।

सेवाएँ प्रदान करने वाले व्यवसायों के लिए लोगों को अपनी संपर्क जानकारी छोड़ने के बजाय आपको कॉल करने की अनुमति देना एक अच्छा विकल्प है। कभी-कभी, संभावित ग्राहक के लिए फ़ोन पर चीज़ें समझाना आसान होता है। कई बार, यह उनके और आपके लिए यह देखने का सबसे तेज़ तरीका है कि कोई फिट है या नहीं। 

हालाँकि, ध्यान रखें कि एक समर्पित फ़ोन लाइन के बिना किसी व्यवसाय के लिए इसे बढ़ाना मुश्किल हो सकता है। मैं इस विकल्प की अनुशंसा केवल तभी करूंगा यदि आपका व्यवसाय छोटा है या आप एक समर्पित फ़ोन बिक्री/सहायता व्यक्ति को नियुक्त कर सकते हैं।

आपकी नई लीड जनरेशन वेबसाइट बनाने के लिए यहां पांच चरण दिए गए हैं:

चरण 1. खोज मांग को पूरा करने के लिए कीवर्ड अनुसंधान करें 

खोज इंजन अनुकूलन अक्सर वेबसाइटों और लैंडिंग पृष्ठों के लिए बाद में सोचा जाता है। यह एक गलती है क्योंकि: 

• यदि आप ऐसी सामग्री बनाते हैं जो सेवा प्रदान करती है तो एसईओ सबसे अच्छा काम करता है खोजकर्ता का इरादा शुरुआत से। 
• कीवर्ड अनुसंधान आपको यह विचार दे सकता है कि सबसे पहले किस प्रकार का लीड पेज बनाया जाए। जैसा कि आपने Adobe उदाहरण में देखा, आप खोज से बहुत सारा निःशुल्क ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं। 

उदाहरण के लिए, यदि आप बीमा लीड ढूंढने का प्रयास कर रहे हैं, तो आप "बीमा" कीवर्ड खोज सकते हैं, पर जाएं मिलते जुलते शब्द रिपोर्ट करें, और "कैलकुलेटर" शब्द को शामिल करने के लिए कीवर्ड फ़िल्टर करें।

आप ऐसे कीवर्ड देखने के लिए 30 की अधिकतम केडी (कीवर्ड कठिनाई) के लिए एक फ़िल्टर भी शामिल कर सकते हैं जिन्हें पेज #1 पर रैंक करना थोड़ा आसान है।

इसलिए कुछ और करने से पहले, देखें कि क्या आप Google से निष्क्रिय, लगातार ट्रैफ़िक प्राप्त कर सकते हैं जिसके लिए आपको भुगतान करने की आवश्यकता नहीं होगी और हमारी जाँच करें कीवर्ड अनुसंधान के लिए शुरुआती मार्गदर्शिका.  

चरण 2. एक वेबसाइट प्लेटफ़ॉर्म चुनें

मैं व्यक्तिगत रूप से वर्डप्रेस का बड़ा समर्थक हूं क्योंकि इसका उपयोग करना अपेक्षाकृत आसान, अनुकूलन योग्य और मुफ़्त है। मैंने एक लिखा वर्डप्रेस का उपयोग करने के लिए पूर्ण गाइड यदि आप यह मार्ग अपनाना चाहते हैं।

लेकिन अगर आप कुछ सरल चाहते हैं और थोड़ा अधिक भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं है, तो विक्स या स्क्वैरस्पेस जैसा वेबसाइट बिल्डर भी काम कर सकता है। बस यह ध्यान रखें कि वे वर्डप्रेस की तुलना में अधिक सीमित हैं।

मैंने एक लिखा विक्स एसईओ के लिए गाइड आप भी फॉलो कर सकते हैं.

चरण 3. एक थीम/टेम्पलेट चुनें और इसे अपना बनाएं

चाहे आप कोई भी प्लेटफ़ॉर्म चुनें, आपको अपनी वेबसाइट के लिए एक थीम चुननी होगी। 

थीम एक अनुकूलन योग्य टेम्पलेट की तरह है जिसे आप अपनी साइट को जैसा दिखाना चाहते हैं उसके लिए एक मॉडल के रूप में उपयोग कर सकते हैं। एक बार जब आप किसी एक को चुन लेते हैं, तो आप अपने व्यवसाय के अनुरूप रंग, फ़ॉन्ट और टेक्स्ट जैसी चीज़ों को संपादित कर सकते हैं।

वर्डप्रेस में डिफ़ॉल्ट थीम ट्वेंटी ट्वेंटी-थ्री है, और यह एक अच्छी थीम है। लेकिन लीड जनरेशन वेबसाइट के लिए, आप सिडनी या एस्ट्रा जैसी कुछ सरल चीज़ चाह सकते हैं।

एक बार जब आप कोई थीम चुन लेते हैं, तो आप पर जाकर उसे कस्टमाइज़ कर सकते हैं रूप> अनुकूलित करें वर्डप्रेस में. विक्स और स्क्वैरस्पेस में भी यह सीधा है।

चेक आउट "थीम" अनुभाग ऐसा करने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए मेरी वर्डप्रेस उपयोगकर्ता मार्गदर्शिका में।

जैसे ही आप अपनी साइट डिज़ाइन कर रहे हैं, इसमें जोड़ने के लिए कुछ महत्वपूर्ण चीज़ें हैं:

1. एक लीड जनरेशन कैप्चर फॉर्म जो पूरा होने पर विश्लेषण दिखाता है। एक विकल्प है WPForms.
2. वेबसाइट विश्लेषण यह देखने के लिए कि आपकी साइट पर कितने लोग आए हैं, कौन से चैनल आपको ट्रैफ़िक भेज रहे हैं, और आपकी रूपांतरण दर। लोकप्रिय विकल्प है Google Analytics और Google खोज कंसोल. 
3. यदि आप अपने ऑर्गेनिक कीवर्ड के लिए अधिक डेटा चाहते हैं और यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी साइट अच्छी एसईओ स्थिति में है, तो निःशुल्क साइन अप करें Ahrefs वेबमास्टर टूल्स.

चरण 4. अपना लैंडिंग पृष्ठ सामग्री बनाएं

एक बार आपकी साइट सेट हो जाने के बाद भी आपको इसे सामग्री से भरना होगा।

आपकी सामग्री का मुख्य उद्देश्य आपके आगंतुकों को उनकी संपर्क जानकारी छोड़ने के लिए राजी करना होगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसकी आवश्यकता होगी:

• विश्वास संकेत (जैसे समीक्षाएँ, अच्छी वेबसाइट डिज़ाइन, संपर्क जानकारी, आदि)।
• स्पष्ट और ठोस कॉपीराइटिंग।
• उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें और संभवतः वीडियो।
• सीमित विकर्षण.

आइए एक उदाहरण के रूप में Adobe लीड जनरेशन पेज को फिर से देखें। 

जैसे ही आप पृष्ठ पर पहुँचते हैं, इसमें बड़ा, बोल्ड टेक्स्ट होता है जो आपको बताता है कि यह वास्तव में क्या पेशकश कर रहा है। उसके आगे, इसके क्रियाशील टूल का एक GIF है।

आप यह भी देख सकते हैं कि यह "क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं" पाठ के साथ आपकी चिंताओं को कम करता है। यह आपत्तियों को शुरू होने से पहले ही रोकने का एक तरीका है।

जैसे ही हम पृष्ठ को नीचे स्क्रॉल करते हैं, हमें टूल के लिए निर्देश और उपयोग के मामले, मोबाइल ऐप का परिचय और 4.4-स्टार समीक्षा रेटिंग मिलती है।

दूसरा उद्देश्य Google पर रैंकिंग करना है। यदि आपको ऐसे मूल्यवान कीवर्ड मिले हैं जिन्हें आप कीवर्ड अनुसंधान के माध्यम से रैंक कर सकते हैं, तो आपको इसका अनुसरण करना चाहिए। फिर, आप जो करना चाहते हैं वह ऐसी सामग्री बनाना है जो उपयोगकर्ताओं दोनों के लिए हो और खोज इंजन। हम बताते हैं कि यह कैसे करना है एसईओ कॉपी राइटिंग के लिए शुरुआती मार्गदर्शिका.

