शब्द "गुरिल्ला" अपने लिखित रूप में काफी तीव्र लगता है। यह विद्रोह और संघर्ष की छवियां प्रस्तुत करता है। इसे "मार्केटिंग" शब्द के आगे रखें, जिससे कई लोग पूछते हैं, "हुह?"

लेकिन गुरिल्ला मार्केटिंग संचार का किसी प्रकार का लड़ाकू रूप नहीं है। वास्तव में, यह वास्तव में मार्केटिंग का एक बहुत ही अपरंपरागत रूप है जिसमें यह बड़े दर्शकों के बीच बिना उन्हें बाधित किए ब्रांड जागरूकता बढ़ाता है।

गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?

आपके ब्रांड को प्रेरित करने के लिए गुरिल्ला मार्केटिंग उदाहरण

विशेषज्ञों से गुरिल्ला विपणन युक्तियाँ

गुरिल्ला मार्केटिंग क्या है?

यह शब्द 1980 के दशक की शुरुआत में दिवंगत बिजनेस लेखक जे कॉनराड लेविंसन द्वारा बनाया गया था, जिन्होंने कई पेशेवर क्षेत्रों में गुरिल्ला रणनीति के बारे में कई किताबें लिखी थीं।

बेशक, उस समय मार्केटिंग बहुत अलग दिखती थी। जबकि गुरिल्ला मार्केटिंग का उपयोग आज भी किया जाता है, लगातार बढ़ता डिजिटल परिदृश्य इसके स्वरूप को बदल रहा है।

युद्ध की जड़ें

जब हम "गुरिल्ला मार्केटिंग" शब्द सुनते हैं, तो गुरिल्ला युद्ध के बारे में सोचना मुश्किल नहीं होता है - जो समझ में आता है क्योंकि यहीं से इस मार्केटिंग शैली को अपना नाम मिला है।

युद्ध के संदर्भ में, गुरिल्ला रणनीति मुख्य रूप से आश्चर्य के तत्व पर निर्भर करती है। सोचिए: "घात, तोड़फोड़, छापे," के अनुसार क्रिएटिव गुरिल्ला मार्केटिंग.

लेकिन यह हमारे द्वारा प्रतिदिन किए जाने वाले कार्य में कैसे परिवर्तित होता है? विपणन में, गुरिल्ला तकनीकें अधिकतर आश्चर्य के तत्व पर आधारित होती हैं।

यह अत्यधिक अपरंपरागत अभियान बनाने के लिए तैयार है जो लोगों को उनकी दिन-प्रतिदिन की दिनचर्या के दौरान अप्रत्याशित रूप से आकर्षित करता है।

बजट के अनुकूल

विपणक गुरिल्ला विपणन के बारे में जो आनंद लेते हैं वह इसकी अपेक्षाकृत कम लागत वाली प्रकृति है। यहां वास्तविक निवेश रचनात्मक, बौद्धिक है। हालाँकि, इसका कार्यान्वयन महंगा नहीं है।

माइकल ब्रेनर ने "गुरिल्ला सामग्री" पर अपने लेख में इसे अच्छी तरह से सारांशित किया है, वह इस मार्केटिंग शैली को आपकी मौजूदा सामग्री को पुन: उपयोग करने के समान संदर्भ में तैयार करता है, जैसे विशिष्ट रिपोर्ट खंड लेना और प्रत्येक को ब्लॉग पोस्ट में विस्तारित करना।

यह समय का निवेश है लेकिन पैसे का नहीं।

एक तरह से, गुरिल्ला मार्केटिंग आपके दर्शकों के वर्तमान परिवेश को पुनर्जीवित करके काम करती है। इसका मूल्यांकन करें और निर्धारित करें कि आपके ब्रांड को शामिल करने के लिए किन खंडों का पुन: उपयोग किया जा सकता है।

गुरिल्ला मार्केटिंग के प्रकार

यह जितना विशिष्ट प्रतीत हो सकता है, गुरिल्ला मार्केटिंग की कुछ उप-श्रेणियाँ हैं, जैसा कि फर्म द्वारा उल्लिखित है ऑल्ट टेरेन:

• आउटडोर गुरिल्ला मार्केटिंग एपहले से मौजूद शहरी परिवेश में कुछ जोड़ता है, जैसे किसी मूर्ति पर हटाने योग्य कोई चीज़ लगाना या फुटपाथों और सड़कों पर अस्थायी कलाकृति लगाना।
• इनडोर गुरिल्ला मार्केटिंग. आउटडोर गुरिल्ला मार्केटिंग की तरह, यह ट्रेन स्टेशनों, दुकानों और विश्वविद्यालय परिसर की इमारतों जैसे इनडोर स्थानों में होता है।
• घटना घात गुरिल्ला विपणन. यह युक्ति किसी व्यक्तिगत कार्यक्रम के दर्शकों को शामिल करती है - जैसे संगीत कार्यक्रम या खेल खेल - किसी उत्पाद या सेवा को उल्लेखनीय रूप से बढ़ावा देने के लिए, आमतौर पर कार्यक्रम प्रायोजकों की अनुमति के बिना।
• अनुभवात्मक गुरिल्ला विपणन. इसमें उपरोक्त सभी शामिल हैं लेकिन इसे इस तरह से क्रियान्वित किया जाता है कि जनता को ब्रांड के साथ बातचीत करने की आवश्यकता होती है।

संदर्भ के बिना, गुरिल्ला मार्केटिंग थोड़ी भ्रमित करने वाली हो सकती है, तो आइए देखें कि इसे कुछ अन्य ब्रांडों द्वारा कैसे क्रियान्वित किया गया है।

आपके ब्रांड को प्रेरित करने के लिए गुरिल्ला मार्केटिंग उदाहरण

1. यूनिसेफ की गंदे पानी की वेंडिंग मशीनें

बोतलबंद पानी पर पैसे बर्बाद करने में मैं भी उतना ही दोषी हूं जितना कि कोई भी। मेरे पास कोई बहाना नहीं है. मेरे पास एक पुन: प्रयोज्य है। मेरा कार्यस्थल पारंपरिक कूलर से नहीं, बल्कि मशीन से फ़िल्टर किया हुआ पानी उपलब्ध कराता है, फिर भी यह एक बुरी आदत बनी हुई है।

राहत संगठन यूनिसेफ का यह गुरिल्ला विपणन अभियान मुझे बहुत पसंद आया। इसने सवाल उठाया, "क्या होगा अगर पानी की जिन बोतलों पर आप पैसे बर्बाद करते हैं वे गंदे पानी से भरी हों?"

इसने विशेषाधिकार प्राप्त जनता को याद दिलाया कि दुनिया के कई हिस्सों में, पूरी आबादी को स्वच्छ पेयजल तक पहुंच नहीं है।

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इसलिए, यूनिसेफ ने उस पैसे को बोतलबंद पानी पर फिजूलखर्च करने के बजाय, इसे इन क्षेत्रों में स्वच्छ पेयजल लाने के प्रयासों में लगाने का सुझाव दिया।

इसने अस्थायी वेंडिंग मशीनें बनाईं जो गंदे बोतलबंद पानी बेचती थीं, जिनमें प्रत्येक बटन पर साफ पीने के पानी की कमी के कारण होने वाली बीमारी का लेबल लगा होता था।

बड़ी उपलब्धि: गुरिल्ला मार्केटिंग गैर-लाभकारी क्षेत्र में भी काम करती है। और जबकि डरावनी, दुखद छवियां अक्सर आपके मिशन को संप्रेषित करने का एक प्रभावशाली तरीका होती हैं।

जनता के लिए कम आमने-सामने और इंटरैक्टिव कुछ बनाकर इसे व्यक्त करने का एक तरीका है।

2. बीबीसी का ड्रैकुला बिलबोर्ड

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जब मैं काउंट ड्रैकुला के बारे में सोचता हूं, तो मुझे वह अंतिम खलनायक याद आता है जो रात में होने वाली हर चीज का पर्याय है। बीबीसी अपने शो को बढ़ावा देने के लिए इस भावना को भुनाना चाहता था ड्रेकुला.

दिन के समय, उनके बिलबोर्ड को कुछ खूनी दांवों के साथ सफेद पृष्ठभूमि पर लाल पाठ के साथ न्यूनतम डिजाइन किया गया था। हालाँकि, अपने विषय की तरह, हर बार रात होने पर बिलबोर्ड पूरी तरह से बदल जाता था।

दांव रणनीतिक रूप से ड्रैकुला की छाया डालने के लिए लगाए गए थे।

इंस्टॉलेशन को एडवीक में प्रदर्शित किया गया था और इसकी रचनात्मकता और कुशल कार्यान्वयन के लिए इसे कुछ वायरल सफलता मिली थी।

बड़ी उपलब्धि: अपनी विज्ञापन सामग्री के लिए दायरे से बाहर सोचें। इस मामले में, प्रकाश और छाया संदेश देने और ध्यान खींचने के लिए पर्याप्त थे।

3. बर्गर किंग का फफूंदीदार व्हॉपर

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फास्ट फूड के इतिहास में, किसने सोचा था कि एक सड़ा हुआ बर्गर व्यापक विज्ञापन का चेहरा होगा?

बहुत से लोग नहीं - शायद यही कारण है कि बर्गर किंग ने सोचा कि उनके व्हॉपर बर्गर के 35 दिनों तक सड़ने का टाइम-लैप्स वीडियो जारी करना एक अच्छा विचार होगा।

बहुत से लोग इस बात की शिकायत करते हैं कि विज्ञापनों में बर्गर और अनाज लगभग बिल्कुल सही दिखते हैं, इसलिए बर्गर किंग ने यह दिखाने के लिए बिल्कुल विपरीत किया कि वे यूरोपीय देशों और संयुक्त राज्य अमेरिका में व्हॉपर सैंडविच से कृत्रिम परिरक्षकों को हटाने में कितने सफल रहे।

छवियों में बर्गर के ऊपर बन्स से लेकर ताज़े कटे टमाटर, सलाद और प्याज से लेकर रसदार बीफ़ पैटी तक फफूंद उगती हुई दिखाई दे रही है।

विज्ञापन में बर्गर बनने के बाद बीते दिनों की संख्या का जिक्र है। और नीचे, एक बयान पढ़ा गया, "बिना किसी कृत्रिम परिरक्षकों की सुंदरता।"

हालाँकि यह बहुत घिनौना लग सकता है, लक्षित दर्शकों ने विज्ञापन के संदेश की सराहना की, और कुछ ने इसे स्वीकार भी किया वे दूसरों की अपेक्षा व्हॉपर बर्गर को चुनेंगे.

बड़ी उपलब्धि: अपने उत्पादों का विपणन करते समय चरम सीमा तक जाने से न डरें। इसका वैसा ही प्रभाव हो सकता है जैसा आप चाहते हैं। सावधान रहें - लेकिन डरें नहीं।

4. Airbnb का 'नाइट एट' अभियान

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यदि आप बेयॉन्से और जे-जेड द्वारा लौवर में अपने "अपेश*टी" संगीत वीडियो की शूटिंग से ईर्ष्या कर रहे थे और इसका अनुभव लेना चाहते हैं, तो यहां आएं। जल्दी से।

कला के प्रति अपनी सराहना और सकारात्मक, बेजोड़ अनुभव प्रदान करने के प्रति अपने समर्पण को प्रदर्शित करने के लिए, Airbnb ने ग्राहकों को मुसी डु लौवर में एक रात का अनुभव करने का मौका दिया (हाँ, आपने सही पढ़ा। निःशुल्क।)।

इसके लिए "रात को" शीर्षक वाला अनुभवात्मक विपणन अभियान एयरबीएनबी ने लौवर संग्रहालय में कांच के पिरामिड को एक आकर्षक शयनकक्ष में बदल दिया, जहां मेहमान प्रसिद्ध मोना लिसा सहित दुनिया की सबसे प्रतिष्ठित (और महंगी) कलाकृतियों से घिरे हुए रात बिता सकते हैं।

ऐसा करने में, Airbnb ने कला और आतिथ्य के बीच की खाई को पाट दिया, जिससे कला प्रेमियों के लिए आजीवन ग्राहक तैयार हुए जिन्होंने इसका अनुभव किया।

लेकिन Airbnb लौवर पर नहीं रुका। इसने अन्य प्रतिष्ठित स्थानों को एक रात के लिए घरों में बदल दिया, जिनमें शार्क एक्वेरियम, पेरिस कैटाकॉम्ब (हैलोवीन नाइट के लिए), ट्रांसिल्वेनिया में ड्रैकुला का महल और ग्रेट बैरियर रीफ शामिल हैं।

लक्ष्य लोगों को सांस्कृतिक, भावनात्मक या ऐतिहासिक महत्व वाले स्थानों में डूबने का मौका प्रदान करना है - कुछ ऐसा जो Airbnb ने अधिकतम तक हासिल किया है।

बड़ी उपलब्धि: अपने दर्शकों को उनकी इच्छाओं और रुचियों के अनुरूप अनुभव प्रदान करके भावनात्मक रूप से जुड़ें।

5. पेपर ट्री x रॉक पेपर रियलिटी अभियान

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रॉक पेपर रियलिटी (आरपीआर), एक इमर्सिव कंटेंट और डिज़ाइन फर्म, ने जापानटाउन, सैन फ्रांसिस्को में पेपर ट्री ओरिगेमी स्टोर के लिए एक संवर्धित वास्तविकता (एआर) अनुभव बनाने के लिए एडोब एयरो और Google के जियोस्पेशियल क्रिएटर के साथ सहयोग किया।

क्षेत्र के आगंतुक एक क्यूआर कोड को स्कैन करेंगे, जिससे वे अपने डिवाइस स्क्रीन के माध्यम से अपने आसपास की दुनिया में एकीकृत बड़ी, 3डी ओरिगेमी मूर्तियों को देख सकेंगे।

प्रत्येक मूर्तिकला के पास उन सामग्रियों की एक सूची थी जिन्हें लोग मॉडल को फिर से बनाने के लिए पेपर ट्री स्टोर में खरीद सकते थे।

इससे ओरिगेमी स्टोर का कारोबार बढ़ा और पता चला कि कैसे कंपनियां अपने ग्राहकों के लिए 3डी अनुभवों को अधिक सुलभ बनाने के लिए एडोब और गूगल तकनीक का उपयोग कर सकती हैं।

बड़ी उपलब्धि: यदि आप बजट संबंधी समस्याओं (या किसी अन्य असुविधा) के कारण वास्तविक दुनिया में एक विस्तृत विपणन अभियान नहीं बना सकते हैं, तो आप इसे एक 3डी डिजिटल अनुभव बना सकते हैं जो आपके लक्षित दर्शकों को पसंद आएगा।

6. बडवाइज़र का बड्स अभियान के साथ पुनर्मिलन

COVID-19 के प्रसार ने 2020 को सभी के लिए एक चुनौतीपूर्ण वर्ष बना दिया, जिसमें बडवाइज़र जैसे ब्रांड भी शामिल हैं, जिसका उद्देश्य लोगों को अच्छे समय के लिए एक साथ लाना है।

इसलिए, बार के फिर से खुलने का जश्न मनाने के लिए, बडवाइज़र ने उन्हें लॉन्च किया बड्स के साथ पुनर्मिलन अभियान, जो एक चुनौतीपूर्ण वर्ष के बाद लोगों को एकजुट करने पर केंद्रित था।

विज्ञापन में, बडवाइज़र का प्यारा लैब्राडोर रिट्रीवर पिल्ला और उसके प्रसिद्ध क्लाइड्सडेल घोड़े, संभवतः पिछले कई हफ्तों तक सामाजिक दूरी बनाए रखने के बाद, मिलने के लिए लंबी यात्रा करते हैं।

बैकग्राउंड में क्वीन का जोशीला गाना "डोंट स्टॉप मी नाउ" बजने के साथ, रीयूनाइटेड विद बड्स विज्ञापन ने उस उत्साह का जश्न मनाया जो परिवार, दोस्तों और सहकर्मियों के साथ फिर से निकटतम बार में ड्रिंक लेने में सक्षम होने के साथ आता है।

दोबारा खुलने के उत्साह को सटीक रूप से चित्रित करने के अलावा, बडवाइज़र ने संतुलित कहानी कहने और उदासीन संगीत के माध्यम से अपने उत्पाद को सकारात्मक रूप से प्रदर्शित किया।

बड़ी उपलब्धि: थोड़ा भावुक होना और अपने अभियान को ऐसे तत्वों से भरना ठीक है जो आपके दर्शकों में शक्तिशाली (और अच्छा महसूस कराने वाली) भावनाएं पैदा करते हैं।

7. केएफसी क्रॉक्स

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मेरे पास दो प्रश्न हैं: क्या आपको केएफसी का विश्व प्रसिद्ध तला हुआ चिकन पसंद है? अब, क्या आपको क्रॉक्स पसंद हैं?

मान लीजिए कि आपका उत्तर दोनों प्रश्नों के लिए हां है। उस स्थिति में, आप क्रॉक्स के साथ साझेदारी करने के केएफसी के निर्णय के पीछे की प्रतिभा को समझेंगे, जो इस समय मौजूद सबसे आरामदायक जूतों के अग्रणी हैं (हालाँकि, यह सिर्फ मेरी राय है)।

2020 में, केएफसी और क्रॉक्स ने यथार्थवादी केंटुकी फ्राइड चिकन पैटर्न और पहचानने योग्य लाल-धारीदार बाल्टी की विशेषता वाले सीमित संस्करण क्लॉग्स जारी किए।

दो क्लॉग संस्करण - एड़ी और नियमित - शीर्ष पर जुड़े अलग करने योग्य ड्रमस्टिक के आकार के जिबिट्ज़ आकर्षण के साथ आए थे।

ब्यूटी आइकन मी लव मी ए लॉट (एमएलएमए) ने दुनिया के सबसे महत्वपूर्ण फैशन कार्यक्रमों में से एक, न्यूयॉर्क फैशन वीक में इन केएफसी एक्स क्रॉक्स क्लॉग्स का हील संस्करण लॉन्च किया।

इसने बहुत अधिक ध्यान आकर्षित किया, जिसके कारण सीमित संस्करण क्लॉग्स आधिकारिक रिलीज़ के एक घंटे से भी कम समय में बिक गए।

बेची गई प्रत्येक जोड़ी के लिए, केएफसी ने केएफसी फाउंडेशन के रीच एजुकेशनल ग्रांट प्रोग्राम को $3 का दान दिया, जिससे केएफसी कर्मचारियों को कॉलेज छात्रवृत्ति प्राप्त करने में मदद मिलती है।

बड़ी उपलब्धि: अपने अभियान पर अधिक से अधिक लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए इसे किसी बड़े आयोजन में लॉन्च करें। आप दान देकर या अपनी पसंद का कोई दान कार्य करके भी लोगों को अपना उत्पाद खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं।

या फिर आप दोनों कर सकते हैं, जैसे केएफसी और क्रॉक्स।

8. मैकडॉनल्ड्स क्वार्टर पाउंडर फैन क्लब

लगभग पांच दशकों से, मैकडॉनल्ड्स क्वार्टर पाउंडर बर्गर प्रशंसकों का पसंदीदा रहा है। 2020 में, मैकडॉनल्ड्स ने इसके लिए और अधिक चर्चा पैदा करने के लिए स्वीडन में क्वार्टर पाउंडर की लोकप्रियता को भुनाने का फैसला किया।

और इसने क्वार्टर पाउंडर फैन क्लब की स्थापना करके ऐसा किया - क्वार्टर पाउंडर उत्साही लोगों के लिए एक गुप्त क्लब।

इस क्लब में न केवल सीमित सदस्यता स्लॉट थे, बल्कि जिन लोगों को स्वीकार किया गया था उन्हें एक विशेष क्लब कार्ड और क्वार्टर पाउंडर से संबंधित सुविधाओं तक पहुंच दी गई थी, जैसे कि मोमबत्ती पैक, दस्ताने, कैलेंडर, टी-शर्ट, स्टिकर और पिन।

इस अभियान ने फैन क्लब के सदस्यों को क्वार्टर पाउंडर के लिए अपने अनुभव और प्यार को सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर साझा करने के लिए प्रेरित किया।

इससे उन लोगों की रुचि बढ़ी जिन्होंने प्रतिष्ठित बर्गर (या मैकडॉनल्ड्स मेनू आइटम) नहीं खाया है, और अभियान के माध्यम से विशाल फास्ट-फूड श्रृंखला को अधिक ग्राहक मिले।

बड़ी उपलब्धि: एक फैन क्लब या किसी प्रकार का समूह बनाकर विशिष्टता की भावना पैदा करें और अपने ग्राहक को विशेष महसूस कराएं। फिर, अपने अभियान पर अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए उन्हें प्रोत्साहन प्रदान करें।

9. सैमसंग का कैप्चर द नाइट कैंपेन

नए गैलेक्सी S23 के लॉन्च को बढ़ावा देने के लिए सैमसंग ने इसे लॉन्च किया रात को कैद करो अभियान, जिसने रचनात्मकता और प्रौद्योगिकी के बीच की खाई को पाटने का काम किया।

मूल रूप से अपने अर्जेंटीना उपयोगकर्ताओं के लिए "कैप्टुरा ला नोचे" शीर्षक से, सैमसंग ने दिखाया कि उसके उपयोगकर्ताओं को जीवन के एक तरीके, एक अंतरंग भाषा और एक मुकाबला तंत्र के रूप में संगीत के प्रति कितना प्यार और सराहना है।

सैमसंग ने एक वेब प्लेटफ़ॉर्म बनाया है जहाँ उसके उपयोगकर्ता सैमसंग गैलेक्सी S23 के अद्वितीय नाइट कैमरे से ली गई अपनी रात की तस्वीरें अपलोड कर सकते हैं। यह प्लेटफ़ॉर्म फ़ोटो का विश्लेषण करता है और प्रत्येक फ़ोटो के लिए संगीत की शैली को परिभाषित करने के लिए AI एल्गोरिदम का उपयोग करता है।

सैमसंग उपयोगकर्ता न केवल यह पता लगा सकते हैं कि वे किस प्रकार का संगीत सुनना चाहते हैं, बल्कि वे प्लेटफ़ॉर्म के सुझावों का उपयोग करके अपने खुद के मूल गाने भी बना सकते हैं, जैसे कि अगस्तो शूस्टर ने किया था।

बड़ी उपलब्धि: ऐसी किसी चीज़ का पता लगाएं जो आपके लक्षित दर्शकों को पसंद हो और इसे अपने अभियान के माध्यम से उन्हें देने का तरीका खोजें।

10. Google पिक्सेल फोल्ड अभियान

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लगभग एक दशक से फोल्डेबल डिवाइस का चलन रहा है, इसलिए जब Google Pixel ने Pixel फोल्ड लॉन्च किया, तो उसे पता था कि इसकी अद्भुत विशेषताओं को उजागर करने के लिए इसे ऊपर और परे जाना होगा।

एक नवोन्मेषी मार्केटिंग एजेंसी, एनोमली के साथ काम करते हुए, Google Pixel ने 3D एनामॉर्फिक DOOH के साथ एक अभियान शुरू किया।

एनोमली ने फोल्डेबल फोन के आकर्षक डिजाइन को प्रदर्शित करने और अन्य चीजों के अलावा इसके इमर्सिव डिस्प्ले फीचर्स को उजागर करने के लिए बड़े-से-बड़े 3डी इल्यूजन बिलबोर्ड और एनीमेशन का उपयोग किया।

डिस्प्ले के फ़ुटेज भी हैं जिन्हें अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया पर साझा किया जाएगा।

बड़ी उपलब्धि: होर्डिंग, वीडियो विज्ञापन और सोशल मीडिया जैसे नियमित मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने के कुछ नवीन, नए तरीकों का पता लगाएं।

11. एआई अभियान को प्रभावित करने के लिए स्पार ड्रेस

जब गुरिल्ला मार्केटिंग की बात आती है, तो अन्तरक्रियाशीलता से बढ़कर कुछ नहीं। SPAR स्लोवेनिया को यह तब पता चला जब उसने इंटरस्पार स्टोर्स के प्रवेश द्वार पर एक इंटरैक्टिव सिटी लाइट स्थापित करने के लिए विज्ञापन एजेंसी AV स्टूडियो के साथ साझेदारी की।

जब कोई ग्राहक शहर की रोशनी के सामने खड़ा होता है, तो मशीन लर्निंग एल्गोरिदम उनके कपड़ों की शैली को स्कैन करेगा और उसका उपयोग ग्राहक के संगीत स्वाद को निर्धारित करने के लिए करेगा।

इस प्रक्रिया में दस सेकंड से भी कम समय लगता है और यह सुरक्षित है क्योंकि सिस्टम उपयोगकर्ताओं की तस्वीरें संग्रहीत नहीं करता है। यह केवल ग्राहक के कपड़ों को स्कैन करता है और उनकी शैली से मेल खाने वाला संगीत चलाता है, जिसमें रॉक, पॉप और हिप्स्टर संगीत शामिल है। सिटी लाइट उन गानों की भी अनुशंसा करता है जिनका ग्राहक आनंद ले सकें।

बड़ी उपलब्धि: उन चीज़ों के बारे में सोचें जिनसे आपके दर्शक प्रतिदिन गुज़र सकते हैं - और उन चीज़ों को कुछ अप्रत्याशित और इंटरैक्टिव बनाएं।

विशेषज्ञों से गुरिल्ला विपणन युक्तियाँ

एक सफल गुरिल्ला विपणन अभियान चलाने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं:

1. अपने लक्षित दर्शकों को जानें।

चूँकि आप उस उत्पाद को जानते हैं जिसका आप प्रचार कर रहे हैं, तो संभवतः आपको इस बात का अच्छा अंदाज़ा होगा कि आप अपनी गुरिल्ला मार्केटिंग रणनीति से किस प्रकार के लोगों को लक्षित करना चाहते हैं।

हालाँकि, गुरिल्ला मार्केटिंग अभियानों की सहजता, रचनात्मकता और कभी-कभी इंटरैक्टिव प्रकृति के कारण, आपको अपने लक्षित दर्शकों की गहरी समझ विकसित करने की आवश्यकता होगी।

गुरिल्ला मार्केटिंग सिर्फ लोगों तक पहुंचने के बारे में नहीं है, बल्कि आपके लक्षित बाजार के एक वर्ग के साथ संबंध बनाने के बारे में है, जिसकी रुचि, जरूरतें और मूल्य आपके द्वारा प्रचारित ब्रांड के समान हैं।

ऐसा करने के लिए, अपने दर्शकों का अध्ययन करें और पता लगाएं:

• वे कहां घूमते हैं (ऑनलाइन और ऑफलाइन)।
• उन्हें क्या पसंद है और क्या नापसंद.
• उन्हें किस बात की परवाह है.
• वे कैसे संवाद करते हैं.
• उनकी दिनचर्या कैसी होती है.
• उन्हें क्या आश्चर्य हो सकता है?
• वे अपना ख़ाली समय कैसे बिताते हैं।

इस जानकारी को जानने से आपको एक उपयुक्त स्थान चुनने, एक ऐसा संदेश तैयार करने में मदद मिल सकती है जो गूंजता हो, और अपने अभियान के लिए सही ऑनलाइन प्रचार चैनल चुनने में मदद कर सकता है।

“गुप्त सॉस वास्तव में आपके दर्शकों को आपके हाथ के पिछले हिस्से की तरह जानने में मदद करता है,” कहते हैं सुदवीर खटवानीके निदेशक के पैसे कमाने वाले.

खटवानी बताते हैं, “यह उनके साथ बातचीत करने, उनकी विचित्रताओं को समझने और यह पता लगाने के बारे में है कि वास्तव में उन्हें क्या उत्साहित करता है। जब आप इसमें महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप एक ऐसा अभियान शुरू कर सकते हैं जो बिक्री पिच के बजाय दिल से दिल की बातचीत जैसा लगता है।

रेड बुल ने अपने स्ट्रैटोस जंप अभियान के साथ यही किया। यह एक बड़ी सफलता थी क्योंकि ब्रांड ने साहसिक और चरम खेलों में अपने दर्शकों की रुचि को समझा और उसका फायदा उठाया।

इसीलिए उन्होंने ऑस्ट्रियाई स्काइडाइवर फेलिक्स बॉमगार्टनर की पृथ्वी के समताप मंडल से अभूतपूर्व फ्रीफॉल को प्रायोजित किया, जिससे दुनिया भर का ध्यान आकर्षित हुआ और ब्रांड जागरूकता बढ़ी।

2. रचनात्मक और मौलिक बनें.

गुरिल्ला मार्केटिंग की खूबसूरती इसकी विशिष्टता में है। यह एक विपणन रणनीति है जिसके लिए आपको आश्चर्य के तत्व को अपनाने और प्रासंगिक लेकिन अप्रत्याशित कुछ बनाने के तरीके के लिए बॉक्स के बाहर सोचने की आवश्यकता होती है।

गुरिल्ला मार्केटिंग में, आखिरी चीज़ जो आप बनना चाहते हैं वह है नकलची बनना।

इसलिए जिम्मेदारी आप पर है कि आप या तो कुछ ऐसा लेकर आएं जो पहले कभी नहीं किया गया है या किसी मौजूदा अवधारणा पर एक अनोखा मोड़ डालें - यह सुनिश्चित करते हुए कि आपका विचार आपके ब्रांड की पहचान और मूल्यों के साथ पूरी तरह से मेल खाता है।

अदेबेयो सैमसनके संस्थापक और सीईओ हैं अकादमिकका मानना ​​है कि एम्बिएंट मार्केटिंग आपकी प्रामाणिकता और रचनात्मकता को व्यक्त करने का तरीका है।

एम्बिएंट मार्केटिंग में आपके संदेश को उस वातावरण में सहजता से एकीकृत करना शामिल है जिसमें आपके लक्षित दर्शक बातचीत करते हैं।

सैमसन बताते हैं, "यह उनकी दुनिया का हिस्सा बनने के बारे में है, चाहे रणनीतिक रूप से रखे गए दृश्यों, यादगार अनुभवों या इंटरैक्टिव तत्वों के माध्यम से।"

सैमसन कहते हैं, "यह दृष्टिकोण सुनिश्चित करता है कि आपके मार्केटिंग प्रयास स्वाभाविक और विनीत हों, बिना किसी घुसपैठ या विघटनकारी हुए संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करें।"

गुरिल्ला मार्केटिंग में स्थान से बहुत फर्क पड़ता है। जॉन मॉर्गन, के सीईओ उद्यम होशियार, यह सब अच्छी तरह से जानता है।

“एक यादगार गुरिल्ला विपणन अभियान में एक ट्रैवल एजेंसी ने अप्रत्याशित शहरी स्थानों में विदेशी जानवरों के आदमकद कार्डबोर्ड कटआउट लगाए। मॉर्गन का कहना है, ''इससे ​​दिलचस्प बातचीत शुरू हुई और अंततः अधिक लोग अपने यात्रा पैकेज की ओर आकर्षित हुए।''

इस अभियान का लक्ष्य लोगों को नए गंतव्यों की खोज करने और उनके प्राकृतिक आवासों में वन्य जीवन का अनुभव करने के लिए प्रोत्साहित करना था। इसने काम किया।

जैसा कि मॉर्गन कहते हैं, "मुख्य बात भावनाओं को जगाना और लोगों को रुकने और सोचने पर मजबूर करना है।

3. अपने विचार को क्रियान्वित करने से पहले उसका परीक्षण करें।

गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान का मुख्य लक्ष्य अपने लक्षित दर्शकों को प्रभावित करना है। लेकिन यदि आप अपने अपरंपरागत अभियान को पहले परीक्षण किए बिना निष्पादित करते हैं, तो आप बिल्कुल विपरीत कर सकते हैं।

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका गुरिल्ला विपणन विचार कितना प्रतिभाशाली लगता है, टॉम गोलूबोविच, विपणन प्रमुख निंजा स्थानान्तरण, सलाह देता है कि आप इसे पहले फोकस समूह पर परीक्षण करें।

गोलूबोविच कहते हैं, "गुरिल्ला मार्केटिंग अद्वितीय और अद्भुत है, लेकिन अपने लक्षित बाजार की सीमाओं को समझना और उनका सम्मान करना हमेशा एक अच्छा विचार है ताकि विपरीत प्रभाव न पड़े।"

वह बताते हैं, "अपने विचारों को पहले से जांचने के लिए लोगों का एक छोटा समूह चुनें, उनसे उनके विचार, राय और प्रतिक्रिया पूछें और उसके अनुसार अपने निर्णय लें।"

लोगों के एक छोटे समूह पर अपने विचार का परीक्षण करने से आपको यह अनुमान लगाने में मदद मिलती है कि आपके बड़े दर्शक वर्ग आपके अभियान पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे और इससे आपको क्या परिणाम मिलेंगे।

4. अपने गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान का ऑनलाइन प्रचार करें।

आपके गुरिल्ला विपणन अभियान को क्रियान्वित करने के बाद, आगे क्या होता है?

कुछ विपणक आराम से बैठकर नतीजों को आते देखना पसंद करते हैं।

लेकिन अधिक उत्पादक दृष्टिकोण वह है जिसे अपनाना चाहिए जस बनवैत गिल, ग्रोथ मैनेजर पर स्वैगमैजिक, सलाह देता है - जो कि ऑनलाइन मार्केटिंग के माध्यम से आपके अभियान के प्रभाव को बढ़ाना है।

“एक बार शो ख़त्म हो जाए, तो गति बनाए रखना महत्वपूर्ण है। अपने ब्रांड के ऑनलाइन चैनलों पर अपने गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान की सफलता का प्रचार करके चर्चा जारी रखें। गिल कहते हैं, ''यह आपके अभियान के जीवन को बढ़ाता है और आपके दर्शकों को आपके ब्रांड के बारे में व्यस्त और उत्साहित रखता है।''

