जैसे ही 2020 में महामारी बढ़ी, लोग घर पर ही रहे और गृह सुधार सेवाओं की मांग आसमान छू गई। निर्माण कंपनियों ने आक्रामक रुख अपनाया और लक्षित विपणन अभियान शुरू किया।

एक उदाहरण है ब्रेट भूदृश्य, जिसने अधिक कीमत वाले चीनी मिट्टी के फ़र्श उत्पादों का लगभग अपना स्टॉक बेच दिया।

2024 तक तेजी से आगे बढ़ते हुए, लोग काम पर हैं। आर्थिक परिदृश्य गंभीर है और ब्याज दरें एवं मुद्रास्फीति ऊंची हैं। इन कारकों के कारण एक परिणाम सामने आया है: निर्माण और गृह सुधार में रुचि कम होना।

हमारा वार्षिक व्यापार पुनर्कथन दर्शाता है कि निर्माण उद्योग में ग्राहक अधिग्रहण मेट्रिक्स में कमी देखी गई है। इनबाउंड लीड में 3.8%, वेब रूपांतरण में 0.65% और वेब ट्रैफ़िक में 6.84% की गिरावट आई है।

इन चुनौतियों के बावजूद, अब आपकी निर्माण कंपनी के विपणन प्रयासों को दोगुना करने का सबसे अच्छा समय है। जैसा कि वॉरेन बफेट ने प्रसिद्ध रूप से कहा था, "जब दूसरे लालची हों तो भयभीत रहें, और जब दूसरे भयभीत हों तो लालची बनें।"

इस लेख में, मैं उन 13 मार्केटिंग रणनीतियों पर चर्चा करूंगा जिनका उपयोग आप अपनी निर्माण कंपनी के लिए ग्राहक ढूंढने और प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं।

निर्माण सेवाएँ विपणन रणनीतियाँ

नीचे 13 मार्केटिंग रणनीतियाँ दी गई हैं जिनका उपयोग आप अपनी निर्माण कंपनी के लिए लीड और ग्राहक उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं।

1. एक उपयोगी वेबसाइट बनाएं जो आपके मूल्य को बताए।

कुछ महीने पहले, मेरी नज़र एक व्यवसाय स्वामी के बारे में Reddit पोस्ट पर पड़ी जो एक व्यवसाय बनाना चाहता था निर्माण वेबसाइट. उस व्यक्ति ने कहा, "मैं बस अपने द्वारा किए गए काम की कुछ तस्वीरें दिखाना चाहता हूं और साथ ही एक छोटा सा कॉन्टैक्ट मी सेक्शन भी दिखाना चाहता हूं।"

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काम की तस्वीरें और "मुझसे संपर्क करें" अनुभाग अकेले एक निर्माण वेबसाइट बनाने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।

मेरे अनुभव से, इस तरह की साइटें वांछित परिणाम नहीं देती हैं क्योंकि वे आपके मूल्य को प्रभावी ढंग से संप्रेषित नहीं करती हैं। आपके पोर्टफोलियो और संपर्क जानकारी के अलावा, आपकी वेबसाइट को आपकी सेवाएं, प्रशंसापत्र और केस अध्ययन भी दिखाना चाहिए।

लेना टर्नर निर्माण, उदाहरण के लिए। सुंदर ढंग से डिज़ाइन की गई वेबसाइट कंपनी, सेवाओं, परियोजनाओं आदि के बारे में जानकारी प्रदान करती है।

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इसके डिज़ाइन के अलावा, मुझे यह वेबसाइट इसके प्रदर्शन और के कारण पसंद है तेजी से लोड होने वाले पेज, जो उपयोगकर्ताओं को उनकी इच्छित सामग्री तुरंत देखने देता है।

टर्नर कंस्ट्रक्शन का साइट स्वास्थ्य भी शानदार है।

Ubersuggest के अनुसार, इसमें एक भी SEO समस्या नहीं है।

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इसका मतलब यह है वेबसाइट SEO-अनुकूल है, उचित मेटा टैग का उपयोग करता है, अच्छी तरह से प्रारूपित यूआरएल है, कोई टूटा हुआ लिंक नहीं है, छवि वैकल्पिक पाठ का उपयोग करता है, आदि।

टर्नर कंस्ट्रक्शन के इन गुणों को एक साथ रखें, और आपके पास खोज इंजन में उच्च रैंकिंग की बड़ी संभावनाओं वाली एक दुर्जेय साइट होगी।

Takeaway

जो वेबसाइटें काम करती हैं उनमें सिर्फ पेज नहीं होते। उनके पास सहायक वेब पेज, सामाजिक प्रमाण, आकर्षक डिज़ाइन, प्रेरक लेखन और एसईओ कार्यान्वयन है।

ये गुण लीड को एक यादगार उपयोगकर्ता अनुभव देते हैं और आपकी रूपांतरण दरों को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।

2. SEO सामग्री के प्रति जागरूकता पैदा करें।

के लेखक चिपचिपी ब्रांडिंग जेरेमी मिलर कहते हैं, "आपकी केवल 3% संभावनाएँ ही अभी खरीदने के लिए तैयार हैं।"

शेष 97% खरीद मोड में नहीं हैं या उन्हें अभी तक आपके समाधान की आवश्यकता नहीं है। उन्हें खोए हुए अवसरों पर विचार करने के बजाय, एसईओ सामग्री के साथ ब्रांड जागरूकता पैदा करना एक बेहतर रणनीति है।

आपका लक्ष्य? अपने दर्शकों को शिक्षित करें. प्राधिकार स्थापित करें. विश्वास का निर्माण। उन ग्राहकों को जीतें जो आपकी सेवाओं से संबंधित जानकारी खोजते हैं।

एएफटी निर्माण एक ऐसा ब्रांड है जो ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए अपनी एसईओ सामग्री का उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, केर्फ़ डोर जैम्ब्स पर उनका लेख #1 रैंक पर है केर्फ़ दरवाज़ा जाम Google पर

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लेकिन यह हमेशा से ऐसा नहीं था.

सेमरश के अनुसार, लेख को सामने आने में लगभग पांच महीने लग गए और इसे खोजने वाले लगभग सभी लोग इसमें शामिल हो गए केर्फ़ दरवाज़ा जाम.

ऑर्गेनिक विजिटर्स के अलावा यह पोस्ट 227 कीवर्ड के लिए रैंक करती है।

इससे भी दिलचस्प बात यह है कि $772 की ट्रैफ़िक लागत जो एएफटी इस पोस्ट से मासिक रूप से बचाती है।

यदि एएफटी के पास इस तरह की 100 अन्य पोस्ट हैं, तो वे Google विज्ञापन लागत में $77,200 बचाएंगे। उन लीडों को जोड़ें जो इन पोस्ट से आ सकती हैं, और यह देखना आसान है कि क्यों SEO कंटेंट बेहद फायदेमंद है निर्माण कंपनियों के लिए.

Takeaway

एक वेबसाइट तभी सार्थक होती है जब लोग जानते हैं कि यह मौजूद है। अपनी साइट को दृश्यता देने का सबसे सस्ता तरीका है एसईओ सामग्री प्रकाशित करना. एसईओ सामग्री बनाते समय उन कीवर्ड की पहचान करना याद रखें जो आपके दर्शकों की ज़रूरतों से संबंधित हों।

साथ ही, यह भी पहचानें कि SEO सामग्री को परिणाम लाने और ग्राहकों को आपके व्यवसाय तक लाने में महीनों लग जाते हैं।

3. Google Business प्रोफ़ाइल सेट करें.

एक के अनुसार उज्ज्वल स्थानीय सर्वेक्षण98% उपभोक्ता स्थानीय व्यवसायों के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए इंटरनेट का उपयोग करते हैं। इन उपभोक्ताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली एक लोकप्रिय निर्देशिका Google Business प्रोफ़ाइल है।

Google पर अपना व्यवसाय बनाने या उस पर दावा करने का मतलब है कि स्थानीय स्तर पर आपको खोजने वाले लोगों से आपको होने वाली आय की हानि नहीं होगी।

उदाहरण के लिए, मैंने खोजा न्यूयॉर्क में वाणिज्यिक निर्माण सेवा कंपनियाँ, और यहां शीर्ष परिणाम हैं:

यह परिणाम मुझे तीन कंपनियों का एक सिंहावलोकन देता है, जिसमें उनका पता, समीक्षा, फ़ोन नंबर, व्यावसायिक घंटे और मुख्य सेवाएँ शामिल हैं। मैं उनकी वेबसाइट पर गए बिना इस जानकारी से तय कर सकता हूं कि किसे कॉल करना है।

अपनी Google Business प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करना कई गतिशील भागों की आवश्यकता होती है, लेकिन यह कैसे करना है इसका एक स्नैपशॉट यहां दिया गया है:

• अपना बनाएं या साइन इन करें Google व्यवसाय प्रोफ़ाइल आपके Google खाते के साथ।
• "स्थान जोड़ें" पर क्लिक करें और अपनी व्यावसायिक जानकारी भरें।
• मेल या फ़ोन द्वारा अपना व्यवसाय सत्यापित करें.
• अपनी परियोजनाओं की उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें जोड़कर और अपने व्यावसायिक घंटों को अपडेट करके अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करें।

Takeaway

Google Business प्रोफ़ाइल (GBP) आपके इलाके में आपके व्यवसाय की दृश्यता बढ़ाती है। यह संभावित ग्राहकों को आपकी संपर्क जानकारी ढूंढने और त्वरित कॉल करने में भी मदद करता है। हालाँकि, एक GBP तत्व जिसे आपको अवश्य संबोधित करना चाहिए वह है आपकी समीक्षाएँ।

कई ग्राहक भरोसा करते हैं Google समीक्षा, इसलिए अपने ग्राहकों को अपनी GBP प्रोफ़ाइल पर सकारात्मक समीक्षा छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करें। भी, सकारात्मक और नकारात्मक दोनों समीक्षाओं का जवाब दें.

4. स्थानीय निर्देशिकाओं से जुड़ें.

आपकी Google Business प्रोफ़ाइल इनमें से एक है कई स्थानीय निर्देशिकाएँ येल्प और एंजी की सूची की तरह। ये प्लेटफ़ॉर्म आपके क्षेत्र के संभावित ग्राहकों को आपकी निर्माण कंपनी की खोज करने की अनुमति देते हैं।

यदि मैं येल्प उपयोगकर्ता होता, तो मैं सैन फ्रांसिस्को में निर्माण सेवाओं की खोज कर सकता था और कई कंपनियों को ढूंढ सकता था। 95 से अधिक समीक्षाओं और 4.7-स्टार रेटिंग के साथ, प्रॉस्पर कंस्ट्रक्शन डेवलपमेंट काम करने के लिए एक बेहतरीन कंपनी के रूप में उभरी है।

लोकप्रिय निर्देशिकाओं के अलावा, हौज़, गृह सलाहकार, और बिल्डज़ूम निर्माण व्यवसायों को बढ़ावा देने के लिए विशिष्ट हैं। अपने व्यवसाय को एक निर्देशिका में सूचीबद्ध करने के बाद, आपको खोज में उच्च रैंक के लिए इसे अनुकूलित करने की भी आवश्यकता है।

ऐसा करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• अपनी व्यावसायिक जानकारी कई प्रासंगिक निर्देशिकाओं में सबमिट करें।
• अपनी लिस्टिंग पूर्ण, सटीक और अद्यतित रखें। अपनी कंपनी का नाम, पता, फ़ोन नंबर, वेबसाइट, उपलब्ध घंटे और सेवाएँ प्रदान करें।
• अपने काम की उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो और वीडियो शामिल करें।
• अपने ग्राहकों से सकारात्मक समीक्षाएँ प्राप्त करें।
• सभी समीक्षाओं का उत्तर दें, सकारात्मक और नकारात्मक दोनों।
• ऑनलाइन निर्देशिकाओं पर संभावित ग्राहकों से जुड़ें।

Takeaway

स्थानीय निर्देशिकाओं का लाभ उठाने से आपके व्यवसाय को दृश्यता मिलती है। अपनी Google Business प्रोफ़ाइल की तरह, आपको उत्कृष्ट सेवा प्रदान करके इन निर्देशिकाओं पर समीक्षाएँ बनानी चाहिए। साथ ही, किसी भी नकारात्मक प्रतिक्रिया का जवाब दें।

5. सोशल मीडिया पर एक्टिव रहें.

कई ब्रांड सोशल मीडिया को नजरअंदाज करते थे। आज धारणा बदल गयी है. संस्थापक और सीईओ अब अपने व्यवसायों को बढ़ावा देने और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर लीड उत्पन्न करने के प्रभारी हैं।

ब्रेंडन BechtelBechtel Corporation के अध्यक्ष और सीईओ, इस मामले में उत्कृष्ट हैं। वह कंपनी की परियोजनाओं के बारे में अपडेट साझा करने के लिए अपने लिंक्डइन प्रोफ़ाइल का उपयोग करता है। नीचे दिए गए उदाहरण में 2,104 प्रतिक्रियाएं, 56 टिप्पणियाँ और 35 रीपोस्ट हैं।

यह पोस्ट कंपनी को ब्रांड जागरूकता का एक ट्रक लोड दिला सकती है।

अनुभव ने मुझे सिखाया है कि सोशल मीडिया के लिए दैनिक ताज़ा सामग्री बनाना कठिन है। इस कारण से, मैं आपको सलाह दूंगा कि आप अपने सीईओ या कर्मचारियों के विचारों को अपने कंपनी पेज पर दोबारा पोस्ट करें - विशेष रूप से वे जो वायरल हो रहे हैं।

इससे आपको अपने ब्रांड को मानवीय बनाने, विश्वास बनाने और विशेषज्ञता दिखाने में मदद मिलेगी। फिर, Bechtel Corporation इसमें बहुत अच्छा काम करता है।

सोशल मीडिया पर सामग्री पोस्ट करते समय अपनी सामग्री को विभिन्न प्लेटफार्मों के अनुरूप बनाना याद रखें।

उदाहरण के लिए, लिंक्डइन उद्योग अंतर्दृष्टि, ब्लॉग पोस्ट, केस अध्ययन और प्रशंसापत्र साझा करने के लिए बहुत अच्छा है।

फेसबुक और इंस्टाग्राम आपके शानदार प्रोजेक्ट्स, पर्दे के पीछे के दृश्य, कैसे करें वीडियो और सामुदायिक सेवा को प्रदर्शित करने के लिए अच्छा काम करते हैं।

ट्विटर प्रासंगिक चर्चाओं में शामिल होने, सुझाव साझा करने और उद्योग पेशेवरों के साथ जुड़ने के लिए बहुत अच्छा है।

Takeaway

सामाजिक मीडिया विपणन विचारशील सामग्री प्रकाशित करके अपने दर्शकों के साथ संबंध बनाने के बारे में है। विभिन्न कंपनियों के सीईओ इस कार्यभार का नेतृत्व करते हैं और आशा करते हैं कि उनके कर्मचारी भी ऐसा ही करेंगे।

यदि आप एक व्यक्ति की टीम में हैं, तो अपनी टीम को एक पंक्ति में लाने का एक शानदार तरीका उन्हें प्रोत्साहित करना और ऐसी सामग्री प्रकाशित करना है जो कर्मचारियों की सामूहिक वृद्धि और कंपनी के राजस्व को बढ़ाती है।

6. भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) अभियान चलाएँ।

अपनी कंपनी की वेबसाइट को प्रतिष्ठित Google प्रथम पृष्ठ पर लाना ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक गेम-चेंजर है। शिकार? SEO को परिणाम लाने में समय लगता है। "केर्फ़ डोर जैम्ब्स?" के बारे में लेख याद रखें।

पहला परिणाम आने में लगभग पांच महीने लग गए।

मैं तुम्हें दौड़ने की सलाह दूँगा पीपीसी मार्केटिंग जैसे अभियान गूगल विज्ञापन इस बार कवर करने के लिए. यह आपको Google के शीर्ष पर रैंक करने में मदद कर सकता है प्रायोजित खोज परिणाम।

उदाहरण के लिए, जबकि कीवर्ड "निर्माण सेवा कंपनी" को मासिक रूप से 90 खोजें मिलती हैं, इसकी भुगतान कठिनाई (32) दर्शाती है कि यह रैंक के लिए अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है। साथ ही, इसकी कीमत प्रति क्लिक 9.18 डॉलर है।

अपनी लागत कम और लक्ष्यीकरण को सीमित रखने के लिए अपने स्थानीय क्षेत्र में कीवर्ड के लिए बोली लगाना समझदारी है। जब लोग आपकी सेवाओं की खोज करते हैं तो इससे आपके शीर्ष स्थान पाने की संभावना बढ़ जाती है।

उदाहरण के लिए, एक कीवर्ड जैसे "बोस्टन में निर्माण सेवा कंपनी" रैंक करना आसान है क्योंकि इसमें खोज मात्रा और सीपीसी कम है।

Takeaway

Google विज्ञापन ब्रांड जागरूकता को तेजी से बढ़ाने और अपनी निर्माण फर्म के लिए रेडी-टू-बाय लीड प्राप्त करने का एक शानदार तरीका है। लेकिन कम लागत पर अधिक लीड प्राप्त करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप अपने विज्ञापन अभियानों को ट्रैक, विश्लेषण और अनुकूलित करें।

7. ईमेल मार्केटिंग का लाभ उठाएं।

हालिया आंकड़े बताते हैं ईमेल मार्केटिंग प्रत्येक $36 खर्च पर $1 उत्पन्न करती है. यह लीड को विकसित करने और पोषित करने के लिए एक लागत प्रभावी चैनल बनाता है जब तक कि वे भुगतान करने वाले ग्राहक नहीं बन जाते।

ईमेल-केवल तभी काम करता है जब आपके पास एक गुणवत्तापूर्ण ईमेल सूची हो, यानी उन लोगों का डेटाबेस, जिन्होंने आपकी कंपनी से संचार प्राप्त करने के लिए सदस्यता ली है।

ईमेल सूची बनाने का एक प्रभावी तरीका है अपनी वेबसाइट पर एक फॉर्म जोड़ना - कुछ ऐसा जो मैंने देखा है कि अधिकांश निर्माण वेबसाइटों के पास नहीं है। न्यूज़फ्लैश: एक खाली रूप भी पर्याप्त नहीं है।

लीड प्राप्त करने के लिए, आपको आगंतुकों को प्रोत्साहित करने की आवश्यकता है मूल्यवान मुफ्त वस्तुएँ जैसे एक ई-बुक, एक गाइड, या उनकी संपर्क जानकारी के बदले में एक निःशुल्क परामर्श।

यह आपको उन संभावित ग्राहकों को खोने से बचाता है जो बिना कार्रवाई किए चले जा सकते हैं। यहां एक ई-पुस्तक का उदाहरण दिया गया है जिसे मैं एएफटी निर्माण से मूल्यवान मानता हूं:

Takeaway

शानदार ईमेल मार्केटिंग अभियान आपके निर्माण व्यवसाय को बदलने की क्षमता है। अपने अभियानों की सफलता का आकलन करने के लिए ओपन, क्लिक और अनसब्सक्राइब दरों जैसे मैट्रिक्स पर ध्यान दें।

साथ ही, हालांकि यह आकर्षक है, ईमेल सूची खरीदना कभी भी अच्छा विचार नहीं है। आपकी सबसे अच्छी शर्त यह है कि आप अपनी मेलिंग सूची बनाने के लिए समय निकालें।

8. पिछले ग्राहकों से रेफरल मांगें।

जिन ग्राहकों को आप संतुष्ट करेंगे वे ख़ुशी से अपने सकारात्मक अनुभव साझा करेंगे और दूसरों को आपकी कंपनी की अनुशंसा करेंगे।

A नील्सन अध्ययन पता चलता है कि 88% उपभोक्ता विज्ञापन के अन्य रूपों की तुलना में उन लोगों की सिफारिशों पर भरोसा करते हैं जिन्हें वे जानते हैं। आपके रेफरल नेटवर्क में अन्य व्यवसाय भी शामिल हो सकते हैं।

आपके निर्माण व्यवसाय के लिए नीचे कुछ रेफरल मार्केटिंग युक्तियाँ दी गई हैं:

• अपने ग्राहकों द्वारा भेजे गए प्रत्येक रेफरल के लिए उनकी सराहना करें।
• किसी प्रोजेक्ट को सफलतापूर्वक पूरा करने के बाद हमेशा रेफरल मांगें।
• भविष्य की सेवाओं पर छूट या रेफरल बोनस जैसे प्रोत्साहन देने पर विचार करें।
• अपने ग्राहकों को यह सुझाव देकर रेफरल प्रदान करना आसान बनाएं कि वे आपके निर्माण व्यवसाय की अनुशंसा कैसे कर सकते हैं।

Takeaway

रेफरल विपणन आपके ग्राहक बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। लेकिन अगर आप नहीं पूछेंगे तो यह काम नहीं कर सकता। जैसा कि आप लगातार असाधारण सेवा प्रदान करते हैं, अपने ग्राहकों से पूछें, "क्या आपको लगता है कि आप हमारे उत्पाद/सेवा में रुचि रखने वाले किसी व्यक्ति को जानते होंगे?"

9. सामाजिक प्रमाण बनाएँ।

निर्माण उद्योग में, ग्राहक अधिग्रहण के लिए अपनी परियोजनाओं का प्रदर्शन करना महत्वपूर्ण है। लेकिन फैंसी इमारतों की तस्वीरों से परे, भावी ग्राहक यह जानना चाहते हैं कि क्या आप समय पर, निर्धारित समय पर और बजट के भीतर डिलीवरी कर सकते हैं।

ये आपकी विशेषज्ञता का और प्रमाण हैं, और यहीं सामाजिक प्रमाण चमकता है।

सामाजिक प्रमाण संभावित ग्राहकों को यह दिखाने का एक शानदार तरीका है कि आपकी कंपनी हितधारकों की जरूरतों के आधार पर उनकी परियोजनाओं को संभाल सकती है।

सामाजिक प्रमाण बनाने का एक तरीका सफल पिछली परियोजनाओं का केस अध्ययन बनाना है। आपके सामने आने वाली चुनौतियों, आपके द्वारा प्रदान किए गए समाधानों और सकारात्मक परिणामों का वर्णन करें।

उदाहरण के लिए, होर निर्माण इसकी वेबसाइट पर 20 से अधिक पूर्ण प्रोजेक्ट केस स्टडीज हैं। उनमें निर्माण प्रक्रिया को शुरू से अंत तक दिखाने के लिए पहले और बाद की छवियां और वीडियो भी शामिल हैं।

अन्य तरीके सामाजिक प्रमाण बनाएँ अपनी वेबसाइट पर सकारात्मक समीक्षाएँ या प्रशंसापत्र प्रदर्शित करना और उद्योग पुरस्कार और प्रमाणपत्र दिखाना शामिल करें।

Takeaway

सामाजिक प्रमाण बनाने के लिए समय, धैर्य और लगातार प्रयास की आवश्यकता होती है। असाधारण सेवा प्रदान करने, सकारात्मक ग्राहक संबंध बनाए रखने और सक्रिय रूप से प्रशंसापत्र प्राप्त करने पर ध्यान दें।

ऐसा करने से आपकी कंपनी को अधिक ग्राहक आकर्षित करने, प्रतिस्पर्धियों से अलग दिखने और एक मजबूत प्रतिष्ठा स्थापित करने में मदद मिलती है।

10. अधिक वीडियो सामग्री बनाएं और प्रचारित करें।

हाल के वर्षों में वीडियो मार्केटिंग तेजी से लोकप्रिय हो गई है। वायज़ॉल की वीडियो मार्केटिंग की स्थिति पता चलता है कि 91% व्यवसाय विपणन उपकरण के रूप में वीडियो का उपयोग करते हैं - जो अब तक का उच्चतम स्तर है और पिछले वर्षों की तुलना में एक महत्वपूर्ण उछाल है।

यह डेटा दिखाता है कि वीडियो सामग्री बनाना, विशेष रूप से निर्माण उद्योग में जहां दृश्य सर्वोच्च हैं, जागरूकता बढ़ाने, अपने दर्शकों को संलग्न करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है।

आपके द्वारा बनाई जा सकने वाली वीडियो सामग्री के उदाहरणों में शामिल हैं:

• खुश ग्राहकों के वीडियो प्रशंसापत्र.
• काम पर आपके स्टाफ़ के पर्दे के पीछे।
• आश्चर्यजनक और पूर्ण निर्माण परियोजनाएँ।
• संपूर्ण निर्माण परियोजना को कैप्चर करने के लिए टाइम-लैप्स वीडियो।
• वीडियो केस अध्ययन जो पूरी हो चुकी परियोजनाओं, चुनौतियों और समाधानों पर प्रकाश डालते हैं।

मुझे प्यार है कोरम समूह कंपनी की परियोजनाओं और कर्मचारियों को बढ़ावा देने के लिए उच्च गुणवत्ता वाले वीडियो का उपयोग करता है। नवाचार और कहानी कहने का मिश्रण, उनके आकर्षक वीडियो जागरूकता बढ़ाते हैं और जुड़ाव पैदा करते हैं।

उदाहरण के लिए, नीचे दिए गए इंस्टाग्राम वीडियो पर 200k से अधिक लाइक और 1400 टिप्पणियाँ हैं।

संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के अलावा, यह भविष्य के कर्मचारियों को दिखाता है कि कोरम समूह काम करने के लिए एक बेहतरीन जगह हो सकता है।

Takeaway

वीडियो मार्केटिंग आपकी निर्माण कंपनी को बढ़ावा देने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। यह आपको ब्रांड प्राधिकार स्थापित करने और इस कठिन उद्योग में खड़े होने में मदद करता है। लेकिन वीडियो सामग्री बनाना पर्याप्त नहीं है।

विभिन्न ऑनलाइन चैनलों पर उनका प्रचार करें। ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

11. प्रासंगिक संघों और समूहों से जुड़ें।

एसोसिएशन और समूह आपको निर्माण उद्योग में समान विचारधारा वाले व्यक्तियों से जुड़ने देते हैं। इससे नई साझेदारियाँ, सहयोग और व्यावसायिक अवसर प्राप्त हो सकते हैं।

आपको उद्योग संसाधनों, नेटवर्किंग कार्यक्रमों और कार्यशालाओं तक विशेष पहुंच भी मिलती है जो आपकी कंपनी के लिए मूल्यवान हो सकते हैं।

आपके सदस्यता प्रमाणपत्र प्रदर्शित करना पेशेवर मानकों और नैतिकता के प्रति आपकी प्रतिबद्धता को भी दर्शाता है। आप इसे अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म और मार्केटिंग सामग्री पर कर सकते हैं।

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शीर्षक: एक निर्माण वेबसाइट में सदस्यता प्रमाणपत्र

अमेरिकी निर्माण संघों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

• अमेरिकन इंस्टीट्यूट ऑफ आर्किटेक्ट्स (एआईए)।
• अमेरिकन सब-कॉन्ट्रैक्टर्स एसोसिएशन (एएसए)।
• नेशनल एसोसिएशन ऑफ होम बिल्डर्स (एनएएचबी)।
• एसोसिएटेड जनरल कॉन्ट्रैक्टर्स ऑफ अमेरिका (एजीसी)।
• निर्माण में महिलाओं का राष्ट्रीय संघ (NAWIC)।

Takeaway

संघों और समूहों में शामिल होना और सदस्यता प्रमाणपत्र प्राप्त करना आधी लड़ाई है। अन्य आधा भाग दृश्यता, नेटवर्किंग के अवसर और रेफरल प्राप्त कर रहा है। आप शरीर के लक्ष्यों में योगदान देकर ऐसा कर सकते हैं।

एक और नया तरीका है शरीर के बारे में अपने विचार सोशल मीडिया पर साझा करना। आप उनसे कैसे जुड़े? आप क्यों शामिल हुए? आपने क्या सीखा? आपको क्या लाभ मिला है? तुम्हें मेरी बात समझ में आ गई, है न?

ऐसा करना आपको एक विश्वसनीय और सक्रिय भागीदार के रूप में स्थापित करता है और आपको उल्लेखनीय उद्योग खिलाड़ियों के सामने रखता है।

12. प्रभावशाली विपणन पर विचार करें।

इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग यह केवल फैशन, सौंदर्य और जीवनशैली उद्योग से जुड़े लोगों के लिए नहीं है। निर्माण व्यवसाय भी इसका उपयोग व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न करने के लिए कर सकते हैं।

प्रभावशाली लोगों का चयन करते समय, अति-विशिष्ट विशेषताओं वाले लोगों को देखें: बड़ी संख्या में अनुयायी, संलग्न दर्शक, आपके जैसे ही दर्शक, और आपके ब्रांड मूल्यों के साथ संरेखण।

प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी विभिन्न रूप ले सकती है, जैसे आपके उत्पादों, सेवाओं या परियोजनाओं को बढ़ावा देने के लिए प्रायोजित सामग्री या सोशल मीडिया अधिग्रहण।

Takeaway

निर्माण उद्योग में प्रभावशाली विपणन के लिए अधिक लक्षित दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। इसे कारगर बनाने के लिए, आपको निर्माण-संबंधित विषयों में वास्तव में रुचि रखने वाले प्रभावशाली लोगों की पहचान करनी होगी और विशिष्ट अभियान लक्ष्यों पर सहमत होना होगा।

13. स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रमों और व्यापार शो में भाग लें।

स्थानीय नेटवर्किंग कार्यक्रम और व्यापार शो आपको संभावित ग्राहकों, भागीदारों और उद्योग विशेषज्ञों से जुड़ने में मदद करते हैं। ये आयोजन कंपनियों को अपने पोर्टफोलियो का प्रदर्शन करने, उद्योग के रुझानों की खोज करने और सर्वोत्तम प्रथाओं पर अपडेट रहने की भी अनुमति देते हैं।

इन आयोजनों में भाग लेने का अधिकतम लाभ उठाने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• अपनी विशेषज्ञता साझा करने और उद्योग में एक विचारक नेता के रूप में अधिकार स्थापित करने के लिए पैनल या प्रस्तुतियों में शामिल हों।
• अधिक दृश्यता और ब्रांड एक्सपोज़र प्राप्त करने के लिए ईवेंट को प्रायोजित करें।
• अपनी भागीदारी को बढ़ावा देने और अन्य उपस्थित लोगों के साथ ऑनलाइन जुड़ने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें।
• अन्य उद्योग पेशेवरों और संभावित ग्राहकों के साथ नेटवर्क बनाएं और मूल्य प्रदान करें।
• जिन लोगों से आप इवेंट में मिलते हैं, उनसे संपर्क करें और संबंध बनाए रखने के लिए वैयक्तिकृत ईमेल भेजें।

अमेरिका में कुछ लोकप्रिय निर्माण आयोजनों में शामिल हैं:

• नेशनल एसोसिएशन ऑफ होम बिल्डर्स (एनएएचबी) इंटरनेशनल बिल्डर्स शो।
• एसोसिएटेड जनरल कॉन्ट्रैक्टर्स ऑफ अमेरिका (एजीसी) वार्षिक सम्मेलन।
• कंक्रीट की दुनिया.
• ग्रीनबिल्ड अंतर्राष्ट्रीय सम्मेलन और एक्सपो।

Takeaway

इवेंट और ट्रेड शो संभावित नए ग्राहकों से मिलने के उत्कृष्ट तरीके हैं।

उनमें भाग लेने से आपको अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाने, रेफरल प्राप्त करने, नेटवर्किंग करने और अपनी कंपनी को बढ़ाने का मौका भी मिलता है। उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना का हिस्सा बनाना फायदेमंद रहेगा।

निर्माण सेवा विपणन विचार

किसी भी अभियान का लक्ष्य आपकी कंपनी को निर्माण-संबंधी सेवाओं के लिए एक विश्वसनीय और विश्वसनीय विकल्प के रूप में स्थापित करना है। अपने उत्पाद और सेवाओं का विपणन करने के लिए, आप चार निर्माण सेवाओं के विपणन विचारों का पता लगा सकते हैं।

विचार 1: एक लीड जनरेशन अभियान स्थापित करें।

ग्राहकों को पाने के लिए केवल रेफरल और नेटवर्किंग इवेंट पर निर्भर रहने से इसमें कोई कमी नहीं आएगी। आपको एक लक्षित की जरूरत है लीड जनरेशन अभियान जो आपकी कंपनी के लिए उच्च-गुणवत्ता वाले लीड का एक स्थिर स्रोत लाता है। इस तरह, आपकी बिक्री पाइपलाइन कभी ख़त्म नहीं होती।

कैसे निष्पादित करें

• अपने लक्षित दर्शकों और उनके दर्द बिंदुओं को पहचानें
• ई-पुस्तकें, गाइड, श्वेतपत्र, या निःशुल्क परामर्श जैसी मूल्यवान सामग्री बनाएं जो उन समस्याओं का समाधान करें
• उनके ईमेल पते के बदले में यह सामग्री प्रदान करें
• प्रासंगिक, आकर्षक सामग्री के साथ इन लीडों को पोषित करने के लिए ड्रिप ईमेल मार्केटिंग अभियान स्थापित करें
• अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया और सशुल्क विज्ञापनों पर अपने लीड जनरेशन अभियान का प्रचार करें
• अपने लीड जन अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक और विश्लेषण करें
• बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए अनुकूलन करें

विचार 2: एक स्थानीय कार्यक्रम की मेजबानी करें

अपने निर्माण उत्पादों और सेवाओं को अपने लक्षित दर्शकों के सामने प्रदर्शित करने के लिए एक स्थानीय कार्यक्रम आयोजित करें। यह जागरूकता बढ़ाने, व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और गुणवत्तापूर्ण लीड उत्पन्न करने का भी एक शानदार तरीका है।

कैसे निष्पादित करें

• इवेंट लॉजिस्टिक्स की योजना बनाएं, जैसे स्थान, तिथि और स्थान चुनना
• कार्यक्रम को बढ़ावा देने और उपस्थित लोगों को आकर्षित करने के लिए फ़्लायर्स, सोशल मीडिया ग्राफिक्स और ईमेल जैसी सामग्री बनाएं
• एक इवेंट एजेंडा विकसित करें, जिसमें प्रस्तुतियाँ, लाइव डेमो और उपस्थित लोगों के लिए बातचीत करने या प्रश्न पूछने के अवसर शामिल हों
• उपस्थित लोगों से संपर्क जानकारी एकत्र करने के लिए लैंडिंग पृष्ठों का उपयोग करें
• कार्यक्रम के बाद व्यक्तिगत ईमेल के साथ उपस्थित लोगों से संपर्क करें, अतिरिक्त जानकारी, छूट या विशेष ऑफ़र प्रदान करें
• संभावित ग्राहकों के दिमाग में शीर्ष पर बने रहने के लिए नर्चर इवेंट से नेतृत्व प्राप्त करता है

आइडिया 3: समान उद्योगों में व्यवसायों के साथ साझेदारी करें

समान क्षेत्रों के व्यवसायों के साथ सहयोग करने से आपकी कंपनी को नए दर्शकों तक पहुंचने में मदद मिलती है।

उदाहरण के लिए, आप किसी इंटीरियर डिज़ाइन या भूनिर्माण कंपनी के साथ जुड़ सकते हैं। इस तरह, आप संयुक्त विपणन अभियान, सह-मेजबान कार्यक्रम बना सकते हैं, या बंडल पैकेज पेश कर सकते हैं जो आपकी सेवाओं को उनकी सेवाओं के साथ जोड़ते हैं।

यह साझेदारी आपको एक-दूसरे के ग्राहक आधार तक पहुंचने और अपने उत्पादों को क्रॉस-प्रमोट करने की अनुमति देती है। यह आपकी पेशकशों में मूल्य भी जोड़ता है, जिससे वे संभावित ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बन जाते हैं।

कैसे निष्पादित करें

• संबंधित उद्योगों में ऐसे व्यवसायों की पहचान करें जो आपकी सेवाओं के पूरक हो सकते हैं।
• उन तक पहुंचें और साझेदारी या सहयोग का प्रस्ताव रखें
• संयुक्त विपणन सामग्री और अभियान बनाएं जो आपकी सेवाओं के बीच तालमेल को उजागर करें
• आपकी दोनों सेवाओं का उपयोग करने वाले ग्राहकों के लिए विशेष छूट या प्रोत्साहन प्रदान करें
• अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करें और परिणामों को अनुकूलित करने के लिए आवश्यकतानुसार समायोजन करें

आइडिया 4: सामुदायिक आयोजनों और प्रायोजनों में शामिल हों

अपने समुदाय को वापस लौटाने का आयोजनों में भाग लेने या स्थानीय पहलों को प्रायोजित करने से बेहतर तरीका क्या हो सकता है? इससे ब्रांड दृश्यता बढ़ाने और आपकी कंपनी को एक विश्वसनीय सामुदायिक भागीदार के रूप में स्थापित करने में मदद मिलती है।

कैसे निष्पादित करें

• आपकी कंपनी के मूल्यों से मेल खाने वाले सामुदायिक आयोजनों और पहलों पर शोध करें और उनकी पहचान करें
• प्रायोजन के अवसरों के बारे में पूछताछ करने के लिए आयोजकों या स्थानीय संगठनों से संपर्क करें।
• अधिक जागरूकता पैदा करने के लिए डिजिटल और पारंपरिक चैनलों के माध्यम से कार्यक्रमों को बढ़ावा दें।
• कार्यक्रम में भाग लें और उपस्थित लोगों के साथ संबंध बनाने में संलग्न हों
• जागरूकता बढ़ाने के लिए इन आयोजनों में अपने ब्रांड की सामग्री को प्रमुखता से प्रदर्शित करें
• संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी एकत्र करें और तुरंत कार्रवाई करें
• अपने प्रायोजन अभियान की सफलता का मूल्यांकन करें और भविष्य में सामुदायिक जुड़ाव के लिए अनुकूलन करें

अपने मार्केटिंग अभियानों के प्रदर्शन को ट्रैक और विश्लेषण करना और अपने परिणामों को अनुकूलित करने के लिए आवश्यकतानुसार समायोजन करना याद रखें। आप हबस्पॉट आज़मा सकते हैं विपणन स्वचालन उपकरण आज शुरू करने के लिए।

मैंने क्या सीखा: निर्माण विपणन का मेरा समग्र मूल्यांकन

ग्राहक सफल निर्माण व्यवसायों की जीवनरेखा हैं।

लेकिन उन्हें पाने के लिए, आपको एक मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता है जो आपकी निर्माण सेवाओं को प्रभावी ढंग से बढ़ावा दे। हालांकि हर युक्ति आप पर लागू नहीं हो सकती है, लेकिन आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी युक्तियों का निर्धारण करना आवश्यक है।

• एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
• प्लेटोडेटा.नेटवर्क वर्टिकल जेनरेटिव एआई। स्वयं को शक्तिवान बनाएं। यहां पहुंचें।
• प्लेटोआईस्ट्रीम। Web3 इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
• प्लेटोईएसजी. कार्बन, क्लीनटेक, ऊर्जा, पर्यावरण, सौर, कचरा प्रबंधन। यहां पहुंचें।
• प्लेटोहेल्थ। बायोटेक और क्लिनिकल परीक्षण इंटेलिजेंस। यहां पहुंचें।
• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies