क्या आपने कभी देखा है कि टेलीमार्केटर्स के पास सबसे खराब समय में कॉल करने का एक तरीका होता है? कहो, ठीक है जब तुम बैठ कर रात्रि भोज का आनंद लेने वाले हो? मुझे हर समय डिनर के समय ये परेशान करने वाली कॉलें आती रहती थीं।

न केवल वे निराश करने वाले थे, बल्कि लीड हासिल करने की कोशिश कर रही कंपनियों के लिए वे कभी भी सफल नहीं दिखे (कम से कम मेरे घर पर)।

खैर, मैं यहां आपको यह बताने के लिए आया हूं कि रात्रिभोज के समय की इन ठंडी कॉलों के दिन अब लद गए हैं।

इस पोस्ट में, हम इनबाउंड लीड जनरेशन के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर बात करेंगे जो प्रभावी, रणनीतिक हैं और किसी के रात्रिभोज को बर्बाद नहीं करती हैं।

सबसे पहले, हम लीड को परिभाषित करने से शुरुआत करेंगे, और फिर हम देखेंगे कि ऑनलाइन लीड जनरेशन क्या है, और आपको इसकी आवश्यकता क्यों है। इसके बाद, हम जानेंगे कि किसी को लीड के रूप में कैसे योग्य बनाया जाए, लीड प्रकारों को कैसे लेबल किया जाए, आप लीड कैसे उत्पन्न करते हैं, और इनबाउंड लीड जनरेशन क्यों होती है बहुत केवल लीड खरीदने से अधिक प्रभावी।

एक लीड क्या है?

लीड वह व्यक्ति होता है जो किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा में रुचि दर्शाता है।

लीड आमतौर पर किसी व्यवसाय या संगठन से सुनते हैं बाद संपर्क जानकारी खरीदने वाले किसी व्यक्ति से यादृच्छिक कॉल प्राप्त करने के बजाय, संचार खोलना (किसी ऑफ़र, परीक्षण या सदस्यता के लिए व्यक्तिगत जानकारी सबमिट करके)।

मान लीजिए कि आप अपनी कार की देखभाल कैसे करें, इसके बारे में अधिक जानने के लिए एक ऑनलाइन सर्वेक्षण में भाग लेते हैं। एक या दो दिन बाद, आपको उस ऑटो कंपनी से एक ईमेल प्राप्त होता है जिसने सर्वेक्षण बनाया था। यह प्रक्रिया उस स्थिति की तुलना में कहीं कम दखल देने वाली है, जब उन्होंने आपको अचानक ही बुलाया हो।

व्यावसायिक दृष्टिकोण से, ऑटो कंपनी आपके सर्वेक्षण प्रतिक्रियाओं से आपके बारे में जो जानकारी एकत्र करती है, वह उन्हें आपकी मौजूदा समस्याओं के समाधान के लिए उस शुरुआती संचार को निजीकृत करने में मदद करती है।

लीड विज़िटरों को ग्राहकों में बदलने के जीवनचक्र का हिस्सा हैं। सभी लीड एक जैसे नहीं होते. वे कैसे योग्य हैं और वे किस जीवनचक्र चरण में हैं, इसके आधार पर विभिन्न प्रकार के लीड होते हैं।

मार्केटिंग क्वालिफाइड लीड (एमक्यूएल)

मार्केटिंग योग्य लीड वे संपर्क होते हैं जो आपकी मार्केटिंग टीम के प्रयासों में लगे हुए हैं लेकिन बिक्री कॉल प्राप्त करने के लिए तैयार नहीं हैं। एमक्यूएल का एक उदाहरण एक संपर्क है जो किसी ऑफ़र के लिए लैंडिंग पृष्ठ फ़ॉर्म भरता है।

बिक्री योग्य लीड (एसक्यूएल)

विक्रय योग्य लीड वे संपर्क होते हैं जिन्होंने ऐसे कदम उठाए हैं जो भुगतान करने वाले ग्राहक बनने में उनकी रुचि को स्पष्ट रूप से दर्शाते हैं। SQL का एक उदाहरण एक संपर्क है जो आपके उत्पाद या सेवा के बारे में प्रश्न पूछने के लिए एक फॉर्म भरता है।

उत्पाद योग्य लीड (पीक्यूएल)

उत्पाद योग्य लीड वे संपर्क होते हैं जिन्होंने आपके उत्पाद का उपयोग किया है और ऐसी कार्रवाइयां की हैं जो भुगतान करने वाला ग्राहक बनने में रुचि दर्शाती हैं। पीक्यूएल आम तौर पर उन कंपनियों के लिए मौजूद होते हैं जो उत्पाद परीक्षण या अपग्रेड करने के विकल्पों के साथ अपने उत्पाद का मुफ्त या सीमित संस्करण पेश करते हैं।

पीक्यूएल का एक उदाहरण एक ग्राहक है जो आपके मुफ़्त संस्करण का उपयोग करता है लेकिन सशुल्क सुविधाओं के बारे में पूछता है।

सेवा योग्य लीड

सेवा योग्य लीड वे संपर्क या ग्राहक हैं जिन्होंने आपकी सेवा टीम को संकेत दिया है कि वे भुगतान करने वाले ग्राहक बनने में रुचि रखते हैं।

उदाहरण के लिए, एक ग्राहक अपने ग्राहक सेवा प्रतिनिधि को बता सकता है कि वे अपने उत्पाद सदस्यता को अपग्रेड करना चाहते हैं। इस समय, ग्राहक सेवा प्रतिनिधि इस ग्राहक को उचित बिक्री टीम या प्रतिनिधि के स्तर तक बढ़ा देगा।

ये लीड जनरेटर लीड जनरेशन रणनीतियों के कुछ उदाहरण हैं जिनका उपयोग आप संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और उन्हें अपने ऑफ़र की ओर मार्गदर्शन करने के लिए कर सकते हैं।

जब भी मार्केटिंग जगत से बाहर कोई मुझसे पूछता है कि मैं क्या करता हूं, तो मैं बस यह नहीं कह सकता, "मैं लीड जनरेशन के लिए सामग्री बनाता हूं।" मुझे कुछ सचमुच भ्रमित करने वाली शक्लें मिलेंगी।

इसलिए इसके बजाय, मैं कहता हूं, “मैं लोगों को अपने व्यवसाय की ओर आकर्षित करने के लिए अनोखे तरीके खोजने पर काम करता हूं। मैं उन्हें मेरी कंपनी में रुचि जगाने के लिए पर्याप्त उपहार प्रदान करना चाहता हूं ताकि वे अंततः ब्रांड के प्रति आकर्षित हो जाएं और हमसे सुनना चाहें!”

यह आम तौर पर बेहतर ढंग से प्रतिध्वनित होता है, और लीड जनरेशन बिल्कुल यही है: यह संभावित ग्राहकों को आपके व्यवसाय की ओर आकर्षित करने का एक तरीका है। यह उन्हें अंततः खरीदारी करने की राह पर ले जाता है।

आपको लीड जनरेशन की आवश्यकता क्यों है?

