संपादक का नोट: यह लेख एक चालू श्रृंखला का हिस्सा है जिसमें क्रंचबेस न्यूज़ कृत्रिम बुद्धिमत्ता में सक्रिय निवेशकों का साक्षात्कार लेता है। के साथ पिछले साक्षात्कार पढ़ें सामान्य उत्प्रेरक, बेसेमर वेंचर पार्टनर्स, एक्सेल, इनसाइट पार्टनर्स, इंडेक्स वेंचर्स, सिकोइया कैपिटल, धारा 32, M12 और नीलम वेंचर्स और 2023 की इन कहानियों के मुख्य अंश.  

AI कोई सुविधा नहीं है. यदि आप पूछें तो यह कोई सेक्टर भी नहीं है धर्मेश ठक्कर.

स्टोरीड वेंचर फर्म के जनरल पार्टनर ठक्कर ने कहा, "मैं एआई को एक फैब्रिक के रूप में देखता हूं।" बैटरी वेंचर्स.

ठक्कर ने हाल ही में सिलिकॉन वैली के सैंड हिल रोड पर अपने कार्यालय में हमसे मुलाकात की और वर्तमान निवेश परिदृश्य और एआई में निवेश के लिए 40 साल पुरानी फर्म के दृष्टिकोण के बारे में बात की।

उन्होंने कहा, एआई के साथ, "आप मानव बुद्धि को स्वचालित कर रहे हैं," जो क्लाउड या पीसी की तुलना में उच्च क्रम की क्रांति हो सकती है।

बैटरी में निवेश किया है एरिज़, बुनना और गैलिलियो ऐसी प्रौद्योगिकियों में जो मॉडल प्रबंधन और प्रदर्शन में कंपनियों की सहायता करती हैं। यह भी एक निवेशक है डाटब्रिक्स, एक अधिक स्थापित डेटा उत्पाद स्टार्टअप जो जुलाई 1.5 में राजस्व रन रेट में $2023 बिलियन तक पहुंच गया और अधिग्रहण कर लिया मोज़ेक एमएल उसी महीने $1.3 बिलियन में।

ठक्कर अपने बुनियादी ढांचे, डेटा और क्लाउड प्रैक्टिस के निर्माण के लिए 2015 में बैटरी में शामिल हुए। प्रशिक्षण से एक इंजीनियर, उन्होंने अपना कैरियर सेमीकंडक्टर कंपनियों में इंटर्निंग से शुरू किया, फिर सॉफ्टवेयर में बदल गए और बुनियादी ढांचे और सुरक्षा में छोटी कंपनियों के शुरुआती कर्मचारी और सह-संस्थापक थे जिन्हें बाद में अधिग्रहित किया गया था।

बैटरी से पहले, वह क्लाउड और बड़े डेटा निवेश के प्रबंध निदेशक थे इंटेल कैपिटलसेमीकंडक्टर कंपनी की सक्रिय निवेश शाखा इंटेल.

उन्होंने कहा, "अब तक हमने जो प्रौद्योगिकी क्रांतियां देखी हैं - चाहे वह क्लाउड हो या मोबाइल, या यहां तक ​​कि व्यक्तिगत कंप्यूटिंग या इंटरनेट - कुछ अकुशल तंत्र को अपनाया और इसे आसान बनाने के लिए कुछ तकनीक प्रदान करने का प्रयास किया।"

एआई बहुत आगे तक जाता है। उन्होंने कहा, "एआई का वादा मानव निर्णय में हिस्सेदारी है और इसमें से कुछ को स्वचालित करने की कोशिश की जा रही है ताकि मनुष्य उच्च-क्रम के कार्यों पर ध्यान केंद्रित कर सकें जो अधिक उपयोगी हैं।"

उन्होंने कहा कि एआई का प्रभाव अर्थव्यवस्था के उन क्षेत्रों में भी तुरंत महसूस किया जा रहा है जिन्हें परंपरागत रूप से गहन तकनीकी नवाचारों से दूर कर दिया गया है। ठक्कर ने कहा, "तेजी से, बुनियादी ढांचे और अनुप्रयोगों के बीच की सीमाएं कुछ अर्थों में परिवर्तित हो रही हैं, क्योंकि एआई एक उच्च तकनीकी स्थान है, लेकिन इसका प्रभाव डिजाइनरों और विपणन लोगों द्वारा महसूस किया जा रहा है।"

