एआई सॉफ्टवेयर बिक्री में बदलाव लाएगा। अब तक की अधिकांश चर्चा इस बात पर केंद्रित रही है कि एआई विक्रेताओं के विश्वदृष्टिकोण को कैसे बेहतर बनाता है।
लेकिन खरीदारों की प्रक्रिया भी विकसित होगी. सॉफ़्टवेयर पर शोध करते समय, परिचालन खरीदार और खरीद टीमें समान रूप से विभिन्न पेशकशों पर शोध करने के लिए एआई का उपयोग करेंगी।
टाइपिंग “10 व्यक्तियों की बिक्री टीम के लिए सेल्सफोर्स और हबस्पॉट की तुलना करें। कौन सा बहतर है?" मिथुन राशि में यह परिणाम उत्पन्न होता है और सबसे महत्वपूर्ण बात, एक सिफारिश :
हबस्पॉट या सेल्सफोर्स विक्रेता के लिए, नई वास्तविकता से कुछ प्रभाव प्रतिध्वनित होते हैं कि अधिकांश खरीदार किसी प्रतिनिधि से बात करने से पहले एआई से परामर्श करेंगे।
सबसे पहले, विपणक को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि इन प्रश्नों में सामने आई जानकारी सटीक है। SEO अब पर्याप्त नहीं है. परिणाम सटीक हों यह सुनिश्चित करने के लिए एआईओ, (एआई-ऑप्टिमाइज़ेशन) आवश्यक हो जाएगा। इस परिणाम को प्राप्त करने के लिए वर्कफ़्लो अभी तक नहीं बनाया गया है, लेकिन निस्संदेह इनबाउंड-मार्केटिंग प्रयासों को प्रभावित करेगा।
दूसरा, खरीद टीमें कुछ या सभी आरएफपी/आरएफक्यू को स्वचालित कर सकती हैं। मेरी दूसरी क्वेरी दोनों उत्पादों के बीच मूल्य निर्धारण की तुलना करना और पूछना था कि कौन सा उत्पाद कम महंगा होगा।
हबस्पॉट आम तौर पर समतुल्य फीचर स्तरों पर कम कीमत की पेशकश करता है, खासकर छोटे से मध्यम आकार की बिक्री टीमों के लिए।
SOC2 और ISO-27001 या FedRamp अनुपालन के बारे में क्या ख्याल है? यह बस एक प्रश्न दूर है. एआई बॉक्स में कम बजट वाला गार्टनर बन जाता है।
तीसरा, खरीदारों की ओर से काम करने वाले एजेंट प्रोजेक्ट प्रबंधन सीटें खरीदने के लिए वर्चुअल क्रेडिट कार्ड को अलग-अलग तरीके से "स्वाइप" करके लेनदेन संबंधी बिक्री को अंजाम दे सकते हैं, उसी तरह जैसे नाइके-नीकर-बॉट जॉर्डन की एक जोड़ी को स्निप करता है। एक खरीदार टाइप करता है "सॉफ़्टवेयर टीमों के लिए सर्वश्रेष्ठ गैंट चार्टिंग सॉफ़्टवेयर की 5 सीटें खरीदें।" उनके चैटबॉक्स में और रोबोट चला जाता है।
सॉफ़्टवेयर खरीदार के व्यवहार के भविष्य में ये सभी विवरण अनुमान हैं। यह निश्चित है कि संभावनाएँ अनुसंधान और संभावित रूप से सॉफ़्टवेयर खरीदारी को स्वचालित करने के लिए AI का उपयोग करेंगी।
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- स्रोत: https://www.tomtunguz.com/ai-enabled-buyers/