जब कोई आपके व्यवसाय में स्वाभाविक रुचि दिखाता है, तो अजनबी से ग्राहक में परिवर्तन अधिक स्वाभाविक होता है। आप इनबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से इस परिवर्तन को बढ़ाते हैं।

भीतर का विपणन आपके लक्षित दर्शकों की आवश्यकताओं के साथ तालमेल बिठाकर आपके व्यवसाय के प्रति वफादार ग्राहकों को आकर्षित करने की एक पद्धति है।

मूल्यवान सामग्री के माध्यम से अनुरूप विपणन अनुभव बनाना एक इनबाउंड मार्केटिंग रणनीति का मूल है जो आपको ग्राहक जुड़ाव और विकास को बढ़ाने में मदद करता है।

लीड जनरेशन के दूसरे चरण के अंतर्गत आता है इनबाउंड मार्केटिंग पद्धति. यह तब होता है जब आप दर्शकों को आकर्षित कर लेते हैं और उन आगंतुकों को अपनी बिक्री टीम के लिए लीड में बदलने के लिए तैयार हो जाते हैं।

जैसा कि आप नीचे दिए गए चित्र में देख सकते हैं, किसी व्यक्ति के प्रसन्न ग्राहक बनने की यात्रा में लीड उत्पन्न करना एक मौलिक प्रारंभिक बिंदु है।

लीड जनरेशन प्रक्रिया

अब हम समझ गए हैं कि लीड जनरेशन कैसे फिट बैठती है इनबाउंड मार्केटिंग पद्धति, आइए लीड जनरेशन प्रक्रिया के चरणों पर चलें।

1. सबसे पहले, कोई विज़िटर आपके किसी मार्केटिंग चैनल, जैसे आपकी वेबसाइट, ब्लॉग या सोशल मीडिया के माध्यम से आपके व्यवसाय की खोज करता है।
2. फिर वह विजिटर आप पर क्लिक करता है कॉल करने वाली कार्रवाई (सीटीए) - एक छवि, बटन या संदेश जो वेबसाइट आगंतुकों को किसी प्रकार की कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
3. वह CTA आपके विज़िटर को ले जाता है लैंडिंग पेज, जो एक वेब पेज है जिसे ऑफ़र के बदले में लीड जानकारी प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
4. एक बार लैंडिंग पृष्ठ पर, आपका विज़िटर ऑफ़र के बदले में एक फॉर्म भरता है। देखा! आपके पास एक नई लीड है. यानी, जब तक आप लीड-कैप्चर सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करते हैं।

नोट: ऑफ़र वह सामग्री या संसाधन है जिसे लैंडिंग पृष्ठ पर प्रचारित किया जा रहा है, जैसे कोई ईबुक, कोई पाठ्यक्रम या कोई टेम्पलेट। किसी विज़िटर के लिए ऑफ़र का इतना मूल्य होना चाहिए कि वह उस तक पहुंच के बदले में अपनी व्यक्तिगत जानकारी प्रदान कर सके।

देखें कि सब कुछ एक साथ कैसे फिट बैठता है?

इसे संक्षेप में कहें: एक आगंतुक एक सीटीए पर क्लिक करता है जो उन्हें एक लैंडिंग पृष्ठ पर ले जाता है जहां वे एक प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए एक फॉर्म भरते हैं, जिस बिंदु पर वे एक लीड बन जाते हैं।

वैसे, आपको हमारी जाँच करनी चाहिए फ्री लीड जनरेशन टूल. यह आपको सीधे आपकी वेबसाइट पर लीड कैप्चर फ़ॉर्म बनाने में मदद करता है। साथ ही, इसे स्थापित करना आसान है।

लीड कैसे उत्पन्न करें

एक बार जब आप इन सभी तत्वों को एक साथ रख देते हैं, तो आप लीड उत्पन्न करना शुरू करने के लिए अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाने के लिए अपने विभिन्न प्रचार चैनलों का उपयोग कर सकते हैं।

लेकिन आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ को बढ़ावा देने के लिए किन चैनलों का उपयोग करना चाहिए? आइए लीड जेनरेशन के फ्रंट एंड - लीड जेन मार्केटिंग के बारे में बात करें।

यदि आप सोच रहे हैं कि विशेष रूप से डिजिटल मार्केटिंग में लीड कैसे उत्पन्न करें, तो यह आपके मौजूदा ऑनलाइन चैनलों का विश्लेषण करने और रूपांतरण के अवसरों की पहचान करने का समय है। इसमें आपकी वेबसाइट से लेकर आपकी ऑर्गेनिक और सशुल्क सोशल मीडिया उपस्थिति तक सब कुछ शामिल हो सकता है।

यदि आप एक दृश्य शिक्षार्थी हैं, तो यह चार्ट प्रचार विपणन चैनलों से उत्पन्न लीड तक के प्रवाह को दिखाता है। ऐसे और भी चैनल हैं जिनका उपयोग आप आगंतुकों को लीड बनाने के लिए कर सकते हैं। हम नीचे सबसे प्रभावशाली पर चर्चा करेंगे।

1. सम्मोहक सामग्री बनाएँ।

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सामग्री - और उसका भरोसेमंद साथी, एसईओ - अक्सर वे तरीके हैं जिनका उपयोग व्यवसाय लीड उत्पन्न करने के लिए करते हैं। और अच्छे कारण से भी! हबस्पॉट के अनुसार 2024 मार्केटिंग रिपोर्ट की स्थिति16% विपणक का कहना है कि सामग्री-और-एसईओ कॉम्बो के परिणामस्वरूप इस वर्ष सबसे अच्छा आरओआई प्राप्त हुआ।

रयान रॉबिन्सनके संस्थापक और सीईओ राइटब्लॉगर बताते हैं कि कंटेंट मार्केटिंग और एसईओ ”विघटनकारी विज्ञापनों और प्रचारों से लोगों को बाधित करने के बजाय, आपको उन लीडों को आकर्षित करने की अनुमति देता है जो पहले से ही आपकी पेशकश में रुचि रखते हैं।

सामग्री उपयोगकर्ताओं को लैंडिंग पृष्ठ पर मार्गदर्शन करने का एक शानदार तरीका है। आमतौर पर, आप आगंतुकों को उपयोगी, निःशुल्क जानकारी प्रदान करने के लिए सामग्री बनाते हैं। आप अपनी सामग्री में कहीं भी सीटीए शामिल कर सकते हैं - इनलाइन, पोस्ट के नीचे, हीरो सेक्शन में, या यहां तक ​​कि साइड पैनल पर भी।

रॉबिन्सन ने यह बताने के लिए मेरे साथ एक किस्सा साझा किया कि लीड उत्पन्न करने के लिए सामग्री और एसईओ कितने शक्तिशाली हो सकते हैं।

“मुझे एक ग्राहक अच्छी तरह से याद है, जिसने शुरू में एक ब्लॉग पोस्ट पढ़ने के बाद हमें पाया था... उस पोस्ट ने उसे दिखाया कि कैसे एआई लेखन सहायक मानवीय निरीक्षण और गुणवत्ता नियंत्रण की अनुमति देते हुए भी उसकी प्रक्रिया को सुव्यवस्थित कर सकते हैं। कुछ सप्ताह बाद, उन्होंने हमारे एआई लेखन पैकेजों में से एक के लिए साइन अप किया," रॉबिन्सन याद करते हैं।

दूसरे शब्दों में, आगंतुक आपकी सामग्री से जितने अधिक प्रसन्न होंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि वे आपके सीटीए पर क्लिक करेंगे और आपके लैंडिंग पृष्ठ पर जाएंगे।

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन: हबस्पॉट ईबुक टेम्पलेट्स

2. नियमित ईमेल भेजें.

ईमेल उन लोगों तक पहुंचने का एक बेहतरीन स्थान है जो आपके ब्रांड, उत्पाद या सेवा को पहले से जानते हैं। चूंकि वे पहले ही आपकी सूची की सदस्यता ले चुके हैं इसलिए उनसे कार्रवाई करने के लिए कहना बहुत आसान है।

नोएल ग्रिफ़िथ, सीएमओ पर आपूर्ति रत्न, लीड जनरेशन के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करने के बारे में सब कुछ जानता है। ग्रिफ़िथ बताते हैं कि एक नया ईमेल न्यूज़लेटर लॉन्च करने के कुछ महीनों के भीतर, “यह हमारे व्यवसाय के लिए नई लीड का शीर्ष स्रोत बन गया".

