मैं मार्केटिंग युक्तियों के कारण आसानी से विज्ञापनों के झांसे में नहीं आता या उत्पादों को हड़प नहीं लेता। ठीक है, ठीक है...जब तक यह उपयुक्त न हो लक्जरी ब्रांड विपणन रणनीति एक आकर्षक वीडियो की तरह.

उस स्थिति में, मैं विज्ञापनों को नज़रअंदाज़ करने वाले व्यक्ति से ऐसे व्यक्ति में बदल जाता हूँ जिसे जल्द से जल्द उस मंत्रमुग्ध कर देने वाले इत्र की आवश्यकता होती है।

क्या मुझे वास्तव में इसकी जरूरत है? बिल्कुल नहीं।

क्या मैं अब भी इसे अपनी शॉपिंग कार्ट में रखूंगा?

दोषी - मैं मानता हूँ।

अच्छी मार्केटिंग इसी तरह काम करती है—यहां तक ​​कि सबसे बड़ी गिरावट भी। इसलिए, इस भाग में, मैं दुनिया भर के सर्वश्रेष्ठ लक्जरी ब्रांडों की शीर्ष रणनीतियों का पता लगाऊंगा और उन रहस्यों को साझा करूंगा जिन्हें आप जानना चाहते हैं।

लक्जरी ब्रांड मार्केटिंग रणनीति

यह अन्य व्यवसायों पर कैसे लागू होता है

वास्तविक दुनिया में

लक्जरी ब्रांड मार्केटिंग रणनीति

शीर्ष लक्जरी ब्रांड समझते हैं कि ग्राहक किसी उत्पाद से अधिक की तलाश करते हैं। यह एक यात्रा है, विशिष्ट और विशेष: गुणवत्ता, शिल्प कौशल और कलात्मक स्वभाव।

यह आपको परिष्कृत, उच्च श्रेणी और किसी बड़ी चीज़ का हिस्सा महसूस कराने के बारे में है।

मैंने सात लोकप्रिय ब्रांडों पर शोध किया है और आपको समझने में मदद करने के लिए उनकी कुछ सर्वोत्तम रणनीतियों का चयन किया है लक्जरी ब्रांड कैसे बाजार में हैं.

आइये शुरुआत करते हैं|

लुई वुइटन - रणनीतिक सहयोग

चमकदार मोर्चों वाले अपने फैंसी स्टोर के अलावा, लुई वुइटन सोशल मीडिया पर सुपर सक्रिय है।

वे सेलेब्स के साथ टीम बनाना पसंद करते हैं और इस तरह अपने सामान को और भी अधिक वांछित बनाते हैं क्योंकि, ठीक है, अगर सेलेब्स इसे पहनते हैं, तो आप जानते हैं कि यह अच्छा है।

उदाहरण के लिए, बेल्जियम के रैपर हमजा सॉसगोड और फैरेल के साथ इस सहयोग को देखें:

छवि स्रोत

एलवी के संग्रह भी अक्सर मशहूर हस्तियों से प्रेरित होते हैं। इसका एक उत्कृष्ट उदाहरण वर्जिल अबलोह का मेन्स फ़ॉल विंटर कलेक्शन है - जो माइकल जैक्सन को एक श्रद्धांजलि है।

यहां बताया गया है कि फैशन और संगीत आइकनोग्राफी का अद्भुत मिश्रण कैसा दिखता है:

छवि स्रोत

लुई वुइटन अपने विज्ञापनों में मशहूर हस्तियों को भी शामिल करते हैं। अपने एक यूट्यूब वीडियो में, विक्टर स्टोइलोव ने एक विश्लेषण किया है एलवी विज्ञापन चार प्रसिद्ध अभिनेत्रियों की विशेषता।

लुई वुइटन रणनीतिक रूप से अपने ब्रांड मूल्यों के साथ तालमेल बिठाने, वैश्विक अपील बनाने, एक सम्मोहक कहानी बताने और विविध दर्शकों से जुड़ने के लिए मशहूर हस्तियों को चुनता है।

“लुई वुइटन हर किसी के लिए नहीं है। लुई वुइटन विशेष है, और आपको इसे चार जीवनशैली, चार खरीदार व्यक्तित्व, चार लोगों की अवधारणा के माध्यम से समझने की ज़रूरत है जो इसे सही तरीके से प्रस्तुत कर रहे हैं, ”कहते हैं विक्टर स्टोइलोव, के संस्थापक मार्केडेमिक्स.