चरण 5. इसे अनुकूलित करें

यथासंभव अधिक से अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए, अपनी वेबसाइट को अनुकूलित करना आवश्यक है। 

शुरुआत के लिए, सुनिश्चित करें कि: 

• आपके पास एक एसएसएल है - इसे पाने के लिए कई विकल्प हैं: लेट्स एनक्रिप्ट जैसी साइट से एक निःशुल्क या अपने होस्टिंग प्रदाता से एक। 
• आपकी वेबसाइट तेजी से लोड होती है - अपनी साइट की गति का परीक्षण करने के लिए GTmetrix जैसे टूल का उपयोग करें। 
• आप एक मोबाइल-अनुकूलित वेबसाइट बनाएं - आप जो भी टेम्प्लेट उपयोग कर रहे हैं, सुनिश्चित करें कि वह मोबाइल-अनुकूल हो (उनमें से अधिकांश हैं)। आप Google के Mobile-Friendly Test का उपयोग कर सकते हैं। और यदि आप Google खोज कंसोल का उपयोग कर रहे हैं, तो आप वहां अधिक विस्तृत रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं। 

लॉन्च के बाद, यह देखने के लिए कुछ महीनों तक प्रतीक्षा करें कि आपकी वेबसाइट पर आने वाले लोगों और लीड बनने वाले लोगों का अनुपात क्या है (आपकी लीड रूपांतरण दर)। फिर, उसे सुधारने का प्रयास करने के लिए छोटे, पुनरावृत्तीय प्रयोग स्थापित करें। तुम कर सकते हो:

• लोग आपकी वेबसाइट के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं, यह देखने के लिए Hotjar या Microsoft Clarity जैसा टूल प्राप्त करें।
• छोटे-छोटे प्रयोगों से चीजों को बेहतर बनाने का प्रयास करें, एक समय में एक चीज। शुरुआत के लिए, आप कुछ तैयार परीक्षण विचार पा सकते हैं जैसे इन.
• परिवर्तनों के साथ अपनी साइट पुनः लॉन्च करें और परिणामों की तुलना करें। आप विभिन्न विविधताओं को एक साथ चलाने के लिए विज़ुअल वेबसाइट ऑप्टिमाइज़र जैसा ए/बी परीक्षण उपकरण भी प्राप्त कर सकते हैं। 

अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि एसईओ आपकी सामग्री को बेहतर बनाने और उच्च रैंक और अधिक ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए लिंक बनाने की एक सतत प्रक्रिया है। यह इस लेख के दायरे से बाहर है, लेकिन हम इसे अपनी पोस्ट में समझाते हैं 12 में रैंकिंग में सुधार के लिए 2023 एसईओ सर्वोत्तम अभ्यास. 

लीड हासिल करने के लिए ट्रैफ़िक के बिना वेबसाइट का होना बेकार है। यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जिनका उपयोग आप लीड बढ़ाना शुरू करने के लिए कर सकते हैं।

अपने उच्च-ट्रैफ़िक पृष्ठों से लिंक करें

यदि आपके पास पहले से ही कोई वेबसाइट है जिस पर ट्रैफ़िक आता है, तो उसे शामिल करना न भूलें आंतरिक लिंक उन पेजों से आपके लीड कैप्चर पेज तक। यह स्पष्ट लगता है लेकिन इसे आसानी से नज़रअंदाज़ किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, हमारे लेखों में, हम अक्सर अपने से लिंक करते हैं मुफ्त एसईओ उपकरण. इसके बाद लोगों को कीवर्ड डेटा और अधिक डेटा देखने के लिए हमारा पूरा उत्पाद खरीदने का विकल्प मिलता है।

सोशल मीडिया पर प्रचार करें 

आप सोशल मीडिया पर अपनी लीड जनरेशन वेबसाइट का प्रचार कर सकते हैं, लेकिन आप केवल यूआरएल साझा करके लीड हासिल करने की उम्मीद नहीं कर सकते। आपको लोगों की रुचि को आकर्षित करना होगा और उन्हें आपके लिंक पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करना होगा।

आप ऐसा कुछ तरीकों से कर सकते हैं जिनमें शामिल हैं:

• उपयोगकर्ता-जनित सामग्री साझा करना: ग्राहक प्रशंसापत्र और उत्पाद या सेवा दिखाने वाले फ़ोटो या वीडियो।
• उत्पाद या सेवा की झलक दिखाने वाले लघु वीडियो और फ़ोटो पोस्ट करना।
• ऐसी सामग्री पोस्ट करना जो आपके दर्शकों के सवालों का जवाब दे सके। 
• आपकी सर्वोत्तम सामग्री का प्रचार करना जो आपके लीड जनरेशन पेज तक ले जाए। 
• अच्छी तरह से लक्षित दर्शकों के लिए विज्ञापन चलाना।

उदाहरण के लिए, आफ्टरनर्ड खुद को पायथन में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करने और अपने पाठ्यक्रम को बढ़ावा देने के लिए अपने यूट्यूब चैनल का उपयोग करता है। उनमें से कुछ वीडियो वास्तव में लोकप्रिय हैं। 

और प्रत्येक वीडियो में उन लोगों के लिए एक लिंक है जो पायथन सीखने के इच्छुक हैं। 

इस प्रकार के प्रचार के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आपको किसी विपणन कौशल की आवश्यकता नहीं है। आप बस उस बारे में बात कर सकते हैं जो आप सबसे अच्छी तरह जानते हैं या अपने काम के कुछ नमूने दिखा सकते हैं (खासकर यदि आप कोई सेवा चला रहे हैं)। 

एक और चीज़ जो आप कर सकते हैं वह है लीड जनरेशन पेज को अपने फेसबुक पेज पर बटन के रूप में सेट करना और इसे अपने इंस्टाग्राम बायो में डालना।

अपनी Google Business प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करें 

क्या आप एक स्थानीय व्यापारी हैं? फिर, संभवतः आपके पास पहले से ही एक Google Business प्रोफ़ाइल है। जब लोग आस-पास के उत्पादों और सेवाओं को खोजते हैं तो आप Google पर अधिक बार खोजे जाने के लिए अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित कर सकते हैं। 

जैसा कि आप नीचे देख सकते हैं, जब आपकी प्रोफ़ाइल Google पर रैंक करती है तो किसी वेबसाइट का लिंक छोड़ा नहीं जा सकता।

Google Business प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करना एक ऐसी चीज़ है जिसके लिए विशेष कौशल की आवश्यकता नहीं होती है। यहां बताया गया है कि कैसे करें इसे 30 मिनट से भी कम समय में करें. 

Google विज्ञापन चलाएँ 

अंत में, आप विज़िटर प्राप्त करने के लिए Google विज्ञापनों का उपयोग तेज़, आसानी से स्केलेबल तरीके के रूप में कर सकते हैं। 

Google विज्ञापन Google खोज और Google मानचित्र जैसी जगहों पर दिखाई देते हैं, और आप संभवतः उन्हें अन्य सभी खोज परिणामों के शीर्ष पर प्रदर्शित होने से जानते हैं। 

आप उन कीवर्ड को चुनकर उन्हें सेट करते हैं जिनके लिए आप अपना विज्ञापन दिखाना चाहते हैं, भाषाएं और स्थान निर्दिष्ट करते हैं और अंत में, अपना बजट दर्शाते हैं। फिर Google यह चुनने के लिए एक नीलामी चलाता है कि किस विज्ञापनदाता का विज्ञापन दिखाया जाए, और आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब आपके विज्ञापन पर क्लिक किया जाता है। 

यहां एक ऐसा विज्ञापन देखा गया है - एक कानूनी फर्म जो मुफ़्त परामर्श में रुचि रखने वाले लोगों को आकर्षित करने के लिए Google विज्ञापनों का उपयोग करती है। 

आप अपना पहला अभियान काफी तेजी से सेट कर सकते हैं, भले ही आपने पहले ऐसा नहीं किया हो। लेकिन ऐसा करने से पहले, हमारी जाँच करें शुरुआती लोगों के लिए सर्वोत्तम अभ्यास और युक्तियाँ.  

अंतिम विचार

लीड जनरेशन वेबसाइट बनाना पहला कदम है। एक बार जब आप साइट बना लेते हैं, तो आपको ट्रैफ़िक प्राप्त करने और उस ट्रैफ़िक को लीड में परिवर्तित करने के लिए साइट को अनुकूलित करने पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है।

और भी अधिक लीड चाहते हैं? संपर्क जानकारी प्राप्त करने के लिए आपको स्वयं को केवल एक स्थान तक सीमित रखने की आवश्यकता नहीं है। आप सेट कर सकते हैं लीड मैग्नेट-जितना आप चाहते हैं। 

प्रशन? टिप्पणियाँ? मुझे पिंग करें चहचहाना पर.

• एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
• प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
• प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
• प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
• प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
• स्रोत: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/