प्रत्येक सप्ताह पर डाउनलोड, इनमैन की क्रिस्टी मर्डॉक सप्ताह की शीर्ष-पढ़ी गई कहानियों पर गहराई से नज़र डालती है ताकि आपको यह पता चल सके कि आपको सोमवार को सीधे मिलने के लिए क्या चाहिए। इस सप्ताह: सित्ज़र के बाद की दुनिया में हम अब रहते हैं, एजेंट और ब्रोकर पहले से ही खरीदार के कमीशन में भारी कटौती करके नई वास्तविकता से निपट रहे हैं।

ऐसा लगता है कि सित्ज़र के मद्देनजर | बर्नेट, कई रियल एस्टेट एजेंटों और दलालों ने दो तरीकों में से एक में समय बिताया है। कुछ लोग यह विश्वास करते हुए गहराई से इनकार करने लगे कमीशन मॉडल जैसा कि यह है, जीत होगी और अगर हर कोई दृढ़ रहेगा, तो हम सभी हमेशा की तरह व्यवसाय में वापस जा सकते हैं।

हालाँकि, अन्य एजेंटों, दलालों और विचारशील नेताओं ने नए सामान्य को देखना शुरू कर दिया है, उपभोक्ता प्रतिक्रिया का आकलन किया है, और लेनदेन के खरीदार पक्ष के लिए शुल्क लेने के तरीके पर पुनर्विचार किया है।

अभी शुरुआती दिन हैं और मुकदमे चल रहे हैं ढेर लगाना जारी है. हम अभी तक नहीं जानते कि अधिकांश एजेंट स्थानांतरण कमीशन वार्तालाप पर क्या प्रतिक्रिया देंगे। क्या हम एक नए उद्योग मानक के साथ समाप्त होंगे, या हम एक अधिक विकेंद्रीकृत प्रणाली की ओर बढ़ेंगे जहां अद्वितीय और व्यक्तिगत कमीशन मॉडल एक शक्तिशाली विभेदक बन जाएंगे? केवल समय बताएगा।

कैलिफ़ोर्निया के पालो अल्टो में डीलेन रियल्टी के सीईओ और प्रबंध ब्रोकर माइक रेप्का ने सित्ज़र में जूरी के फैसले पर प्रतिक्रिया दी | बर्नेट अपनी कमीशन रणनीति को बदलने की तैयारी कर रहे हैं। इसीलिए उनकी ब्रोकरेज ने फर्म के साथ काम करने वाले विक्रेताओं के लिए 3.5 प्रतिशत या उससे कम के कुल कमीशन का विज्ञापन करना शुरू किया। लिस्टिंग एजेंट 2.5 प्रतिशत कमीशन पर रहते हैं जबकि खरीदार एजेंटों को 1 प्रतिशत या $10,000 मिलते हैं।

DeLeon Realty के एजेंट स्वतंत्र ठेकेदारों के बजाय कर्मचारी हैं। 2017 के बाद से, ब्रोकरेज ने खरीदारों को बिना किसी लागत के प्रतिनिधित्व करने की पेशकश की है यदि उन्होंने लिस्टिंग में रुचि दिखाई है और पहले से ही किसी एजेंट के साथ काम नहीं कर रहे हैं।

जबकि उद्योग में कई लोगों ने लंबे समय से तथाकथित "डिस्काउंट ब्रोकरेज" के बारे में शिकायत की है - यदि कोई "मानक" कमीशन दर नहीं है तो यह छूट कैसे हो सकती है, किसी को आश्चर्य हो सकता है - जो दलाल कमीशन पर लचीले हैं वे इसे उपभोक्ता-अनुकूल के रूप में देखते हैं, सेवा-पहली पसंद.

सोच रहे हैं कि क्रेता कमीशन वार्तालाप को कैसे संभालें? इस सप्ताह, हम तीन संभावनाएं पेश कर रहे हैं: एक, "छूट वाले" मॉडल में बदलाव जो लिस्टिंग पर केंद्रित है, दूसरे में वाणिज्यिक अचल संपत्ति क्षेत्र के आधार पर बातचीत की रणनीतियां शामिल हैं और तीसरा एक विस्तृत मूल्य प्रस्ताव विवरण पर आधारित है।