स्टोइलोव के अनुसार, लुई वुइटन खरीदारों को याद दिलाता है कि वे शानदार उत्पाद बनाते हैं जिनका उपयोग आप रनवे के बाहर भी कर सकते हैं। उनके फिट या बैग एक शानदार, महानगरीय जीवन शैली का हिस्सा हैं।

“यह कोई स्टूडियो नहीं है। यह आकर्षक नहीं है. यह कोई अत्यधिक जटिल चीज़ नहीं है. नहीं, ये पेरिस की सड़कें हैं, पेरिस की गैलरियां हैं, पेरिस के चारों ओर अपनी रेट्रो कार चलाना, इतनी बदमाश महिला होना, या बस घूमना और जीवन और समय के बारे में सोचना,'' कहते हैं स्टोइलोव.

मुझे क्या पसंद है: नवीन और रणनीतिक सहयोग के अलावा, लुई वुइटन का गुप्त हथियार है प्रतिष्ठित मोनोग्राम 1858 से। आपको 160 साल बाद भी उनके उत्पादों पर यही पैटर्न मिलेगा।

छवि स्रोत

और नहीं, यह सिर्फ एक यादृच्छिक डिज़ाइन विकल्प नहीं है - यह उनका एक बुद्धिमान कदम है ब्रांड रणनीति. बैग, पर्स और कपड़ों में इस निरंतर उपयोग ने एक कालातीत पहचान बनाई है और एलवी उत्पादों को तुरंत पहचानने योग्य बना दिया है।

डायर - परंपरा से भविष्य तक

युवा दर्शकों से जुड़ने के लिए आभासी दुनिया में प्रवेश करना महत्वपूर्ण है, और डायर इसे समझता है।

मेटा मीडिया होल्डिंग्स के साथ टीम बनाकर और Baidu के XiRang ऐप का उपयोग करके, उन्होंने अपने फॉल 2022 मेन्सवियर कलेक्शन को वर्चुअल में हिट बना दिया।मेटा ज़िवू".

ब्लॉकचैन, एआई, डिजिटल ट्विन्स, एआर, वीआर और मशीन लर्निंग जैसी तकनीकों का उपयोग करके मेटावर्स एक सुपर-वास्तविक दुनिया का अनुकरण करता है।

छवि स्रोत

यह मार्केटिंग रणनीति उन लक्जरी उपभोक्ताओं की प्राथमिकताओं को पूरा करती है जो विशिष्टता और पहुंच का मिश्रण चाहते हैं।

और यहाँ क्या है लिसा नेन, फैशन विशेषज्ञ और पत्रकार जिंग डेली, कहते हैं: "अब पहले से कहीं अधिक, सबसे चर्चित शब्दों में से एक के साथ जुड़ना आज के युवा और विचलित उपभोक्ताओं के लिए प्रासंगिक बने रहने का मामला है।"

मेटावर्स फैशन उद्योग में पुरानी सीमाओं को तोड़ते हुए अनगिनत अवसर - नए व्यापार के रास्ते और विकास लाता है।

मुझे क्या पसंद है: डायर के डिजिटल बदलाव ने मेरा दिल जीत लिया! इसने सभी को चौंका दिया क्योंकि डायर को आमतौर पर अधिक पारंपरिक माना जाता है। विलासिता और डिजिटल हमेशा मेल नहीं खाते, लेकिन डायर ने सभी को गलत साबित कर दिया।

पुनश्च मैं क्रिश्चियन डायर कॉउचर के लिंक्डइन वीडियो का भी दीवाना हूं - वे वास्तव में शानदार हैं! मेरी पसंदीदा जांचें यहाँ उत्पन्न करें.

