ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर महान चीजों के निर्माण की महत्वाकांक्षा के साथ इंटरनेट के विकेंद्रीकृत समुदाय से शादी करता है। डेटाबेस, एप्लिकेशन सर्वर, स्ट्रीमिंग तकनीक, एप्लिकेशन परिनियोजन और कंटेनर प्रबंधन - कई आधुनिक उपकरण खुले स्रोत पैदा हुए थे। लेकिन क्लाउड ओपन सोर्स कंपनियों (अभीष्ट) के लिए चल रहे हैं। आज, ओपन सोर्स सॉफ़्टवेयर एक पहचान संकट का सामना करता है: क्लाउड में एक ओपन सोर्स कंपनी होने का क्या मतलब है?
कल्पना कीजिए कि आपने एक बड़े पैमाने पर सफल ओपन सोर्स प्रोजेक्ट का सह-लेखन किया है और आप इसे कमर्शियल करने के कगार पर हैं। आप एक महत्वपूर्ण निर्णय का सामना करते हैं। यह निर्णय अगले 24 महीनों और उसके बाद के कारोबार को प्रभावित करेगा। यह आपके मूल्य बिंदु, आपके रोडमैप, आपके काम पर रखने की योजना, आपके राजस्व और फलस्वरूप आपके धन उगाहने की संभावनाओं को निर्धारित करेगा। निर्णय प्रतिवर्ती है, लेकिन दर्द और कठिनाई के बिना नहीं, और संभावित रूप से 3 से 4 तिमाहियों तक काम। वह फैसला क्या है?
क्या आप ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन का समर्थन करते हैं या प्रबंधित सेवा (aaS) लॉन्च करते हैं?
यह कई ओपन सोर्स कंपनियों के लिए एक चुनौतीपूर्ण, हाथ से काम करने वाला, नींद से रहित निर्णय है।
एक तरफ, ओपन सोर्स कंपनियों की पिछली पीढ़ी ने ऑन-प्रिमाइसेस का समर्थन करना शुरू कर दिया था। उस रणनीति के साथ, उन्होंने बहुत बड़े व्यवसाय बनाए हैं। और अच्छे कारण के लिए। खुला स्रोत उपयोगकर्ता आधार पहले से ही उपयोग करता है, तैनात करता है, और परियोजना में योगदान देता है।
ओपन-सोर्स सॉफ़्टवेयर का यह महान आकर्षण, कि ग्राहक आधार पहले से ही उत्पाद का उपयोग कर रहा है, मॉडल में उत्तोलन है। बिक्री टीम और विपणन टीमों का कार्य स्वयं स्पष्ट है। वफादार को अनुबंधित वफादार में परिवर्तित करें। वे बिक्री चक्र तेज हैं और अनुबंध आकार बड़े हैं, जिसका अर्थ है बैंक में नकदी।
नाम-ब्रांड अनुबंधित लोग लाइटहाउस खाते बन जाते हैं, जो संदर्भ कॉल का जवाब देते हैं, मंच पर सुसमाचार का मुकदमा चलाते हैं, और खुले स्रोत और वाणिज्यिक प्रयासों दोनों के सामाजिक प्रमाण को बढ़ाते हैं। यह एंटरप्राइज-फर्स्ट सेलिंग है।
दूसरी ओर, भविष्य बादल में है।
अधिकांश ग्राहक एक प्रबंधित सेवा पसंद करते हैं। तो क्या कंपनी को ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर का व्यवसायीकरण करना चाहिए। प्रबंधित सेवाएं एक अच्छी तरह से संचालित कारखाने में बक्से की सजातीय पंक्तियाँ हैं। ऑन-प्रिमाइसेस की तैनाती गन्दे फैक्ट्री के फर्श हैं, जो आधे खुले हुए बक्से से ढके हुए हैं, जिन पर तिरछे हेल्टर-स्केलेटर हैं और मगरमच्छ अंधेरे स्थानों में दुबके हैं। सेवाएं सभी को एक मंच प्रदान करती हैं। मुख्य आधार पर अलग-अलग कॉन्फ़िगरेशन, हार्डवेयर और नेटवर्क टोपोलॉजी के साथ 100 ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन प्रबंधित करना; सुरक्षा मुद्राओं का उल्लेख नहीं करना।
दूसरा, एक प्रबंधित सेवा उचित ओपन सोर्स लाइसेंस के साथ रक्षात्मकता प्रदान करती है। यदि एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट सफल होता है, तो इसे कमर्शियल करने वाला स्टार्टअप इसे मोनोक्लाउड से बचाना चाहेगा, जो अनिवार्य रूप से कुछ बिंदु पर प्रतिस्पर्धा करेगा।
तीसरा, विस्तार अत्यधिक आसान है। ग्राहक अपनी पात्रता समाप्त करने के बाद सहजता से अधिक व्यय करते हैं।
लेकिन बादल में खुला स्रोत होने का क्या मतलब है? खुला स्रोत एक प्रबंधित सेवा में विभेदक नहीं है - या कम से कम एक बहुत कम। तो, कंपनी भविष्य बनाम संभावित बंद स्रोत प्रतियोगिता में अंतर कैसे करेगी?
और जीटीएम की इस रणनीति का मतलब है कि पहले मध्य-बाजार से निपटना, क्योंकि कई बड़े उद्यम एक बुनियादी सेवा के लिए अपने बुनियादी ढांचे पर भरोसा नहीं करेंगे।
एक ऑन-प्रिमाइसेस कंपनी बनाने का अर्थ है क्षेत्र की बिक्री टीमों, समाधान आर्किटेक्ट्स, फील्ड मार्केटर्स को काम पर रखना। एएएस कंपनियां अलग-अलग सेटों की मांग करती हैं: एसआरई (साइट विश्वसनीयता इंजीनियर) और पीएलजी (उत्पाद-नेतृत्व विकास) विपणक। उन कौशल सेटों के वेन आरेख चौराहे एक अशक्त सेट है। एक लेने का मतलब है कि एक विशेष टीम को काम पर रखना जो क्रॉस-ओवर की क्षमता तक सीमित नहीं होगी।
इसलिए ओपन सोर्स कंपनियों के सामने दो रास्ते हैं:
- ऑन-प्रिमाइसेस प्रारंभ करें और प्रबंधित सेवा के लिए विकसित करें। अधिक राजस्व पर जल्द कब्जा करें, लेकिन बाद में बादल से संक्रमण का सामना करें, और बाद में प्रवेश करता है।
- ऑन-प्रिमाइसेस को त्यागें और प्रबंधित सेवा तुरंत प्रदान करें। सार्थक राजस्व उत्पन्न करने के लिए अधिक समय तक प्रतीक्षा करें, लेकिन पहले बादल तैयार रहें, और प्रतिस्पर्धी भेदभाव से जल्द निपटें।
कोई सार्वभौमिक जवाब नहीं है। लेकिन निर्णय लेते समय विचार करने के कारक हैं:
- आज कर्षण कहाँ है, मध्य-बाज़ार या उद्यम में?
- आज और अगले 3 वर्षों में अंतरिक्ष कितना प्रतिस्पर्धी है?
- ओपन-सोर्स से परे उत्पाद किस विभेदक की पेशकश करता है? और खरीदार परवाह करता है?
- बाद के बजाय जल्द से जल्द राजस्व उत्पन्न करना व्यवसाय के लिए कितना महत्वपूर्ण है?
क्लाउड कंपनी बनने के इस निर्णय का सामना हर ओपन सोर्स कंपनी को करना होगा। यह व्यवसाय के अगले दो वर्षों को परिभाषित करेगा और व्यापार के लगभग हर पहलू और विशेष रूप से प्रश्न में कॉल करेगा: खुले स्रोत होने का क्या मतलब है?
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स्रोत: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/
