SpaceNews ने सैटेलाइट दिग्गज की पुनर्गठन के बाद की विकास रणनीति के बारे में अधिक जानने के लिए, Intelsat के कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी, समीर हलवी के साथ बात की।

Intelsat इस साल के अंत में दिवालिएपन के पुनर्गठन से उभरने के बाद एक परिवर्तनकारी व्यवसाय योजना तैयार कर रहा है, जिसमें सॉफ़्टवेयर-परिभाषित उपग्रहों पर एक बड़ा दांव और संभावित रूप से इसका अपना निम्न-पृथ्वी-कक्षा ब्रॉडबैंड तारामंडल शामिल है।

ऑपरेटर, जो लगभग डेढ़ साल से अध्याय 11 दिवालियापन संरक्षण में रहा है, ने जुलाई के अंत में 10 उपग्रहों के लिए प्रस्तावों के लिए अनुरोध (आरएफपी) जारी किया, जिन्हें मिशन की जरूरतों को बदलने के लिए कक्षा में पुन: कॉन्फ़िगर किया जा सकता है।

सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रह इंटेलसैट के पुनर्गठन से उभरने के बाद उसके लिए क्या भूमिका निभाएगा?

सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रह हमारी रणनीति का एक अभिन्न अंग हैं। हमने उनमें से दो को अब तक कारखाने में ऑर्डर किया है, और हमने अभी उनमें से 10 के लिए एक आरएफपी लॉन्च किया है। हम इस पर प्रकाश नहीं डाल रहे हैं। यह प्रौद्योगिकी में एक बड़ा निवेश है।

क्या इस आरएफपी के लिए कोई समय सीमा है?

हमने अभी इसे लॉन्च किया है, और इसकी समयावधि अगले तीन से पांच वर्षों में होने वाली है - यह बहुत अधिक नहीं है।

हमें ग्लोब को कवर करने के लिए 10 की जरूरत नहीं है। हमारे पहले दो, साथ ही आज हमारे पास जो कुछ भी है, वह हमें बहुत अधिक वैश्विक कवरेज देता है। बाकी सभी क्षमता जोड़ रहे हैं जहां इसकी आवश्यकता है। तो यह कवरेज के दृष्टिकोण से नहीं है, बल्कि एक सघनता तत्व से अधिक है। उन चीजों के बारे में सुंदरता यह है कि जैसे-जैसे समय बीतता है, आपको अनुबंध से कक्षा तक कम और कम समय की आवश्यकता होती है। इसलिए हम उन्हें बहुत जल्दी ठीक कर सकते हैं।

आप और क्या कह सकते हैं कि ये 10 उपग्रह क्या करेंगे - मुझे लगता है कि उन्हें सॉफ्टवेयर-परिभाषित होने का मतलब है कि आप इसे मक्खी पर बदल सकते हैं?

हाँ, Intelsat के पास उद्योग में स्लॉट्स का सबसे समृद्ध पोर्टफोलियो है, इसलिए यह मिशन पर निर्भर करता है। हमारे पास स्पष्ट रूप से अभी हमारे पहले दो के लिए एक योजना है और हम उन्हें कहां रखने जा रहे हैं, लेकिन बाकी के लिए हम केवल छेदों को प्लग करने या आवश्यकतानुसार क्षमता जोड़ने जा रहे हैं।

क्या यह समझ में आता है कि वर्तमान में उद्योग का सामना कर रहे आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दों के कारण आप जितने सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रहों को थोक में खरीद सकते हैं?

आंशिक रूप से, लेकिन हमारे पास इस पुनर्गठन से निकलने वाली एक व्यावसायिक रणनीति भी है जो विकास-उन्मुख है। उस विकास को देने के लिए, आपको इसके पीछे की संपत्ति की आवश्यकता है। इसलिए हम एक ऐसा नेटवर्क तैयार कर रहे हैं जो हमारी ज़रूरतों को पूरा कर सके। जब आप वाणिज्यिक विमानन कनेक्टिविटी को देखते हैं, उदाहरण के लिए, आप महसूस करते हैं कि आज के हवाई जहाजों पर टेक दरें बहुत कम हैं। आप हवाई जहाज पर 8-10% की दर लेने की बात कर रहे हैं, क्योंकि वाई-फाई सेवाएं पारंपरिक रूप से कम गुणवत्ता वाली या महंगी रही हैं, लेकिन वह मॉडल बदल रहा है, जहां अब बहुत सारी एयरलाइंस इसे फ्रीमियम, विज्ञापन-समर्थित के रूप में पेश कर रही हैं। या सामग्री समर्थित मॉडल।