गिल का अधिकार. ऑफ़लाइन गुरिल्ला विपणन अभियान की उपस्थिति का मतलब ऑनलाइन अभियान की अनुपस्थिति नहीं होना चाहिए।

इसके बजाय, आपके ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों अभियानों को जागरूकता बढ़ाने और आपके ब्रांड के लिए योग्य लीड उत्पन्न करने के लिए मिलकर काम करना चाहिए।

आप अपने अभियान को बढ़ावा देने, उपयोगकर्ता-जनित सामग्री को बढ़ाने और प्रशंसापत्र और पर्दे के पीछे की सामग्री साझा करने के लिए विभिन्न ऑनलाइन चैनलों, जैसे सोशल मीडिया, ईमेल, ब्लॉग, पॉडकास्ट और पीआर का उपयोग कर सकते हैं।

आप अपने अभियान के लिए एक हैशटैग भी बना सकते हैं और इसे सामग्री विपणन, प्रभावशाली विपणन और भुगतान किए गए विज्ञापन सहित अपनी सभी मार्केटिंग रणनीतियों में उपयोग कर सकते हैं।

5. वायरल होने पर ध्यान न दें.

कौन नहीं चाहेगा कि उनका मार्केटिंग अभियान वायरल हो जाए? मुझे यकीन है!

हालाँकि, पौरुषता की संभावना को उस लक्ष्य से दूर न होने दें जिसे आप प्राप्त करना चाहते हैं - अपने ब्रांड के लिए मूल्य प्रदान करना और अधिक ग्राहक प्राप्त करना।

वायरल होने का सीधा सा मतलब है कि आपका अभियान कई लोगों तक पहुंचेगा; यह गारंटी नहीं देता कि यह पहुंच जाएगा सही लोग। इसलिए, जबकि ऊपर उल्लिखित गुरिल्ला विपणन अभियान वायरल हो गए, आपको यह नहीं करना चाहिए।

सबसे पहले अपने लक्षित दर्शकों के लिए मूल्य जोड़ने पर ध्यान दें। यदि आप इस प्रक्रिया में वायरल हो जाते हैं, तो यह बहुत अच्छा है। लेकिन यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो भी आपको अच्छे परिणाम मिलेंगे क्योंकि आप उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो मायने रखते हैं।

6. अपने अभियान के परिणामों का विश्लेषण करें और उनसे सीखें।

जब आपका गुरिल्ला विपणन अभियान समाप्त हो जाता है, तो आपको अपने परिणामों का विश्लेषण करना होगा और देखना होगा कि आपने क्या सही किया (और क्या नहीं)।

जॉन मॉर्गन, के सीईओ उद्यम होशियार, प्रस्ताव करता है कि आप मात्रात्मक और गुणात्मक दोनों मेट्रिक्स का उपयोग करके अपने गुरिल्ला मार्केटिंग अभियान की सफलता को मापें।

“सगाई, वेबसाइट ट्रैफ़िक, सोशल मीडिया उल्लेख और बिक्री पर नज़र रखें, लेकिन इससे उत्पन्न होने वाली बातचीत और ब्रांड भावना पर भी ध्यान दें। ये अंतर्दृष्टि आपको भविष्य के अभियानों के लिए अपनी रणनीति को बेहतर बनाने में मदद करेगी, ”मॉर्गन कहते हैं।

आप अपने लक्षित दर्शकों, भागीदारों और हितधारकों से भी प्रतिक्रिया एकत्र कर सकते हैं। इस फीडबैक के माध्यम से, पहचानें कि क्या अच्छा काम कर रहा है और क्या सुधार किया जा सकता है।

पूरी प्रक्रिया का दस्तावेजीकरण करें और भविष्य के संदर्भ के लिए पालन करने योग्य कुछ सर्वोत्तम प्रथाओं को नोट करें। यह सुनिश्चित करता है कि भविष्य में कोई अन्य अभियान चलाते समय आपको बहुत अधिक संघर्ष नहीं करना पड़ेगा।

जंगल में गुरिल्ला

थोड़ा और अर्थ समझना शुरू कर रहे हैं?

उम्मीद है, आप इन उदाहरणों से प्रेरित होंगे, खासकर यदि आप एक छोटे ब्रांड का प्रचार कर रहे हैं। इन अभियानों के लिए सामग्री को क्राउडसोर्स करने से न डरें।

आख़िरकार, आपके काम के प्रति रचनात्मक दृष्टिकोण गुरिल्ला मार्केटिंग की बजट-अनुकूल, इनबाउंड प्रकृति को बनाए रखने में मदद करता है।

याद रखें: लोगों को वहीं पकड़ें जहां वे हैं, और अपना ब्रांड वहां डालें। बीच में न आएं, बल्कि उन्हें भाग लेने के लिए आमंत्रित करें।

संपादक का नोट: यह पोस्ट मूल रूप से जुलाई 2018 में प्रकाशित हुई थी और इसे व्यापकता के लिए अद्यतन किया गया है।

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• स्रोत: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples