वह क्षण आ गया है - कार्यभार संभालने का क्षण। इस गर्मी में, इनमैन कनेक्ट लास वेगास में, 30 जुलाई-अगस्त। 1, 2024, रियल एस्टेट में सबसे महत्वपूर्ण घटना के पूर्ण पुनर्अविष्कार का अनुभव करें। अपने साथियों और उद्योग जगत के सर्वश्रेष्ठ लोगों से जुड़ें क्योंकि हम भविष्य को एक साथ आकार दे रहे हैं। और अधिक जानें.
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नाम किम स्टेम
शीर्षक: मैनेजिंग ब्रोकर, ईआरए डोटी रियल एस्टेट
अनुभव: आवासीय अचल संपत्ति में 20 वर्ष, आवासीय विकास और निर्माण में 25 वर्ष
स्थान: Jonesboro, Arkansas
ब्रोकरेज का नाम: ईआरए डोटी रियल एस्टेट
रैंकिंग: नेटवर्क में 13वीं सबसे बड़ी ERA कंपनी
समुहआकार: 160 एजेंट
लेन-देन पक्ष: 1,700 में 2023
बिक्री की मात्रा: 320,000,000 में $ 2023
पुरस्कार:
- सेवा में प्रथम के लिए जिम जैक्सन मेमोरियल अवार्ड: दो बार फाइनलिस्ट, 2007, 2017, 2021 में विजेता
- सामुदायिक नेतृत्व के लिए सर्किल ऑफ़ लाइट अवार्ड: छह बार फाइनलिस्ट, 2017 में विजेता
- टॉप ऑल-अराउंड कंपनी के लिए जीन फ्रांसिस मेमोरियल अवार्ड: आठ बार फाइनलिस्ट, 2023 में विजेता
आपने रियल एस्टेट में अपनी शुरुआत कैसे की?
इंटीरियर डिजाइन, निर्माण और आवासीय विकास में पृष्ठभूमि के साथ आवासीय अचल संपत्ति में प्रतिस्पर्धा एक सरल निर्णय था। जब में निर्माणमैं, सीखा कि एक महान रियाल्टार से क्या अपेक्षा करनी चाहिए और बुरे रियाल्टार से कैसे बचना चाहिए। मुझे पता था कौन सा मैं दयालु बनना चाहता था और अपना लक्ष्य भी वैसा ही बनाना चाहता था।
मेरे सबसे अच्छे दोस्त ने मुझे प्रोत्साहित किया क्लास लीजिए और एक एजेंट बन जाइए, लेकिन तीन छोटे बच्चे होने के कारण मैं झिझक रहा था घर। उसने मेरी कक्षा और बच्चों की देखभाल के लिए भुगतान करने की पेशकश की ताकि मैं कक्षा में भाग ले सकूं। यह था यह मेरा अब तक का सबसे अच्छा निर्णय है और मैंने कभी पीछे मुड़कर नहीं देखा।
आप क्या चाहते हैं कि रियल एस्टेट में काम करने के बारे में अधिक लोगों को पता चले?
मैं चाहूंगा कि उपभोक्ता यह समझें कि वे नैतिक, जिम्मेदार और मूल्यवान हैं प्रत्येक समुदाय में एजेंट जो ग्राहक के सर्वोत्तम हित को ध्यान में रखते हैं। पास होना आपके आस-पड़ोस के लोगों, दोस्तों, परिवार और साक्षात्कार एजेंटों के साथ बातचीत।
एक एजेंट "सर्वोत्तम सफलता दर" का विज्ञापन कर सकता है, लेकिन उनकी प्रक्रिया आपको खरीदने में मदद करेगी बेचना ऐसा नहीं हो सकता है जिसका हिस्सा बनने में आप सहज हों। आप उन्हें काम पर रख रहे हैं इसलिए पूछें प्रशन और वह प्रतिनिधित्व प्राप्त करें जिसकी आप अपेक्षा करते हैं।
भविष्य के लिए आपकी शीर्ष भविष्यवाणी क्या है?
मेरा मानना है कि जैसे-जैसे बाजार विकसित होगा, हमारे उद्योग और हमारे साथ भी बदलाव आएंगे वर्तमान मुआवज़ा मॉडल इस तथ्य को मान्य करेगा कि यह और भी महत्वपूर्ण है एक मजबूत वैश्विक ब्रांड से संबद्ध। किसी फ्रेंचाइजी के साथ जुड़ाव सर्वोपरि हो जाएगा स्थानीय ब्रोकरेज की सफलता में.
हम पहले से ही बाजारों में बदलाव देख रहे हैं जो एजेंट पहले फ्रैंचाइज़ शुल्क का भुगतान नहीं करना चाहते थे, वे अपना छोटा बुटीक छोड़ रहे हैं बड़े फ्रैंचाइज़ी ब्रांडों के लिए ब्रोकरेज क्योंकि उन्हें एक छोटे ब्रोकर से अधिक की आवश्यकता होती है वर्तमान में पेशकश कर सकते हैं.
ऐसी कौन सी चीज़ है जो आप चाहते हैं कि हर एजेंट को पता चले?
मैं चाहूंगा कि संभावित, नये और स्थापित एजेंट इसमें सफलता को समझें व्यवसाय को ब्रोकरेज में पाए जाने वाले एक मजबूत समर्थन प्रणाली की आवश्यकता होती है जो निहितार्थ लेती है एक अच्छी तरह से निर्मित प्रशिक्षण मंच की पेशकश करके उनकी व्यक्तिगत सफलता में रुचि, लाभदायक प्रौद्योगिकी और जवाबदेही उन्हें नैतिक रूप से अपना काम करने में मदद करने के लिए उनकी कोचिंग में, जिम्मेदारी से और आत्मविश्वास के साथ.
आयोग विभाजन चर्चा अंतिम है चर्चा जो होनी चाहिए. कम बिक्री पर अधिक कमीशन से पैसा निकल जाता है मेज़ पर।
ऐसी ब्रोकरेज अपनाएं जो सफलता को आपके काम करने के तरीके से मापती है उसके लिए उतना ही कठिन। सीखने में मेहनती रहें और हर नए के साथ बदलाव को अपनाएं बाज़ार की चुनौती. इसे पूरा करने के लिए अपने व्यक्तिगत व्यवसाय मॉडल को बदलने के लिए तैयार रहें उपभोक्ता की जरूरतें.
आपने अपना ब्रोकरेज कैसे चुना?
डिज़ाइन और निर्माण पृष्ठभूमि होने के कारण, कई लोगों ने मान लिया कि मैं इसे चुनूंगा राज्य के हमारे हिस्से में सबसे व्यस्त, सबसे बड़ा, सबसे प्रतिष्ठित ब्रोकरेज। इसके बजाय, मैंने चुना नवीनतम और सबसे छोटी ब्रोकरेज।
मैंने उस ब्रोकर को चुना जिसके बारे में मुझे पता था कि वह काम करेगा बेहतर होगा कि आप मुझे बातचीत करना सिखाएं, हमें बनाने के लिए उपकरण और तकनीक अपनाएं के छात्रों लाभदायक और मुझे अपने क्षेत्र के सबसे मजबूत रियलटर्स में से एक बनने के लिए सलाह दें।
मैंने अब 20 वर्षों से यहाँ हूँ और हमने मिलकर लगभग हर लक्ष्य पूरा किया है, लेकिन मैं अभी तक पूरा नहीं हुआ हूँ।
किसी ऐसे व्यक्ति को जानें जिसे आगामी में प्रदर्शित किया जाना चाहिए ब्रोकर स्पॉटलाइट? नामांकन, कृपया, को brokeredge@inman.com.
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- स्रोत: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/