पोर्शे - शोरूम से भी अधिक

पॉर्श ग्राहकों को अनुभवात्मक विपणन में डुबो कर पारंपरिक विज्ञापन ढाँचे से मुक्त हो जाता है। पोर्श एक्सपीरियंस सेंटर, जहां ग्राहक अपने ड्राइविंग कौशल का परीक्षण करते हैं, कार खरीदने की यात्रा को फिर से परिभाषित करते हैं।

यह सिर्फ एक खरीदारी नहीं है; यह एक साहसिक कार्य है.

इसके अलावा, पोर्शे के संग्रहालय स्थिर प्रदर्शनों से कहीं अधिक हैं - वे जीवित प्रमाण हैं।

स्टटगार्ट में पोर्श संग्रहालय ऐतिहासिक और आधुनिक को जोड़ता है। यह समय के साथ विकसित हो रहे एक ब्रांड आख्यान को प्रदर्शित करता है।

छवि स्रोत

और फिर, हमारे पास रेनस्पोर्ट रीयूनियन जैसे कार्यक्रम हैं जो समुदाय निर्माता के रूप में काम करते हैं। पोर्शे बाधाओं को दूर करता है और प्रत्येक सहभागी का पोर्शे परिवार में स्वागत करता है।

कोई मखमली रस्सियाँ नहीं - बस ब्रांड के लिए एक साझा जुनून।

At सभा 2019 में घटना, स्कॉट बेकरपॉर्श के मार्केटिंग कम्युनिकेशंस डायरेक्टर ने इस बात को बखूबी समझाया।

बेकर रिपोर्ट में कहा गया है कि पॉर्श इवेंट में ब्रांड के विभिन्न विभागों में 120 लोग काम कर रहे थे।

“और ये मानव संसाधन से, कानूनी से लोग हैं; वे वित्त में काम करते हैं। और यहां वे हमारे ड्राइवरों, हमारे मालिकों के साथ घुल-मिल रहे हैं; बेकर कहते हैं, वे लोगों को कॉर्कस्क्रू के शीर्ष तक ले जा रहे हैं ताकि वे किसी अन्य सुविधाजनक स्थान से रेसट्रैक पर पहुंच सकें।

इवेंट में, पॉर्श ने इस बात पर जोर दिया कि कोई भी ब्रांड से जुड़ सकता है।

बेकर कहते हैं, "वे पूरे दिन वित्तीय स्प्रेडशीट पर काम कर सकते हैं, लेकिन उन्हें इसका अनुभव मिलता है, और यह वास्तव में उन्हें उस बड़ी चीज़ के लिए सराहना देता है जिसके लिए वे वास्तव में हर दिन काम कर रहे हैं।"

मुझे क्या पसंद है: जबकि अन्य लोग चमकदार विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, पॉर्श ग्राहकों को अपनी ब्रांड कहानी में डुबो कर स्थायी संबंध बनाता है।

लेम्बोर्गिनी - अनुभव बेचना

हम टीवी विज्ञापन में लेम्बोर्गिनी को क्यों नहीं देखते?

क्योंकि ब्रांड के पास एक विशिष्ट विशिष्ट बाजार है, कंपनी जानती है कि ऐसी कारों को व्यापक दर्शकों को दिखाना लागत प्रभावी नहीं है, जब केवल कुछ ही लोग उन्हें खरीद सकते हैं।

तो, लेम्बोर्गिनी की लक्जरी ब्रांड मार्केटिंग रणनीति क्या है?

लैंबो टीम अपने उत्पादों में निरंतर सुधार और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए विशेष ऑफर बनाने पर ध्यान केंद्रित करती है:

"उन उत्पादों के साथ विकास के इस पथ को जारी रखना आवश्यक है जो बाजार के लिए अधिक से अधिक आकर्षक हों लेकिन साथ ही साथ उनका मार्जिन भी अधिक हो," कहते हैं। पाओलो पोमा, ऑटोमोबिली लेम्बोर्गिनी के मुख्य वित्तीय अधिकारी और प्रबंध निदेशक।

इन्हीं एक्सक्लूसिव ऑफर में से एक है लेम्बोर्गिनी विंटर एकेडमी। यह वह जगह है जहां सभी कार उत्साही बर्फीले आल्प्स में लेम्बोर्गिनी चलाना सीख सकते हैं।

2012 के बाद से, लिविग्नो में लेम्बोर्गिनी की एस्पेरिएंज़ा एकेडेमिया नेव बर्फ पर ड्राइविंग पाठ्यक्रमों के लिए जाना जाता रहा है।

विशेषज्ञ प्रशिक्षकों द्वारा निर्देशित यह तीन दिवसीय कार्यक्रम प्रतिभागियों को कम पकड़ वाली स्थितियों में लेम्बोर्गिनी कारों को संभालने का तरीका सिखाता है। पैकेज में आलीशान होटल में रुकना भी शामिल है।

छवि स्रोत

मुझे क्या पसंद है: कोई भी शैक्षिक और अनुभवात्मक चीज़, जैसे अकादमियां, पाठ्यक्रम और वेबिनार, एक अच्छी मार्केटिंग रणनीति है।

क्यों? क्योंकि यह लोगों में किसी चीज़ के प्रति जुनून जगाता है।

लेम्बोर्गिनी अपनी अकादमी में लोगों को अविश्वसनीय अनुभव देकर, उन्हें संभावित कार खरीदार में बदलकर ऐसा करती है।

रोलेक्स - पुराना स्कूल, लेकिन यह काम करता है

लेम्बोर्गिनी के विपरीत, रोलेक्स चीजों को थोड़ा अलग तरीके से करता है। वे टीवी विज्ञापनों से कतराते नहीं हैं। इसके बजाय, वे उनका चतुराई से उपयोग करते हैं और प्रसिद्ध लोगों के साथ टीम बनाते हैं।

रोलेक्स टीवी विज्ञापन बनाता है जिसे आप महत्वपूर्ण खेल आयोजनों के दौरान या सीएनएन और ईएसपीएन जैसे चैनलों पर देख सकते हैं। इन विज्ञापनों में आप मशहूर हस्तियों को रोलेक्स घड़ियाँ पहने हुए देखेंगे।

उदाहरण के लिए, रोलेक्स और टेनिस के बीच साझेदारी 1978 में शुरू हुआ चैंपियनशिप, विंबलडन में।

रोलेक्स अब ग्रैंड स्लैम® टूर्नामेंट और अंतर्राष्ट्रीय प्रतियोगिताओं सहित प्रमुख टेनिस आयोजनों का हिस्सा है।

छवि स्रोत

यह कार्लोस अल्कराज और इगा स्विएटेक जैसे बड़े सितारों का समर्थन करता है और युवा प्रतिभाओं का पोषण करता है, जो खेल के विकास में योगदान देता है।

मुझे प्यार है जेम्स डी. रूमेलियोटिस, लेखक और रणनीतिक सलाहकार, बताते हैं रोलेक्स की मार्केटिंग:

वे कहते हैं, "रोलेक्स खुद को मुख्य रूप से हाई-एंड लक्जरी ब्रांड के रूप में प्रचारित करता है जो उपभोक्ता की अंतिम आकांक्षा है... समय बताने के लिए सेल फोन का उपयोग करने का एक फैशनेबल विकल्प और स्टेटस सिंबल।"

वह बताते हैं, "ब्रांड ने लगातार उच्च वर्ग के लक्ष्य बाजार में बिक्री की है, जिसमें मुख्य रूप से 35 वर्ष से अधिक उम्र के पुरुष शामिल हैं।"

यहां कुंजी सूक्ष्मता है.

