इस कैनाकुरियो एपिसोड में, पैंथर कैपिटल के एड और डेविड फ्रीडमैन ने वित्त में उनकी पृष्ठभूमि पर चर्चा की और कैसे उन्होंने कैनबिस क्षेत्र में प्रवेश किया, सॉफ्टवेयर क्षेत्र में सभी चीजों के विलय और अधिग्रहण, रुझान जिन पर हमें ध्यान देना चाहिए, और भी बहुत कुछ!

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कैनाचुरियो पॉडकास्ट एपिसोड 53 ट्रांसक्रिप्ट

एड कीटिंग:

कैनबिस मीडिया द्वारा संचालित कैनाकुरियो पॉडकास्ट में आपका स्वागत है। मैं आज के शो में आपका मेजबान एड कीटिंग हूं, हमारे साथ पैंथर कैपिटल के सीईओ डेविड फ्रीडमैन भी हैं। आपका स्वागत है डेविड!

डेविड फ्रीडमैन:

अरे तुम कैसे कर रहे हो? यहां आकर अच्छा लगा.

एड कीटिंग:

आपका होना अच्छा है. इंडस्ट्री में बहुत कुछ चल रहा है। हमने कुछ हफ़्ते पहले चल रहे रुझानों के बारे में बातचीत की थी और अभी अधिक से अधिक समाचार और सुर्खियाँ आई हैं और वास्तव में उनमें से कोई भी महान नहीं है और वित्तीय क्षेत्र में बहुत कुछ है। तो कैनोपी ग्रोथ की अभी घोषणा की गई थी कि अनिवार्य रूप से उन्हें पिछले वर्ष में $3 बिलियन से अधिक का नुकसान हुआ है। और मुझे लगता है कि उनके ऑडिटर भी चले गये हैं। मेडमेन छह वर्षों में अपने छठे सीएफओ पर है और फिर एकरेज होल्डिंग्स अधिक समुद्री सुइट परिवर्तनों से गुजर रही है। क्या आपको लगता है कि हम हैं, आप जानते हैं, मैं आमतौर पर पॉडकास्ट के अंत में यह पूछता हूं, लेकिन क्या आपको लगता है कि हम नीचे तक पहुंच रहे हैं, डेविड? जैसे, यहाँ क्या हो रहा है? और क्या अभी और भी आना बाकी है?

डेविड फ्रीडमैन:

मुझे लगता है कि हम सबसे निचले पायदान पर हैं, लेकिन मुझे लगता है कि हम कुछ समय के लिए यहां रुकेंगे और मुझे लगता है कि अभी और भी बहुत कुछ आना बाकी है क्योंकि, आप जानते हैं, जब आप सबसे निचले पायदान पर होते हैं, तो बहुत सारी गिरावट होती है, वहाँ होता है बहुत कुछ हिला हुआ है और इनमें से बहुत सारा सामान इन कंपनियों में अंतर्निहित है और, आप जानते हैं, जब तक आप नीचे नहीं पहुँचते, तब तक सामान बाहर गिरना शुरू नहीं होता है। सही? और तो क्या इससे इस प्रकार का धन नहीं खोया जा सकता? मेरा मतलब है, वहाँ हैं, और देखो, मैं ऐसा नहीं करने जा रहा हूँ, मैं अनौपचारिक टिप्पणियाँ करने जा रहा हूँ, आरोप नहीं। आप जानते हैं, मैं भी उद्योग में विभिन्न लोगों के साथ एनडीए के तहत व्यवसाय में जो करता हूं, उसका परिणाम हूं। इसलिए मुझे सावधान रहना होगा, आप जानते हैं, मैं जो जानता हूं और उस जैसी चीजें, ठीक है। लेकिन, आप जानते हैं, इस प्रकार की चीज़ें कहीं से भी बैलेंस शीट से बाहर नहीं हो जातीं, है ना? वे वहाँ थे। और आप जानते हैं, उनके साथ इस तरह से व्यवहार किया गया कि, आप जानते हैं, लोगों को सड़क पर कैन को लात मारने या कुछ चीजें करने की अनुमति दी गई। और, आप जानते हैं, जब वह अपने आप बाहर निकल जाता है, तो लोग पहाड़ियों की ओर भागने लगते हैं, आप जानते हैं, मैडमेन वर्षों पहले फट गए थे, आप जानते हैं, उन्हें कभी भी वह नहीं होना चाहिए था जो वे थे, वे बस सामने थे और, आप जानते हैं, चाहते थे आप जानते हैं कि यह पहली अरब डॉलर की सार्वजनिक कैनबिस कंपनी होगी। लेकिन इसकी स्थापना और संचालन उन लोगों द्वारा किया गया था, जिन्हें आप जानते हैं, अन्यथा अपराधी माना जाएगा। और बहुत से लोग ऐसा मानते हैं, जैसा कि आप जानते हैं, बहुत सारी गतिविधियों पर आधारित है और कैनोपी ऐसा नहीं है। मेरा मतलब है, आप जानते हैं, कैनोपी ने वैध स्रोत से पैसा लिया है, लेकिन इस उद्योग में बहुत सारे लोग हैं और नहीं जानते कि वे क्या कर रहे हैं। आप जानते हैं, लोगों को खोजबीन के लिए भारी मात्रा में पूंजी दी गई थी। यह ऐसा है, जैसा कि आप जानते हैं, सोने की भीड़ और, और वे जो लेकर वापस आए थे, वह कई मामलों में था, आप जानते हैं, संभावनाओं ने जो सोचा था कि वे होने वाले थे, उसके आसपास भी इसका मूल्य नहीं था।

एड कीटिंग:

हाँ, यह एक अच्छी बात है। मेरा मतलब है, और मुझे लगता है कि अन्य सुर्खियों में से एक यह थी, मेरा मानना ​​है कि यह कनाडा में है जहां वे 1.2 अरब ग्राम बिना बिकी भांग पर बैठे हैं, मुझे लगता है। मेरा मतलब है, बस एक बहुत बड़ी संख्या।

डेविड फ्रीडमैन:

मैंने वह नहीं सुना.

एड कीटिंग:

हाँ, मुझे यह सुनिश्चित करने के लिए अपने तथ्यों और आंकड़ों की जाँच करनी होगी। लेकिन, लेकिन यह निश्चित रूप से बी के साथ था। तो बस, हाँ, एक कठिन समय और, और मुझे लगता है कि यह किसी भी कंपनी के लिए कठिन है जो अच्छी तरह से चल रही है या यहां आने वाले सार्वजनिक नीति के मुद्दों से निपट नहीं रही है। लेकिन ठीक है, उसके लिए धन्यवाद, वह उद्योग सिंहावलोकन। मैं आप पर थोड़ा और ध्यान केंद्रित करना चाहता हूं। तो आपकी पृष्ठभूमि वित्त में है। तो आप कैनबिस क्षेत्र में कैसे आये? क्योंकि आप यहां कुछ समय से हैं? आपने कुछ साल पहले ही इसमें कदम नहीं रखा था।

डेविड फ्रीडमैन:

नहीं, मैं हूँ, यह मेरी 10वीं वर्षगाँठ है। मैं 2013 के अंत में शामिल हुआ, 2014 में हमारी पहली डील हुई। इसलिए, आप जानते हैं, मैं लंबे समय से यहां हूं।

