स्टार्टअप के निर्माण की प्रक्रिया को एक विशिष्ट गंतव्य की ओर एक यात्रा के रूप में वर्णित किया जा सकता है। अपनी यात्रा के दौरान आपको कई ऐसे चौराहे मिलेंगे जहां आपको यह तय करना होगा कि आपको किस रास्ते पर जाना है। आपके लक्षित स्थान को खोजने में ये निर्णय महत्वपूर्ण हो सकते हैं; वास्तव में ये निर्णय एक सफल यात्रा और असफल यात्रा के बीच का अंतर हो सकते हैं।
इसी तरह, आपके स्टार्टअप पथ में ये चौराहे आपके प्रोजेक्ट की अधिकतम क्षमता तक पहुंचने में आपकी मदद कर सकते हैं। तो, आप सामान्य गलतियों से कैसे बचते हैं और सर्वोत्तम निर्णय लेते हैं?
इस लेख में, हम उन गलतियों पर चर्चा करेंगे जो हमने अक्सर संस्थापकों को MVP बनाने से पहले अपनी निर्णय लेने की प्रक्रिया के दौरान करते हुए देखा है, जो पूरे व्यवसाय को घातक नुकसान पहुंचा सकता है।
सोलमेट्स वेंचर्स द्वारा सलाह दी गई ये वही दिशानिर्देश हैं, जो प्रत्येक संस्थापक को अपना सही मार्ग चुनने में मदद करनी चाहिए, जिससे उन्हें अपनी स्टार्टअप सीड-स्टेज यात्रा को सफलतापूर्वक पूरा करने और अगले एक - त्वरण प्रक्रिया पर जाने में मदद मिलनी चाहिए।
लेकिन सबसे पहले, एक बड़ी आवश्यकता है जिसे पहले निपटाने की आवश्यकता है, अन्यथा आपकी स्टार्टअप यात्रा के अगले चरण बेकार हो सकते हैं: सही टीम की तलाश करें। टीम बिल्डिंग ब्लॉक है, मूल जड़ है जिसके चारों ओर स्टार्टअप के अन्य सभी एजेंडे एक पेड़ से शाखाओं की तरह बढ़ते हैं। जब पेड़ मजबूत होता है, तो शाखाएं भी मजबूत होती हैं, पेड़ को सहारा देती हैं और दिन के अंत में इसे और भी मजबूत बनाती हैं।
अब हम उस पर चलते हैं जिसके लिए आप यहां आए थे। बचने के लिए गलतियाँ:
- उत्पाद के बाजार की जरूरत का अपर्याप्त सत्यापन
भले ही स्टार्टअप अपनी यात्रा की शुरुआत में लाभ नहीं कमा रहे हैं, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि स्टार्टअप, आखिरकार, लाभकारी संगठन हैं। उन्हें जीवित रहने के लिए अपने भुगतान करने वाले ग्राहकों और आर्थिक लाभ की आवश्यकता है, या बाहर निकलने वाले भागीदारों के लिए आकर्षक होना चाहिए, और सकारात्मक प्रभाव की अपनी क्षमता को पूरा करने के लिए और भी बहुत कुछ।
CBInsights द्वारा किए गए शोध में 'बाजार पर उत्पाद की कोई आवश्यकता नहीं' खंड था नंबर एक सबसे उद्धृत कारण स्टार्टअप क्यों विफल हुए, 42% पर।
स्टार्टअप के पास एक बेहतरीन टीम, तकनीक, उत्पाद डिजाइन और मार्केटिंग हो सकती है, लेकिन अगर आपका उत्पाद आर्थिक रूप से स्केलेबल तरीके से बाजार में किसी समस्या को हल नहीं कर रहा है, तो इन बातों से कोई फर्क नहीं पड़ता। यह नंबर एक कारक है जिसे हर स्टार्टअप को पता लगाने की जरूरत है।
2. उत्पाद विकास के दौरान ग्राहकों के साथ खराब तरीके से प्रबंधित पुनरावृत्तियों
उत्पाद का विकास हमेशा ग्राहकों को प्राप्त करने, उनकी प्रतिक्रिया एकत्र करने और उनकी प्रतिक्रिया के आधार पर निरंतर पुनरावृत्तियों से जुड़ा होना चाहिए। अपग्रेड पर ध्यान केंद्रित करके अपना नजरिया न खोएं जो आपके लिए सबसे अच्छा होगा; इसके बजाय, ऐसे अपग्रेड करें जो ग्राहक के लिए सर्वोत्तम हों।
उत्पाद, मूल्य निर्धारण प्रणाली, सुविधाओं, वितरण के तरीके आदि के बारे में ग्राहकों की अपेक्षाओं में दिलचस्पी होना महत्वपूर्ण है। अपना सर्वश्रेष्ठ करें, इन लोगों को सुनें और अपने उत्पाद को उनके विचारों के आसपास बनाएं। अन्यथा, आप एक महान उत्पाद के साथ समाप्त हो सकते हैं जो आपके अलावा कोई भी नहीं खरीदेगा।
3. भुगतान करने वाले ग्राहक की गलत या अनुपलब्ध परिभाषा
आपके उत्पाद के संदर्भ में सबसे कठिन चीजों में से एक सही भुगतान करने वाले ग्राहक को परिभाषित करना है। एक बार जब आप इसका पता लगा लेते हैं, तो यह आपको अन्य कार्यों को बेहतर ढंग से नेविगेट करने में मदद करेगा। अपने ग्राहकों के बारे में अपने ज्ञान के आधार पर, आप सर्वोत्तम संभव मूल्य निर्धारण प्रणाली का निर्माण कर सकते हैं, संचार का सही स्तर निर्धारित कर सकते हैं और अपने ग्राहकों को अधिक कुशलता से लक्षित कर सकते हैं।
आपके उत्पाद के लिए केवल एक ही सही कीमत है। यह अधिकतम मूल्य है जो आपका ग्राहक उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार है। अपने ग्राहक की पहचान करने से आपको ऐसी कीमत खोजने में मदद मिलेगी, आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को जानने में मदद मिलेगी और आपको सही उत्पाद पुनरावृत्ति करने की अनुमति मिलेगी।
ऐसी कीमत लें और इसकी तुलना उत्पाद की अपनी लागतों से करें। जब हम उच्चतम संभावित कीमत के बारे में बात कर रहे हैं, तो आप इसे बढ़ा नहीं सकते। यदि यह आपकी उत्पाद लागतों से मेल नहीं खाता है, तो उन्हें कम करें। यदि यह संभव नहीं है तो कंपनी को बंद कर दें। स्टार्टअप्स की दुनिया में, कभी-कभी यह स्पष्ट नहीं होता है कि विघटनकारी प्रौद्योगिकियां कैसे काम करेंगी। वास्तव में ऐसे कई मामले हैं जब स्टार्टअप्स को अपने दरवाजे बंद करने पड़े हैं क्योंकि उनकी तकनीक आर्थिक रूप से स्केलेबल होने के लिए पर्याप्त विकसित नहीं हुई थी।
4. गलत या अप्रासंगिक वित्तीय योजना
आप पहले महीने एक आसान एक्सेल टेबल चेकिंग कैश-आउट, और आपके खाते में उपलब्ध नकदी के साथ जीवित रहेंगे। एक बार जब आप टीम को नियुक्त करना शुरू कर देते हैं, और उत्पाद विकास पर पैसा खर्च करना शुरू कर देते हैं, तो आपको कंपनी के वित्तीय प्रबंधन के लिए एक अधिक परिष्कृत उपकरण की आवश्यकता होगी। आपको हमेशा पता होना चाहिए कि आपका कैश रनवे क्या है, और आप मौजूदा पैसे से कितने समय तक जीवित रहेंगे।
शोध में, कारण संख्या 2 कि स्टार्टअप नकदी से बाहर हो गए, खराब वित्तीय निर्णय थे - इस कारण से 29% उत्तरदाता विफल रहे। सह-संस्थापक और सीईओ मारन केट डोनोवन के अनुसार, खराब वित्तीय निर्णयों और गलत गणनाओं के कारण स्टार्टअप ज़िरटुअल को रातोंरात 400 कर्मचारियों को छोड़ने के लिए मजबूर होना पड़ा, जो सीएफओ को काम पर नहीं रखने के कारण था।
5. निवेशकों के साथ देर से संबंध बनाना
बहुत सारे स्टार्टअप्स द्वारा निवेशक संबंधों से संबंधित गलतियाँ वास्तव में काफी सरल हैं। वे बहुत देर से निवेश के लिए जा रहे हैं। वे निवेशकों को दिखाने के लिए कुछ ठोस बनाना चाहते हैं। हाँ, यह सबसे अच्छा परिदृश्य है। लेकिन पिछले बिंदु में वर्णित अपने रनवे को देखें। क्या आप इसे समय पर प्रबंधित करेंगे? पिचिंग से लेकर अपने खाते में निवेश प्राप्त करने तक के समय को कम न समझें।
पूरी फंडिंग प्रक्रिया, पहली प्रस्तुति से लेकर उचित परिश्रम तक, सौदा बंद करने तक, कुछ दिनों के भीतर संभव नहीं है। सभी चरणों से गुजरने में महीनों लग सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, यह पूछने या सोचने से न डरें कि आपको सहायता की आवश्यकता नहीं है, कि यह कमजोरी का प्रमाण है। यह सच नहीं है। जब आप बढ़ते हैं और मुनाफा कमाते हैं, तो निवेशक भी होंगे। यह एक जीत की स्थिति है।
किसी भी गलती से सीखें और जल्दी ठीक करें
यदि आप अपने उत्पाद के बाजार विश्लेषण के साथ सही ढंग से आगे नहीं बढ़ते हैं, और आपके पास समस्या-समाधान उत्पाद नहीं है, तो यह अंततः आपकी टीम और आपके निवेशकों दोनों को दिखाई देगा। दूसरी ओर, यदि आप ऊपर बताए गए सभी चरणों का पालन करते हैं, तो आप सर्वोत्तम संभव उपकरणों से लैस होंगे, आपको अपने ग्राहकों को सफलतापूर्वक खोजने में मदद मिलेगी, एक अच्छी तरह से तैयार वित्तीय योजना के साथ निवेशकों का ध्यान आकर्षित करें, और आप विकास कर सकते हैं और अपने हाथों में सभी सही कार्डों के साथ लाभ प्राप्त करें।
याद रखें कि सब कुछ आपके नियंत्रण में नहीं है। यह स्वाभाविक है, क्योंकि स्टार्टअप इकोसिस्टम एक जीवित जीव है और कई कारक पानी को प्रभावित कर सकते हैं। लेकिन, आप जो कर सकते हैं वह अधिकतम है जो आप उपलब्ध संसाधनों के साथ कर सकते हैं, और यथासंभव तैयार रहें। वे भाग हैं जिन्हें आप कर सकते हैं और नियंत्रित करना चाहिए।
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