जब संस्थापकों को तेजी से आगे बढ़ने, परिकल्पनाओं के साथ प्रयोग करने, मूल्यांकन करने और परिणामों से सीखने और भविष्य के कदमों के लिए तैयार करने के लिए प्रेरित किया जाता है, तो त्वरक उन्हें सफलता की राह पर ले जा सकते हैं।
एक्सेलेरेटर में शामिल होने से पहले, दो महीने पुराने एडटेक स्टार्टअप IAWY, जिसका मुख्यालय बर्लिन में है, के पास पहले से ही एक एमवीपी और एक संभावित ग्राहक था, जो हालांकि, भुगतान करने को तैयार नहीं था। टीम के पास शिक्षा और आजीवन सीखने के क्षेत्र में अनुभव है और वह शैक्षणिक संस्थानों को छात्र प्रतिधारण को बढ़ावा देने और मार्गदर्शन लागत को कम करने में मदद करने के लिए एक एआई ट्यूटर का निर्माण कर रही है।
अलेक्सांद्र ब्रैचिकोवके संस्थापक हैं IAWY, ने कहा कि ऐसे ग्राहक के लिए काम करना जो न तो भुगतान करता है और न ही मूल्यवान प्रतिक्रिया प्रदान करता है, कहीं न कहीं जाने का रास्ता है। टीम को लगा कि उनके काम से कोई फायदा नहीं हो रहा है, जबकि वे पहले से ही विकास की योजनाएँ बना रहे थे। उन्हें अपने व्यवसाय मॉडल को मान्य करने और परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए भुगतान करने वाले ग्राहकों की आवश्यकता थी। इन लक्ष्यों ने उन्हें त्वरक से जुड़ने की ओर प्रेरित किया।
आज स्टार्टअप्स के लोकप्रियता हासिल करने की अधिक संभावना है यदि वे जलवायु परिवर्तन, व्यक्तिगत और मानसिक कल्याण, सामाजिक समानता और समावेशन, शिक्षा तक पहुंच आदि जैसी वैश्विक चुनौतियों का समाधान करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। 2023 में, कार्बन और ऊर्जा समाधानों को यूरोपीय तकनीक में सभी निवेशों का लगभग 30% प्राप्त हुआ, जो उसी वर्ष के दौरान वित्त और बीमा क्षेत्र में निवेश से अधिक था।यूरोपीय तकनीक का राज्य" वार्षिक रिपोर्ट।
यूरोपीय स्टार्टअप त्वरक बार-बार संस्थापकों के नेतृत्व वाले स्टार्टअप का समर्थन करते हैं। अनुभवी नेता चुनौतियों से निपटने, प्रतिभाओं को आकर्षित करने और प्रयोग के माध्यम से सीखने में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं। हालाँकि, उनके पास अक्सर विपणन, बिक्री और निवेशकों के साथ नेटवर्किंग की क्षमता और ज्ञान का अभाव होता है।
एक्सेलेरेटर सलाह प्रदान करते हैं, बिक्री बढ़ाते हैं और संस्थापकों को बदलते हैं
2023 में, यूरोपीय तकनीकी क्षेत्र में लॉन्च देखा गया 14,000 स्टार्टअप, अमेरिका में निर्मित 13,000 को पार कर गया। कई स्टार्टअप, विशेष रूप से अपने शुरुआती चरण में, अक्सर अपने उत्पाद या समाधान को बाजार में लाने और उचित बिक्री चैनल निर्धारित करने पर स्पष्ट दृष्टिकोण की कमी से जूझते हैं। उन्हें इष्टतम मूल्य निर्धारित करने, पहले राजस्व उत्पन्न करने और बड़े दर्शकों को आकर्षित करने के लिए अपने उत्पादों में सुधार करने में भी संघर्ष करना पड़ सकता है।
त्वरक कार्यक्रम प्रमुख बाधाओं पर काबू पाने में स्टार्टअप को सहायता प्रदान करते हैं, अंततः उन्हें अधिक निवेश योग्य बनाते हैं। ये कार्यक्रम न केवल महत्वपूर्ण चुनौतियों का समाधान करते हैं बल्कि स्टार्टअप्स को निवेशकों और सलाहकारों सहित प्रासंगिक हितधारकों के साथ जोड़ते हैं, अतिरिक्त लाभ प्रदान करते हैं, जैसे:
- किसी व्यवसाय की संभावित सफलता का आकलन करने के लिए नए विचारों का त्वरित परीक्षण
- बिक्री बढ़ गई
- मासिक आवर्ती राजस्व (एमआरआर) में वृद्धि
- बेहतर ग्राहक प्रतिधारण
- दीर्घकालिक मूल्य में वृद्धि
- व्यवसाय विकास में तेजी लाने के लिए संस्थापकों के व्यक्तिगत विकास की सुविधा
IAWY के प्राथमिक लक्ष्यों में से एक भुगतान करने वाले ग्राहकों को सुरक्षित करना था, और त्वरक के डेमो दिवस से ठीक पहले, उन्होंने अपने पहले भुगतान करने वाले ग्राहक पर हस्ताक्षर किए, जिसने उन्हें अपना पहला राजस्व उत्पन्न करने और त्वरक के बाद के विकास के लिए एक स्पष्ट दृष्टिकोण प्राप्त करने में मदद की।
कई स्टार्टअप महत्वपूर्ण नकदी प्रवाह से आकर्षित होते हैं जो एक्सेलेरेटर उनके विकास को बढ़ावा देने के लिए कार्यक्रम की शुरुआत में और कार्यक्रम के बाद पेश करते हैं। हालाँकि, जो बात सबसे ज्यादा मायने रखती है वह फंडिंग ही नहीं है।
स्टार्टअप संस्थापक एक्सेलरेटर की टीम के साथ तालमेल और समान विचारधारा वाले व्यक्तियों के साथ सहयोग चाहते हैं। के अनुसार अलेक्जेंडर अनास्तासिनके सह संस्थापक यंग साइडकिकमानसिक स्वास्थ्य पेशेवरों के लिए एक एआई सत्र नोट स्वचालन मंच, उन लोगों के साथ काम करना फायदेमंद है जिनके साथ आप पहली बैठक से जुड़ सकते हैं, समान मूल्यों को साझा कर सकते हैं। यह एकजुट टीम गतिशील न केवल मौजूदा अंतराल को पाटती है बल्कि स्टार्टअप के विकास के लिए मूल्यवान वित्तीय सहायता भी प्रदान करती है।
विशेषज्ञों और सलाहकारों के समर्थन के साथ मिलकर काम करना त्वरक कार्यक्रम का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। स्टार्टअप्स को मार्केटिंग, उत्पाद विकास, बिक्री और बहुत कुछ में व्यावहारिक मार्गदर्शन प्राप्त होता है। आमतौर पर, सलाहकार नए दृष्टिकोण लाते हैं, टीम की राय को चुनौती देते हैं, और अधिक भुगतान करने वाले ग्राहकों को शामिल करने के लिए परिकल्पनाओं को अधिक कुशलता से आकार देने और परीक्षण करने में उनकी मदद करते हैं।
एक मूल्य वर्धित कार्यक्रम को किसी प्रसिद्ध त्वरक से आना जरूरी नहीं है; बुटीक एक्सेलेरेटर परिणाम और अपेक्षित मूल्य देने पर लेजर-केंद्रित रह सकते हैं। ये छोटे त्वरक, अपने बड़े समकक्षों की तरह, संस्थापकों को स्केलेबल बिक्री चैनल खोजने में सहायता करते हैं और उन्हें किसी उत्पाद या सेवा को बनाने और बेचने की लागत से अधिक कमाने में मदद करते हैं।
स्टार्टअप विकास के लिए एक समान दृष्टिकोण से सावधान रहें
त्वरक के साथ साझेदारी करना हमेशा सीधा नहीं होता है। सबसे पहले, इक्विटी पहलू है। कई त्वरक समर्थन और संसाधनों के बदले में इक्विटी का अनुरोध करते हैं, जिसके लिए एक व्यापार-बंद की आवश्यकता होती है जहां संस्थापक अपने व्यवसाय का एक हिस्सा दे देते हैं।
एक्सेलेरेटर के पास एक आकार-सभी के लिए फिट रोडमैप हो सकता है, जो किसी स्टार्टअप की अनूठी दृष्टि या जरूरतों के लिए सही फिट की गारंटी नहीं देगा। यहां तक कि सबसे अच्छे लोगों के पास भी संरचित कार्यक्रम और परामर्श हो सकते हैं जो सीमित लगते हैं। एक संस्थापक जो अपने लिंक्डइन पर त्वरक के फैंसी नाम से अधिक की तलाश कर रहा है, उसे सावधानी से यूरोपीय त्वरक के बीच एक कार्यक्रम चुनना चाहिए।
प्रोग्राम को अनलॉक करना: एक स्टार्टअप को एक्सेलेरेटर के लिए क्या उपयुक्त बनाता है?
एक्सेलेरेटर अक्सर शुरुआती चरण के स्टार्टअप की तलाश करते हैं जिन्हें वे निवेश योग्य बना सकें और निवेशकों के सामने पेश कर सकें। स्टार्टअप संस्थापकों को अपने उद्योग पर अच्छी पकड़ होनी चाहिए, प्रयोग करने के लिए तैयार रहना चाहिए और सतत विकास के लिए वैश्विक मानसिकता रखनी चाहिए। उनके अनुसार, उन्हें प्रयोग करने के लिए भी तैयार रहना चाहिए और सतत विकास की क्षमता वाली वैश्विक मानसिकता रखनी चाहिए दरिया रुतोविच, ULTRA.VC स्टार्टअप एक्सेलरेटर के सीओओ, जो एक्सेलरेटर प्रोग्राम के अगले बैच के लिए स्टार्टअप चुनने में शामिल हैं।
त्वरण कार्यक्रम के दौरान और उसके बाद सफलता के लिए तैयार स्टार्टअप के पास आवेदन करने से पहले एक मान्य समस्या, एक उत्पाद या समाधान और कम से कम एक परीक्षण किया हुआ एमवीपी या प्रारंभिक राजस्व होना चाहिए। उन्हें उन बाधाओं की पहचान करने में भी सक्षम होना चाहिए जिन्हें वे त्वरक के सलाहकारों और वित्तीय सहायता की मदद से दूर करने की उम्मीद करते हैं।
त्वरक विचारों से परे संस्थापकों का मूल्यांकन करते हैं। यह एक महत्वपूर्ण लाभ है जब किसी संस्थापक के पास पहले से ही अपने उद्योग से संबंध हों। उनके पास प्रासंगिक बाजार अनुभव भी होना चाहिए और व्यावसायिक कौशल और व्यक्तिगत विकास सीखने के लिए उत्सुक होना चाहिए, न कि केवल उस पैसे पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो एक त्वरक प्रदान कर सकता है।
ULTRA.VC वर्तमान में 12-सप्ताह के त्वरण कार्यक्रम के लिए स्प्रिंग बैच में शामिल होने के इच्छुक स्टार्टअप से आवेदन स्वीकार कर रहा है। जो संस्थापक प्रयोग करने, परिवर्तन करने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उत्सुक हैं, उन्हें इसमें आमंत्रित किया जाता है 25 फरवरी से पहले आवेदन करें त्वरक के साथ सहयोग करना और एक साथ वास्तविक सामाजिक प्रभाव डालना।
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- स्रोत: https://www.eu-startups.com/2024/02/how-accelerators-can-benefit-startups-and-help-solve-global-challenges-sponsored/