तकनीक और बिक्री में उत्पादकता बढ़ी

ठक्कर ने कहा, कई वर्षों तक ऐतिहासिक रूप से कम ब्याज दर के माहौल ने तकनीकी उद्योग को अक्षम और कम अनुशासित बनने की छूट दी, लेकिन अब यह तेजी से बदल रहा है। उन्होंने कहा, अब कंपनियों पर लागत प्रबंधन का दबाव है।

“हमारी आंखों के ठीक सामने, हम ऐसी कंपनियों को देख रहे हैं जो 20% से 30% बढ़ रही हैं, अब बिक्री और विपणन, आर एंड डी, भर्ती और जेनेरिक एआई को लागू करके लगभग तुरंत या 12 महीनों के भीतर नकदी प्रवाह में कमी की जा सकती है। व्यवसाय के अन्य क्षेत्र,” ठक्कर ने कहा। "और इसलिए, हम इस नवाचार को तकनीकी क्षेत्र में उत्पादकता पर पूरी तरह से प्रभाव डालते हुए देख रहे हैं।"

ठक्कर का कहना है कि अनुमान है कि 500 साल पहले विकसित रणनीति का उपयोग करते हुए सॉफ्टवेयर उद्योग में बिक्री और विपणन कर्मियों पर प्रति वर्ष $20 बिलियन से अधिक खर्च किया जाता है।

लेकिन चूंकि अधिक कंपनियों ने अपनी वृद्धि धीमी देखी है, मान लीजिए, 50% से 20% तक, कई लोग पूछ रहे हैं कि उन्हें इतने सारे सेल्सपर्सन की आवश्यकता क्यों है।

"आप स्वचालित ईमेल पीढ़ी, फॉलो-अप और वार्तालाप भागों का उपयोग करके इसका आधा हिस्सा स्वचालित कर सकते हैं, और ग्राहकों को संलग्न कर सकते हैं और बेहतर अनुभव प्रदान कर सकते हैं," उन्होंने कहा। "सभी ओवरहेड और कोटा ले जाने वाले बिक्री प्रतिनिधियों का अनुपात नाटकीय रूप से गिर गया है।"

उन्होंने कहा, 100 मिलियन डॉलर का राजस्व अर्जित करने वाली एक कंपनी, जो पहले बिक्री और विपणन पर 50 मिलियन डॉलर खर्च करती थी, अब 30 मिलियन डॉलर खर्च कर सकती है।

बैटरी पोर्टफोलियो कंपनी घडि़यालउन्होंने कहा, 2015 में बिक्री अधिकारियों को प्रशिक्षण और बातचीत की जानकारी प्रदान करके अधिक उत्पादक बनाने के लिए स्थापित किया गया था, जिसने ग्राहकों के लिए संभावित ग्राहकों तक पहुंच और फॉलो-अप को स्वचालित करने के लिए जेनरेटिव एआई के साथ अपनी तकनीक में सुधार किया है।

एक अन्य बड़ा लागत केंद्र, अनुसंधान और विकास, भौतिक रूप से प्रभावित हुआ है।

“आप कोपायलट का उपयोग करके प्रति वर्ष $300,000 से $400,000 कमाने वाले महंगे सॉफ़्टवेयर इंजीनियरों से आउटपुट उत्पन्न कर सकते हैं। आपको इतने सारे सॉफ़्टवेयर इंजीनियरों की ज़रूरत नहीं है,'' ठक्कर ने कहा।

उदाहरण के लिए, स्वास्थ्य सेवा जैसे अन्य क्षेत्रों में, प्रभाव बहुत अधिक गहरा हो सकता है।

फर्म की एक अन्य पोर्टफोलियो कंपनी, मशीनी बनाना, का उपयोग प्राचीन स्वास्थ्य बीमा व्यवसाय में अधिक गति और सटीकता के साथ दावों को संसाधित करने के लिए किया जाता है। कंपनी के मुताबिक उसने रिव्यू कर लिया है सालाना 200 अरब डॉलर के दावे शीर्ष 10 स्वास्थ्य बीमा कंपनियों में से चार के लिए।

क्लाउड, सेमीकंडक्टर, एआई प्रतियोगिता

तथाकथित "शानदार सात" तकनीकी कंपनियाँ - वर्णमाला, वीरांगना, Apple, मेटा, माइक्रोसॉफ्ट, Nvidia और टेस्ला - ठक्कर ने कहा कि 4 महीने के अंतराल में उनका बाजार मूल्य 5 ट्रिलियन डॉलर से 14 ट्रिलियन डॉलर तक बढ़ गया है।

उन्होंने कहा, "माइक्रोसॉफ्ट और एनवीडिया, अमेज़ॅन और एनवीडिया के बीच सत्ता संघर्ष बढ़ने वाला है।" एनवीडिया अपनी स्वयं की क्लाउड सेवा बना रही है, जबकि माइक्रोसॉफ्ट और अमेज़ॅन अपनी स्वयं की चिप्स बना सकते हैं।

पिछली तकनीकी पीढ़ी में, Apple ने Intel पर अपनी निर्भरता कम करने के लिए iPhone के लिए एक चिप बनाई थी। ठक्कर ने कहा, "यह दुनिया की सबसे अच्छी चिप नहीं थी।" "लेकिन यह iPhone के लिए बिल्कुल सही था, कम बिजली की खपत और ग्राफिक्स के साथ, लेकिन कम गणना के साथ।"

उन्होंने कहा, इन अग्रणी कंपनियों के बीच गतिशीलता बदलने वाली है, यहां तक ​​कि माइक्रोसॉफ्ट और अमेज़ॅन के बीच भी। “Microsoft एंटरप्राइज़ कंपनी थी। अमेज़ॅन डेवलपर्स वाला था। और माइक्रोसॉफ्ट, लॉक करके OpenAI, डेवलपर्स के करीब हो गया है।”

ठक्कर का मानना ​​है कि इन $100 बिलियन से ट्रिलियन-डॉलर कंपनियों के लिए ड्राइंग बोर्ड में फेरबदल करने का अवसर है।

“शायद डेटाब्रिक्स या हिमपात का एक खंड अमेज़ॅन और माइक्रोसॉफ्ट के साथ प्रतिस्पर्धा करने वाला तीसरा क्लाउड प्रदाता बन गया है, जबकि Google पीछे रह गया है।''

“मुझे 10 से 20 से अधिक कंपनियों के जीतने की उम्मीद नहीं है, लेकिन ये 10 से 20 कंपनियां $ 500 बिलियन से $ 1 बिलियन के विपरीत $ 10 बिलियन से $ 50 ट्रिलियन के मूल्य की होंगी। हमने पिछली पीढ़ियों में जो देखा है उससे कहीं अधिक विजेता होने जा रहे हैं।''

यह उस जगह से परे है जहां स्टार्टअप प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। हालाँकि, सॉफ्टवेयर खर्च भी बढ़ने की उम्मीद है।

एआई सॉफ्टवेयर की बढ़ती लहर की ओर ले जाता है

उन्होंने कहा, "मेरी भविष्यवाणी है कि सॉफ्टवेयर अपने आप में 600 बिलियन डॉलर से बढ़कर दोगुना या तिगुना से भी अधिक हो जाएगा," उन्होंने कहा। "इसलिए मानव श्रम को स्वचालित करके और प्रति व्यक्ति अधिक उत्पादकता प्रदान करके सॉफ्टवेयर कंपनियों के लिए बहुत सारे फायदे हैं।"

ठक्कर ने कहा, "आप प्रौद्योगिकी का उपयोग करके सकल घरेलू उत्पाद में 5% सुधार कर सकते हैं, आप $ 5 ट्रिलियन अधिक मूल्य बनाते हैं, लेकिन केवल $ 2 ट्रिलियन अधिक खर्च करते हैं।" "तो सॉफ्टवेयर खरीद में नाटकीय रूप से विस्तार हो सकता है।"

ठक्कर का अनुमान है कि यह एक बढ़ती लहर है जिसमें कई कंपनियां भाग ले रही हैं, और जरूरी नहीं कि यह एक-दूसरे की कीमत पर हो। “लेकिन अंततः यह दवा खोज कंपनियां और शिक्षा कंपनियां और बिक्री और विपणन कंपनियां हैं जो एप्लिकेशन स्तर पर एआई का उपयोग करती हैं जो उस मूल्य को उत्पन्न करेंगी,” उन्होंने कहा।

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