आख़िरकार सास्त्र यूरोपा, रिपलिंग के संस्थापक-सीईओ, पार्कर कॉनराड, "कंपाउंड स्टार्टअप" के निर्माण पर एक स्टैंडिंग-रूम सत्र के लिए हमारे साथ शामिल हुए, यानी एक ही समय में कई उत्पाद, यहां तक कि पहले चरण में भी।
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और अब आइए पार्कर से मिली सीख पर नजर डालें:
यदि सॉफ़्टवेयर बनाते समय कोई एक नियम है जिससे लगभग हर कोई सहमत है, तो वह यह है कि फ़ोकस महत्वपूर्ण है। पारंपरिक ज्ञान कहता है कि यदि आप अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आप वास्तव में गहराई तक जा सकते हैं।
रिपलिंग के सीईओ पार्कर कॉनराड असहमत हैं।
दो अलग-अलग कंपाउंड स्टार्टअप के संस्थापक के रूप में, प्रत्येक का मूल्य एक अरब डॉलर से अधिक है, वह इस वैकल्पिक परिप्रेक्ष्य को साझा करने वाले सर्वश्रेष्ठ लोगों में से एक हैं।
प्वाइंट सॉल्यूशन सॉफ्टवेयर बेहद सीमित है
ऐसी कंपनियों का एक समूह मौजूद है जो बनाई जा सकती हैं और अक्सर नहीं बनाई जाती हैं जो एक ही फोकस के साथ सॉफ्टवेयर निर्माण के इस नियम को तोड़ देंगी।
पार्कर इस पारंपरिक ज्ञान के साथ कुछ समस्याएं साझा करते हैं।
#1 - यह आपको एक कार्यक्षेत्र या प्रकार के व्यवसाय में निहित समस्याओं तक सीमित करता है।
एक कंपनी के रूप में हम जिन सबसे गंभीर समस्याओं का सामना करते हैं उनमें से कुछ व्यवसाय में सहयोग और विभिन्न प्रणालियाँ एक-दूसरे के साथ कैसे इंटरफ़ेस करती हैं, के बारे में हैं। आप जो करते हैं उसे सीमित कर देने से इस प्रकार की समस्याओं का समाधान नहीं हो जाता।
#2 - सब कुछ पहले ही उठा लिया गया है।
पंद्रह साल पहले, आप किसी भी क्षेत्र में SaaS कंपनी शुरू कर सकते थे और सफल हो सकते थे। अब, लगभग हर स्थान में दो या तीन चीज़ें होती हैं, इसलिए एक संकीर्ण बिंदु समाधान दृष्टिकोण के साथ, बहुत अधिक अवसर नहीं बचा है।
इन दो मुद्दों से परे, कंपनियों को यह पता लगाने की समस्या का सामना करना पड़ता है कि उत्पाद नंबर दो तक कैसे पहुंचा जाए जब आपकी पूरी कंपनी केवल एक उत्पाद के आसपास केंद्रित हो।
कंपाउंड स्टार्टअप - अनएक्सप्लोर्ड टेरेन
सॉफ़्टवेयर निर्माण के लिए वैकल्पिक नियम एक ऐसी कंपनी है जो समानांतर में कई उत्पाद बनाती है जो गहराई से एकीकृत होते हैं और एक दूसरे के साथ निर्बाध रूप से अंतर-संचालनीय होते हैं - जिसे कंपाउंड स्टार्टअप भी कहा जाता है।
कंपाउंड स्टार्टअप के फायदे हैं:
- मजबूत पारंपरिक ज्ञान के कारण अपेक्षाकृत अज्ञात क्षेत्र, संस्थापकों को बता रहा है कि यह वह रास्ता नहीं है जिस पर चलना चाहिए। कॉनराड कहते हैं, "उत्पाद बाजार में फिट होने वाले अनदेखे द्वीप हैं जो क्षितिज रेखा से परे हैं।" "तो यदि आप बाहर निकल सकते हैं और वहां पहुंच सकते हैं, तो आपकी कंपनी के बारे में बाकी सब कुछ काम करेगा।"
- बहुत अधिक गहराई से एकीकृत उत्पाद, और आमतौर पर रिकॉर्ड की कुछ अंतर्निहित प्रणाली के साथ, ग्राहकों के लिए एक सहज अनुभव बनाते हैं।
- एक बार और वास्तव में अच्छी तरह से निर्माण करना, जिसका अर्थ है कि आपके महत्वपूर्ण घटक किसी भी प्रतिस्पर्धी की तुलना में 100 गुना अधिक गहरे हो सकते हैं। यदि आप अपने सभी उत्पादों को निर्बाध रूप से जोड़ सकते हैं, तो जब कुछ नया बनाने का समय आता है तो कुछ सबसे चुनौतीपूर्ण कार्य पहले ही किए जा चुके होते हैं।
- ग्राहक पहले से ही जानते हैं कि आपके उत्पादों का उपयोग कैसे करना है, इसलिए वे आपसे कुछ नया खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं क्योंकि उन्हें पहले से ही पता होगा कि सब कुछ कैसे काम करता है।
- आप मिश्रित उत्पादों के साथ प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण के इर्द-गिर्द चक्कर लगा सकते हैं क्योंकि आप इसे एक विशिष्ट उत्पाद पर वापस लाने की आवश्यकता के बजाय SKU के पूरे बंडल पर मूल्य निर्धारण को अनुकूलित कर सकते हैं।
बहुत सी चीज़ों के निर्माण का एकमात्र पहलू यह है कि आपको उन सभी को अच्छी तरह से बनाने की आवश्यकता है। चीजों को बुरी तरह से बनाना काम नहीं करता है, इसलिए सभी उत्पादों में समानांतर निष्पादन में वास्तव में अच्छा बनें क्योंकि आप केवल अपने सबसे कमजोर लिंक के समान ही मजबूत हैं।
डिस्कनेक्टेड सिस्टम कंपाउंड स्टार्टअप को लाभ देते हैं
यदि आप एक कंपाउंड स्टार्टअप बनाने के बारे में सोच रहे हैं, तो शुरुआत करने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात उत्पाद का एकीकरण है।
आप ऐसे स्थान पर निर्माण करना चाहते हैं जहां डिस्कनेक्टेड सिस्टम के कारण समस्याएं हैं। जब आप इन डिस्कनेक्ट किए गए सिस्टम को जोड़ते हैं, तो आप कई नई उत्पाद क्षमताओं को अनलॉक कर सकते हैं, उपयोगकर्ता के लिए चीजों को सरल बना सकते हैं, और ऐसे क्षेत्र ढूंढ सकते हैं जहां आप केवल एक बार बनाई गई कार्यक्षमता को बाहर निकाल सकते हैं।
फोकस गड़बड़ा जाने का एक उदाहरण
रिपलिंग यूके के बाज़ार में लॉन्च हो रहा है, और यह इस बात का एक बेहतरीन उदाहरण है कि जब प्रतिस्पर्धी और कंपनियां बहुत अधिक केंद्रित हो जाती हैं तो क्या होता है।
यदि आप देखें कि यूके में कंपनियां पेरोल कैसे चलाती हैं, तो आप देखेंगे कि कुछ स्प्रेडशीट का उपयोग करते हैं, और कुछ के पास एचआरआईएस सिस्टम हैं, और फिर पेंशन, घंटे और वार्षिक छुट्टी को अक्सर अलग-अलग सिस्टम में प्रबंधित किया जाता है।
एक बार पेरोल में आने के बाद, उन्हें सिस्टम में सभी परिवर्तन प्रबंधन से निपटना पड़ता है, और बहुत कुछ गलत हो सकता है। कोई व्यक्ति वार्षिक छुट्टी पर जाता है, और आप उन्हें प्रति घंटे की दर से भुगतान करते हैं जो पिछले वर्ष की तुलना में ऐतिहासिक है, जिसका अर्थ है कि जो भी सिस्टम छुट्टी पर नज़र रखता है उसे ओवरटाइम भुगतान के बारे में पता होना चाहिए।
यह बहुत बड़ा काम है!
वैकल्पिक? एक प्रणाली जो सब कुछ एक साथ करती है, यानी रिपलिंग।
सब कुछ एक ही स्थान पर होता है - नए कर्मचारी रोजगार अनुबंध भरते हैं और सिस्टम में नामांकन करते हैं। हर चीज़ में 90 सेकंड लगते हैं.
टेकअवे?
ग्राहकों को पैसे बचाने में मदद करने के तरीके खोजें जहां आप कुल मिलाकर अधिक शुल्क भी ले सकते हैं। प्रति उत्पाद, वे पैसे बचा रहे हैं क्योंकि वे आपके माध्यम से कई SKU सोर्स कर रहे हैं।
आप अपनी कंपनी को मजबूत उद्यमशीलता नेतृत्व वाली व्यावसायिक इकाइयों में व्यवस्थित करना चाहते हैं जो समानांतर निष्पादन के लिए अलग-अलग उत्पादों को स्वतंत्र रूप से चला सकें।
चाबी छीन लेना
एक कंपाउंड स्टार्टअप होने के नाते रिपलिंग को इसका सबसे बड़ा स्थायी लाभ मिला है, और यही कारण है कि कंपनी में साल दर साल असामान्य वृद्धि जारी रहती है।
उद्देश्यपूर्ण और रणनीतिक रूप से अपने सभी उत्पादों को एक साथ लेकर और वह काम करके जो कंपनियों को "नहीं" करना चाहिए, उन्होंने एक अविश्वसनीय व्यवसाय बनाया है।
कॉनराड के कंपाउंड स्टार्टअप प्लेबुक की मुख्य बातें इस प्रकार हैं:
- उत्पाद का एकीकरण. निर्बाध एकीकरण का अर्थ है ग्राहकों के लिए सिस्टम की जटिलता को कम करना, ग्राहकों के लिए एक सामान्य यूएक्स, और आपको खुद को दोहराने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप इसे एक बार और अधिक गहराई से बनाने के तरीके ढूंढ सकते हैं, तो आप इसे हर जगह पुन: उपयोग कर सकते हैं।
- बंडल की कीमत अधिकतम करें, लेकिन प्रत्येक SKU की कीमत कम करें। बिक्री और विपणन (और, एक हद तक, आर एंड डी) लागत को कई उत्पादों में परिशोधित किया जाता है।
- निष्पादन को समानांतर करने के लिए कंपनी को व्यवस्थित करें। व्यावसायिक इकाई बनाम कार्यात्मक संरेखण पर ध्यान दें। व्यक्तिगत उत्पादों को स्वतंत्र रूप से चलाने के लिए आपको उत्पाद मालिकों, पूर्व संस्थापकों और उद्यमशील प्रकार के नेतृत्वकर्ताओं की आवश्यकता होती है।
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- स्रोत: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
