20% जेनएक्स को उनके बचपन के दौरान चश्मे की आवश्यकता थी; आज अमेरिकन एकेडमी ऑफ ऑप्थल्मोलॉजी के अनुसार 40% के करीब है। इस वृद्धि को स्क्रीन समय और उपकरणों में वृद्धि के लिए जिम्मेदार ठहराया गया है और केवल जारी रहने की उम्मीद है।  पीयर आईवियर एक डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर कस्टमाइज़ेबल आईवियर ब्रांड है, जिसे चश्मे की आवश्यकता वाले युवाओं की बढ़ती संख्या के लिए बनाया गया है। कंपनी के चश्मे बेस पर्चे फ्रेम के लिए सुलभ $ 60 से शुरू होते हैं और प्रत्येक जोड़ी को शैली और वरीयता की अभिव्यक्ति के लिए विनिमेय स्नैप-ऑन टॉप ($ 25) के साथ अनुकूलित किया जा सकता है। ग्राहक 500 से अधिक संयोजनों से अपने आदर्श जोड़ी के चश्मे को डिजाइन कर सकते हैं; बच्चों के लिए उपलब्ध मोनोक्रोमेटिक पारंपरिक आईवियर प्रसाद से एक निरा बदलाव। पीएआईआर महामारी के दौरान 30% महीने से अधिक हो गया है, क्योंकि सस्ती आईवियर में रुचि बढ़ गई है, मार्वल, हैरी पॉटर, तिल स्ट्रीट, और अन्य लोगों के साथ कई मजबूत ब्रांड भागीदारी के साथ-साथ भीड़ द्वारा ईंधन के लिए ईंधन। PAIR पूरे परिवार की सेवा करता है क्योंकि यह वयस्कों के लिए शैलियों की पेशकश भी करता है।

एलेवेच कोफाउंडर और सह-सीईओ के साथ पकड़ा गया सोफिया एडेलस्टीन कंपनी के प्रभावशाली कर्षण, भविष्य की योजनाओं, और नवीनतम दौर के फंडिंग के बारे में अधिक जानने के लिए, जो कुल फंड को $ 13.5M तक लाता है।

आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?

इस हफ्ते हमने 12 मिलियन डॉलर की सीरीज़ ए फंडराइजिंग राउंड की घोषणा की। राउंड का नेतृत्व एलेक्स गुरेविच ने किया जेवलिन वेंचर पार्टनर्स से भागीदारी के साथ नॉर्थवेस्ट वेंचर पार्टनर्स, प्रीसरसुर वेंचर्स, बोल्ट, जिंजरब्रेड कैपिटल और एनएफएल खिलाड़ी सहित अन्य रणनीतिक निवेशक क्रिश्चियन मैककैफ़्री, डेविड रोजियरमास्टरक्लास के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, अन्य।

हमें उस उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं जो PAIR आईवियर प्रदान करता है।

PAIR बच्चों और वयस्कों के लिए पहला प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता, अनुकूलन योग्य आईवियर ब्रांड है। पीएआईआर $ 60 पर्चे के चश्मे और $ 25 के लिए अनुकूलन योग्य शीर्ष फ़्रेम वितरित करता है जो एक उपभोक्ता को अपनी गतिशील शैली को व्यक्त करने और साझा करने की अंतहीन संभावनाएं देता है। सीमित संस्करण की बूंदों और लाइसेंस प्राप्त साझेदारियों के माध्यम से, पीएआईआर ने एक अंतहीन बहुमुखी, सस्ती आईवियर कंपनी बनाई है जो आपको होने देती है।

पीएआईआर आईवियर की शुरुआत से क्या प्रेरित हुआ?

हमारे सह-सीईओ और कॉफ़ाउंडर, नाथन कोंडामुरी चश्मा पहनना शुरू किया जब वह 7 साल का था और अनुभव को भयानक पाया। जबकि आपके कपड़े और आपके जूते की तरह आपकी शैली के बारे में बाकी सब कुछ गतिशील था जिसे आप दैनिक आधार पर बदल सकते हैं, चश्मा सिर्फ एक स्थिर चिकित्सा उपकरण की तरह लगा। स्टैनफोर्ड, नाथन और स्नातक में स्नातक छात्रों ने चश्मे के PAIR के बिजनेस मॉडल और उत्पाद डिजाइन को फिर से डिजाइन करने के लिए टीम बनाई।

PAIR आईवियर कैसे अलग है?

यह हमारे अनूठे उत्पाद से शुरू होता है जिसके कारण हमारे ग्राहकों में व्यवहार में बदलाव आया है। पीएआईआर से पहले, आईवियर श्रेणी ने मूल्य लक्ष्य के साथ निर्धारित, सीमित शैली की पेशकश की जो कि वैकल्पिक रूप से सीमित थी। $ 300- $ 400 चश्मे की कीमत वाले प्रिस्क्रिप्शन चश्मे की औसत जोड़ी के साथ हमेशा एक-एक महंगी मेडिकल डिवाइस होती थी जिसमें व्यक्तिगत शैली के गहरे अर्थ का अभाव होता था। पीएआईआर के साथ, हमने आईवियर श्रेणी के लिए पहला रेजर रेजरब्लेड मॉडल बनाया है जो हमारे ग्राहकों को महीने में कई बार अपने पीएआईआर के शीर्ष फ्रेम संग्रह को एक किफायती मूल्य बिंदु के लिए विस्तारित करने के लिए कई बार वापस लाता है।

यह हमारे अनूठे उत्पाद से शुरू होता है जिसके कारण हमारे ग्राहकों में व्यवहार में बदलाव आया है। पीएआईआर से पहले, आईवियर श्रेणी ने मूल्य लक्ष्य के साथ निर्धारित, सीमित शैली की पेशकश की जो कि वैकल्पिक रूप से सीमित थी। $ 300- $ 400 चश्मे की कीमत वाले प्रिस्क्रिप्शन चश्मे की औसत जोड़ी के साथ हमेशा एक-एक महंगी मेडिकल डिवाइस होती थी जिसमें व्यक्तिगत शैली के गहरे अर्थ का अभाव होता था। पीएआईआर के साथ, हमने आईवियर श्रेणी के लिए पहला रेजर रेजरब्लेड मॉडल बनाया है जो हमारे ग्राहकों को महीने में कई बार अपने पीएआईआर के शीर्ष फ्रेम संग्रह को एक किफायती मूल्य बिंदु के लिए विस्तारित करने के लिए कई बार वापस लाता है।

पीएआईआर एक ग्राहक को मार्वल, हैरी पॉटर, एनबीए टीमों और तिल स्ट्रीट जैसे कुछ सबसे बड़े अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों के साथ लाइसेंस प्राप्त सहयोग के माध्यम से अपने कभी विकसित होने वाले व्यक्तित्व को व्यक्त करने की अनुमति देता है।

PAIR आईवियर किस बाजार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?

PAIR का बाजार $ 140 बिलियन का वैश्विक आईवियर बाजार है।

आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?

हम $ 60 के लिए पर्चे और गैर-प्रिस्क्रिप्शन चश्मा बेचते हैं और $ 25 के लिए अनुकूलन योग्य टॉप फ्रेम्स। हम अपने ग्राहकों को सीमित संस्करण और लाइसेंस प्राप्त टॉप फ्रेम ड्रॉप के माध्यम से महीने-दर-महीने वापस आते रहते हैं।

COVID-19 ने व्यवसाय को कैसे प्रभावित किया है?

आईवियर एक आवश्यक मंदी प्रूफ उत्पाद है और COVID-19 ने हमें दिखाया है कि लोग एक सस्ती, आसानी से सुलभ और अधिक व्यक्तिगत आईवियर उत्पाद की खोज कर रहे हैं। मार्च में COVID-30 के अमेरिका में पहली बार हिट होने के बाद PAIR 19% MOM से अधिक की वृद्धि करने में सक्षम है। हमने कुछ ऐसा अनोखा निर्माण किया है जो ग्राहकों और युवाओं के साथ गहराई से और भावनात्मक रूप से प्रतिध्वनित होता है और हमारी वृद्धि दर्शाता है।

फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?

हम भाग्यशाली हैं कि हमें एक आइकॉनिक उपभोक्ता ब्रांड बनाने में मदद करने के लिए एलेक्स गुरेविच और जेवलिन वेंचर्स में सही बोर्ड के सदस्य और लीडर इन्वेस्टर पार्टनर खोजने में मदद मिली। जेवलिन के साथ, हमारे पास मौजूदा निवेशकों का अविश्वसनीय समर्थन था जो शुरू से ही हमारे साथ रहे हैं और साथ ही नए निवेशक जो अगले आधुनिक-समय के आईवियर ब्रांड के निर्माण के बारे में हमारी दृष्टि को समझते हैं और समर्थन करते हैं जो आत्म-अभिव्यक्ति और आत्मविश्वास को सशक्त बनाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं।

हम भाग्यशाली हैं कि हमें एक आइकॉनिक उपभोक्ता ब्रांड बनाने में मदद करने के लिए एलेक्स गुरेविच और जेवलिन वेंचर्स में सही बोर्ड के सदस्य और लीडर इन्वेस्टर पार्टनर खोजने में मदद मिली। जेवलिन के साथ, हमारे पास मौजूदा निवेशकों का अविश्वसनीय समर्थन था जो शुरू से ही हमारे साथ रहे हैं और साथ ही नए निवेशक जो अगले आधुनिक-समय के आईवियर ब्रांड के निर्माण के बारे में हमारी दृष्टि को समझते हैं और समर्थन करते हैं जो आत्म-अभिव्यक्ति और आत्मविश्वास को सशक्त बनाने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं।

पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?

COVID-19 के कारण हमारा पूरा धन ज़ूम पर हुआ। हालांकि यह अच्छा था कि तटों के बीच आगे-पीछे नहीं उड़ना, ज़ूम पर धन उगाहना आपको निवेशकों के साथ उसी तरह के व्यक्तिगत संबंध बनाने की अनुमति नहीं देता है जो हमारे पास अन्यथा व्यक्ति में होगा।

आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?

निवेशकों ने स्वीकार किया कि हमारे ग्राहकों के साथ PAIR और हमारा व्यवसाय मॉडल कितना गूंज रहा है। हमारी प्रौद्योगिकी और उत्पाद नवाचारों के माध्यम से, विशिष्ट आईवियर कंपनी की तुलना में हमारी 3x उच्च एलटीवी, और समर्पित ग्राहकों के हमारे तेजी से बढ़ते समुदाय, निवेशकों ने माना कि हमारे पास अगली बड़ी वैश्विक आईवियर कंपनी बनने की क्षमता है।

अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?

इस नई फंडिंग के साथ, हम अधिक से अधिक ग्राहकों की सेवा करने के लिए बढ़ते हुए और अधिक व्यक्तिगत आईवियर समाधान के साथ सभी ग्राहकों को प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। हम इस फंडिंग का उपयोग अपनी तकनीक, आर एंड डी और टीम में निवेश करने के लिए भी करेंगे।

आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?

यदि आप उच्च उत्पाद मार्जिन, सच्चे ग्राहक जीवनकाल मूल्य, और लाभप्रदता के लिए एक मार्ग का निर्माण करते हैं, तो धन लाभ होगा।

निवेशकों से पैसे लेते समय सुनिश्चित करें कि वे आपकी दृष्टि के साथ संरेखित हैं और आपके उत्पाद और कंपनी के बारे में उतने ही भावुक हैं जितना आप हैं।

आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?

हम अगले आधुनिक वैश्विक पलक ब्रांड बनने के लिए पीएआईआर का निर्माण कर रहे हैं। निर्माण करने के लिए बहुत कुछ है और हम अभी शुरू कर रहे हैं!

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ब्रुकलिन में क्लारो! वे एक सुंदर और विशाल आउटडोर आँगन से अविश्वसनीय प्रामाणिक ओक्साकन भोजन और पेय परोसते हैं।

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स्रोत: https://www.alleywatch.com/2021/04/pair-ey)-brand-affordable-glasses-children-adults-sophia-edelstein/