हाँ, मेरा मतलब है, वित्त निवेश। आप जानते हैं, मैंने बहुत सारी संकटग्रस्त संपत्ति एम और ए की और फिर वह बदल गई, आप जानते हैं, एक, बहुत सारे उभरते हुए उद्योग क्योंकि यह, यह, यह एक वेग वाली चीज़ है, है ना? मैं उस तरह का व्यक्ति हूं जो तेजी से आगे बढ़ने वाले लेनदेन में शामिल होना पसंद करता हूं क्योंकि मुझे यह सोचना पसंद है कि मैं अपने पैरों पर तेज हूं और मैं कई लोगों की तुलना में तेजी से सोच सकता हूं। और परिणामस्वरूप, आपको अवसर मिलते हैं क्योंकि अन्य लोगों को चीजों को धीमा करने और विश्लेषण करने का मौका मिलता है। और जब तक वे चले गए अवसरों का विश्लेषण कर चुके होते हैं, तब तक मैं वहीं चला गया था और उस समय भांग बिल्कुल अप्राकृतिक थी, आप जानते हैं, यह एक विलय करने वाला उद्योग था। मैं प्रारंभिक चरण की तकनीक से बाहर आ रहा था। यह उस बिंदु तक परिपक्व हो गया था जहां मेरे जैसे लोगों के लिए मध्यस्थता, आप जानते हैं, आसानी से उपलब्ध नहीं थी। पारिवारिक कार्यालयों ने प्रौद्योगिकी के लिए $100 मिलियन का आवंटन किया था, जबकि आप जानते हैं, आपको एक शिकागो उद्यम पूंजी फर्म मिली है, यह $100 मिलियन सही है? तो क्या होता है कि वे आपकी वीसी फर्म से विश्लेषकों का अवैध शिकार करना शुरू कर देते हैं और उन्हें जितना आप उन्हें भुगतान कर सकते हैं उससे अधिक पैसा देना शुरू कर देते हैं। क्योंकि, आप जानते हैं, कैप्टिव फैमिली ऑफिस का लड़का कमाने वाला है या लड़की कमाने वाली है, आप जानते हैं, वीसी फर्म की तुलना में इस तरह से बहुत अधिक पैसा है जहां उन्हें अपने तरीके से काम करने का मौका मिलता है। और भांग ऐसी थी, ठीक है, आप वास्तव में ऐसा नहीं कर सकते? क्योंकि आप मेरे विश्लेषक को प्रशिक्षित नहीं कर सकते क्योंकि उनका अस्तित्व ही नहीं है। उन्होंने मुझे सीखने के लिए पांच साल का समय दिया और अभी मैं विश्लेषक हूं। तो यह सिर्फ स्वाभाविक प्रगति थी, हाँ, मुझे अपने अंदर एक और मिल गया, आप जानते हैं, मैं 47 का हूं, इसलिए 50 के करीब पहुंच रहा हूं - मेरे अंदर एक और आ गया है और मैं कैनबिस उद्योग में एक और बदलाव करूंगा और और ज्ञान का भंडार जमा करें और सूर्यास्त की ओर प्रस्थान करें।

एड कीटिंग:

उत्कृष्ट, उत्कृष्ट. अब, जैसा कि मुझे याद है, आप भांग में निवेश नहीं करते हैं बल्कि नवीन तकनीक या प्रक्रियाओं में निवेश करते हैं। क्या ऐसा कहना उचित है?

डेविड फ्रीडमैन:

नहीं, मैं यह नहीं कहूंगा कि यह कहना उचित है, मैं कहूंगा कि हम कैनबिस में निवेश करते हैं वास्तव में केवल कैनबिस में, लेकिन हम कैनबिस कंपनियों में निवेश करते हैं जिनके पास करने की क्षमता है - मुझे यह कैसे कहना चाहिए - जो गैर कैनबिस के लिए अपील करते हैं उद्योग. हम सोचते हैं कि कैनबिस उद्योग में तेजी और प्रतिकूल परिस्थितियों की कमी बुनियादी ढांचे की कमी के कारण है जिसका सामना आप कमोडिटीकृत उद्योगों में करते हैं, है ना? जहां आपके पास ऐसे पदाधिकारी हैं जो विकास को धीमा कर रहे हैं, यह कैनबिस में मौजूद नहीं है। और मुझे लगता है कि मैंने आपको कहानी बता दी होगी, आप लगभग 12 साल पहले मेरी अफ्रीका यात्रा के बारे में जानते हैं जहां मैं रेगिस्तान के बीच में था और मुझे न बहता पानी मिला, न फ्लश शौचालय, न बिजली, लेकिन मेरे सेल पर चार बार थे फ़ोन क्योंकि उन लोगों को एटी एंड टी और, और इन सभी पदधारियों को, सेरेन्गेटी को सेल टावरों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की ज़रूरत नहीं थी। उन्होंने बस यह किया और वे ऐसा कर रहे थे, आप जानते हैं, एम-पेसा, 15 साल पहले वेनमो का एक अफ्रीकी संस्करण था और वे अपने फोन पर पैसे ले जा रहे थे। और मुझे लगा, अच्छा, यह पागलपन है, है ना? तो भांग कुछ ऐसी ही है क्योंकि वहां कोई पदधारी नहीं है, आप ऐसी चीजें करना शुरू कर सकते हैं जो स्वीकार नहीं की जाएंगी, जैसा कि हम उन्हें कहते हैं, उन्हें स्वीकार नहीं किया जाएगा। आप जानते हैं, वह व्यक्ति, जिसे पांच बड़े कार निर्माताओं, टकर कार और द्वारा कुचल दिया गया था, और, आप जानते हैं, आप कैनबिस जैसे उद्योग में नवाचार की गति के साथ ऐसा कर सकते हैं जो बहुत तेज है। और फिर यदि आप कैनबिस उद्योग में किसी चीज़ के साथ आकर्षण पाने में सक्षम हैं तो यह एक आदर्श बदलाव है या यह खेल बदल रहा है। अब, आपको आकर्षण मिल गया है, आप मुख्यधारा के उद्योग में वापस जाते हैं और आप FOMO बनाते हैं, जो कि, टक किए जाने का विरोधाभास है, है ना? आप काफी अच्छा कुछ करते हैं, आप FOMO बनाते हैं और फिर, आप जानते हैं, आपके पास टकर पाने के खिलाफ अपना बचाव है, ठीक है। तो, वह हमेशा एक तरह का दर्शन था जो ठीक था, ठीक है, हम कैनबिस में क्या कर सकते हैं, हम जानते हैं कि अगर यह कैनबिस में काम करता है तो हमें कैनबिस पर हावी होने और फिर गैर कैनबिस पर हावी होने और इसे तैनात करने की अनुमति मिलेगी। आप जानते हैं, कमोडिटी उद्योगों में और आप जानते हैं, पुरस्कार प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं और उस टैम से परे जा सकते हैं जो कैनबिस उद्योग स्वयं प्रस्तुत करता है।

एड कीटिंग:

हाँ, और वह वेग विषय निश्चित रूप से बहुत मायने रखता है क्योंकि यदि आप विपरीत हवाओं का सामना नहीं कर रहे हैं, तो आप धीमा होने से पहले वास्तव में बहुत तेजी से जमीन को कवर कर सकते हैं। तो इसे ध्यान में रखते हुए, आप किस प्रकार की कंपनियों को जानते हैं, जो आपके पोर्टफोलियो में रही हैं? और आप जिस प्रकार की कंपनियों को पसंद करेंगे, उनकी संरचना के संदर्भ में वह पोर्टफोलियो पिछले कुछ वर्षों में कैसे बदला है? हाँ, हम ऐसा चाहते हैं या अब शायद हम ऐसा नहीं चाहते।

डेविड फ्रीडमैन:

मैं कहूंगा कि हमने अपनी प्रारंभिक थीसिस से बहुत कुछ नहीं बदला है। अब, आप जानते हैं, पैंथर के पास एक तीसरा फंड है जिसमें मैं शामिल नहीं हूं। मैं इसमें एक निवेशक हूं, लेकिन मैं इसके प्रबंधन में शामिल नहीं हूं और इसका संचालन जॉर्डन ट्रिट द्वारा किया जाता है, जो का बेटा है रेमी ट्रिट, जो पहले दो फंडों में मेरे सह-संस्थापक हैं। लेकिन मुझे लगता है कि अगर आप पहले फंड को देखें और यहां तक ​​कि उस फंड को भी देखें जिसमें वह अब है, वह नहीं बदला है, हम वास्तव में अभी भी एकमात्र बदलाव हैं, मुझे पता है कि तीसरे फंड में, जॉर्डन ने शुरुआत कर दी है प्लांट को छूने वाली परिसंपत्तियों को वित्तपोषित करने के लिए और विशेष रूप से ग्रीनलाइट जैसे कुछ सौदे किए हैं, मुझे पता है, क्योंकि आपने उन लोगों के लिए अवसर देखना शुरू कर दिया है जो उद्योग से बाहर हो गए थे और कुल्ला करना और दोहराना चाह रहे थे। तो यह शायद एकमात्र वास्तविक भौतिक धुरी है लेकिन उससे परे हो। मेरा मतलब है, पहले दिन से ही यही बात है। हम, हम ऐसी कंपनियों को देखते हैं जो नवोन्वेषी हैं, आप जानते हैं, जो नवप्रवर्तन की गति को अपना सकती हैं। उनमें से बहुत से कारण स्पष्ट कारणों से सॉफ़्टवेयर थे। मैं सॉफ्टवेयर से बाहर आया, जॉर्डन सॉफ्टवेयर से बाहर आया, उसने एक ईआरपी कंपनी के लिए काम किया और नवाचार और सॉफ्टवेयर विकास की गति देखी। आप जानते हैं, यह हमेशा एक अच्छा सहसंबंध था। और, आप जानते हैं, कोई भी चीज़ जो आईपी विकसित कर रही है और नवाचार की उस गति का लाभ उठा सकती है और यह लगातार बनी हुई है, आप जानते हैं, आप जानते हैं, पोर्टफोलियो, यह सिर्फ इतना है कि हमने उस पूंजी को एक अवधि में तैनात किया है, आप जानते हैं , 8-9 साल और अब तीन अलग-अलग फंड। और उसमें से कुछ पैसा उन कंपनियों में वापस चला गया जिन्हें हमने शुरुआती दौर में वित्त पोषित किया था और आज भी वित्त पोषण कर रहे हैं और आप जानते हैं, विजेताओं को समर्थन देने की कोशिश करना, यह बिल्कुल वेगास जाने जैसा है, है ना? आप अपने विज्ञापनों को अपने, अपने विजेताओं के पीछे रखें। सही।

एड कीटिंग:

हाँ। नहीं, वह, वह, वह सही है। यह 10 कंपनियों में से पोर्टफोलियो है, आप जानते हैं, एक या दो होम रन हो सकते हैं, बहुत कुछ बीच में होगा और फिर कुछ गिर जाएंगे और काम करना बंद कर देंगे। एक बात जो आपने पहले साझा की थी जब हमने बात की थी, वह यह है कि आप इन कंपनियों का संचालन नहीं करना चाहते हैं और कभी-कभी पोर्टफोलियो में ऐसा होता है क्योंकि वे सभी विजेता नहीं हो सकते हैं। आप इसे एक परिचालन भागीदार या, या, या प्रबंध निदेशक के रूप में कैसे प्रबंधित करते हैं?

डेविड फ्रीडमैन:

आप जानते हैं, मैं, मुझे लगता है, आप जानते हैं, इसके लिए एक अच्छा शब्द विनाश की भूख है जो किसी एक व्यक्ति में होती है। हमारे पोर्टफोलियो में ऐसी कई कंपनियाँ हैं जिनमें कदम रखना, आस्तीन चढ़ाना और कार्यभार संभालना हमारी क्षमता नहीं थी। हम उन कंपनियों को खो देते. वे नीचे चले गए होंगे, मैंने उद्यम निवेश के 25-30 वर्षों में देखा है। यदि आपने उन्हें सीईओ एस पर छोड़ दिया जो प्रभारी थे, तो वे व्यवसाय से बाहर हो गए होते। यह कहने की ज़रूरत नहीं है कि हमारे पास एक या दो नहीं हैं। हम अभी भी इन फंडों में हमारा बल्लेबाजी औसत काफी ऊंचा है, यह शायद अभी भी 80वें प्रतिशतक में है और मैं यह नहीं कह रहा हूं कि हमारे पास 80% कंपनियां हैं जो बाहर निकलने वाली हैं, लेकिन वे अभी भी जीवित हैं। निश्चित रूप से, आप जानते हैं, वहाँ एक समूह है जो पानी में कदम रख रहा है और जबकि उनके पास अभी भी अवसर है, आप जानते हैं, उनके पास चढ़ने के लिए अभी भी एक पहाड़ी है। लेकिन, आप जानते हैं, उन सभी कंपनियों को चालू रख पाना कठिन है। सही। तो, आप जानते हैं, आपको एक ट्राइएज मिल गया है, ठीक है। और, और इसमें से कुछ, आप जानते हैं, निवेश के आकार पर आधारित है, इसमें से कुछ अवसर के आकार पर आधारित है, मैं व्यापार करूंगा, आप जानते हैं, एक ऐसा अवसर जहां मैं एक पर 100X प्राप्त कर सकता हूं , एक मिलियन डॉलर के निवेश के लिए, आप जानते हैं, एक अवसर जहां मैं $1 मिलियन के निवेश पर 5X प्राप्त कर सकता हूं और अपना पैसा वापस पा सकता हूं, ठीक है। आप जानते हैं, इसलिए आपको चुनाव करना होगा, आपको कदम उठाने में सहज होना होगा और यदि आवश्यक हो तो आपको कुछ कठोर कदम उठाने के लिए तैयार रहना होगा। सौभाग्य से, मुझे संकटग्रस्त संपत्तियों की पृष्ठभूमि मिली है और इसलिए मैं कानूनी पैंतरेबाजी में सहज हूं और मैं शेयरधारकों के अधिकार समझौतों और इस तरह की चीजों को पढ़ने में वास्तव में अच्छा हूं। और ऐसी कुछ स्थितियाँ आई हैं जहाँ हमने हस्तक्षेप किया है और उद्यमी से कहा है, नहीं, नहीं, आप यह पैसा नहीं ले रहे हैं। आप जानते हैं, यदि आप पैसे लेते हैं, तो हम आप पर मुकदमा करेंगे और सब कुछ हो गया। हमारे पास कोई फ़ाइल नहीं है. 

एड कीटिंग:

अच्छी बात है। मेरा मतलब है, मैं देख सकता हूं कि वह पृष्ठभूमि कैसे आती है और, आप जानते हैं, हम हमेशा उन विवरणों के लिए पढ़ते हैं। अब, जिन 11 खंडों के बारे में हमने पहले बात की थी, और एक जिसका हमने अनुसरण किया है, बहुत सारा कैनबिस मीडिया सॉफ्टवेयर क्षेत्र है और वहां बहुत सारे विलय और अधिग्रहण हुए हैं। हम, हम ट्रैक करते हैं और पांच वर्षों से बिक्री बिंदु पर अपनी रिपोर्ट तैयार कर रहे हैं। पिछली पतझड़ में, उद्योग में अभी भी बिक्री सॉफ्टवेयर के 79 बिंदु थे। शीर्ष पांच की अधिकांश हिस्सेदारी 60% थी। लेकिन अब हम उन शीर्ष कंपनियों में से कुछ को एक-दूसरे के साथ विलय करते हुए देखना शुरू कर रहे हैं, या जारी रख रहे हैं, कुछ अन्य कंपनियों को खरीद रहे हैं। मेरा मतलब है, क्या आपको लगता है कि हम पॉड के शीर्ष पर, जहां हम नीचे नहीं हैं या यदि हम सबसे नीचे हैं, चर्चा में वापस जाकर इस तरह की और अधिक बातें देखने जा रहे हैं, यह एक लंबी घाटी हो सकती है. तो हम नहीं जानते कि जब हम दूसरी तरफ आएंगे तो आपको क्या लगता है कि उस स्थान पर क्या होने वाला है? क्योंकि आप और मैं दोनों जानते हैं कि उद्योग को सेवा के लिए 80 प्वाइंट ऑफ सेल विक्रेताओं की आवश्यकता नहीं है, आप जानते हैं, 10-12,000 स्टोर।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ, यह एक अच्छा सवाल है और यह एक ऐसी चीज़ है जिस पर हम बहुत समय बिताते हैं क्योंकि हमारी पोर्टफोलियो कंपनियों में से एक प्रतिभा यह है कि यह डेटा संचालित शिक्षण मंच है। लेकिन, डेटा बड़े पैमाने पर बिक्री प्रणाली के कुछ बिंदु से, वैसे भी इस बिंदु पर आता है। अब, डेटा अन्य प्रणालियों से भी आने वाला है, आप जानते हैं, यह केवल बिक्री के बिंदु से संचालित नहीं है, बल्कि इसलिए हम इस समय बाजार के उस हिस्से में क्या चल रहा है, इसके प्रति बहुत संवेदनशील हैं। और, आप जानते हैं, कुछ चीजें हैं जो मैं देखता हूं। नंबर एक, इनमें से कई पॉइंट ऑफ़ सेल कंपनियों के लिए अपने एपीआई के साथ काम करना अधिक कठिन हो रहा है क्योंकि वे जो समझ रहे हैं वह वैसा ही है जैसा आपने कहा था, इस क्षेत्र में 79 कंपनियां हैं, आप जानते हैं, बिल्कुल संभव नहीं है। और इसलिए, आप जानते हैं, एक बिक्री कंपनी होने और प्रतिस्पर्धी होने के नाते, आप जानते हैं, शीर्ष पांच के साथ, या तो उनका अधिग्रहण होने वाला है, वे अपने दरवाजे बंद करने वाले हैं या वे धुरी बनाने वाले हैं और यहां तक ​​कि बड़े भी हैं की ओर देखें। ठीक है, ठीक है, आप जानते हैं, बाज़ार हिस्सेदारी, ठीक है? और मैंने हमेशा प्वाइंट ऑफ सेल और इस तरह की चीजों में कहा, ऐसा लगता है कि हमने कभी भी प्वाइंट ऑफ सेल कंपनी में निवेश नहीं किया है क्योंकि मेरी राय यह थी कि, आप जानते हैं, जब कोई मुझसे यह कहता है, तो आप जानते हैं, वे ओरेकल होंगे, आप जानते हैं, या आप जानते हैं, भांग के बारे में। ठीक है, आप जानते हैं, जब ओरेकल कैनबिस में आने का फैसला करता है तो ओरेकल कैनबिस का ओरेकल बन जाएगा। तो आप जो कुछ कर रहे हैं वह बाजार हिस्सेदारी हासिल करना है। लेकिन अगर आपको एक कस्टम प्रौद्योगिकी प्लेटफ़ॉर्म बनाने की ज़रूरत है जो पहले से मौजूद है और जो कुछ भी आप जमीनी स्तर से बना सकते हैं उससे कहीं बेहतर है, तो आप जानते हैं, यह, यह, यह थोड़ा व्यर्थ का अभ्यास है। और इसलिए आप देख रहे हैं कि इनमें से कुछ कंपनियाँ अब समझ रही हैं, ठीक है, भगवान, हमने एक सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म बनाने में दसियों मिलियन डॉलर खर्च किए हैं जिसका कोई मूल्य नहीं है क्योंकि Oracle हमारे सॉफ़्टवेयर को अपने सॉफ़्टवेयर से बदलने जा रहा है। तो केवल एक चीज जिसका मूल्य है वह है बाजार हिस्सेदारी, बाजार हिस्सेदारी शायद इतनी बड़ी नहीं है कि बहुत सारा निवेश वसूल किया जा सके। तो हम और क्या कर सकते हैं? और इसलिए अब आप इनमें से कुछ पॉइंट ऑफ़ सेल सिस्टम को देख रहे हैं, ठीक है, हम इनमें से कुछ एनालिटिक्स कंपनियों को अपना एपीआई नहीं देना चाहते हैं क्योंकि हमें उद्यम मूल्य को उचित ठहराने के लिए इसे पेश करने में सक्षम होने की आवश्यकता है, आप जानते हैं हमें इस चीज़ से बाहर निकलने और पैसा कमाने के लिए इसे प्राप्त करने की आवश्यकता है। और इसलिए थोड़ी लड़ाई चल रही है। मेरा मतलब है, हम अपेक्षाकृत सुरक्षित रहे हैं, और इनमें से कोई भी व्यक्ति वास्तव में सीखने और विकास में शामिल नहीं होना चाहता है, और इसलिए यह हमारे लिए बहुत अच्छा है। लेकिन हम जो देखते हैं, आप जानते हैं, ये बिक्री बिंदु कंपनियां जरूरी नहीं कि अपना डेटा साझा करने को तैयार हों। और इसलिए फिर सवाल यह हो जाता है, ठीक है, क्या यह उनका डेटा है या यह ग्राहक हैं, आप जानते हैं, और अब आप चर्चा में आ रहे हैं, ठीक है, ग्राहक कह रहा है, अरे, देखो, आप जानते हैं, आपको साझा करने की आवश्यकता है यह डेटा और बिक्री बिंदु कंपनी कह रही है, ठीक है, आप जानते हैं, फिर बिक्री बिंदु बदलें। और इसलिए बहुत सारी चीजें हैं जो यहां से हिलने वाली हैं और मुझे इसका उत्तर नहीं पता है, लेकिन मुझे पता है कि इसमें से कुछ एम एंड ए होने वाला है, इसमें से कुछ धुरी और विस्तार होने वाला है, जैसा कि आप जानते हैं, विशेषताएं और, और सुविधा बिक्री कंपनियों के भीतर जो सेट हैं, वे शायद उन्हें कुछ गैर-प्रतिस्पर्धी लेकिन सहयोगी व्यवसाय शुरू करने की अनुमति देंगे।

एड कीटिंग:

हाँ, एक परिकल्पना जिसके बारे में मैं कुछ लोगों से बात कर रहा हूँ, वह है बिक्री बिंदु प्लस भुगतान, एक प्रकार का पीओएस 2.0 क्योंकि इस प्रकार के गठजोड़ में कुछ रुचि प्रतीत होती है। यह उस चीज़ पर वापस जाता है जिसके बारे में मैंने पहले भी पॉड पर कई बार बात की है, जो कि, आप जानते हैं, जब आप वर्कफ़्लो सॉफ़्टवेयर बना रहे होते हैं, तो अच्छा काम करने के तरीकों में से एक डेविड कहते हैं, क्या थे क्या आप मेरे सॉफ़्टवेयर का उपयोग करने से 10 मिनट पहले और 10 मिनट बाद का उपयोग कर रहे हैं? आप उसे किसी प्रकार से निर्मित करें। और ऐसा लगता है कि भुगतान वह है जहां बहुत से लोग शायद बेहतर या बदतर के लिए गए हैं। लेकिन यदि आप अपने ग्राहकों के लिए एक सरल तकनीकी स्टैक बना सकते हैं जो कुछ लोगों को पसंद आ सकता है।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ, मेरा मतलब है, भुगतान एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें हमने भारी निवेश किया है और हम PayQuick में प्रमुख निवेशक थे और PayQuick को ग्रीन चेक वेरिफाई को बेच दिया था, जो एक पूर्ण स्टॉक लेनदेन था। इसलिए कोई तरलता घटना नहीं थी, लेकिन मेरी राय में, यह वही था, आप जानते हैं, यह उन स्थितियों में से एक है जहां मैं था, मैं व्यक्तिगत रूप से बोर्ड में भारी रूप से शामिल था और उस लेनदेन को फिनिश लाइन पर लाने में मदद कर रहा था क्योंकि जैसा कि एक स्टैंडअलोन कंपनी PayQuick पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए संघर्ष कर रही थी, क्योंकि आप जानते हैं, सुरक्षित बैंकिंग और इस तरह की सभी चीजें और भुगतान की मान्यता, यह अभी भी थोड़ी जटिल है और आपको एक उच्च विनियमित उद्योग के भीतर एक विनियमित उद्योग मिला जब आप भांग और बैंकिंग को जोड़ते हैं और यह वास्तव में बहुत कठिन था। तो यह हमारे लिए वास्तव में एक अच्छा लेनदेन था, और मैं वास्तव में सोचता हूं कि ग्रीन चेक वेरिफाइड, केविन हार्ट और उनकी टीम का नेतृत्व, आप जानते हैं, विशेष रूप से हमें एकीकृत करने में सक्षम होने के साथ, और कुछ अन्य अब और, और आप जानिए, उस पर कुछ वेग रखें। लेकिन हाँ, आप जानते हैं, पॉइंट ऑफ़ सेल सिस्टम इस कारण का हिस्सा है कि नेटसुइट और इनमें से कुछ कंपनियों ने शुरुआत में अपने पारिस्थितिक तंत्र में कैनबिस की अनुमति नहीं दी थी। पौधे को छूने वाली या गैर-पौधे को छूने वाली कैनबिस कंपनी के लिए नेटसुइट का उपयोग करने की मंजूरी मिलने के बाद मेरे पास छह साल पहले नेटसुइट के सामान्य वकील का एक पत्र है। और आप जानते हैं, एक निवेशक के रूप में, मैं वापस गया और मैंने कहा, मुझे अनुपालन से एक पत्र चाहिए क्योंकि मेरे पास एक और कंपनी थी जिसने नेटसुइट को लागू करने की कोशिश में $100,000 खर्च किए और फिर बंद हो गए और उन्होंने ऐसा नहीं किया, वे उन्हें नहीं देंगे उनके पैसे वापस. और मैंने कहा, नहीं, मुझे अनुपालन पत्र चाहिए। मुझे नेटसुइट में परिषद के प्रमुख से एक पत्र मिला जिसमें कहा गया था, नहीं, हमें आपका अनुबंध रद्द करना होगा। आप जानते हैं, हम इसके साथ व्यापार नहीं कर सकते। आप जानते हैं, और ऐसा इसलिए था क्योंकि नेटसुइट पर मौजूद भुगतान रेल ने उन्हें पूरी तरह से बैंकिंग के अनुरूप बना दिया था, और यह छह साल पहले था, है ना? तो मुझे पता है कि नेटसुइट ने अब कुछ कार्यान्वयन और एए और अन्य स्थानों पर किया है, लेकिन भुगतान रेल अभी भी बहुत, बहुत, आप जानते हैं, पार करना कठिन है और बिक्री प्रणाली के किसी भी बिंदु ने प्रथम पक्ष भुगतान समाधान नहीं डाला है जो कि होने वाला है सर्वाइव, एफआईएस और फाइवसर्व, और जॉन हेनरी और, और ये, ये कंपनियां वहां मौजूद हैं, वे पहले से ही ऐसा कर रही हैं। वे जानते हैं कि वे पहले से ही ऐसा कर रहे हैं जब आप अपने बिजली बिल के लिए पश्चिमी तट पर पीजी एंड ई का भुगतान करते हैं। आपको क्या लगता है कि वे किस माध्यम से प्रसंस्करण कर रहे हैं, वे फाइवसर्व या एफआईएस के माध्यम से जा रहे हैं, इसका मतलब है, यह सामान उन रेलों पर सवार है। और इसलिए यह बस, यह एक कार्य है कि कब, आप जानते हैं, संघीय सरकार इसे कब खोलने वाली है? और अभी यह है, मत पूछो, मत बताओ। और इसलिए मुझे लगता है कि यह बिक्री के बिंदु के साथ संयोजन का एक और भुगतान क्षेत्र है। यह मेरे मन में एक छोटी सी यात्रा और पतन जैसा है क्योंकि कोई भी इसे सामने के दरवाजे से नहीं कर सकता है। आप जानते हैं, वीज़ा, मास्टरकार्ड, ये सभी लोग हमारे निदेशक मंडल में हैं और एफआईपी सलाहकार नहीं हैं, आप जानते हैं, और, अमेरिकन एक्सप्रेस एकमात्र ऐसा व्यक्ति है और मैं, मेरा अनुमान है कि वे इसमें पहले व्यक्ति होंगे क्योंकि वे ऐसा नहीं करते हैं 'टी, उनके पास अपनी भुगतान रेल हैं, वे संघीय सरकार की भुगतान रेल का उपयोग नहीं करते हैं। तो वे ऐसा कर सकते हैं, लेकिन वे अभी भी, आप जानते हैं, आप जानते हैं, प्रकाशिकी, ठीक है?

एड कीटिंग:

हुंह. दिलचस्प। बहुत खूब। अब, आपकी अन्य भूमिकाओं में से एक बीज प्रतिभा के सह-संस्थापक और सीएफओ के रूप में है। तो, क्या आप हमें इस बारे में थोड़ा और बता सकते हैं कि यह आपके मानदंडों में कैसे फिट बैठता है? क्योंकि यह एक दिलचस्प कहानी है और, आपके द्वारा उद्योग को प्रदान किए जाने वाले समाधानों के प्रकार के संदर्भ में।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ। तो, आप जानते हैं, मैं हमेशा से ही भाग्य की उस परिभाषा का बहुत बड़ा प्रशंसक रहा हूँ जब अवसर के साथ तैयारी भी मिलती है। सही? आप जानते हैं, यह उनका प्रसिद्ध उद्धरण है और, आप जानते हैं, कुछ उद्धरण जोड़ें और, आप जानते हैं, यह एक ऐसा परिदृश्य था जहां, मैं एक ऐसी महिला के साथ जुड़ गया जो अब मेरी साथी है - मेरी बिजनेस पार्टनर और मेरी जीवन साथी दोनों। जब मैं उस शब्द का प्रयोग करता हूं तो उसे नफरत होती है। लेकिन मुझे नहीं पता और क्या. आप जानते हैं, मेरा उससे परिचय एक पारस्परिक मित्र के माध्यम से हुआ था और मैं ऐसा था, आप जानते हैं, मुझे सेवा से नफरत है। वह एक स्टाफिंग कंपनी की मालिक है, जो बहुत बड़ी है और बहुत अच्छा काम करती है और यह ठीक कोविड से पहले की बात है और, आप जानते हैं, यह हिट हुई और, और वह अच्छी तरह से यह पता लगाने की कोशिश कर रही थी कि मुझे क्या करना चाहिए? क्योंकि उनके ग्राहक चेहरे का एक बड़ा हिस्सा यात्रा उद्योग में था। तो आप होटल और युनाइटेड और इनमें से कुछ चीज़ों को छुपाते हैं और अचानक से COVID आ जाता है और यह ऐसा है जैसे, ठीक है, कोई नियुक्ति नहीं निकाल रहा है, है ना? और इसलिए किसी ने कहा, अरे, तुम्हें भांग आज़मानी चाहिए और मैं उससे मिला और मैंने कहा, मैं देखता हूं, मुझे सेवा व्यवसाय पसंद नहीं है। मैं वास्तव में स्टाफिंग में शामिल नहीं होना चाहता, लेकिन मैं आपकी मदद करूंगा, आप जानते हैं, मैं भांग के कारोबार में आपकी मदद करूंगा। लेकिन तुम्हें मेरे साथ डिनर के लिए बाहर जाना होगा। तो, इस तरह मैंने अंततः दोनों को इससे बाहर कर दिया। और इसलिए मैं उसका पहला ग्राहक बन गया और, और हमने अपनी अन्य कंपनियों में से एक की खोज के दौरान एक बच्चे को काम पर रखा, जो उसके लिए उपयुक्त नहीं था, लेकिन वह, वह उससे प्यार करती थी। और कर्ट कॉफ़मैन, आप जानते हैं, उसने अपनी स्टाफिंग फर्म में कैनबिस प्रैक्टिस चलाने के लिए कर्ट को काम पर रखा था। और उस समय मैं बस उसे उसकी मदद करने की सलाह दे रहा था, ठीक है। और कर्ट जीटीआई से बाहर आए और जीटीआई के लिए बोर्डिंग और प्रशिक्षण पर बहुत कुछ किया। और इसलिए यह उनकी तरह था, आप जानते हैं, स्टाफिंग से निकटता और वे इसमें शामिल हो गए, और उन्हें बहुत जल्दी एहसास हुआ, आप जानते हैं, इस उद्योग में लोगों को काम पर रखना बहुत कठिन है क्योंकि उनके पास ज्ञान नहीं है, उनके पास नहीं है। यदि आपके पास शिक्षा नहीं है, तो आप स्कूल नहीं जा सकते और किसी भी तरह, आकार या स्वरूप में भांग का सेवन नहीं कर सकते। और राणा ने आईटी में यह अध्ययन किया था, वह आईटी में बहुत अधिक रुचि रखती है, शुरुआती दो हज़ार में जब लोग कॉलेज से बाहर आ रहे थे, लेकिन उनके पास कंप्यूटर विज्ञान नहीं था, आप जानते हैं, यह बहुत ही प्रारंभिक अवस्था है, ठीक है ? और तो उसने क्या किया? उसके पास वस्तुतः कक्षाएँ थीं जहाँ वह लोगों को बैठाती थी और उन्हें सिखाती थी, आप जानते हैं, सूचना प्रौद्योगिकी का उपयोग कैसे करना है, आप जानते हैं, चीजों को कैसे करना है। तो फिर वह उन्हें अपने ग्राहकों के साथ खेल सकती थी। तो, आप जानते हैं, वह तेजी से आगे बढ़ती है और वह कहती है, ठीक है, आप जानते हैं, हम भी वही काम कर सकते हैं, लेकिन अब हम डिजिटल युग में हैं, है ना? 20 साल बाद, हम लोगों को यह सिखाने के लिए कक्षाएँ स्थापित नहीं करने वाले थे कि, आप जानते हैं, भांग में नौकरियाँ कैसे प्राप्त करें। और इसलिए कर्ट वास्तव में इस विचार के साथ आए और, और कर्ट की तरह, ठीक है, आइए, आप जानते हैं, आइए एक ऐसे उद्योग की मदद करने का एक तरीका खोजें, जिसे अन्य उद्योगों के लोगों को तेजी से कौशल प्रदान करने की आवश्यकता है और पहचानें कि वे लोग किस उद्योग में आ रहे हैं से, ठीक है? तो जैसे एक बरिस्ता एक कोमल कली बन जाती है और आप जानते हैं, उस तरह की चीजें और वह पूरी चीज अपने आप ही सामने आ जाती है। और इसलिए वे दोनों इसे लेकर आए और, आप जानते हैं, मैंने वास्तव में इसमें कदम रखा और इसे प्रौद्योगिकी के दृष्टिकोण से एक साथ बांधा क्योंकि वह मेरी पृष्ठभूमि थी और एक अन्य कंपनी के माध्यम से जो एक पोर्टफोलियो कंपनी थी, हमने, हमने, हमने यह एलएमएस बनाया। प्लेटफ़ॉर्म लर्निंग प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म ने कर्ट से कहा, ठीक है, यहाँ थोड़ा सा पैसा है, इसका पता लगाओ। और आप जानते हैं, वह कुछ महीने बाद वापस आया और यह ऐसा है, अरे, आप जानते हैं, लोग इसके लिए मुझे भुगतान कर रहे हैं। और इसलिए, आप जानते हैं, हम यह करते रहे और करते रहे। और आप जानते हैं, हम अब II थिंक में विकसित हो गए हैं जो कैनबिस में वास्तव में एकमात्र एलएक्सपी सीखने का अनुभव मंच है, कैनबिस उद्योग में कुछ में से एक है और बहुत सारे डेटा संचालित शिक्षण कर रहे हैं जहां से हम केपीआईएस लेने में सक्षम हैं बिक्री प्रणाली और अन्य प्रणालियाँ और कहें, ठीक है, आप जानते हैं, यहाँ एक मानक विचलन है, आपको यह पाठ्यक्रम लेने की आवश्यकता है। और आपके इस पाठ्यक्रम को लेने के बाद, हम आपकी उत्पादकता को मापना जारी रखेंगे और हम आपकी उत्पादकता में वृद्धि देखेंगे और अब तक, जैसा कि आप जानते हैं, हमने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं, जब हमने हस्ताक्षर की घोषणा की थी वेरानो के साथ देश भर में उनके सभी स्टोरों के लिए अनुबंध, हम प्रत्येक खुदरा स्टोर को चालू कर रहे हैं। हमारे पास कुछ अन्य हैं जिन पर हस्ताक्षर किए जा रहे हैं जिनकी मैं घोषणा नहीं कर सकता। लेकिन यह डेटा संचालित तकनीक है। यह यह समझने के लिए डेटा का उपयोग कर रहा है कि लोग कैसे सीखना चाहते हैं, उन्हें सीखने की आवश्यकता है और वे अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करते हैं और उनके नियोक्ता अपने पेशेवर लक्ष्यों को कैसे प्राप्त करते हैं। सही। यह सब एक साथ आ रहा है और हम, आप जानते हैं, हम पहले से ही परिसर से बाहर जा रहे हैं, और हमें बहुत सारी चेतावनियाँ मिलती हैं। खैर, अपनी लेन में रहो, अपनी लेन में रहो। लेकिन जैसा कि हमने पहले बात की थी, आप जानते हैं, टैम और भांग केवल इतनी बड़ी है। तो आप, आप इसे वापस बरिस्ता, रेस्तरां में कहीं भी ले जा सकते हैं, और अब कहें, अरे, ठीक है, हमने यह किया है और हमने आरओआई दिखाया है और हमें कर्षण मिला है। अब आप इसे वापस लाएँ और अब आपके पास, आप जानते हैं, टकरिंग के बजाय FOMO है। तो बीज कर रहे हैं और मैं खर्च करता हूं, यह पहली कंपनी है जिसकी मैंने पिछले दशक में सह-स्थापना की थी और, आप जानते हैं, फिर कभी ऐसा नहीं करेंगे। मैं कभी भी ऑपरेटर का सह-संस्थापक नहीं बनना चाहता था, लेकिन कर्ट्स ने पिछले साल कंपनी की बागडोर ऐसी स्थिति में ले ली, जहां मैं नहीं रह गया, आप जानते हैं, मैं वास्तव में किसी भी अन्य चीज की तुलना में उनके लिए एक सलाहकार की तरह हूं। और, आप जानते हैं, राणा स्पष्ट रूप से स्टाफिंग और उद्योग संबंधी अंतर्दृष्टि प्रदान करता है, आप जानते हैं, और अभी भी अपनी स्टाफिंग फर्म का संचालन करता है।

एड कीटिंग:

तो मेरी, मेरी आखिरी कंपनी वास्तव में प्रशिक्षण मानव संसाधन क्षेत्र में थी। और इसलिए मैं उत्सुक हूं कि वे उस सामग्री का निर्माण कैसे करते हैं? क्योंकि, आप जानते हैं, उन शिक्षण प्रबंधन प्रणालियों में बहुत बड़ी भूख होती है और विभिन्न तरीकों से की जाने वाली बहुत सारी सामग्री होती है। तो क्या, वह प्रक्रिया कैसी है?

डेविड फ्रीडमैन:

तो सामग्री आम तौर पर हितधारक द्वारा बनाई जाती है, है ना? तो उपयोग का मामला जो अभी सार्वजनिक रूप से उपलब्ध है, आप जानते हैं, हम बिक्री बिंदु प्रणाली की जानकारी का निवेश करते हैं। हम बग टेंडर के लिए औसत टोकरी आकार की गणना कर सकते हैं और हम उस औसत टोकरी आकार से एक मानक विचलन की गणना कर सकते हैं और हम किसी को भी ले सकते हैं जो हमारे द्वारा उपयोग की जाने वाली संख्या का 20% है। इसलिए यदि आपको 20% का मानक विचलन मिला है तो यह आपको एक कोर्स प्रदान करेगा जो आपको बताएगा कि चेकआउट प्रक्रिया के दौरान या जो भी हो, अधिक कैसे बेचना है। लेकिन उसमें से बहुत सारी सामग्री उस विशेष नियोक्ता से आती है। अब समय के साथ, यह एक साथ मिल जाता है, है ना? एक नियोक्ता हमें सामग्री देता है, दूसरा नियोक्ता हमें सामग्री देता है, लेकिन वे जानते हैं कि वे अपने लोगों को कैसे बेचना चाहते हैं या वे हमसे मदद मांगते हैं और फिर आप जानते हैं, हम पूरक हैं। लेकिन सामग्री वह सामग्री है जिसे वे पहले से ही डिजिटल प्रारूप में तैनात नहीं कर रहे हैं, कंपनी में कोई व्यक्ति, आप जानते हैं, अंदर आ सकता है - "ठीक है। आप जानते हैं, शुक्रवार को पहले घंटे में हम हर किसी को बताएंगे कि कैसे अधिक बेचना है, जब आप जानते हैं, लोग जाँच करते हैं” - वे यह काम कर रहे हैं। सही? बस इसे पकड़ने की बात है. इसलिए हमारे पास कर्मचारियों के लिए एक निर्देशात्मक डिज़ाइनर है जो हमारे ग्राहकों के साथ काम करता है, लेकिन 90% सामग्री उन्हीं से आती है। आप लोगों को क्या बताना चाहते हैं? ठीक है। आप जानते हैं, KPI क्या है, यदि वे माप में विफल हो जाते हैं तो हम इसे कैसे मापेंगे? आप उनसे क्या कहना चाहते हैं? और हम इसे एक पाठ्यक्रम में शामिल करते हैं और फिर वह पाठ्यक्रम मंच पर तैनात होता है।

एड कीटिंग:

वाह, ऐसा लगता है जैसे यह वास्तव में पेशेवर हो गया है बजाय इसके कि सुरक्षा पक्ष पर टूलबॉक्स की बात करना एक बुरी बात है। मेरा मतलब है, यह अच्छा है। लेकिन केवल शुक्रवार की सुबह लोगों के पास आने के बजाय, आप जानते हैं, शायद उनके डिवाइस पर प्रशिक्षण तक पहुंचने में सक्षम होना, मान लीजिए, या जब यह उनके लिए सुविधाजनक हो तो वास्तव में ऐसा लगता है कि इससे कुछ महान लाभ हो सकते हैं . और, आप जानते हैं, एपीआई के साथ बहुत अच्छा है।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ, हमने उससे शुरुआत की। मेरा मतलब है, हमारे पास पाठ्यक्रमों का एक बहुत ही मजबूत मंच है, जिसे लोग मुफ्त में ले सकते हैं, आप जानते हैं, भांग के क्षेत्र में यह सब बहुत दूर तक है। और आप जानते हैं, नियोक्ता हमें वहां अपनी सामग्री डालने के लिए भुगतान करते हैं। लेकिन डेटा आधारित शिक्षा अब इसे अगले स्तर पर ले जा रही है। यह, आप जानते हैं, जहां हम अधिक सीखने का अनुभव प्राप्त करते हैं और अब आप लोगों को बताने में सक्षम हैं और, और नियोक्ता कहने में सक्षम हैं और, और अभी और भी बहुत कुछ आ रहा है, ठीक है। आप जानते हैं, इसलिए यदि आप एक कर्मचारी हैं और आपका प्रदर्शन ख़राब है और एक नियोक्ता ने आपको कोर्सवर्क सौंपा है और आप वह कोर्स नहीं करते हैं, तो काम करें, है ना? या आप वह पाठ्यक्रम लेते हैं और फिर भी सुधार नहीं करते हैं, तो आप पीआईपी कार्यक्रमों और एचआर चीजों के साथ उसके पीछे आ सकते हैं, आप जानते हैं, एचआर वास्तव में एक हॉट बटन मुद्दा है क्योंकि आपको, आपको, आपको यह प्रदर्शित करना होगा कि आपने कोशिश की है किसी कर्मचारी को नौकरी से निकालने से पहले उसकी नैतिक रूप से नहीं, बल्कि कानूनी तौर पर मदद करें, है ना? और इसलिए यदि आप इसे ऐसे तरीके से कर सकते हैं जिससे नियोक्ता और कर्मचारी दोनों को यह समझने में मदद मिलती है कि आप प्रदर्शन क्यों नहीं कर रहे हैं, तो या तो आप उन कर्मचारियों को यह देखने में मदद कर सकते हैं या आप अधिक न्यायसंगत बर्खास्तगी कर सकते हैं और आप जानते हैं, और सही पीआईपी कार्यक्रम स्थापित करते हैं। इसलिए आप हर मोड़ पर जोखिम कम कर रहे हैं और उत्पादकता बढ़ा रहे हैं, चाहे यह सफल हो या विफल, इससे हमेशा सभी को फायदा हो रहा है। और स्पष्ट रूप से, यदि किसी कर्मचारी को उस भूमिका में नहीं होना चाहिए, तो उन्हें देखना चाहिए। खैर, मैं यह प्रशिक्षण क्यों नहीं लेना चाहता क्योंकि मुझे इससे नफरत है। खैर, मुझे इससे नफरत क्यों है? ओह, शायद मैं ग़लत भूमिका में हूँ। शायद मुझे कहीं और जाना चाहिए. अंततः हम सोचते हैं कि सब कुछ हो जाएगा, लेकिन इसमें समय लगेगा।

एड कीटिंग:

ठीक है, और एक कंपनी के रूप में भी जो अपने कर्मचारियों को बेहतरीन प्रशिक्षण प्रदान करती है, जो अच्छे लोगों को बनाए रखने में मदद कर सकती है जहां उन्हें लगता है कि उन्हें प्रशिक्षित किया जा रहा है, यह सिर्फ वही नहीं है जो करना है, बॉब क्या करता है या आप जानते हैं , अरे, यह नौकरी पर प्रशिक्षण है। इसका पता आप स्वयं लगाएं। और यह ग्राहकों के लिए अच्छा नहीं है.

डेविड फ्रीडमैन:

यदि आपको मानक विचलन मिला है और आप उससे 20% कम हैं। और फिर यहाँ पर कोई आदमी इससे 20% ऊपर है। आप परामर्श कार्यक्रम बनाना शुरू कर सकते हैं, है ना? या आपकी विशेषज्ञता, आप जानते हैं, आप इसमें प्रवेश कर सकते हैं, ठीक है, यह लड़का वास्तव में अच्छा है, आप जानते हैं, ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन यह लड़की वास्तव में आटा बनाने में बहुत अच्छी है। सही? और इसलिए अब आपके पास होना शुरू हो गया है, और यदि आप खुदरा क्षेत्र में देखते हैं, तो आप होम डिपो में जाते हैं, उन्हें रसोई और स्नान अनुभाग में कोई मिल गया है, उन्हें इलेक्ट्रॉनिक में कोई मिल गया है - यह अलग नहीं है। लेकिन वहां पहुंचने का रास्ता अधिक जानबूझकर किया जा सकता है क्योंकि आप जैसे-जैसे आगे बढ़ रहे हैं, आप इसका निर्माण कर रहे हैं। और इसलिए, आप जानते हैं, फिर आप इसे वापस ले लेते हैं। मेरा मतलब है, हमने इस बारे में बात की है कि क्या हम वह कर सकते हैं जो हम होम डिपो में कर रहे हैं? क्या हम ऐसा कर सकते हैं, आप जानते हैं, रसोई प्रशिक्षण और बिल्कुल। सही। लेकिन वे अभी इसमें खरीदारी नहीं करेंगे। उनके पास एक बेहतरीन प्रशिक्षण कार्यक्रम है। आप जानते हैं, हम इस बिंदु पर उनके लोगों को उनसे बेहतर कौशल प्रदान नहीं कर पाएंगे। लेकिन किसी दिन शायद.

एड कीटिंग:

हाँ, उत्कृष्ट, उत्कृष्ट। अब उद्योग को अधिक व्यापक रूप से देखते हुए, जिन विषयों पर हमने बात की उनमें से एक है, आप जानते हैं, संघीय वैधीकरण के साथ क्या हो रहा है, सुरक्षित बैंकिंग के साथ क्या हो रहा है, आप जानते हैं, आपको क्या लगता है कि अगर हम वहां पहुंचते हैं तो उद्योग कैसा दिखेगा , तुम्हें पता है, क्या यह शराब की तरह होगा

डेविड फ्रीडमैन:

शराब एक अच्छा सहसंबंध है. तो आप जानते हैं, वाइन स्कोर की तरह भी, है ना? यह कुछ ऐसा है जिसे अमूर्त ने देखना शुरू कर दिया है, क्या हम वाइन स्कोर ले सकते हैं और इसे लागू कर सकते हैं, आप जानते हैं, कैनबिस क्योंकि आपको गंध मिल गई है और आपको ये सभी अन्य चीजें मिल गई हैं। यह बहुत समान है, है ना? शराब उद्योग, शिल्प, बीयर उद्योग, शिल्प शराब उद्योग। लेकिन फिर भी मुझे लगता है कि यह सबसे सीधे तौर पर सहसंबंधित विनियमित उद्योग है, यह एक दवा, एक कानूनी दवा के करीब है, है ना? और यह बहुत विशिष्ट है, आप जानते हैं, अंतरराज्यीय, अंतरराज्यीय वितरण सीमा, इस तरह की चीजें। इसलिए यदि, यदि हम स्मार्ट हैं, जिसका अर्थ अमेरिकी राजनीतिक परिदृश्य से है और हमने प्रदर्शित किया है कि हम उतने स्मार्ट नहीं हैं, लेकिन यदि हम स्मार्ट हैं, तो मुझे लगता है कि, आप जानते हैं, फार्मास्युटिकल से अधिक, तंबाकू से अधिक, आप जानते हैं, कैनबिस उद्योग के लिए शराब सही मॉडल है। इसके बारे में अनोखी बात यह है कि ग्रह पर ऐसा कुछ भी नहीं है जो चिकित्सा और मनोरंजन दोनों के लिए कानूनी हो। आप या तो एक हैं या दूसरे, ठीक है? आपको जीएनसी में जाने और हर्बल सप्लीमेंट लेने के लिए किसी नुस्खे की आवश्यकता नहीं है। आपको फेंटेनल के नुस्खे की आवश्यकता है। इसका मतलब यह नहीं है कि लोग इसे मनोरंजन के लिए उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन यह कानूनी नहीं है और फिर यह कभी भी नहीं होगा और यह विनियमित नहीं है और यह कभी भी नहीं होगा। तो, कैनबिस ग्रह पर एकमात्र सब्सट्रेट है जिसमें चिकित्सा के लिए कानूनी अनुप्रयोग हैं, जिसके लिए एक निश्चित मात्रा में नियामक वातावरण की आवश्यकता होती है, और फिर मनोरंजन के लिए भी यही बात अलग है। और मैं यह देखने के लिए बहुत उत्सुक हूं कि आप उन दोनों चीजों को एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा किए बिना कैसे विनियमित करते हैं।

एड कीटिंग:

तो इसका निर्माण करते हुए, अन्य रुझानों को क्या देखना चाहिए, क्या हमें देखना चाहिए, आप जानते हैं, यहां अपने दशक के अनुभव को बुलाते हुए, और अपनी तकनीकी पृष्ठभूमि को भी, आप जानते हैं, आगे देख रहे हैं कि क्या हो सकता है और, आप जानते हैं, शायद पर विज्ञान पक्ष क्योंकि मुझे लगता है कि यह एक ऐसा क्षेत्र है जिसके बारे में हमने बात की।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ, मेरा मतलब है, विज्ञान के पक्ष में, आप जानते हैं, मैं करूँगा, मैं आपको प्रोत्साहित करूँगा, हम कर सकते हैं, हम ऑफ़लाइन बात कर सकते हैं, हो सकता है कि कुछ अमूर्त लोगों को अपने पॉडकास्ट पर लाएँ क्योंकि मैं खतरनाक होने के लिए पर्याप्त जानता हूँ। लेकिन मैं वैज्ञानिक नहीं हूं, आप जानते हैं, मैं हूं, मैं हूं, मैं एक वित्तीय गुरु हूं, लेकिन मैं वैज्ञानिक नहीं हूं। लेकिन मुझे जो पता है वह यह है कि भांग का पौधा काफी हद तक समझ में नहीं आने वाला पौधा है। इसमें जबरदस्त गुण हैं जो यकीनन उपचार गुण, अन्य गुण हैं। जैसा कि आप जानते हैं, मुझे बताया गया था कि यह बड़ा है, मुझे नहीं पता कि यह सच है या नहीं, लेकिन कैनबिस के पौधे में ग्रह पर मौजूद किसी भी अन्य पौधे की तुलना में अधिक टेरपेन्स हैं। यह बस, टेरपेन्स से भरपूर है। मुझे नहीं पता कि यह सच है या नहीं, लेकिन इसमें बहुत सारे टेरपीन हैं और कोई भी इसका अध्ययन नहीं कर रहा है और कैनबिस के अध्ययन से एक विज्ञान सामने आएगा। यह होने जा रहा है, आप जानते हैं, टेरपीन पक्ष पर, यह स्वाद और सुगंध है और यह अन्य चीजें हैं, आप जानते हैं, स्वाद और आप जानते हैं, और उस प्रकृति की चीजें हैं। लेकिन भांग से अन्य खोजें भी होंगी। और मुझे लगता है कि यह एक अत्यंत दिलचस्प क्षेत्र है। मेरे पास उस क्षेत्र में अगले स्तर पर निवेशक बनने के लिए पर्याप्त वैज्ञानिक योग्यता नहीं है, आप जानते हैं, एब्सट्रैक्ट एक बहुत ही वैज्ञानिक कंपनी है। आप जानते हैं, मैं कंपनी में शाब्दिक और लाक्षणिक रूप से और वे क्या कर रहे हैं, उसमें बहुत निवेशित हूं। लेकिन उनका सामान भी मिल जाए तो समझ में नहीं आता.

एड कीटिंग:

निष्पक्ष, निष्पक्ष, काफी निष्पक्ष. खैर, डेविड, आज के पॉडकास्ट पर हमारे साथ जुड़ने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। मैंने वास्तव में बहुत कुछ सीखा है और मुझे यकीन है कि हमारे अतिथि ने भी ऐसा किया है।

डेविड फ्रीडमैन:

हाँ, मेरी खुशी. मुझे खुशी है कि मैं यहां हूं। और जब भी तुम मुझे वापस पाना चाहो। चैट करके खुशी हुई.

एड कीटिंग:

उत्कृष्ट। उत्कृष्ट। खैर, मैं आपका मेजबान हूं, एड कीटिंग। डेटा वॉल्ट से अधिक अपडेट के लिए बने रहें।

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• स्रोत: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital