परिचय 

एक मार्केटिंग रणनीति लंबी अवधि की योजना को संदर्भित करती है जिसे कंपनी ने विशिष्ट संगठनात्मक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विकसित किया है। योजना बताती है कि कंपनी अपने लक्ष्य बाजार तक कैसे पहुंचेगी और संभावित ग्राहकों को अपने उत्पादों और सेवाओं के वास्तविक उपभोक्ताओं में बदलने की सटीक प्रक्रिया।

मार्केटिंग रणनीति क्या है?

एक विपणन रणनीति एक कंपनी की समग्र रणनीति को संभावित उपभोक्ताओं तक पहुंचने और उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए संदर्भित करती है। एक संपूर्ण विपणन रणनीति में शामिल हैं मार्केटिंग के 4 Ps - उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार।

एक स्पष्ट विपणन रणनीति उपभोक्ताओं को बताती है कि कंपनी क्या दर्शाती है, यह कैसे काम करती है और यह आपके व्यवसाय के योग्य क्यों है।

इसके साथ, मार्केटिंग टीम कंपनी के सभी उत्पादों और सेवाओं के लिए पहलों को सूचित करने के लिए एक टेम्पलेट प्रदान करती है। उदाहरण के लिए, Jio-Mart व्यापक रूप से "दैनिक कम कीमत" डिस्काउंट स्टोर के रूप में जाना जाता है और इस अवधारणा के आधार पर संचालन और बाजार करता है।

मार्केटिंग रणनीति बनाने की प्रक्रिया क्या है?

एक कंपनी द्वारा चलाए जाने वाले विज्ञापन, आउटरीच और जनसंपर्क प्रयासों को एक विपणन रणनीति में रेखांकित किया गया है, साथ ही इन प्रयासों के परिणामों का मूल्यांकन करने के लिए व्यवसाय की योजना कैसे बनाई गई है। विपणन के चार Ps- उत्पाद, मूल्य निर्धारण, स्थान और प्रचार- का सामान्य रूप से पालन किया जाएगा।

विपणन रणनीति का महत्व

• अपने संपूर्ण व्यवसाय की दिशा निर्धारित करने के लिए मार्केटिंग रणनीति बनाना महत्वपूर्ण है। 
• एक मार्केटिंग रणनीति एक संगठन को अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त दे सकती है।
• रणनीति उत्पादों और सेवाओं को उच्चतम लाभ क्षमता के साथ विकसित करने में मदद करती है।
• एक मार्केटिंग रणनीति आपको उन क्षेत्रों को खोजने में मदद करती है जो आपके व्यवसाय के विकास से प्रभावित होंगे, जिससे आपको एक संगठनात्मक योजना बनाने में मदद मिलती है जो आपके ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करती है। 
• बाजार अनुसंधान के माध्यम से एकत्रित जानकारी के आधार पर किसी संगठन की वस्तुओं और सेवाओं के लिए उचित मूल्य निर्धारित करने में सहायता करता है।
• रणनीति प्रभावी अंतर-विभागीय समन्वय सुनिश्चित करती है।
• कंपनियों को अपने बिक्री संदेश के साथ अपने लक्ष्य बाजार तक पहुंचने के लिए अपने संसाधनों को अधिकतम करने में सहायता करें।
• एक मार्केटिंग रणनीति विज्ञापन बजट को अग्रिम रूप से निर्धारित करने में मदद करती है और योजना के दायरे को निर्धारित करने के लिए एक विधि विकसित करती है। अपनी विज्ञापन योजना द्वारा उत्पन्न राजस्व का निर्धारण करें।
• सीधे शब्दों में कहें तो एक मार्केटिंग रणनीति यह बताती है कि कोई संगठन अपने लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करेगा।

मार्केटिंग रणनीतियाँ बनाम मार्केटिंग योजनाएँ

मार्केटिंग रणनीति -> मार्केटिंग योजना -> कार्यान्वयन = सफल मार्केटिंग रणनीति

एक विपणन रणनीति के लाभ

किसी भी मार्केटिंग रणनीति का अंतिम लक्ष्य उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं को समझकर प्रतिस्पर्धियों पर स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करना और संवाद करना है। चाहे वह प्रिंट विज्ञापन डिजाइन हो, जन अनुकूलन हो, या सोशल मीडिया अभियान हो, मार्केटिंग संपत्तियों का अंदाजा इस बात से लगाया जा सकता है कि वे कंपनी के मूल मूल्य प्रस्ताव को कितने प्रभावी ढंग से संप्रेषित करते हैं।

बाजार अनुसंधान विशिष्ट अभियानों की प्रभावशीलता को चार्ट करता है और आपके राजस्व लक्ष्यों तक पहुंचने और अधिक बिक्री बढ़ाने में आपकी मदद करने के लिए कम उपयोग किए गए दर्शकों की पहचान करता है।

मार्केटिंग रणनीति में क्या शामिल है?

एक मार्केटिंग रणनीति कंपनी की वर्तमान मूल्य स्थिति निर्धारित करने और भविष्य की मार्केटिंग दिशा को रेखांकित करने के लिए उच्च-स्तरीय तत्वों का उपयोग करती है। इसमें आमतौर पर शामिल हैं:

• विपणन परिणाम: अंतिम परिणाम जो कंपनी हासिल करना चाहती है
• स्वोट अनालिसिस: संगठन की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को निर्धारित करने के लिए संगठन की आंतरिक और बाहरी समीक्षा
• लक्ष्य समूह: आपकी कंपनी जिस आदर्श ग्राहक तक पहुंचना चाहती है
• बजट: विपणन गतिविधियों के लिए आवंटित धन
• उत्पाद संरचना: उत्पादों, कीमतों, स्थानों का विश्लेषण, और विज्ञापन - सफल विपणन के लिए प्रमुख सामग्री

विस्तृत बाजार अनुसंधान के बाद एक विपणन रणनीति विकसित की जाती है। एक विपणन रणनीति एक संगठन को बिक्री बढ़ाने के सर्वोत्तम अवसरों पर अपने दुर्लभ संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करती है।

मार्केटिंग रणनीति कैसे बनाएं?

मार्केटिंग रणनीति बनाने के चरण:

• परिभाषित व्यावसायिक लक्ष्य निर्धारित करें
• लक्ष्य बाजार को पहचानें और शोध करें
• अपना संदेश बनाएं
• अपना बजट परिभाषित करें
• अपने चैनल निर्धारित करें
• अपनी सफलता को मापें
• मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए कई चरणों की आवश्यकता होती है।

• अपने लक्ष्यों को पहचानें- बेचना किसी भी व्यवसाय का अंतिम लक्ष्य है, लेकिन आपको अल्पकालिक लक्ष्य निर्धारित करने चाहिए जैसे प्राधिकरण बनाना, ग्राहक वफादारी में सुधार करना या लीड उत्पन्न करना। ये छोटे लक्ष्य आपकी मार्केटिंग योजना की प्रगति के लिए मापने योग्य मानदंड प्रदान करते हैं। एक कंपनी की दृष्टि और लक्ष्य उसकी मार्केटिंग रणनीति के पीछे प्रेरक शक्ति हैं। ये समग्र लक्ष्य उन मार्केटिंग लक्ष्यों को निर्धारित करने में मदद करते हैं जो आपकी मार्केटिंग रणनीति प्रदान करती है।
• विपणन लक्ष्य - वे व्यावसायिक लक्ष्यों पर आधारित हैं। आप एक निश्चित बाजार हिस्सेदारी हासिल करने, एक निश्चित चैनल पर हावी होने या एक निश्चित प्रकार के उपभोक्ता के एक निश्चित प्रतिशत तक पहुंचने का लक्ष्य रख सकते हैं। लक्ष्य प्राप्त करने योग्य और मापने योग्य होने चाहिए।
• अपने ग्राहक को जानें: प्रत्येक उत्पाद या सेवा का एक आदर्श ग्राहक होता है और आपको यह जानने की आवश्यकता है कि वे कौन हैं और वे कहाँ स्थित हैं। निर्धारित करें कि आपके ग्राहक कौन हैं और आपका उत्पाद उनके जीवन को कैसे बेहतर बनाएगा। आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्य आपके द्वारा पीछा किए जाने वाले लक्ष्य बाजार को परिभाषित करने में मदद करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उस बाजार के ग्राहकों से खुद को परिचित करना होगा। इसके लिए कुछ बाजार अनुसंधान और विश्लेषण की आवश्यकता होती है। आपको अपने लक्षित बाजार और उसके ग्राहकों के बारे में निम्नलिखित निर्धारित करने की आवश्यकता है:

1. बाजार का आकार और विकास क्षमता
2. बाजार की प्रवृत्ति
3. प्रतियोगी
4. भौगोलिक और जनसांख्यिकीय विशेषताएं
5. ग्राहक का व्यवहार

• अपना संदेश लिखें : यह आपके लिए संभावनाओं को दिखाने का अवसर है कि कैसे आपका उत्पाद या सेवा उनकी मदद कर सकती है और आप इसे पेश करने वाली एकमात्र कंपनी क्यों हैं।
• विकास के तहत उत्पाद के मुख्य लाभों की पहचान करना महत्वपूर्ण है। यही है, कैसे उत्पाद ग्राहक की इच्छाओं और जरूरतों को सर्वोत्तम रूप से पूरा करता है।
• अपना बजट परिभाषित करें : आप अपना संदेश कैसे वितरित करते हैं यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप कितना वहन कर सकते हैं। सोशल मीडिया पर विज्ञापन खरीदें या वायरल पलों की लालसा करें या कवरेज पाने के लिए मीडिया को प्रेस विज्ञप्ति भेजें। आपका बजट तय करता है कि आप क्या खर्च कर सकते हैं।
• एक चैनल पर फैसला करें : यहां तक ​​कि सबसे अच्छे संदेशों को भी सही जगह की जरूरत होती है। कुछ कारोबारों को अपनी वेबसाइट के लिए ब्लॉग पोस्ट बनाने में फ़ायदा हो सकता है. कुछ सोशल मीडिया चैनलों पर सशुल्क विज्ञापन के साथ सफलता पाते हैं। अपनी सामग्री के लिए सही स्थान खोजें।
• सफलता को मापें: अपनी मार्केटिंग को लक्षित करने के लिए, आपको यह जानने की आवश्यकता है कि क्या आप अपने लक्षित दर्शकों तक पहुँच रहे हैं। मेट्रिक्स निर्धारित करें और अपने मार्केटिंग प्रयासों की सफलता को कैसे मापें।

मार्केटिंग रणनीति में 5 Ps का क्या मतलब है?

• एस्ट्रो मॉल
• मूल्य
• पार्टनरशिप
• जगह
• स्टाफ़

5 P उत्पाद, मूल्य, प्रचार, स्थान और लोग हैं। ये आपके उत्पादों और सेवाओं के विपणन में शामिल महत्वपूर्ण कारक हैं। एक नए व्यापार उद्यम की योजना बनाते समय, मौजूदा उत्पाद का मूल्यांकन करते समय, या लक्षित दर्शकों के साथ बिक्री का अनुकूलन करने का प्रयास करते समय उनका उपयोग किया जा सकता है। इसका उपयोग नए दर्शकों के विरुद्ध आपकी वर्तमान मार्केटिंग रणनीति का परीक्षण करने के लिए भी किया जा सकता है।

सफल विपणन रणनीतियों के उदाहरण

आइए रेड बुल, नाइके और गूगल जैसे बड़े-नाम वाले ब्रांडों की 14 असाधारण मार्केटिंग रणनीतियों और अभियानों पर चर्चा करें। प्रत्येक केस स्टडी के लिंक के साथ विस्तार से ये ब्रांड बाजार में कैसे आते हैं, इसके प्रसिद्ध उदाहरण यहां दिए गए हैं।

एयरबीएनबी मार्केटिंग रणनीति चार युक्तियों का उपयोग करती है जो इसे सबसे अलग बनाती हैं। Airbnb एक सॉफ्टवेयर कंपनी है जो घर के मालिकों को पारंपरिक होटल ठहरने के लिए एक प्रतियोगी के रूप में घरों और अपार्टमेंट जैसी संपत्तियों को किराए पर लेने की अनुमति देती है। चार रणनीतियों में एक पहुंच योग्य समुदाय का निर्माण, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री का लाभ उठाना, एक स्पष्ट और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव का पीछा करना और एक रेफरल प्रोग्राम बनाना शामिल है। 

डिज्नी की मार्केटिंग रणनीति भी अपने उत्पादों को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने के लिए चार युक्तियों का उपयोग करती है। डिज़्नी उन कहानियों को बताने में माहिर है जो ग्राहकों की वफादारी को मजबूत करने, मल्टी-चैनल रणनीतियों के साथ ऑडियंस सेगमेंट को लक्षित करने और अपने स्वयं के ब्रांड के लिए सही रहने के लिए उदासीनता का उपयोग करके प्रतिध्वनित और प्रेरित करती हैं।

पेप्सी की मार्केटिंग रणनीति ब्रांडिंग, प्रायोजन और विज्ञापन, सोशल मीडिया जुड़ाव और साझेदारी के माध्यम से अनूठी है, और प्रवृत्ति पर बने रहने के लिए जोखिम उठाती है।

निष्कर्ष

मार्केटिंग ग्राहकों से जुड़ने के बारे में है, न कि केवल विज्ञापन और प्रचार के लिए। एक विपणन रणनीति संभावित उपभोक्ताओं तक पहुँचने और उन्हें अपने उत्पादों और सेवाओं के लिए ग्राहकों में परिवर्तित करने के लिए एक कंपनी की रणनीति है। एक मार्केटिंग रणनीति सभी उत्पाद और मार्केटिंग से संबंधित गतिविधियों के लिए दिशा निर्धारित करती है। 

एक मार्केटिंग रणनीति सभी गतिविधियों को ट्रैक पर रखने में मदद करती है। मार्केटिंग रणनीति विकसित करने में लक्ष्य निर्धारित करना, बाजार पर शोध करना, उत्पाद रोडमैप बनाना और मार्केटिंग पहलों को परिभाषित करना शामिल है।

आपकी मार्केटिंग रणनीति को आपकी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव के इर्द-गिर्द घूमना चाहिए। किसी भी मार्केटिंग रणनीति का अंतिम लक्ष्य अपने प्रतिस्पर्धियों पर स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना और संचार करना है।

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अक्सर पूछे गए प्रश्न

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