प्रिय SaaStr: क्या मुझे पहले एक बिक्री प्रतिनिधि को नियुक्त करना चाहिए, या पहले एक बिक्री प्रबंधक को?
आदर्श प्रवाह है:
- आप (संस्थापक-सीईओ) ग्राहकों के पहले बैच को बंद कर देते हैं, मान लीजिए पहले 10 या 20 को। यदि आप ऐसा नहीं करते हैं, तो आप वास्तव में कभी नहीं जान पाएंगे कि यह कैसे किया जाता है. या वास्तव में किसी और की मदद करने में सक्षम हो।
- फिर, एक बार जब आप जान जाते हैं कि इसे स्वयं कैसे करना है, तो आप 2 बिक्री प्रतिनिधियों को नियुक्त करते हैं. सिर्फ 1 ही नहीं, या आप नहीं जान पाएंगे कि वे अच्छा क्यों करते हैं, या नहीं। आपको ए/बी परीक्षण चलाने की आवश्यकता है। उस पर और अधिक यहां: जब आप अपना पहला बिक्री प्रतिनिधि किराए पर लेते हैं - बस सुनिश्चित करें कि आप दो को किराए पर लेते हैं सास्त्र
- आपके पास कोटा पूरा करने वाले 2 प्रतिनिधि होने के बाद, आप बिक्री प्रमुख को नियुक्त करते हैं. यह आमतौर पर ARR में $1m-$2m के बाद होता है। क्योंकि तब उनका #1 काम 3-300 प्रतिनिधियों को नियुक्त करना और उन्हें कोटा तक पहुँचाना है। लेकिन यदि आप उससे पहले बिक्री के उपाध्यक्ष को नियुक्त करते हैं, तो आप उनसे उत्पाद-बाज़ार के लिए उपयुक्तता का पता लगाने के लिए कह रहे हैं। उस इंजन को तेज़ करने के लिए नहीं जो काम कर रहा है, भले ही बहुत छोटे पैमाने पर।
कभी-कभी, आप अपनी पहली बिक्री नियुक्ति के रूप में एक महान बिक्री प्रमुख को नियुक्त करके बच सकते हैं - खासकर यदि आपके पास एक फ्रीमियम उत्पाद है जिसमें पहले से ही राजस्व चल रहा है। या यदि सीईओ ने कंपनी को काफी आगे तक पहुंचा दिया है (जैसे कि वही $1m-$2m ARR)।
लेकिन 99% बिक्री प्रमुख बेहतर प्रदर्शन करेंगे यदि पहले से ही कुछ प्रतिनिधि यह साबित कर रहे हों कि यह किया जा सकता है। फिर, उनका काम इसे बार-बार बेहतर करना है। और फिर। शुरुआत से इसका पता नहीं चल रहा है। यह उनका काम नहीं है.
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(नोट: एक अद्यतन SaaStr क्लासिक उत्तर)
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- स्रोत: https://www.saastr.com/should-i-hire-a-sales-rep-first-or-a-sales-manager/
