प्रश्न: उद्यम पूंजीपतियों को सीड फंडिंग प्रदान करने के लिए स्टार्टअप्स में क्या दिखता है?
सीधे शब्दों में कहें: बीज कुलपति 100x अपने पैसे बनाने के लिए देख रहे हैं।
संस्थापकों को यह नहीं मिलता है, और परिणामस्वरूप, उनकी पिचें सभी गलत हैं।
मोटे तौर पर:
- बीज निवेशक एक निवेश पर 100x (या अधिक) बनाना चाहते हैं। हर बार नहीं, शायद सिर्फ 1 बार प्रति फंड। लेकिन जोखिम और नुकसान की दर को देखते हुए, उन्हें अपने विजेताओं की कीमत 100 गुना होने की आवश्यकता है जो वे भुगतान करते हैं।
- श्रृंखला एक निवेशक एक निवेश पर 10x (या अधिक) बनाने के लिए देख रहे हैं। कुछ को अभी भी नुकसान होगा, कुछ बस ठीक करेंगे, लेकिन अगर शीर्ष 10x या अधिक निवेश करते हैं, तो फंड अभी भी अच्छे रिटर्न दे सकता है।
- लेट-स्टेज निवेशक निवेश पर 3x-4x (या अधिक) बनाना चाहते हैं। $ 1B पर निवेश करने वाले कुलपति आपसे $ 4B या अधिक के आईपीओ की उम्मीद कर रहे हैं।
लोग अधिक करना चाहते हैं, और सबसे अच्छा करते हैं। वीसी भी कम बनाते हैं।
लेकिन यह वही है जो उन्हें हर निवेश पर नहीं, बल्कि पैसा कमाने के लिए अपने शीर्ष निवेश पर बनाने की जरूरत है।
अब, यह निश्चित रूप से कठिन हो सकता है कि बीज चरण (या यहां तक कि किसी भी चरण) पर निश्चित रूप से पता हो। इसलिए कुलपति 100x रिटर्न के संभावित संकेतों की तलाश करते हैं:
- सर्वश्रेष्ठ संभावित टीमों में से एक। वे कभी-कभी कमाल करते हैं।
- प्रारंभिक लेकिन मजबूत कर्षण। यहां तक कि अगर यह बहुत जल्दी है, जैसे कि एमआरआर में भी सिर्फ कुछ हजार, तो कभी-कभी 100x परिणाम का सुझाव दे सकते हैं।
- प्रॉक्सी। यह केवल YC के माध्यम से जाने के लिए पर्याप्त नहीं है। लेकिन इससे मदद मिलती है। क्यों? यह सफल लोगों को लगता है कि आपके पास कम से कम एक मौका है। तो क्या बीज / देवदूत के दौर में शीर्ष स्वर्गदूत निवेश करते हैं।
इसलिए आपकी पिच और मौके को 100 गुना या उससे अधिक करने का मौका होना चाहिए। शायद 1% -2% मौका। लेकिन एक वास्तविक मौका।
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फरवरी 18, 2021 पर प्रकाशित
स्रोत: https://www.saastr.com/what-vcs-are-really-looking-for-a-super-simple-guide/