जब आप इस माहौल में जाते हैं, तो लेने की दर नाटकीय रूप से बढ़ने वाली है। तो हवाई जहाज पर आवश्यक क्षमता परिमाण के क्रम से बढ़ेगी। फिर जारी रखने के लिए, क्योंकि आप सही गुणवत्ता प्रदान करना चाहते हैं, आपको बहुत अधिक क्षमता की आवश्यकता होगी। यह अधिकतम 10 उपग्रहों की आवश्यकता को पूरा करता है।

तो यह पारंपरिक बाजारों के बारे में है, लेकिन बाजारों के बारे में भी है कि जब वे बढ़ते हैं तो उन्हें बहुत अधिक क्षमता की आवश्यकता होती है। इसी तरह क्रूज बाजार में। आप डिस्कनेक्ट करने के लिए क्रूज़ पर जाते थे, लेकिन अब उनका विज्ञापन इस तथ्य पर आधारित है कि आप ऑनबोर्ड इंटरनेट रख सकते हैं।

यह GEO मैन्युफैक्चरिंग मार्केट के लिए भी अच्छी खबर है।

हाँ, आज हमारे कारखाने में 10 उपग्रह हैं। सात सी-बैंड उपग्रह, दो सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रह, और हमारे [उच्च-थ्रूपुट प्लेटफॉर्म] महाकाव्य का एक उन्नत संस्करण।

मुझे यह भी नहीं पता कि एक या दो साल पहले किसी कारखाने में 10 उपग्रह भी थे। मुझे लगता है कि कई मायनों में हमने कुछ निर्माताओं को पुनर्जीवित किया है जो अन्यथा दिवालिया हो गए होंगे। आप बिल्कुल सही कह रहे हैं, मुझे लगता है कि GEO बाजार में एक कायाकल्प है। यह पारंपरिक सी-बैंड उपग्रहों के आसपास केंद्रित है जो लंबे समय तक बने रहेंगे, लेकिन मुझे भी लगता है कि आप बहुत अधिक सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रह देखेंगे।

मुझे लगता है कि आप इन 10 उपग्रहों को विभिन्न निर्माताओं के आसपास फैलाना चाहते हैं?

शायद।

आप इस सब पर कब फैसला करने की उम्मीद करते हैं?

मुझे लगता है कि अगले साल की पहली तिमाही के भीतर, जैसा कि हम पुनर्गठन से बाहर निकलते हैं और अपनी व्यावसायिक योजना को अंतिम रूप देते हैं।

ये सॉफ़्टवेयर-परिभाषित उपग्रह आपके मौजूदा GEO बेड़े में कैसे फिट होते हैं?

हमारा विचार है कि हमें एक ऐसी प्रणाली की आवश्यकता है जिसमें विभिन्न अनुप्रयोगों की सेवा के लिए वास्तव में GEO में कई परतें हों। आपके पास अपने पारंपरिक सी-बैंड उपग्रह हैं जो हमारे मीडिया ग्राहकों की सेवा करते हैं - और हमारे मीडिया व्यवसाय आज भी हमारे व्यवसाय का 42% हैं, और फिर आपके पास व्यापक-बीम उपग्रह हैं जो खुफिया, निगरानी और टोही, या आईएसआर जैसे अनुप्रयोगों की सेवा करते हैं। फिर हमारे पास उच्च थ्रूपुट वाले एपिक उपग्रह हैं जो हमारे नेटवर्क व्यवसाय और गतिशीलता ग्राहकों की सेवा करते हैं। उसके ऊपर, हम अपने सॉफ्टवेयर-परिभाषित उपग्रह चाहते हैं।

विचार यह है कि, GEO लेयर के भीतर, हम ग्राहक को उस एप्लिकेशन के लिए सबसे इष्टतम क्षमता के साथ सेवा प्रदान करने में सक्षम होंगे, जिसका वे उपयोग कर रहे हैं, उस स्थान पर जहां वे हैं।

विशेष रूप से जब आप वाणिज्यिक उड्डयन के बारे में बात करते हैं, तो आप कुछ क्षेत्रों में बहुत अधिक क्षमता घनत्व चाहते हैं, और हम इस बहु-परत दृष्टिकोण के साथ ऐसा करने में सक्षम हैं।

रणनीति का दूसरा भाग मल्टी-बैंड क्षमता है। परंपरागत रूप से, हमारा अधिकांश व्यवसाय कुबंद में रहा है, लेकिन हमने का-बैंड सेवाओं की पेशकश भी शुरू कर दी है। भविष्य में, हम खुद को Q, V और अन्य बैंड में भी जाते हुए देखते हैं। तो यह केवल केयू-बैंड के बारे में नहीं है, हालांकि आज हम इस बैंड में बहुत सारे स्लॉट और फ्रीक्वेंसी रखते हैं।

उन अवसरों के बारे में जो Intelsat एक गैर-भूस्थिर कक्षा (NGSO) में देखता है?

हमारी रणनीति का तीसरा तत्व बहु-कक्षा है, क्योंकि जितना हम मानते हैं कि जीईओ हमारी पेशकश के लिए मौलिक है, हम सोचते हैं कि एनजीएसओ नक्षत्र के लिए एक फायदा है जो मुख्य रूप से विलंबता और कवरेज के आसपास केंद्रित क्षमताओं को प्रदान कर सकता है। खासकर जब आप उन ध्रुवों को देखना शुरू करते हैं, जो सरकारी और वाणिज्यिक विमानन ग्राहकों दोनों के लिए तेजी से महत्वपूर्ण होते जा रहे हैं। इसलिए हम आज अपनी एनजीएसओ रणनीति को परिभाषित और डिजाइन कर रहे हैं। हमने अभी तक कोई घोषणा नहीं की है। यह कोई रहस्य नहीं है कि हम कुछ मौजूदा खिलाड़ियों के साथ साझेदारी में काम कर रहे हैं, लेकिन हम संभावित रूप से अपना खुद का निर्माण करने पर भी विचार कर रहे हैं।

हम नहीं मानते हैं कि एक अकेला एनजीएसओ सिस्टम कभी भी पैसा कमाने वाला है। हमें विश्वास नहीं है कि आप निवेश पर प्रतिफल प्राप्त कर सकते हैं। हम मानते हैं कि जो लोग इसे करते हैं, वे अन्य कारणों से ऐसा करते हैं जो उनके व्यवसाय के अन्य भागों के लिए महत्वपूर्ण हैं।

हमने इस पर काफी ध्यान दिया है और हमने यह जानने के लिए पर्याप्त खोज की है कि आप इस तरह की प्रणाली का मुद्रीकरण नहीं कर सकते हैं - लेकिन हमारा मानना ​​​​है कि यदि आप इसे GEO तारामंडल के पूरक के रूप में रखते हैं, तो यह समझ में आने लगता है।

ऐसा कैसे?

सबसे पहले, क्योंकि आपको कुछ ऐसा बनाने की ज़रूरत नहीं है जो दुनिया भर में हो। आप इसे कवर करने के लिए बना सकते हैं जहां आपके अंतराल हैं। दूसरे, आप इसे राजस्व और ग्राहक आधार के मौजूदा मंच के शीर्ष पर बना रहे हैं।

एनजीएसओ में हम जो सबसे बड़ी समस्या मानते हैं, वह यह है कि आपको सिस्टम का निर्माण करना होता है, और फिर आपके पास समय की एक बहुत ही कम अवधि होती है जिसमें आपको पूरी चीज का मुद्रीकरण करना होता है ताकि आप सिस्टम को फिर से भर सकें, क्योंकि हर पांच साल में आपको जरूरत होती है। नए उपग्रह, है ना? जब आपके पास एक मौजूदा ग्राहक आधार होता है और आप उन्हें केवल सेवाओं या बंडलों को बेच रहे होते हैं, तो यह उस समय से अलग होता है जब आप एक नया ग्राहक आधार बनाने का प्रयास कर रहे होते हैं। उस दृष्टिकोण से, हम मानते हैं कि हमारी एनजीएसओ रणनीति शायद सही है।

तो हम यही निर्माण कर रहे हैं। यह एक अंतरिक्ष खंड से एक बहु-कक्षा, बहु-परत और बहु-बैंड रणनीति है।

इंटेलसैट का एनजीएसओ बाजार में सीधे प्रवेश करना बड़ी खबर होगी।

हमने इस पर कोई घोषणा नहीं की है। हम आज सिर्फ साझेदारी करने के बजाय अपने निर्माण की संभावना तलाश रहे हैं। भविष्य में इसके बारे में और भी कई बातें कही जा सकती हैं।

आप उस पर कब निर्णय लेने की उम्मीद करते हैं?

मुझे लगता है कि अगले साल की शुरुआत में हमने शायद अपनी योजनाएँ तैयार की होंगी और उन्हें सार्वजनिक किया होगा। आपने इनमारसैट को हाल ही में अपने GEO तारामंडल में एक LEO तत्व जोड़ने की बात करते हुए देखा होगा? मुझे लगता है कि बहुत से लोग समझते हैं कि दोनों का संयोजन उपयोगी है। लोग इसे खींचते हैं या नहीं, यह एक अलग कहानी है।

और यह सब इंटलसैट की कहानी में एक नए अध्याय का हिस्सा है क्योंकि यह पुनर्गठन के बाद एक नई बैलेंस शीट के साथ उभरना चाहता है?

हम एक कंपनी के रूप में काफी विविध हैं, यदि आप इसके बारे में सोचते हैं, तो हम सभी क्षेत्रों की सेवा करते हैं। यह विविधीकरण, वैसे, हमारे लिए एक COVID-19 वातावरण में बेहद मददगार रहा है, जहाँ आपके कुछ क्षेत्र प्रभावित हुए थे, लेकिन अन्य जिन्होंने वास्तव में अच्छा प्रदर्शन किया था।

लेकिन आप कई क्षेत्रों की सेवा कैसे करते हैं?

यदि आप एनजीएसओ के कुछ डिजाइनों को देखें, उदाहरण के लिए, हमारे कुछ प्रतिस्पर्धियों के पास बहुत ही अनम्य डिजाइन हैं या उनके पास अंतरिक्ष खंड का एक स्वाद है - आप कभी भी अंतरिक्ष खंड के एक स्वाद के साथ कई क्षेत्रों की सेवा नहीं कर सकते। आप इसे कर सकते हैं, लेकिन आप इसे बहुत ही गैर-इष्टतम तरीके से कर रहे हैं। हमारे लिए, हम जो करना चाहते हैं वह विभिन्न प्रकार की स्पेस सेगमेंट क्षमता का उपयोग करना है जिसे हम प्रत्येक के साथ अलग-अलग वर्टिकल की बेहतर सेवा के लिए ला रहे हैं। उसके लिए, निश्चित रूप से, आपको पैमाने की आवश्यकता है।

आपने बताया कि कैसे मौजूदा ग्राहक आधार होना एक आवश्यक आधार है। क्या फर्स्ट-मूवर न होने का भी कोई फायदा है? LEO ब्रॉडबैंड अग्रदूतों के लिए ग्राउंड एंटेना एक बड़ा मुद्दा रहा है। क्या आप उम्मीद कर रहे हैं कि Intelsat के आने तक लागत कम हो जाएगी?

आप 100% सही कह रहे हैं। तीन साल पहले, कोई भी मल्टी-ऑर्बिट टर्मिनलों के बारे में बात नहीं कर रहा था। हर कोई बस एक टर्मिनल लगाने की कोशिश कर रहा था और यह आसान नहीं था। तो हम मल्टी-ऑर्बिट टर्मिनलों के बारे में बात कर रहे गेट से शुरू कर रहे हैं। जमीन वह जगह है जहां नवाचार का दूसरा हिस्सा है और जहां हमारा ध्यान केंद्रित है - आधारभूत संरचना होना जो पूरी तरह से 5 जी-सक्षम है।

हम एक कोर नेटवर्क के साथ शुरुआत कर रहे हैं जो 5G है, ताकि हमारे ग्राहकों के साथ इंटरऑपरेबिलिटी सहज हो जाए। यह बहुत, बहुत महत्वपूर्ण है। हम भविष्य में संभावित रूप से 5G तरंग का उपयोग करने पर भी विचार कर रहे हैं। हम इसे उस बिंदु पर ले जा रहे हैं जहां स्थलीय प्रौद्योगिकी वास्तव में हमारे संचार के लिए उपयोग की जाने वाली चीज़ों के केंद्र में है। सिर्फ बैक ऑफिस में ही नहीं, बल्कि सर्विस 5G-सक्षम होगी। हम उसी की शूटिंग कर रहे हैं।

उन हैंडसेट को सक्षम करना जिनका उपयोग उपभोक्ता पहले से ही उपग्रहों के साथ-साथ स्थलीय नेटवर्क से कनेक्ट करने के लिए कर रहे हैं?

इसके दो भाग हैं। एक, आपको उपग्रह संपत्ति के साथ लिंक को बंद करने में सक्षम होना चाहिए। GEO के साथ, आप कभी भी सीधे हैंडसेट के लिंक को बंद नहीं कर पाएंगे। लेकिन हम अभी केवल GEO की बात नहीं कर रहे हैं। हम क्षमता की कई परतों की बात कर रहे हैं, यहां तक ​​​​कि शायद उच्च ऊंचाई वाले प्लेटफॉर्म [जैसे स्वायत्त एयरशिप] होने के बिंदु पर, और वे ऐसी चीजें हैं जो सीधे डिवाइस के साथ संवाद कर सकती हैं।

तो आपके पास वह लिंक है, लेकिन फिर आपके पास तकनीक भी है - तरंग, वह किस पर आधारित है? हम एक कंपनी के रूप में 17GPP मानक के रिलीज़ 3 को चला रहे हैं। यह परिभाषित करता है कि कैसे उपग्रह एक स्थलीय वातावरण में निर्बाध रूप से एकीकृत होता है। यह कुछ ऐसा है जिस पर हम बहुत अधिक काम कर रहे हैं, साथ ही हमारी अपनी क्लाउड सेवाएं भी हैं।

इसके अलावा, हम वर्चुअलाइजेशन की अवधारणा पर भारी हैं। COVID को देखें, बहुत से लोगों ने संघर्ष इसलिए नहीं किया क्योंकि बैंडविड्थ की आवश्यकताएं नहीं थीं, बल्कि इसलिए कि उन्हें उपकरण अपग्रेड करने के लिए साइट पर इंजीनियर नहीं मिल सके। जब आप वर्चुअलाइजेशन की दुनिया में होते हैं, तो आपको वह समस्या नहीं होती है, और आप अक्षम हार्डवेयर के व्यवसाय के विपरीत सॉफ़्टवेयर पर अधिक भरोसा कर सकते हैं, जिसे आपको दोहराना और उत्पादन करना होता है।

इसमें ओपन आर्किटेक्चर की भूमिका है?

लंबवत एकीकृत, बंद तकनीक के विपरीत हमारे पास हमेशा एक खुली वास्तुकला रही है। आज हम जो कर रहे हैं वह यह है कि हम उद्योग में समान विचारधारा वाले ऑपरेटरों के लिए किसी प्रकार के गठबंधन कार्यक्रम में शामिल होने के लिए दरवाजा खोल रहे हैं, जहां वे अपनी क्षमताओं को ला सकते हैं, उन्हें हमारे साथ नेटवर्क में डाल सकते हैं और इसके विपरीत, और हम ग्राहकों के लाभ के लिए उन सभी को व्यवस्थित कर सकता है। इसलिए जो ग्राहक हमारे साथ काम करते हैं, उन्हें न केवल आज हमारी सभी अंतरिक्ष संपत्तियों तक पहुंच का लाभ होगा, बल्कि आने वाली अन्य संपत्तियों तक भी पहुंच होगी, जो सेवा पक्ष में प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं, लेकिन हम मानते हैं कि हमारे पास प्रसाद हो सकता है जो वास्तव में समझ में आता है।

ऐसा करने से वास्तव में पैमाना बनता है, और यह पैमाने का व्यवसाय है। भविष्य के लिए हम जो पैमाना देख रहे हैं, वह वास्तव में पहले की तुलना में अधिक परिमाण का क्रम है।

तो इंटेलसैट का विचार है कि एक उपग्रह ऑपरेटर हर जगह हर किसी की सेवा करने के पैमाने तक नहीं पहुंच पाएगा, और नेटवर्क को एक साथ पैच करने के लिए साझेदारी की आवश्यकता है?

बिल्कुल, और यह सही रणनीति है। ऐसी कंपनियां हैं जो स्पष्ट रूप से अपने दम पर काम करना चाहती हैं, और वे लंबवत रूप से एकीकृत हैं। मुझे लगता है कि वे संघर्ष करेंगे, और उनके लिए आत्मनिर्भर होना मुश्किल होगा।

यह साक्षात्कार लंबाई और स्पष्टता के लिए संपादित किया गया है।

यह लेख मूल रूप से SpaceNews पत्रिका के अक्टूबर 2021 के अंक में छपा था।

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स्रोत: https://spacenews.com/betting-on-flexibility-intelsats-post-bankruptcy-growth-strategy/