क्राउडफंडिंग किसी भी तरह से आसान नहीं है: अधिकांश परियोजनाएं विफल रहती हैं। क्राउडफंडिंग अवसरों का प्रभावी संचार उन उद्यमियों के लिए अद्वितीय सूचना चुनौतियां प्रस्तुत करता है, जिन्हें अपनी परियोजना का समर्थन करने के लिए फंड को आश्वस्त करना चाहिए, जबकि किसी भी समय उत्तरार्द्ध कई प्रतिद्वंद्वी पिचों द्वारा प्रदान की गई जानकारी की व्याख्या करने के लिए तय कर रहे हैं कि कौन से वापस जाएं। क्राउडफंडिंग पेज पर संकेतित जानकारी ध्यान आकर्षित करने और फ़न को प्रेरित करने के लिए महत्वपूर्ण है। जानना चाहते हैं कि कौन से शब्द दूसरों की तुलना में बेहतर काम करते हैं?
संभावित बैकर्स प्रत्येक इक्विटी या नए उत्पाद निवेश के आंतरिक गुणों पर एक दृश्य बनाने की कोशिश करने के लिए बाहरी तत्वों की जांच करते हैं: फ़ंड, परियोजनाओं का समर्थन करने की अधिक संभावना रखते हैं जो अभियान में बताए गए अवलोकन योग्य संकेतों के माध्यम से उच्च उद्यम गुणवत्ता का संकेत देते हैं। प्रासंगिक कारकों में मल्टीमीडिया का उपयोग, उद्यमियों का पिछला अनुभव, उनके सामाजिक नेटवर्क, परी निवेशकों की प्रतिबद्धता और अपडेट का नियमित उपयोग शामिल है। हालांकि, कुछ अध्ययनों ने अभियानों की कथा से संबंधित पहलुओं पर गौर किया है - एक पिच में इस्तेमाल किए गए वास्तविक शब्द।
सैकड़ों हजारों क्राउडफंडिंग अभियानों का अध्ययन करने के बाद हमने विशिष्ट शब्दों या शब्दों के संयोजन की पहचान की, जो धन उगाहने वाले लक्ष्यों को प्राप्त करने में अधिक सफल हैं।
एक विज्ञान के रूप में उद्यमिता जिसे सीखा जा सकता है
स्टार्टअप उद्यमी स्वाभाविक रूप से सफल व्यावसायिक नेताओं के नक्शेकदम पर चलना चाहते हैं, और उनके द्वारा लिखित जीवनी और लेखों की भीड़ का उपभोग करते हैं। फिर भी ये लिखित कार्य प्रत्येक व्यक्ति को एक विशेष समय में चीजों को करने के एक तरीके से निपटने के लिए करते हैं, और अक्सर सिर्फ एक बाजार क्षेत्र में।
2001 में, डॉ। सरस्वती यह जानने के लिए एक अध्ययन किया गया कि सफल उद्यमियों के पास क्या है (यदि कुछ भी), और उनके व्यवहार और विचार प्रक्रियाओं को उन तत्वों में तोड़ दें जिन्हें पढ़ाया जा सकता है। यह लोगों को एक सफल उद्यमी बनने के लिए अध्ययन करने में सक्षम बनाता है। उसका कार्य 27 विशेषज्ञ उद्यमियों की प्रतिक्रियाओं पर आधारित था जब एक नई व्यवसाय शुरू करने के खिलाफ आने वाली चुनौतियों की एक श्रृंखला के साथ सामना किया गया था।
एमबीए के छात्रों को लंबे समय से यिंग और यांग सिखाया जाता है प्रभावशाली तर्क और इसके समकक्ष, कारण तर्क। दोनों मानव तर्क के अभिन्न अंग हैं जो एक साथ हो सकते हैं, अतिव्यापी और परस्पर जुड़ सकते हैं। फिर भी वे विभिन्न तरीकों से निर्णय लेते हैं। पूर्व-निर्धारित उपायों के एक निर्धारित सेट के माध्यम से वांछित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए तर्कपूर्ण उद्देश्य। कारण 'खोज और चयन' रणनीति का आह्वान करता है और सबसे अच्छे प्रबंधन सिद्धांतों की नींव है। जबकि प्रभावी तर्क नए और अलग-अलग लक्ष्यों के एक समान रूप से विकसित होने वाले सेट को प्राप्त करने के लिए विकासशील साधनों के एक सेट का उपयोग करने पर आधारित है। एक कठोर है, एक तरल है।
Sarasvathy के पढ़ाई समाप्त हुई उस कारण सोच को निश्चित रूप से एक व्यवसाय शुरू करने की आवश्यकता होती है - बाजार, प्रतियोगियों, आंतरिक और बाहरी कारकों के संभावित प्रभाव का एक विस्तृत मूल्यांकन, और इसी तरह। यह "ज्ञात" को संबोधित करता है। सरस्वती ने यह भी पाया कि उद्यमी उद्यमियों ने उद्यमी समस्याओं को हल करने में एक आम तर्क साझा किया। यह सामान्य तर्क लचीलेपन की डिग्री थी जिसे उन्होंने प्रबंधित करने के लिए दिखाया, यहां तक कि दोहन, अनियोजित या अप्रत्याशित घटनाएँ: "अज्ञात" से निपटने की क्षमता।
क्रियाविधि
पिछले काम ने ऐसे शब्दों और वाक्यांशों की पहचान की है जो या तो कारण या प्रभावी तर्क के साथ अधिक संबंध रखते हैं। यहाँ एक चयन है कि हमने क्राउडफंडिंग कथाओं में क्या देखा - लिखित पिचें।
कुल में एक कारण अभिविन्यास से संबंधित 193 शब्द या वाक्यांश थे, और 186 एक प्रभावशाली अभिविन्यास से संबंधित थे। इनमें से, क्रमशः 51 और 56 मुख्य शब्द या वाक्यांश थे।
सफल क्राउडफंडिंग परियोजनाओं का हमारा मूल्यांकन उनके वित्तीय लक्ष्य तक पहुँचने के सरल, एकल उपाय से परे था। ओवरफंडिंग के माध्यम से सफलता के बड़े पैमाने पर डिग्री हो सकती है, या एक परियोजना के साथ विफलता जो कि अपने लक्ष्य के पास कहीं भी नहीं मिली, बस कम गिरने के विरोध में। नतीजतन, हमने अपने लक्ष्य के खिलाफ परियोजनाओं के सापेक्ष प्रदर्शन के आधार पर निर्दिष्ट कथा वाक्यांशों की उपस्थिति पर लागू करने के लिए एक भारित किया।
कारण और प्रभावी कथा के प्रसंगों को रिकॉर्ड करने का एक उदाहरण
परिणाम
हमारे इकोनोमेट्रिक मॉडलिंग ने दिखाया कि 5% तक प्रभावशाली वर्डिंग बढ़ने से क्राउडफंडिंग की सफलता की संभावना 43% से 60% तक बढ़ सकती है।
प्रभावशाली कोर शब्दों या वाक्यांशों को 5% तक बढ़ाने से सफलता की संभावना 45% से 65% तक बढ़ सकती है।
एक व्यावहारिक उदाहरण
यहाँ एक अभियान के आख्यान में एक वाक्यांश है जिसमें कारण शब्द (रेखांकित) शामिल हैं।
“अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए हमने व्यापक प्रदर्शन किया है बाजार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण फ़र्श ए में गहराई योजना क्या लागू किया जाएगा अधिकतम में हमारे ग्राहक आधार दीर्घकालिक."
निम्नलिखित इस बात का एक उदाहरण है कि वाक्यांश को अधिक प्रभावशाली शब्दों (रेखांकित) को शामिल करने के लिए कैसे घुमाया जा सकता है, इस प्रकार अभियान के परिणाम को संभावित रूप से लाभान्वित किया जा सकता है।
“हम अपने लक्ष्यों तक पहुँचने के लिए सहयोग और लगाना रचनात्मक हमारे मौजूदा ग्राहकों के साथ और प्रयोग विभिन्न साथ दृष्टिकोण यह देखने के लिए कि कौन सा ग्राहक सबसे अच्छा काम करता है, और हमारे ग्राहक आधार को बढ़ते हुए।
प्रभावशाली कथा बेहतर काम क्यों करती है?
प्रभावशाली भाषा के उच्च स्तर शायद आराम की डिग्री या कमी का सुझाव देते हैं, जिसके साथ एक स्टार्टअप टीम अज्ञात का सामना करेगी।
एंजेल निवेशकों को हमेशा एक उद्यमी को एक व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता होती है, और फिर कभी-कभी वित्तीय अनुमानों को छोड़ने से काफी खुश होते हैं क्योंकि इस तथ्य से परे अर्थहीन कि उन्हें इकट्ठा करना निश्चित रूप से उन पर प्रत्येक धन उगाहने वाले को केंद्रित करता है। और निश्चित रूप से व्यावसायिक योजनाओं को दूर दर्ज करने के लिए नहीं हैं, वे परिस्थितियों और परिणामों में परिवर्तन के आधार पर लगातार संशोधित किए जाने वाले महत्वपूर्ण कार्य दस्तावेज हैं।
निवेशकों और धन उगाहने वालों के लिए निहितार्थ
यह संभव है कि लगातार क्राउडफंडिंग बैकर्स प्रभावशाली शब्दों के सहसंबंध और व्यवसायों की सफलता दर के साथ जुड़ जाते हैं, और शायद इसे लगभग सबमिली तौर पर पहचानने लगते हैं। यदि आप अभी तक अपने निवेश निर्णयों के साथ इस स्तर तक नहीं पहुंच पाए हैं, तो अब आप इस बारे में अधिक जानते हैं कि क्या देखना है।
यदि आप एक संभावित धनदाता हैं, तो मुझे आशा है कि इस जानकारी से आप बेहतर तरीके से समझ सकते हैं कि सफलता पाने के लिए अपने अभियान के हर विवरण की योजना बनाना कितना महत्वपूर्ण है। भले ही उत्पाद और / या सेवा कितनी अच्छी हो और यह बाजार के लिए कितना आकर्षक हो, अगर आप अपनी पिच में गलत शब्दों का इस्तेमाल करते हैं तो आप असफल हो सकते हैं। मैं आपको अपने क्राउडफंडिंग अभियानों के साथ शुभकामनाएं देता हूं, भले ही मैंने आपको दिखाया हो कि मौका के प्रभाव को कैसे कम किया जाए!
मुख्य छवि स्रोत: गेल मार्सेल on Unsplash
यह लेख आपको कितना उपयोगी लगा? क्या यह किसी भी योजना को प्रभावित करता है जिसे आपको या तो एक क्राउडफंडिंग परियोजना को चलाना या वापस करना पड़ सकता है? कृपया इस पर अपने विचार हमारे साथ साझा करें।
