एंटरप्राइज रिसोर्स प्लानिंग (ईआरपी) सिस्टम कई कंपनियों के दिल की धड़कन हैं जो एक संगठन में मुख्य व्यवसाय प्रक्रियाओं को केंद्रीकृत करते हैं, वित्त मानव संसाधन, आपूर्ति श्रृंखला, इन्वेंट्री, सेवा, खरीद इत्यादि जैसे विभिन्न कार्यों को संभालते हैं। हालांकि, विरासत ईआरपी, जो ज्यादातर थे 2000 के दशक की शुरुआत में डिज़ाइन किए गए, पुराने होने के लक्षण दिखने लगे हैं और आज के व्यवसायों की जटिल मांगों को पूरा करने में असमर्थ हैं। नाममात्र अपने प्लेटफ़ॉर्म के साथ ईआरपी सिस्टम को आधुनिक बनाना चाहता है जो व्यावसायिक तर्क को लेखांकन वर्कफ़्लो में बदलने के लिए जेनरेटिव एआई का उपयोग करता है। प्लेटफ़ॉर्म एक छाया बहीखाता बनाता है जिसे मौजूदा सिस्टम या माइग्रेशन को बाधित किए बिना जल्दी से कार्यान्वित किया जा सकता है जिसका उपयोग बहु-इकाई व्यवसायों की वित्तीय प्रबंधन आवश्यकताओं को संभालने के लिए किया जा सकता है ताकि समेकित विवरण, रिपोर्टिंग, राजस्व पहचान या यहां तक कि विकास जैसे कार्यों को सरल बनाया जा सके। अनुकूलित आइटम. कंपनी के संपूर्ण वित्तीय ढांचे के साथ एकीकरण करते हुए, नॉमिनल एक एकीकृत कार्यस्थल के रूप में कार्य करता है जो वास्तविक समय में सिंक और अपडेट भी होता है। लॉन्च के समय, कंपनी का ध्यान मध्य-बाज़ार, रियल एस्टेट, ऊर्जा और प्रौद्योगिकी के साथ-साथ होल्डिंग कंपनियों की बहु-इकाई कंपनियों को लक्षित करने पर है।
एलेवेच नॉमिनल कोफाउंडर और सीईओ से मुलाकात हुई गाइ लीबोविट्ज़ व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए, कंपनी की रणनीतिक योजनाएँ, वित्त पोषण का हालिया दौर, और भी बहुत कुछ…
आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?
हमें यह घोषणा करते हुए खुशी हो रही है कि हमने सीड फंडिंग में 9.2 मिलियन डॉलर जुटाए हैं ब्लिंग कैपिटल और हाइपरवाइज वेंचर्ससे भागीदारी के साथ वेला पार्टनर्स, इनक्यूबेट फंड, और Bill.com, Salesforce, justworks और ServiceNow जैसी उल्लेखनीय कंपनियों के अधिकारी। यह फंडिंग हमें अपने उत्पाद की पेशकश में तेजी लाने, अपनी बाजार पहुंच का विस्तार करने और अपनी बिक्री और समर्थन संसाधनों को बढ़ाने की अनुमति देगी।
हमें उस उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं जो नॉमिनल प्रदान करता है।
नॉमिनल पुराने, महंगे ईआरपी सिस्टम और आधुनिक मध्य-बाज़ार, बहु-इकाई व्यवसायों की वित्तीय प्रबंधन आवश्यकताओं के बीच अंतर को पाटने के लिए जेनरेटिव एआई का उपयोग कर रहा है।
$44बी ईआरपी बाजार (गार्टनर 2023), जिसमें मूल रूप से क्लाउड द्वारा क्रांति ला दी गई थी, अब आधुनिक कंपनियों की जरूरतों को पूरा करने के लिए महंगी इंजीनियरिंग की आवश्यकता वाले पुराने सिस्टम से जूझ रहा है। नॉमिनल का मानना है कि जेनरेटिव एआई एक महत्वपूर्ण तकनीक है, विशेष रूप से सीपीए उम्मीदवारों में गिरावट और वित्तीय और लेखा बिंदु समाधानों में वृद्धि के मद्देनजर। एसएपी जूल और सेज कोपायलट जैसे मौजूदा पुनर्प्राप्ति-आधारित सहायकों की तुलना में, नॉमिनल एक सक्रिय दृष्टिकोण अपनाता है, व्यावसायिक तर्क को स्वचालित लेखांकन वर्कफ़्लो में बदल देता है।
कंपनी अपने उत्पाद की पेशकश में तेजी लाने, अपनी बाजार पहुंच का विस्तार करने और अमेरिका में बिक्री और समर्थन संसाधनों को बढ़ाने के लिए धन का उपयोग करने की योजना बना रही है। कंपनी मुख्य रूप से मध्य-बाज़ार, बहु-इकाई कंपनियों जैसे होल्डिंग कंपनियों, रियल एस्टेट, ऊर्जा, पर ध्यान केंद्रित करती है। और बहुराष्ट्रीय प्रौद्योगिकी कंपनियाँ अपनी प्रारंभिक बाज़ार योजनाओं में शामिल हैं।
नॉमिनल की शुरुआत किससे प्रेरित हुई?
गोलान कोपिनचिंस्की (सह-संस्थापक) और मेरी मुलाकात तब हुई जब वह कॉग्निगो में आर एंड डी के उपाध्यक्ष थे, एक कंपनी जिसे मैंने स्थापित किया और 2019 में नेटएप से बाहर हो गया। हमारे पास ईआर के साथ एक निराशाजनक अनुभव था, एक स्टार्टअप में और अधिग्रहण के बाद फॉर्च्यून 500 कंपनी दोनों में। हमने तय किया कि एक बेहतर ईआरपी अपरिहार्य है - और जेनएआई युग में तो और भी अधिक।
नॉमिनल किस प्रकार भिन्न है?
नॉमिनल का एआई-संचालित प्लेटफॉर्म कई प्रमुख मायनों में अलग है। सबसे पहले, हमारा शैडो लेजर माइग्रेशन की आवश्यकता के बिना मौजूदा ईआरपी और सामान्य लेजर का विस्तार करता है, जिससे वर्तमान परिचालन में जोखिम और व्यवधान कम हो जाता है। दूसरा, हमारे जेनेरिक सबलेजर विभिन्न डेटा इनपुट और व्यावसायिक तर्क को स्वचालित वर्कफ़्लो में बदलते हैं, बहु-इकाई समेकन और प्रबंधन, पट्टा लेखांकन और राजस्व मान्यता जैसी प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करते हैं। तीसरा, हमारा प्लेटफ़ॉर्म कस्टम वर्कफ़्लो प्रदान करता है, जिससे व्यवसायों को अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार अपने वित्तीय संचालन को तैयार करने की अनुमति मिलती है। अंत में, हमारा अवधि-अंत सहयोग उपकरण और उन्नत रिपोर्टिंग क्षमताएं वित्त टीमों को मैन्युअल कार्यों के बजाय रणनीतिक विकास पर ध्यान केंद्रित करने में सक्षम बनाती हैं।
नॉमिनल किस बाज़ार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?
वर्तमान ईआरपी बाज़ार का मूल्य $44B है।
आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?
हम एक शुद्ध सॉफ्टवेयर-एज़-सर्विस कंपनी हैं, और चूँकि AI अनुकूलन करता है, इसलिए कोई भी सेवा सक्षम नहीं है।
आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?
हमारा मानना है कि आर्थिक मंदी वास्तव में नॉमिनल के लिए फायदेमंद हो सकती है। चुनौतीपूर्ण आर्थिक समय के दौरान, कंपनियां महंगी, लंबी ईआरपी कार्यान्वयन परियोजनाओं में निवेश करने के लिए अधिक अनिच्छुक हैं। दिलचस्प बात यह है कि ईआरपी अपनाने की पिछली लहर 2000 के दशक की शुरुआत में मंदी के दौरान हुई थी। हमारा एआई-संचालित समाधान अधिक लागत प्रभावी और कुशल विकल्प प्रदान करता है, जो व्यवसायों को व्यापक पूंजी निवेश या उनके मौजूदा सिस्टम में व्यवधान की आवश्यकता के बिना अपनी वित्तीय प्रबंधन प्रक्रियाओं को आधुनिक बनाने की अनुमति देता है।
फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?
हम अपनी फंडिंग प्रक्रिया में भाग्यशाली थे क्योंकि हमने पहले ही संबंध स्थापित कर लिए थे काइल लुई ब्लिंग कैपिटल से और नाथन शुचामी हाइपरवाइज़ वेंचर्स से. हम उन्हें कुछ समय से जानते थे और उनकी विशेषज्ञता और नॉमिनल की क्षमता के लिए साझा दृष्टिकोण के कारण उनके साथ साझेदारी करने के लिए उत्सुक थे।
पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
पूंजी जुटाने के दौरान हमारे सामने आने वाली मुख्य चुनौतियों में से एक यह थी कि कई वीसी ने ईआरपी क्षेत्र की समस्याओं, बाजार के अवसर और बड़े टीएएम को पहचाना। हालाँकि, कुछ निवेशकों ने शुरू में सोचा था कि हमारा समाधान बनाना बहुत कठिन और बहुत अधिक पूंजी-गहन होगा। इन चिंताओं के बावजूद, हमारे शुरुआती बाजार आकर्षण ने मजबूत संकेत दिए हैं कि हमारा दृष्टिकोण न केवल व्यवहार्य है बल्कि हमारे लक्षित ग्राहकों को महत्वपूर्ण मूल्य भी प्रदान करता है।
आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?
मेरा मानना है कि हमारे निवेशकों के नॉमिनल में निवेश करने के निर्णय में कई कारकों ने योगदान दिया। कई वीसी पारंपरिक ईआरपी सिस्टम को लागू करने से जुड़ी जटिलताओं और चुनौतियों से अच्छी तरह वाकिफ हैं। वे महत्वपूर्ण बाज़ार अवसर और अधिक आधुनिक, एआई-संचालित समाधान की आवश्यकता को पहचानते हैं। इसके अतिरिक्त, तथ्य यह है कि हमारी संस्थापक टीम ने नेटएप द्वारा हमारी पिछली कंपनी कॉग्निगो के अधिग्रहण के साथ पहले भी इस क्षेत्र में सफलतापूर्वक प्रवेश किया है, जिससे हमारी दृष्टि पर अमल करने और अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने की हमारी क्षमता में विश्वास पैदा हुआ है।
अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?
अगले छह महीनों में हमारी योजना कई महत्वपूर्ण उपलब्धियां हासिल करने की है। हम नए एआई-संचालित वर्कफ़्लो पेश करके अपने प्लेटफ़ॉर्म की क्षमताओं का विस्तार करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे। इसके अतिरिक्त, हमारा लक्ष्य मध्य-बाज़ार खंड के भीतर अपने बाज़ार विस्तार प्रयासों में तेजी लाना है, विभिन्न उद्योगों को लक्षित करना है जहाँ हमारा समाधान पर्याप्त मूल्य प्रदान कर सकता है। हम फीडबैक इकट्ठा करने, प्रभाव मापने और यह सुनिश्चित करने के लिए ग्राहक सफलता पहलों को भी प्राथमिकता देंगे कि हमारे ग्राहक अपने वांछित परिणाम प्राप्त करें। अंत में, हम अपने पारिस्थितिकी तंत्र का विस्तार करने और ग्राहकों को अधिक व्यापक और एकीकृत समाधान प्रदान करने के लिए पूरक प्रौद्योगिकी प्रदाताओं और सिस्टम इंटीग्रेटर्स के साथ रणनीतिक साझेदारी स्थापित करने की योजना बना रहे हैं।
आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?
मेरी सलाह होगी कि कम जलने की दर को बनाए रखने और उन पहलों को प्राथमिकता देने पर ध्यान केंद्रित किया जाए जिनमें राजस्व उत्पन्न करने और विकास को गति देने की सबसे बड़ी क्षमता हो। एक प्रभावी दृष्टिकोण अंतर्निहित विस्तार के अवसरों के साथ बहु-वर्षीय सौदों को आगे बढ़ाना है, क्योंकि यह अधिक स्थिर और पूर्वानुमानित राजस्व स्ट्रीम प्रदान कर सकता है।
आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?
निकट अवधि में, हम मध्य-बाज़ार खंड में हमारी सफलता के आधार पर, नॉमिनल को आसन्न बाजारों में अपनी पेशकश का विस्तार करते हुए देखते हैं। हमारे एआई-संचालित प्लेटफॉर्म और हमारे वर्तमान ग्राहकों से प्राप्त अंतर्दृष्टि का लाभ उठाकर, हम संबंधित क्षेत्रों में व्यवसायों की वित्तीय प्रबंधन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए नए अवसरों की पहचान करेंगे। यह विस्तार हमें अतिरिक्त राजस्व धाराओं का लाभ उठाने, हमारे ग्राहक आधार में विविधता लाने और नॉमिनल को लेखांकन स्वचालन समाधान के अग्रणी प्रदाता के रूप में स्थापित करने की अनुमति देगा।
शहर में आपका पसंदीदा रेस्टोरेंट कौन सा है?
मुझे ट्रिबेका में पारोस को जयकार देनी है। वे न केवल अविश्वसनीय ग्रीक व्यंजन परोसते हैं, बल्कि उनका लीची ग्रीन-टिनी कॉकटेल अवश्य आज़माना चाहिए।
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- स्रोत: https://www.alleywatch.com/2024/03/nominal-ai-erp-enterprise-resourcing-planning-accounting-automation-finance-guy-leibovitz/
