यह एक कहानी है आज सभी क्षेत्रों के लिए सामान्य: निवेशक केवल पिच में 'अपी-राइटी' चार्ट देखना चाहते हैं। हालाँकि, पिछले 18 महीनों में एडटेक विकास इस हद तक बढ़ गया है कि कंपनियों को अपने पसंदीदा फंडों की नज़र में आने के लिए वार्षिक आवर्ती राजस्व में 3x+ वृद्धि पेश करने की आवश्यकता है।
कुछ कंपनियां इसे पार्क से बाहर विस्फोट करने में सक्षम हैं - जैसे कि गोस्टूडेंट, ऑर्निकर और यूस्कूल - लेकिन अन्य, जो महामारी द्वारा प्रस्तुत स्थितियों के लिए निश्चित रूप से कम अनुकूल हैं, को इस तरह की वृद्धि पेश करना अधिक कठिन लगा है।
युवा कंपनियों में ब्राइटआई द्वारा देखे जाने वाले सबसे आम विषयों में से एक विकास के लिए अंतर्राष्ट्रीय विस्तार पर जोर देना है। इस प्रवृत्ति के बारे में कुछ अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने के लिए, हमने एडटेक फर्मों का उनकी विस्तार योजनाओं, प्राथमिकताओं और नुकसानों पर सर्वेक्षण किया। हमें 57 प्रतिक्रियाएं मिलीं और इसे अग्रणी कंपनियों और निवेशकों के साक्षात्कार के साथ पूरक किया गया। सर्वेक्षण में शामिल 49 कंपनियों का घर यूरोप है, छह अमेरिका में और तीन एशिया में स्थित हैं।
यात्रा के अंत में या जब अधिक धन उपलब्ध हो, संभवतः वीसी दौर के कारण अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाना, विस्तार के पहलुओं को और अधिक व्यवहार्य बनाता प्रतीत होता है। उच्च बजट भी लगभग एक साथ कई बाजारों में प्रवेश को सक्षम बनाता है।
सर्वेक्षण में कंपनियों, संस्थानों और उपभोक्ताओं के बीच लक्षित ग्राहकों का लगभग एक समान विभाजन और साथ ही घरेलू बाजारों का अच्छा प्रसार सामने आया। सबसे बड़े दल यूके और फ्रांस से थे, जिनमें क्रमशः 13 और नौ उत्तरदाता थे, उसके बाद अमेरिका में सात, नॉर्वे में पांच, और स्पेन, फिनलैंड और स्विटजरलैंड में चार-चार उत्तरदाता थे। इनमें से लगभग 40% फर्मों को अभी भी अपने देश से बाहर जाना बाकी था और बाकी अंतरराष्ट्रीय स्तर पर चली गई थीं।
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार एक एडटेक फर्म के विकास पथ का एक दिलचस्प और सूक्ष्म हिस्सा है। फिनटेक में अपने पड़ोसियों के विपरीत, यह माना जाता है कि एडटेक कंपनियों को ऐसे पैमाने तक पहुंचने के लिए कई बड़े बाजारों में विस्तार करने की आवश्यकता है जो उन्हें वीसी के लिए आकर्षक बना सके। यह 2020 की शुरुआत की तुलना में कम सच है, क्योंकि डिजिटल शिक्षा और काम अब इतना आम हो गया है कि एक एकल, बड़े यूरोपीय बाजार में एक अरब डॉलर का एडटेक बनाना संभव है।
लेकिन स्वाभाविक रूप से, लगभग हर महत्वाकांक्षी एडटेक संस्थापक को एहसास होता है कि निवेशकों के लिए आकर्षक गति से बढ़ने के लिए उन्हें विदेशों में विस्तार करने की आवश्यकता है। उनके पास इस पर विश्वास करने का अच्छा कारण भी है: उदाहरण के लिए, स्कूलों और विश्वविद्यालयों को बेचने की जटिलताओं को व्यापक रूप से प्रलेखित किया गया है, इसलिए अपना मौका लेना और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर बाजार हिस्सेदारी बनाना तर्कसंगत लग सकता है। इससे यह पता चलता है कि कुछ लोग विस्तार को जोखिम में विविधता लाने के तरीके के रूप में देखते हैं - उदाहरण के लिए हम बाजार एक्स में अच्छी तरह से बढ़ रहे हैं, लेकिन क्या होगा यदि वाई में अवसर बड़ा है और बाजार एक्स में किसी कारण से हमारा व्यवसाय घटने लगे?
अंतर्राष्ट्रीय विस्तार अच्छा लगता है, लेकिन इसका मतलब क्या है? हमने सर्वेक्षण विश्लेषण के भाग के रूप में कई संगठनों से यह प्रश्न पूछा। प्रतिक्रियाएँ काफी व्यापक थीं, और उनकी व्यापकता कुछ हद तक उनके लक्षित ग्राहक समूहों और उन ग्राहकों तक पहुँचने के तरीके को दर्शाती थी। यदि उत्पाद वेब-आधारित है और कहीं भी पहुंच योग्य है, तो एक अच्छे उत्पाद वाली कंपनी के लिए बड़ी संख्या में बाजारों (50+) में ग्राहकों तक पहुंचना अपेक्षाकृत आसान है। इसके बाद कंपनी उस ट्रैक्शन के आसपास टीमें और व्यापक बुनियादी ढांचे का निर्माण कर सकती है।
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