जेफिरनेट लोगो

पॉडकास्ट 287: स्प्लिट के ब्रैड पैटरसन

दिनांक:

फिनटेक के सभी में अब खरीदें पे पे लेट (बीएनपीएल) स्पेस संभवत: सबसे लंबवत है। उपभोक्ताओं को समय के साथ अपनी खरीद के लिए भुगतान करने का लचीलापन पसंद है और यही कारण है कि अंतरिक्ष में अग्रणी कंपनियों में से कुछ ऐसे अविश्वसनीय रूप से उच्च मूल्यांकन को आकर्षित करते हैं। अब, बीएनपीएल के अधिकांश खिलाड़ी उपभोक्ताओं को नए क्रेडिट देने पर केंद्रित हैं, लेकिन एक कंपनी एक अलग दृष्टिकोण ले रही है।

लेंड एकेडमी पॉडकास्ट के हमारे अगले मेहमान ब्रैड पैटर्सन हैं, जो सीईओ हैं उसका विभाजन कर दो। खुद को "जिम्मेदार खरीद अब भुगतान बाद के विकल्प" कहते हुए, स्प्लिट उपभोक्ताओं को अपने मौजूदा क्रेडिट कार्ड का उपयोग करने और कई किश्तों में अपने भुगतान को विभाजित करने की अनुमति देता है। वे नए क्रेडिट जारी नहीं कर रहे हैं, बल्कि उपभोक्ता को किस्त भुगतान उपकरण के रूप में मौजूदा क्रेडिट कार्ड पर उपलब्ध शेष राशि का उपयोग करने की अनुमति देते हैं।

इस पॉडकास्ट में आप सीखेंगे:

  • स्प्लिट में ब्रैड को इस अवसर पर आकर्षित किया।
  • कंपनी की उत्पत्ति।
  • उनका उत्पाद कैसे काम करता है।
  • वे भौगोलिक जहां वे आज काम करते हैं।
  • जोखिम वे ले रहे हैं की एक व्याख्या।
  • वे नए व्यापारियों पर कैसे सवार होते हैं।
  • स्ट्राइप के साथ उनकी साझेदारी का विवरण।
  • रूपांतरणों में औसत लिफ्ट उनके व्यापारियों का आनंद लेते हैं।
  • कैसे ब्रैड अन्य अब खरीदें बाद के खिलाड़ियों को देखता है।
  • स्प्लिट का उपयोग करके खरीद आकार के लिए मिठाई स्पॉट।
  • वे मुख्य रूप से बी-टू-बी क्यों हैं, लेकिन उपभोक्ता की प्रत्यक्ष उपस्थिति है।
  • उन्होंने ऑस्ट्रेलिया में सार्वजनिक रूप से जाने का फैसला क्यों किया (ASX: एसपीटी).
  • गोल्डमैन सैक्स से फंडिंग लाइन लेना क्यों महत्वपूर्ण था।
  • ब्रैड किन तकनीकों पर ध्यान दे रहा है।
  • यह अब खरीदें पे बाद और ऑस्ट्रेलिया के बारे में क्या है।
  • इस साल स्प्लिट के लिए टैप पर क्या है।

लेंड एकेडमी पॉडकास्ट का यह एपिसोड प्रायोजित है लेंडिट फिनटेक यूएसए, दुनिया की सबसे बड़ी फिनटेक घटना जो कि उधार और डिजिटल बैंकिंग के लिए समर्पित है।

पॉडकास्ट 287 - ब्रैड पैटरसन के प्रतिलेखन का एक पीडीएफ डाउनलोड करें.

नीचे पोडकास्ट ट्रांसक्रिप्शन (पूर्ण पाठ संस्करण) पढ़ने के लिए क्लिक करें

PODCAST प्रसारण सत्र सं। 287-ब्राड पैटर्सन

लेंड एकेडमी पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, एपिसोड नंबर 287, यह आपका मेजबान, पीटर रेंटन, लेंड एकेडमी का संस्थापक और लेंडिट फिनटेक का सह-संस्थापक है।

अब इससे पहले कि हम आज शुरू करें, मैं हर किसी को एक सिर देना चाहता हूं। हम पॉडकास्ट को रीब्रांड कर रहे हैं, यह लेंड एकेडमी पॉडकास्ट का आखिरी एपिसोड होने जा रहा है और हम पॉडकास्ट को फिनटेक वन-ऑन-वन ​​के रूप में फिर से लॉन्च करेंगे, जो वास्तव में हमारे यहां क्या करते हैं, इसका बेहतर विवरण है। इसलिए, मैं आप सभी को यह बताना चाहता हूं कि अगला एपिसोड जो आप देखेंगे, यह एक नया होगा ... इसमें ग्राफिक्स होंगे, एक नया नाम होगा। आपको इसे अपने नियमित फ़ीड में प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए, जैसे कि आप हमेशा पहले होते हैं, लेकिन हमारे पास एक नया नाम होगा इसलिए मैं हर किसी को उस पर एक सिर देना चाहता हूं।

(संगीत)

आज का एपिसोड लेंडिट फिनटेक यूएसए द्वारा प्रायोजित है, जो उधार और डिजिटल बैंकिंग के लिए समर्पित दुनिया का सबसे बड़ा फिनटेक इवेंट है। LendIt की प्रमुख घटना इस साल 27 अप्रैल से 29 अप्रैल तक एक विशेष VIP इन-व्यक्ति घटक की संभावना के साथ ऑनलाइन हो रही है। फैसला LendIt के 2020 इवेंट पर है जो कई लोगों के साथ ऑनलाइन आयोजित किया गया था जिसमें कहा गया था कि यह सबसे अच्छा वर्चुअल इवेंट था जिसमें उन्होंने कभी भाग लिया था। LendIt 2021 में भी अधिक बार स्थापित कर रहा है, इसलिए LendIt Fintech USA में फिनटेक समुदाय से जुड़ें जहां आप उन लोगों से मिलेंगे जो मायने रखते हैं, विशेषज्ञों से सीखते हैं और व्यापार करते हैं। आज ही lendit.com/usa पर साइन अप करें

पीटर रेंटन: आज शो में, मुझे ब्रैड पैटर्सन का स्वागत करते हुए खुशी हो रही है, वह स्प्लिट के सीईओ हैं। अब, स्प्लिट बहुत दिल में है अब भुगतान करें बाद के स्थान पर खरीदें, लेकिन उनके पास अन्य खिलाड़ियों के लिए एक अलग दृष्टिकोण है। वे किसी उपभोक्ता को खरीदारी पर किस्त भुगतान करने के लिए अपने क्रेडिट कार्ड पर अपने मौजूदा क्रेडिट का उपयोग करने की अनुमति देते हैं।

हम स्पष्ट रूप से जानते हैं कि कुछ गहराई से, यह कैसे काम करता है, आप जानते हैं, हम बात करते हैं कि व्यापारी पक्ष में क्या शामिल है, हम इसमें शामिल जोखिमों के बारे में बात करते हैं, वे तकनीकी रूप से कैसे कर सकते हैं और हम इस तथ्य के बारे में बात करते हैं कि क्यों वे एक सार्वजनिक कंपनी बन गए हैं, हाल ही में खबर है कि उनके पास गोल्डमैन सैक्स के साथ $ 150 मिलियन की सुविधा है। ब्रैड हमें देता है कि वह क्या सोचता है ... भुगतान के भविष्य के लिए दिलचस्प प्रौद्योगिकियां और बहुत कुछ। यह एक आकर्षक एपिसोड था, आशा है कि आप इस शो का आनंद लेंगे।

पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, ब्रैड!

