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स्थापित स्टार्टअप के लिए विकास पूंजी जुटाने के कई विकल्प हैं। उद्यम पूंजी पर पूरा ध्यान देने के साथ, हम कभी-कभी भूल जाते हैं कि अधिकांश कंपनियों को उस तरह से वित्त पोषित नहीं किया जाता है। राजस्व-आधारित वित्तपोषण लगभग एक दशक से अधिक समय से है और यह कुछ प्रकार की कंपनियों के लिए एक अच्छा विकल्प है।

फिनटेक वन-ऑन-वन ​​पॉडकास्ट पर मेरी अगली अतिथि सीईओ मेलिसा विडनर हैं हल्का पूंजी, राजस्व-आधारित वित्तपोषण क्षेत्र में अग्रणी। हम सीखते हैं कि यह स्थान कैसे काम करता है, यह किस प्रकार की कंपनियों के लिए सबसे अच्छा काम करता है और लाइटर कैपिटल कैसे बाजार के नेताओं में से एक बन गया है।

इस पॉडकास्ट में आप सीखेंगे:

• वह पहली बार लाइटर कैपिटल से कैसे जुड़ीं।
• किस चीज़ ने उन्हें सीईओ की भूमिका की ओर आकर्षित किया?
• ऑस्ट्रेलिया से एक फिनटेक कंपनी चलाना कैसा है।
• विभिन्न देश जहां वे ऋण देने के लिए स्थापित हैं।
• राजस्व-आधारित वित्तपोषण कैसे काम करता है (जिसकी शुरुआत लाइटर ने की थी)।
• कंपनियों के प्रकार जो अपने पसंदीदा स्थान पर हैं।
• उनके वित्तपोषण का आकार और शर्तें।
• उनकी हामीदारी कैसे काम करती है.
• अधिकांश राजस्व-आधारित वित्तपोषण ऋणदाता वास्तव में राजस्व-आधारित वित्त क्यों नहीं कर रहे हैं?
• लाइटर कैपिटल पर उद्यम पूंजी मंदी का प्रभाव।
• सिलिकॉन वैली बैंक के पतन ने पूंजी की मांग को कैसे प्रभावित किया?
• उनकी ऐतिहासिक हानि दर.
• 2023 में लोन की मांग कुल मिलाकर कैसी रही?
• यह गर्मियों में उनकी ऋण सुविधा को नवीनीकृत करने जैसा था।
• लाइटर कैपिटल के भविष्य के लिए मेलिसा का दृष्टिकोण।

नीचे हमारी बातचीत की प्रतिलेख पढ़ें।

पीटर रेंटन  00:01

फिनटेक वन-ऑन-वन ​​पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। यह फिनटेक नेक्सस के अध्यक्ष और सह-संस्थापक पीटर रेंटन हैं। मैं यह शो 2013 से कर रहा हूं, जो इसे पूरे फिनटेक में सबसे लंबे समय तक चलने वाला एक साक्षात्कार शो बनाता है। इस यात्रा में मेरे साथ शामिल होने के लिए धन्यवाद। यदि आपको यह पॉडकास्ट पसंद आया है, तो आपको लेक्स सोकोलिन के साथ हमारे सहयोगी शो द फिनटेक ब्लूप्रिंट और इसाबेल कास्त्रो के साथ फिनटेक कॉफी ब्रेक को देखना चाहिए, या फिनटेक नेक्सस पॉडकास्ट चैनल की सदस्यता लेकर हमारे द्वारा उत्पादित हर चीज को सुनना चाहिए।

पीटर रेंटन  00:39

आरंभ करने से पहले, मैं आपको याद दिलाना चाहता हूं कि फिनटेक नेक्सस अब एक डिजिटल मीडिया कंपनी है। हमने अपना इवेंट व्यवसाय बेच दिया है और फिनटेक के लिए अग्रणी डिजिटल मीडिया कंपनी बनने पर 100% ध्यान केंद्रित किया है। इसका आपके लिए क्या मतलब है? अब आप विभिन्न प्रकार के डिजिटल उत्पादों, वेबिनार, गहन श्वेत पत्र, पॉडकास्ट, ईमेल ब्लास्ट, विज्ञापन और बहुत कुछ के माध्यम से 200,000 से अधिक लोगों के साथ सबसे बड़े फिनटेक समुदायों में से एक के साथ जुड़ सकते हैं। हम केवल आपके लिए डिज़ाइन किया गया एक कस्टम प्रोग्राम बना सकते हैं। यदि आप वरिष्ठ फिनटेक दर्शकों तक पहुंचना चाहते हैं, तो कृपया आज ही sales@fintechnexus.com से संपर्क करें।

पीटर रेंटन  01:21

 आज शो में, मुझे मेलिसा विडनर का स्वागत करते हुए खुशी हो रही है। वह लाइटर कैपिटल की सीईओ हैं। इसलिए मैं मेलिसा को शो में लाना चाहता था क्योंकि लाइटर लंबे समय से मौजूद हैं, उन्होंने मूल रूप से राजस्व आधारित वित्तपोषण का आविष्कार किया था, और मैंने उन्हें शो में कभी नहीं लिया था, इसलिए मैं मेलिसा को लाना चाहता था। हम स्पष्ट रूप से कंपनी और उनके इतिहास के बारे में बात करते हैं, हम इस बारे में थोड़ी बात करते हैं कि मेलिसा कैसे शामिल हुई। हम स्पष्ट रूप से इस बारे में बात करते हैं कि वे किस प्रकार की कंपनियों के साथ काम करते हैं, किस प्रकार का वित्तपोषण करते हैं। हम उद्यम पूंजी में गिरावट के प्रभाव के बारे में बात करते हैं और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि सिलिकॉन वैली बैंक का प्रभाव और इसने उनके व्यवसाय को कैसे बदल दिया। हम हानि दर, ऋण सुविधाओं और बहुत कुछ के बारे में बात करते हैं। यह एक दिलचस्प चर्चा थी. उम्मीद है तुमने कार्यक्रम का आनंद लिया।

पीटर रेंटन  02:15

पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, मेलिसा।

मेलिसा विडनर  02:17

धन्यवाद, पीटर. यहां आकर बहुत अच्छा लग रहा है।

पीटर रेंटन  02:19

तुमसे मिलकर बहुत अच्छा लगा। क्यों न हम श्रोताओं को अपने बारे में थोड़ी पृष्ठभूमि बताकर शुरुआत करें। लाइटर कैपिटल से पहले अपने करियर की कुछ मुख्य बातें बताएं?

मेलिसा विडनर  02:30

ठीक है, ठीक है, मैं सबसे पहले खुद को एक उद्यमी मानूंगा। मैंने एक कंपनी चलाई और कुछ कंपनियाँ शुरू कीं, जिनमें से दोनों में अच्छे निकास थे। और फिर मैं एक उद्यम पूंजीपति बन गया और मैं अमेरिका में एक उद्यम में, एक उद्यम पूंजी फर्म में काम कर रहा था। और फिर 2009 में, मैं एक ऑस्ट्रेलियाई पति के साथ ऑस्ट्रेलिया चली गई, और लॉन्च में मदद करने लगी और एनएबी वेंचर्स नेशनल ऑस्ट्रेलिया बैंक के उद्यम निधि के लिए प्रबंध भागीदार बन गई। हमने सभी फिनटेक निवेश किए, उनमें से अधिकांश, जिन निवेशों पर मैंने सीधे काम किया उनमें से अधिकांश अमेरिकी कंपनियों में थे। और 2018 में, हमने सिलिकॉन वैली बैंक के साथ लाइटर में निवेश किया, और मैं उनके बोर्ड में शामिल हो गया, और 2020 में, मैं लाइटर कैपिटल का सीईओ बन गया।

पीटर रेंटन  03:14

ठीक है, और इसलिए आप वास्तव में इस समय सिडनी में हैं, मुझे पता है कि हम थे...

मेलिसा विडनर  03:19

मैं अभी सिडनी में हूं, जो दुर्लभ है। मैं पिछले छह महीनों में ज्यादातर अमेरिका में रहा हूं, लेकिन मैं सिडनी में हूं।

पीटर रेंटन  03:24

आप संयोगवश उस उपनगर में हैं जहाँ मैं रहता था। मॉसमैन, उन लोगों के लिए जो सिडनी को जानते हैं, यह शहर का एक प्यारा, प्यारा हिस्सा है। तो हमें इस बारे में थोड़ा बताएं कि आप सबसे पहले लाइटर के साथ कैसे जुड़े और किस कारण से आपको सीईओ के पद पर नियुक्त किया गया?

मेलिसा विडनर  03:43

इसलिए मैं पहली बार लाइटर में शामिल हुआ जब एनएबी, नेशनल ऑस्ट्रेलिया बैंक ने 2018 में कंपनी में एक उद्यम निवेश किया। लाइटर कैपिटल की शुरुआत 2009 में हुई। और बिजनेस मॉडल वास्तव में मेरे साथ मेल खाता था, क्योंकि मैं एक उद्यमी था, एक एंजेल निवेशक भी था , और एक उद्यम पूंजीपति। और वित्तपोषण के इस वैकल्पिक रूप की बहुत आवश्यकता है। और मैं, आप जानते हैं, मैंने इसका अनुभव किया है और इसे करीब से देखा है, जैसा कि हम जानते हैं कि उद्यम पूंजीपति वास्तव में बहुत कम प्रतिशत व्यवसायों को वित्तपोषित करते हैं। प्रौद्योगिकी व्यवसायों के 1% के संदर्भ में, जो आंकड़ा सबसे अधिक बार उछाला जाता है वह 1% है, लेकिन सभी प्रेस को यही मिलता है। इसलिए यदि आप तकनीकी क्षेत्र में एक कंपनी शुरू कर रहे हैं, तो कई बार लोग यह मान लेते हैं कि फंडिंग के लिए उनका एकमात्र रास्ता उद्यम है, लेकिन वास्तव में उद्यम फंड कंपनियों का इतना छोटा प्रतिशत है। तो इन्हें वित्त पोषित करने का व्यवसाय मॉडल, राजस्व वाली ये कंपनियां जिन्हें विकास पूंजी की आवश्यकता है जो शायद उद्यम के लिए अभी तक तैयार नहीं हैं या कभी उद्यम नहीं करना चाहेंगे, यह वास्तव में मेरे साथ प्रतिध्वनित हुआ। इसलिए नेशनल ऑस्ट्रेलिया बैंक और सिलिकॉन वैली बैंक ने 2018 में निवेश किया। मुझे, आप जानते हैं, निवेश करने और बोर्ड में शामिल होने के बाद कंपनी को और भी अधिक पसंद आया, जितना कि मैंने पूर्व-निवेश किया था, जो कभी-कभी हमेशा ऐसा नहीं होता जब आप होते हैं उद्यम में और आप कंपनी में शामिल हो जाते हैं। मैं कभी ऐसी कंपनी से जुड़ा नहीं था जिसके ग्राहक उन्हें इतना प्यार करते हों। और जब आप वित्तपोषण प्रदान कर रहे हों तो वास्तव में प्यार पाना आसान होता है। और आप जानते हैं, एक सामान्य पूंजी जुटाने के रास्ते पर जाने की तुलना में इसे प्राप्त करना बहुत आसान है, जिसमें महीनों या साल लग सकते हैं। मैं 2020 में सीईओ बना। हमें एक नया सीईओ लाना था, हमारे पास एक सीईओ था जो बहुत कम समय के लिए था, जो 2019 में आया। वास्तव में अच्छा लड़का, हालांकि, उसके पास उधार देने की पृष्ठभूमि नहीं थी। और हमें सीईओ को बदलने की जरूरत थी। और 2020 में, मैं बस कंपनी से प्यार करता हूं और भूमिका के लिए आवेदन किया और बोर्ड सदस्य से सीईओ बन गया, इसलिए मैं उस क्षमता में तीन साल से थोड़ा अधिक समय तक रहा हूं।

पीटर रेंटन  05:44

तो ऑस्ट्रेलिया से अमेरिकी फिनटेक कंपनी चलाना कैसा है?

मेलिसा विडनर  05:50

हाँ, ठीक है, यह दिलचस्प है, क्योंकि अगर यह COVID के बीच जैसा नहीं होता, तो मैंने कभी नहीं सोचा होता कि यह संभव है। और सीओवीआईडी ​​​​से पहले, सिएटल बहुत ज्यादा था या लाइटर कैपिटल काफी हद तक एक प्री-सीओवीआईडी ​​​​कंपनी थी, कार्यबल के संदर्भ में सभी एक ही कार्यालय में थे, वे न्यूयॉर्क को चलाने के लिए न्यूयॉर्क से किसी को काम पर रखेंगे और उन्हें सिएटल में स्थानांतरित करने की आवश्यकता होगी करने के लिए। तो, आप जानते हैं, यह विचार था कि कंपनी को प्रभावी बनाने के लिए आप सभी को कार्यालय में आना होगा और हर दिन एक साथ काम करना होगा। और हमें पता चला कि कोविड की मार पड़ने के बाद मामला ऐसा नहीं है। उन्होंने कहा, मैं अपना लगभग आधा समय अमेरिका में बिताता हूं। लेकिन आप जानते हैं, जरूरी नहीं कि सिएटल में ही, हमारे पास हर जगह निवेश निदेशक हों। इसलिए आम तौर पर, जब मैं अमेरिका में होता हूं, तो मैं सिएटल में भी नहीं होता, और इस समय लाइटर कैपिटल के नौ अलग-अलग देशों में टीम के सदस्य हैं।

पीटर रेंटन  06:37

बहुत खूब। बहुत खूब। और क्या आप? मेरा मतलब है, मुझे लगता है कि मैं कहीं पढ़ रहा था कि अब आप वास्तव में ऑस्ट्रेलिया में परिचालन कर रहे हैं। क्या आप ऑस्ट्रेलियाई व्यवसायों को ऋण दे रहे हैं?

मेलिसा विडनर  06:44

हाँ, हमने 2021 में लॉन्च किया था। इसलिए लगभग तीन साल हो गए हैं जब हम ऑस्ट्रेलिया में कंपनियों को फंडिंग कर रहे हैं।

पीटर रेंटन  06:52

ठीक है। और क्या ऐसा ही है, ऑस्ट्रेलिया, अमेरिका? क्या कोई और है? कनाडा भी?

मेलिसा विडनर  06:57

और कनाडा.

पीटर रेंटन  06:58

हां। ठीक है।

मेलिसा विडनर  06:59

कनाडा में, और फिर हम न्यूज़ीलैंड की कंपनियों पर भी नज़र डालेंगे, बहुत सारी कंपनियाँ, जब तक कि उनका संचालन उन देशों में से एक में है जहाँ हम ऋण देने के लिए तैयार हैं, जो कि ऑस्ट्रेलिया, कनाडा और अमेरिका है, तो हम उन्हें फंड दे सकते हैं. इसलिए बहुत सारी कंपनियाँ जिन्हें हम वित्त पोषित करते हैं, उनका मुख्यालय उन क्षेत्रों में से एक में स्थित हो सकता है, लेकिन उनका संचालन कहीं और होता है।

पीटर रेंटन  07:20

ठीक है, हो सकता है कि आप उत्पाद के बारे में बता सकें और यह भी बता सकें कि वित्तपोषण कैसे काम करता है, ताकि हम सभी इस बारे में स्पष्ट हो सकें कि लाइटर कैपिटल वास्तव में क्या करता है।

मेलिसा विडनर  07:29

हाँ। इसलिए हम राजस्व आधारित वित्तपोषण करते हैं, लाइटर कैपिटल इस क्षेत्र में अग्रणी है। 2009 से, हमने वित्तपोषण के 1000 से अधिक दौर किए हैं, 500 से अधिक कंपनियों को समर्थन दिया है। अधिकांश कंपनियां हमसे कई राउंड लेती हैं, लेकिन जिस तरह से यह काम करती है, यह एक बहुत ही सरल आवेदन प्रक्रिया है। मैं इसके साथ शुरुआत करूंगा, आप जानते हैं, हमारी फंडिंग प्राप्त करने के लिए किसी कंपनी के लिए न्यूनतम आवश्यकता यह है कि उनके पास वार्षिक आवर्ती राजस्व में कम से कम $200,000 हो। और हम इसे विभिन्न प्रकार के ग्राहकों से देखना पसंद करते हैं। इसलिए ग्राहक एकाग्रता नहीं है। यह आम तौर पर आवर्ती राजस्व है, ऐसा नहीं है, जिसका मतलब यह नहीं है कि यह अनुबंधित राजस्व है, लेकिन यह बहुत अनुमानित है और आप जानते हैं, उन्हीं ग्राहकों से आ रहा है जो उत्पाद को बार-बार खरीद रहे हैं। वास्तविक आवेदन प्रक्रिया काफी सरल है. हमारे आवेदन को भरने में लगभग 10 मिनट का समय लगता है। ठीक है, हमारे पूर्व-योग्यता आवेदन में 45 सेकंड लगते हैं, देखें कि क्या आप फिट हो सकते हैं, और यह लाइटर कैपिटल.com/apply पर है। लेकिन हमारे आवेदन में 10 से 15 मिनट लगते हैं, आप जानते हैं, और हम इसका उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए बैंक खाते, लेखा प्लेटफ़ॉर्म और बिलिंग प्लेटफ़ॉर्म से जुड़ते हैं, और हम मूल रूप से डेटा के आधार पर अपना क्रेडिट निर्णय लेते हैं। तो आप जानते हैं, इसकी तुलना में, मैं उद्यम में था, मैंने उद्यम करने की वकालत की। इसमें कई महीने लग सकते हैं, यह एक तरह का ब्लैक बॉक्स है, आप नहीं जानते कि आपको फंड मिलेगा या नहीं। यह बहुत सरल है, आपको उत्तर आमतौर पर कुछ दिनों के भीतर मिल सकता है। और कुछ हफ़्ते के भीतर फंडिंग।

पीटर रेंटन  09:00

तो फिर किस प्रकार की कंपनियाँ, जिस तरह से आप इसका वर्णन करते हैं वह काफी व्यापक है, और ऐसी बहुत सी कंपनियाँ हैं जिनका आवर्ती राजस्व $200,000 या अधिक है। आप किस प्रकार की कंपनियों, किस प्रकार के उद्योगों पर सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं?

मेलिसा विडनर  09:13

हम उद्योग विशिष्ट नहीं हैं, हमारी अधिकांश कंपनियाँ B2B SaaS कंपनियाँ नहीं हैं।

पीटर रेंटन  09:19

ठीक है, किस प्रकार की कंपनियाँ उपयुक्त नहीं हैं? मेरा मतलब है, क्या आप...जैसे कि उनके पास आवर्ती राजस्व हो सकता है, लेकिन किसी भी कारण से, वे आपकी अंडरराइटिंग परीक्षा पास नहीं कर पाते हैं, क्या यह इस बात के लिए एक अच्छी जगह है कि कौन सबसे उपयुक्त है?

मेलिसा विडनर  09:31

उम्म, सबसे अच्छी जगह आम तौर पर प्रौद्योगिकी कंपनियां हैं, जैसा कि मैंने कहा, बी2बी सास। इस संदर्भ में कि कौन उपयुक्त नहीं होगा, उम्म, यह और भी अधिक है यदि किसी कंपनी के पास रनवे नहीं है, हम कंपनियों को हमारे पास तब लाएंगे जब उनके पास दो सप्ताह या एक महीने की नकदी बची हो और यह आम तौर पर उपयुक्त नहीं है। हम लंबा रनवे देखना चाहते हैं, हम चाहते हैं कि हमारी पूंजी के साथ भी, हम लंबा रनवे देखना चाहते हैं, जिन कंपनियों के पास एक ग्राहक है, आप जानते हैं, एक या दो ग्राहक उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि हम भरोसा कर रहे हैं राजस्व पर वापस भुगतान किया जाना है. तो जिस तरह से हमारा उत्पाद काम करता है, हमारे पास दो उत्पाद हैं, हमारे पास एक मानक सावधि ऋण है। और हमारे पास राजस्व आधारित वित्तपोषण उत्पाद भी है। और हमारा राजस्व आधारित वित्तपोषण उत्पाद, यह काम करता है जहां एक कंपनी हमें ऋण चुकाने तक अपने नकद एकत्रित राजस्व का एक प्रतिशत भुगतान करती है। इसलिए वे भुगतान नहीं करते हैं, उनके पास एक निश्चित राशि होती है जिसे वे हमें वापस भुगतान करेंगे। लेकिन जिस दर पर वे हमें वापस भुगतान करते हैं वह इस बात पर निर्भर करता है कि वे कितनी तेजी से बढ़ते हैं। इसलिए यदि वे तेजी से बढ़ते हैं, तो वे हमें इसका अधिक भुगतान नहीं करते हैं, हमें तेजी से भुगतान मिलता है, जो हमारे लिए बहुत अच्छा है, क्योंकि तब हमारे पास उच्च आईआरआर होता है, और यह अधिक लाभदायक होता है। और यदि वे धीमी गति से बढ़ते हैं, या वे व्यवसाय से बाहर हो जाते हैं, तो हम शायद वह पैसा भी वसूल नहीं कर पाते हैं जो हमने बाहर रखा है। लेकिन इसलिए हम ऐसी कंपनियों की तलाश करते हैं जिनके पास विभिन्न प्रकार के ग्राहक हों और कम मंथन हो। लेकिन जैसा कि कहा गया है, आप जानते हैं, हमें जो कंपनियां मिलीं उनमें से कुछ में वास्तव में उच्च मंथन है, लेकिन वे इसे बदलने में अच्छे हैं।

पीटर रेंटन  10:59

ठीक है, विशिष्ट वित्तपोषण शर्तों के बारे में क्या? जैसे जुटाई गई धनराशि का आकार क्या है, औसत वापसी समयावधि क्या है और ब्याज दर क्या है?

मेलिसा विडनर  11:05

हम $50,000 से लेकर $4 मिलियन तक कहीं भी फंडिंग करेंगे। और आकार के संदर्भ में, हम आम तौर पर छोटी कंपनियों के लिए जाएंगे, और हम एक छोटी कंपनी कहेंगे, एक कंपनी जिसका वार्षिक आवर्ती राजस्व $ 3 मिलियन से कम है, हम उनके राजस्व का एक तिहाई हिस्सा वित्तपोषित कर सकते हैं। तो एक कंपनी के बारे में सोचें, मान लीजिए कि दस लाख डॉलर, हमें $350,000 - 400,000 मिल सकते हैं। और जैसे-जैसे वे बड़े होते हैं, वे और अधिक ले सकते हैं। इसलिए यदि उनका राजस्व बढ़कर $2 मिलियन हो जाता है, तो आप जानते हैं, वे $600,000 या $700,000 तक के लिए अर्हता प्राप्त कर सकते हैं। और जब उनका राजस्व $3 मिलियन से अधिक हो, तो हम उनके आवर्ती राजस्व के आधे तक का वित्तपोषण कर सकते हैं। इसलिए $4 मिलियन का कारोबार करने वाली कंपनी $2 मिलियन की पूंजी तक पहुंच सकती है। शर्तों के संदर्भ में, हम अल्पावधि कर सकते हैं, जो आम तौर पर एक वर्ष है, लंबी अवधि तक, जो 3/4+ वर्ष हो सकती है। कंपनियां, अपनी नकदी जरूरतों के आधार पर, यदि यह सिर्फ एक पूर्ति की जरूरत है, तो वे अल्पावधि की तलाश में हो सकती हैं। और कीमत कंपनी के जोखिम पर आधारित है। इसलिए यदि कोई कंपनी औसत जोखिम परिदृश्य में बैठती है, और वे एक वर्ष के लिए फंडिंग की तलाश कर रहे हैं, तो यह आम तौर पर 1.1 के आसपास होगा। तो मैं तुम्हें $1 देता हूँ। पीटर, आप मुझे $1.10 वापस भुगतान करने जा रहे हैं। यदि यह एक वर्ष से अधिक है, यदि यह तीन वर्ष से अधिक है, तो आप जानते हैं, इसका मूल्य $1.30 से $1.40 हो सकता है।

पीटर रेंटन  12:29

जब आपकी अंडरराइटिंग की बात आती है, तो मेरा मानना ​​है कि आप उन सभी डेटा को देख रहे हैं जिनके बारे में आपने लेखांकन डेटा, बैंक खाता डेटा, उस तरह की चीज़ों के बारे में बात की थी। आपका अंडरराइटिंग बॉक्स कितना चौड़ा है? और कितने सख्त हैं, जैसे कि मैं हामीदारी की उस प्रक्रिया को समझने की कोशिश कर रहा हूं। आप इसके बारे में कैसे सोचते हैं?

मेलिसा विडनर  12:48

खैर, उन कंपनियों के लिए जो विशिष्ट B2B, SaaS हैं, यह बहुत सीधा है। हमारे पास एक, हमारे पास तकनीक है जिसे हमने बनाया है, एल्गोरिदम को पिछले एक दशक से अधिक समय में परिपूर्ण किया गया है, जहां हम सभी डेटा ले रहे हैं। इसमें से कुछ एप्लिकेशन से है, लेकिन अधिकांश बैंकिंग जानकारी और लेखांकन जानकारी और बिलिंग जानकारी से है। और वह जोखिम रेटिंग स्कोर उत्पन्न करता है। और, और यह बहुत सीधा है। अब, ऐसी बहुत सी कंपनियाँ हैं जो बॉक्स में अच्छी तरह से फिट नहीं बैठती हैं। और फिर उस परिदृश्य में, हमारे अंडरराइटर्स, हमारे निवेश निदेशकों के साथ, जो हमारे लोग हैं जो कंपनियों के साथ सीधे काम करते हैं, यह कहने के लिए थोड़ा और गहराई से खोज सकते हैं, आप जानते हैं, यह हमारे क्रेडिट बॉक्स में अच्छी तरह से फिट नहीं बैठता है . लेकिन आप जानते हैं, क्या हम पा सकते हैं? क्या हम व्यवसाय को थोड़ा और अधिक समझ सकते हैं, ताकि हम शायद यह पता लगा सकें कि क्या यह कुछ ऐसा है जिसे हम वित्तपोषित कर सकते हैं?

पीटर रेंटन  13:39

तो फिर, मुझे लगता है कि आपने ऐसा कहा था, लाइटर कैपिटल वास्तव में पहली तरह का राजस्व आधारित वित्तपोषण, फिनटेक ऋणदाता था, और हमने पिछले कुछ वर्षों में संस्थापकों को हमारे कार्यक्रमों में भाषण दिया है, लेकिन इन दिनों, ऐसा लगता है कि काफी कुछ है वहाँ राजस्व आधारित वित्तपोषण कंपनियाँ हैं, क्या लोग अब इस अवधारणा को समझते हैं? क्या आपको इसे हर बार समझाना पड़ता है? मेरा मतलब है, टर्म लोन लोगों को मिलता है, आपके ग्राहकों को मिलता है, और आपके निवेशकों को भी मिलता है, क्या अब हर किसी को यह मिलता है?

मेलिसा विडनर  14:08

खैर, बहुत सी कंपनियां खुद को राजस्व आधारित वित्तपोषण कहती हैं, जो जरूरी नहीं कि राजस्व आधारित वित्तपोषण हो, जहां यदि कोई भुगतान तय होता है, जो कि हमारे क्षेत्र की अधिकांश कंपनियां हैं जो खुद को राजस्व आधारित वित्तपोषण कहती हैं, तो उनके पास एक निश्चित भुगतान होता है। और इसे हम राजस्व आधारित वित्तपोषण नहीं कहेंगे। राजस्व आधारित वित्तपोषण, भुगतान राजस्व, नकद एकत्रित राजस्व पर आधारित होता है, और यह किसी कंपनी के लिए वास्तव में फायदेमंद क्यों है क्योंकि यदि आपकी नकदी एकमुश्त है, तो आपके नकदी संग्रह में गिरावट आती है। किसी कारण के लिए। आपको वह नकारात्मक सुरक्षा मिल गई है, आप जानते हैं कि जिस महीने आप बहुत अधिक नकदी एकत्र नहीं कर रहे हैं, उस महीने में ऋण भुगतान करना आपके लिए कठिन नहीं है। और हमने देखा कि यह वास्तव में कोविड में काम आया। जहाँ, आप जानते हैं, हमारी कुछ कंपनियाँ थीं जिनका राजस्व सचमुच रातों-रात 70/80, यहाँ तक कि 90% तक गिर गया। कॉर्पोरेट के लिए खाद्य वितरण व्यवसाय में हमारी एक कंपनी थी। तो, आप जानते हैं, वे दोपहर का भोजन उपलब्ध कराएंगे, आप जानते हैं, Google के बारे में सोचें। Google के पास अपना कैफेटेरिया है, उन कंपनियों के बारे में सोचें जिनके पास अपना कैफेटेरिया नहीं है और वे दोपहर का भोजन उपलब्ध कराते हैं। तो आप कल्पना करें कि COVID के दौरान उस कंपनी का क्या हुआ, उनके राजस्व में 90% की गिरावट आई। ख़ैर, जो राशि वे हमें दे रहे थे उसमें 90% की गिरावट आई है। इसलिए वे उस समय से निकलने में सक्षम थे। हमारे पास एक और कंपनी थी जो एक टिकटिंग कंपनी थी, वही बात, वे हैं, वे एक महान कंपनी हैं, वे एक रॉकेट जहाज की तरह बढ़ रहे थे और सीओवीआईडी ​​​​हिट। उनका राजस्व आयोजनों के लिए टिकटों की बिक्री का एक प्रतिशत है, उनके ग्राहक आयोजन स्थल हैं, उनके राजस्व में COVID के दौरान बहुत गिरावट आई है। वे फिर से उस रॉकेट जहाज पर वापस आ गए हैं। लेकिन उन्होंने ऐसा नहीं किया, आप जानते हैं, उन पर इस बड़े ऋण भुगतान का बोझ नहीं था, क्योंकि यह उनके नकद एकत्रित राजस्व पर निर्भर था।

पीटर रेंटन  15:57

तो फिर, आप जानते हैं, यह कोई रहस्य नहीं है कि उद्यम पूंजी तंग रही है, 2020-2021 की समय सीमा की तुलना में कहीं अधिक तंग। और मैं, लेकिन मैं इस तथ्य को लेकर उत्सुक हूं कि चूंकि उद्यम पूंजी का पैसा बहुत तंग है, क्या यह आप लोगों के लिए अच्छी बात है? या फिर इसका आप पर कैसा प्रभाव पड़ा है?

मेलिसा विडनर  16:19

जैसा कि आप जानते हैं, लाइटर कैपिटल के 13/14 साल के इतिहास में, हमारे पास आने वाली उद्यम समर्थित कंपनियों की तुलना में हम पिछले वर्ष में बहुत कुछ देख रहे हैं। आम तौर पर कई बार हमारी कंपनियां आगे बढ़ती हैं और उद्यम समर्थन प्राप्त करती हैं। वास्तव में, हम अपनी कंपनियों को ऐसा करने में मदद करने में बहुत समय बिताते हैं। हमारे बहुत से प्रत्यक्ष निवेशक उद्यम पूंजीपति हैं, हमारे बहुत सारे नेटवर्क उद्यम पूंजीपति हैं, इसलिए हम वास्तव में अपनी कंपनियों के साथ बहुत समय बिताते हैं जो उस रास्ते पर जाना चाहते हैं, उन्हें अपने पिच डेक के साथ मदद करते हैं, और फिर उनकी मदद करते हैं निवेशकों से गर्मजोशी भरा परिचय. इसलिए मैं ऐसा नहीं करना चाहता, मैं यह आभास नहीं देना चाहता कि यह या तो या है, क्योंकि यह मामला नहीं है। लेकिन जो हम अतीत की तुलना में अधिक देख रहे हैं, आम तौर पर, यदि कोई कंपनी उस उद्यम पथ पर थी, तो आप जानते हैं, उन्होंने राजस्व आधारित वित्तपोषण के साथ काम पूरा कर लिया है, वे अब उस रास्ते पर जा रहे हैं जहां ठीक है, यह है, हम अपनी बिक्री बढ़ाने जा रहे हैं और अगले दौर को उच्च मूल्यांकन पर बढ़ाएंगे, बिक्री बढ़ाएंगे, अगले दौर को उच्च मूल्यांकन पर बढ़ाएंगे, और वे बहुत अलग रास्ते पर हैं। लेकिन हमने पिछले वर्ष में देखा है कि जिन कंपनियों ने उद्यम वित्तपोषण बढ़ाया था, वे अभी भी बढ़ रही हैं, लेकिन क्योंकि उन्होंने शायद इसे 2021 में बढ़ाया था, जब मूल्यांकन आज की तुलना में बहुत अधिक था, वे वापस आ रहे हैं। और वे हमारे पास आ रहे हैं और राजस्व आधारित वित्तपोषण दौर कर रहे हैं क्योंकि वे नहीं चाहते हैं, वे इस माहौल में मूल्य निर्धारण दौर नहीं करना चाहते हैं। तो यही वास्तविक अंतर है और अधिक उद्यम समर्थित कंपनियां इस विकल्प की ओर देख रही हैं।

पीटर रेंटन  17:40

इसलिए मैं सिलिकॉन वैली बैंक के बारे में बात करना चाहता हूं। और यह कुछ अजीब था, मुझे याद है कि जब यह सब चल रहा था तब हमने गुरुवार को सैन फ्रांसिस्को में दोपहर का भोजन किया था और हम अपने अच्छे दोस्तों, रॉब फ्रोह्विन और कैथरीन पेट्रालिया के साथ थे।

मेलिसा विडनर  17:53

और आप जानते हैं कि मैं उस बैठक के ठीक बाद कहाँ जा रहा था, पीटर, मैं अपने सैन फ्रांसिस्को मुख्यालय में सिलिकॉन वैली बैंक में एक बैठक में जाने के लिए अपने दोपहर के भोजन से देर से भाग रहा था।

पीटर रेंटन  18:02

सही। सही। तो मुझे यकीन है कि वह एक दिलचस्प बैठक रही होगी। तो फिर, आप जानते हैं, स्पष्ट रूप से वे प्रौद्योगिकी क्षेत्र में पूंजी के एक बड़े प्रदाता थे। और मैं जानता हूं कि सिलिकॉन वैली बैंक अभी भी अपने नए मालिकों के अधीन अस्तित्व में है। लेकिन मैं इस बारे में उत्सुक हूं, मुझे यकीन है आपके लिए। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि आपके बैंक खाते सिलिकॉन वैली बैंक में हैं, उनमें से एक।

पीटर रेंटन  18:25

इसलिए मुझे यकीन है कि अल्पावधि में लाइटर कैपिटल के लिए यह एक बड़ा संकट था। लेकिन अब, आप जानते हैं, जाहिर है, हम सभी उन भयानक चार या पाँच दिनों से गुज़रे हैं जहाँ हमें नहीं पता था कि क्या होने वाला है। इसका आप लोगों पर क्या प्रभाव पड़ा है, विशेषकर मुझे मांग पक्ष में दिलचस्पी है?

मेलिसा विडनर  18:25

हाँ।

मेलिसा विडनर  18:40

हाँ, ठीक है, यह दिलचस्प है। हमारे अध्यक्ष, मार्क वेरिसिमो, सिलिकॉन वैली बैंक के पूर्व-एसवीपी हैं, और वास्तव में, वह वहां 24 वर्षों तक रहे, और अपने कार्यकाल के दौरान सीईओ के अलावा लगभग हर सी स्तर के पद पर रहे, और उनकी आखिरी नौकरी तब थी जब वह 2016 में सेवानिवृत्त हुए। , मुख्य जोखिम अधिकारी थे। तो उनके पास कहने के लिए बहुत कुछ था, वास्तव में, मेरे पास एक पॉडकास्ट है, एक लाइटर कैपिटल पॉडकास्ट, जहां हम ज्यादातर अपने लाइटर कैपिटल ग्राहकों का साक्षात्कार लेते हैं। लेकिन इस मामले में, हमने एसवीबी के पतन के तुरंत बाद मार्क के साथ एक काम किया। और वास्तव में, बैंकिंग उद्योग में क्या हो रहा है, इस पर हम अगले सप्ताह में एक और काम कर रहे हैं। तो यह अभी मेरे दिमाग में ताज़ा है। इसका हम पर क्या प्रभाव पड़ा, इस संदर्भ में, वे चार दिन स्पष्ट रूप से तनावपूर्ण थे, क्योंकि हमने वहां बैंक किया था। एसवीबी लाइटर में एक इक्विटी निवेशक है, इसलिए वास्तव में इसका हम पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा। वे एक इक्विटी निवेशक हैं. सौभाग्य से, वे हमारी पूंजी के प्रदाता नहीं थे। इसलिए हमारी फंडिंग एक गोदाम सुविधा से आती है जो अमेरिका में अपोलो द्वारा प्रदान की जाती है। और सौभाग्य से, यह एसवीबी नहीं था अन्यथा यह दोगुना तनावपूर्ण होता। यह काफी हद तक बीएयू में वापस आ गया है। आप जानते हैं, वे हमसे भिन्न स्थान पर खेलते हैं, यह वास्तव में बैंक उद्यम ऋण है। वे उद्यम समर्थित कंपनियों को देख रहे हैं और उद्यम दौर के साथ-साथ फंडिंग पर भी विचार कर रहे हैं। इसलिए यह कभी भी लाइटर का प्रतिस्पर्धी नहीं रहा। यह वास्तव में प्रशंसात्मक रहा है। वास्तव में, हम इस प्रकार की कंपनियों के लिए बहुत सारे सौदों का उल्लेख करते हैं और इसके विपरीत भी। आप जानते हैं, वे ऐसी बहुत सी कंपनियाँ देखेंगे जिन्हें वे उधार देने के लिए अपने निवेश के लिए बहुत जल्दी हैं, और वे उन्हें लाइटर के पास भेज देंगे। लेकिन सामान्य तौर पर बाज़ार के संदर्भ में, वह बाज़ार वास्तव में प्रतिस्पर्धी बन गया है। तो जब एसवीबी में विस्फोट हुआ, और आप जानते हैं, अब वे सामान्य स्थिति में वापस आ गए हैं और काम करते दिख रहे हैं, आप जानते हैं, उसी तरह जैसे उन्होंने पहले किया था, मार्च से पहले, फर्स्ट सिटिज़न्स के तहत। लेकिन ऐसी कई अन्य कंपनियाँ हैं जो इस क्षेत्र में चली गईं। एचएसबीसी ने बहुत से पूर्व-एसवीबी लोगों को लिया। स्टिफ़ेल ने कई पूर्व-एसवीबी लोगों को लिया, जेपी मॉर्गन कुछ समय से इस स्थान पर हैं। एसवीबी के साथ फर्स्ट सिटीजन्स अभी भी वास्तव में सक्रिय है। तो मैंने उस स्थान पर अपने दोस्तों से जो सुना है वह यह है कि यह सिर्फ एक हवाई लड़ाई है। बहुत प्रतिस्पर्धी।

पीटर रेंटन  20:55

सही। दिलचस्प। दिलचस्प। तो फिर, अब आपके व्यवसाय को देखते हुए, वे तीन अलग-अलग भौगोलिक क्षेत्रों में चल रहे हैं, क्या मूल पेशकश समान है? या क्या आप यह जानने के लिए अपनी पेशकशों को अनुकूलित करते हैं कि क्या यह कनाडा और ऑस्ट्रेलिया में अमेरिका की तुलना में अलग है?

मेलिसा विडनर  21:12

नहीं, B2B SaaS कंपनियों की ऑस्ट्रेलिया में वही ज़रूरतें हैं जो अमेरिका में हैं। और यह दिलचस्प था. हमें अपने यूएस की तुलना में यहां एक अलग गोदाम सुविधा प्रदाता रखना होगा। और, आप जानते हैं, अमेरिकी सुविधा देखना चाहती थी, ठीक है, आइए देखें कि क्या ऑस्ट्रेलिया वास्तव में अमेरिका की तरह ही काम करता है। और आप जानते हैं, ऐसा होता है, ऐसा होता है।

पीटर रेंटन  21:35

सुनने में अच्छा है। सुनने में अच्छा। ठीक है, तो फिर मैं घाटे के बारे में बात करना चाहता हूँ। और, आप जानते हैं, स्पष्ट रूप से आप कुछ समय से ऐसा कर रहे हैं। तो आपके पास काफी लंबा ट्रैक रिकॉर्ड है, आपने इसे कुछ कठिन समय में भी किया है। लेकिन क्या आप हमें बता सकते हैं कि आपके पोर्टफोलियो को किस प्रकार की सामान्य हानि दर का सामना करना पड़ता है?

मेलिसा विडनर  21:59

लाइटर कैपिटल की ऐतिहासिक हानि दर 1.6% है।

पीटर रेंटन  22:03

वाह, यह सचमुच बहुत कम है। उधार देते समय आपको अधिक आक्रामक होना चाहिए?

मेलिसा विडनर  22:07

खैर, यही सवाल है, है ना? हाँ।

पीटर रेंटन  22:11

महामारी के दौरान यह कैसे बदल गया?

मेलिसा विडनर  22:14

खैर, वास्तव में कोविड के दौरान नुकसान की दर को देखें तो यह लगभग कुछ भी नहीं था। और ऐसा इसलिए है क्योंकि अगर हम घाटे में मॉडल बनाएंगे, तो हमें नुकसान होगा। हमने कोविड में जो देखा, वह यह है कि कंपनियां, और आम तौर पर जब हमें घाटा होता है तो वह तब होता है जब कोई कंपनी व्यवसाय से बाहर हो जाती है, तो आप जानते हैं, किसी भी कारण से काम नहीं करती है, वे व्यवसाय से बाहर हो जाती हैं। और क्या हुआ, और याद रखें हम हमेशा के लिए इन कंपनियों के साथ नहीं हैं। हम एक साल से उनके साथ हैं. मेरा मतलब है, बहुत सी कंपनियां कई दौर लेती हैं। तो हमारे पास उदाहरण हैं कि हम उनके साथ आठ से अधिक वर्षों तक कहाँ थे। लेकिन, आप जानते हैं, हमारी सामान्य ऋण अवधि तीन वर्ष है। तो कोविड के दौरान जो हुआ वह यह है कि कंपनियां जो शायद कोविड के आने से पहले अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रही थीं, और आप जानते हैं, अगर जीवित रहने के लिए उनके पास पर्याप्त फंड नहीं होता तो उन्हें वित्तपोषण का अगला दौर नहीं मिल पाता। उन्हें ये पीपीपी ऋण और अन्य सरकारी अनुदान मिले। और, और वे अंततः जीवित बच गये। तो वास्तव में हमारे पास, जो विचित्र रूप से कम है, कोविड के दौरान बहुत कम हानि दर थी। और यह एक बात थी, यह दिलचस्प है, हम बस, आप जानते हैं, हमने इस साल की शुरुआत में एक पिच डेक तैयार किया था और कुछ निवेशकों से बात करते हुए, 2021 के लिए हमारा घाटा 2,000 डॉलर जैसा था। और फिर आप वर्ष के लिए हमारा अनुमानित घाटा दिखा रहे हैं, क्योंकि आप जानते हैं, हमने वसूली की थी, और आप कुछ लिख देंगे और फिर ठीक हो जाएंगे, आप जानते हैं, लेकिन हम अनुमानित घाटा दिखा रहे हैं जो सामान्य ऐतिहासिक दरें हैं आगे जा रहा है। और हमारे निवेशक कह रहे हैं कि घाटा इतना अधिक क्यों बढ़ने वाला है? उस वर्ष हमारे पास 2,000 डॉलर थे, यह बस, ऐसा ही था, जैसा कि आप जानते थे, हमने जो सोचा था उसके विपरीत हुआ। हमने सोचा था कि जब कोविड आया, तो नुकसान वास्तव में ऐतिहासिक रूप से हमारे मुकाबले बहुत अधिक होगा।

पीटर रेंटन  24:04

सही। तो फिर मांग का क्या? मेरा मतलब है कि B2B SaaS वास्तव में एक स्वस्थ क्षेत्र प्रतीत होता है। हम 2023 के अंत की ओर आ रहे हैं। पिछले वर्षों की तुलना में इस वर्ष मांग कैसी रही?

मेलिसा विडनर  24:18

इसलिए इस वर्ष, पिछले वर्ष की तुलना में इस वर्ष की पहली छमाही कम थी, और हम, हम वह पैसा हैं जिसे आप विकसित करने के लिए लेंगे। इसलिए यह इक्विटी से बहुत कम महंगा है, लेकिन फिर भी महंगा है। आप जानते हैं, आप कर्ज ले रहे हैं, आप जितना उधार ले रहे हैं उससे अधिक चुका रहे हैं। इसलिए इक्विटी की तुलना में, इक्विटी बेचने की तुलना में यह बहुत सस्ता है। लेकिन अगर आप उस पैसे को विकास के लिए नहीं ले जा रहे हैं, तो इसका कोई मतलब नहीं है। इसलिए बहुत अनिश्चितता थी. मेरा मतलब है, अभी भी अनिश्चितता है। साल की पहली छमाही में काफी अनिश्चितता थी और मैंने देखा है और तीसरी तिमाही में हम इस तिमाही में भारी उछाल देख रहे हैं। लेकिन साल की पहली छमाही पिछले साल की तुलना में धीमी रही। और मुझे लगता है कि, आप जानते हैं, हम देखते हैं कि हमारा विशिष्ट ग्राहक हमारे पास क्यों आता है, आप जानते हैं, हम उन कंपनियों को फंड नहीं देते हैं जिन्हें जीवित रहने के लिए धन की आवश्यकता होती है, वे मरने वाले हैं क्योंकि वे पेरोल नहीं बना सकते हैं, आप जानते हैं , वे हमारी फंडिंग के लिए योग्य नहीं होंगे। हम ऐसी कंपनियों को वित्त पोषित कर रहे हैं जिनके बारे में आप जानते हैं, जिनके पास मजबूत ग्राहक आधार है, कम मंथन है, और वे शायद नौकरी पर रखना चाहते हैं, कुछ और सेल्सपर्सन को रखना चाहते हैं, वे एक नया उत्पाद विकसित करना चाहते हैं, या कुछ और है, कुछ पैसे की तलाश में हैं बढ़ने के लिए. इसलिए जब विकास को लेकर अनिश्चितता होती है, जैसा कि आप जानते हैं, कंपनियां स्वाभाविक रूप से पीछे हट जाती हैं, अच्छी कंपनियां स्वाभाविक रूप से पीछे हट जाती हैं और कहती हैं, ठीक है, आइए जानें कि यहां क्या होने वाला है। आइए देखें बाजार में क्या हो रहा है. और मुझे लगता है कि हमने इसे साल की पहली छमाही में देखा है।

पीटर रेंटन  25:43

आपने अपनी क्रेडिट सुविधा का उल्लेख किया, और अपोलो, जाहिर तौर पर इस क्षेत्र में एक बहुत बड़ा नाम है। और मुझे उत्सुकता है कि क्या ऐसा था, मैंने इसके बारे में अगस्त में पढ़ा था, मुझे नहीं पता कि वास्तव में कब आपने इसे बंद किया था, लेकिन नई सुविधा बढ़ाने की प्रक्रिया कैसी थी? और मेरा मतलब है, क्या यह कुछ ऐसा है, जैसे, मैंने देखा कि मेरे द्वारा पढ़े गए लेख के अनुसार, क्रेडिट सुविधा में ऐसा कोई बैंक नहीं दिखता है, इसलिए हमें इस प्रक्रिया के बारे में थोड़ा बताएं, और इसमें कौन भाग ले रहा है उधार की सुविधा?

मेलिसा विडनर  26:14

इसलिए हमें अपोलो के एक प्रभाग द्वारा वित्त पोषित किया जाता है, जो कि उनका व्यवसाय है, वैकल्पिक उधारदाताओं को ऋण सुविधाएं प्रदान करना है, वे वही प्रदाता थे जो जुलाई में नवीनीकरण से पहले हमारे पास थे। तो अब हम लगभग ढाई साल से उनके साथ हैं। और मैं कहूंगा, यह था, हमारा एक लंबा ट्रैक रिकॉर्ड है और वास्तव में अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड है। तो यह मददगार है, क्योंकि जब आप कोई सुविधा जुटाने के लिए बाहर जा रहे हैं, खासकर इस तरह के तंग बाजार में, तो यही मायने रखता है। आप जानते हैं, उन्हें कहानी में दिलचस्पी नहीं है, उन्हें आपके डेटा में दिलचस्पी है - हमें दिखाएँ कि आपने क्या किया है। आप जानते हैं, यह संपूर्ण है, उद्यम पूंजी जुटाने की तुलना में यह बहुत अलग परिश्रम प्रक्रिया है, क्योंकि यह सब लगभग पीछे की ओर देख रहा है। मैं कहूंगा कि 98% पीछे की ओर देखने वाली बनाम आगे की ओर देखने वाली है। और वे एक लंबे ट्रैक रिकॉर्ड की तलाश में हैं। तो उस दृष्टिकोण से, आप जानते हैं, यह अपेक्षाकृत आसान था। लेकिन जैसा कि कहा गया है, यह 2021 में दो साल पहले की तुलना में बहुत अलग बाजार था, सिर्फ इसलिए कि वहाँ बहुत कुछ है, आप जानते हैं, खासकर यदि आप उस समय के बारे में सोचते हैं जब हम अपनी सुविधा का नवीनीकरण कर रहे थे, वह दूसरी तिमाही में था, क्योंकि नवीनीकरण था जुलाई तक, या नवीनीकरण का समय जुलाई में था, वह ऋण के लिए बाजार में एक भयानक समय था। एसवीबी अभी ढह गया था। तो शायद यह वहां रहने का सबसे अच्छा समय नहीं था। मुझे अच्छा लगता कि इस तरह अधिक फंड इसके लिए प्रतिस्पर्धा करते। लेकिन जैसा कि कहा गया है, हमारे पास उम है, अपोलो हमारे साथ काम करने के लिए एक अविश्वसनीय भागीदार रहा है। हम वास्तव में भाग्यशाली हैं क्योंकि वह साझेदारी बहुत महत्वपूर्ण है। मुझे लगता है कि जब तक आप क्रेडिट फंड नहीं चलाते, तब तक आप किसी क्रेडिट, ऋण देने वाली कंपनी की सराहना नहीं करते, आप यह नहीं समझते कि वह रिश्ता कितना महत्वपूर्ण है। अधिकांश कंपनियों, मान लीजिए, उनके उद्यम प्रदाता के साथ इसका संबंध कहीं अधिक गहरा है, क्योंकि वे अनिवार्य रूप से हमारा उत्पाद प्रदान कर रहे हैं।

पीटर रेंटन  27:59

हाँ।

मेलिसा विडनर  27:59

यदि हमारे पास वह उत्पाद नहीं है तो हमारे पास कोई उत्पाद नहीं है। हाँ, यह उत्पाद है।

पीटर रेंटन  28:03

हाँ, वास्तव में। ठीक है। तो फिर आखिरी सवाल, लाइटर कैपिटल के भविष्य के लिए आपका दृष्टिकोण क्या है? कहां ले जा रहे हो?

मेलिसा विडनर  28:10

जैसा कि मैंने पहले कहा, आप जानते हैं, लाइटर का ग्राहकों के साथ वास्तव में मजबूत रिश्ता है। हम कहते हैं कि हम पैसे से भी बढ़कर हैं। और हम वास्तव में पैसे से भी बढ़कर हैं। आप जानते हैं, यह वह जगह नहीं है जहां आप केवल अपने व्यवसाय के लिए धन प्राप्त करने जा रहे हैं। लेकिन यह हमारे अन्य सीईओ के समुदाय में शामिल होना है। हमने वित्त पोषण के 1100 से अधिक दौर किए हैं, हमारे पास सैकड़ों बी2बी सास सीईओ का एक समुदाय है, और उनमें से बहुत से एक ही नाव में हैं। तो यह वह जगह है जहां आप यह पता लगा सकते हैं कि B2B SaaS में क्या चल रहा है, दूसरों के आसपास अपना समुदाय बनाएं, आप जानते हैं, B2B SaaS सीईओ, हमारे पास सीईओ समूह हैं, हमारे पास सीईओ शिखर सम्मेलन है, हमारे पास अन्य लोगों का एक समूह है हमारी कंपनियों के लिए उपलब्ध लाभ। और हम भी हैं, हमने हाल ही में अपने सर्विसिंग पोर्टल में लाइटर एनालिटिक्स नामक एक बहुत ही रोमांचक चीज़ लॉन्च की है। आप जानते हैं, हमारे पास हमारी सभी कंपनियों का सारा डेटा है, क्योंकि हम उनके अकाउंटिंग प्लेटफ़ॉर्म और उनके बैंकिंग प्लेटफ़ॉर्म और उनके बिलिंग सिस्टम से जुड़े हुए हैं। इसलिए अब हम उन्हें उनका डेटा इस तरह से वापस दे रहे हैं कि वे इसका उपयोग कर सकें।

पीटर रेंटन  29:12

दिलचस्प। ठीक है, मेलिसा, आपसे बातचीत करके बहुत अच्छा लगा। वास्तव में हमारी बातचीत का आनंद लिया। शो में आने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद.

मेलिसा विडनर  29:18

हाँ। धन्यवाद, पीटर. यहां आकर बहुत अच्छा लगा.

पीटर रेंटन  29:22

खैर, मुझे आशा है कि आपने शो का आनंद लिया होगा। सुनने के लिए आपका बहुत बहुत धन्यवाद. कृपया आगे बढ़ें और अपनी पसंद के पॉडकास्ट प्लेटफॉर्म पर शो की समीक्षा करें और अपने दोस्तों और सहकर्मियों को इसके बारे में बताएं। वैसे भी, उस नोट पर, मैं हस्ताक्षर करूंगा, मैं आपकी बात सुनने के लिए बहुत आभारी हूं, और अगली बार मैं आपसे मिलूंगा। अलविदा।

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• स्रोत: https://www.fintechnexus.com/melissa-widner-of-lighter-capital-on-revenue-based-financing/