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फ़ील्ड बिक्री: जब डोमेन विशेषज्ञता मदद कर सकती है। बस ओवर-इंडेक्स नहीं।

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कल्पना करें कि आप $ 100,000 + उत्पाद बेच रहे हैं और आप स्वयं सीईओ / संस्थापकों के पास ग्राहक आधार तक सीमित ज्ञान बेचने वाले हैं। आप एक प्रतीत होता है जादुई रोलोडेक्स के साथ किसी को काम पर रखने के लिए बहुत लुभाएंगे।

बिग डील्स को बेचने में जो बात सुनिश्चित होती है, वह किसी के साथ काम नहीं कर रहा है (x) कोई डोमेन विशेषज्ञता / रोलोडेक्स जो कि (y) ने भी केवल छोटे (जैसे, $ 10k) सौदों को बेचा है।

लेकिन जैसे-जैसे सौदे बड़े होते हैं, डोमेन विशेषज्ञता का मूल्य बढ़ता जाता है जल्द से जल्द प्रतिनिधि के कार्यकाल का एक हिस्सा बढ़ता चला जाता है।  

क्योंकि बड़े सौदों में उद्योग के अनुभव के बहुत से प्रतिनिधि हमेशा उनके पास क्लेम करने वाले रोलोडेक्स नहीं होते हैं - लेकिन वे अक्सर आपको कम से कम 1 या 2 मजबूत लीड ला सकते हैं। $ 1ka वर्ष पर, तो क्या? लेकिन $ 250ka वर्ष में, वे दो रिंगर सौदे भाड़े के औचित्य से अधिक हो सकते हैं।

कम से कम शुरुआत में, पहले 3-6-9 महीनों में।

शायद ही कभी मैंने बिक्री प्रतिनिधि के उद्यम रोलोडेक्स को पिछले नौकरियों से देखा है जो वास्तव में कुछ सौदों में लाता है। लेकिन मैंने देखा है कि उन सौदों के जोड़े उन ग्राहकों के जीवनकाल में लाखों के लायक हैं। मैंने स्वयं अनुभव किया है। इसलिए मेरा मत है कि शुरुआती दिनों में दोनों प्रकार के क्षेत्र प्रतिनिधि कोशिश करें, अगर ACV बड़ी है।

  •  सबसे अच्छा AE किराया आप गहरे उद्योग के अनुभव के साथ पा सकते हैं और देखें कि क्या वह कर सकता है जल्दी से उसके नेटवर्क से 1-2 मजबूत, योग्य अवसर लाएं। यहां तक ​​कि अगर वह इस स्तर पर आपकी कंपनी के लिए महान नहीं है ... उन 1-2 सौदे हो सकते हैं।
  • तथा यह भी सबसे अच्छा AE किराया आप अपने मूल्य बिंदु पर सिर्फ सामान्य सॉफ्टवेयर बिक्री अनुभव के साथ पा सकते हैं। आप अंत में एक "बेहतर" प्रतिनिधि को रोलओडेक्स के साथ यहां भर्ती करेंगे - क्योंकि आप उसे या उसे डोमेन विशेषज्ञता के लिए सुस्त नहीं करेंगे।

देखें कौन बेहतर करता है। शायद दोनों प्रदर्शन करते हैं।

अत्यधिक लेन-देन बिक्री के लिए, इस सलाह को अनदेखा करें। बहुत से लीड, बहुत अधिक वेग, मामले के लिए रोलोडेक्स के लिए। और प्रति se डोमेन विशेषज्ञता की कमी - आप 60 दिनों में इसे उठा सकते हैं यदि टीम के बाकी हिस्सों से पर्याप्त समर्थन है।

लेकिन एक त्वरित प्रयोग चल रहा है अगर आपके उद्योग में एक अनुभवी AE कर सकते हैं जल्दी से 1-2 बड़े नामों को लाएं, कम से कम एक योग्य अवसर के रूप में पाइप के नीचे? यह इतना महंगा नहीं है, वास्तव में नहीं है। बस प्रयोग को जल्द पहचानने के बारे में कठोर रहें। उसके रोलोडेक्स से योग्य अवसर आना चाहिए तेज अगर वह वास्तव में अपनी पिछली भूमिकाओं में कुछ मजबूत ग्राहक संबंध बनाती है। यदि पूर्व दिनों से 1-2 संभावनाएं तेजी से नहीं आती हैं, तो वे कभी भी नहीं आएंगे।

इसलिए प्रयोग को शीघ्रता से परखें, और सुनिश्चित करें कि अन्य AE जो आप किराए पर लेते हैं वह शुद्ध बिक्री कौशल में और भी मजबूत है। और सिर्फ एक किराया नहीं है। दोनों को किराया। उस पर और अधिक को यहाँ से डाउनलोड कर सकते हैं।

(नोट: एक अद्यतन SaaStr क्लासिक पोस्ट)

फरवरी 5, 2021 पर प्रकाशित

स्रोत: https://www.saastr.com/field-sales-domain-expertise-matter-just-dont-index/

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डिमांड जेनरेशन क्या है?

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डिमांड जेनरेशन क्या है?

अपने व्यवसाय का विपणन करना एक कठिन लड़ाई की तरह महसूस कर सकता है, लेकिन यह सब आपके बनाने के लिए नीचे आता है लक्षित दर्शक इस बात की परवाह करते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं।

ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है? अपने दृष्टिकोण को बदलना ताकि वे न केवल यह समझें कि आप क्या करते हैं, बल्कि आप किस समस्या का समाधान करते हैं। उन्हें पहचानने में मदद करें कि उन्हें आपके उत्पादों या सेवाओं की मांग बनाने के लिए क्या चाहिए।

इस प्रक्रिया को डिमांड जनरेशन कहा जाता है।

यदि आप इसे अच्छी तरह से करते हैं, तो मांग पीढ़ी आपके वांछित दर्शकों के साथ जागरूकता पैदा कर सकती है, आपकी बिक्री टीम को अधिक योग्य सुराग प्रदान कर सकती है और आपके विपणन प्रयासों को राजस्व से जोड़ने में मदद कर सकती है।

डिमांड जेनरेशन का अवलोकन

डिमांड जेनरेशन आपकी बिक्री टीम के लिए योग्य लीडों की एक स्वस्थ पाइपलाइन बनाने के लिए आपके उत्पादों या सेवाओं में रुचि पैदा कर रही है।

यह आपके व्यापक विपणन और बिक्री पहल को कवर करता है बिक्री फ़नल। जब आप सही समय पर सही दर्शकों को मूल्यवान जानकारी प्रदान कर सकते हैं, तो आप जागरूकता को विकसित कर सकते हैं और जो आप बेचते हैं उसकी मांग कर सकते हैं।

सबसे अच्छी मांग पीढ़ी की रणनीति खरीदार की यात्रा में हर कदम पर विचार करती है, पहली बार जब कोई आपकी कंपनी के साथ बातचीत करता है, तो उस समय तक वे ग्राहक बन जाते हैं। डिमांड पीढ़ी की पहल को आपके व्यवसाय को विकसित करने में मदद करने के लिए अपनी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को संरेखित करना चाहिए।

डिमांड जेनरेशन क्यों जरूरी है?

डिमांड पीढ़ी महत्वपूर्ण है क्योंकि यह संभावित ग्राहकों के साथ आपको अलग स्थिति में लाने में मदद करता है। अपने समाधान को बेचने पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, मांग निर्माण एक आवश्यकता के बारे में जागरूकता पैदा करता है।

यदि आप दर्शकों को यह समझने में मदद करते हैं कि उनकी आवश्यकता है और यह कि उनके व्यवसायों को कैसे प्रभावित करता है, तो वे बिक्री संदेश के लिए ग्रहणशील होने की संभावना रखते हैं जो बाद में आएंगे।

यदि आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो आपको नए ग्राहकों की एक मजबूत पाइपलाइन विकसित करनी होगी। डिमांड पीढ़ी अपनी जरूरतों के प्रति चौकस रहने और बेचने से पहले जागरूकता और रुचि पैदा करने पर ध्यान देती है। यदि आप अपने लक्षित दर्शकों के साथ संपर्क के हर बिंदु को अनुकूलित कर सकते हैं, तो आप फ़नल के माध्यम से ला रहे लीड की गुणवत्ता बढ़ा सकते हैं।

डिमांड जेनरेशन ब्याज और जागरूकता पैदा करने में भी मदद करती है ताकि आप सूचना का एक विश्वसनीय स्रोत बनें। यह आपकी कंपनी के साथ बातचीत करते समय लोगों के अनुभव को बेहतर बनाने के लिए आपको अधिक विचारशील और एकजुट विपणन आउटरीच बनाने में मदद करता है।

डिमांड जेनरेशन बनाम लीड जनरेशन

डिमांड जनरेशन और नेतृत्व पीढ़ी बहुत समान नहीं हैं, इसलिए आइए प्रत्येक को देखें कि उन्हें यह अनुमान लगाने के लिए कि वे कहां ओवरलैप करते हैं और कहां अलग हैं।

वे समान हैं कि वे आपके व्यवसाय को बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के अंतिम लक्ष्य को साझा करते हैं, और वे दोनों नए ग्राहकों को आपके व्यवसाय के लिए आकर्षित करने के लिए काम करते हैं। हालांकि, दृष्टिकोण और तत्काल लक्ष्य काफी अलग हैं।

नेतृत्व पीढ़ी

लीड जनरेशन, जिसे लीड जीन के रूप में भी जाना जाता है, सामग्री के बदले किसी व्यक्ति की जानकारी प्राप्त करने पर केंद्रित है। लक्ष्य यह है कि संपर्क की सुविधा के लिए संपर्क जानकारी और बिक्री और विपणन उद्देश्यों के लिए सगाई।

लीड पीढ़ी अपने दर्शकों को पहले से ही जानता है कि उनके पास एक समस्या है और बाजार पर उत्पादों या सेवाओं के माध्यम से समाधान की मांग कर रहे हैं। वे ऐसी जगह पर हैं जहाँ वे आपके व्यवसाय का आकलन करने के लिए तैयार हैं, यह देखने के लिए कि क्या आप उन्हें किसी मौजूदा समस्या को सुलझाने में मदद कर सकते हैं।

लीड पीढ़ी भावी ग्राहकों से संपर्क जानकारी प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करती है, इसलिए इसकी संभावना है कि इस लेनदेन को करने के लिए gated सामग्री या अन्य तरीके शामिल हैं।

मांग उत्पत्ति

डिमांड पीढ़ी, जिसे कभी-कभी डिमांड जीन कहा जाता है, जागरूकता और रुचि के बारे में अधिक है और आप अपनी कंपनी को सूचना के एक महत्वपूर्ण स्रोत के रूप में कैसे स्थान दे सकते हैं।

किसी लक्ष्य के लिए जागरूकता पैदा करने और अपने व्यवसाय में रुचि उत्पन्न करने के लिए आपको अपने लक्षित दर्शकों के सामने नक़ल करने देना। आशातीत परिणाम यह है कि आपके लक्षित दर्शक आपकी कंपनी में अधिक रुचि रखते हैं, एक बार जब आप उनके साथ बातचीत करेंगे तो वे अधिक ग्रहणशील होंगे।

आप जो करते हैं, उसके बारे में लोगों को उत्साहित करें, और जब वे महसूस करते हैं कि उनकी ज़रूरत है, तो वे आपको देखने की अधिक संभावना रखते हैं। अपने उत्पाद या सेवा की मांग बनाने का अर्थ है लोगों को उन चुनौतियों पर शिक्षित करना, जिनका वे सामना कर रहे हैं और उन्हें यह समझने में मदद करते हैं कि किसी समाधान में संसाधनों का निवेश करना क्यों उचित है।

डिमांड पीढ़ी आपके ब्रांड और समाधानों के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए उपयोग किए जाने वाले असंगत सामग्री के साथ एक व्यापक जाल कास्ट करती है। लक्ष्य दृश्यता और आप क्या करते हैं में रुचि बढ़ जाती है।

बी 2 बी डिमांड जेनरेशन स्ट्रैटेजीज

क्या संकेत हैं कि मांग पीढ़ी आपकी कंपनी को विकास योजनाओं में आगे बढ़ने में मदद कर सकती है? आप अधिक और बेहतर लीड या उच्च ग्राहक प्रतिधारण की आवश्यकता को पहचान सकते हैं। आपको अपनी बिक्री और विपणन प्रक्रिया में बेहतर प्रणालियों का एहसास हो सकता है जो आपके ग्राहकों के लिए एक बेहतर अनुभव बना सके।

एक बार जब आप अपनी बी 2 बी रणनीतियां बना लेते हैं, तो यह पहचान लेते हैं कि बहुमूल्य मांग कैसे हो सकती है। आप इसे कैसे लागू कर सकते हैं? यहां 10 रणनीतियां हैं जिनका उपयोग आप इसे आपके लिए काम करने के लिए कर सकते हैं।

1. क्रेता व्यक्ति के साथ अपने आदर्श ग्राहकों को लक्षित करें

बनाना खरीदार personas एक महत्वपूर्ण शुरुआत है अपने विपणन के साथ दर्शकों को लक्षित करना। आपके आदर्श ग्राहकों की ये काल्पनिक प्रोफ़ाइल आपको इस बात पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकती हैं कि आपको किस तक पहुँचने की ज़रूरत है और उन्हें आपसे क्या सुनने की ज़रूरत है। एक पूर्ण खरीदार व्यक्तित्व में एक काल्पनिक नाम, नौकरी की भूमिका, उम्र, लिंग और विशिष्ट आपत्तियों और चिंताओं जैसे विवरण होने चाहिए।

ये आपके विज्ञापनों को अधिक प्रभावी ढंग से लक्षित करने में आपकी सहायता कर सकते हैं और उन सामग्रियों को सुनिश्चित कर सकते हैं जो आपके पते का निर्माण करते हैं जो आपके दर्शक पढ़ना चाहते हैं।

इस फोकस के बिना, उस संदेश से विचलित होना आसान है जिसे आप बाहर रखना चाहते हैं, जो प्रतिध्वनित हो सकता है या नहीं। क्रेता व्यक्ति भी आपके विज्ञापन और सामग्री के लिए स्पष्ट लक्ष्य बनाकर आपकी मार्केटिंग टीमों को काम करने में मदद करते हैं।

प्रत्येक प्रोफ़ाइल के लिए, विचार करें कि यह व्यक्ति कौन है, जो उनके क्रय निर्णयों को प्रभावित करता है, वे किन चुनौतियों का सामना करते हैं, और निर्णय लेने से पहले उनके पास कौन से प्रश्न होते हैं। अपने अनुभवों और चुनौतियों के लिए व्यक्तिगत महसूस करने वाले विज्ञापनों और सामग्री के साथ संभावनाओं तक पहुंचने में सक्षम होने से नए ग्राहकों को जीतने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय किया जा सकता है।

2. मूल्यवान सामग्री लोगों को पढ़ना चाहते हैं

लोग व्यस्त हैं, और वहां बहुत सारी सामग्री है जो ध्यान देने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रही है। जितना हम यह विश्वास करना चाहेंगे कि लोग हमारी सामग्री में रुचि रखते हैं, कुछ लोग जागने के लिए एक नया लेख या व्हाइटपेपर पढ़ने की उम्मीद कर रहे हैं। हालांकि, सही सामग्री क्रय निर्णयों को महत्वपूर्ण रूप से स्थानांतरित कर सकती है।

आप ऐसे टुकड़े कैसे बना सकते हैं जो आपकी संभावनाओं के साथ प्रतिध्वनित होते हैं और उन्हें अधिक चाहते हैं? उच्चतम गुणवत्ता की सामग्री में निवेश करें। इनबाउंड मार्केटिंग डिमांड जनरेशन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है, इसलिए जब लड़खड़ाए नहीं सामग्री विपणन में संसाधन लगाना।

क्या सामग्री निर्माण एक रात भर की रणनीति है? हर्गिज नहीं। यह एक दीर्घकालिक निवेश है जिसमें बहुत अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है।

यदि आप पहले से ही हैं सामग्री बनाना और ऐसा महसूस न करें कि आप बहुत अधिक कर्षण प्राप्त कर रहे हैं, इस पर विचार करें कि आप क्या प्रकाशित कर रहे हैं और यह आपके उद्योग की अन्य सामग्री से कैसे भिन्न है। यदि यह दूसरों के प्रकाशन के समान है, तो यह आपकी मदद करने के लिए पर्याप्त नहीं है। निम्नलिखित विचारों पर विचार करें:

  • देखिए समान विषयों से निपटने के नए तरीकों के लिए।
  • प्रस्ताव एक पुराने विषय पर एक नया कोण।
  • क्यूरेट अन्य विशेषज्ञों से अंतर्दृष्टि।

3. मुफ्त के लिए मूल्यवान सामग्री प्रदान करें

क्या आपको अपनी लीड पीढ़ी के प्रयासों के लिए अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को सहेजना चाहिए? इसके बदले में संपर्क जानकारी और अन्य जानकारी के लिए पूछें? डिमांड जनरेशन स्टेज पर नहीं। याद रखें कि जब हम डिमांड जेनरेशन के बारे में बात करते हैं, तो हम जागरूकता और दृश्यता के बारे में बात कर रहे हैं। इसका मतलब है की खरीदार की यात्रा के सभी चरणों में संभावनाओं की सामग्री बनाना और लगातार प्रत्येक चरण में एक विश्वसनीय संसाधन के रूप में दिखा रहा है।

चिंता न करें कि आप अपनी सर्वश्रेष्ठ सामग्री को मुफ्त में दे रहे हैं। प्रासंगिक विषयों पर अपनी अंतर्दृष्टि और अधिकार का प्रदर्शन ग्राहकों को दिखाने का एक मूल्यवान तरीका है कि आप उनकी जरूरतों को समझते हैं। वे संसाधन बनाएं जो वे पढ़ने और साझा करने का विरोध नहीं कर सकते हैं, और आप पहले व्यक्ति हो सकते हैं जब वे सोचते हैं कि वे खरीद के साथ आगे बढ़ने के लिए तैयार हैं।

4. रीच को बढ़ाने के लिए प्लेटफ़ॉर्म सुविधाओं का उपयोग करें

स्थापित प्लेटफ़ॉर्म सुविधाओं के माध्यम से अपनी पहुंच का विस्तार करने के तरीकों के लिए देखें जो आप पहले से उपयोग कर रहे हैं।

उदाहरण के लिए, फेसबुक विज्ञापन कंपनियों के लिए प्रासंगिक दर्शकों के साथ दृश्यता बनाने के लिए एक लोकप्रिय चैनल है। इन-डेप्थ टारगेटिंग विशेषताओं के साथ आपको विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने और विश्लेषण के माध्यम से परिणाम मापने की अनुमति मिलती है, यह आपके विपणन में एक आवश्यक तत्व हो सकता है।

फेसबुक में बिल्ट-इन फीचर है आपको लुकलाइक ऑडियंस बनाने की अनुमति देता है, जो उन लोगों के समान कस्टम ऑडियंस हैं जो पहले से ही आपके द्वारा बेची जाने वाली चीज़ों में रुचि रखते हैं। आपको बस ऐप में इन ऑडियंस को बनाने की आवश्यकता है, और आप जो उन्हें देंगे, उस विस्तारित पहुंच से आप लाभ उठा सकते हैं।

इसके अलावा, ये यादृच्छिक उपयोगकर्ता नहीं हैं। वे आपके साथ पहले से जुड़े लोगों से निकटता से मेल खाते हैं। आप रुचि के आधार पर बड़े ऑडियंस या छोटे कस्टम ऑडियंस भी आज़मा सकते हैं और वहां से अपनी लुकलेस बाइक बना सकते हैं।

दृश्यता बढ़ने का मतलब अक्सर अधिक लोगों तक पहुंचने के लिए अपने प्रयासों का विस्तार या नकल करने के तरीकों की तलाश करना है। लुकलाइक ऑडियंस आपके विज्ञापन में इसे आज़माने का एक शानदार तरीका है।

हालाँकि, हर व्यवसाय के लिए फेसबुक है? शायद नहीं। यह अक्सर बी 2 सी ब्रांडों के लिए सबसे उपयुक्त होता है जहां ग्राहक ऐप से सही खरीद सकते हैं या किसी ऐसी चीज़ पर त्वरित निर्णय ले सकते हैं जो वे आसानी से आपकी साइट से खरीद सकते हैं।

5. ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए प्रदर्शन विज्ञापनों का उपयोग करें

प्रभावी ढंग से प्रदर्शन विज्ञापनों का उपयोग करना नए दर्शकों के सामने अपने ब्रांड को पाने का एक और तरीका हो सकता है। इसके अलावा, प्रबंधित प्लेसमेंट विज्ञापनदाताओं को यह निर्दिष्ट करने की अनुमति देते हैं कि वे अपने विज्ञापन कहां प्रदर्शित करना चाहते हैं, जिससे वे प्रासंगिक दर्शकों को लक्षित कर सकें।

यदि आप नियंत्रित कर सकते हैं कि आपके विज्ञापन कहाँ दिखाई देते हैं, तो आप अपने प्रयासों को उन व्यक्तियों पर केंद्रित कर सकते हैं जिनकी आपके द्वारा दी जा रही पेशकश में रुचि होने की संभावना है।

प्रदर्शन विज्ञापन रूपांतरणों के बारे में कम है और संभावनाओं के सामने अपना नाम और ब्रांड प्राप्त करने के बारे में अधिक है। वे आपको संभावनाओं तक पहुंचने और अपने ब्रांड और संदेश के बारे में जागरूकता बढ़ाने की अनुमति दे सकते हैं। प्रबंधित प्लेसमेंट आपको प्रभावी लक्ष्यीकरण और आउटरीच के साथ अपने निवेश पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकते हैं।

6. प्रदर्शन रीमार्केटिंग के साथ रूपांतरण दरें बढ़ाएं

रीमार्केटिंग एक शक्तिशाली तरीका हो सकता है जागरूकता का निर्माण करने के लिए, अपनी प्रारंभिक बातचीत के बाद संभावनाओं को याद रखने और रूपांतरण दरों को बढ़ाने में मदद करें।

आपकी वेबसाइट पर जाने के बाद बहुत सारे विचलित हो सकते हैं जो किसी संभावना को दूर खींच सकते हैं। यदि आप ध्यान देते हैं कि कई उपयोगकर्ता एक बार यात्रा करते हैं और वापस नहीं आते हैं, तो यह समझना महत्वपूर्ण होगा कि क्यों और अपना ध्यान फिर से प्राप्त करने के तरीके तलाशते हैं।

यह वह जगह है जहाँ रीमार्केटिंग आने लगती है, जिससे आप बार-बार आने वाले आगंतुकों को बढ़ा सकते हैं और यहां तक ​​कि आगंतुकों द्वारा आपकी वेबसाइट पर खर्च किए जाने वाले समय को भी बढ़ा सकते हैं।

प्रभावी विपणन अक्सर इसका मतलब है कि आपके ब्रांड को देखने और यादगार बनने से पहले आपके संदेश को कई बार देखने की आवश्यकता है। रीमार्केटिंग आपको नए ट्रैफ़िक के निर्माण में मदद करता है जिसे आप अधिक जानने के लिए अपनी वेबसाइट पर इन व्यक्तियों को आकर्षित करने और वापस लाने में कामयाब रहे हैं।

संपर्क सेगमेंटेशन के साथ अपने अभियानों का अनुकूलन करें

डिमांड जेनरेशन ही सही संदेश देने वाली है। यदि आपका संदेश आपके लक्षित दर्शकों के अनुकूल नहीं है, तो वे परिवर्तित होने की संभावना नहीं है।

इसे ध्यान में रखते हुए, यह देखें कि यह आपके लक्षित दर्शकों को उस सामग्री को कैसे प्रभावित कर सकता है जो आपके ग्राहक बनने की राह में उनके अनुरूप नहीं है।

कोई है जो आपकी कंपनी के बारे में कभी नहीं सुना है, जो ग्राहकों को आम तौर पर खरीद के करीब है सवालों के जवाब में गहराई से सामग्री देखने के लिए तैयार नहीं है। इसके बजाय, उन्हें अपने संगठन में एक चुनौती को पहचानने में मदद करने के लिए परिचयात्मक सामग्री की आवश्यकता होती है और पहली नज़र यह है कि आप उन प्रकार की समस्याओं को कैसे हल करते हैं।

एक संभावना के लिए आगे की खरीद प्रक्रिया में उनकी आवश्यकता की पहचान की जाएगी, सीखा कि आप क्या करते हैं, और यह पता लगाया कि आप क्या पेशकश करते हैं। वे अधिक विस्तार चाहते हैं और उनके विशिष्ट स्थिति से संबंधित अधिक विशिष्ट प्रश्न हैं।

आप का उपयोग कर सकते हैं संपर्क विभाजन अपने में इसे प्रबंधित करने के लिए ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) प्रणाली, जिसका अर्थ है कि वे आपके ग्राहक संपर्कों को समूहों में संगठित कर रहे हैं कि वे किस चरण में हैं। एक बार आपके संपर्क परिभाषित हो जाने के बाद, आप प्रत्येक समूह को उन सामग्रियों को वितरित करने के लिए अभियानों को लक्षित कर सकते हैं, जिनके मूल्यवान होने की संभावना है।

जब आपका आउटरीच प्राप्तकर्ता के साथ प्रतिध्वनित होता है, तो वे आपके मेलिंग सूचियों से स्वयं को हटाने या अन्यथा संपर्क को काटने के बजाय आगे संपर्क का स्वागत करने की अधिक संभावना होगी। संपर्क विभाजन का एक और लाभ यह है कि आप अपने अभियानों की प्रभावशीलता को बेहतर ढंग से माप सकते हैं और अपने दर्शकों को सबसे उपयुक्त बनाने के लिए आवश्यकतानुसार समायोजित कर सकते हैं।

8. अपने ईमेल विपणन को पावर

एक बार जब आपके पास किसी का ईमेल पता होता है, तो आप कितनी जल्दी मार्केटिंग ईमेल के साथ पहुंचते हैं? क्या आप अपनी पूरी मेलिंग सूची में ईमेल भेज रहे हैं? यदि ऐसा है, तो आप संभावनाओं के पूरे समूहों को जोखिम में डालकर उन्हें जोखिम में डाल देते हैं, या आपकी कंपनी उन्हें समझ नहीं पाती है।

इसके बजाय, ईमेल विपणन यह विचार करना चाहिए कि आपको त्रुटिहीन समय के साथ सही लोगों तक सही जानकारी पहुंचाने की आवश्यकता है। कई ईमेल के साथ लोगों को स्पैम करने का शॉटगन दृष्टिकोण आपको "सदस्यता समाप्त" प्रतिक्रियाओं की एक लंबी सूची अर्जित करने की संभावना है।

पैमाने पर ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए अपने ईमेल विपणन को एक शक्तिशाली तरीका मानें। हालांकि, ऐसा प्रभावी ढंग से करने के लिए, आपको उन्हें अद्वितीय और समझने में सक्षम बनाने की आवश्यकता है।

इसका मतलब है कि ऐसे ईमेल भेजना जो विभिन्न समूहों को सीधे संबोधित करें, उनकी चिंताओं के बारे में बोलें और उनके सवालों के जवाब दें। इन समूहों को खरीद प्रक्रिया में मंच से और यहां तक ​​कि उद्योग द्वारा भी तोड़ा जा सकता है।

प्रभावी ईमेल अभियानों के परीक्षण की आवश्यकता होती है, इसलिए न केवल समान संभावनाओं के समूहों को लक्षित करने के लिए, बल्कि अपने ईमेल विपणन का परीक्षण करने के लिए भी तैयार रहें। ए / बी परीक्षण का प्रयास करें अपनी विषय पंक्तियों, कॉपी, विज़ुअल एलिमेंट्स और CTAs पर। विभिन्न भिन्नताओं का परीक्षण करें और सर्वोत्तम प्रदर्शन करने वाले तत्वों का उपयोग करके अपने अभियानों का अनुकूलन करें।

9. एक नि: शुल्क उपकरण या ऐप पेश करें

जब आप पहली बार अपने ब्रांड के बारे में जागरूकता बढ़ाते हैं, तो आपको उन लोगों पर जीत हासिल करनी होगी, जो ब्रांड एंबेसडर हो सकते हैं। नई संभावनाओं पर आप जितने अच्छे तरीके से जीत सकते हैं, उनमें से एक यह है कि एक नि: शुल्क उपकरण, एक ऐप, या कोई अन्य संसाधन आपके लक्षित दर्शकों को अनदेखा नहीं कर सकता है।

क्या बहुमूल्य संसाधनों को देना आपके बिक्री लक्ष्यों के विरुद्ध जाता है? जब डिमांड जनरेशन की बात नहीं। याद रखें कि इस प्रक्रिया में, आप दृश्यता को बढ़ावा देना चाहते हैं और अपने ब्रांड पर ध्यान देना चाहते हैं। अपनी पहुंच का विस्तार करने का मतलब यह हो सकता है कि आपके प्रारंभिक अभियानों में होने वाले प्रभाव के बदले में कुछ मूल्यवान दे।

यह विशेष रूप से नए ब्रांडों के लिए भीड़ भरे बाजारों में ध्यान जीतने की कोशिश कर रहा है। अपने ब्रांड का अनुभव करने और अपनी कंपनी के साथ जुड़ने की संभावनाओं की अनुमति देना व्यक्तिगत तरीका बड़ी खरीद के लिए लाइन के नीचे एक चिकनी सड़क प्रशस्त कर सकता है।

10. सफलता का मूल्यांकन करने के लिए लीड स्कोरिंग का अन्वेषण करें

डिमांड जेनरेशन के लिए अलग-अलग रणनीतियों का परीक्षण करने से आपको कुछ सफलताएं और कुछ नुकसान हो सकते हैं। कई मामलों में, आप अपनी कंपनी में आने वाले लीड को ट्रैक करेंगे और प्रत्येक को एक जीत मानेंगे, लेकिन क्या होगा यदि वे कभी ग्राहक में परिवर्तित नहीं होते हैं?

आपकी कंपनी में आने वाले लीड की संख्या में वृद्धि करने से आपका एकमात्र ध्यान केंद्रित नहीं हो सकता है यदि वे खुश ग्राहक नहीं बनते हैं। जैसा कि आप मूल्यांकन करते हैं आपके द्वारा उत्पन्न लीडों की गुणवत्ता, आप महसूस करना शुरू करेंगे कि कुछ लीड ग्राहक यात्रा के माध्यम से इसे आगे बढ़ाते हैं, जबकि अन्य ग्राहक बनने के लिए चरणों से गुजरते हैं।

क्या फर्क पड़ता है? जब आप अपनी कंपनी को उलझाते समय आपके द्वारा किए जाने वाले विभिन्न कार्यों का विश्लेषण करना शुरू करते हैं, तो आप व्यवहार के पैटर्न को नोटिस करना शुरू कर देंगे जिससे रूपांतरण होने की अधिक संभावना है।

यदि आप अपनी कंपनी के साथ बातचीत की संभावनाओं पर नज़र रखने का तरीका खोज सकते हैं और उनकी तुलना परिणामों से कर सकते हैं, तो आप उन व्यवहारों की खोज कर सकते हैं जो इस संभावना को बढ़ाते हैं कि संभावना बदल जाएगी। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप ग्राहकों को जीतने के लिए उन इंटरैक्शन को दोहरा सकते हैं।

स्कोरिंग लीड, या इनकमिंग लीड्स का मूल्यांकन, आपके लीड की गुणवत्ता को मापने का एक तरीका है जिससे आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप उन पहलों में निवेश कर सकें जो सबसे अच्छी गुणवत्ता वाले लीड को आकर्षित करती हैं। याद रखें कि डिमांड जेनरेशन आपकी कंपनी या ब्रांड के लिए जागरूकता बढ़ा रही है और उत्साह पैदा कर रही है। यह बड़े दर्शकों को आकर्षित करने के बारे में नहीं है जिनके पास आपके व्यवसाय में वास्तविक रुचि नहीं है।

लीड स्कोरिंग आपको अपने व्यवसाय में उनकी रुचि के स्तर को निर्धारित करने के लिए समय के साथ अपने ग्राहकों के व्यवहार का मूल्यांकन करने की अनुमति देता है। यह इरादे को दर्शाने वाली विभिन्न क्रियाओं को ध्यान में रख सकता है, जैसे कि आपकी वेबसाइट के कौन से पृष्ठ वे देख चुके हैं और यदि वे व्यवहार में लगे हुए हैं जो यह दर्शाता है कि वे जो आप कर सकते हैं उसे अधिक देखना चाहते हैं। वे अधिक जानकारी का अनुरोध करके या अपने उत्पादों के प्रदर्शनों के लिए साइन अप करके यह दिखा सकते हैं।

यदि आप लीड हासिल करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, तो पहले गुणवत्ता के बारे में चिंता न करें। अपनी पहुंच बढ़ाने और अपने व्यवसाय में अधिक लोगों को लाने के लिए बस रणनीतियों को लागू करते रहें। एक बार जब आप अपने बिंदु को बढ़ाते हैं, तो आपको पोषण के लिए सबसे मूल्यवान लोगों की पहचान करने की आवश्यकता होती है, फिर आप लीड स्कोरिंग पर विचार करने की स्थिति में होते हैं।

डिमांड जेनरेशन केस स्टडीज

अधिक प्रमाण की आवश्यकता है कि कैसे मांग पीढ़ी आपके ब्रांड में रुचि बढ़ा सकती है और आपकी कंपनी को लाभ पहुंचा सकती है? उन कंपनियों के निम्नलिखित दो उदाहरण देखें, जिन्हें डिमांड जनरेशन से फायदा हुआ है:

  • परिसर, एक डेटा और विश्लेषण कंपनी, मांग उत्पादन, इनबाउंड मार्केटिंग, और लीड प्रबंधन। उन्होंने सभी मार्केटिंग पहलों में अपने परिणामों को बेहतर बनाने के लिए CRM कार्यान्वयन, लीड स्कोरिंग और एक सामग्री ऑडिट का उपयोग किया। परिणामों में सभी डेटा संगठित, स्पष्ट रणनीतियों की पहचान और कार्यान्वित, परिष्कृत सामग्री रणनीति और सोशल मीडिया, ईमेल, ब्लॉग पोस्ट और अन्य कार्यक्रमों के माध्यम से सुधार अभियान के साथ एक सुव्यवस्थित सीआरएम शामिल था। 
  • OKTA, कार्यबल और ग्राहक पहचान और प्रमाणीकरण का प्रबंधन करने वाली कंपनी, अपनी बिक्री और विपणन टीमों को सशक्त बनाने के लिए काम करती है। मार्केटिंग ऑटोमेशन, चैटबॉट्स और एआई का उपयोग करते हुए, ओक्टा ने अपने ग्राहक अनुभव को संपर्क के हर बिंदु पर बढ़ाया। बहाव को लागू करने के बाद से, ओक्टा ने अपनी पाइपलाइन में 30 प्रतिशत की वृद्धि से लाभान्वित किया है और मार्केटिंग योग्य लीड से बिक्री योग्य लीड तक उनकी रूपांतरण दर को दोगुना कर दिया है।

डिमांड जनरेशन बढ़ने के लिए टूल

ऐसे कुछ उपकरण हैं जो आपके डिमांड जेनरेशन प्रयासों को बढ़ाने के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। इन उपकरणों के उपयोग से आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए प्रभावी ढंग से काम कर रहे हैं।

किस प्रकार के उपकरण मदद कर सकते हैं? उन लोगों के लिए देखें, जो मार्केटिंग, चैटबॉट, ईमेल बॉट्स, कंटेंट या मार्केटिंग सिस्टम इंटीग्रेशन की सुविधा देते हैं।

1. विपणन स्वचालन

आइए देखें कि इनमें से प्रत्येक प्रकार के उपकरण आपके लिए क्या कर सकते हैं और वे मांग निर्माण में क्यों महत्वपूर्ण हैं।

जब लोग व्यस्त हो जाते हैं, तो दोहराए जाने वाले कार्य रास्ते से गिर सकते हैं, ए मेजबान विपणन स्वचालन उपकरण दक्षता में वृद्धि कर सकते हैं और यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि समय लेने वाली या दोहराए जाने वाले कार्य बिना देरी के पूरा हो गए हैं।

2. बॉट्स

बहाव की पेशकश जैसी कंपनियां पसंद करती हैं chatbots और ईमेल बॉट जो आपकी बिक्री टीमों के लिए समर्थन प्रणाली के रूप में कार्य करते हैं। चैटबॉट आपके सेलर्स को रिमाइंडर भेज सकते हैं जब किसी क्लाइंट के साथ चलने या आउटरीच में अगला कदम उठाने का समय होता है।

आपकी बिक्री टीम बिक्री बैठकों से पहले भी ईमेल प्राप्त कर सकती है जो उन्हें ग्राहक की कंपनी की जानकारी का त्वरित अनुस्मारक देती है, जहां ग्राहक फ़नल में है, और बातचीत में निर्बाध वापसी सुनिश्चित करने के लिए पहले से क्या बातचीत हुई है।

डिमांड जेनरेशन क्या है - बहाव चैटबोट आरेख

ईमेल बॉट्स मार्केटिंग टीमों को बड़े पैमाने पर प्रभावी ईमेल आउटरीच भेजने में मदद कर सकते हैं, महत्वपूर्ण ग्राहक मुद्दों को उठा सकते हैं और सही बिक्री संपर्क के लिए सीधे जवाब दे सकते हैं।

सामग्री संग्रहण

संभावित ग्राहक के लिए सही सामग्री होने का मतलब है कि आपको संसाधनों को जल्दी से खोजने के लिए salespeople की आवश्यकता होगी। क्रेकरडेक जैसी कंपनी ए प्रदान करती है सामग्री भंडार अपनी बिक्री टीम को उन सभी संसाधनों को रखने में मदद करने के लिए जिन्हें वे व्यवस्थित और सुलभ हैं।

डिमांड जेनरेशन क्या है - क्रेकरडेक सामग्री रिपॉजिटरी उदाहरण

ग्राहक संबंध प्रबंधन

बी 2 बी मार्केटिंग में एक महत्वपूर्ण तत्व आपके ग्राहक संपर्क जानकारी को अपडेट और व्यवस्थित रखता है ताकि आपकी बिक्री टीम पर कोई भी इसे आसानी से एक्सेस कर सके। ढूंढें सीआरएम Nutshell, Zoho, या हबस्पॉट जैसे सॉफ़्टवेयर विकल्प यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने ग्राहकों पर नज़र रख रहे हैं और वे आपके फ़नल में कहाँ हैं।

डिमांड जेनरेशन क्या है - संक्षेप में CRM सॉफ्टवेयर उदाहरण

सिस्टम इंटीग्रेशन

यह मत भूलो कि यह सब काम को बेहतर तरीके से करने के लिए, आप गतिविधियों को मूल रूप से सुनिश्चित करने के लिए अपनी पूरी मार्केटिंग प्रणाली को एकीकृत करना चाहते हैं, और आप काम को दोहरा नहीं रहे हैं या एक सिस्टम से दूसरे सिस्टम में अपडेट करने के लिए कदम नहीं उठा रहे हैं। प्रत्येक घटक को जोड़ने से आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप हमेशा ग्राहक इतिहास और जानकारी के उच्च-स्तरीय दृश्य तक पहुँच सकते हैं।

मांग सृजन के बारे में अधिक जानने के लिए संसाधन

डिमांड जेनरेशन के बारे में जिज्ञासु और हम यहां चर्चा की गई रणनीतियों को कैसे लागू करें? आप सीख सकते हैं कि कैसे अपने आप को एक अधिकारी के रूप में स्थान दें और अपने ग्राहकों तक प्रभावी रूप से पहुँचें।

आप शोध विधियों को लागू करना चाहते हैं, जो आपके व्यवसाय के लिए एक अच्छा फिट है, और परिणामों को मापने के लिए परीक्षण करें। दोहराएँ और पैमाने पर काम करता है जब तक आप अपने आउटरीच का विस्तार किया है।

यदि आप यह समझना चाहते हैं कि क्या मांग पीढ़ी है और यह आपके व्यवसाय को कैसे लाभ पहुंचा सकती है, तो जानकारी का खजाना है। अधिक जानने के लिए निम्नलिखित संसाधनों की जाँच करें:

निष्कर्ष

जैसे-जैसे व्यवसाय ऑनलाइन बदलता है, नए तरीकों से संभावनाओं के साथ जुड़ने के लिए अधिक से अधिक अवसर पैदा होते हैं। उन नई रणनीतियों में से एक मांग पीढ़ी है।

आशा है कि इस पोस्ट को पढ़ने के बाद, आपके पास बहुत स्पष्ट विचार है कि मांग की पीढ़ी क्या है और इसे बेहतर बनाने के लिए आप कुछ रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं।

जैसा कि कंपनियां इन तरीकों का उपयोग करती हैं, वे जल्दी से अपनी पहुंच का विस्तार करने के लिए अपने प्रयासों को स्वचालित करना सीखते हैं और अपने विपणन निवेश का भुगतान करते हैं।

डिमांड जेनरेशन आपकी कंपनी पर निर्भर करती है कि जब वह आपके संभावित ग्राहकों को प्रभावित करने वाली सामग्री के साथ दिखती है, तो वह कितना सक्षम है। जैसा कि आप ऐसा करते हैं, ग्राहक अपनी चुनौतियों को आपके द्वारा पेश किए जाने वाले समाधानों से जोड़ना शुरू करते हैं, और आप उन्हें प्रभावी ढंग से उनके साथ स्थानांतरित करने में सक्षम होंगे खरीद यात्रा.

ग्राहकों को एक तरह से मार्केटिंग करना, जो उनकी जरूरतों को हर पहल के केंद्र में रखता है, अधिक प्रत्यक्ष बिक्री तकनीकों के लिए उपयोग की जाने वाली कंपनियों के लिए एक नया कोण हो सकता है। डिमांड जेनरेशन हर स्टेज और इंटरेक्शन पर वैल्यू ऑफर करने की आपकी क्षमता पर ध्यान देती है इसलिए ग्राहक उस समय तक आपकी जानकारी और संसाधनों पर भरोसा कर रहे होते हैं जब तक वे खरीदने के लिए तैयार होते हैं।

यदि आप लीड जीन को डिमांड जीन से अलग करने में मदद करना चाहते हैं या यहां कोई रणनीति लागू करना चाहते हैं, तक पहुँच समर्थन के लिए। हम शक्तिशाली डिमांड जेनरेशन स्ट्रेटेजी बनाने में आपकी मदद कर सकते हैं और यह पहचान सकते हैं कि कौन सी स्ट्रेटेजी आपके लिए सबसे बेहतर काम करेगी।

वर्तमान में आप अपने व्यवसाय के लिए किस पीढ़ी की रणनीतियों की मांग कर रहे हैं? इनमें से आप आगे क्या प्रयास करेंगे?

नील पटेल के साथ परामर्श

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  • एसईओ - भारी मात्रा में एसईओ ट्रैफ़िक अनलॉक करें। वास्तविक परिणाम देखें।
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स्रोत: https://neilpatel.com/blog/demand-generation/

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प्रायोजित एप्लिकेशन विज्ञापन अभियान कैसे चलाएं

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प्रायोजित एप्लिकेशन विज्ञापन अभियान कैसे चलाएं

आपने एक ऐप बनाया। अब आपको बस इसे ट्रैफ़िक चलाने की आवश्यकता है। एक बाज़ारिया या ऐप निर्माता के रूप में, आपको यह नहीं पता होगा कि ऐप डाउनलोड करना कहां से शुरू करना है। 

यह उतना कठिन नहीं है जितना आप सोचते हैं। 

आप एक प्रायोजित ऐप विज्ञापन अभियान के माध्यम से ट्रैफ़िक प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं। आश्चर्य है कि एक प्रायोजित विज्ञापन अभियान क्या है और इसे प्रभावी ढंग से कैसे चलाया जाए? चलो शुरू करने के लिए आपको जो करना है उसे कवर करें और सफलता की संभावनाओं को अनुकूलित करें।

इसमें ऐप्पल ऐप स्टोर और Google Play जैसे प्रमुख खिलाड़ियों के माध्यम से सीधे अपने ऐप पर ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए प्रायोजित विज्ञापन अभियान का उपयोग करना शामिल है। हम यह भी बताएंगे कि आप किन मीट्रिक को ट्रैक करना चाहते हैं और सगाई और इंस्टॉल को प्रोत्साहित करने के लिए आकर्षक विज्ञापन कैसे बना सकते हैं।

आइए एक स्पॉन्सर्ड ऐप ऐड कैंपेन क्या है, इसकी सही व्याख्या करके शुरुआत करें। 

प्रायोजित ऐप विज्ञापन अभियान क्या है?

प्रायोजित विज्ञापन आपको अनुमति देते हैं विज्ञापनों को प्रदर्शित करें अपने ऐप के लिए उसी तरह जिस तरह आप किसी अन्य उत्पाद के लिए करेंगे। एक विज्ञापनदाता / निर्माता के रूप में, आप इन विज्ञापनों के लिए भुगतान करते हैं, और वे आमतौर पर "प्रायोजित" या "विज्ञापन" के रूप में चिह्नित होते हैं, इसलिए उपयोगकर्ता उन्हें खोज परिणामों में नियमित ऐप से अलग कर सकते हैं।  

इसे आगे समझाने के लिए, आइए एक उदाहरण के रूप में Apple का उपयोग करें। जब आप प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन देते हैं, तो आपके ऐप विज्ञापन उसके ऑनलाइन ऐप स्टोर पर खोज पृष्ठ के शीर्ष पर दिखाई देते हैं। प्रायोजित विज्ञापन अन्य ऐप्स में भी दिखाई देते हैं।

आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे नेटवर्क के आधार पर, विज्ञापनों के प्रदर्शन में कुछ विविधताएँ हो सकती हैं और आपके विज्ञापन एक से अधिक प्लेटफ़ॉर्म पर भी दिखाई दे सकते हैं।

आपको प्रायोजित ऐप विज्ञापन अभियान क्यों चलाना चाहिए?

इसके बारे में कोई संदेह नहीं है; ऐप विकसित करना और लॉन्च करना कठिन है। इसमें बहुत समय और वित्तपोषण लगता है, और इससे पहले कि आप विपणन पक्ष के बारे में भी सोचना शुरू कर दें।

हालाँकि, आप चाहे जितने भी आला हों, आप इंस्टॉल और इंट्रेस्ट ड्राइव करना चाहते हैं। इसलिए आपको एक प्रायोजित ऐप अभियान चलाने पर विचार करना चाहिए। 

क्या यह आपके समय के लायक है? संभावित रूप से।

कोई यह नहीं कह सकता कि आपका भुगतान किया गया विज्ञापन कितना अच्छा होगा और क्या यह लंबी अवधि के लिए भुगतान करेगा। उस ने कहा, कुछ तरीके हैं जिनका उपयोग आप तराजू को अपने पक्ष में करने के लिए कर सकते हैं।

आरंभिक विज्ञापनों से लेकर इंस्टॉलेशन के ठीक नीचे तक, आपके संदेश को सुनिश्चित करना शुरू होता है।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आप अपने दर्शकों और उन तक पहुंचने के सर्वोत्तम तरीकों को समझते हैं। आपको यह देखने में मददगार हो सकता है कि कौन से ऐप्स सबसे अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, ताकि आप जान सकें कि क्या आप एक अच्छे फिट होंगे।

अंत में, अपने ग्राहकों को पुन: संलग्न करने और पुनः प्राप्त करने के अवसरों की तलाश करें और अपने मीट्रिक को लगातार ट्रैक करें। मैं ऐप मेट्रिक्स के बारे में अधिक बात करूंगा जो आपको बाद में मॉनिटर करना चाहिए।

इससे पहले कि मैं अगले भाग पर जाऊं, कुछ और आप जिस बारे में सोचना चाहते हैं वह आपकी कंपनी का बजट है और यह आपको लेने की कितनी दूर है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह एक विज्ञापनदाता का खर्च करता है प्रत्येक iOS ऐप इंस्टॉल के लिए $ 2.07 और प्रत्येक Google Play Android इंस्टॉलेशन के लिए $ 1.72, इसलिए सुनिश्चित करें कि एक भुगतान किया गया अभियान आपके व्यवसाय के लिए वित्तीय मायने रखता है।

मोबाइल बनाम। डेस्कटॉप ऐप विज्ञापन

अब मोबाइल और डेस्कटॉप विज्ञापनों के बारे में बात करते हैं, क्योंकि ये आपके ऐप विज्ञापनों को प्रदर्शित करने के दो मुख्य तरीके हैं।

साथ में 260 मिलियन स्मार्टफोन उपयोगकर्ता अकेले संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह मोबाइल एप्लिकेशन विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए समझ में आता है। जब आप आगे बढ़ते हैं, तो आप मोबाइल उपयोगकर्ताओं को पकड़ना चाहते हैं, और ये ऐसे उपयोगकर्ता हैं जो आपके ऐप को इंस्टॉल करने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं।

जब आप मोबाइल विज्ञापन चला रहे हों, तो ये टैबलेट, वियरबल्स, मोबाइल और स्मार्ट डिवाइस और अन्य एप्लिकेशन में प्रचार विज्ञापनों के रूप में। आप भी कर सकते हैं संपर्क आपका Google विज्ञापन Google Play डेवलपर खाते के लिए उपयोगकर्ताओं को पुन: प्रस्तुत करने की आवश्यकता के बिना एप्लिकेशन प्रदर्शित करने के लिए खाता है।

मोबाइल ऐप निजीकरण और आपके लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए अच्छे हैं, जबकि अनुसंधान इंगित करता है गोलियों की रूपांतरण दर अधिक होती है डेस्कटॉप की तुलना में।

डेस्कटॉप के साथ, आपके विज्ञापन लैपटॉप जैसे स्थिर उपकरणों पर दिखाई देंगे। हो सकता है कि यह तरीका आपके ऐप का विज्ञापन करने का सबसे स्पष्ट तरीका न लगे, लेकिन आपको इन्हें पूरी तरह से नज़रअंदाज़ नहीं करना चाहिए।

कुछ लोग सबसे प्रभावी प्रायोजित ऐप अभियान बनाने का तर्क देते हैं, जिनकी आपको आवश्यकता है दोनों प्रकार चलाने के लिए सफलता की संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए।

ऐप स्टोर में ऐप विज्ञापन कैसे चलाएं

ऐप विज्ञापन चलाने की प्रक्रिया आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे ऐप स्टोर के आधार पर अलग-अलग होगी। आप इन अभियानों को स्वयं चला सकते हैं या किसी एजेंसी से पूछिए अपनी ओर से उन्हें चलाने के लिए।

यहाँ सबसे हाई-प्रोफाइल विकल्पों में से कुछ हैं और कैसे शुरू करें।

एप्पल app स्टोर

प्रायोजित ऐप विज्ञापन अभियान - सेब खोज विज्ञापन छवि

में दुकानों के साथ 175 देशों और क्षेत्रों और हर हफ्ते आधे बिलियन यूजर्स, Apple का ऐप स्टोर होने वाला है।

अपने ऐप का विज्ञापन शुरू करने के लिए, आपको एक सेट अप करना होगा Apple विज्ञापन खाता यदि आप पहले से ही नहीं है। आपको व्यक्तिगत जानकारी जैसे विवरण भरने की आवश्यकता होगी, Apple की शर्तों को स्वीकार करें और भुगतान विधि प्रदान करें।

यदि आपने पहले कोई विज्ञापन सेट नहीं किया है, तो Apple पूरी प्रक्रिया को उपयोगकर्ता के अनुकूल बनाता है।

  1. खोज विज्ञापनों पर जाएं "एक ऐप को बढ़ावा दें" पेज.
  2. अपने खाते के डैशबोर्ड पर जाएं। उस एप्लिकेशन का चयन करें जिसे आप सूची से प्रचार कर रहे हैं। Apple आपको 50 तक चुनने देता है। 
  3. अपने लक्षित देश और क्षेत्र चुनें।
  4. अपने बजट पर निर्णय लें। ऐप्पल आपको शुरू करने के लिए कभी-कभी $ 100 प्रदान करता है।
  5. प्रति स्थापित अपनी लागत का विवरण दें। Apple बताता है कि "हम आपके ऐप के बारे में जो जानते हैं उसके आधार पर अधिकतम CPI सेट करेंगे और वही उपयोगकर्ताओं तक पहुँचने के लिए अन्य डेवलपर क्या करने को तैयार हैं।" हालाँकि, आप इसे बदल सकते हैं।
  6. आप जाने के लिए तैयार हैं!

Android ऐप स्टोर (Google Play)

प्रायोजित ऐप ऐड कैम्पेन - google adstore

यदि आप Google Play पर एक प्रायोजित विज्ञापन चाहते हैं, तो आप इसमें एक ऐप अभियान बनाकर कर सकते हैं गूगल विज्ञापन। Google का ऐप विज्ञापन आपको Android और iOS दोनों ऐप का विज्ञापन करने की अनुमति देता है।

Google आपके विज्ञापनों को अनुकूलित करके आपकी सहायता करेगा ताकि आपके लक्षित दर्शकों उन्हें देखता है, और आपको अपने विज्ञापन डिज़ाइन करने की आवश्यकता नहीं होगी। Google आपके लिए यह करता है सामग्री का उपयोग कर आप अपने ऐप स्टोर की सूची में हैं। 

जब आप Google का उपयोग कर रहे होते हैं, तो आपके एप्लिकेशन विज्ञापन Play, YouTube, डिस्कवरी और अन्य चैनलों पर दिखाई दे सकते हैं।

कुछ अन्य साइटों के विपरीत, Google की काफी लंबी प्रक्रिया है, इसलिए मैं इसे बस के रूप में मैं कर सकता हूँ नीचे तोड़ दूँगा।

  1. Google विज्ञापन में साइन अप या लॉग इन करें। यदि आपके पास पहले से खाता नहीं है, आप ऑनलाइन एक सेट कर सकते हैं।
  2. पृष्ठ मेनू के लिए बाहर देखो। आप इसे बाईं ओर पाएंगे। "अभियान" चुनें। आपको बीच में एक सफेद प्लस चिह्न के साथ एक नीला बटन दिखाई देगा। उस पर क्लिक करें और फिर "नया अभियान" चुनें।
  3. फिर आपको अपने अभियान लक्ष्य निर्धारित करने होंगे। इस मामले में, यह "ऐप का प्रचार" होने जा रहा है।
  4. इसके बाद, Google आपसे अभियान उपप्रकार के लिए पूछेगा। आप "ऐप इंस्टॉल" और "ऐप सगाई" के बीच चयन कर सकते हैं।
  5. अपना मंच चुनें (iOS या Android)
  6. फिर आपको एक खोज फ़ील्ड दिखाई देगी। यहां, आप अपने ऐप का नाम, पैकेज का नाम और प्रकाशक जोड़ें। आपका ऐप फिर एक सूची में दिखाना चाहिए।
  7. अपना एप्लिकेशन चुनें और "जारी रखें" दबाएं। Google सुझाव देता है, "आप इस नाम से संकेत करना चाह सकते हैं कि यह एक ऐप अभियान है।" ऐसा करने से आपके ऐप अभियान को खोजने में आसानी होगी यदि आपको बाद में इसे संदर्भित करने की आवश्यकता है।
  8. स्थान या भाषा सेटिंग अपडेट करें। लक्ष्य भाषाओं का चयन करते समय सावधान रहें क्योंकि Google आपके लिए आपके विज्ञापनों का अनुवाद नहीं करेगा।
  9. अपना औसत दैनिक बजट चुनें।
  10. "अभियान अनुकूलन" पर जाएं। यहां, आप अपने लिए सबसे महत्वपूर्ण उपयोगकर्ता क्रियाओं के आधार पर अभियान को अनुकूलित कर सकते हैं।
  11. अपनी लक्ष्य बोली भरें। आपको ऐप इंस्टॉल अभियानों के लिए ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है।
  12. अपनी अभियान तिथियां निर्धारित करें।
  13. एक विज्ञापन समूह नाम चुनें।
  14. "विज्ञापन आस्तियों" पर जाएं। दो शीर्षक विचारों (न्यूनतम) और एक विवरण विचार शामिल करें। आप पाँच तक जोड़ सकते हैं।

प्रभावी अनुप्रयोग विज्ञापन बनाने के लिए टिप्स

आप प्रभावी एप्लिकेशन विज्ञापन कैसे लिखते हैं? यह मदद करता है यदि आप उन्हें उसी तरह से सोचते हैं जैसे आप अपनी अन्य मार्केटिंग सामग्री के लिए करते हैं। 

नियमित विपणन सामग्री के साथ, आप:

  • एक सम्मोहक शीर्षक शिल्प।
  • अपने उत्पाद (ऐप) और उसकी विशेषताओं का विवरण देते हुए एक स्पष्ट, संक्षिप्त सारांश प्रदान करें।
  • अपनी सामग्री को अपने आदर्श उपयोगकर्ता की ओर लक्षित करें।
  • आसानी से समझने वाली, रोजमर्रा की भाषा का उपयोग करें।
  • कीवर्ड शामिल करें और कार्रवाई के लिए एक कॉल।

आपको यह भी विचार करना चाहिए कि विज्ञापन स्थान सीमित है, इसलिए आप चाहते हैं कि आपका संदेश सटीक और लक्षित हो, जिसमें सबसे महत्वपूर्ण जानकारी पहले हो। 

प्रभावी एप्लिकेशन अभियान बनाने के लिए यहां कुछ और सुझाव दिए गए हैं। 

याद रखें, छवि सब कुछ है

यदि आप मोबाइल उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं तो चित्र पाठ के रूप में महत्वपूर्ण हैं। एक छवि चुनें जो आपके ब्रांड के अनुरूप हो और आपके दर्शकों के लिए उपयुक्त हो। यदि आप कर सकते हैं छवि में ब्रांडिंग शामिल करें।

इसके अलावा, सुनिश्चित करें कि आपकी छवियां आपकी समग्र शैली और टोन के अनुरूप हैं, इसलिए दोनों मूल रूप से मिश्रण करते हैं।

एक अंतिम टिप: आपके द्वारा सर्वोत्तम परिणामों के लिए बेची जा रही प्रत्येक प्लेटफ़ॉर्म के लिए हमेशा अनुशंसित छवि आकारों का उपयोग करें।

टेस्ट और आपका ऐप विज्ञापन Tweak 

यह देखने के लिए कि विज्ञापन शुरू करते समय आपको परिणामों की तुलना करने के लिए विभिन्न विज्ञापनों का परीक्षण करना होगा। परीक्षण पर विचार करें: 

  • की छवि
  • एप्लिकेशन विवरण 
  • लक्ष्यीकरण विकल्प 

A / B अभियान चलाने से आपको बेहतर तरीके से समझने में मदद मिल सकती है कि कौन से विज्ञापन आपके श्रोताओं के साथ सबसे बेहतर गूंज रहे हैं। समय के साथ परीक्षण करें और जब तक आपके लिए लक्ष्य करने वाले परिणाम प्राप्त नहीं हो जाते, तब तक टीकते रहें।

अपने ऐप विज्ञापन उद्देश्यों को ध्यान में रखें

सबसे महत्वपूर्ण बात, जानें कि आपके उद्देश्य क्या हैं। स्पष्ट करें कि आप अपने विज्ञापनों को क्या प्राप्त करना चाहते हैं, आप उपयोगकर्ताओं को क्या करना चाहते हैं, और अपने प्रायोजित ऐप विज्ञापनों को स्पष्ट रूप से बताएं। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्ष्य मुफ्त डाउनलोड करना है और बाद में भुगतान किए गए ऐड-ऑन को धक्का देना है, तो अपने मुफ्त संस्करण में सुविधाओं पर ध्यान दें। 

ट्रैकिंग ऐप विज्ञापन मेट्रिक्स

यह समझने के लिए कि क्या आपका प्रायोजित विज्ञापन अभियान आपके इच्छित परिणामों को वितरित करता है, आपको अपने विज्ञापन मैट्रिक्स को ट्रैक करना होगा। यदि आप एक रिफ्रेशर चाहते हैं, तो मैं पहले इस विषय को कवर किया। हालाँकि, आप पा सकते हैं कि आप दूसरों पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, जैसे:

  • ऐप स्टोर रूपांतरण दर: यह अलग-अलग होगा प्लेटफॉर्म पर निर्भर करता है, आपकी श्रेणी, यातायात प्रकार, और विज्ञापन गुणवत्ता।
  • सीपीसी: आपकी CPC दर अलग-अलग होगी कई कारकों पर निर्भर करता है, अपने चुने हुए मंच और विज्ञापन प्लेसमेंट की तरह।
  • दैनिक और मासिक उपयोगकर्ता: इसके अलावा DAU और MAU के रूप में जाना जाता है, ये मैट्रिक्स आपको यह समझने में मदद करते हैं कि आपके ग्राहक कितनी बार आपके ऐप को फिर से देख रहे हैं। 
  • निवेश पर प्रतिफल: क्या प्रायोजित ऐप अभियान लागत के लायक हैं? सुनिश्चित करें कि आप अपने विज्ञापनों के परीक्षण के प्रयासों, अपने विज्ञापनों की प्रति क्लिक लागत और अपने ऐप को विकसित और विपणन करने की लागत को शामिल करें।
  • उपयोगकर्ता की वृद्धि दर: इससे आपको यह देखने में मदद मिलेगी कि आपके दर्शक बढ़ रहे हैं या नहीं।
  • ऐप स्टोर रैंक: यह मीट्रिक देखने के लिए आवश्यक है यदि आपका ऐप किसी कीवर्ड के लिए रैंक करता है और इसकी दृश्यता।

निष्कर्ष

ऐप बनाना एक बात है, लेकिन आप पा सकते हैं आवागमन हो रहा है एक चुनौती बनने के लिए। एक प्रभावी प्रायोजित ऐप विज्ञापन अभियान ट्रैफ़िक बढ़ा सकता है और इंस्टॉल बढ़ा सकता है। 

भले ही आप इसके लिए नए हों, पूरी प्रक्रिया उपयोगकर्ता के अनुकूल है। बस कुछ ही चरणों के साथ, आप जाने के लिए तैयार होंगे।

अपने परिणामों को अधिकतम करने के लिए, अपने एप्लिकेशन विज्ञापनों को ध्यान से देखें और अपने मीट्रिक ट्रैक करें ताकि आप समायोजन कर सकें। इससे आप अपने अभियानों और परिणामों को अनुकूलित कर सकते हैं। 

एक बार जब आप डाउनलोड करना शुरू कर देते हैं, तो अपने उपयोगकर्ताओं को ऐप समीक्षा छोड़ने के लिए प्रोत्साहित करना सुनिश्चित करें और एप्लिकेशन स्टोर अनुकूलन लागू करें अपने दर्शकों को बढ़ते रहने के प्रयास। 

क्या आप प्रायोजित ऐप अभियान चलाते हैं? किन रणनीतियों ने आपकी सबसे अधिक मदद की?

नील पटेल के साथ परामर्श

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  • सामग्री का विपणन - हमारी टीम महाकाव्य सामग्री बनाती है जो साझा हो जाएगी, लिंक प्राप्त करेगी, और ट्रैफ़िक को आकर्षित करेगी।
  • पेड मीडिया - स्पष्ट आरओआई के साथ प्रभावी भुगतान रणनीति।

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कैसे शुरू से सदाबहार सामग्री सही बनाने के लिए

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कैसे सदाबहार सामग्री बनाने के लिए

सदाबहार सामग्री बड़ी मात्रा में प्रयास के बिना पाठकों को लंबे समय तक संलग्न और शिक्षित करती है। एक बार जब आप "कालातीत" सामग्री लिखने की कला में महारत हासिल कर लेते हैं, तो आप अपने लेख, ई-पुस्तकें और ट्यूटोरियल सुनिश्चित कर सकते हैं कि आने वाले वर्षों के लिए प्रासंगिक रहें। 

नीचे, मैं आपको बिल्कुल दिखाने जा रहा हूं कि सदाबहार सामग्री को हर बाज़ार की सामग्री रणनीति का हिस्सा क्यों होना चाहिए, और मैं बताऊंगा कि कैसे अपने कालातीत टुकड़ों को तैयार करना है। 

सदाबहार सामग्री क्या है?

सदाबहार सामग्री वह सामग्री होती है जो प्रासंगिक रहने के लिए अनुकूलित की जाती है और एक समय पर महीनों या वर्षों तक ट्रैफ़िक को चलाती है। 

इसकी समाप्ति तिथि नहीं है। यह एक ऐसे विषय के इर्द-गिर्द केंद्रित है जिसे लोग आने वाले वर्षों में रुचि लेंगे। 

उन विषयों के उदाहरण जिन्हें सदाबहार माना जा सकता है:

  • वसीयत कैसे लिखनी है
  • अपना वजन कैसे कम करे 
  • चिकन पकाने के तरीके
  • निष्क्रिय आय उत्पन्न करने के तरीके 
  • कैसे एसईओ के लिए अपनी साइट का अनुकूलन करने के लिए 
  • ब्लॉग कैसे बनाये 

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम किस मौसम में हैं, या यह किस वर्ष है: इन विषयों पर सामग्री खोजने वाले लोगों की हमेशा एक स्वस्थ संख्या होती है। 

मार्केटर्स सदाबहार विषयों के बारे में लिखते हैं क्योंकि यह उनकी वेबसाइट पर कार्बनिक ट्रैफ़िक लाने का अपेक्षाकृत आसान तरीका है। विषय में हमेशा कुछ रुचि होने वाली है, इसलिए आप दर्शकों का आधार खोजने के लिए संघर्ष नहीं करेंगे।  

उदाहरण के लिए, यदि आप Google "सही एसईओ चुनते हैं," तो आप इनमें से एक पाएंगे मेरे लेख पहले पन्ने पर:

सदाबहार सामग्री - एसईओ एजेंसी पोस्ट उदाहरण

यह सदाबहार है क्योंकि एसईओ जल्द ही कभी भी शैली से बाहर नहीं हो रहा है। व्यवसाय आने वाले वर्षों के लिए एसईओ सलाह की खोज करेंगे। 

थोड़ी देर बाद, मैं आपको लंबे समय तक प्रथम-पृष्ठ रैंकिंग रखने की संभावनाओं को बेहतर बनाने के तरीके दिखाऊंगा, लेकिन अभी के लिए, बस एक बात याद रखें: यदि यह सदाबहार सामग्री है, तो यह लगातार बनी रहती है लोगों के लिए मायने रखता है, और आपको इसके बारे में लिखना चाहिए।  

यहां समय-संवेदनशील सामग्री के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जो सदाबहार नहीं हैं:

  • मौसमी लेख जैसे, क्रिसमस उपहार विचार
  • घोषणाएं और समाचार पोस्ट 
  • वर्तमान लेकिन अस्थायी मुद्दों के बारे में पोस्ट जैसे, कोविद -19 या एक खेल का मौसम

यदि यह एक आला विषय है, तो आप उम्मीद करते हैं कि लोग ओवरटाइम में रुचि खो देंगे तो यह सदाबहार नहीं है, क्योंकि लोग स्वाभाविक रूप से इसके बारे में सोचना बंद कर देते हैं (और इसे ऑनलाइन खोजना)। 

यह याद रखने का एक आसान तरीका है: 

सदाबहार सामग्री कभी प्रासंगिक होती है।

सदाबहार सामग्री क्यों महत्वपूर्ण है?

ठीक है, तो यह है कि सदाबहार सामग्री क्या है, लेकिन यह क्यों मायने रखता है? खैर, कुछ कारण, लेकिन यहां तीन सबसे महत्वपूर्ण हैं। 

1. सदाबहार सामग्री खोज रैंकिंग को बढ़ावा देता है

क्या आप यह जानते थे 75 प्रतिशत लोग खोज परिणामों के पहले पृष्ठ से आगे कभी स्क्रॉल न करें? यदि आप पहले पृष्ठ पर नहीं हैं, तो यह संभावना नहीं है कि लोग कभी आपकी सामग्री प्राप्त करेंगे। 

सदाबहार सामग्री आपके को बढ़ावा देने में मदद करती है विशेषज्ञता, प्राधिकरण और भरोसेमंदता ("ईएटी") Google पर स्कोर करता है। आपका ईएटी स्कोर जितना अधिक होगा, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि आप Google पर प्रथम-पृष्ठ रैंकिंग सुरक्षित करेंगे। 

लंबे समय तक चलने वाला आपका ईएटी स्कोर कैसे बढ़ा सकता है? आपको अपने उद्योग में एक अधिकारी के रूप में स्थिति में मदद करके। 

स्पष्ट होने के लिए, "विशेषज्ञता" का स्तर आपको एक अच्छे स्कोर को सुरक्षित करने की आवश्यकता होगी जो विषय के आधार पर भिन्न होता है। 

उदाहरण के लिए, यदि आप वजन घटाने की युक्तियों के बारे में बात कर रहे हैं, तो सामान्य वजन के बारे में बात करने वाले एक उच्च योग्यता वाले डॉक्टर के रूप में पहले पृष्ठ पर रैंक करने की अधिक संभावना है, यदि आप वजन घटाने के बारे में एक सदाबहार पोस्ट लिख रहे हैं। 

क्यों? क्योंकि Google यह पहचानता है कि चिकित्सा सलाह देने से पहले किसी के लिए योग्य होना कितना महत्वपूर्ण है। 

यदि आपके पास अपने उद्योग में विशेषज्ञता है, तो आप अपने क्षेत्र में गुणवत्ता सदाबहार सामग्री का उत्पादन करके पहले पृष्ठ की रैंकिंग की संभावना बढ़ा सकते हैं।

2. सदाबहार सामग्री कार्बनिक आवागमन में खींचता है 

कार्बनिक ट्रैफ़िक एक भुगतान किए गए विज्ञापन पर क्लिक करने के बजाय, खोज परिणाम पृष्ठ पर आपको खोजने के बाद आपकी वेबसाइट पर कितने लोग आते हैं। 

सदाबहार सामग्री आपको ट्रैफ़िक आकर्षित करने में कैसे मदद करती है? यहाँ कुछ तरीके हैं: 

  • यह एक सवाल का जवाब देता है, जिसमें हमेशा रुचि का एक स्वस्थ स्तर होता है, इसलिए आप मान सकते हैं कि लोग नियमित रूप से आपके जैसे एक लेख की खोज कर रहे हैं। 
  • पाठकों को आपकी सामग्री मिलने की अधिक संभावना है, क्योंकि (आपने अनुमान लगाया था) इसमें रुचि का स्तर है। 

परिणाम आपकी वेबसाइट पर अधिक कार्बनिक ट्रैफ़िक लैंडिंग है। 

3. सदाबहार सामग्री आपके व्यवसाय को प्रासंगिक बनाए रखती है 

यह बस की बात नहीं है यातायात उत्पन्न करना। यह सुनिश्चित करने के बारे में है कि आप पाठकों के लिए मूल्यवान, प्रासंगिक सामग्री बनाएं - और सदाबहार सामग्री आपको बस ऐसा करने में मदद करती है।

यहाँ क्यों है: मूल्यवान सामग्री का मतलब है कम उछाल दर, क्योंकि लोग आपके पेज पर अधिक समय तक रहते हैं।

चूंकि सदाबहार सामग्री प्रासंगिक रहती है, आप इसका उपयोग खोज इंजन को दिखाने के लिए कर सकते हैं कि पाठकों को आपके लेख उपयोगी लगते हैं, जो बदले में आपकी समग्र खोज रैंकिंग को बढ़ावा देने में मदद करता है।  

श्रेष्ठ भाग? आपके द्वारा बनाई गई अधिक मूल्यवान सामग्री, जितना अधिक आप पाठकों को प्रभावित करते हैं - और तेजी से प्रतिस्पर्धी डिजिटल स्थान में अपने ब्रांड को प्रासंगिक बनाए रखें। 

शुरू से ही सदाबहार सामग्री सही बनाने के लिए 7 टिप्स

स्पष्ट होने के लिए, आपकी सभी सामग्री सदाबहार नहीं होनी चाहिए। आपके दर्शक जानना चाहते हैं कि आप अपने उद्योग की नब्ज पर अपनी उंगली रख चुके हैं और मौजूदा रुझानों को समझते हैं जो उन्हें प्रभावित करते हैं। इसके अलावा, कभी-कभी, लोग केवल छोटे, प्रासंगिक और मनोरंजक समाचार लेखों को भरना चाहते हैं।  

हालांकि, यह निश्चित रूप से अपने दर्शकों को प्रभावित करने और प्रतियोगिता से अलग करने के लिए सामयिक, स्थायी सामग्री का एक ठोस केंद्र तैयार करने के लायक है। 

इन सब बातों को ध्यान में रखते हुए, यहां अपने सदाबहार टुकड़ों को लिखने के सात सरल तरीके दिए गए हैं।  

1. सही विषय चुनें

सबसे पहले, लगातार यातायात क्षमता वाले विषयों का चयन करें। 

एक विश्लेषिकी उपकरण की तरह गूगल एनालिटिक्स यहाँ मदद कर सकते हैं। संक्षेप में, यहाँ ट्रेंडिंग और सदाबहार विषयों के बीच अंतर करने का तरीका बताया गया है। 

  • ट्रेंडिंग पोस्ट: आमतौर पर एक उच्च प्रारंभिक खोज मात्रा होती है जो काफी तेज़ी से गिरती है
  • सदाबहार विषय पोस्ट: शुरू में अधिक मात्रा में ट्रैफ़िक आकर्षित करें, लेकिन समय के साथ ट्रैफ़िक का निरंतर स्तर बना रहे

आरंभ करने के लिए, अपनी स्वयं की साइट पर एक नज़र डालें और देखें कि समय के साथ कौन से विषय उच्च स्तर के यातायात को बनाए रखते हैं। क्या संबंधित विषय आप कवर कर सकते हैं? 

फिर, अपने आला में प्रमुख ब्लॉग देखें। संभावित सदाबहार विषयों को पहचानें, उन्हें एक के माध्यम से चलाएं प्रतिस्पर्धी विश्लेषण उपकरण यह देखने के लिए कि किन लोगों को लंबी अवधि का ट्रैफ़िक मिलता है, और यह तय करें कि आप अपने स्वयं के पाठकों के लिए मूल्य जोड़ने के लिए विषय पर अपनी खुद की स्पिन कैसे डाल सकते हैं। 

2. उपयुक्त कीवर्ड का उपयोग करें

अब आपने कुछ ऐसे विषय चुने हैं जिनके बारे में आप लिखना चाहते हैं, आपको इसकी आवश्यकता है सही कीवर्ड का उपयोग करें यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पोस्ट खोज परिणामों में दिखाई देते हैं। 

  • जैसे कीवर्ड खोज टूल का उपयोग करें Ubersuggest
  • Google में खोज क्वेरी टाइप करें। "लोगों से भी पूछें" अनुभाग से संबंधित कीवर्ड के लिए कुछ विचार लें। 

आइए एक उदाहरण देखें। 

कहते हैं कि आप वजन घटाने के बारे में लिखना चाहते हैं। जब आप Google "कैसे अपना वजन कम करें," शीर्ष खोज परिणामों में से एक पोस्ट है आहार चिकित्सक

यहाँ दो मुख्य बातें हैं जो हम इस नमूने से ले सकते हैं। 

  • पहले पैराग्राफ में "संबंधित वजन कम करने" और "भूख के बिना वजन घटाने" सहित कई संबंधित प्रमुख वाक्यांश शामिल हैं। 
  • Subheadings को लोकप्रिय संबंधित कीवर्ड जैसे "वेट-लॉस पिल्स" के आसपास अनुकूलित किया जाता है। 

खोज परिणामों पर लौटें और आप पाएंगे कि लोग भी पूछते हैं:

  • मैं स्वाभाविक रूप से अपना वजन कैसे कम करूं?
  • मैं तेजी से वजन कैसे घटा सकता हूं?

यह एक त्वरित और आसान प्रक्रिया है, इसलिए इसे पूरा करें! 

3. विशिष्ट घटनाओं और तिथियों से बचें

आपकी सामग्री को "दिनांक" करने के लिए सबसे तेज़ तरीकों में से एक है, और इसके जीवनकाल को छोटा करना, वर्तमान तिथियों और घटनाओं का उपयोग करके है। यहाँ पर क्यों: 

  • यदि तारीख के संदर्भ के लिए प्रासंगिक है या एक लेख की व्यापक समझ यानी, कोविद -19 के दौरान घर से काम करने के बारे में कुछ भी, यह सदाबहार नहीं है।
  • लोग निश्चित समय के बाद ट्रेंडिंग या डेट से संबंधित विषयों की खोज करना बंद कर देते हैं, इसलिए उन्हें आपकी सामग्री नहीं मिलेगी। 
  • यदि कोई आपके लेख को एक साल बाद भी पाता है, तो वे मान सकते हैं कि यह पुराना है और वे उस पर क्लिक नहीं करेंगे। 

यदि आपको तिथियों का उपयोग करना चाहिए, तो इसके बारे में स्मार्ट बनें। उदाहरण के लिए, आप "2021 गाइड टू डिजिटल मार्केटिंग" को "2022 गाइड टू डिजिटल मार्केटिंग" और इतने पर बदल सकते हैं। या, एक योजना बनाओ अद्यतन सामग्री सालाना एक तारीख के साथ। 

सामान्य तौर पर, आप तिथियों का उपयोग करने या वर्तमान समाचार घटनाओं का संदर्भ देने से बचना चाहेंगे, जहां संभव हो। 

4. केस स्टडी बनाएं

मामले का अध्ययन हर किसी के लिए काम नहीं करेगा। यह सब आपके दर्शकों और आपके द्वारा चलाए जा रहे व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करता है। 

हालांकि, अगर आपके दर्शकों में गहराई, विश्लेषणात्मक सामग्री है, तो सदाबहार केस स्टडी लिखने पर विचार करें। केस स्टडी के कुछ लाभ इस प्रकार हैं: 

  • केस स्टडीज आपके सेक्टर के भीतर आपकी विश्वसनीयता को बढ़ाने में मदद करते हैं। 
  • पाठक इन-डेप्थ केस स्टडीज से सही मूल्य प्राप्त कर सकते हैं। 
  • आप तारीखों या कुछ भी समय विशेष के बजाय मुख्य मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करके सदाबहार अध्ययन कर सकते हैं। 

अंत में, अपने दर्शकों के साथ वास्तविक मामले के अध्ययन को साझा करके, आप अपनी कंपनी की प्रामाणिकता को बढ़ा सकते हैं। जबसे 90 प्रतिशत ग्राहक प्रामाणिकता को महत्व देते हैं जब किन कंपनियों को समर्थन करना है, तो मैं सोच रहा हूं कि यह एक जीत है!

5. लिखें-गहराई मार्गदर्शिकाएँ और ट्यूटोरियल 

जब लोग सलाह चाहते हैं, तो वे बहुत बार गाइड और ट्यूटोरियल की ओर रुख करते हैं। क्यों? क्योंकि वे एक विशिष्ट विषय के बारे में सभी सवालों के जवाब देने के लिए पर्याप्त व्यापक हैं। (या, कम से कम उन्हें होना चाहिए!) 

दूसरे शब्दों में, गाइड और ट्यूटोरियल उत्कृष्ट सदाबहार सामग्री विचारों के लिए बनाते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप Google में "कीवर्ड रिसर्च" टाइप करते हैं, तो शीर्ष परिणामों में से एक कीवर्ड रिसर्च के लिए मेरा अपना गाइड है:

सदाबहार सामग्री - कैसे सामग्री का अनुकूलन करने के लिए

यह एक मार्गदर्शक है, और यह प्रभावी खोजशब्द अनुसंधान पर एक व्यापक, तीन-भाग श्रृंखला का हिस्सा है। मैं भारी मात्रा में जमीन को कवर करता हूं, और लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि गाइड आपके कीवर्ड अनुसंधान की जरूरतों के लिए "वन-स्टॉप-शॉप" है।  

क्या अधिक है, ट्यूटोरियल और गाइड आपके लिए अपने प्राधिकरण को प्रदर्शित करने और अपने ब्रांड में विश्वास बनाने का एक मौका है। (जो, जैसा कि हम जानते हैं, कर सकते हैं अपनी खोज रैंकिंग में सुधार करें.)

6. अपनी सामग्री को नियमित रूप से अपडेट करें 

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप सदाबहार सामग्री बनाने में कितनी मेहनत करते हैं, फिर भी आपको इसे कभी-कभार अपडेट करना होगा। रणनीतियाँ बदलती हैं, नए शोध और उपकरण सामने आते हैं और समय के साथ सामग्री कम ताजा होती जाती है। यदि आप अपनी सामग्री को अच्छी तरह से रखना चाहते हैं, तो आपको इसे अपडेट करना होगा।  

यह कैसे काम करता है? सामग्री को अपडेट करके, आप एक नई प्रकाशन तिथि बना रहे हैं, जो आपकी पोस्ट को तुरंत बढ़ावा देती है: सबसे पहले पृष्ठ परिणाम पिछले कुछ वर्षों में प्रकाशित हुए हैं।

सामग्री अपडेट करने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:  

  • थोड़ी और जानकारी जोड़ें, या कुछ आँकड़े बदलें। 
  • छवियों को ताज़ा करें।
  • कोई भी पुराना विवरण बदलें। 
  • डबल-चेक वर्तनी और चेतावनियाँ। आप कुछ बेहतर वाक्यांश कर सकते हैं?   

अधिक विस्तृत मार्गदर्शिका के लिए, इस संपूर्ण मार्गदर्शिका को देखें अपनी सामग्री को नया रूप दे रहा है। 

7. अपनी सामग्री को पुन: व्यवस्थित करें

अंत में, एक बार जब आपको सामग्री का एक बड़ा टुकड़ा मिल जाता है तो यह आपके लिए काम करने का समय होता है। सबसे अच्छी सामग्री बनाने के लिए सबसे अच्छे तरीकों में से एक - और जितना संभव हो उतना दर्शकों तक पहुंचना - के लिए है विभिन्न स्वरूपों में सामग्री पुन: प्रस्तुत करें। 

यहाँ कुछ विचार हैं: 

  • एक इन्फोग्राफिक बनाएँ कहीं और साझा करने के लिए
  • सामग्री को रीपोस्ट करें और इसे सोशल मीडिया पर रीमार्केटिंग करें। 
  • चारों ओर 85 प्रतिशत वेब उपयोगकर्ता वीडियो सामग्री का आनंद लें, इसलिए एक सदाबहार लेख को एक साझा करने योग्य वीडियो में पुन: प्रस्तुत करें। 
  • मिला सकारात्मक समीक्षा या ग्राहक प्रशंसापत्र इसे अपनी सामग्री से लिंक करने के लिए उपयोग करें।

ये केवल कुछ सुझाव हैं, अपने आप को सीमित न करें!

कैसे अपने सदाबहार सामग्री रैंकिंग को बनाए रखने के लिए

आपने अपनी सदाबहार सामग्री संकलित की है और आप अच्छी रैंकिंग कर रहे हैं। वाह् भई वाह! 

अब मुश्किल हिस्सा आता है: आप आने वाले महीनों (और वर्षों) के लिए अपनी पहली पृष्ठ रैंकिंग को कैसे बनाए रखेंगे? यहाँ दो सुझाव दिए गए हैं। 

  1. अपनी सामग्री को बढ़ावा देना यह सुनिश्चित करने के लिए कि लोग आपकी वेबसाइट पर हमेशा इसे पा सकें। इसे सोशल मीडिया पर शेयर करें, और विचार करें ताजा हैशटैग जोड़ना जोखिम बढ़ाने के लिए। 
  2. आपकी साइट के अन्य पृष्ठों पर सदाबहार पोस्टों से लिंक करें। इससे न केवल आपको अधिक ट्रैफ़िक खींचने में मदद मिलेगी, बल्कि आंतरिक लिंक एसईओ को बढ़ावा देने के लिए एक और सरल अभी तक अत्यधिक प्रभावी तरीका है।

मैं अन्य तकनीकों के साथ इन तकनीकों का उपयोग करने की सलाह देता हूं, जैसे कि पहले पृष्ठ की रैंकिंग को बनाए रखने की आपकी संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए सामग्री का पुनरुत्पादन और ताज़ा करना। 

निष्कर्ष

सदाबहार सामग्री कालातीत है। यह कभी फैशन से बाहर नहीं जाता है। यदि आप चाहते हैं जैविक यातायात आकर्षित करें, अपने दर्शकों को शिक्षित करें, और खुद को एक उद्योग प्राधिकरण के रूप में स्थान दें, यह आपकी सामग्री विपणन योजना का हिस्सा होना चाहिए। 

हालांकि, बस में गोता मत करो। उन विषयों को पहचानें जो आपके दर्शकों के लिए मायने रखते हैं, अपना खुद का शोध करें, और उन पर एक ताजा स्पिन डालें। उपयोग सही कीवर्ड Google पर रैंकिंग की अपनी संभावनाओं को बेहतर बनाने के लिए, और जब भी आपको लगता है कि यह थोड़ा बासी है तो अपनी सामग्री को अपडेट करना न भूलें। 

सदाबहार सामग्री का आपके लिए क्या मतलब है? 

नील पटेल के साथ परामर्श

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  • एसईओ - भारी मात्रा में एसईओ ट्रैफ़िक अनलॉक करें। वास्तविक परिणाम देखें।
  • सामग्री का विपणन - हमारी टीम महाकाव्य सामग्री बनाती है जो साझा हो जाएगी, लिंक प्राप्त करेगी, और ट्रैफ़िक को आकर्षित करेगी।
  • पेड मीडिया - स्पष्ट आरओआई के साथ प्रभावी भुगतान रणनीति।

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स्रोत: https://neilpatel.com/blog/evergreen-content/

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सास

क्लाउड में ओपन सोर्स कंपनियों की पहचान क्राइसिस फेसिंग

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ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर महान चीजों के निर्माण की महत्वाकांक्षा के साथ इंटरनेट के विकेंद्रीकृत समुदाय से शादी करता है। डेटाबेस, एप्लिकेशन सर्वर, स्ट्रीमिंग तकनीक, एप्लिकेशन परिनियोजन और कंटेनर प्रबंधन - कई आधुनिक उपकरण खुले स्रोत पैदा हुए थे। लेकिन क्लाउड ओपन सोर्स कंपनियों (अभीष्ट) के लिए चल रहे हैं। आज, ओपन सोर्स सॉफ़्टवेयर एक पहचान संकट का सामना करता है: क्लाउड में एक ओपन सोर्स कंपनी होने का क्या मतलब है?

कल्पना कीजिए कि आपने एक बड़े पैमाने पर सफल ओपन सोर्स प्रोजेक्ट का सह-लेखन किया है और आप इसे कमर्शियल करने के कगार पर हैं। आप एक महत्वपूर्ण निर्णय का सामना करते हैं। यह निर्णय अगले 24 महीनों और उसके बाद के कारोबार को प्रभावित करेगा। यह आपके मूल्य बिंदु, आपके रोडमैप, आपके काम पर रखने की योजना, आपके राजस्व और फलस्वरूप आपके धन उगाहने की संभावनाओं को निर्धारित करेगा। निर्णय प्रतिवर्ती है, लेकिन दर्द और कठिनाई के बिना नहीं, और संभावित रूप से 3 से 4 तिमाहियों तक काम। वह फैसला क्या है?

क्या आप ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन का समर्थन करते हैं या प्रबंधित सेवा (aaS) लॉन्च करते हैं?

यह कई ओपन सोर्स कंपनियों के लिए एक चुनौतीपूर्ण, हाथ से काम करने वाला, नींद से रहित निर्णय है।

एक तरफ, ओपन सोर्स कंपनियों की पिछली पीढ़ी ने ऑन-प्रिमाइसेस का समर्थन करना शुरू कर दिया था। उस रणनीति के साथ, उन्होंने बहुत बड़े व्यवसाय बनाए हैं। और अच्छे कारण के लिए। खुला स्रोत उपयोगकर्ता आधार पहले से ही उपयोग करता है, तैनात करता है, और परियोजना में योगदान देता है।

ओपन-सोर्स सॉफ़्टवेयर का यह महान आकर्षण, कि ग्राहक आधार पहले से ही उत्पाद का उपयोग कर रहा है, मॉडल में उत्तोलन है। बिक्री टीम और विपणन टीमों का कार्य स्वयं स्पष्ट है। वफादार को अनुबंधित वफादार में परिवर्तित करें। वे बिक्री चक्र तेज हैं और अनुबंध आकार बड़े हैं, जिसका अर्थ है बैंक में नकदी।

नाम-ब्रांड अनुबंधित लोग लाइटहाउस खाते बन जाते हैं, जो संदर्भ कॉल का जवाब देते हैं, मंच पर सुसमाचार का मुकदमा चलाते हैं, और खुले स्रोत और वाणिज्यिक प्रयासों दोनों के सामाजिक प्रमाण को बढ़ाते हैं। यह एंटरप्राइज-फर्स्ट सेलिंग है।

दूसरी ओर, भविष्य बादल में है।

अधिकांश ग्राहक एक प्रबंधित सेवा पसंद करते हैं। तो क्या कंपनी को ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर का व्यवसायीकरण करना चाहिए। प्रबंधित सेवाएं एक अच्छी तरह से संचालित कारखाने में बक्से की सजातीय पंक्तियाँ हैं। ऑन-प्रिमाइसेस की तैनाती गन्दे फैक्ट्री के फर्श हैं, जो आधे खुले हुए बक्से से ढके हुए हैं, जिन पर तिरछे हेल्टर-स्केलेटर हैं और मगरमच्छ अंधेरे स्थानों में दुबके हैं। सेवाएं सभी को एक मंच प्रदान करती हैं। मुख्य आधार पर अलग-अलग कॉन्फ़िगरेशन, हार्डवेयर और नेटवर्क टोपोलॉजी के साथ 100 ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन प्रबंधित करना; सुरक्षा मुद्राओं का उल्लेख नहीं करना।

दूसरा, एक प्रबंधित सेवा उचित ओपन सोर्स लाइसेंस के साथ रक्षात्मकता प्रदान करती है। यदि एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट सफल होता है, तो इसे कमर्शियल करने वाला स्टार्टअप इसे मोनोक्लाउड से बचाना चाहेगा, जो अनिवार्य रूप से कुछ बिंदु पर प्रतिस्पर्धा करेगा।

तीसरा, विस्तार अत्यधिक आसान है। ग्राहक अपनी पात्रता समाप्त करने के बाद सहजता से अधिक व्यय करते हैं।

लेकिन बादल में खुला स्रोत होने का क्या मतलब है? खुला स्रोत एक प्रबंधित सेवा में विभेदक नहीं है - या कम से कम एक बहुत कम। तो, कंपनी भविष्य बनाम संभावित बंद स्रोत प्रतियोगिता में अंतर कैसे करेगी?

और जीटीएम की इस रणनीति का मतलब है कि पहले मध्य-बाजार से निपटना, क्योंकि कई बड़े उद्यम एक बुनियादी सेवा के लिए अपने बुनियादी ढांचे पर भरोसा नहीं करेंगे।

एक ऑन-प्रिमाइसेस कंपनी बनाने का अर्थ है क्षेत्र की बिक्री टीमों, समाधान आर्किटेक्ट्स, फील्ड मार्केटर्स को काम पर रखना। एएएस कंपनियां अलग-अलग सेटों की मांग करती हैं: एसआरई (साइट विश्वसनीयता इंजीनियर) और पीएलजी (उत्पाद-नेतृत्व विकास) विपणक। उन कौशल सेटों के वेन आरेख चौराहे एक अशक्त सेट है। एक लेने का मतलब है कि एक विशेष टीम को काम पर रखना जो क्रॉस-ओवर की क्षमता तक सीमित नहीं होगी।

इसलिए ओपन सोर्स कंपनियों के सामने दो रास्ते हैं:

  1. ऑन-प्रिमाइसेस प्रारंभ करें और प्रबंधित सेवा के लिए विकसित करें। अधिक राजस्व पर जल्द कब्जा करें, लेकिन बाद में बादल से संक्रमण का सामना करें, और बाद में प्रवेश करता है।
  2. ऑन-प्रिमाइसेस को त्यागें और प्रबंधित सेवा तुरंत प्रदान करें। सार्थक राजस्व उत्पन्न करने के लिए अधिक समय तक प्रतीक्षा करें, लेकिन पहले बादल तैयार रहें, और प्रतिस्पर्धी भेदभाव से जल्द निपटें।

कोई सार्वभौमिक जवाब नहीं है। लेकिन निर्णय लेते समय विचार करने के कारक हैं:

  • आज कर्षण कहाँ है, मध्य-बाज़ार या उद्यम में?
  • आज और अगले 3 वर्षों में अंतरिक्ष कितना प्रतिस्पर्धी है?
  • ओपन-सोर्स से परे उत्पाद किस विभेदक की पेशकश करता है? और खरीदार परवाह करता है?
  • बाद के बजाय जल्द से जल्द राजस्व उत्पन्न करना व्यवसाय के लिए कितना महत्वपूर्ण है?

क्लाउड कंपनी बनने के इस निर्णय का सामना हर ओपन सोर्स कंपनी को करना होगा। यह व्यवसाय के अगले दो वर्षों को परिभाषित करेगा और व्यापार के लगभग हर पहलू और विशेष रूप से प्रश्न में कॉल करेगा: खुले स्रोत होने का क्या मतलब है?

Coinsmart। यूरोपा में बेस्टे बिटकॉइन-बोरसे
स्रोत: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/

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