ब्रैड पैटरसन: मुझे, पीटर, यहाँ आने के लिए धन्यवाद।

पीटर: तुम्हारे पास महान है। मुझे पता है, आप मेरी तरह मज़ाकिया बातें करते हैं, इसलिए आप श्रोताओं को इस पृष्ठभूमि के बारे में थोड़ी जानकारी नहीं देते कि इस देश में आना कैसे समाप्त हुआ और आपके करियर की मुख्य बातें आज तक हैं क्योंकि मुझे पता है कि आप किस स्थान पर हैं? वित्त में कुछ सबसे बड़े नाम तो कुछ पर प्रकाश डाला।

ब्रैड: ज़रूर, खुश हां, मैं ऑस्ट्रेलिया से हूं, मैं समुद्र तटों पर सिडनी के उत्तर में बड़ा हुआ। मैंने वास्तव में ऑस्ट्रेलिया छोड़ दिया, जब मैं 25 साल का था, 20 साल पहले, एशिया से बाहर रहने में, सिंगापुर से बाहर, वापस जाने में बहुत समय बिताया, लेकिन उस दौरान मेरी पत्नी से मुलाकात हुई जो राज्यों से है। वह कैलिफ़ोर्निया में पली बढ़ी और लगभग पाँच साल पहले, वह घर जाना चाहती थी। मैं उस समय इंटुइट के साथ काम करने के लिए काफी भाग्यशाली था। ज्यादातर लोग इसे QuickBooks या TurboTax के रूप में जानते हैं और उन्होंने मुझे यहां पर व्यवसाय का हिस्सा चलाने के लिए यहां से जाने के लिए कहा।

इसलिए, परिवार और काम के संयोजन ने मुझे पांच साल पहले राज्यों में लाया, मैं इसे यहां बहुत पसंद करता हूं, यह शानदार है, यहां बहुत सारे आस्ट्रेलियन हैं, कैलिफोर्निया में बहुत कुछ नवाचार है। इससे पहले, वित्तीय सेवाओं में 20 से अधिक वर्ष, फिनटेक हम इसे अभी या भुगतान में कहते हैं। भुगतान में वीज़ा पर मेरे दाँत काटने के लिए पर्याप्त है और वे पेपाल में चले गए, ऑस्ट्रेलिया में पेपाल शुरू करने में मदद की और फिर एशिया प्रशांत में, सात या आठ साल वहाँ के वीज़ा पर पाँच या छह साल बाद बिताए और फिर इंटुइट में चले गए जहाँ मैं नेतृत्व करता हूँ QuickBooks Business और, फिर से, उस खरोंच से बनाया गया, जिसे आप जानते हैं, एशिया-पैसिफिक में ऑस्ट्रेलिया के साथ शुरू होने से पहले राज्यों में जाने से पहले एशिया में इतना अच्छा… मेरा मतलब है, वीजा पर मेरे दांत काटना भुगतान प्रणाली और फिर सीखने के लिए शानदार था उसके बाद बहुत सारे भवन निर्माण व्यवसाय।

पीटर: सही, सही, हाँ। मेरा मतलब है, कि एक बड़े बैकग्राउंड के लिए अब खरीदें पे लेटर के सीईओ की तरह है क्योंकि आप निश्चित रूप से अंतरिक्ष में कुछ अभिनव कंपनियों से टकराए हैं, लेकिन शायद आप उस तरह के ... उस पृष्ठभूमि के साथ, जो आपने नौकरी लेने का फैसला किया हो कुछ बड़े नामों के साथ काम करने के बाद स्प्लिट में।

ब्रैड: चीजों की एक जोड़ी, मैं उत्पाद प्यार करता हूँ, मैं इसे प्यार करता हूँ, यह अलग था, हम खुद को मानार्थ अंतरिक्ष के रूप में देखते हैं। यह एक लोकप्रिय दृश्य नहीं है, लेकिन अभी भुगतान करें बाद में खरीदें उत्पाद मूल रूप से क्रेडिट कार्ड का एक नया रूप है, वे बिक्री के बिंदु पर लेनदेन का वित्तपोषण कर रहे हैं। मुझे लगता है कि यह अविश्वसनीय रूप से अभिनव है, यह सही तरीके से किए जाने पर वित्तीय समावेशन को संचालित करता है और यह उन लोगों का विस्तार कर रहा है जो भाग ले सकते हैं जो शानदार है, यह अनिवार्य रूप से एक नया क्रेडिट कार्ड है, हालांकि। इस मॉडल के बारे में मुझे जो पसंद है, यह वही क्रेडिट कार्ड पर लागू होने वाली मानसिकता है क्योंकि यह आपको समय पर भुगतान करने के लिए क्रेडिट कार्ड में अपने मौजूदा शेष राशि का उपयोग करने देता है और यह अलग था।

लाभ, जैसा कि मैंने निरीक्षण किया था कि बहुत से व्यापारियों और उपभोक्ताओं से बात करके, लाभ वास्तविक था और इसने मुझे पेपल पर अपने शुरुआती दिनों की याद दिला दी। यह एक बहुत शक्तिशाली लाभ की तरह था जिसे लोग व्यापारी के साथ जोड़ सकते थे। उत्पाद ने काम किया, इसे बस पैमाने पर करने की आवश्यकता थी और मुझे लगता है कि क्रेडिट कार्ड के साथ साझेदारी में चल रहे व्यापार मॉडल को सिर्फ स्केल करने की अनुमति दी। यह एक प्लेबुक था जिसे हम पिछले भुगतान परिदृश्य से अच्छी तरह से जानते थे जो वास्तव में खराब निष्पादन था, जो हमें विकसित करने की अनुमति देने के लिए नींव का निर्माण कर रहा था, लेकिन सूक्ष्म योजनाओं पर वास्तव में मजबूत शर्त के साथ निष्पादित कर रहा था। वे दो चीजें, मजबूत लाभ और एक प्लेबुक नई हैं, इसलिए यह सही टीम को कोचिंग देने जैसा था ताकि कुछ ऐसा हो जिसने मुझे उत्साहित किया।

पीटर: और इसलिए, स्प्लिट वास्तव में ऑस्ट्रेलिया में शुरू हुआ या क्या यह यूएस में शुरू हुआ?

ब्रैड: यह इजरायल में कुछ इजरायल द्वारा वित्त पोषित शुरू हुआ।

पीटर: बहुत दिलचस्प।

ब्रैड: हम जटिल हैं, हम इजरायल में स्थापित हैं, ऑस्ट्रेलियाई स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध हैं और इसका मुख्यालय न्यूयॉर्क से है, यह एक जटिल संबंध है। वास्तव में, किस्त भुगतान या अभी खरीदें भुगतान बाद में आप इज़राइल में जो कुछ भी करते हैं, उसके आधार पर है। आप पिछले कुछ हफ्तों में किराने का सामान 15 डॉलर में खरीद सकते हैं, आपको इसे अलग करना होगा।

पीटर: दिलचस्प।

ब्रैड: आप इसे तीन किश्तों या $ 5 में डाल सकते हैं या मैं अतिशयोक्ति कर रहा हूं, लेकिन, आम तौर पर, आपसे बिक्री के बिंदु पर पूछा जाता है, क्या आप इसे विभाजित करना चाहेंगे, क्या आप किश्तों में भुगतान करना चाहेंगे? तो, यह वहाँ पैदा हुआ था, संस्थापकों के पास एक दृष्टि थी, हम कैसे इसे न केवल दुनिया के बाकी हिस्सों में ले जाते हैं, बल्कि ई-कॉमर्स के लिए और यह केवल द्विपक्षीय भुगतान संबंध के रूप में काम करता है ताकि इसे परे ले जाए, यह अज्ञेय बना। और फिर दुनिया भर में ले जा रहा है।

इसलिए, संस्थापकों ने उत्पाद की वास्तुकला का निर्माण करने के लिए पांच साल तक इस पर काम किया, भुगतान प्राप्त करें और ऑस्ट्रेलियाई स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध होना स्वाभाविक था, कुछ कंपनियों की सफलता को देखते हुए वहाँ नीचे और बाद में खरीदें एक भुगतान कंपनी का निर्माण किया गया। निवेश बाजार ने इस उत्पाद को तब काफी बेहतर समझा।

पीटर: सही सही। हाँ, ऑस्ट्रेलिया वास्तव में दुनिया का नेतृत्व करता है, ऐसा लगता है, इस नवजात उद्योग में, लेकिन तेजी से बढ़ते उद्योग। तो फिर, क्या आप सिर्फ उत्पाद में तल्लीन कर सकते हैं, मुझे पता है कि आपने इसे थोड़ा संक्षिप्त रूप में वर्णित किया है, लेकिन मैं इसमें थोड़ा सा परिमार्जन करना चाहता हूं, वास्तव में यह क्या है, इसके पीछे क्या तकनीक है और यह कैसे काम करता है।

ब्रैड: पूर्ण रूप से। सरलतम रूप में, हम लोगों को उनके क्रेडिट कार्ड में उपलब्ध शेष राशि का उपयोग करके किश्तों में समय पर भुगतान करने की अनुमति दे रहे हैं। तो, आइए कल्पना करें कि आप $ 800 के लिए एक साइकिल खरीदने जा रहे हैं, आप उस साइकिल को अब $ 800 में खरीद सकते हैं और आपको भुगतान करने के लिए अपने क्रेडिट कार्ड पर ब्याज वसूलने से पहले 30 दिनों के समय में उस बंद का भुगतान करना होगा। $ 800 का संतुलन।

या, हम आपको क्या करने की अनुमति देते हैं, हम कहते हैं कि मान लीजिए कि आप समय के साथ, $ 80 की दस किस्तों का भुगतान करना चाहते हैं, हम आपके कार्ड पर $ 800 की पकड़ रखेंगे, ताकि आप अपने आप को विस्तारित न करें और वापस निर्माण करें कार्ड $ 80 हर महीने। इसलिए, आपको ब्याज या शुल्क का भुगतान करने से पहले केवल $ 80 चुकाने होंगे, हम आपके लिए क्रेडिट नहीं दे रहे हैं, उस क्रेडिट कार्ड के पीछे एक वित्तीय संस्थान है जो यह तय करता है कि आपके पास कौन सा क्रेडिट हो सकता है। हम एक पकड़ बना रहे हैं और हम हर महीने उस होल्ड को रिफ्रेश करते हैं। इसलिए, यह लोगों को यह खरीदने की अनुमति दे रहा है कि उन्हें क्या चाहिए, वे अब क्या चाहते हैं, लेकिन खुद को विस्तारित किए बिना इसलिए नया कर्ज है या बिक्री के बिंदु पर कोई नया क्रेडिट नहीं है।

पीटर: सही। लेकिन, उनके पास अपने कार्ड पर उस स्थान को रखने के लिए सक्षम होना चाहिए, अन्यथा, आप उन्हें अस्वीकार करते हैं, है ना?

ब्रैड: ठीक है, हम उन्हें अस्वीकार नहीं करते हैं, जारी करने वाला बैंक उन्हें अस्वीकार करता है, लेकिन, हाँ और मुझे लगता है कि यही हमें बहुत अलग बनाता है। हम लोगों को क्रेडिट नहीं दे रहे हैं, हम वास्तव में यह सुनिश्चित करने के लिए जाँच कर रहे हैं कि आपके पास क्रेडिट है और आपको समय के साथ विभाजित करने के लिए हमारी तकनीक का उपयोग करने की अनुमति है।

पीटर: यह दिलचस्प है क्योंकि अन्य सभी अभी खरीदें बाद के खिलाड़ियों को भुगतान करते हैं, आप जानते हैं, एक अलग दृष्टिकोण है, ऐसा लगता है, वे मौजूदा क्रेडिट कार्ड का उपयोग नहीं कर रहे हैं। तो फिर, आप कहां काम कर रहे हैं, मुझे बताएं कि आज आप वास्तव में किन भौगोलिक क्षेत्रों का संचालन कर रहे हैं।

ब्रैड: हम मुख्यालय न्यूयॉर्क से बाहर हैं, अमेरिका हमारा मुख्यालय है, यह वह जगह है जहां हम जीतने पर ध्यान केंद्रित करते हैं और जहां हमारी अधिकांश टीम आधारित होती है। हमारी तकनीक इजरायल से बाहर है और फिर हमारे पास ऑस्ट्रेलिया में, ब्रिटेन में भी कार्यालय हैं।

पीटर: जहाँ तक बाजार है, क्या आप जा रहे हैं… .यह अभी मुख्य रूप से अमेरिका में है?

ब्रैड: जहां भी वीजा या मास्टरकार्ड स्वीकार किया जाता है या जहां भी वीजा या मास्टरकार्ड रखा जाता है, आप स्प्लिट का उपयोग कर सकते हैं। इसलिए, हमारे पास 30 से अधिक देशों के व्यापारी हैं, हमारे पास 100 से अधिक देशों के खरीदार हैं।

पीट: वीज़ा और मास्टरकार्ड दुनिया के हर देश में हैं, है ना।

ब्रैड: ठीक ठीक। यही कारण है कि जहाँ भी क्रेडिट कार्ड का उपयोग किया जाता है या स्वीकार किया जाता है, वहाँ हम अलग-अलग होते हैं। मुझे लगता है कि हमने अपना अधिकांश समय उत्तरी अमेरिका और यूके और ऑस्ट्रेलिया में लगाया है, लेकिन हमारा उपयोग किया जा सकता है और हम दुनिया भर के लोगों की सेवा करते हैं।

पीटर: तो, यह कैसे काम करता है अगर… ..तो आप कह रहे हैं कि आप इसे कहीं भी उपयोग कर सकते हैं वीजा या मास्टरकार्ड का उपयोग किया जाता है, जाहिर है, आपके पास व्यापारी हैं। मैंने कुछ व्यापारियों को देखा है जहां यह एक चिकना है, यह एक अच्छा इंटरफ़ेस है जहां आप बस …… .. यह आपको पूर्ण में भुगतान करने या स्प्लिट के साथ भुगतान करने का विकल्प देता है, मुझे लगता है… यदि आप एक व्यापारी के पास आते हैं तो क्या होता है? वह… ..आप कुछ खरीदने की कोशिश कर रहे हैं जहां व्यापारी स्प्लिट के साथ नहीं है, वह कैसे काम करता है?

ब्रैड: व्यापारी को स्प्लिट को स्वीकार करने की आवश्यकता है इसलिए हम जो कर रहे हैं वह हम फिर से एक स्वीकृति व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं और फिर उपभोक्ताओं को शिक्षित करते हैं कि हम ऐसा क्या करते हैं जब वे ब्रांड को देखते हैं और उन्हें समझते हैं। इसलिए, हम एक स्वीकृति व्यवसाय का निर्माण कर रहे हैं, उन्हें यह स्वीकार करने की आवश्यकता है, कई अलग-अलग तरीके हैं जो हो सकते हैं।

भुगतान गेटवे हमारे उत्पाद को वितरित करने और व्यापारियों में स्थापित करने के लिए हमारे साथ काम कर रहे हैं, हम सीधे व्यापारियों में बेच रहे हैं, हमारी बहुत मांग है। तो, वास्तव में हमारा काम उस स्वीकृति को बनाना है और उपभोक्ताओं को यह समझने के लिए शिक्षित करना है कि जब वे हमारे ब्रांड को देखते हैं, तो वे समझते हैं कि ऐसा क्या करता है क्योंकि हम इतने अलग हैं।

पीटर: सही। तो, क्या आप उस समय कोई अंडरराइटिंग करते हैं क्योंकि, जाहिर है, आप क्रेडिट जोखिम नहीं ले रहे हैं क्योंकि राशि कार्ड पर है। मैं कल्पना करता हूं, व्यापारी अपना पैसा चाहता है इसलिए आप पैसे का मोलभाव कर रहे हैं, मैं इसे लेता हूं, और फिर स्पष्ट रूप से कुछ जोखिम है कि वह व्यक्ति अपने क्रेडिट कार्ड को बंद करने जा रहा है या बस भुगतान नहीं करेगा। वास्तव में आप यहां क्या जोखिम उठा रहे हैं?

ब्रैड: यह न्यूनतम है और यह उन चीजों में से एक है जो हमारे मॉडल को अद्वितीय बनाता है। हम एक प्रौद्योगिकी परत हैं, हम अनिवार्य रूप से क्रेडिट जारी नहीं कर रहे हैं या क्रेडिट एकत्र नहीं कर रहे हैं, हम एक प्रौद्योगिकी परत है कि यह हमें मौजूदा कार्ड सिस्टम पर होने की अनुमति देता है। इसका क्या मतलब है? तो, हाँ, आप सही हैं, खुदरा या व्यापारी व्यवसाय अब नकद चाहते हैं, हालांकि उनमें से सभी नहीं हैं, हमारे पास दो मॉडल हैं, क्या आपके पास अभी नकदी है या क्या आप इसे समय के साथ चाहते हैं, यदि आप इसे चाहते हैं तो एक शुल्क है समय बनाम यह चाहते हुए कि अब, हम दोनों मॉडल को सक्षम करते हैं, हम व्यापारियों को अंडरराइट करते हैं क्योंकि वे सुनिश्चित करने के लिए आते हैं, क्रेडिट योग्यता के मामले में सिर्फ मानक हामीदारी क्योंकि हम अब आपको पैसा दे रहे हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि उत्पादों को समय पर वितरित किया जाता है, आदि, अपेक्षाकृत हल्के स्पर्श हालांकि हमारे मॉडल दिया।

उपभोक्ताओं पर, हम बिल्कुल भी कम नहीं लिखते क्योंकि हम वास्तव में उपभोक्ताओं को क्रेडिट जारी नहीं कर रहे हैं। जोखिम, हम रिटेलर और मर्चेंट को फंड की गारंटी देते हैं। इसलिए, यदि आप एक खुदरा विक्रेता हैं, तो आप अपने धन को प्राप्त करना चाहते हैं, हम गारंटी देते हैं कि आप समय के साथ प्राप्त करेंगे, हम उपभोक्ता से इसे इकट्ठा करने का ध्यान रखेंगे। जिस तरह से हम करते हैं कि हम कार्ड पर पकड़ के माध्यम से उस पैसे की गारंटी देते हैं। यदि धनराशि उपलब्ध है, तो हम जानते हैं कि वहाँ है और हर महीने हम इसे मासिक किस्त के लिए कार्ड पर वापस लाएँगे।

पीटर: तो, अगर उपभोक्ता उस भुगतान अवधि के दौरान अपने क्रेडिट कार्ड को रद्द करने की कोशिश करता है, तो क्या होता है?

ब्रैड: यह किसी भी लंबित प्राधिकरण के लिए अलग नहीं है जो आपके पास आज है, मेरा मतलब है कि यह वहां आयोजित किया गया है और इसे मंजूरी दे दी गई है, यह कुछ ऐसा है जो आप पर बकाया है, लेकिन यह तुरंत कार्ड के लिए बिल नहीं किया गया है।

पीटर: ठीक है, ठीक है, ठीक है। तो, आप पैसे का मोलभाव कर रहे हैं, लेकिन, मैं कल्पना करता हूं… ..तो आपके नुकसान, मेरा मतलब है, क्या आप मुझे बता सकते हैं जैसे नुकसान शून्य के बहुत करीब हैं?

ब्रैड: हाँ। यह शून्य के बहुत करीब है, हम कहते हैं कि यह नगण्य है, हम इसे रिपोर्ट नहीं करते क्योंकि… .हमने वास्तव में इसकी रिपोर्ट नहीं की क्योंकि वास्तव में वहां कुछ भी नहीं है। अब हम कहते हैं कि यह नगण्य है क्योंकि कभी-कभी वे प्राधिकरण गिर जाते हैं या अलग-अलग बारीक चीजें होती हैं जो बहुत जटिल और अति-भुगतान वाली प्रणालियां होती हैं, लेकिन यह शून्य के करीब है, यह ज्यादातर समय के एकल अंक में है।

पीटर: सही सही। तो फिर, आपकी बड़ी चुनौती है, आप जानते हैं, हजारों, दसियों हजार, सैकड़ों हजारों व्यापारी, मुझे लगता है।

ब्रैड: सही।

पीटर: व्यापारियों के साथ होने वाली ऑन-बोर्डिंग प्रक्रिया के बारे में बताएं।

ब्रैड: अनिवार्य रूप से, हम व्यापारियों के भुगतान गेटवे से जुड़ रहे हैं। जहां व्यापारी हमें लेनदेन भेज रहा है, हम उस विश्वास प्रणाली को डाल रहे हैं, जो कि एक किस्त के लेन-देन बनाम एक द्विआधारी एक में बदल देता है और भुगतान प्रणाली में प्रवेश द्वार पर वापस भेज देता है। इसलिए, हम व्यापारी और भुगतान गेटवे के बीच में बैठते हैं, हम एकीकृत हैं और दुनिया भर में 90 से अधिक भुगतान गेटवे द्वारा समर्थित हैं, लेकिन हर व्यापारी जिसे हम एकीकृत करते हैं, उन्हें उस गेटवे खाते के साथ एक नया व्यापारी आईडी सेट करने की आवश्यकता होती है, आदि आदि जो हमारे एपीआई को एकीकृत करते हैं।

इसलिए, हम स्ट्राइप के साथ साझेदारी के माध्यम से अब ऑन-बोर्डिंग प्रक्रिया में सुधार कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि यह अब घंटों में किया जा सकता है। इससे पहले, स्टार्टअप प्राप्त करने के लिए अन्य भुगतान गेटवे के साथ काम करने में व्यापारियों को हफ्तों या महीनों का समय लग रहा था। तो, कई भुगतान गेटवे हैं जो घंटों या दिनों में ऐसा करेंगे, कुछ अन्य हैं जहां सप्ताह या महीनों लग सकते हैं क्योंकि अलग-अलग प्रणालियां हैं जो लोग अलग-अलग तरीकों से संचालित होते हैं।

अब हम इसे बहुत तेज़ जगह पर ला रहे हैं, हमारे पास करने के लिए बहुत काम है, हम संतुष्ट नहीं हैं कि स्प्लिट पर ऑन-बोर्ड होने में कितना समय लगता है, हम इस बात से संतुष्ट नहीं हैं कि हम कितने सरल हैं यह है। यह हमारे बड़े फोकसों में से एक है, जिसे हम नीचे लाने के लिए नया करना जारी रखते हैं ... मैं मिनटों में किस्त भुगतान स्वीकार कर सकता हूं।

पीटर: सही। मुझे यह देखना पसंद है कि किस तरह का अंतर…। जाहिर है, आप पहले से ही कई व्यापारियों के साथ काम कर रहे हैं, क्या फर्क पड़ता है जब कोई इसे जोड़ना शुरू करता है। मुझे यकीन है कि आपके पास आंकड़े हैं कि उनके राजस्व के लिए लिफ्ट क्या है, क्या आपके पास औसतन कुछ प्रकार है जो आप साझा कर सकते हैं?

ब्रैड: हम अपनी वेबसाइट पर कई केस स्टडी करते हैं। यह लगातार सुझाव दे रहा है कि खुदरा विक्रेताओं के लिए स्प्लिट के साथ रूपांतरण अधिकार लगभग दोगुना है। कुछ लोग कहेंगे कि यह ट्रिपल है, कुछ लोग कहेंगे कि शायद यह डेढ़ है, लेकिन औसतन, यह रूपांतरण दर से दोगुना है। कारण यह है कि हम आपको आपके द्वारा दिए गए क्रेडिट का उपयोग करने की अनुमति दे रहे हैं, हम आपको एक की अनुमति दे रहे हैं… .. चेकआउट प्रक्रिया में घर्षण का केवल एक चरण है जो किस्तों की संख्या का चयन करता है, बस।

कोई आवेदन नहीं है, कोई व्यक्तिगत विवरण दर्ज नहीं है, क्रेडिट स्कोर को प्रभावित करने का कोई डर नहीं है क्योंकि मेरे पास पहले से ही क्रेडिट है इसलिए यह अविश्वसनीय रूप से सरल है। आप X, अनुमोदन दरें 80% से अधिक हैं, यदि आपके पास शेष राशि स्वीकृत है तो क्रेडिट कार्ड के समान है। इसलिए, हम वास्तव में खुदरा विक्रेताओं को मौजूदा ब्राउज़रों को खरीदारों में परिवर्तित करके बेचने में मदद कर रहे हैं, जो मानक से अधिक 2 से 3X सुधार की रूपांतरण दर की ओर अग्रसर है। वे अनुवाद कर रहे हैं कि बिक्री में 20 से 30 मामूली वृद्धि हुई है, या तो बहुत अधिक औसत ऑर्डर मूल्य या बहुत अधिक रूपांतरण दर।

पीटर: और क्या आप देख रहे हैं ... क्या ऐसा हो रहा है ... अधिकांश लोग मोबाइल के माध्यम से खरीद रहे हैं या यह एक डेस्कटॉप ब्राउज़र है, मेरा मतलब है, उपभोक्ता पक्ष पर किस तरह का उपयोग होता है?

ब्रैड: यह मुख्य रूप से मोबाइल है, जैसा कि आप उम्मीद करेंगे, मोबाइल पर बहुत अधिक ब्राउज़िंग शायद पूरा होने के लिए, लेकिन महामारी ने इसे बदल दिया, हमने वास्तव में डेस्कटॉप पर शिफ्ट की तरह देखा।

पीटर: सही।

ब्रैड: हम वास्तव में घर पर एक डेस्कटॉप के सामने बैठे हुए बहुत समय बिताते हैं, शायद हमेशा नहीं, और कम से कम लैपटॉप के सामने अगर आईमैक या कुछ समान नहीं है। लेकिन, मुझे उम्मीद है कि समय के साथ मोबाइल में वापस आ जाएगा, मुझे लगता है कि मोबाइल में एक और बड़ा बदलाव होगा क्योंकि हम भविष्य में संपर्क रहित और क्लाउड-आधारित चेकआउट को देखना शुरू करेंगे। लेकिन, इस समय, यह अभी भी मुख्य रूप से मोबाइल है, लेकिन यह पिछले बारह महीनों में डेस्कटॉप पर वापस चला गया।

पीटर: ठीक है, ठीक है, ठीक है। जब मैं इसके लिए थोड़ी खोजबीन कर रहा था, तब मैं कई अलग-अलग वेबसाइटों को ब्राउज़ कर रहा था। मुझे आश्चर्य हुआ कि जब मैं एक के पार आया था, जिसने आपको और एक या दूसरे को अभी भुगतान किया था, तो बाद के प्रकारों का भुगतान करें ...

ब्रैड: पूर्ण रूप से।

पीटर:…।तो, क्या आप अपने आप को मानार्थ के रूप में देखते हैं या आप अन्य अब खरीदें बाद के खिलाड़ियों को कैसे देखते हैं?

ब्रैड: हम करते हैं, हम पूरी तरह से मानार्थ हैं। हमसे अक्सर पूछा जाता है, आप उद्योग में कुछ अन्य नामों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा करते हैं? हम नहीं, हम तारीफ कर रहे हैं। हम अपने अनुबंध में विशेष शर्तों की पेशकश नहीं करते हैं क्योंकि हमें विश्वास नहीं है कि हम उन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। और इसका कारण है, हमारे ग्राहकों ने हमें यह बताया, एक क्रेडिट कार्ड के साथ उपभोक्ता और खरीदार हैं जो अधिक ऋण में नहीं जाना चाहते हैं, वे उस मौजूदा क्रेडिट का उपयोग करना चाहते हैं जो उनके पास अधिक प्रभावी रूप से है और ऐसे लोग हैं जिन्हें नए क्रेडिट की आवश्यकता है या उन्हें एक पड़ोसी के लिए उस लेन-देन को सीमित करने की जरूरत है या उस समय उनके पास क्या है। वे मानार्थ आवश्यकताएं हैं, वे परस्पर अनन्य नहीं हैं।

इसलिए, हम अपने आप को तारीफ के रूप में रखते हैं, हम अपने सहयोगियों के बारे में सावधानी से योजना बना सकते हैं, बैंगनी गद्दे, महान उत्पाद, महान ब्रांड। वे स्प्लिट और डेफर बाय नाउ पे पे लेटर टाइप ट्रांजेक्शन स्वीकार करते हैं, वे हमें विवेकपूर्ण तरीके से, एक-दूसरे के बगल में, दोनों प्रणालियों के बीच अंतर को अविश्वसनीय रूप से अच्छी तरह से देखने के लिए देखते हैं जो आपके क्रेडिट कार्ड एप्लिकेशन के माध्यम से होता है। यदि आपके पास बैलेंस शीट है, तो आप इसे आज कर सकते हैं और दूसरा वित्तपोषण है, वित्तपोषण के लिए आवेदन करें, समय के साथ भुगतान करें और बिना ब्याज दर के साथ शुरू करने की आवश्यकता है जो आपके लिए नया क्रेडिट है।

उनमें से कुछ ने सार्वजनिक रूप से कहा कि दोनों उत्पाद रूपांतरण दरों में सुधार कर रहे हैं और हम इसे अलग-अलग तरीकों से कर रहे हैं, लेकिन दोनों की आवश्यकता है क्योंकि ये दो अलग-अलग प्रकार के उपभोक्ता हैं जिनकी वे सेवा कर रहे हैं और दो अलग-अलग प्रकार की ज़रूरतें हैं। सिर्फ एक सेवा करना ऐसे लोगों को मजबूर कर रहा है जो नए ऋण प्राप्त करने या स्वीकार करने में समय का भुगतान करना चाहते हैं या यदि आप केवल स्प्लिट स्वीकार कर रहे हैं, तो आप केवल उन लोगों की सेवा कर रहे हैं जिनके पास क्रेडिट उपलब्ध है। इसलिए, हम उन दोनों को चेकआउट में प्रशंसा के रूप में देखते हैं।

पीटर: सही, सही, दिलचस्प। तो, क्या यह मुख्य रूप से बड़े टिकट आइटम हैं, मेरा मतलब है कि ये $ 500 - $ 1,000 आइटम हैं क्योंकि आपको $ 20 आइटम को विभाजित करने की आवश्यकता नहीं है, मुझे लगता है कि आप अपनी पेशकश को कहां लक्षित कर रहे हैं?

ब्रैड: बड़ा सवाल है। जहां भी क्रेडिट कार्ड स्वीकार किया जा सकता है, हम उसका उपयोग करते हैं। हम $ 60 से $ 60,000 तक का लेनदेन देखते हैं।

पीटर: वाह!

ब्रैड: हमारे मॉडल का लाभ यह है कि यदि आपके क्रेडिट कार्ड में बड़ा उपलब्ध बैलेंस है, तो आप इसे विभाजित कर सकते हैं। इसलिए, मैंने तीन किस्तों में $ 50,000 / $ 60,000 में खरीदे गए गहने देखे हैं, ये ऐसे लोग हैं जिन्हें ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन ऐसा करने के लिए चुन रहे हैं। हमने देखा है कि $ 60 के जूते को $ 10 में छह किस्तों में विभाजित किया जा रहा है, ये लोग ऐसा करना चाहते हैं या करना चाहते हैं। अब, जहां ध्यान केंद्रित करना है, मैं आपको पहली चीज में से एक बताऊंगा जो हमने तब किया था जब मैं शामिल हुआ था उत्पाद बाजार में फिट होने के लिए और उत्पाद बाजार फिट वास्तव में $ 300 से अधिक कोई भी लेनदेन था, हमने बहुत अधिक मूल्य जोड़ना शुरू कर दिया।

हम उससे अधिक के करीब पहुंच रहे हैं, हम कहीं भी सेवा करेंगे, लेकिन हमारे पास $ 300 से अधिक $ 1,000 तक का सबसे अधिक मूल्य है और हमारी बहुत सी सहकर्मी कंपनियां मानार्थ हैं। वे क्रेडिट के संदर्भ में $ 1,000 से अधिकतम करना शुरू करते हैं, इसलिए वे आपको उस लेनदेन के लिए जारी करेंगे, जहां यह प्रशंसा के योग्य है, लेकिन हम $ 300 और उससे अधिक लाभ उठाते हैं।

पीटर: यह दिलचस्प है क्योंकि स्पष्ट रूप से पूरे, आप जानते हैं, क्रेडिट कार्ड गेम अब, बहुत सारे पुरस्कार हैं जो लोगों पर केंद्रित हैं और आप अपने पुरस्कार नहीं छोड़ रहे हैं, भले ही आप उस भुगतान को नहीं करना चाहते हों, फिर भी आप कर सकते हैं ... .आखिरकार, मैं देख सकता हूँ कि यह कैसे है… ..तो आप एक ही राशि का भुगतान कर रहे हैं, ठीक है, चाहे आप इसे छह से अधिक लगा दें… .क्या आपको यह चुनना है कि कितनी किश्तें मिलती हैं या यह कैसे काम करता है?

ब्रैड: आप करते हैं, धन की एक अलग लागत है, रिटेलर के लिए कोई अलग शुल्क नहीं है, यह निर्भर करता है कि वे कितनी किस्तों की पेशकश करते हैं, इसलिए यह रिटेलर पर निर्भर है। वे 12 तक की पेशकश कर सकते हैं और 24 या 36 महीने तक का अपवाद है, वहाँ एक अलग लागत जुड़ी हुई है, यह रिटेलर तक है। इसलिए, यह एक व्यवसाय के मामले में जाएगा जो कहता है, मुझे केवल तीन की पेशकश करने की आवश्यकता है और मैं रूपांतरण चला रहा हूं या अब मुझे रूपांतरण में सुधार के लिए 12 किस्तों की पेशकश करने की आवश्यकता है जो इस लागत पर आती है।

ज्यादातर लोग ऐसा करते हैं, हम उन्हें एक बहुत ही सरल आरओआई चलाएंगे और इसलिए रूपांतरण में सुधार 12 किस्तों बनाम तीन की उच्च लागत को बदलता है, लेकिन हर व्यक्ति का व्यवसाय अलग-अलग होता है, यह उनके मार्जिन पर जाता है, उन्हें क्या हासिल करना है उस लागत को सही ठहराने के लिए रूपांतरण सुधार की शर्तें।

पीटर: सही सही। तो, आप वास्तव में एक बी 2 बी खिलाड़ी के अधिक हैं, ठीक है, मेरा मतलब है, जाहिर है ... लेकिन आपके पास एक उपभोक्ता का सामना करना पड़ रहा है। मेरा मतलब है, मुझे नहीं लगता कि मैंने एक ऐप देखा है, आप व्यवसायों के विपरीत उपभोक्ताओं के साथ कैसे इंटरफ़ेस करते हैं?

ब्रैड: हां आप ठीक हैं। हमारे पास अभी तक एक ऐप नहीं है, हम मुख्य रूप से बी 2 बी हैं। उपभोक्ता जो सामना कर रहा है वह हमारा ब्रांड है। उपभोक्ताओं को यह समझने की आवश्यकता है कि हम कौन हैं और हम क्या करते हैं और भुगतान बहुत अधिक भरोसेमंद व्यवसाय है। अगर मुझे अपने भुगतान और मेरे पैसे को संसाधित करने के लिए आप पर भरोसा है, तो आपको उस बाधा को दूर करने की आवश्यकता है, अन्यथा, आप सफल नहीं होंगे, इसलिए हमने पिछले 12 महीनों में और उस हिस्से में उस स्थान पर शानदार छलांग और स्ट्राइड किए हैं ... जब हम ऐसा कर रहे हैं तो यह हमारे प्रयासों को उपभोक्ताओं को शिक्षित करने, विश्वास का निर्माण करने और उन्हें आरामदायक बनाने में मदद करने के लिए अधिक प्रयास कर रहा है, लेकिन यह आपके लिए आत्मविश्वास और जिम्मेदार तरीके से खरीदारी करने का एक तरीका है।

इसलिए, हम ऐसा करना जारी रखेंगे, हम उपभोक्ताओं को क्रेडिट जारी नहीं करेंगे, यह वह नहीं है जिसके लिए हम यहाँ हैं, यह हमारे संस्थापक सिद्धांतों में नहीं है, यह ऐसा कुछ नहीं है जिसे हम सीधे करने के लिए निवेश करेंगे। लेकिन, हम उपभोक्ताओं को स्प्लिट का उपयोग करने के लिए अधिक से अधिक उपयोगिता और लचीलापन देने के मामले में अधिक से अधिक निवेश करेंगे, चाहे वह मोबाइल में हो या अन्य तरीकों से कि वे कैसे करते हैं। आप सही हैं, हम बी 2 बी हैं, हमें स्वीकार किए जाने की आवश्यकता है; अगर हमें स्वीकार नहीं किया जाता है, तो हम प्रासंगिक नहीं हैं, यह क्रेडिट जारी नहीं कर रहा है और इसे लगाने के लिए आपको धक्का दे रहा है, इस जगह का उपयोग करने के लिए, यह एक अलग मॉडल है, फिर से, जो हमें उद्योग में दूसरों के लिए अलग बनाता है।

पीटर: हाँ। मुझे लगता है, लोगों को भुगतान की जांच करने के लिए हो सकता है, हुह, यह अच्छा है, छह किश्तों, 12 किस्तों की तरह, मैंने इस कंपनी के बारे में कभी नहीं सुना है इसलिए वे शायद स्प्लिट में ब्राउज़ करेंगे या टाइप करेंगे और देखेंगे कि क्या होता है। मेरा मतलब है, आपके पास शायद ऐसा बहुत कुछ है जहाँ ... आप जानते हैं, यह उचित लगता है, मुझे इसे आजमाएँ। बात यह है, एक बार किसी ने इसे एक बार किया है ... मेरा मतलब है, क्या आप अनुमति देते हैं ... मैं कल्पना करता हूं, उपभोक्ता तब कहेंगे, मैं अन्य स्थानों पर यह करना चाहता हूं कि मैं बहुत पैसा खर्च करता हूं। क्या आपको बी 2 बी को चलाने में मदद करने के लिए एक उपभोक्ता इंजीलवादी की तरह है?

ब्रैड: हम हैं, हम हाँ कह सकते हैं, लेकिन हम अभी इसका निर्माण कर रहे हैं। इसलिए, हम एक मार्केटिंग टीम का निर्माण कर रहे हैं, मार्केटिंग में कोई भी व्यक्ति जो एक महान अभिनव कंपनी में शामिल होने में दिलचस्पी रखता है, मुझे एक चिल्लाहट दे, लेकिन हम अब उस टीम को प्राप्त करने जा रहे हैं, हम अब और थोड़ा सा काम कर रहे हैं इस वर्ष और अधिक। यह वास्तव में 2021 और उससे आगे निवेश करने की हमारी रणनीति में नया स्तंभ है।

पीटर: ठीक है, ठीक है, ठीक है।

ब्रैड: हो सकता है कि आप सही हों, नंबर एक बात जो मैं सुनता हूं, मैं पेपल पर यह सुनता था, यह विश्वास करें कि 2005 में वापस आया या नहीं, कौन पेपल है? मेरा मतलब है, आप बारबेक्यू टेस्ट पास नहीं कर सकते हैं, केवल उपभोक्ताओं को खरीद पर विश्वास करने की क्षमता है जब तक कि वे आपको ई-बे पर इस्तेमाल नहीं करते हैं, तेजी से आगे 15 साल, आप कल्पना नहीं कर सकते कि मामला होने के नाते, हम एक समान हैं यात्रा। स्प्लिट में, आप क्या करते हैं? हम थोड़ा शोध करते हैं और हम आत्मविश्वास का निर्माण करते हैं, लेकिन हम इसे अधिक से अधिक बार सुन रहे हैं। हमारे पास 65 से अधिक एनपीएस है और जो लोग जानते हैं कि हम क्या करते हैं और हमें इसका इस्तेमाल किया है। सवाल यह है कि मैं हर जगह ऐसा क्यों नहीं कर सकता?

पीटर: यह सिर्फ बहुत समझ में आता है कि यह उपलब्ध होना चाहिए, मेरा मतलब है, आप जो प्रतिस्पर्धात्मक खाई बना रहे हैं, क्या वह है क्योंकि ... मैं सिर्फ उत्सुक हूं क्योंकि यह एक सरल विचार है, यह आश्चर्यजनक है कि विचार लगभग दस नहीं था साल पहले, लेकिन यह नहीं था। तो, प्रतिस्पर्धात्मक खाई आप क्या बना रहे हैं?

ब्रैड: सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, जिस पर हम भरोसा नहीं करते हैं, वह है क्रेडिट जहां हमने शुरू किया, वह हमारा पेटेंट है। हमारे पास 2032 तक चलने वाले पेटेंट हैं। यह ऐसा आईपी है जिसे संस्थापक जल्दी संरक्षित करते हैं और यह एक स्केलेबल मॉडल है जो कम जोखिम वाला है। दूसरे, टेक है, आपको इन सभी अलग-अलग भुगतान गेटवे से कनेक्ट करने या अपना भुगतान गेटवे बनाने की आवश्यकता है और यह आसान नहीं है, इसलिए आपको इसे बनाने और इसकी आवश्यकता है।

हमने यह करते हुए पाँच साल बिताए हैं, सात साल ऐसा करने में। और फिर यह स्वीकृति और समझ है, मैंने जो कुछ भी सिर्फ विश्वास और स्वीकृति के बारे में कहा था, वह समय के साथ-साथ बूट करने के लिए समय लेता है। इस प्रकार, हम अब इसके अंतिम मील पर हैं या उस खाई में जा रहे हैं और यह वास्तव में है जहां हम उस स्‍वीकृति और समझ के संदर्भ में विकास और निवेश में तेजी ला रहे हैं।

पीटर: सही। इसलिए, मैं उत्सुक हूं कि ... आप ऑस्ट्रेलियाई स्टॉक एक्सचेंज में सूचीबद्ध एक सार्वजनिक कंपनी हैं और मैं सभी के लिए प्रतीक साझा करूंगा यदि वे शो नोट्स में जा सकते हैं, तो आपने सार्वजनिक होने का फैसला क्यों किया, एक और आपने क्यों किया ऑस्ट्रेलिया में सार्वजनिक होने का फैसला?

ब्रैड: मैं आपको उस कहानी के बारे में बताऊंगा जो मैंने सुनी और समझ बनाने की कोशिश की और फिर हम ऑस्ट्रेलिया के बारे में बात करेंगे। सार्वजनिक रूप से जाने का कारण यह था कि हम हमेशा व्यापार को बढ़ाने में मदद करने के लिए धन जुटाना चाहते हैं और आप उन्हें निजी बाजारों या सार्वजनिक बाजारों में प्राप्त करते हैं और मुझे लगता है कि कुछ पीयर कंपनियों के काम को देखते हुए, विशेष रूप से आफ्टरपाथ का निर्माण ऑस्ट्रेलिया में उत्पादों की, यह निवेश बाजार में मदद करता है दुनिया के अन्य भागों की अग्रिम में अब खरीदें बाद में भुगतान करें। इसलिए, यह देखा गया कि बाजार को समझ में आ गया, निवेशकों ने समझा कि इस स्थान पर एक कंपनी में निवेश करने के लिए अधिक इच्छुक थे। तथ्य यह है कि हम इसे अलग तरीके से कर रहे थे, अब हमें शिक्षित करना होगा कि हम अन्य लोगों से अलग क्यों थे। इसलिए हम सार्वजनिक हुए, ऐसा करने में कई अवसर और कई चुनौतियां आती हैं।

ऑस्ट्रेलिया ही क्यों? हम थोड़ा और बात कर सकते हैं कि क्यों ऑस्ट्रेलिया में अब खरीदें भुगतान बाद में, लेकिन ASX वह जगह है, जहां मुझे लगता है, यह उद्योग के लिए जाली था और अंतरिक्ष में ऑस्ट्रेलिया से बाहर नवाचार दूसरा नहीं है।

पीटर: हाँ, यह वास्तव में दिलचस्प है। आप जानते हैं, जैसे आपको मिल गया है, आफ्टरपे की कीमत US $ 30 बिलियन से अधिक है, आपको वह Affirm मिल गया है जो उसके करीब है, आपने Klarna प्राप्त कर लिया है, मैंने आज सुबह ही पढ़ा है कि यह $ 30 के करीब के दौर में पैसे जुटाने वाला है BIllion तो आपको ये मॉन्स्टर मूल्यांकन मिल गए हैं …… यह है कि स्प्लिट की मदद करना या क्योंकि आप स्पष्ट रूप से कर रहे हैं… .. क्योंकि आप कहते हैं कि आप तारीफ कर रहे हैं, लेकिन आप अभी भी इसे बिक्री के बिंदु पर करते हैं इसलिए ऐसा लगता है कि अभी खरीदें बाद में भुगतान करें अंतरिक्ष, यह फिनटेक के सभी में सबसे गर्म स्थान है। तो, क्या यह आप लोगों की मदद कर रहा है, क्या आपको लगता है?

ब्रैड: यह चोट नहीं करता है, मुझे लगता है कि यह बिल्कुल भी चोट नहीं करता है, मुझे लगता है कि हमें स्पष्ट होना चाहिए। हमारे पास ऐसा कुछ काम है जिससे हर कोई समझता है कि हम अंतरिक्ष में नंबर एक के लिए एक मानार्थ विकल्प हैं। इसलिए, हम जानते हैं और समझते हैं और हम यह करना जारी रखते हैं कि राज्यों, ऑस्ट्रेलिया और विदेशों में निवेश समुदाय के लिए। नंबर एक, हाँ, यह निश्चित रूप से मदद करता है। मुझे लगता है कि लंबे समय तक, उन दलों के सभी ... .. उपभोक्ताओं को नए क्रेडिट जारी करने के लिए उपभोक्ता वित्तपोषण के लिए एक युद्ध का मैदान होगा।

पीटर: सही।

ब्रैड: हम उस युद्ध के मैदान में नहीं हैं, हम वहां नहीं हैं। वहां युद्ध का मैदान है और मुझे लगता है कि लोग अलग-अलग घोड़ों का समर्थन कर रहे हैं जो उस दौड़ को जीतने वाले हैं। हमें लगता है कि हम उनके साथ दौड़ लगा रहे हैं जो हमारे लिए बड़े पैमाने पर गति पैदा करता है, लेकिन हम अपने लॉरेल पर बैठने नहीं जा रहे हैं और बस इसके होने का इंतजार करते हैं। हम एक अलग मॉडल के साथ बढ़ने जा रहे हैं।

पीटर: जिसके बारे में बोलते हुए, मैं अभी हाल ही में पढ़ रहा था कि आपने गोल्डमैन सैक्स के साथ $ 150 मिलियन की सुविधा पर हस्ताक्षर किए हैं, मुझे लगता है कि व्यापारियों को उस तरह का भुगतान करने के रूप में व्यवसाय को निधि देने में मदद करना है, लेकिन शायद यह बताएं कि वास्तव में उस पैसे का उपयोग किस लिए किया जाता है क्या गोल्डमैन सैक्स की तरह ब्लू चिप नाम प्राप्त करना महत्वपूर्ण था। मुझे नहीं लगता कि गोल्डमैन सैक्स की तुलना में वित्त में कोई बड़ा नाम है। क्या उन्हें बोर्ड पर लाना महत्वपूर्ण था?

ब्रैड: हाँ। इसलिए, 150 मिलियन डॉलर की सुविधा का उपयोग केवल अपने व्यापारियों को धन की अग्रिम के लिए किया जाता है ताकि उनके पास अब नकदी हो और हम इसे समय के साथ इकट्ठा करेंगे। इसलिए, जितना अधिक हम बढ़ते हैं, उतना ही हमें करने की आवश्यकता है। यह अनिवार्य रूप से $ 600 मिलियन प्रति वर्ष से अधिक हो जाता है क्योंकि पुस्तक वर्ष में लगभग चार बार बदल जाती है और यह एक तीन साल का समझौता है इसलिए आप केवल $ 1.82 बिलियन मूल्य के फंड देख रहे हैं जिन्हें हम व्यापारियों के लिए तीन वर्षों में आगे बढ़ा सकते हैं।

विकास के बारे में यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, जैसे-जैसे हम बढ़ रहे हैं हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वहां ऐसा हो जो हमें धीमा नहीं कर रहा है। इससे पहले वर्ष में, हमने विकास पर विस्फोट किया था और हमारे पास वहां नहीं था। हमने तय किया कि ब्रिज की सुविधाओं के साथ, अब हम वास्तव में एक ब्लू चिप कंपनी जैसे कि गोल्डमैन सैक्स के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो इसे प्रदान कर सकते हैं।

यह कुछ कारणों से महत्वपूर्ण था, एक, मुझे लगता है कि गोल्डमैन जैसी कंपनी के साथ साझेदारी हमें क्रेडिट सुविधा से परे कई अलग-अलग स्तरों में बढ़ने में सक्षम बनाती है, मुझे नहीं लगता कि वे अंतरिक्ष में विशेषज्ञता का स्तर ला रहे हैं। जो हमें एंटरप्राइज-ग्रेड बनने में मदद करेगा जहां हम आज हैं और समय के साथ जल्दी से विकसित होते हैं।

और, आखिरकार, वे अंतरिक्ष में भारी निवेश कर रहे हैं, मैं कह रहा हूं कि वे कई सुविधाएं प्रदान करेंगे और निधि देंगे, वे अंतरिक्ष में निवेश कर रहे हैं और मुझे लगता है कि यह हमारे व्यापार में विश्वास का एक वोट है जो वे देखते हैं हम अंतरिक्ष में आपूर्तिकर्ताओं को निधि देते हैं जो कुछ समय के लिए यहां होंगे और विकसित होंगे और वे इससे भी लाभ उठा सकते हैं।

पीटर: ठीक है, ठीक है, ठीक है। हम लगभग समय से बाहर हैं, लेकिन इससे पहले कि मैं आपको जाने दूं मैं कुछ और चीजों को प्राप्त करना चाहता हूं। मुझे आपके विचार प्राप्त करने में दिलचस्पी है ... मेरा मतलब है, आप लंबे समय से भुगतान स्थान के आसपास हैं और हमने बाद में भुगतान करें के बाद अब खरीदें की भारी वृद्धि देखी है, आपने देखा है कि महामारी ने डेबिट पर स्विच कर दिया है । क्रेडिट कार्ड नीचे हैं, आप जानते हैं कि कुल लेनदेन लंबे समय में पहली बार होता है। आप किन तकनीकों पर ध्यान दे रहे हैं? आपको क्या लगता है कि आप भुगतान के भविष्य के बारे में जानते हैं?

ब्रैड: दो अलग-अलग विचार हैं। एक नया नहीं है और एक बहुत गर्म है, एक यह निश्चित है कि मोबाइल है, हम वास्तव में देख रहे हैं कि ... जिस तरह से आप भुगतान करने के लिए अपने डिवाइस का उपयोग करते हैं, वह कैसे बदल जाएगा और मुझे लगता है कि हम जो देख रहे हैं वह सिर्फ सोचने वाला है अब नाटकीय रूप से एक अभिसरण बनो (जैसा कि दुकानों को फिर से खोलने के लिए लोग ई-कॉमर्स के बाहर अर्थव्यवस्था में फिर से प्रवेश करेंगे, क्लाउड-आधारित चेकआउट, आपके मोबाइल द्वारा संचालित क्लाउड-आधारित भुगतान और उन लेनदेन को शुरू करने वाले खुदरा विक्रेताओं की तुलना में अधिक उपभोक्ताओं को शुरू करना चाहिए जो मुझे लगता है कि बदल गए हैं। हमेशा के लिए, हम वहाँ बहुत विकास देख रहे हैं।

यह हमारे लिए रोमांचक है क्योंकि यह हमें ऐसा करने के लिए बुनियादी ढांचे में निवेश किए बिना जल्दी से और अधिक आसानी से एक ई-कॉमर्स ब्रांड बनने की अनुमति देता है। इसलिए, हम इसे करीब से देख रहे हैं, हम अंतरिक्ष में विभिन्न भागीदारों के साथ कई परीक्षण कर रहे हैं।

स्केल के दूसरे छोर पर दूसरा क्षेत्र ब्लॉकचेन है, हम ब्लॉकचेन तकनीक का उपयोग कैसे करते हैं, जरूरी नहीं कि क्रिप्टोकरंसी, ब्लॉकचेन तकनीक हमें भुगतान के रूपों का विस्तार करने में मदद करें। हम क्रेडिट कार्ड पर काम कर रहे हैं, लेकिन क्या आप इसका उपयोग डेबिट कार्ड के साथ करने के लिए कर सकते हैं, दुनिया भर के अन्य स्थानीय भुगतान विकल्पों के साथ, आप ब्लॉकचेन तकनीक के साथ विश्व स्तर पर क्रिप्टो पैमाने को कैसे माप सकते हैं और पारंपरिक भुगतान साधनों का उपयोग करके आप क्या नहीं कर सकते।

तो, क्या इसका मतलब यह है कि हम शुरुआती चरणों को देख रहे हैं और हम बहुत करीब से देख रहे हैं और निश्चित रूप से, हम मशीन लर्निंग को देख रहे हैं कि आप वास्तव में अपने डेटा को एक परिसंपत्ति में कैसे बदल सकते हैं जिसका आप उपयोग कर सकते हैं अपने ग्राहकों के लिए बेहतर उत्पाद बनाने के लिए।

पीटर: हाँ, दिलचस्प, दिलचस्प। तो, यह ऑस्ट्रेलिया के बारे में क्या है और अभी खरीदें बाद में भुगतान करें? क्या सिर्फ इसलिए कि आफ्टरपेय की शुरुआत हुई या ऑस्ट्रेलिया में कुछ और चल रहा है?

ब्रैड: निक और एंथोनी ने ऑस्ट्रेलिया में एक शानदार उत्पाद का निर्माण किया है, लेकिन फिनटेक में नवाचार किया गया है ... यह मुझे भविष्यवाणी करता है और मैं लंबे समय से आसपास रहा हूं, लेकिन ... आपको यह पता होगा, पीटर, लेकिन आपके कुछ श्रोता नहीं हो सकते हैं। ऑस्ट्रेलिया में EFTPOS नामक बिक्री डेबिट नेटवर्क का एक बड़ा बिंदु है और ऑस्ट्रेलिया में अधिकांश लेनदेन उस नेटवर्क पर होगा। यह एक पिन-आधारित डेबिट लेनदेन है, जो बिक्री का बिंदु नहीं है और फिर वे चिप में स्थानांतरित होने वाले पहले देशों में से एक हैं और फिर संपर्क रहित हैं। मुझे लगता है कि यह 20 मिलियन लोग बनाम 300 है, चार बैंक बनाम 400 है और यह अपेक्षाकृत छोटा पारिस्थितिकी तंत्र है, लेकिन यह जीवंत है।

अर्थव्यवस्था जीवंत है और यह नवाचार को बढ़ावा देती है जहां आपके पास एक जीवंत अर्थव्यवस्था है, आपके पास कम संख्या में लोग या कम संख्या में खिलाड़ी हैं, वे ऐसा कर सकते हैं। यह सब इतना कठिन बनाता है, इसे कठिन बनाता है क्योंकि बहुत कम संख्या में खिलाड़ी कभी-कभी इसे नियंत्रित कर सकते हैं, लेकिन ऑस्ट्रेलियाई मानसिकता है कि मैं बाधाओं के खिलाफ लड़ाई करने और स्थापना को चुनौती देने के लिए एक रास्ता तलाशता हूं। मुझे लगता है कि एक नवाचार के रूप में कार्य करता है, इसलिए मुझे लगता है कि फिनटेक अंतरिक्ष में वे सभी चीजें एक साथ आती हैं जो बहुत सारे नवाचार को संचालित करती हैं। मुझे लगता है कि ऑस्ट्रेलिया से बाहर कई महान कंपनी की कहानियां हैं, लेकिन मुझे लगता है कि यह सब उन कुछ बिंदुओं पर वापस उपजा है।

पीटर: सही, सही, उचित। तो, आखिरी सवाल, इस साल स्प्लिट के लिए टैप पर क्या है, आप अभी क्या ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?

ब्रैड: हमारे ग्राहकों की सेवा, हम वास्तव में स्वीकृति पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और अधिक लोग उत्पाद को स्वीकार कर रहे हैं, मुझे लगता है कि वास्तव में अब अधिक उत्पाद नवाचार में झुकाव है, हमारे उपभोक्ताओं में अन्य क्षेत्रों में झुकाव है जो हम बाद में वर्ष में जारी करेंगे या समय के रूप में जारी करेंगे। मुझे लगता है कि यह स्पष्ट है कि भुगतान करने का एक और तरीका है, मुझे लगता है कि हमारे पास शिक्षित करने के लिए बहुत सारे काम हैं, हम अच्छी तरह से नहीं जानते हैं और हम विभक्ति बिंदु को हिट करना शुरू कर रहे हैं जहां वह बदल रहा है।

लोग तेजी से हमें जान रहे हैं और मुझे लगता है कि रिपीट उपयोग और एनपीएस दिखा रहा है कि …… हमें और जगहों पर स्वीकार करने की आवश्यकता है क्योंकि मांग वहाँ है। इसलिए, हमारा काम सिर्फ उस तेजी को बढ़ाना नहीं है, बल्कि उद्योग को वास्तव में शिक्षित करना है, चाहे वह खुदरा विक्रेता हो या उपभोक्ता, एक और तरीका है, आपको समय के साथ इन खरीदारी को करने के लिए नए क्रेडिट में जाने की जरूरत नहीं है।

पीटर: ठीक है, हम इसे वहाँ छोड़ देंगे, ब्रैड, यह वास्तव में आकर्षक है। यह एक महान उत्पाद है, आपको निश्चित रूप से आपके आगे एक बड़ा अवसर मिला है, इसलिए शुभकामनाएं।

ब्रैड: पीटर पर हमें रखने के लिए धन्यवाद।

पीटर: कोई चिंता नहीं, तुम देख लो।

ब्रैड: अलविदा।

पीटर: यह आश्चर्यजनक है, यह एक बहुत ही सरल विचार है, अद्भुत यह पहले नहीं किया गया है, लेकिन स्प्लिट ने इस की बागडोर ले ली है और वास्तव में समय बहुत अच्छा है। ब्रैड और मैं रिकॉर्डिंग बंद करने के बाद बात कर रहे थे और हम कह रहे थे, अक्सर, यह एक समय का मुद्दा है। किसी को 20 साल पहले यह विचार आया होगा, लेकिन इसे लागू करना वास्तव में कठिन होगा।

आज, हमारे पास तकनीक है, हमारे पास चेकआउट के उपयोग में आसानी है, लोगों को अब चेकआउट करने के लिए कई विकल्प रखने की आदत है। तुम्हें पता है, वहाँ अमेज़न वेतन है, वहाँ पेपैल हैं, वहाँ अब खरीदें बाद में भुगतान करते हैं इसलिए वे अधिक खुले हैं मैं इस तरह से कुछ करने के बारे में सोचता हूं। यह एक विचार है जो कर्षण के लिए जा रहा है, चाहे स्प्लिट इस दौड़ को जीतता है, कोई आपके क्रेडिट कार्ड स्थान के साथ किश्तों का भुगतान करने के प्रकार पर हावी हो सकता है। स्प्लिट, जाहिर है, एक सिर की शुरुआत है और वास्तव में यहां डिफ़ॉल्ट बनने पर एक शानदार शॉट है।

वैसे भी उस नोट पर, मैं हस्ताक्षर कर दूंगा। मैं आपको सुनने के लिए बहुत सराहना करता हूं और अगली बार मैं आपको पकड़ूंगा। अलविदा।

आज का एपिसोड लेंडिट फिनटेक यूएसए द्वारा प्रायोजित किया गया था, जो दुनिया का सबसे बड़ा फिनटेक इवेंट है जो उधार और डिजिटल बैंकिंग के लिए समर्पित है। LendIt की प्रमुख घटना इस साल 27 अप्रैल से 29 तारीख तक एक विशेष VIP इन-व्यक्ति घटक की संभावना के साथ ऑनलाइन हो रही है। फैसला LendIt के 2020 इवेंट पर है जो कई लोगों के साथ ऑनलाइन आयोजित किया गया था जिसमें कहा गया था कि यह सबसे अच्छा वर्चुअल इवेंट था जिसमें उन्होंने कभी भाग लिया था। LendIt 2021 में भी अधिक बार स्थापित कर रहा है, इसलिए LendIt Fintech USA में फिनटेक समुदाय से जुड़ें जहां आप उन लोगों से मिलेंगे जो मायने रखते हैं, विशेषज्ञों से सीखते हैं और व्यापार करते हैं। आज ही साइन अप करें Lendit.com/usa.

आप के माध्यम से ऋण अकादमी पॉडकास्ट की सदस्यता ले सकते हैं iTunes or सीनेवाली मशीन। इस पॉडकास्ट एपिसोड को सुनने के लिए सीधे नीचे एक ऑडियो प्लेयर है या आप कर सकते हैं एमपी 3 फ़ाइल यहाँ डाउनलोड करें.

पोस्ट पॉडकास्ट 287: स्प्लिट के ब्रैड पैटरसन पर पहली बार दिखाई दिया उधार अकादमी.

स्रोत: https://www.lendacademy.com/podcast-287-brad-paterson-of-splitit/

स्पॉट_आईएमजी

नवीनतम खुफिया

स्पॉट_आईएमजी