इस बारे में सोचें कि कंपनियां नई नियुक्तियों की अनुशंसा करने वाले कर्मचारियों को नकद बोनस कैसे देती हैं। यह एक तरह से प्रदर्शन विपणन की तरह है। में प्रदर्शन विपणन, विपणक कर्मचारियों के बजाय भागीदारों या अन्य व्यवसायों के साथ काम करते हैं। वे सभी एक विशिष्ट लक्ष्य पर सहमत हैं, जैसे किसी सेवा के लिए अधिक लोगों को साइन अप करना (मार्केटिंग भाषा में रूपांतरण)। भागीदार तब सेवा का विज्ञापन करते हैं और उन्हें भुगतान तभी मिलता है जब कोई वास्तव में उनके प्रयासों के लिए साइन अप करता है।
इस ब्लॉग में, हम बताएंगे कि कैसे प्रदर्शन विपणन चैनल अधिक विस्तार से काम करें. हम पता लगाएंगे कि जीतने की रणनीति कैसे बनाई जाए और इसे साकार करने के लिए आप किन उपकरणों का उपयोग कर सकते हैं।
प्रदर्शन विपणन कैसे काम करता है?
प्रदर्शन विपणन एक प्रकार का ऑनलाइन विज्ञापन है जहां आप परिणामों के आधार पर भुगतान करते हैं। बड़े दर्शकों तक पहुंचने का लक्ष्य रखने वाले व्यवसायों के लिए यह बहुत अच्छा है क्योंकि आप केवल तभी भुगतान करते हैं जब उपयोगकर्ता आपकी सामग्री से जुड़ते हैं।
सरल शब्दों में, प्रदर्शन विपणन का मतलब है कि आप विज्ञापन सेवा प्रदाताओं को केवल तभी भुगतान करते हैं जब कुछ क्रियाएं होती हैं, जैसे क्लिक, बिक्री या लीड। तो, यह सब प्रदर्शन के बारे में है।
यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है: विज्ञापनदाता सोशल मीडिया, वीडियो, वेबसाइट और जैसे विभिन्न प्लेटफार्मों पर विज्ञापन बनाने और डालने के लिए एजेंसियों या प्रकाशकों के साथ टीम बनाते हैं। खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) प्रदर्शन विपणन के लिए. विज्ञापनों के लिए अग्रिम भुगतान करने के बजाय, वे इस आधार पर भुगतान करते हैं कि विज्ञापन कितना अच्छा प्रदर्शन करते हैं - जैसे कि उन्हें कितने क्लिक मिलते हैं या वे कितनी बिक्री उत्पन्न करते हैं।
प्रदर्शन विपणन चैनलों के लिए प्रभावी चैनलों की खोज
जब प्रदर्शन विपणन चैनलों की बात आती है, तो आपके अभियानों को प्रभावी ढंग से प्रसारित करने के लिए कई चैनल हैं:
सहबद्ध विपणन: प्रदर्शन विपणन के लिए सहबद्ध विपणन वह जगह है जहां एक भागीदार अपने दर्शकों के बीच किसी ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए एक विशेष कोड या लिंक साझा करता है। वे अपने लिंक के माध्यम से ट्रैक किए गए रूपांतरणों के आधार पर पैसा कमाते हैं।
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग: ब्रांड उन रचनाकारों और प्रभावशाली लोगों के साथ टीम बनाते हैं जिनके अपने अनुयायी होते हैं। ये प्रभावशाली लोग अपने दर्शकों के बीच ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करते हैं, और उन्हें कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
भुगतान विज्ञापन: सशुल्क विज्ञापन (पीपीसी) प्रदर्शन विपणन के लिए इसमें ऐसे व्यवसाय शामिल हैं जो वेबपेज पर अपने विज्ञापन प्रदर्शित करने के लिए प्रकाशकों को भुगतान करते हैं। वे क्लिक, विज्ञापन पर क्लिक करने के बाद की गई खरीदारी या विज्ञापन देखे जाने की संख्या जैसी गतिविधियों के लिए भुगतान करते हैं।
खोज इंजन विपणन (SEM): विज्ञापनदाता अपने व्यवसाय से संबंधित विशिष्ट शब्दों के लिए खोज परिणामों में विज्ञापन देते हैं। जब कोई उनके विज्ञापन पर क्लिक करता है तो वे प्रकाशक को भुगतान करते हैं।
देशी विज्ञापन: यहां, विज्ञापनों को उस प्लेटफ़ॉर्म के साथ सहजता से घुलने-मिलने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिस प्लेटफ़ॉर्म पर वे हैं। विज्ञापनदाता सहयोगियों या प्रभावशाली व्यक्तियों को उनके द्वारा उत्पन्न वांछित कार्यों के आधार पर भुगतान करते हैं।
सामाजिक मीडिया विपणन: प्रदर्शन विपणन के लिए सोशल मीडिया मार्केटिंग यह तब होता है जब निर्माता और प्रभावशाली लोग ब्रांडों की ओर से विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करते हैं। वे ब्रांड की पेशकशों के बारे में प्रचार करते हुए अपने अनुयायियों तक पहुंचते हैं।
अपनी प्रदर्शन विपणन यात्रा तैयार करना: एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
कल्पना कीजिए कि आप एक यात्रा की योजना बना रहे हैं। सबसे पहले, आप एक गंतव्य (आपका मार्केटिंग लक्ष्य) चुनें। क्या आप समुद्र तट पर आराम करना चाहते हैं (ब्रांड जागरूकता) या एक नए शहर का पता लगाना चाहते हैं (अधिक लीड प्राप्त करना)? एक बार जब आप जान जाते हैं कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि वहाँ कैसे पहुँचें (एक साथी चुनें)। टूर गाइड (प्रभावित करने वाले) बहुत अच्छे हो सकते हैं, या हो सकता है कि आप एक ट्रैवल ऐप (सर्च इंजन मार्केटिंग) पसंद करते हों। अंत में, आप जो कुछ भी लाते हैं (अपनी मार्केटिंग के परिणाम) उस पर नज़र रखने के लिए अपना बैग (ट्रैकिंग लिंक) पैक करें।
प्रदर्शन विपणन रणनीति कैसे बनाएं, इसका विवरण यहां दिया गया है:
एक प्रदर्शन विपणन रणनीति बनाना
1. स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करें:
यह पता लगाकर शुरुआत करें कि आप अपने मार्केटिंग प्रयासों से क्या हासिल करना चाहते हैं। चाहे वह ब्रांड जागरूकता बढ़ाना हो, बिक्री बढ़ाना हो, या अधिक लीड उत्पन्न करना हो, अपने लक्ष्यों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य 500 नए लीड आकर्षित करने का है, तो उसे अपना लक्ष्य बनाएं।
2. सही साझेदार खोजें:
अनुसंधान उन भागीदारों को खोजने की कुंजी है जो आपके लक्ष्यों तक पहुंचने में आपकी सहायता कर सकते हैं। प्रभावशाली व्यक्ति लोकप्रिय विकल्प होते हैं क्योंकि उनका अपने दर्शकों के साथ मजबूत संबंध होता है। चाहे वह एक YouTuber हो जो किसी संबद्ध लिंक को साझा कर रहा हो या कोई ब्लॉगर हो जो आपके लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक निर्देशित कर रहा हो, साझेदारों को बुद्धिमानी से चुनें। साथ ही, भुगतान की शर्तें भी तय करें, जैसे Google पर क्लिक के लिए भुगतान करना या प्रभावशाली लोगों के लिए भुगतान संरचना स्थापित करना।
3. ट्रैकिंग लिंक और कोड का उपयोग करें:
अपने साझेदारों के प्रदर्शन को सटीक रूप से मापने के लिए, अद्वितीय ट्रैकिंग लिंक या कोड का उपयोग करें। ये पहचानकर्ता क्रियाओं को सही ढंग से निर्दिष्ट करने के लिए आवश्यक हैं। हालाँकि आप इसे मैन्युअल रूप से करके शुरू कर सकते हैं, कई लोग सटीकता सुनिश्चित करने के लिए स्वचालित ट्रैकिंग सिस्टम का विकल्प चुनते हैं।
आपको कैसे पता चलेगा कि आपकी प्रदर्शन मार्केटिंग काम कर रही है?
खैर, यह सब आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले मैट्रिक्स पर निर्भर करता है। ये मेट्रिक्स यह निर्धारित करते हैं कि आप अपने साझेदारों को कब भुगतान करते हैं और आपके निवेश पर रिटर्न (आरओआई) की गणना करने में आपकी मदद करते हैं। आपका अभियान जितनी अधिक गतिविधियाँ चलाएगा, वह उतना ही अधिक सफल होगा।
कल्पना कीजिए कि हम एक हैं डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी नाइके के साथ काम करना। हम अपने फ़ॉलोअर्स के साथ एक विशेष डिस्काउंट कोड, w3era10' साझा करते हैं। जब भी कोई नाइकी से कुछ खरीदने के लिए इस कोड का उपयोग करता है, तो हम बिक्री का एक प्रतिशत अर्जित करते हैं। इस मामले में, हम जिस मीट्रिक को ट्रैक कर रहे हैं वह हमारे कोड द्वारा उत्पन्न अद्वितीय बिक्री की संख्या है, और हम कितनी बिक्री लाते हैं उसके आधार पर हमें भुगतान मिलता है। इसे हम लागत-प्रति-अधिग्रहण मॉडल कहते हैं।
प्रदर्शन विपणन को मापने और भुगतान करने के कुछ सामान्य तरीके हैं:
1. प्रति अधिग्रहण लागत (सीपीए) या प्रति बिक्री भुगतान: यदि आपका लक्ष्य बिक्री बढ़ाना है, तो आप अपने साझेदारों को प्रत्येक बिक्री के लिए सीधे भुगतान करते हैं।
2. प्रति क्लिक लागत (सीपीसी) या प्रति क्लिक भुगतान: यदि आप अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाना चाहते हैं, तो आप अपने भागीदारों को उनके द्वारा उत्पन्न प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करते हैं।
3. प्रति लीड लागत (सीपीएल) या प्रति लीड भुगतान: आप अपने साझेदारों को उनके द्वारा लाई गई प्रत्येक नई लीड के लिए भुगतान करते हैं, आमतौर पर जब कोई व्यक्ति फॉर्म भरता है।
4. प्रति इंप्रेशन लागत (सीपीएम): आप आमतौर पर प्रति 1,000 इंप्रेशन पर आपका विज्ञापन लोगों को दिखाए जाने की संख्या के आधार पर भुगतान करते हैं।
इनमें से प्रत्येक मेट्रिक्स आपके मार्केटिंग प्रयासों की सफलता को ट्रैक करने में मदद करता है और यह सुनिश्चित करता है कि आप अपने भागीदारों को उनके प्रदर्शन के आधार पर उचित भुगतान कर रहे हैं।
निष्कर्ष
प्रदर्शन विपणन चैनल आपको यह सब ट्रैक करने की अनुमति देते हैं कि आपके ब्रांड के बारे में कितने लोग जानते हैं से लेकर कितने लोग वास्तव में आपके विज्ञापन से कुछ खरीदते हैं। जैसे-जैसे विज्ञापन अधिक पारदर्शी होता जा रहा है, कंपनियाँ केवल अपना ब्रांड बनाने से हटकर उन रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित कर रही हैं जो दर्शाती हैं कि वे पैसा कमा रही हैं। प्रदर्शन विपणन इसी के कारण आया, और समय बीतने के साथ यह और भी बेहतर होता जा रहा है। w3era के समर्थन के साथ, एक शीर्ष पायदान डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी, आप अभी प्रदर्शन विपणन का उपयोग शुरू कर सकते हैं। इसका मतलब है कि आप इस बात पर नज़र रख सकते हैं कि आपके विज्ञापन कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, उन्हें आवश्यकतानुसार समायोजित कर सकते हैं, और अंततः अपने निवेश पर बेहतर रिटर्न देख सकते हैं
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- स्रोत: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/