वह ऐसा कहता है "लगातार मुफ़्त में उपयोगी जानकारी प्रदान करके, हम मजबूत संबंध बनाने में सक्षम हुए... जब उनके लिए खरीदारी या नवीनीकरण का निर्णय लेने का समय आया, तो उन्होंने सबसे पहले हमारे बारे में सोचा।"

प्रो टिप: ईमेल लिखते समय, अपने ग्राहक का ध्यान खींचने के लिए सम्मोहक प्रतिलिपि और आकर्षक डिज़ाइन वाले CTA का उपयोग करें।

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन: ईमेल मार्केटिंग के लिए शुरुआती मार्गदर्शिका

3. सोशल मीडिया का इस्तेमाल करें।

फेसबुक, इंस्टाग्राम, एक्स (पहले ट्विटर) और लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म संभावित लीड तक सीधे पहुंचने के लिए शक्तिशाली उपकरण हैं।

ये प्लेटफ़ॉर्म आपके फ़ॉलोअर्स को कार्रवाई करने के लिए मार्गदर्शन करना आसान बनाते हैं, इंस्टाग्राम स्टोरीज़ पर स्वाइप-अप विकल्प से लेकर फेसबुक बायो लिंक से लेकर एक्स पर यूआरएल तक।

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आप सोशल मीडिया पर भी अपनी पेशकश का प्रचार कर सकते हैं और अपने कैप्शन में सीटीए शामिल कर सकते हैं। बारे में और सीखो इस पोस्ट में सोशल मीडिया अभियान.

जबकि आप सोशल मीडिया पर व्यवस्थित रूप से एक दर्शक वर्ग बना सकते हैं, ये प्लेटफ़ॉर्म आपको भुगतान किए गए विज्ञापन चलाने की भी अनुमति देते हैं जो आपको ब्रांड जागरूकता बनाने और कम समय में लीड उत्पन्न करने में मदद करते हैं।

जेसन हंट, सह-संस्थापक और सीएमओ मर्ज मीडिया, उसे साझा करता है “सोशल मीडिया विज्ञापन की वास्तविक शक्ति दर्शकों को बहुत सटीक रूप से विभाजित करने और विभिन्न संदेशों का परीक्षण करने की क्षमता में निहित है कि कौन सा सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है। यह दृष्टिकोण... यह सुनिश्चित करता है कि संदेश को अत्यधिक प्रासंगिक दर्शकों द्वारा देखा जा रहा है, जिससे उन व्यक्तियों को लीड में बदलने की संभावना बढ़ जाती है।

प्रो टिप: यदि आप चाहते हैं कि आपके विज्ञापन देखने वाले लोग रूपांतरित हों, तो सुनिश्चित करें कि आपका लैंडिंग पृष्ठ और ऑफ़र विज्ञापन में किए गए वादे से बिल्कुल मेल खाता हो और जो कार्रवाई आप चाहते हैं कि उपयोगकर्ता करें वह बिल्कुल स्पष्ट हो।

यदि आपको अपने ईमेल और विज्ञापन अभियानों में सहायता की आवश्यकता है, तो देखें हबस्पॉट का अभियान सहायक, एक मुफ़्त एआई-संचालित टूल जो आपके मार्केटिंग अभियानों के लिए लैंडिंग पेज कॉपी, ईमेल कॉपी और सशुल्क विज्ञापन कॉपी बनाने में आपकी सहायता कर सकता है।

4. जानकारीपूर्ण ब्लॉग पोस्ट लिखें.

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किसी ऑफ़र को बढ़ावा देने के लिए अपने ब्लॉग पोस्ट का उपयोग करने की सबसे अच्छी बात यह है कि आप पूरे हिस्से को अंतिम लक्ष्य के अनुरूप बना सकते हैं।

मान लीजिए कि आपका ऑफ़र Google खोज कंसोल स्थापित करने पर एक निर्देशात्मक वीडियो है। उस स्थिति में, आप अपने मार्केटिंग मेट्रिक्स को चुनने के बारे में एक ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं, जिससे आपका सीटीए अत्यधिक प्रासंगिक और क्लिक करने में आसान हो जाएगा।

त्वरित अवलोकन के लिए, हमारी वीडियो गाइड देखें।

निश्चित नहीं कि किस बारे में लिखें? उपयोग हबस्पॉट का ब्लॉग आइडिया जेनरेटर ब्लॉग पोस्ट विचारों पर विचार-मंथन करना, ब्लॉग की रूपरेखा बनाना, अपना पहला ड्राफ्ट लिखना और अपनी वेबसाइट पर प्रकाशित करना।

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन: 6 निःशुल्क ब्लॉग पोस्ट टेम्पलेट्स

5. उत्पाद परीक्षण की पेशकश करें.

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आप अपने उत्पाद या सेवा के परीक्षण की पेशकश करके कई बिक्री बाधाओं को तोड़ सकते हैं। एक बार जब कोई संभावित ग्राहक आपके उत्पाद का उपयोग करता है, तो आप उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अतिरिक्त ऑफ़र या संसाधनों के साथ उन्हें लुभा सकते हैं।

एक और सर्वोत्तम अभ्यास यह है कि आप अपनी ब्रांडिंग को अपने मुफ़्त संस्करणों में शामिल करें ताकि आप अन्य संभावित ग्राहकों को भी आकर्षित कर सकें।

6. रेफरल के लिए पूछें.

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रेफरल, या वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग, लीड जनरेशन के लिए एक अलग तरीके से सहायक है। यह आपके ब्रांड को अधिक लोगों के सामने लाता है, अधिक लीड उत्पन्न करने की आपकी संभावनाएँ बढ़ रही हैं।

के अनुसार डेनियल नाइक्विस्ट, सीएमओ पर क्रॉसलिस्ट, रेफरल मार्केटिंग प्रभावी है क्योंकि आप संतुष्ट ग्राहकों से आपको अपने नेटवर्क पर रेफर करने के लिए कह रहे हैं।

नाइक्विस्ट का कहना है कि एक बार उन्होंने मौजूदा ग्राहकों को पुरस्कृत करने के लिए एक रेफरल कार्यक्रम लागू किया था, "w6 महीनों के भीतर, नए व्यवसाय में रेफरल का हिस्सा 40% से अधिक हो गया।'' नाइक्विस्ट का कहना है कि, "कुंजी वास्तविक संबंध बनाना और असाधारण मूल्य प्रदान करना है ताकि लोग दूसरों को आपके बारे में बताने के लिए उत्सुक हों।

आप लीड उत्पन्न करने के लिए जिस भी चैनल का उपयोग करते हैं, आप उपयोगकर्ताओं को अपने लिए मार्गदर्शन करना चाहेंगे लैंडिंग पेज. जब तक आपने रूपांतरण करने वाला एक लैंडिंग पृष्ठ बना लिया है, बाकी सब अपने आप ही संभाल लिया जाएगा।

7. उद्योग कार्यक्रम आयोजित करें।

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उद्योग की घटनाएं अपने लक्षित दर्शकों के सदस्यों के साथ आमने-सामने आने का एक शानदार तरीका है। आयोजनों में नेटवर्किंग के माध्यम से, आप नए संपर्कों को योग्य नेतृत्व में विकसित कर सकते हैं।

यदि आपके पास मार्केटिंग बजट है, तो आप इसे आगे बढ़ा सकते हैं और आयोजनों में प्रदर्शित कर सकते हैं।

प्रदर्शनियाँ वैयक्तिकृत डेमो या परामर्श के साथ आपके बूथ से नई लीडों को पहचानना आसान बनाती हैं।

8. अन्य व्यवसायों और रचनाकारों के साथ सहयोग करें।

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व्यावसायिक साझेदारियाँ अक्सर लीड जनरेशन के लिए विशाल अप्रयुक्त क्षमता का स्रोत होती हैं। आपके लक्षित दर्शक आमतौर पर बारीकी से संरेखित होते हैं, भले ही आपके उत्पाद और सेवाएँ भिन्न हों।

पार्टनर मार्केटिंग यह आपके पार्टनर की वेबसाइट पर लोगो प्लेसमेंट जितना सरल हो सकता है। लेकिन आप इसे संयुक्त सामग्री रणनीतियों, प्रचार सामग्री और बहुत कुछ के साथ आगे ले जा सकते हैं। इस तरह, आप दोनों पारस्परिक रूप से लाभप्रद तरीके से अपने-अपने ब्रांड को एक-दूसरे के ग्राहक आधार के सामने लाते हैं।

इसका पता लगाने का एक और तरीका उन प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करना है जो आपके ब्रांड और उद्देश्यों के साथ अच्छी तरह से मेल खाते हैं। माइक फलाही, का स्वामित्व मैरीग्रोव शामियाने, ने सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ सहयोग करके बहुत सफलता का अनुभव किया है।

वह बांटता है, "आप उन सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ काम करके लीड उत्पन्न कर सकते हैं जिनकी अनुयायी अत्यधिक व्यस्त हैं और जो आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय और ब्रांड मूल्यों में फिट बैठते हैं।

9. एक समुदाय बनाएँ।

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विज़िटरों को लीड में बदलने के लिए समुदाय आदर्श होते हैं। वे मौजूदा लीडों को पोषित करने और योग्य बनाने का भी एक शानदार तरीका हैं।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपको एक नया निःशुल्क परीक्षण उपयोगकर्ता मिला है। उनके पास उत्पाद के बारे में कोई प्रश्न है, इसलिए वे केवल उत्तर खोजने के लिए आपके नॉलेज हब की ओर जाते हैं संलग्न प्रवर्तकों का मंच आपके उत्पाद पर चर्चा करना और उसका उपयोग करने के तरीके पर मार्गदर्शन प्रदान करना।

यह देखना कि अन्य लोग आपके उत्पाद का उपयोग कैसे करते हैं और आपके मौजूदा ग्राहक आधार की सीमा अपग्रेड करने वाले उपयोगकर्ता और बस चले जाने वाले उपयोगकर्ता के बीच अंतर ला सकती है।

सिर्फ क्यों नहीं खरीदने के लिए नेतृत्व?

विपणक और विक्रेता समान रूप से अपनी बिक्री फ़नल को भरना चाहते हैं - और वे इसे भरना चाहते हैं जल्दी से. दर्ज करें: लीड खरीदने का प्रलोभन।

लीड ख़रीदना, उन्हें व्यवस्थित रूप से उत्पन्न करने के विपरीत, अधिक आसान है और अधिक महंगा होने के बावजूद बहुत कम समय और प्रयास लगता है। लेकिन आप वैसे भी विज्ञापन के लिए भुगतान कर रहे होंगे, तो सिर्फ लीड ही क्यों न खरीदें?

सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके द्वारा खरीदा गया कोई भी लीड आपको नहीं जानता है। आमतौर पर, किसी चीज़ के लिए साइन अप करते समय उन्होंने किसी अन्य साइट पर "ऑप्ट इन" किया होता है और वहां से कुछ भी प्राप्त करने का विकल्प नहीं चुना है तुंहारे कंपनी.

जो संदेश आप उन्हें भेजते हैं वे अवांछित संदेश हैं। अवांछित संदेश भेजना घुसपैठिया है. यदि संभावित व्यक्ति कभी आपकी वेबसाइट पर नहीं आया है और उसने आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि दिखाई है, तो आप सीधे और सरल तरीके से उन्हें बाधित कर रहे हैं।

और यदि उन्होंने कभी भी आपसे विशेष रूप से संदेश प्राप्त करने का विकल्प नहीं चुना है, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि वे आपके संदेशों को स्पैम के रूप में चिह्नित कर सकते हैं, जो खतरनाक है।

एक बार जब पर्याप्त लोग आपके संदेशों को स्पैम के रूप में चिह्नित कर देंगे, तो आपका ईमेल पता चिह्नित कर दिया जाएगा और अन्य ईमेल प्रदाताओं के साथ साझा किया जाएगा। एक बार जब आप चिह्नित हो जाते हैं, तो फिर से विश्वसनीय बनना वास्तव में बहुत कठिन होता है। इसके अलावा, आपका ईमेल वितरण और आईपी प्रतिष्ठा को नुकसान पहुंचने की संभावना है।

लीड खरीदने के बजाय उन्हें व्यवस्थित रूप से उत्पन्न करना हमेशा बेहतर होता है। करना सीखें एक ऑप्ट-इन ईमेल सूची बढ़ाएँ एक खरीदने के बजाय.

लीड को कैसे योग्य बनाएं

जैसा कि हमने पहले अनुभाग में बताया था, लीड वह व्यक्ति होता है जिसने आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाई है। अब, आइए इस बारे में बात करें कि कोई वास्तव में वह रुचि कैसे दिखा सकता है।

अनिवार्य रूप से, बिक्री लीड सूचना संग्रह के माध्यम से उत्पन्न होती है।

इसका परिणाम यह हो सकता है कि कोई नौकरी चाहने वाला किसी खुली भूमिका के लिए आवेदन कर रहा है, कोई खरीदार कूपन के बदले में संपर्क जानकारी साझा कर रहा है, या कोई व्यक्ति किसी फॉर्म को डाउनलोड करने के लिए फॉर्म भर रहा है। सामग्री का शैक्षिक अंश.

किसी लीड की रुचि का स्तर मापना

नीचे कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप किसी को लीड के रूप में योग्य बना सकते हैं। इनमें से प्रत्येक उदाहरण से पता चलता है कि किसी लीड को योग्य बनाने के लिए उपयोग की जाने वाली एकत्रित जानकारी की मात्रा, साथ ही उनकी रुचि का स्तर भिन्न हो सकता है।

आइए प्रत्येक परिदृश्य का आकलन करें:

• नौकरी के लिए आवेदन। एक उम्मीदवार व्यक्तिगत जानकारी साझा करता है क्योंकि वे चाहते हैं कि किसी पद के लिए उनके नाम पर विचार किया जाए। वह एप्लिकेशन नौकरी में उनकी रुचि को दर्शाता है, जिससे व्यक्ति कंपनी के लिए नेतृत्वकर्ता के रूप में योग्य हो जाता है भर्ती करना टीम - विपणन या बिक्री नहीं।
• कूपन। यदि किसी खरीदार को कोई मूल्यवान कूपन मिलता है, तो वह सौदे के बदले में अपना नाम और ईमेल पता प्रदान करने को तैयार हो सकता है। हालाँकि यह नहीं है बहुत जानकारी के अनुसार, किसी व्यवसाय के लिए यह जानना पर्याप्त है कि किसी को उनकी कंपनी में रुचि है।
• सामग्री। जबकि कूपन का डाउनलोड दिखाता है कि किसी व्यक्ति की आपके उत्पाद में प्रत्यक्ष रुचि है, सामग्री (जैसे ईबुक या वेबिनार) में नहीं। व्यक्ति की रुचि की प्रकृति को समझने के लिए, आपको संभवतः अधिक जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होगी।

ये तीन सामान्य उदाहरण इस बात पर प्रकाश डालते हैं कि कैसे लीड जनरेशन एक कंपनी से दूसरी कंपनी और एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भिन्न होती है।

आपको यह पता लगाने के लिए पर्याप्त जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता होगी कि किसी को आपके उत्पाद या सेवा में वास्तविक रुचि है या नहीं - कितना जानकारी है पर्याप्त आपके व्यवसाय के आधार पर अलग-अलग होंगे।

लीड जेन फॉर्म में क्या माँगना है इसका एक बेहतरीन उदाहरण यहां दिया गया है:

• पूरा नाम। यह प्रत्येक लीड के साथ आपके संचार को वैयक्तिकृत करने के लिए आवश्यक सबसे बुनियादी जानकारी है।
• ईमेल। यह एक विशिष्ट पहचानकर्ता के रूप में कार्य करता है और इसी से आप अपने लीड से संपर्क करेंगे।
• कंपनी। इससे आपको अपने लीड के उद्योग और कंपनी पर शोध करने और लीड को आपके उत्पाद या सेवा से कैसे लाभ हो सकता है, इसकी अनुमति मिलेगी (मुख्यतः B2B के लिए).
• भूमिका। किसी व्यक्ति की भूमिका को समझने से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि उनके साथ कैसे संवाद किया जाए। प्रत्येक ब्रांड हितधारक का आपकी पेशकश पर एक अलग दृष्टिकोण और दृष्टिकोण होगा (मुख्यतः B2B के लिए).
• देश। स्थान की जानकारी आपके संपर्क को क्षेत्र और समय क्षेत्र के आधार पर विभाजित करने में मदद कर सकती है और आपकी सेवा के आधार पर लीड प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकती है।
• राज्य। रूपांतरणों का त्याग किए बिना आप जितनी अधिक विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकेंगे, उतना बेहतर होगा। अपने लीड की स्थिति जानने से आपको उन्हें और अधिक योग्य बनाने में मदद मिल सकती है।

यदि आप सूचना संग्रह पर अधिक मध्यवर्ती-स्तरीय युक्तियाँ जानना चाहते हैं और आपको अपने लीड जेन फॉर्म पर क्या पूछना चाहिए, इसके बारे में हमारी पोस्ट यहां पढ़ें.

लीड स्कोरिंग

लीड स्कोरिंग लीड को मात्रात्मक रूप से योग्य बनाने का एक तरीका है। इस तकनीक का प्रयोग, लीड को यह निर्धारित करने के लिए एक संख्यात्मक मान (या स्कोर) दिया जाता है कि वे "रुचि" से "बिक्री के लिए तैयार" के पैमाने पर कहां आते हैं।

इन कार्रवाइयों के मानदंड आप पर निर्भर हैं, लेकिन वे आपके विपणन और बिक्री विभागों में एक समान होने चाहिए ताकि हर कोई समान पैमाने पर काम करे।

किसी लीड का स्कोर उनके द्वारा की गई कार्रवाइयों, उनके द्वारा प्रदान की गई जानकारी, उनकी सहभागिता के स्तर या आपकी बिक्री टीम द्वारा निर्धारित अन्य मानदंडों पर आधारित हो सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति नियमित रूप से सोशल मीडिया पर आपके साथ जुड़ा रहता है, तो आप उसे बेहतर अंक दे सकते हैं।

ऊपर दिए गए उदाहरणों से उधार लेते हुए, आप एक लीड को उच्च अंक दे सकते हैं यदि उन्होंने आपके कूपन में से एक का उपयोग किया है - एक ऐसा कार्य जो यह दर्शाता है कि यह व्यक्ति आपके उत्पाद में रुचि रखता है।

लीड का स्कोर जितना अधिक होगा, वे एसक्यूएल बनने के उतने ही करीब होंगे, जो ग्राहक बनने से केवल एक कदम दूर है।

जब तक आपको काम करने वाला फ़ॉर्मूला नहीं मिल जाता, तब तक आपको मानदंडों में बदलाव करने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन एक बार जब आप ऐसा कर लेंगे, तो आप अपनी लीड पीढ़ी को ग्राहक पीढ़ी में बदल देंगे।

लीड जनरेशन रणनीतियाँ

ऑनलाइन लीड जनरेशन में लीड हासिल करने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर विभिन्न युक्तियों, अभियानों और रणनीतियों को शामिल किया जाता है।

हमने आपकी साइट पर विज़िटर आने के बाद लीड कैप्चर करने की सर्वोत्तम प्रथाओं के बारे में बात की, लेकिन आप उन्हें पहले स्थान पर कैसे ला सकते हैं?

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आइए कुछ लोकप्रिय प्लेटफार्मों के लिए लीड जनरेशन रणनीतियों पर गौर करें।

फेसबुक लीड जनरेशन

फेसबुक अपनी शुरुआत से ही लीड जनरेशन का एक तरीका रहा है। मूल रूप से, कंपनियां अपनी वेबसाइटों पर अजनबियों को आकर्षित करने के लिए अपने पोस्ट में आउटबाउंड लिंक और अपने बायोस में जानकारी का उपयोग कर सकती थीं।

हालांकि, कब फेसबुक विज्ञापन 2007 में लॉन्च किया गया था, और इसके एल्गोरिदम ने उन खातों का पक्ष लेना शुरू कर दिया जो भुगतान किए गए विज्ञापन का उपयोग करते थे, व्यवसायों द्वारा लीड हासिल करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने के तरीके में एक बड़ा बदलाव आया।

फेसबुक ने लीड विज्ञापन बनाए इस उद्देश्य से। फेसबुक के पास भी है वह सुविधा जो आपको एक साधारण CTA बटन लगाने की सुविधा देती है आपके फेसबुक पेज के शीर्ष पर, आपको फेसबुक फॉलोअर्स को सीधे अपनी वेबसाइट पर भेजने में मदद करता है।

फेसबुक के लिए कुछ लीड जनरेशन टिप्स प्राप्त करें।

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन: 50 फेसबुक विज्ञापन उदाहरण हमने वास्तव में क्लिक किए हैं

एक्स लीड जनरेशन

एक्स के पास एक्स लीड जेन कार्ड हैं, जो आपको साइट छोड़े बिना सीधे ट्वीट के भीतर लीड उत्पन्न करने की सुविधा देते हैं।

उपयोगकर्ता का नाम, ईमेल पता और एक्स उपयोगकर्ता नाम स्वचालित रूप से कार्ड में खींच लिया जाता है, और लीड बनने के लिए उन्हें बस "सबमिट" पर क्लिक करना होता है।

(हबस्पॉट उपयोगकर्ताओं के लिए संकेत: आप एक्स लीड जेन कार्ड को अपने हबस्पॉट फॉर्म से कनेक्ट कर सकते हैं। यहां जानें कि ऐसा कैसे करें.)

विशेष रुप से प्रदर्शित संसाधन: व्यवसाय के लिए एक्स का उपयोग कैसे करें (+ अनुयायी ट्रैकिंग टेम्पलेट)

लिंक्डइन लीड जनरेशन

लिंक्डइन अपने शुरुआती दिनों से ही विज्ञापन में अपनी हिस्सेदारी बढ़ा रहा है।

लीड जनरेशन के संबंध में, लिंक्डइन ने लीड जेन फॉर्म बनाए, जो CTA पर क्लिक करने पर उपयोगकर्ता के प्रोफ़ाइल डेटा के साथ स्वतः-पॉप्युलेट हो जाता है, जिससे जानकारी प्राप्त करना आसान हो जाता है।

लिंक्डइन विज्ञापनों का उपयोग करने के हमारे अनुभव से सुझाव प्राप्त करें।

पीपीसी लीड जनरेशन

जब हम भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) कहते हैं, तो हम खोज इंजन परिणाम पृष्ठों (एसईआरपी) पर विज्ञापनों का उल्लेख कर रहे हैं। गूगल को मिलता है प्रतिदिन 3.5 बिलियन खोजें, जो इसे किसी भी विज्ञापन अभियान, विशेष रूप से लीड जनरल के लिए प्रमुख रियल एस्टेट बनाता है।

आपके पीपीसी अभियान की प्रभावशीलता काफी हद तक निर्बाध उपयोगकर्ता प्रवाह, साथ ही आपके बजट, लक्ष्य कीवर्ड और कुछ अन्य कारकों पर निर्भर करती है।

सफल पीपीसी विज्ञापन कैसे सेट करें, इसके बारे में और जानें।

बी 2 बी लीड जनरेशन

बी2बी कंपनियों को लीड जनरेशन के लिए एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

SmartInsights पाया गया कि व्यावसायिक लीड प्राप्त करने के लिए रेफरल शीर्ष स्रोत हैं। उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है, प्रभावशीलता चैनल के अनुसार भिन्न होती है।

प्रत्येक चैनल के लिए B2B लीड जनरेशन तकनीक सीखें।

लीड जनरेशन अभियानों के लिए युक्तियाँ

किसी भी लीड जनरेशन अभियान में, कई गतिशील भाग हो सकते हैं।

यह बताना चुनौतीपूर्ण हो सकता है कि आपके अभियान के कौन से हिस्से काम कर रहे हैं और किनमें सुधार की आवश्यकता है। यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो लीड जनरेशन अभियान बनाते समय मदद कर सकती हैं।

1. अपने डेटा का पालन करें.

यदि आप एक लीड जनरेशन इंजन बनाना चाह रहे हैं, तो अपनी उंगलियों पर पहले से मौजूद डेटा से शुरुआत करें। उन पोस्ट को संग्रहित करके प्रारंभ करें जो लगातार अच्छी रैंक करती हैं, ट्रैफ़िक लाती हैं और आपके उत्पाद से स्पष्ट संबंध रखती हैं।

एक बार जब आपको पता चल जाए कि क्या अच्छा प्रदर्शन करता है, तो आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि सीटीए को कहां रखा जाए।

"इन पोस्टों के लिए, अपने आप से पूछें कि कोई किस बारे में पढ़ रहा है और आप उन्हें क्या पेशकश कर सकते हैं, इसके बीच गायब मध्य भाग क्या है।" पता चलता है ए जे बेल्टिसएक वरिष्ठ विपणन प्रबंधक, हबस्पॉट में मीडिया रूपांतरण पर ध्यान केंद्रित करता है।

बेल्टिस जारी है, "शायद यह एक क्रियाशील टेम्प्लेट है, एक अधिक गहन मार्गदर्शिका है, या यहां तक ​​कि एक डेमो भी है यदि सामग्री खरीदारी चक्र में आगे रहने वालों के लिए है।"

याद रखें, आपका CTA पोस्ट के विषय तक पहुंच वाला नहीं होना चाहिए। "इसे सीधा और तार्किक रखें और सुराग मिलने लगेंगे," बेल्टिस कहते हैं.

2. सही लीड जनरेशन टूल का उपयोग करें।

जैसा कि आपने हमारे डेटा में देखा, सबसे सफल मार्केटिंग टीमें अपने लीड को व्यवस्थित और संग्रहीत करने के लिए एक औपचारिक प्रणाली का उपयोग करती हैं। वह है वहां लीड जनरेशन टूल्स और लीड जनरेशन सॉफ़्टवेयर चलन में आया।

आप अपनी वेबसाइट पर आने वाले लोगों के बारे में कितना जानते हैं? क्या आप उनके नाम या उनके ईमेल पते जानते हैं? इस बारे में क्या ख़याल है कि वे किन पेजों पर गए, वे कैसे घूम रहे हैं, और लीड रूपांतरण फ़ॉर्म भरने से पहले और बाद में वे क्या करते हैं?

यदि आप इन प्रश्नों के उत्तर नहीं जानते हैं, तो संभावना है कि आपको अपनी साइट पर आने वाले लोगों से जुड़ने में कठिनाई हो रही है। ये ऐसे प्रश्न हैं जिनका उत्तर आपको देने में सक्षम होना चाहिए - और आप अधिकार के साथ ऐसा कर सकते हैं लीड जनरेशन टूल्स.

वहां कुछ अलग-अलग टूल और टेम्पलेट हैं जो आपकी साइट पर उपयोग करने के लिए अलग-अलग लीड जेन एसेट बनाने में आपकी सहायता करेंगे:

• सीटीए टेम्पलेट्स. अपने ब्लॉग, लैंडिंग पेज और अपनी साइट पर अन्य जगहों पर उपयोग करने के लिए क्लिक करने योग्य CTA बटन बनाएं।
• लीड जनरेशन सॉफ्टवेयर टूल्स. हबस्पॉट के इस निःशुल्क टूल में शामिल हैं नेतृत्व पर कब्जा अंतर्दृष्टि सुविधाएँ, जो आपके पास पहले से मौजूद किसी भी फॉर्म को हटा देंगी और उन संपर्कों को आपके मौजूदा संपर्क डेटाबेस में जोड़ देंगी। आप पॉप-अप, हैलो बार या स्लाइड-इन भी बना सकते हैं - "सीसा प्रवाह" कहा जाता है” - विज़िटरों को तुरंत लीड में बदलने में आपकी सहायता के लिए।

छवि स्रोत

• आगंतुक ट्रैकिंग। Hotjar का वर्चुअल हीटमैप टूल कोई उपयोगकर्ता आपकी साइट पर कैसे नेविगेट करता है, इसका रंग-कोडित प्रतिनिधित्व बनाता है। तब आप समझ सकते हैं कि उपयोगकर्ता क्या चाहते हैं और उनकी परवाह करते हैं।
• फॉर्म-स्क्रैपिंग टूल। एक फॉर्म-स्क्रैपिंग टूल जो आपकी वेबसाइट के मौजूदा फॉर्म पर सबमिशन एकत्र करता है, आपके सभी लीड को आपके संपर्क डेटाबेस में समेकित करने में आपकी सहायता करता है।

3. खरीदारी चक्र के सभी विभिन्न चरणों के लिए ऑफ़र बनाएं।

आपकी साइट के सभी विज़िटर आपकी बिक्री टीम से बात करने या आपके उत्पाद का डेमो देखने के लिए तैयार नहीं हैं।

शुरुआत में कोई खरीदार की यात्रा किसी ईबुक या गाइड जैसी सूचनात्मक सामग्री में रुचि हो सकती है।

इसके विपरीत, आपकी कंपनी से अधिक परिचित और यात्रा के अंत में कोई व्यक्ति नि:शुल्क परीक्षण या डेमो में अधिक रुचि ले सकता है।

सुनिश्चित करें कि आप प्रत्येक चरण के लिए ऑफ़र बना रहे हैं और अपनी साइट पर इन ऑफ़र के लिए CTA की पेशकश कर रहे हैं।

हां, मूल्यवान सामग्री बनाने में समय लगता है जो आपके नेतृत्व को आगे बढ़ाता है, लेकिन यदि आप उन आगंतुकों के लिए कुछ भी पेश नहीं करते हैं जो खरीदने के लिए तैयार नहीं हैं, तो वे कभी भी आपकी वेबसाइट पर वापस नहीं आ सकते हैं।

यहाँ हैं लीड जनरेशन सामग्री के लिए 20 विचार तुम्हें पाने के लिए शुरू कर दिया.

यदि आप वैयक्तिकरण को एक कदम आगे ले जाना चाहते हैं, तो स्मार्ट सीटीए का उपयोग करने का प्रयास करें। स्मार्ट सीटीए पता लगाएं कि खरीदार की यात्रा में कोई व्यक्ति कहां है, चाहे वे नए आगंतुक हों, लीड हों या ग्राहक हों, और तदनुसार सीटीए प्रदर्शित करें।

वैयक्तिकृत CTA परिवर्तित होते हैं 202% बेहतर है बुनियादी लोगों की तुलना में.

4. अपना संदेश लगातार जारी रखें और अपना वादा पूरा करें।

उच्चतम-रूपांतरित करने वाले लीड जेन अभियान वे हैं जो विज्ञापन कॉपी और डिज़ाइन से लेकर वितरण योग्य तक एक सहज संक्रमण बनाते हैं।

सुनिश्चित करें कि आप पूरी प्रक्रिया के दौरान एक सुसंगत संदेश प्रस्तुत कर रहे हैं और अपने लीड कैप्चर से जुड़े प्रत्येक व्यक्ति को मूल्य प्रदान करना।

आपके लीड जन अभियान के पहलुओं को आपकी वेबसाइट, आपके ब्लॉग और उस उत्पाद पर बाकी सभी चीज़ों को प्रतिबिंबित करना चाहिए जिसे आप अंततः बेचने का प्रयास करेंगे। यदि नहीं, तो आपको अगले जीवनचक्र चरण तक अपना नेतृत्व प्राप्त करने में कठिनाई होगी।

5. अपने CTA को एक समर्पित लैंडिंग पृष्ठ से लिंक करें।

यह आपको स्पष्ट लग सकता है, लेकिन आपको आश्चर्य होगा कि कितने विपणक हैं नहीं करते बनाना समर्पित लैंडिंग पृष्ठ उनके प्रस्तावों के लिए. सीटीए का उद्देश्य आगंतुकों को एक लैंडिंग पृष्ठ पर भेजना है जहां वे एक विशिष्ट प्रस्ताव प्राप्त कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, लोगों को अपने होमपेज पर लाने के लिए CTA का उपयोग न करें। भले ही आपका सीटीए आपके ब्रांड या उत्पाद के बारे में हो, फिर भी आपको उन्हें एक लक्षित लैंडिंग पृष्ठ पर भेजना चाहिए जिसमें एक ऑप्ट-इन फॉर्म शामिल हो। यदि आप सीटीए का उपयोग कर सकते हैं, तो उन्हें एक पेज पर भेजें जो उन्हें लीड में बदल देगा।

यदि आप उच्च-परिवर्तनकारी लैंडिंग पृष्ठ बनाने और प्रचारित करने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, रूपांतरणों के लिए लैंडिंग पृष्ठों को अनुकूलित करने पर हमारी ईबुक डाउनलोड करें.

6. अपनी बिक्री टीम को शामिल करें।

याद रखें जब हमने लीड स्कोरिंग के बारे में बात की थी? खैर, यह आपकी बिक्री टीम के इनपुट के बिना बिल्कुल संभव नहीं है। यह जाने बिना कि आपके परिभाषित एसक्यूएल सफलतापूर्वक बेचे गए हैं या नहीं, आप यह कैसे जानेंगे कि बिक्री के लिए लीड क्या योग्य है?

इससे पहले कि आप लीड हासिल करना शुरू करें, आपकी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को परिभाषाओं और लीड को एमक्यूएल से एसक्यूएल तक अवसर में ले जाने की प्रक्रिया के अनुरूप होना होगा।

बिक्री के साथ अपने संबंधों को विकसित करने के लिए तैयार रहें और आप अपने फ़नल में नेतृत्व का मार्गदर्शन कैसे करते हैं। आपकी परिभाषाओं को समय के साथ परिष्कृत करने की आवश्यकता होगी - बस यह सुनिश्चित करें कि इसमें शामिल सभी लोग अद्यतित हैं।

7. सोशल मीडिया का रणनीतिक उपयोग करें।

जबकि विपणक आमतौर पर सोशल मीडिया को सर्वोत्तम फ़नल मार्केटिंग के रूप में सोचते हैं, फिर भी यह मददगार हो सकता है और लीड जेनरेशन के लिए कम लागत वाला स्रोत, जैसा कि ऊपर लीड जेन रणनीतियों में साझा किया गया है।

अपने फेसबुक, एक्स, लिंक्डइन और अन्य सोशल मीडिया पोस्ट के भीतर उच्च प्रदर्शन वाले ऑफ़र के लैंडिंग पृष्ठों पर सीधे लिंक जोड़कर प्रारंभ करें।

आगंतुकों को बताएं कि आप उन्हें लैंडिंग पृष्ठ पर भेज रहे हैं। इस तरह, आप अपेक्षाएँ निर्धारित कर रहे हैं।

आप ए भी कर सकते हैं आपके ब्लॉग का लीड जनरेशन विश्लेषण यह निर्धारित करने के लिए कि कौन से पोस्ट सबसे अधिक लीड उत्पन्न करते हैं और फिर नियमित रूप से सोशल मीडिया पोस्ट को उनसे लिंक करने का ध्यान रखें।

सोशल मीडिया से लीड उत्पन्न करने का दूसरा तरीका एक प्रतियोगिता चलाना है। प्रतियोगिताएं आपके फ़ॉलोअर्स के लिए मज़ेदार और आकर्षक होती हैं और यह आपको अपने दर्शकों के बारे में भी बहुत कुछ सिखा सकता है। यह एक जीत-जीत है.

अपनी ईमेल सूची को बढ़ाने के लिए हमारी चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका पढ़ें सोशल मीडिया प्रतियोगिता, जिसमें एक मंच चुनने से लेकर विजेता चुनने तक सब कुछ शामिल है।

8. अपनी साझेदारियों का लाभ उठाएं।

जब लीड जनरेशन की बात आती है, तो सह-विपणन शक्तिशाली हो सकता है। यदि आपकी टीम साझेदार कंपनियों के साथ काम करती है, तो एक साथ मिलें और कुछ पारस्परिक रूप से लाभप्रद प्रस्ताव बनाएं।

"हबस्पॉट की कंटेंट ऑफर टीम में, हम ईबुक, रिपोर्ट और टेम्प्लेट जैसी गेटेड सामग्री बनाने और बढ़ावा देने के लिए समान लक्षित दर्शकों और ब्रांड मूल्यों वाली साझेदार कंपनियों के साथ अभियान चलाते हैं।" कहते हैं जैस्मिन फ्लेमिंग, हबस्पॉट में एक मार्केटिंग मैनेजर।

फ्लेमिंग का कहना है कि हबस्पॉट और हमारे साझेदार दोनों ही ऑफर के साथ लीड उत्पन्न करते हैं "सह-विपणन ऑफ़र में अकेले एक कंपनी द्वारा बनाई गई सामग्री की तुलना में काफी अधिक लीड उत्पन्न करने की क्षमता होती है।"

9. लचीले बने रहें और लगातार दोहराते रहें।

आपकी लीड जनरेशन रणनीति उतनी ही गतिशील होनी चाहिए जितनी कि आप जिन लोगों को लक्षित कर रहे हैं। रुझान बदलते हैं, व्यवहार में बदलाव, राय में बदलाव, और इसी तरह आपकी लीड जनरल मार्केटिंग भी होनी चाहिए।

यह देखने के लिए ए/बी स्प्लिट परीक्षण का उपयोग करें कि कौन सा सीटीए सबसे अच्छा प्रदर्शन करता है, कौन से लैंडिंग पृष्ठ बेहतर रूपांतरित होते हैं, और कौन सी कॉपी आपके लक्षित दर्शकों को पकड़ती है। लेआउट परिवर्तन, डिज़ाइन, यूएक्स, सामग्री और विज्ञापन चैनलों के साथ तब तक प्रयोग करें जब तक आपको वह न मिल जाए जो काम करता है।

लीड जनरेशन सांख्यिकी

हबस्पॉट ने 1,400 से अधिक वैश्विक विपणन पेशेवरों का सर्वेक्षण किया और सभी निष्कर्षों को इसमें संकलित किया 2024 मार्केटिंग रिपोर्ट की स्थिति. इस रिपोर्ट से कुछ लीड जनरेशन और रूपांतरण आँकड़े इस प्रकार हैं:

• 15% विपणक ट्रैफ़िक और लीड उत्पन्न करने में चुनौतियों का सामना करते हैं।
• लगभग 56% विपणक अपने मार्केटिंग अभियानों को निष्पादित करने के लिए फेसबुक और इंस्टाग्राम का उपयोग करते हैं।
• लीड जनरेशन के लिए टिकटॉक का उपयोग करने वाले 56% विपणक अगले वर्ष अपना निवेश बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।
• 51% विपणक का कहना है कि उनकी कंपनी ने लीड उत्पन्न करने के लिए 2023 में रचनाकारों या प्रभावशाली लोगों के साथ काम किया।
• 87% विपणक लीड उत्पन्न करने के लिए मोबाइल मैसेजिंग (एसएमएस, व्हाट्सएप और फेसबुक मैसेंजर) का उपयोग जारी रखने की योजना बना रहे हैं।
• 87% विपणक 2024 में अधिक लीड उत्पन्न करने के लिए ईमेल मार्केटिंग में अपने निवेश को बनाए रखने या बढ़ाने की योजना बना रहे हैं।

लीड रूपांतरण आँकड़े

• 17% विपणक कहते हैं कि लघु-फ़ॉर्म वीडियो ने उनके व्यवसाय के लिए मजबूत परिणाम उत्पन्न किए हैं।
• 47% विपणक कहते हैं कि उन्हें बड़े, व्यापक आला रचनाकारों के बजाय सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ साझेदारी करने में सबसे अधिक सफलता मिलती है।
• 25 में प्रभावी मार्केटिंग रणनीतियों वाले 2023% विपणक ने चैटबॉट्स जैसे एआई और ऑटोमेशन टूल का उपयोग किया (केवल 5% विपणक जिनके पास अप्रभावी रणनीतियाँ थीं)।
• ईमेल मार्केटिंग में खर्च किए गए प्रत्येक $36 पर औसत ROI $1 है।
• मार्केटिंग ईमेल में AI-संचालित वैयक्तिकरण ROI को 70% तक बढ़ा सकता है।
• जेनरेटिव एआई का उपयोग करने वाले 77% मार्केटर्स का कहना है कि इससे उन्हें अधिक वैयक्तिकृत सामग्री बनाने में मदद मिलती है, जिससे लीड रूपांतरण में सुधार होता है।

लीड जनरेशन रुझान और बेंचमार्क

तो आप वेब ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं और लीड उत्पन्न कर रहे हैं। लेकिन आप अपने उद्योग की अन्य कंपनियों की तुलना में कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं?

यह जानने के लिए पढ़ें कि अन्य विपणक 2024 में लीड जनरेशन के साथ क्या कर रहे हैं, साथ ही विचार करने योग्य महत्वपूर्ण आँकड़े भी।

लीड जनरेशन सर्वोच्च विपणन प्राथमिकता है।

HubSpot विपणन स्थिति रिपोर्ट 2024 पाया गया कि विपणक रिपोर्ट करते हैं कि अगले 12 महीनों के लिए उनकी सर्वोच्च प्राथमिकताओं में से एक अधिक लीड उत्पन्न करना है। इनके अनुसार, इन लीडों को ग्राहकों तक पहुंचाना एक और सर्वोच्च प्राथमिकता है SmartInsights.

अधिकांश B2B लीड रेफरल से आते हैं।

बी2बी विपणक ऐसा कहते हैं 65% तक उनके लीड रेफरल से आते हैं, 38% ईमेल से, और 33% सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन (एसईओ) से आते हैं।

यदि आप इस प्रवृत्ति में शामिल होने में रुचि रखते हैं, तो अपनी रेफरल रणनीति को नया रूप देने और मौजूदा ग्राहकों को आपके लिए नई लीड लाने में मदद करने पर विचार करना उचित है।

कंटेंट मार्केटिंग लीड बढ़ाने में मदद करती है।

विपणक यह भी रिपोर्ट करते हैं कि सामग्री विपणन से उन्हें मदद मिली है सफलतापूर्वक मांग और लीड उत्पन्न करें पिछले 12 महीनों में।

इस प्रवृत्ति में शामिल होने के लिए, इस उपयोगी ब्लॉग को पढ़ें सामग्री बनाने पर पोस्ट करें खरीदार की यात्रा के विभिन्न चरणों के लिए.

शीर्ष सामग्री प्रकार जो सबसे अधिक लीड या रूपांतरण आरओआई उत्पन्न करते हैं

हबस्पॉट के अनुसार 2024 मार्केटिंग रिपोर्ट की स्थिति, रूपांतरण आरओआई के लिए कुछ शीर्ष चैनलों में शामिल हैं:

• वेबसाइट/ब्लॉग (16%)।
• सोशल मीडिया शॉपिंग टूल (16%)।
• सशुल्क सोशल मीडिया सामग्री (14%)।
• ईमेल मार्केटिंग (14%)।
• सामग्री विपणन (14%)।

आप और भी एक्सप्लोर कर सकते हैं लीड जनरेशन के लिए शीर्ष चैनल इस ब्लॉग पोस्ट में।

इन चैनलों के भीतर, शॉर्ट-फॉर्म वीडियो, प्रभावशाली मार्केटिंग और आरओआई प्रदान करने वाले अन्य रुझानों को खोदने का अवसर भी मिलता है।

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लीड जनरेशन के साथ बेहतर विकास करें

अब जब आप अपने व्यवसाय के लिए लीड उत्पन्न करने के तरीके के बारे में अधिक जानते हैं, तो हम आपको हबस्पॉट के निःशुल्क लीड जनरेशन टूल को आज़माने की सलाह देते हैं। अपनी साइट पर सरल रूपांतरण संपत्तियां जोड़ने के लिए इसका उपयोग करें और देखें कि कौन सी सामग्री आगंतुकों को परिवर्तित करने के लिए प्रेरित करती है।

इस ब्लॉग पोस्ट में हमने जिन बुनियादी बातों पर चर्चा की है वे केवल शुरुआत हैं। बेहतरीन ऑफ़र, सीटीए, लैंडिंग पृष्ठ और फ़ॉर्म बनाते रहें - और उन्हें मल्टी-चैनल वातावरण में प्रचारित करें।

यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप नियमित आधार पर उच्च-गुणवत्ता वाले लीड सौंप रहे हैं, अपनी बिक्री टीम के साथ निकट संपर्क में रहें।

अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात, परीक्षण कभी बंद न करें। जितना अधिक आप अपनी इनबाउंड लीड जनरेशन प्रक्रिया के हर चरण का परीक्षण करेंगे, उतना ही अधिक आप लीड गुणवत्ता में सुधार करेंगे और राजस्व बढ़ाएंगे।

• एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
• प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
• प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
• प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
• प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht