डिजिटल परिवर्तन अपशिष्ट प्रबंधन सहित सबसे पारंपरिक उद्योगों में भी प्रवेश कर गया है। जबकि अंतरिक्ष में अधिकांश तकनीकी प्रगति कचरे के प्रबंधन पर केंद्रित है, कंपनियां परिचालन दक्षता में सुधार पर केंद्रित उपकरणों को अपनाने के एक नए युग की शुरुआत करने के लिए प्रौद्योगिकी को अपना रही हैं। कर्बवेस्ट अपशिष्ट प्रबंधन उद्योग के लिए एक SaaS प्लेटफ़ॉर्म है जो CRM, कार्य प्रबंधन, ऑनलाइन ऑर्डरिंग, चालान, भुगतान, परिसंपत्ति परिनियोजन, लॉजिस्टिक्स, बेड़े ट्रैकिंग और रिपोर्टिंग सहित कई चलती भागों को केंद्रीकृत करता है। बहुमुखी क्लाउड-नेटिव प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग पूरे संगठन में प्रशासनिक कर्मियों से लेकर वास्तविक शासकों तक किया जा सकता है। उद्योग पूंजी-गहन है, जिसके लिए कंपनियों को परिचालन खर्चों को कवर करने के लिए बार-बार उधार लेना पड़ता है और कर्बवेस्ट अपनी एम्बेडेड वित्त क्षमताओं का विस्तार कर रहा है, जिसे उसने अपशिष्ट प्रबंधन कंपनियों को किसी भी अंतर को पाटने में मदद करने के लिए वर्ष की शुरुआत में लॉन्च किया था। प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करने वाली हेलर्स और अपशिष्ट कंपनियां वर्तमान में प्रति माह कई मिलियन लेनदेन की प्रक्रिया करती हैं, जिससे कंपनी का राजस्व 800 में 2023% बढ़ जाएगा।
एलेवेच कर्बवेस्ट के संस्थापक और सीईओ से मुलाकात की माइकल मार्मो व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए, कंपनी की रणनीतिक योजनाएं, वित्त पोषण का नवीनतम दौर, और भी बहुत कुछ…
आपके निवेशक कौन थे और आपने कितना उठाया?
हमने उनके नेतृत्व में $10M सीरीज़ A जुटाई स्पंदन वशीकरण से भागीदारी के साथ टीटीवी कैपिटल, मुकर कैपिटल, तथा B राजधानी. हमने पहले शुरुआती फंडिंग में 10.2 मिलियन डॉलर जुटाए थे, जिससे अब तक कुल 20.2 मिलियन डॉलर जुटाए जा चुके हैं।
हमें उस उत्पाद या सेवा के बारे में बताएं जो CurbWaste प्रदान करता है।
कर्बवेस्ट अपशिष्ट और रीसाइक्लिंग ढोने वालों के लिए पहला एकीकृत सॉफ्टवेयर समाधान है जो उपयोग में आसान ऐप और क्लाउड-आधारित प्लेटफॉर्म में सीआरएम, कार्य प्रबंधन, ऑनलाइन ऑर्डरिंग, चालान, भुगतान, परिसंपत्ति प्रबंधन, रूट लॉजिस्टिक्स, बेड़े ट्रैकिंग और डेटा रिपोर्टिंग को जोड़ता है।
CurbWaste की शुरुआत के लिए क्या प्रेरित किया?
मैं लगभग दुर्घटनावश ही कचरा प्रबंधन में आ गया। मैं रात में बेसबॉल की कोचिंग कर रहा था और दिन में न्यूयॉर्क शहर में अपने परिवार के ट्रांसफर स्टेशन पर काम कर रहा था। मुझे उद्योग से प्यार हो गया - यह महत्वपूर्ण बुनियादी ढाँचा का काम है जिसे हल्के में लिया जाता है, और इसने मुझे शहर की आंतरिक कार्यप्रणाली को समझने की अनुमति दी। मैंने व्यवसाय सीखने में चार साल बिताए और 2016 में अपनी खुद की न्यूयॉर्क स्थित ढुलाई कंपनी, कर्बसाइड शुरू की। मेरी टीम और मैंने मालिकाना तकनीक का निर्माण किया जिसने हमारे संचालन को आसान बना दिया और अपशिष्ट प्रक्रिया में अधिक पारदर्शिता लाई। जब महामारी ने NYC को प्रभावित किया, तो हमें भी हर किसी की तरह चुनौतियों का सामना करना पड़ा, लेकिन वास्तव में हम व्यवसाय बढ़ाने में सक्षम थे क्योंकि हमारा परिचालन डिजिटल हो गया था। मेरे मित्र और प्रतिस्पर्धी पूछ रहे थे कि क्या वे हमारे सॉफ़्टवेयर का उपयोग कर सकते हैं, और तभी मुझे वास्तव में बाज़ार में खिंचाव महसूस हुआ। हमने अपनी ऊर्जा हेलर्स को एक ऐसा मंच देने पर केंद्रित करने का निर्णय लिया, जिसका वे उपयोग करने में आनंद लेंगे और बड़े पैमाने पर काम कर सकते हैं।
कर्बवेस्ट कैसे अलग है?
अपशिष्ट प्रबंधन सॉफ्टवेयर उद्योग की तकनीकी प्रगति, पर्यावरण नियमों और डिजिटल इंटरैक्शन के लिए ग्राहकों की अपेक्षाओं के साथ तालमेल बिठाने में विफल रहा है। कर्बवेस्ट हेलर्स और निपटान केंद्रों को वास्तविक समय में प्रक्रिया के हर चरण पर संचालन को प्रबंधित और सुव्यवस्थित करके अपने व्यवसायों को अनुकूलित करने में सक्षम बनाता है।
CurbWaste किस बाजार को लक्षित करता है और यह कितना बड़ा है?
ग्रैंड व्यू रिसर्च के अनुसार, 2021 में अमेरिकी कचरा प्रबंधन बाजार संग्रह, परिवहन और निपटान के लिए $314B तक पहुंच गया। हमारा लक्ष्य कचरा ढोने का उद्योग है, जो परिवार के स्वामित्व वाले उद्यमों का मिश्रण है जो कई पीढ़ियों और सैकड़ों मध्य-बाज़ार व्यवसायों से संचालित हो रहे हैं। हालाँकि, क्योंकि अपशिष्ट प्रबंधन वर्कफ़्लो इतना लंबवत और सूक्ष्म है, इसे SaaS समाधान, क्लाउड और डिजिटल वर्कफ़्लो से बहुत अधिक लाभ नहीं हुआ है।
आपका व्यवसाय मॉडल क्या है?
हमारे पास राजस्व के कई स्रोत हैं और हम अधिक पेशकशें तैयार करने के लिए पूंजी के इस नए प्रवाह का उपयोग कर रहे हैं। सबसे पहले, पारंपरिक SaaS समाधान के रूप में, हम प्रति ड्राइवर, प्रति माह मासिक शुल्क लेते हैं। हम अपने प्लेटफ़ॉर्म के माध्यम से किए गए भुगतान का एक प्रतिशत भी लेते हैं। अपनी नई फंडिंग के साथ, हमारा लक्ष्य अपनी फिनटेक पेशकशों का विस्तार करना और अधिक सुविधाएँ प्रदान करना है जिससे हमारे ग्राहकों को अधिक संसाधन मिल सकेंगे।
आप संभावित आर्थिक मंदी की तैयारी कैसे कर रहे हैं?
यह सुनिश्चित करना कि हमारे पास बैलेंस शीट पर पर्याप्त नकदी है, ऐसे समय में महत्वपूर्ण है जब अनिश्चितता हो। हम भाग्यशाली हैं कि कचरा हमेशा उत्पन्न होता रहता है और हमारे कई ग्राहक लगातार बढ़ रहे हैं।
फंडिंग प्रक्रिया क्या थी?
हमारी प्रारंभिक योजना 2024 के मध्य में बाहर जाकर अपनी श्रृंखला ए को बढ़ाने की थी क्योंकि हमने टीटीवी कैपिटल के साथ $4 मिलियन का सीड एक्सटेंशन बंद कर दिया था। हमें अपने विकास और रोडमैप के बारे में अच्छा लगा, लेकिन फ्लोरिश वेंचर्स से मुलाकात हुई और तुरंत गठबंधन कर लिया। हम फ्लोरिश टीम के साथ काम करने के अवसर को लेकर उत्साहित थे और वे हमें बाज़ार से बाहर ले जाने के अपने दृष्टिकोण में आक्रामक थे। टीम के साथ काम करना एक शानदार प्रक्रिया और खुशी थी और हम एक सौदा करने में सफल रहे।
पूंजी जुटाने के दौरान आपको किन सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ा?
पूंजी जुटाना हमेशा चुनौतीपूर्ण होता है, खासकर जब यह सुनिश्चित करने की बात आती है कि आपके पास सभी आवश्यक सामग्री है और कई कंपनियों के साथ बातचीत करनी है। हमारे सामने सबसे बड़ी चुनौती यह सुनिश्चित करना थी कि हमने फिनिश लाइन तक पहुंचने के लिए आवश्यक समय और संसाधन आवंटित किए हैं।
आपके व्यवसाय के बारे में किन कारकों ने आपके निवेशकों को चेक लिखने के लिए प्रेरित किया?
हमने 2023 में सार्थक वृद्धि देखी है और साबित किया है कि हम अपने बाजार में बिक्री कर सकते हैं और ग्राहकों को सफल बना सकते हैं। कर्बवेस्ट ने 800 में 2023% की वृद्धि देखी है और हमने एक मजबूत और प्रेरित नेतृत्व टीम बनाई है जो हमें बड़े पैमाने पर आगे बढ़ने की अनुमति देगी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारे पास एक अद्भुत ग्राहक आधार है जो हमारे साथ साझेदारी करता है और हम जो कर रहे हैं उस पर विश्वास करता है।
हमने 2023 में सार्थक वृद्धि देखी है और साबित किया है कि हम अपने बाजार में बिक्री कर सकते हैं और ग्राहकों को सफल बना सकते हैं। कर्बवेस्ट ने 800 में 2023% की वृद्धि देखी है और हमने एक मजबूत और प्रेरित नेतृत्व टीम बनाई है जो हमें बड़े पैमाने पर आगे बढ़ने की अनुमति देगी। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारे पास एक अद्भुत ग्राहक आधार है जो हमारे साथ साझेदारी करता है और हम जो कर रहे हैं उस पर विश्वास करता है।
अगले छह महीनों में आप किन मील के पत्थर को हासिल करने की योजना बना रहे हैं?
2024 में हमारा मुख्य ध्यान बाजार में आगे बढ़ना और देश भर में मध्य-बाज़ार के साथ काम करना शुरू करना होगा। हम अपना रूटिंग मॉड्यूल जारी करेंगे जो हमें वाणिज्यिक और आवासीय सेवा प्रदाताओं के साथ काम करने की अनुमति देगा। हम और अधिक एम्बेडेड फिनटेक समाधान भी पेश करेंगे।
आप न्यूयॉर्क में कंपनियों को क्या सलाह दे सकते हैं जिनके पास बैंक में पूंजी का ताज़ा इंजेक्शन नहीं है?
पूंजी सुरक्षित होने के बावजूद भी, हम दुबले-पतले बने रहते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि केवल खर्च के लिए अधिक खर्च न करें। जहां हम अपने संसाधनों को तैनात करते हैं, वहां हम अत्यधिक गणना करने का प्रयास करते हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम सार्थक आरओआई के साथ हर खर्च को उचित ठहरा सकें। अनुशासित रहना महत्वपूर्ण है। उन कंपनियों के लिए जिनके पास पूंजी का नया इंजेक्शन नहीं है लेकिन वे बाजार में हैं, मेरी सलाह है कि उद्यम बाजारों के साथ संबंध बनाना जारी रखें और हमेशा चुस्त और अवसरवादी बने रहें।
आप कंपनी को अब निकट अवधि में कहां देखते हैं?
हमारा मुख्य उद्देश्य बाज़ार में आगे बढ़ना और बड़ी मध्य-बाज़ार अपशिष्ट कंपनियों को सेवा देना शुरू करना है जो कई सेवाएँ प्रदान करती हैं। हम यह सुनिश्चित करने के लिए अपने अनुसंधान एवं विकास और बाजार-टू-मार्केट प्रयासों में निवेश करेंगे कि हमारे पास एक ऐसी प्रणाली है जो रोमांचक है और हमारे ग्राहकों को सफल बनाएगी।
शहर में और उसके आसपास आपका पसंदीदा शीतकालीन गंतव्य कौन सा है?
सर्दियों के दौरान रहने के लिए मेरी पसंदीदा जगह अपने लिविंग रूम में अपने दो युवा लड़कों और पत्नी के साथ खेल या खेल फिल्में देखना है। यही बात मुझे सबसे अधिक खुशी देती है।
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- स्रोत: https://www.alleywatch.com/2023/12/curbwaste-raises-10m-for-its-saas-platform-thats-modernizing-the-waste-management-industry/