रूमेलियोटिस के अनुसार, "इसकी चतुर मार्केटिंग और पीआर रणनीति, प्रायोजन की पसंद के साथ, एक ऐसे ब्रांड को चित्रित करती है जो खेल, सफलता और अभिजात्यवाद का प्रतिनिधित्व करता है।"

मुझे क्या पसंद है: रोलेक्स की मार्केटिंग रणनीति सही जगह और समय पर होने के इर्द-गिर्द घूमती है।

इसी तरह उन्होंने अतीत में लोकप्रियता हासिल की और आज भी, वे दुनिया की सर्वश्रेष्ठ घड़ियों के रूप में अपनी प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए उसी रास्ते पर चल रहे हैं।

कार्टियर - रुझानों का अनुसरण

घड़ियों और गहनों की बात करते हुए, एक विशेष कार्टियर अभियान मेरी स्मृति में प्रमुखता से सामने आता है - लिली कोलिन्स के साथ क्लैश डी कार्टियर, उर्फ। पेरिस में एमिली.

पेरिस में एमिली यह बहुत बड़ा शो है जिसने लोगों को आकर्षित किया 58 करोड़ घरों इसकी पहली श्रृंखला के लिए. नवीनतम श्रृंखला ने केवल पहले पांच दिनों में अविश्वसनीय 1.4 बिलियन स्ट्रीमिंग मिनट बनाए।

इसलिए, उनके विशाल प्रशंसक आधार को देखते हुए, लिली कोलिन्स की लोकप्रियता का उपयोग करना एक प्रतिभाशाली विचार था। यहां तक ​​कि एक छोटा यूट्यूब भी वीडियो उसे 12 मिलियन से अधिक बार देखा गया, जिससे यह साबित हुआ कि यह सहयोग हिट था।

छवि स्रोत

यह अभियान क्लासिक और आधुनिक शैलियों का मिश्रण है। फोकस "स्वतंत्र, सुरुचिपूर्ण और तुरंत पहचानने योग्य" जैसे शब्दों पर है।

लेकिन इस अभियान से ब्रांड ने खुद को और अधिक आकर्षक कैसे बनाया?

अमीरा कीटन से विलासिता दैनिक केवल दो वाक्यों में इसे पूरी तरह से व्यक्त किया गया है: “ब्रांड की अभियान अवधारणा में सुश्री कोलिन्स के दो संस्करण शामिल हैं, जो संतुलन अधिनियम का प्रतिनिधि है जो उनके पहनने की शैलियों को कवर करता है।

"विभाजन वह है जहां लेबल ने निर्धारित किया है कि एक अपील निहित है, जैसे कि पहुंच के युग में, द्वंद्व की दिशा में एक कदम, जो एक मालिक को विकल्प के साथ सशक्त बनाता है, स्वागत योग्य है।"

मुझे क्या पसंद है: कार्टियर ने सबसे स्टाइलिश नेटफ्लिक्स आइकन के साथ मिलकर मार्केटिंग जैकपॉट हासिल किया। एक ही व्यक्ति के दो संस्करण प्रदर्शित करना यह कहने जैसा है, "अरे, मतभेद अच्छे हैं! यह हमारे युग में बिल्कुल फिट बैठता है, जहां लोग विविधता का पहले से कहीं अधिक जश्न मनाते हैं।

चैनल - भावना बेचना

चैनल अपने विज्ञापनों के लिए प्रसिद्ध है जो लघु फिल्मों की तरह होते हैं। वे आपको भावना का एहसास कराते हैं। ऊर्जा। जुनून। प्रत्येक विज्ञापन सावधानीपूर्वक सही संगीत, अभिनेताओं और सही फिल्मांकन स्थान के साथ बनाया जाता है।

चैनल सिर्फ विज्ञापन नहीं दिखाता; यह कहानियाँ सुनाता है।

एक बेहतरीन उदाहरण मैरियन कोटिलार्ड और जेरेमी बेलिंगार्ड के साथ चैनल एन°5 फिल्म है।

छवि स्रोत

फिल्म में दो लोगों को सुनहरे चाँद पर एक शक्तिशाली नृत्य के लिए एक साथ आते दिखाया गया है।

चैनल प्रसिद्ध चेहरों, ग्लैमरस सेटिंग्स और एक कलात्मक, गैर-बिक्री दृष्टिकोण का उपयोग करके आकर्षित करता है, बनाए रखता है और बेचता है।

इस तरह की टिप्पणियाँ इस बात का सबसे अच्छा सबूत हैं कि लोग ऐसे विज्ञापनों की ओर कैसे आकर्षित होते हैं:

छवि स्रोत

एरिका स्मिथ, के लिए पूर्व सौंदर्य लेखक कट, ने 2020 के इस अभूतपूर्व अभियान पर अपने विचार साझा किए:

"अभियान एक अनुस्मारक है कि ईओ डी परफम 'उस महिला के लिए बनाया गया है जो अपने सपनों को पूरा करने का प्रयास करती है,' चाहे उन सपनों में बस इसे 2021 तक बनाना शामिल हो या कुछ और सनकी, जैसे चंद्रमा पर गर्दन काटना जैसे पृथ्वी और आगे बढ़ती है दूर पृष्ठभूमि में।"

मुझे क्या पसंद है: चैनल 1921 से जानता है कि एक ही परफ्यूम से महिलाओं का दिल कैसे जीता जाए - यह चारों ओर बिकता है 10 लाख वार्षिक बोतलें.

मैं हमेशा चैनल की शानदार फिल्म के बारे में सोचता था निकोल किडमैन सबसे अच्छा होगा, लेकिन प्रत्येक नया साबित करता है कि चैनल केवल बेहतर और बेहतर हो सकता है।

यह अन्य व्यवसायों पर कैसे लागू होता है

अब जब हमने लोकप्रिय लक्जरी ब्रांडों की शीर्ष रणनीतियों का पता लगा लिया है, तो यहां उनके दृष्टिकोण से प्रेरित तीन दिलचस्प युक्तियां दी गई हैं जिन्हें आप अपने में जोड़ सकते हैं ब्रांड रणनीति.

1. प्रभावशाली हस्तियों के साथ सहयोग करें।

लुई वुइटन जैसे लक्जरी ब्रांड मशहूर हस्तियों के साथ रणनीतिक सहयोग की शक्ति का प्रदर्शन करते हैं। यह उत्पादों में आकर्षण जोड़ता है और विशिष्टता और वांछनीयता की भावना पैदा करता है।

प्रत्येक ब्रांड को सहयोग के लिए सही प्रसिद्ध व्यक्ति ढूंढना चाहिए। और नहीं, उनका एंजेलीना जोली या विल स्मिथ होना जरूरी नहीं है।

मैं सहयोग करने का सुझाव देता हूं सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्तियों बेहतर पहुंच और ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए इंस्टाग्राम या टिकटॉक पर, जिसकी शुरुआत में विशेष रूप से आवश्यकता होती है।

के अनुसार हमारे अनुसंधान, Gen Z की 33% खरीदारी किसी प्रभावशाली व्यक्ति की अनुशंसा पर आधारित होती है।

2. डिजिटल इनोवेशन को स्वीकार करें.

मेटावर्स में डायर के प्रवेश से सभी को प्रेरणा मिलनी चाहिए।

यह अप्रत्याशित था और इसने "उछाल" ला दिया। वे दिखाते हैं कि वे समझते हैं कि आज के उपभोक्ताओं को क्या पसंद है। इसलिए, डिजिटल तकनीक और आभासी अनुभवों से मुंह न मोड़ें।

हां, "व्यक्तिगत रूप से" कार्यक्रम बेहतर हो सकते हैं, लेकिन यदि आप युवा दर्शकों से जुड़ना चाहते हैं और अपडेट रहना चाहते हैं, तो आपको बस इसे एक मौका देने की जरूरत है।

पुनश्च डिजिटल इनोवेशन की बात करें तो अब मार्केटिंग अभियानों को मैन्युअल रूप से न संभालें। इसके बजाय, अपनी मार्केटिंग का उपयोग करके स्वचालित करें हबस्पॉट सॉफ्टवेयर, सीआरएम डेटा द्वारा संचालित।

वर्कफ़्लो और बॉट के साथ अभियानों को स्वचालित करें, ईमेल और फ़ॉर्म जैसे कार्यों को स्वचालित रूप से संभालें और एसएमएस और इन-प्रोडक्ट मार्केटिंग तक विस्तारित करें।

छवि स्रोत

3. यादगार अनुभव बनाएं और भावनाएं जगाएं।

पॉर्श और लेम्बोर्गिनी की प्लेबुक से सीखें - अनुभवात्मक विपणन में शामिल हों। अपने ग्राहकों को कुछ मूल्यवान दें, कुछ ऐसा जिसे वे आसानी से न भूलें।

आप विभिन्न आयोजनों, वेबिनार, या जो कुछ भी आपके व्यवसाय से मेल खाता हो, उसमें जा सकते हैं। फिर, ध्यान केंद्रित करें भावनाओं, जैसा कि चैनल अपनी लघु फिल्मों के साथ करता है।

ग्राहकों के दिलों तक अपना रास्ता खोजें - यह इस बारे में है कि वे क्या चाहते हैं, न कि केवल वे क्या चाहते हैं। लक्जरी ब्रांड दिखाते हैं कि लोग इच्छा से खरीदारी करते हैं, आवश्यकता से नहीं। सुनिश्चित करें कि आपका संदेश गूंजता रहे।

आइए बी2सी से आगे बढ़ें और देखें कि बी2बी कैसे लक्जरी मार्केटिंग रणनीतियों को चुरा सकता है।

वास्तविक दुनिया में

मैंने Adobe को एक आदर्श B2B उदाहरण के रूप में लिया क्योंकि इसने हाल ही में दो रणनीतियों का उपयोग किया है जिनकी हमने अभी चर्चा की है।

पहले एक है एडोब शिखर सम्मेलन.

एनालिटिक्स, बी200बी मार्केटिंग और वैयक्तिकृत ओमनीचैनल सहभागिता को कवर करने वाले 2 से अधिक व्यक्तिगत सत्रों की श्रृंखला के साथ, शिखर सम्मेलन एक शानदार सीखने का अनुभव प्रदान करता है।

यह दृष्टिकोण पोर्शे और लेम्बोर्गिनी की अनुभवात्मक रणनीतियों के साथ निकटता से मेल खाता है। उपस्थित लोग केवल निष्क्रिय भागीदार नहीं हैं; वे सक्रिय रूप से सीखते हैं, संलग्न होते हैं और राय साझा करते हैं।

छवि स्रोत

दूसरी Adobe रणनीति प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी थी।

अपने एनालिटिक्स पोर्टफोलियो के लिए ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए, Adobe ने EMEA क्षेत्र में 2 खातों में B900B विपणक को लक्षित किया।

TopRank मार्केटिंग अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक प्रभावशाली व्यक्तियों की पहचान की। फिर, उन्होंने ऐसी सामग्री तैयार की जिसके परिणामस्वरूप अन्य Adobe अभियानों की तुलना में जुड़ाव में उल्लेखनीय 2 गुना वृद्धि हुई।

कैटरीना नीलएडोब के डेटा और एनालिटिक्स रणनीतिकार ने इस रणनीति पर अपने विचार साझा किए:

छवि स्रोत

एक टीम के रूप में, प्रभावशाली लोगों ने एडोब के लिए वांछित परिणाम लाए - पहुंच, रुचि और जुड़ाव में वृद्धि।

लोगों की रुचि बनाए रखने के लिए स्मार्ट मार्केटिंग का उपयोग करें

लक्जरी ब्रांड लोगों की रुचि बनाए रखने के लिए स्मार्ट मार्केटिंग का उपयोग करते हैं, लेकिन उनकी रणनीतियाँ अन्य कंपनियों से बहुत अलग नहीं हैं। यह सिर्फ रणनीति को उचित रूप से अपनाने के बारे में है।

कभी-कभी, पारंपरिक तरीकों से जुड़े रहना अच्छा होता है, जबकि कभी-कभी, भविष्य को स्वीकार करना और डिजिटल होना आवश्यक होता है। बी2बी या बी2सी, विलासिता या गैर-विलासिता - आवश्यक नहीं।

आपको बस यह पहचानने की ज़रूरत है कि अपने दर्शकों को क्या, कब और कैसे पसंद करना है।

• एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
• प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
• प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
• प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
• प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy