जबकि सीपीजी कंपनियां और उनके खुदरा साझेदार दोनों डेटा के महत्व को समझ गए हैं, सीपीजी क्षेत्र में उन ब्रांडों की संख्या के बीच अभी भी अंतर है जिनके पास उनके डेटा इन्वेंट्री की पूरी तस्वीर है और खुदरा विक्रेताओं के साथ समान क्षमता वाले खुदरा विक्रेताओं की संख्या के बीच एक अंतर है। डेटा के मामले में बहुत समृद्ध लेकिन अंतर्दृष्टि कमजोर है। इस अंतर को पाटने और सहयोग को बढ़ावा देने से दोनों के लिए बेहतर परिणाम मिलते हैं। कुरकुरा एक डेटा अंतर्दृष्टि और कनेक्टिविटी प्लेटफ़ॉर्म है जो सीपीजी ब्रांडों और वितरकों को 40+ अग्रणी खुदरा विक्रेताओं के वास्तविक समय पीओएस और इन्वेंट्री डेटा से जोड़ता है। खुदरा डेटा को चारदीवारी की तरह व्यवहार करने के बजाय, प्लेटफ़ॉर्म ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं को बिक्री बढ़ाने, विपणन प्रयासों में सुधार करने, अधिक सटीक पूर्वानुमान, अनुकूलित मूल्य निर्धारण और इन्वेंट्री प्रबंधन और अपशिष्ट को कम करने के लिए एक सहयोगी दृष्टिकोण अपनाने की अनुमति देता है। क्रिस्प वर्तमान में मार्स, हॉरमेल, क्राफ्ट हेंज, सनोफी और कार्बोन सहित 700 प्रमुख खुदरा ब्रांडों के साथ काम करता है, जो उन्हें टारगेट, होल फूड्स, वालग्रीन्स और अमेज़ॅन जैसे खुदरा विक्रेताओं से प्रथम-पक्ष डेटा प्रदान करता है।
एलेवेच क्रिस्प के सीईओ और संस्थापक से मुलाकात हुई ट्रैसडाहल हैं व्यवसाय के लिए प्रेरणा, कंपनी की रणनीतिक योजनाओं, फंडिंग के नवीनतम दौर के बारे में अधिक जानने के लिए, जिससे कुल इक्विटी फंडिंग $80 मिलियन हो गई है, और भी बहुत कुछ...
आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?
क्रिस्प ने $50M सीरीज़ बी एक्सटेंशन राउंड के माध्यम से नई पूंजी में कुल $20M और ऋण वित्तपोषण में $30M तक जुटाए। मौजूदा निवेशक जिसमें ब्लू क्लाउड वेंचर्स, फर्स्टमार्क कैपिटल, स्प्रिंग कैपिटल शामिल हैं, और 3L इक्विटी राउंड में भाग लिया। ट्रिपलप्वाइंट कैपिटल एलएलसी ने मौजूदा वरिष्ठ ऋण को पुनर्वित्त करने और परिचालन गतिविधियों और निरंतर अधिग्रहण दोनों को वित्तपोषित करने के लिए ऋण प्रदान किया।
क्रिस्प द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के बारे में हमें बताएं।
क्रिस्प सीपीजी को 40+ खुदरा विक्रेताओं और वितरकों के वास्तविक समय के पीओएस और इन्वेंट्री डेटा से जोड़ता है, बीआई टूल्स, क्लाउड प्लेटफॉर्म, इंटरैक्टिव डैशबोर्ड और बहुत कुछ के माध्यम से स्टोर-स्तरीय कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि और विश्लेषण प्रदान करता है। लगभग 1,000 सीपीजी बिक्री बढ़ाने और परिचालन को सुव्यवस्थित करने के लिए कार्रवाई योग्य बिक्री और आपूर्ति श्रृंखला अंतर्दृष्टि के लिए क्रिस्प के खुदरा डेटा प्लेटफॉर्म पर निर्भर हैं। क्रिस्प का मिशन ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं को अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए आवश्यक दैनिक डेटा और अंतर्दृष्टि प्रदान करते हुए आपूर्ति श्रृंखला में कचरे को कम करना है।
क्रिस्प की शुरुआत किससे प्रेरित हुई?
मैं 20 वर्षों से अधिक समय से कंपनियों की स्थापना और निर्माण कर रहा हूं। क्रिस्प से पहले मैंने Tapad की स्थापना की, जिसने विज्ञापन उद्योग में प्रोग्रामेटिक परिवर्तन का नेतृत्व करने में मदद की। 2016 में, मुझे तापड़ बेचने और अपने परिवार के साथ दुनिया भर में 30 से अधिक देशों की यात्रा करने का एक साल बिताने का सौभाग्य मिला। अपनी यात्रा के दौरान, मैंने पहली बार खाद्य प्रणाली के चौंका देने वाले असंतुलन को देखा। सैकड़ों घंटों के शोध और उद्योग के विशेषज्ञों के साथ बैठकों के बाद, मुझे यह एहसास हुआ कि आपूर्ति श्रृंखला में बर्बादी और अक्षमता का मूल कारण धीमी गति से चलने वाला, गलत डेटा है। यह स्पष्ट हो गया कि खुदरा उद्योग उसी प्रोग्रामेटिक परिवर्तन के लिए तैयार था जिसकी अगुवाई हमने तापड़ में विज्ञापन उद्योग को करने में की थी। और तभी हमने क्रिस्प की स्थापना की।
क्रिस्प किस प्रकार भिन्न है?
जबकि बाजार में अन्य बिंदु समाधान हैं जो किसी विशेष खुदरा विक्रेता या आपूर्ति श्रृंखला के हिस्से पर ध्यान केंद्रित करते हैं, क्रिस्प एकमात्र अज्ञेयवादी मंच है जो स्रोत या गंतव्य की परवाह किए बिना डेटा को अंतर्ग्रहण, सामान्यीकृत, विश्लेषण और वितरित करता है। सहयोगात्मक वाणिज्य दृष्टिकोण के साथ, खुदरा उद्योग शून्य-अपशिष्ट आपूर्ति श्रृंखला को वास्तविकता बना सकता है। जब डेटा खुदरा विक्रेताओं, आपूर्तिकर्ताओं और वितरकों के बीच निर्बाध रूप से साझा किया जाता है, तो सभी पक्ष कुशलतापूर्वक मांग को पूरा करने, बर्बादी को कम करने और लाभप्रद रूप से बढ़ने के लिए सहयोग कर सकते हैं।
क्रिस्प का लक्ष्य कौन सा बाज़ार है और यह कितना बड़ा है?
हमारे लक्षित बाज़ार सीपीजी ब्रांड और उनके खुदरा भागीदार हैं। हमारा अनुमान है कि बाज़ार $3B-$5B होगा।
आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?
क्रिस्प एक SaaS व्यवसाय है। हम पीओडी (वितरण के बिंदु) के आधार पर शुल्क लेते हैं जो मासिक उत्पादों (एसकेयू) की औसत संख्या को स्टोर की संख्या से गुणा करने के बराबर होता है।
आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?
हम अपने उत्पाद और बाजार में निवेश करना जारी रख रहे हैं और अपने खर्च का विवेकपूर्वक प्रबंधन करना जारी रखेंगे।
फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?
हमारे पास सीरीज ए और बी के मौजूदा निवेशकों का एक बहुत ही सहायक समूह है जो क्रिस्प के दीर्घकालिक अवसर में विश्वास करता है। उस समूह के माध्यम से, हमने अपने सीरीज़ बी एक्सटेंशन में बोर्ड भर में भागीदारी देखी, जो कंपनी में उनके विश्वास को दर्शाता है।
पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
पूंजी जुटाने का बाजार निश्चित रूप से 2021-2 में जो था उससे अलग है। हालाँकि, हमारे निवेशक हमारे द्वारा की गई प्रगति और हमारे ग्राहकों द्वारा मंच से अनुभव किए जा रहे ठोस आरओआई से आश्वस्त थे।
आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?
- हमने सबसे बड़े सीपीजी/उद्यम ब्रांडों पर ध्यान केंद्रित करते हुए सफलतापूर्वक बाजार में एक मजबूत कदम बढ़ाया है। हमारे मंच पर 700 ब्रांड हैं, जिनमें हॉरमेल, क्राफ्ट हेंज और सनोफी सहित दुनिया के कुछ सबसे बड़े ब्रांड शामिल हैं।
- हमने खुदरा विक्रेताओं और वितरक भागीदारों को अपने उत्पाद पेश करने में निरंतर सफलता का अनुभव किया है जो अब आसानी से अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ अपना डेटा साझा कर सकते हैं।
अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?
- हम अपने प्लेटफ़ॉर्म में निवेश करना जारी रखेंगे और अपना पूरी तरह से पुन: डिज़ाइन किया गया रिपोर्टिंग और एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म लॉन्च करेंगे।
- हमने अपनी तकनीक और टीमों को पूरी तरह से एकीकृत कर लिया है एटलस का अधिग्रहण. अब हम नॉर्थवेस्ट अर्कांसस में अपने विकास पर ध्यान केंद्रित करेंगे, जो वॉलमार्ट और उनके हजारों आपूर्तिकर्ताओं का घर है।
आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?
यह पिछली अवधि की तुलना में अधिक उम्मीदों वाला धन उगाहने वाला बाजार है। निवेशकों को ऐसे ठोस परिणाम देखने की ज़रूरत है जो इंगित करें कि कंपनी कंपनी के स्तर के सापेक्ष प्रदर्शन कर रही है।
शहर में और उसके आसपास आपका पसंदीदा शीतकालीन गंतव्य कौन सा है?
मुझे ब्रुकलिन में जापान विलेज कहना होगा।
आप NYC Tech की सबसे हॉट लिस्ट में साइन अप करने से कुछ सेकंड दूर हैं!
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- स्रोत: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/
